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尖叫产品营销

发布时间:2023-01-24 14:44:49

㈠ 打造爆款有哪些方法

爆品,直白来说,就是指能够引爆市场的口碑产品。爆品战略,就是能够从用户痛点切入,研发出适合用户的产品,引爆市场口碑,从而迅速占领市场。

成功打造爆品有两个关键点:一是有让用户满意的产品,二是爆炸式口碑。推出的产品如果是让用户满意的产品,用户的社交口碑很容易发生链式反应,在短期内就能发生爆炸级的口碑效应。相反,如果不能推出让用户满意的产品,结果就只能是无人问津,湮灭于市场的巨大洪流中。

爆品的三大法则

1、痛点法则

找到痛点,是做爆品的基础。找痛点,就是找到大多数用户最痛的需求点。只有站在用户需求的基础上,才能研发出让用户满意的产品。

2、尖叫点法则

产品的尖叫点,就是要有口碑。就是在不打广告的情况下,仅靠用户的口碑就能实现快速引流、引爆市场,这也叫做冷启动。一个产品如果不能经受冷启动,那也没法做到最后。想要打造出让用户尖叫的产品和服务,就要以用户需求为中心,研发出可以让用户感受到非凡体验的产品。

3、引爆点法则

“爆”,不仅有爆发的意思,还有博眼球的意思。找对方法,把资源用在关键因素上,找到新的竞争优势,就可以创造出属于自己的引爆点

想要把一款产品打造成爆品,痛点是油门,尖叫点是发动机,而引爆口碑是放大器。

怎么快速引爆?

1、核心族群:找到核心族群,通过这批小众群体裂变成大众,通过大众引爆市场。

2、用户参与感:只有让用户参与了,有了参与感,才会对产品有真实的体验,才会去帮助推广。

3、营销推广:产品做出来了,只有推出去让大众都知道了才能成为一款爆品。

至于怎么开展营销推广?可以利用商家活动工具在粉丝群里发布营销活动开展社区营销,进行引流裂变的同时,推广产品。这类商家活动工具其实网上有很多,比如“导流宝”公众号,提供各种免费的商家活动工具与活动攻略,并且拥有“72投”广告平台的广告资源,覆盖8亿用户,支持日曝光10亿多次,最重要的是送免费试投,有效果再付费。这样既解决了营销的工具,也解决了推广的渠道。

最后,必须提醒一句,爆品的本质还是产品,要基于自己的产品分析用户,反过来也要注重基于用户分析之后的产品研发,以此制定出适合自己的爆款方法。

㈡ 尖叫饮料什么味道 尖叫饮料哪个颜色好喝

尖叫饮料是农夫山泉旗下推出的一款比较成功的饮料,不仅是因为成功的营销理念,而且口感也是一个方面。那么,尖叫饮料什么味道?尖叫饮料哪个颜色好喝?
尖叫饮料什么味道
“尖叫”运动饮料纤维型——柠檬味,**众化的口感。在补充能量、电解质的同时,特别添加膳食纤维(含低聚异 麦芽糖)、B族维生素成分,适合日常饮用。

“尖叫”运动饮料多肽型——西柚味,运动饮料的经典口味。在补充能量、电解质的同时,特别添加大豆多肽、牛磺 酸、B族维生素成分,适合日常饮用。

“尖叫”运动饮料植物型——复合果味,口味独特。在补充能量、电解质的同时,添加绿茶和竹叶植物提取物、牛磺酸 和B族维生素成分,适合日常饮用。 

蓝色尖叫饮料
“蓝色尖叫”尖叫活性肽运动饮料(1*12*550ML)

包装规格:12瓶/箱

净含量:550ML/瓶

产品介绍:西柚口味;该产品属运动饮料,补充了运动中易损失的矿物元素,富含人体每日所需营养素;另外补充了大豆活性肽,利用它能直接为人体吸收的特点,可以在较短的时间内迅速恢复运动疲劳,促进体力恢复。



绿色尖叫饮料
“绿色尖叫”尖叫纤维饮料(1*12*550ML)

包装规格:12瓶/箱

净含量:550ML/瓶

产品介绍:柠檬口味;该产品低糖低热、口感清爽;在补充多种维生素的同时,补充了膳食纤维成分。



红色尖叫饮料
“红色尖叫”尖叫植物饮料(1*12*550ML)

包装规格:12瓶/箱净含量:550ML/瓶

产品介绍:复合果味口味;特别添加多种植物提取物(西洋参茎叶、绿茶和竹叶),同时强化了牛黄酸、B族维生素,产品口味独特;饮用后,可以提神醒脑,补充体力,提高机体抵抗疾病的能力。

㈢ 小米产品营销是一种什么营销

小米以互联网思维、口碑营销、饥饿营销而闻名,其实小米的营销模式是饥饿营销与口碑营销的结合。

小米的品牌宣言是“为发烧而生”。意思是用发烧友的品质来要求产品,但做出来的产品要让所有的消费者尖叫,而不是只卖给手机发烧友。在硬件堆砌的时代,小米靠着“高配置、低价格”超过了用户对手机的预期标准。而且小米的前几款手机都是以这样的标准来做的,靠着超预期的标准圈了大量粉丝。

小米利用论坛的互动来带动忠实粉丝帮助口碑宣传,而且为了提高小米手机更好的体验,小米一直在开发新的产品,如:小米手环、APP应用等。而这些产品从小米论坛用户的一物难求就可以看出来,现在的小米依然靠着是饥饿营销与口碑营销的结合的营销策略来做产品。

㈣ 微信的产品型运营有什么技巧

1、用户思维

互联网思维,第一个,也是最重要的,就是用户思维。用户思维,是指在价值链各个环节中都要“以用户为中心”去考虑问题。

作为厂商,必须从整个价值链的各个环节,建立起“以用户为中心”的企业文化,只有深度理解用户才能生存。没有认同,就没有合同。

这里面有几个法则:

法则1:得“屌丝”者得天下。

成功的互联网产品多抓住了“屌丝群体”、“草根一族”的需求。这是一个人人自称“屌丝”而骨子里认为自己是“高富帅”和“白富美”的时代。当你的产品不能让用户成为产品的一部分,不能和他们连接在一起,你的产品必然是失败的。QQ、网络、淘宝、微信、YY、小米,无一不是携“屌丝”以成霸业。

法则2:兜售参与感。

一种情况是按需定制,厂商提供满足用户个性化需求的产品即可,如海尔的定制化冰箱;另一种情况是在用户的参与中去优化产品,如淘品牌“七格格”,每次的新品上市,都会把设计的款式放到其管理的粉丝群组里,让粉丝投票,这些粉丝决定了最终的潮流趋势,自然也会为这些产品买单。

让用户参与品牌传播,便是粉丝经济。我们的品牌需要的是粉丝,而不只是用户,因为用户远没有粉丝那么忠诚。粉丝是最优质的目标消费者,一旦注入感情因素,有缺陷的产品也会被接受。未来,没有粉丝的品牌都会消亡。

电影《小时代》豆瓣评分不到5分,但这个电影观影人群的平均年龄只有22岁,这些粉丝正是郭敬明的富矿。正因为有大量的粉丝“**”,《小时代1》《小时代2》才创造出累计超过7亿的票房神话。

法则3:体验至上

好的用户体验应该从细节开始,并贯穿于每一个细节,能够让用户有所感知,并且这种感知要超出用户预期,给用户带来惊喜,贯穿品牌与消费者沟通的整个链条,说白了,就是让消费者一直爽。微信新版本对公众账号的折叠处理,就是很典型的“用户体验至上”的选择。

用户思维体系涵盖了最经典的品牌营销的Who-What-How模型,Who,目标消费者——“屌丝”;What,消费者需求——兜售参与感;How,怎样实现——全程用户体验至上。

2、简约思维

互联网时代,信息爆炸,用户的耐心越来越不足,所以,必须在短时间内抓住他!

法则4:专注,少即是多

苹果就是典型的例子,1997年苹果接近破产,乔帮主回归,砍掉了70%产品线,重点开发4款产品,使得苹果扭亏为盈,起死回生。即使到了5S,iPhone也只有5款。

品牌定位也要专注,给消费者一个选择你的理由,一个就足够。

最近很火的一个网络鲜花品牌RoseOnly,它的品牌定位是高端人群,买花者需要与收花者身份证号绑定,且每人只能绑定一次,意味着“一生只爱一人”。2013年2月上线,8月份做到了月销售额近1000万元。

大道至简,越简单的东西越容易传播。专注才有力量,才能做到极致。尤其在创业时期,做不到专注,就没有可能生存下去。

法则5:简约即是美

在产品设计方面,要做减法。外观要简洁,内在的操作流程要简化。Google首页永远都是清爽的界面,苹果的外观、特斯拉汽车的外观,都是这样的设计。

3、极致思维

极致思维,就是把产品、服务和用户体验做到极致,超越用户预期。什么叫极致?极致就是把命都搭上。

法则6:打造让用户尖叫的产品

用极致思维打造极致的产品。方法论有三条:第一,“需求要抓得准”(痛点,痒点或兴奋点);第二,“自己要逼得狠”(做到自己能力的极限);第三,“管理要盯得紧”(得产品经理得天下)。一切产业皆媒体,在这个社会化媒体时代,好产品自然会形成口碑传播。

尖叫,意味着必须把产品做到极致;极致,就是超越用户想象!

法则7:服务即营销

阿芙精油是知名的淘宝品牌,有两个小细节可以看出其对服务体验的极致追求:1)客服24小时轮流上班,使用Thinkpad小红帽笔记本工作,因为使用这种电脑切换窗口更加便捷,可以让消费者少等几秒钟;2)设有“CSO”,即首席惊喜官,每天在用户留言中寻找潜在的推销员或专家,找到之后会给对方寄出包裹,为这个可能的“意见领袖”制造惊喜。

海底捞的服务理念受到很多人推崇,但是在互联网思维席卷整个传统行业的浪潮之下,如果海底捞不能用互联网思维重构企业的话,学不会的,可能是海底捞了。

4、迭代思维

“敏捷开发”是互联网产品开发的典型方法论,是一种以人为核心、迭代、循序渐进的开发方法,允许有所不足,不断试错,在持续迭代中完善产品。

这里面有两个点,一个“微”,一个“快”。

法则8:小处着眼,微创新

“微”,要从细微的用户需求入手,贴近用户心理,在用户参与和反馈中逐步改进。“可能你觉得是一个不起眼的点,但是用户可能觉得很重要”。360安全卫士当年只是一个安全防护产品,后来也成了新兴的互联网巨头。

法则9:精益创业,快速迭代

“天下武功,唯快不破”,只有快速地对消费者需求做出反应,产品才更容易贴近消费者。Zynga游戏公司每周对游戏进行数次更新,小米MIUI系统坚持每周迭代,就连雕爷牛腩的菜单也是每月更新。

这里的迭代思维,对传统企业而言,更侧重在迭代的意识,意味着我们必须要及时乃至实时关注消费者需求,把握消费者需求的变化。

5、流量思维

流量意味着体量,体量意味着分量。“目光聚集之处,金钱必将追随”,流量即金钱,流量即入口,流量的价值不必多言。

法则10:免费是为了更好地收费

互联网产品大多用免费策略极力争取用户、锁定用户。当年的360安全卫士,用免费杀毒入侵杀毒市场,一时间搅的天翻地覆,回头再看看,卡巴斯基、瑞星等杀毒软件,估计没有几台电脑还会装着了。

“免费是最昂贵的”,不是所有的企业都能选择免费策略,因产品、资源、时机而定。

法则11:坚持到质变的“临界点”

任何一个互联网产品,只要用户活跃数量达到一定程度,就会开始产生质变,从而带来商机或价值。QQ若没有当年的坚持,也不可能有今天的企业帝国。注意力经济时代,先把流量做上去,才有机会思考后面的问题,否则连生存的机会都没有。

6、社会化思维

社会化商业的核心是网,公司面对的客户以网的形式存在,这将改变企业生产、销售、营销等整个形态。

法则12:利用好社会化媒体

有一个做智能手表的品牌,通过10条微信,近100个微信群讨论,3千多人转发,11小时预订售出18698只T-Watch智能手表,订单金额900多万元。

这就是微信朋友圈社会化营销的魅力。有一点要记住,口碑营销不是自说自话,一定是站在用户的角度、以用户的方式和用户沟通。

法则13:众包协作

众包是以“蜂群思维”和层级架构为核心的互联网协作模式,维基网络就是典型的众包产品。传统企业要思考如何利用外脑,不用招募,便可“天下贤才入吾彀中”。

InnoCentive网站创立于2001年,已经成为化学和生物领域的重要研发供求网络平台。该公司引入“创新中心”的模式,把公司外部的创新比例从原来的15%提高到50%,研发能力提高了60%。

小米手机在研发中让用户深度参与,实际上也是一种众包模式。

7、大数据思维

大数据思维,是指对大数据的认识,对企业资产、关键竞争要素的理解。

法则14:小企业也要有大数据

用户在网络上一般会产生信息、行为、关系三个层面的数据,这些数据的沉淀,有助于企业进行预测和决策。一切皆可被数据化,企业必须构建自己的大数据平台,小企业,也要有大数据。

法则15:你的用户是每个人

在互联网和大数据时代,企业的营销策略应该针对个性化用户做精准营销。

银泰网上线后,打通了线下实体店和线上的会员账号,在百货和购物中心铺设免费wifi。当一位已注册账号的客人进入实体店,他的手机连接上wifi,他与银泰的所有互动记录会一一在后台呈现,银泰就能据此判别消费者的购物喜好。这样做的最终目的是实现商品和库存的可视化,并达到与用户之间的沟通。

8、平台思维

互联网的平台思维就是开放、共享、共赢的思维。平台模式最有可能成就产业巨头。全球最大的100家企业里,有60家企业的主要收入来自平台商业模式,包括苹果、谷歌等。

法则16:打造多方共赢的生态圈

平台模式的精髓,在于打造一个多主体共赢互利的生态圈。

将来的平台之争,一定是生态圈之间的竞争。网络、阿里、腾讯三大互联网巨头围绕搜索、电商、社交各自构筑了强大的产业生态,所以后来者如360其实是很难撼动的。

法则17:善用现有平台

当你不具备构建生态型平台实力的时候,那就要思考怎样利用现有的平台。马云说:“假设我是90后重新创业,前面有个阿里巴巴,有个腾讯,我不会跟它挑战,心不能太大。”

法则18:让企业成为员工的平台

互联网巨头的组织变革,都是围绕着如何打造内部“平台型组织”。包括阿里巴巴25个事业部的分拆、腾讯6大事业群的调整,都旨在发挥内部组织的平台化作用。海尔将8万多人分为2000个自主经营体,让员工成为真正的“创业者”,让每个人成为自己的CEO。内部平台化就是要变成自组织而不是他组织。他组织永远听命于别人,自组织是自己来创新。

9、跨界思维

(随着)互联网和新科技的发展,很多产业的边界变得模糊,互联网企业的触角已无孔不入,(如)零售、图书、金融、电信、娱乐、交通、媒体等等。

法则19:携“用户”以令诸侯

这些互联网企业,为什么能够参与乃至赢得跨界竞争?答案就是:用户!他们掌握着一方面掌握用户数据,另一方面又具备用户思维,自然能够携“用户”以令诸侯。阿里巴巴、腾讯相继申办银行,小米做手机、做电视,都是这样的道理。

未来十年,是中国商业领域大规模打劫的时代,一旦用户的生活方式发生根本性的变化,来不及变革的企业,必定遭遇劫数!

所以,最后一个法则:用互联网思维,大胆颠覆式创新。

㈤ 农夫山泉营销案例分析

随着城市化节奏的加快和生活水平的提高,健康饮用水的话题越开越受到人们的普遍关注,水是生命之源,万物之本,饮用健康时尚之水逐渐成为广大消费者的共识。下面我给大家分享农夫山泉营销案例分析,希望你能满意。

农夫山泉营销案例分析1

营销方案

1、质量战略

农夫山泉坚持纯天然理念,从不使用一滴城市自来水。农夫山泉目前拥有四个主要水源基地:浙江千岛湖,南水北调基地湖北丹江口,广东万绿湖,以及吉林省靖宇县的长白山,

前三者均为地表水库水水源,第四个为天然矿泉水水源。

2、品牌策略

《1》积极树立良好形象,推广三大理念

(1)环保理念

——农夫山泉从不使用城市自来水,每一滴农夫山泉都有其源头。 农夫山泉认为,只有好的天然水源才能生产出优质的瓶装饮用水。含有天然矿物元素的饮用水,最符合人体需求,目前任何人工水都难以比拟。

(2)天然理念

——坚持水源地建厂,水源地生产。每一瓶农夫山泉都清晰标注水源地,确保消费者知情权。农夫山泉坚持在远离都市的深山密林中建立生产基地,全部生产过程在水源地完成。您喝的每一瓶农夫山泉,都经过了漫长的运输线路,从大自然远道而来。目前,农夫山泉占据四大优质的天然饮用水源——浙江千岛湖、吉林长白山、湖北丹江口、广东万绿湖。

(3)健康理念

——农夫山泉只生产天然弱碱性的健康饮用水,坚决反对在水中添加任何人工矿物质。世界卫生组织《饮用水水质准则》表明,不论饮食结构丰富与否,人体必需从饮用水中摄取一定比例的矿物质和微量元素。因此,农夫山泉认为,饮用水中应该含有人体所需的全面、均衡、天然的矿物元素,并反

对在水中添加任何人工矿物质。

农夫山泉的天然水产品是来自千岛湖,丹江口,万绿湖水库等,只经简单过滤,不改变水的本质,保有水源天然特征指标,依照中国《饮料通则》(GB10789-2007) 的定义,属于《其他天然饮用水》,目前尚未有国家标准,因此产品的质量系依照企业标准或当地的地方标准来保障,由于来自天然水源保护区,因此水源的保护非常重要,农夫山泉公司与当地政府都签定了水源保护协议,保证工厂不会造成水源的二次污染,也配合国家政策积极从事水源保护工作,以免水质不稳定造成产品发生质量问题。

农夫山泉目前拥有四个主要水源基地,除了广为大众所知的浙江千岛湖以外,还有南水北调基地湖北丹江口,广东万绿湖,以及吉林省白山市靖宇县错草泉,前三者均为地表水库水水源,第四个为天然矿泉水水源。而"农夫山泉"四个字与一般所认知的山泉水也没有关系,山泉二字只是一个共通性的商标。而由于市场的扩大,目前农夫山泉在这四个天然水源保护基地上也生产一般饮料,包括农夫果园,农夫茶园,尖叫运动饮料,水溶C100等产品,采取多角化营销策略。

《2》涉足体育

农夫山泉一直以来都与体育有着很深的渊源,除了常规的行销主题传播外,赞助体育比赛也是农夫山泉的重要行销举措

之一,98年赞助法国世界杯,99年赞助45界世界乒乓球锦标赛,2000年赞助悉尼奥运会中国体育代表团,这些公益赞助活动对于农夫山泉品牌的提升也都起到了不小的推动作用。但真正形成整体战略性的还要算赞助2008年中国申奥代表团,成为中国奥委会指定“荣誉赞助商”这一重大举措。 赞助2008年中国北京申奥活动具有战略性意义,申奥成功对于赞助商的意义自然非同寻常,具有深远的战略意义;即使申奥失败,在申奥的过程中也赚足了眼球,赢得了不少认同,对于申奥失败的负面影响自然不会转嫁到赞助商身上,因此,赞助行为是一个几乎没有风险的事情。

赞助申奥只是整体策略的开始,关键是怎样利用好赞助2008年申奥这一重大事件,挖掘出鲜明的主题来。在这方面,农夫山泉无疑是行销的高手,农夫山泉在2001年初就点名,由国家奥委会以行政命令方式通知世界冠军孔令辉和刘旋担任农夫山泉的申奥形象大使。这一举动足以说明农夫山泉独特的思路和与官方非同一般的关系。

农夫山泉营销案例分析2

价格策略

农夫山泉的独特销售主张确立了其高价的价格策略,每瓶零售价始终在1.8元以上,保持了一个高价格品牌的形象。1998年在瓶装水市场竞争如此激烈的状况下,农夫山泉凭借一支创意非凡的广告打开市场,实属不易。其成功值得回味。 为配合“一分钱”活动,价格降到每瓶1元,有力的配合了“一分钱”的活动,同时也与纯净水直接展开了价格战。

广告创意独特

娃哈哈、乐百氏纯净水经过了96年、97年的广告大战,产品已经在消费者心目中建立起比较稳固的地位,品牌认知度很高,销售渠道已经非常成熟,网络的广度和深度都非一般区域性品牌可比。1999年,娃哈哈纯净水又推出了由歌星毛宁和陈明演绎的“心中只有你”的广告片,依然走明星和音乐路线;乐百氏纯净水继续强化27层过滤的独特销售主张,市场份额进一步巩固。这时的饮用水市场可谓竞争白热化。

1998年4月在中央电视台出现了一支纯净水的广告,引起了消费者的广泛关注,这就是农夫山泉。在这支表现农夫山泉独特瓶型结构和饮用方式的广告中,农夫山泉提出了“农夫山泉有点甜”的独特诉求。在创意的表现形式上,采用带有悬念性的故事情节型手法,把农夫山泉独特的饮用方式淋漓尽致的表现出来,而且还提出“农夫山泉有点甜”的独特销售主张。产品还没有上市,广告已经把农夫山泉的名字传遍全国,而“农夫山泉有点甜”的广告语也成为消费者谈论的话题。应该说,农夫山泉的这一版广告作为农夫山泉系列电视广告的旗舰,在短时间内就使农夫山泉的品牌知名度从零一下子达到了几乎童叟皆知的程度。细分析其成功的原因,最根本之处在于处处体现了差异化的特点,从农夫山泉个性化的名称,到通过拉动瓶盖饮水的喝水方式,再到“有点甜”的侧翼型诉求,农夫山泉做到了不同于其他饮用水的独特形象;另外,农夫山泉的媒介投放也是大手笔投入,在全国性媒体和地方媒体密集投放广告,短时间内强化和确立了农夫山独特的销售主张和形象。

农夫山泉避开明星效应和对水质的诉求,而是出其不意,采用感性和理性结合的方式,提出“有点儿甜”的独特销售主张,这在当时的确是一个非常新颖的策略,使消费者耳目一新,把消费者的注意力从水的质感引导到水的口味上,同时这句广告传播语还为后续的传播奠定了很好的基础,使“有点甜”的内涵随着传播内容的演化而不断深化、升华,不仅仅是简单表象上的口味有点甜,其实还是水质的上乘的体现。

1999年,农夫山泉继续差异化的行销传播战略,只不过传播主题逐渐从 “农夫山泉有点甜”逐步转化为“好水喝出健康来”,更加突出了水质,同时也佐证了农夫山泉之所以甘甜的本质原因。1999年的广告从诉求角度看,农夫山泉开始相对弱化上市初期“有点甜”的概念,而是更侧重于诉求水源——千岛湖的源头活水,通过各种创意表现形式,使消费者认识到农夫山泉使用的是千岛湖地下的源头活水,是真正的“健康水”。另外从农夫山泉的专题片中我们也看到了农夫山泉现代化的生产线和可靠的质量。作为一个后势品牌,农夫山泉凭借雄厚的资金实力和灵活多变的广告宣传形式,终于稳稳的坐上全国瓶装水市场占有率第三的位置。

2000年的市场变化给农夫山泉带来了巨大的压力,因为,随着娃哈哈和乐百氏与法国达能的合资,在资金和管理方面实力将进一步增强。在这种形势下,农夫山泉采取了极端的行销策略,广告一经推出就引起市场的巨大波澜。

在农夫山泉的最新版本的广告中,利用植物生长的对比实验来体现天然水的营养丰富,最后农夫山泉宣布停止生产纯净水。这个广告在媒体上一播出就引起强烈的震动,不但其他纯净水生产商大为不满,而且媒体也是连篇累牍的报道、追踪,一时间成为热门话题。其实,农夫山泉只是宣布自己停止生产纯净水,但潜台词却是请其他厂商也停止生产纯净水,乃至整个行业都停止生产。对于农夫山泉的做法,炒作也好,挑战也好,总之,宣传的轰动效应是达到了,农夫山泉成为2000年瓶装水市场上最引人注目的焦点。一直以来,农夫山泉都强调天然水的产品概念以区别于纯净水,1999年的专题片就强调被污染的水无论怎样净化都不可能恢复到最纯净的地步,就象白色的衣服弄脏以后,无论如何清洗都不可能恢复到原来的白色的程度一样;除此,农夫山泉还常常在全国的报纸媒体上发布软性的科普教育文章,介绍天然水的优点,暗暗的抵制纯净水;农夫山泉认为纯净水几乎不含任何物质,对人体健康并无好处,而含有矿物质和微量元素的天然水对生命成长有明显的促进作用。

㈥ 《爆品战略》:如何打造爆品

文 | 夏九九

所谓爆品战略,就是找准用户的需求点,直接切入,做出足够好的产品, 集中所有的精力和资源,在这一款产品上做出突破,即单点突破。

如果说 《爆款:如何打造超级IP》 这本书是打造爆品的行动理论,那么这本《爆品战略:39个超级爆品案例的故事、逻辑与方法》就是打造爆品的行动法则,干货满满的方法论一套接着一套,结合39个爆品案例进行剖析讲解。

这些行动法则在实际工作中可以照做实践,对于做产品设计的同学,这绝对是一本不容错过的好书。即便你没有完全学会这些法则,了解这39个爆品案例也能让你增加不少社交货币(即谈资)。

别想别的,先把产品做好吧!做成大家都想要的爆品!

品牌为王失效,新的是法则爆品为王。渠道为王失效,新的法则是用户为王。规模为王失效,新的法则是口碑为王。

爆品必须具备三个关键因素:

1.一个极致的单品。

把一款产品、一个卖点做到极致,就能打爆市场。比如Snapchat就是把一个点——“阅后即焚”做到了极致,估值竟然做到了190亿美元。

2.杀手级应用。

传统工业时代强调的是杀手级价格,互联网时代强调的则是杀手级应用,即找到用户的应用点,而不是聚焦于功能点。比如iPhone利用多点触控技术重塑手机的意义,让大家有全新的通话体验。

3.爆炸级的口碑效应。

互联网时代的产品必须依靠用户的社交口碑效应,引发链式反应,往往不到几个星期就能引爆。

爆品战略是可以复制的,甚至做爆品也是互联网创业、创新的必修课。

最核心的行动法则就是:价值锚。

价值锚就是从用户的角度出发,从用户痛点、产品尖叫、爆点营销等维度, 寻找他们对一款产品做出判断的价值锚点。

传统工业时代的核心法则是“定位”所强调的信任状,就是建立让用户信任的“认知优势”,认识大于事实。但是,互联网时代的核心法则不是信任状,而是价值锚,以用户为中心,站在用户角度思考,打造用户可感知的价值锚点。

在互联网时代,打造爆品遵循爆品研发“金三角法则”:痛点法则、尖叫点法则、爆点法则。

找痛点是一切产品的基础,只有找到用户最痛的 那一根针,产品的引爆才有可能。

1.找风口

从用户角度思考,风口就是国民性痛点,就是大多数国民最痛的需求点。

找风口有三个工具:

01又肥又大。这个产品的深度和广度都很大,很大人选择创业,首先会想到衣食住行,因为它们的市场很大。

02高频消费。找到用户高频消费的需求点,占领用户的人口。而且高频打低频也是互联网常见的游戏规则。

03标准化。爆品在一定程度上是反对个性化的。

2.找一级痛点

用户的痛点就像一个金字塔,有一级、二级、三级…… 一级痛点是用户最痛的那个需求点,也是用户产生购买行为最重要的一点。

找痛点的工具:用户角色模型(PERSONA),即用户画像。找到核心用户,将用户的痛点集中到几个具有典型代表性的用户身上,简化需求分析。

最靠谱的方法是与目标用户进行真实交流。用户对产品体验有直观感受,一对一深度交流。先搞定那些会抱怨的用户。

还有其他方法,如拉用户进微信群,让用户活跃起来,通过观察用户的行为和评论,发现用户对产品的真实想法。或访谈消费者。。

但作者给出自认为最强的办法——从用户一级痛点的三个层次进行,类似于马斯洛需求层次理论。

贪:性价比。小米如何把插线板的性价比痛点做到绝杀?高颜值、小巧、安全性。

嗔:高逼格。情怀是一种逼格。逼格的本质就是社会性认同。看什么剧才能体现我区别于别人的品味,即产品能够给被炫耀的资格。

高逼格也意味着高溢价。Beats如何提升逼格?死磕颜值、专注各种明星合作、抱其他高逼格大牌的大腿。

痴:粉丝模式。真正驱动粉丝的是特权,饥饿营销背后的驱动力也是特权

优衣库如何找到一级痛点?

贪:高技术低价格

嗔:高大上的旗舰店

痴:优衣库粉丝

3.数据拷问

数据拷问有三个关键维度

01关键用户数据。

02横比和纵比。横比就是跟同行比;纵比就是和自己的时间轴比。

03细分和溯源。按照不同维度,如时间维度,从周数据,日数据做更细更深的挖掘。溯源就是查询这个数据的源头、源记录,由此分析和发现用户的行为。

如何让产品超越用户预期引起尖叫, 产生口碑。尖叫就是产品的口碑指数。过去制造尖叫的王道是:与众不同,互联网时代制造尖叫的王道是:让用户爽!

1.流量产品

什么是流量产品?就是用产品来拉动用户流量的方式。

互联网公司做流量产品最常用的一招就是免费,或补贴。

宜家很多产品是低价格的流量产品;外婆家3元一盘的麻辣豆腐也是流量产品。

2.打造产品口碑

产品在互联网上打爆的最最关键, 就是打造超预期的口碑。

在一星级的餐厅,享受到五星级的服务,绝对超预期,绝对有口碑!在五星级的餐厅,享受五星级的服务,绝对不会超预期。

打造超预期口碑的三个工具:

01病毒系数:当用户在使用一个产品时,有多大可能传播给另外一个用户。比如朋友圈爆品足记、脸萌。如何测试产品的病毒系数?看四五岁小孩最喜欢哪个。

02超预期的用户体验。让用户爽。硬件产品必须制造超预期的硬体验。先找到用户的一级痛点,再把这种一级停电变成尖叫级的产品,最难在于平衡硬件技术和用户体验的关系。

03跑分(最强悍的一招)。通过产品的性能指标来突出产品的价值,例如小米电视2S与夏普、索尼跑分测试。

3.快速迭代(口碑核武器)

根据用户的反馈,不停地迭代和更新。在快速迭代的机制下,没有完美的产品,一切都是Beta版。

爆点=引爆口碑。口碑是一互联网营销的发动机, 爆点的核心是精准。以前是大众传播时代;后来是分众传播时代;现在是精准传播时代。粉丝社群是最大的精准!

引爆用户口碑三大法则:

1.一个核心族群

通过小众影响大众,通过大众引爆互联网。千万不要忽视小众,尤其是意见领袖型的小众。引爆小众就是引爆一个核心族群。能够深刻洞察一个核心族群,针对其开发产品,甚至是一种核心竞争力。

2.用户参与感

找到一个核心族群后,最重要的是引爆用户参与感。

参与者三三法则:

三个战略:做爆品、做粉丝、做自媒体。

三个战术:开放参与节点、设计互动方式、扩散口碑事件。

以上法则在《参与感:小米口碑营销内部手册》这本书中有详细解读,感兴趣的同学可以自行阅读。

用户参与感的精髓,是用病毒性的内容激发用户的参与热情。

以Airbnb为例,它三个让用户参与的核心武器:

01大数据,更精准地为用户服务;

02高逼格,愿意晒;

03社交电商,不是传统酒店,更像一个社区。

3.事件营销

01借势营销。借热点事件,可以借自己的势,也可以借别人的势。

02明星元素。上社交头条的秘密武器:社交货币。

社交货币就是通过分享、谈论某些话题,传播能够凸显自我独特性的信息,比如《奔跑吧兄弟》、《奇葩说》。正能量社交货币、争议社交货币、热点社交货币都是免费上社交头条的不二之选。

03造病毒

造病毒的三大要素:

创意——花对多的资源和时间在此。

支点——第一波受感染者,花第二多的资源在此。

杠杆——扩音器、放大器,如微博微信等,最直接的口碑效应就是发朋友圈。

以苹果式口碑为例,它有三个武器:搞定发烧友;搞定媒体,免费上头条;制造流行文化。

以上三个法则,就是爆品战略的核心法则。总结起来如下图:

乔布斯说过:产品人不能被营销人打败。未来,做营销的干不过做产品的。产品是1,营销是0,有营销无口碑必死!

与君共勉。

PS:这本书也给读者创造了超预期体验。

首先是书封,这大概是我唯一舍不得扔的书封。

书的末尾还分门别类地呈现了所涉及的39个爆品案例。真的很贴心有木有。

-End-

看完求点赞❤️,喜欢就关注  : )

㈦ 功能性饮料的品牌策略(如红牛、佳得乐、脉动、尖叫等)

功能饮料是指通过复调整饮料制中营养素的成分和含量比例,在一定程度上调节人体功能的饮料。广义的功能饮料包括运动饮料、功能性饮料和其他有保健作用的饮料。
其实佳得乐、脉动、尖叫属于运动型饮料,真正意义上的功能性品牌饮料只有红牛。红牛进入中国市场的策略主要是通过赞助极限运动,赛车等,目前为了适应它的主体消费者(18-30左右的年轻人群),而进一步扩大它的知名度,进而投资一些娱乐活动,比如街舞选秀。但是在国外,营销策略又有不同,有卖给汽车司机——抗疲劳,有在夜店销售。在中国,红牛的主要物流分散在上中下三部位,北京,湖北,广西。广西离原产地泰国较近,配送方便。
至于那些运动饮料,则运用广告投放,赞助比赛等策略。

㈧ 互联网思维的十大营销经典案例(2)

互联网营销案例 6、关键词:褚橙,本来生活网

从2012年开始,生鲜电商逐渐成为电商领域的新 热点 。去年策划“褚橙进京”的生鲜电商本来生活网今年仍然在进行它的褚橙“爆款”营销。本来生活的褚橙营销走了幽默营销路线。在预售期内,本来生活网站上就推出一系列青春版个性化包装,那些上印“母后,记得一颗给阿玛”、“虽然你很努力,但你的成功,主要靠天赋”、“谢谢你,让我站着把钱挣了”、“我很好,你也保重”等幽默温馨话语的包装箱,推出没多久就在本来生活网上显示“售罄”,可见其受欢迎程度。

本来生活网这一系列个性化包装,除了非常吸引眼球,也让人为”中国营销界玩得起幽默”感到欣慰。毕竟,在这个人艰不拆的社会里,能让中国人会心一笑的幽默还是太少了。

当然,光靠营销手段打响品牌并不是本来生活网大肆追崇的重点,本来生活始终坚信优质的食材是会说话的,严格把控各个环节保证最优的产品和服务,以食品本身的价值和媒介作用,足够在市场上站稳脚跟。

点评:从电商的品牌营销的角度,本来生活是选择了一个有爆点的产品,也就是电商比较常说的“爆款”产品,通过一个爆款产品的炒作同时提升电商平台的影响力。一个品牌在不是大众皆知或者品牌基础还比较薄弱的背景下,要在互联网上建立品牌知名度,必须要有一个爆款产品来作为主打,并利用爆款产品和品牌的捆绑营销来达成实效目标。

互联网营销案例 7、关键词:星巴克,中信,9分享兑

不知是出于什么误会,在不少消费者眼中,星巴克成了咖啡中的“高富帅”,甚至在央视记者眼里,星巴克的“暴利”比房地产的“暴利”还要值得被批判。

在国庆期间成功地策划了爱国选题后,央视痛批星巴克似乎是将爱国情怀落实为行为的一个典型案例。报道以北京星巴克为例:咖啡豆1.6元+牛奶2元+一次性用品1元=4.6元,每杯354毫升的星巴克拿铁物料成本不足5元,国内售价27元。相比之下,同样的一杯咖啡,伦敦售价是24.25元、芝加哥售价是19.98元、孟买的售价则只有14.6元。

尽管时不时被抛到风头浪尖,但星巴克始终都以一种安静不失淡定的姿态出现在公众的视线。在这种淡定姿态的背后,有着与各大“土豪”的稳固合作,中信的9分享兑就是一个很好的例子。9个积分就能免费喝一杯星巴克,这无疑让星巴克面对“暴利”的指控底气十足。

点评:这个案例在线上并不算出名,但其线下参与人数已高达数百万人次,累计兑换权益超过三百万个。从2012年起中信就开始累积客户,在与高端商户合作方面不断发力,稳住老客户的同时也吸引了不少新客户,并且在一定程度上让合作双方都沉淀了活动品牌,让星巴克在风头浪尖也能以一个优雅的姿态出现。

互联网营销案例 8、关键词:可口可乐,个性定制

2013年的夏天,仿照在澳大利亚的营销动作,可口可乐在中国推出可口可乐昵称瓶,昵称瓶在每瓶可口可乐瓶子上都写着“分享这瓶可口可乐,与你的_________。”这些昵称有白富美,天然呆,高富帅,邻家女孩,大咔,纯爷们,有为青年,文艺青年,小萝莉等等。这种昵称瓶迎合了中国的网络文化,使广大网民喜闻乐见,于是几乎所有喜欢可口可乐的人都开始去寻找专属于自己的可乐。

点评:可口可乐昵称瓶的成功显示了线上线下整合营销的成功,品牌在社交媒体上传播,网友在线下参与购买属于自己昵称的可乐,然后再到社交媒体上讨论,这一连贯过程使得品牌实现了立体式传播。当然,作为一个获得了2013年艾菲奖全场大奖的创意,可口可乐昵称瓶更重要的意义在于——它证明了在品牌传播中,社交媒体不只是Campaign的配合者,也可以成为Campaign的核心。

互联网营销案例 9、关键词:小米,饥饿营销

说起小米,大家一定不会陌生。简单补充一下背景知识:小米公司是2010年4月份成立的年轻公司,他的第一款手机是2011年8月发布的。创业不到4年时间,年销售额做到280亿元人民币,公司估值已超过100亿美元。更令人不解的是,小米几乎“零投入”的营销模式,通过论坛、微博、微信等社会化营销模式,凝聚起粉丝的力量,把小米快速打造为“知名品牌”。

小米创业不到4年,在产业链的每一个环节上尝试着颠覆,也渐渐地形成一套自己独特的理论。比如雷军的“小餐馆理论”,即最成功的老板是小餐馆的老板,因为每一个客户都是朋友。再比如互联网七字诀:专注、极致、口碑、快。再比如,不计成本地做最好产品,让用户尖叫。

点评:也正是通过种种颠覆,小米成立不到4年,以独特的模式换来年销售额280亿元的奇迹。小米模式是一个渐渐形成的过程,或许还有更多的颠覆发生。所幸小米在飞速发展中保持着冷静,黎万强坦言:“我们现在的挑战就是要保持清醒,控制欲望,控制节奏。”

互联网营销案例 10、关键词:三只松鼠,颠覆传统

“三只松鼠”是由安徽三只松鼠电子商务有限公司于2012年强力推出的第一个互联网森林食品品牌,代表着天然、新鲜以及非过度加工。仅仅上线65天,其销售在淘宝天猫坚果行业跃居第一名,花茶行业跃居前十名,发展速度之快创造了中国电子商务历史上的一个奇迹。

在2012年天猫双十一大促中,成立刚刚4个多月的“三只松鼠”当日成交近800万元,一举夺得坚果零食类目冠军宝座,并且成功在约定时间内发完10万笔订单,创造了中国互联网食品历史突破。2013年1月份单月业绩突破2000万元,轻松跃居坚果行业全网第一。

因为互联网极大缩短了厂商和消费者的距离与环节,三只松鼠定位于做“互联网顾客体验的第一品牌”,产品体验是顾客体验的核心,互联网的速度可以让产品更新鲜、更快到达,这就是“三只松鼠”坚持做“互联网顾客体验的第一品牌”和“只做互联网销售”的原因。

点评:传统企业被颠覆的真正原因是什么?三只松鼠创始人章燎原认为,线下好一点的企业,在网上评分反而最低,它们不受欢迎是因为根本不了解用户,这是传统企业被颠覆的原因,但不要低估这些对手,2014年会出现传统企业的集体上线,这会对纯粹的互联网品牌会形成真正的挑战。

​更多的互联网营销相关案例:

1. 经典最有创意的营销案例

2. 互联网思维成功案例

3. 互联网营销九个成功案例

4. 互联网思维的经典案例9个

5. 成功的互联网营销案例12个

㈨ 思维涅槃!深度阐述互联网世界9大商业底层思维,20条运行法则

从农耕时代到工业时代到信息时代,技术力量不断推动人类创造新的世界。互联网,以改变一切的力量,在全球范围掀起一场影响人类所有层面的深刻变革,使得人类站在一个新的时代到来的前沿。

截至2021年12月,中国互联网网民已达到10.32亿,较2020年12月增长4296万,互联网普及率达73.0%,中国已经成为一个名副其实的网络大国,中国 社会 已进入一个名副其实的网络 社会 。越来越多的人已经越来越深刻地认识到,互联网正在给人带来的不仅是一场技术革命,更是一场 社会 革命,它能够引领整个人类进入一个全新的时代。

互联网提高了信息沟通效率,改变了人类生活方式,给传统行业带来了颠覆性的变革。 在这个背景下,掌握互联网思维和其运行法则,对我们每个人来说都极其重要。 以下是互联网世界的9大商业底层思维,20条运行法则:

(1)用户思维:强调对经营理念和消费者的理解。用户思维包含得“屌丝”者得天下、兜售参与感、用户体验至上3个法则。

2020年11月25日,小米发生了一件大事:因为说了一句“屌丝”,一个小米高管丢了位子。事情发生于21日,中国领先企业人才发展论坛上,小米集团清河大学副校长王嵋表示,小米认为“未来的天下,得屌丝者得天下”。小米集团走到今天,每类产品无不体现着对这一法则的实践,低价高配的组合正迎合了“没米”又对产品有执着追求的“屌丝”的需求。

“参与感”在小米与雷军得到了强调和广泛传播。为什么如此强调参与感?这跟在互联网时代成长起来的消费人群有关。他们自我意识强烈,对产品和服务的需求不再停留在功能层面,更想借此表达自己的 情感 。既然用户的需求发生变化,那么品牌商的沟通诉求自然会随之改变。说到底,“屌丝”需要什么我们就提供什么,“屌丝”需要参与感,我们就把这种参与感传递到位。主要包括两个方面:一方面让用户参与到产品研发与设计,即C2B模式。另一方面,设计用户参与品牌传播,即粉丝经济。

关于用户体验至上,360创始人周鸿伟有过一段很精辟的论断:“你把东西卖给用户或者送给用户了,你的体验之旅才刚刚开始,用户才开始跟你打交道。你恨不得通过你的产品和服务,每天都让用户感知,让用户感受到你的存在,让用户感受到你的价值。” 用户体验的反差,为互联网颠覆传统行业带来了极大的空间。

(2)简约思维:强调对品牌和产品规划的理解。简约思维包含专注-少即是多、简约即是美2个法则。

专注就是少做点事,或者说只做一件事。将一件事做到极致。少就是多意味着专注才有力量,专注才能把产品做到极致。在当今互联网时代,效率与速度决定一切,谁能用最短时间抓住关键点,并持续专注于这个点,谁就能在未来竞争中赢得主动,谁就可以用较少的代价获得更多的利益。

微信摇一摇,有多少人摇过?且无论出于什么目的摇,单说摇一摇这个产品界面,就足够简约,没有任何菜单按钮,也没有其他入口。它就是一张图片,这种图片只需要用户做一个动作,就是摇一摇。我们需要通过功能本身让用户一看就知道。产品经理需要了解人性。看过一句话:我们喜欢简单,是因为上帝创造宇宙的时候,定下来的规则也简单。规则就是:只有简单的规则才可以演变出非常复杂的事情,而复杂却没有更多复杂的空间。

(3)极致思维:强调对产品服务、用户体验的理解。极致思维包含打造让用户尖叫的产品、服务即营销2个法则。

“打造让用户尖叫的产品“,这种概念应该说已经深入了小米公司的文化骨髓里。什么样的产品和服务会让人尖叫?答案就是超越用户预期的产品。尖叫是用户口碑,尖叫的背后是超越预期的用户体验。小米 科技 的联合创始人王川有一句话:“极致就是把自己逼疯,把别人逼死。”只有把自己逼疯,才能为用户提供超出预期的产品和服务,这包括了满足和超出用户预期的需求及价格等各个方面。极致的产品即是拉动用户的根基,也是竞争的强有力壁垒。

客户服务在很长一段时间里都只是用户购买产品后的附属品,用以区别同类竞品,后来企业发现这种做法不仅能促进销售,还能极大的提高客户的满意度。好的客户服务可以创造口碑,提升整体品牌价值,无形中扩大了在消费者中的影响力,服务即营销成为一种趋势。那么,什么样的客户服务能达到这种“自来水”般的营销效果呢?需要做到4点,一是让服务超出用户预期;二是重视细节;三是保证业务专业;四是重视用户反馈。

(4)迭代思维:强调对创新流程的理解。迭代思维包含小处着眼、微创新;精益创业迅速迭代2个法则。

360安全卫士 董事长 周鸿祎 在 2010年中国互联网大会 “网络 草根 创业与就业论坛”上指出一个方向:“ 用户体验 的 创新 是决定互联网应用能否受欢迎的关键因素,这种创新叫'微创新','微创新'引领 互联网 新的趋势和浪潮”。微创新也是面向 知识 社会 的下一代创新发展环境下, 创新2.0 模式在互联网创新创业领域的生动阐释和实践。

我们知道传统的创业思路,一般是发现一个需求或有一个好的想法,就去筹备,等筹备得比较周全了,再推向市场,比如微软,几个技术大牛凑一块,分析产品弱点,大家再去做一个更好的产品,然后就去闭关写代码,一年后搞出一个新产品来,再投放到市场。而现代互联网的变化快,以前的传统的产品开发模式已经不再适合,我们需要敏捷的迭代方式,让我们适应当前环境快速的变化,要做到这些,就要像我们玩 游戏 开地图一样,不断试错,快速的迭代。

在当前的环境下,快速是核心。我们经常会听到四个字叫“快速试错”,也就是说,哪怕你的产品、需求是错的,也要快速迭代地去验证它,证明它是错的,然后再调整方向。很多创业公司都是从不完美的产品开始,只满足一个需求,快速开始,快速试错,快速迭代,最终野蛮生长开来的。这就是精益创业。

(5)流量思维:强调对经营模式的理解。流量思维包含免费是为了更好地收费、坚持到质变的“临界点”2个法则。

互联网产品大多用免费策略极力争取用户、锁定用户。当年的360安全卫士,用免费杀毒入侵杀毒市场,一时间搅得天翻地覆,回头再看看,卡巴斯基、瑞星等杀毒软件,估计没有几台电脑还会装着了。“免费是最昂贵的”,不是所有的企业都能选择免费策略,因产品、资源、时机而定。

任何一个互联网产品,只要用户活跃数量达到一定程度,就会开始产生质变,从而带来商机或价值。QQ若没有当年的坚持,也不可能有今天的企业帝国。注意力经济时代,先把流量做上去,才有机会思考后面的问题,否则连生存的机会都没有。

(6) 社会 化思维:强调对传播链、关系链的理解。 社会 化思维包含 社会 化媒体-口碑营销、 社会 化网络-众包协作2个法则。

口碑营销的首要目的是树立品牌,其次是口碑相传,最终才是销售。口碑营销分线下和线上,一般线下投入大、难监控;而线上的网络口碑营销,不但传播速度快,而且还能够精准地进行定向传播。一般口碑营销最好的情况是用户通过线下用户A进行口口相传,或者线上用户B的好评,亦或者用户A使用后进行线下和线上的好评和口碑相传。这种通过企业与消费者之间的互动、消费者与消费者之间的互动备受企业的青睐。

之前网络和电商不够发达的时候,一般口碑营销的优势是线下,而现在由于互联网和电商以及团购等各类购物平台的飞速发展,线上口碑营销和线上口碑营销比例大概是10:1 ,消费者或网民通过论坛、博客、相册、视频、文章、评价等直接发布至互联网,不仅传播速度之快,而且一般这种好和坏的评价是一直存在的,这也就反推企业不得不在做口碑营销之前,必须保证产品或者服务的质量度并且不断的进行优化和改进,提高用户的体验度。

众包协作是以“蜂群思维”和层级架构为核心的互联网协作模式,充分运用大众差异化、多元化的创新潜力,让大众参与设计研发过程中,从而帮助企业以更低成本、更好的效果解决某类问题。维基网络、YouTube就是典型的众包产品。例如: 美国芝加哥的“无线(Threadless)T恤公司饱尝了利用众包设计新T恤的红利。该公司网站每周都会收到上百件来自业余粉丝或专业艺术家的设计投稿,然后公司会将设计作品加挂至网站让消费者评论、投票,将海选4-6件得分最高的T恤设计进入量产备选名单,并结合用户的预约单量开启生产。这种设计模式达到了“三赢”局面,外部设计者的创新创意得到充分发挥,消费者的参与感及满意度大大提升,企业的设计成本大大降低且得到消费者的信赖。

(7)大数据思维:强调对企业资产、核心竞争力的理解。大数据思维包含数据资产成为核心竞争力、你的用户不是一类人,而是每个人2个法则。

数字化变革改变了人们看待数据的方式。数据不再仅仅被视为商业活动的副产品,而是战略资源,数据正在加速重塑企业与组织的生产、经营、销售、服务等流程,为企业发展和提供新型数字产品与服务、建立新型数字商业模式奠定了基础。以抖音电商、淘宝、京东等电商平台为例,海量的用户数据是他们进行精准推送,让供给与需求有效链接的基础,可以说数据资产是这些公司的核心竞争力。

随着 社会 的发展和人民生活水平的提高,人们的消费观念发生了很大变化,消费心理日趋成熟。人们不再盲目地退潮流、赶时髦,而是开始讲求 时尚 、品味,根据自己参加 社会 活动的具体场合、时间以及自己的身份、气质、个人爱好和经济承受能力等方面选择适合于自己的商品,追求消费的个性化。力求避免消费大同,消费需求进入了个性化需求时代。它对企业的产品模式提出了新的要求,所以,产品开发设计要考虑每个用户的差异化需求,而不能“胡子眉毛一把抓”。

(8)平台思维:强调对商业模式、组织形态的理解。平台思维包含打造多方共赢的平台生态圈、善用现有平台、把企业打造成员工的平台3个法则。

无论是何种形态的平台企业,最关键的制胜之道是“有能力为各边用户提供最多利益与最能满足各边用户的需求”,才能在竞争与覆盖之中胜出。淘宝网、京东、亚马逊等电子商务平台,便是通过扶植商家壮大,为网民提供多样的商品选择,发展出生态圈优势的。苹果或安卓等移动应用平台也是通过让“愤怒的小鸟”、“神庙逃亡”等第三方 游戏 接触到广大使用者,才壮大了自己。反之,当平台企业危害到生态圈成员的利益时,随之而来的反弹有可能瓦解平台的优势。此种反击体现在苹果与亚马逊的出版业之争,以及腾讯与360之战。因此平台战略的精髓,在于打造一个多主体共赢互利的生态圈。只有让栖息在生态圈中的大多数成员获得壮大的机会,并享受到福利—无论是提供免费服务还是协助他们赚到钱—平台企业才有可能共同壮大,并持续获利。

平台思维的另一个表现是要善用现有平台,比如当今创业者,在创业初期不具备平台生态圈,所以要善用现有平台,网络、阿里、腾讯等,利用好现有平台的各种资源,有助于创业的成功。 最后,是让企业成为员工的平台。比如,海尔集团就提倡让员工成为真正的“创业者”,让每个人成为自己的CEO。每个员工都有机会从创业成功中获益,所以员工才有意愿某足劲创业,一旦创业成功,企业可以从中获益。

(9)跨界思维:强调对产业边界、产业链的理解。跨界思维包含寻找低效点打破利益分配格局、挟“用户”以令诸侯;敢于自我颠覆,主动跨界2个法则。

跨界思维,本质是一种“平行借智”的思维模式。通俗地说,就是利用某个具体行业或学科已总结出来的经验、规律、智慧,平移应用到另一个具体的行业或学科中,通过全新的新视角,创造性地、甚至颠覆性地解决本行业或本学科中存在的问题。比如,雷军从金山软件卸甲后,跨界做起了硬件制造,开始做小米手机。彼时,手机行业已经杀成一片红海,但凭借互联网思维、极简美学、过硬质量、屠夫价格、生态平台,小米成为一家千亿级别的企业,在家庭消费品及智能化硬件方面,想象空间巨大,伴随着小米生态圈的成熟、壮大,未来小米会建立起一个庞大的消费品帝国。

在移动互联网时代,用户的作用比任何时候都更明显。有用户,再小的企业也可以迅速崛起;没有用户,再大的企业也要关门歇业。尽管这个时代各行各业都是八仙过海各显神通,用各种各样的方式来吸引人们的注意力,想方设法让自己的企业和产品站到风口浪尖上,但是,这纷繁复杂的外表下,都是以用户为根本。古有“挟天子以令诸侯”,今是“挟用户以令诸侯”,占领用户的企业企业才能成为最后的赢家。

不论是传统企业,还是互联网企业,都要主动拥抱变化,大胆地进行颠覆式创新,这是时代背景的必然要求。比如,京东从电商起家做物流做得风生水起,小米做手机起家的做家电有声有色...一个真正牛逼的人一定是一个跨界的人,能够同时在 科技 和人文的交汇点上找到自己的坐标。一个真正厉害的企业,一定是手握用户和数据资源,能够纵横捭阖敢于跨界创新的组织。

㈩ 营销产品时,营销核心是什么

营销的核心就是抓住用户,那么怎么才能抓住用户,

一、给你的用户画画像

画画像,也可以说是贴标签,就是说对你的用户数据进行分析,用系统的方法,分析出她们身上所共有的特征。从逻辑属性、情感属性、感觉属性和社会属性对用户进行深入分析,对他们的标签总和与自身的产品进行结合。让产品能够深入到用户的内心,让用户提高购买率。

二、对手如此强大,如何一招制胜?

首先我们要明白:今天,这个时代,我们的竞争对手往往不是来自于正面,而来自于侧翼!有价值的数据都是运营出来的。

运营方案是互联网思维落地的开始,真正进入互联网,就要了解“它”的文化!

绝大多数的对手主营业务今天只是为了锁定客户!老板的思维格局,就是企业的布局;最重要的不是拥有工具,而是要使用工具!


总裁商业系统

三、产品价值

不管对哪个产品来说,传播一定是很重要的,传播性的优劣能够影响到你的潜在用户能否得知你的产品,熟悉产品的属性。

在如今的互联网时代,传播离不开的就是互联网,为什么有的产品还没有生产出来,就变的炙手可热,预售一空,而有的产品,刚生产出来就变得无人问津库存!那么我们怎么做才能让我们的产品也能达到如此的效果呢?

你必须了解的产品价值公式

这里的关键词叫:价值。尖叫的背后是价值,那么如何打造令用户尖叫的产品呢?

Michael徐给出一个公式,叫,产品价值公式:产品价值=(新体验-就体验)-换用成本(用户从旧体验转化到新体验所付出的成本)。


总裁商业系统

作为一个营销团队,你必须深刻洞察用户的需求,让团队不断提供有价值的产品去满足他们的这些需求。只有这样你才能用得上前面提及的传播策略。

最适合你的才是最好的。

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