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如何对产品进行软营销

发布时间:2021-01-17 16:37:36

1. 如何将热点与产品结合做热点营销

热点营销就是要软硬结合,软呢说的就是人民群众关心的事件或人,硬讲的是用软件用数据用相应的资源,把产品植入到热点中,造成短期的数据爆发,这就是热点营销。当然一定要选择对社会和谐发展有利的热点。

2. 软件产品如何做网络营销

楼主您好:

一、产品命名、网站域名的选择
一个好的品牌名称会被消费者不断认知、接受,所以自己的产品,一定要有一个好的命名。我运营的是一款阿里旺旺群发软件,考虑到以还会开发其他的产品,所以软件就以“百分百”为前缀命名,这款软件就命名为百分百阿里旺旺群发器,以后的产品还会名为为百分百为前缀命名的。软件有了名称,下面来谈下网站的域名的选择,网站域名的选择一定要通俗易懂,最好少于8位字符。软件的名称与域名有着一定的关联,这样就可以加深用户的印象。
二、SEM搜索引擎营销
1、点击付费广告
先来介绍点击付费广告,点击付费广告是大公司最常用的网络广告形式。这种方法费用很高,但效果也很好。比如搜狐和新浪首页上的banner广告,通常这种形式广告的收费标准是:起价+点击数×每次点击的价格,而每次点击的价格在0.30元左右。提供点击付费的网站非常多,主要有各大门户网站(搜狐、新浪)、搜索引擎(Google和网络),以及其他浏览量较大的网站,比如提供软件下载的华军等等。
2、竞价排名
合理利用竞价排名服务对于产品的推广也是十分重要的,针对竞争比较激烈的关键词,可以通过网络、google的竞价排名服务,获得较高的排名。
三、网站SEO优化
推广自己的网络虚拟产品,通过SEO优化促成的销售占有很大比重,尤其网站推广初期,几乎80%的流量来自搜索引擎,所以一定要做好SEO。SEO优化前提,要注意关键词的分析,总结出用户搜索量较大的关键词,比如百分百阿里旺旺群发器的核心竞争关键词是“旺旺群发”、“淘宝群发”,所以就需要围绕“旺旺群发”、“淘宝群发”来拓展出更多的相关关键词。大家可以通过网络指数查找出相关的关键词,然后有针对性的去优化。
四、推广信息发布
常规方法:去知名的软件下载站发布自己的软件,比如天空、多特、非凡、华军、绿色下载站,总之以量大从优为原则。
另类方法:软件重新命名为xx软件破解版,以破解版形式发布到各大下载站(软件还是正式版,没有做过破解),这样很多人会认为软件是破解版,便会转载到自己的网站上,利用这种方式,发布的软件转载率会很高,达到了病毒式营销的效果。注:该方法只做探讨,根据自己实际情况决定是否采用。
五、代理机制
产品如果仅仅是自己推广的话,可能因为推广力度不够,达不到预期的销售效果,所以就应该借助别人的力量来帮自己推广,这里就涉及到“软件代理”了,软件实行代理机制有很多好处,详细可以查阅相关资料。
六、网络词条创建
我们在网络或者谷歌搜索某个关键字的时候,会发现网络的词条总是出现在靠前位置,由此可知网络的权重是非常重的。如果我们能借助这些词条做一些推广,那将给自己的网站带来非常可观的流量及销售转化
七、口碑营销
网络虚拟产品销售,网络营销是很重要的。网站运营初期,可以发现网站大部分流量来自搜索引擎、大部分客户也都通过搜索引擎得知自己的网站,但是当推广有一定规模以后,不难发现,很多客户都是别人介绍来的。所以做营销类软件推广一定要做好口碑营销,做好口碑营销的方法无非以下几点:好的产品、好的服务、好的售后。
最后需要坚持不懈、持之以恒,合理利用网络营销,相信我们每一个人都有机会成功的。

3. 对于一个新的软件产品怎样开始营销

最好制作一个演示版,到客户那里去实地演示,或者留给他们试用。一来征求他们的意见,让软件更完善;二来打消销售隔阂,创造销售机会。

4. 软件产品,如何快速做好市场营销

一、做好市场调研
新产品在上市之前,一定要做好市场调研,如果是常规性产品,首先从调研中找到自己的对手,要是没有竞争对手,就不会有市场的硝烟出来,这样可能从竞争中更快地得到产品在市场中的份额。其次是从调研中找出属于新产品的目标群体,而不是消费者对产品的消费市场有多大,因为这不是新产品的主要市场矛盾,没有目标怎么开枪呀,所以目标消费群是调研中的重中之重。第三则是需要专家对调研结果进行有效地分析,这是最为关键的,要是单独靠一些数据,凭企业自己的营销部门或老总的主管想法,那么可能会酿成新产品上市的决策错误,而到最后形成夹生饭的市场局面。

二、把好策划这一关
产品有了前面两个前提,才能做产品的市场营销策划了,但必须注意一点,企业在对新产品策划时,最好不用自己下属的策划部门,因为这些部门对于企业的内部太了解,容易做出极右的策划出来,记住一句话,再高明的医生也不会给自己和家人看病的,不要不舍得花这个钱,先会舍,后才能得。
营销策划包括五大部分:广告策划、营销通路策划、包装策划、终端策划、招商策划,做好这五个策划就需要有以下的三个基本思路:
只有做完了以上的策划内容,那么你这个产品才是相对来说是比较完善的可以上市的产品,要是其中一项以上的内容没有彻底解决,那么新产品上市的夹生饭隐患可能会就此埋下。

三、执行要流程不要制度
前面所有的工作做好了,但要是方案没有一个好的执行,那么也会容易在这个环节上出现夹生饭现象。有些营销部门的营销领导,喜欢讲个性,把企业的营销策划方案当儿戏,私下里会自己搞一套,结果方案的执行力只有五分之一,所以我们要用三个方法来解决:
1、企业要抽出主要有权威的领导来做好方案理解督导工作,领导自己不懂,那么无法做好方案的整体督导工作,督导的目的是把方案的每一个环节做到正确无误,而不是把领导的个人思想融入到方案中去,那是大忌。
2、在方案出台后,一定要同时出台一整套的工作执行流程方案,而且要对于流程进行全面的培训,流程做的越细,其防止新产品形成夹生饭的机率越小。凡是所涉及的执行人员都是要有工作流程的,只要其中有一部分执行人员没有流程操作,那么可能就会把整个一锅粥全坏掉,流程更比制度重要,因为制度是出了事情后才会用制度来纠正这种错误行为的,而流程是在工作没有开始就知道只有规范地去做,才有可能不违反制度,而最后使产品顺利上市。
3、搞好制度的有效制约,制度要强调每一个细节,因为制度太粗,一旦犯了错误可能连纠正的机会都没有,只有制度细化,当问题出来时,由于是细化性制度,就不会影响其它工作计划的实施,把问题消灭在最小的范围内。

5. 软件产品如何营销

1、一切策划的前提是做市场调查
2、做客户细分和目标市场定位;内
3、对竞争对手进行分析;容最经典的是用“SWOT”分析方法;
4、利用“4PS”营销组合理论进行产品详细分析;
包括产品、价格、渠道和促销四个环节!
5、做好成本效益分析,要以推广产品,市场占有率等指标的满足为前提,对新企业、新产品省钱是第一位的!
6、还要对产品策划进行跟踪,让全体部门进行配合;

做市场调查:包括同类产品和相关产品的市场占有率。
资料分析、市场定位及确定目标顾客群。
策划3~4个广告策划案或一系列的宣传活动为产品打出知名度。当然要针对相应的产品具体分析具体失施广告。
在定案实施当中要时时监督和修整方案中的不足。
方案完成后,总结并存档!

6. 软营销的内容

在市场营销中,如果将广告比作武侠中的招式,那么软文就是内功心法。广告的最高境界是从招式中产生内功心法;而软文正好相反,是从心法中演练出招式;除了招式与心法外,还需要优秀的兵器,它就是营销活动。将这三者融会贯通,是武功的最高境界,也是营销的最高境界。
软文营销模式经过一段错乱期的洗礼,已经到了上升至“三赢”境界的时候了,把维护消费者的切身利益摆在第一位的重要位置。
这样的软文卖得将不再是一个幻梦,而是一个可以达成的理想状态。文字可以不要华丽、可以无需震撼,但一定要推心置腹说家常话,因为最能打动人心的还是家常话;绵绵道来,一字一句都是为消费者的利益着想。
1963年8月28日,美国著名黑人领袖马丁·路德·金在华盛顿主持了一次有25万人参加的为了争取自由而举行的示威集会,发表了一篇令美国人民至今难忘的演说《我有一个梦想》。
实际上,马丁·路德·金的演讲词“我有一个梦想”就是最好的“三赢”软文模板,其已经超越了为自己、一个小团体而奋斗的狭隘和局限,达至为全美国所有黑人的自由而鞠躬尽瘁的最高境界。正如他讲到的“我心怀这样一个梦想,那就是我们终能填平所有的人间沟壑,夷去所有的世间屏障,变崎岖为康庄,易坎坷成平原。到那时,上帝的光轮再现,普天下生灵共谒基督。”
国内著名软文营销者王天星,他给了我们提到:国外有一家著名的DIY家装连锁店,其成功的秘诀就是为消费者省钱,每个员工的首要职责是告诉消费者采用哪些装修材料、工具既能满足他们的要求,又能最省钱。有一位消费者为了解决一个难题,欲购买一套价值5000美元的工具,该连锁店的一名员工为其提供了一个简单的解决方案,只花了5美元,消费者能不感动吗?下一次需要时能不来吗?
这家商店这样为消费者着想,得到实惠的消费者奔走相告,广告费分文未花,每天的来客常常多的装不下,生意好的不得了,有了人气,财源自然滚滚而来。
“三赢”软文模式与中国的太极拳有许多共通之处,以柔克刚,四两搏千斤,看似绵软无力,却是内力高深,直击人心要穴,不卖货都难。

7. 强势营销与软营销有什么区别

由于互联网具有信息共享、交流成本低廉、传递速度快等特点,因此回网络是一柄双刃剑答:一方面形成了网上信息自由,另一方面又为信息的泛滥提供了便利。这就决定了企业在网络上向顾客提供信息时,必须遵循一定的规则--网络礼仪,即决不向顾客进行强制性的信息灌输,决不在未经顾客允许的情况下让企业的任何信息闯进顾客的私人生活,或将消费者的个人资讯向第三方透露。所以,真正的网络营销是一种软营销。
软营销是相对于工业化大规模生产时代的强势营销而言的。
强势营销往往用不断的广告轰炸和死磨硬缠的人员推销向顾客强行灌输信息。
因此,软营销与强势营销的一个根本区别就在于:软营销的主动方是消费者,而强势营销的主动方是企业。网络时代个性化消费需求的回归,使消费者在心理上自己成为主动方,而网络的互动性又为他们成为主动方提供了条件。他们不欢迎不请自到的广告,但他们会在某种个性化需求的驱动下,主动到网上寻找相关的信息、广告。网络营销策划应考虑如何适应这种新的环境和要求,使企业的网络营销成为真正的软营销。

8. 软件营销方法

ERP在国内的市场可以用“复杂”来加以描述,因为不同类型的ERP在中国市场少说也有几十种,而实际上能够达到用户要求的,并且厂商有实力履行其产品服务的却少之又少。小编经常收到“XXXERP系统”之类的垃 圾邮件,刚开始还曾点里面的链接察看过产品介绍和功能模块,可看了以后真有种“不看不知道,一看吓一跳”的感觉——这类“ERP”产品功能模块基本都只包含文档管理、审批流程等一套甚至一部分的办公自动化系统功能,稍好一些的会在介绍里提及库存管理等模块。
经常见到业内的人说起国内ERP产品就长吁短叹。国内的管理软件多是从最初的财务软件逐步演变而来,前完善过程中通过不断的收购、重新开发等手段丰富产品功能。这样做虽然可以尽快推出较完整的软件系统,可却丧失了与旧版本的兼容性,这样的案例在国内信息化市场中已经屡见不鲜了。而更令人叹息的案例当属互相抄袭,甚至把人家源代码拿来改了几个版权信息就当自由产品出售了。前几年有一款当时从功能、价位以及市场占有率方面都很不错的ERP软件,最后由于高层意见分歧出现了“分家”的结局。而几位高层临走时将产品源代码也各自据为己有,另起炉灶。最后的局面就是一个好的产品消失了,一堆同质的产品出现了,而最后又有谁能从中获益呢?是用户?还是厂商?

国内权威的IT产业研究机构计世资讯完成的《2003中国制造业信息化ERP产业技术发展报告》表明:2003年中国ERP软件市场销售总额为25.7亿元,比2002年的18.96亿元增长了35.5%,其中制造业ERP市场规模达16.6亿元,占ERP市场份额的64.6%。

众多企业对ERP软件的迫切需求造就了巨大的ERP市场,ERP软件供应商们也跃跃欲试。

对不同的客户采取不同的市场策略已经成为共识。因此,首先要解决的问题是:供应商面对的客户有什么特点?他们对ERP软件的认知程度又如何?只有解决了这个问题,后续的市场动作才有可能成功。

同时,企业对信息化和ERP的认知程度对选型和实施的成败影响很大,众所周知的“一把手工程”就隐含了这个意思。

因此,了解一个企业对信息化和ERP的认知程度,是我们进行针对客户进行差异化营销的关键;也是ERP实施过程中影响成败的重要因素。

我们根据客户对企业信息化和ERP产品本身的认知程度,将ERP市场细分为五类,称之为:ERP陌生市场、ERP认知市场、ERP成熟市场、ERP竞争市场与ERP服务市场。

第一种市场类型:“ERP陌生市场”

现阶段对ERP软件还没有实际需求、对ERP相关知识相对陌生的小型企业群体称之为“ERP陌生市场”。本领域内的企业群体,规模还相对较小,潜在需要还不是十分强烈,目前的管理方式还是靠“拍脑袋”足以应付,对ERP本身很不了解,最多仅只是通过社会舆论的传播对ERP有一定认识(更确切的说只是一个初步的认识),有的虽然听过ERP的概念但对之还存在怀疑态度,平时更不会主动深入了解甚至进一步引入ERP的企业群体。

前段时间笔者曾参加过一个行业协会的年会,该协会的会员企业要么对ERP一无所知,要么说花费那么多上ERP还不如买辆宝马车,更甚者拿部分ERP的失败案例大肆批驳一番,通过他们的眼光能看出把笔者看成卖狗皮膏药的江湖郎中了。这一切充分反映了“ERP陌生市场”对ERP的看法和心态,也反映了这个市场群体的突出特点。

针对客户对ERP非常陌生及对陌生事物原始的抵触心理,我们怎样应对呢?我们不能抱怨客户的“无知”,因为中国ERP市场刚刚进入成长期,并没有达到那种路人皆知的程度,一部分企业对它陌生是正常现象,更何况没有对ERP的实际需求,他们就不想去深入了解。

针对本市场类型的特点,我们需采用的市场策略应该是:“市场介入策略”,我们可以通过媒体或其它公众传播渠道进行公司品牌推广与成功案例宣传(我们称之为“讲故事策略”)。通过这些途径对本公司的ERP品牌和样板案例进行介绍,使本企业的品牌和ERP的正面作用深入人心,扩大在公众中的知晓度。

这个时期不需要对产品功能和技术特点的进行深入的介绍,这个时期主要的工作应该是:吸引传播受众的注意力(通过讲故事-成功案例),宣讲ERP能够给其带来的实际价值:使他们对ERP产生兴趣进而主动去了解该领域的知识;最后的目的是:使客户认识到ERP的实施将会带来价值,将来选型时,最先想到的便是你。这个过程也是ERP企业构建市场漏斗的过程,市场漏斗的构建状况将直接影响到销售漏斗的构建和本企业的销售状况,因此必须予以充分的重视。

第二种市场类型:“ERP认知市场”

已经具备一定的规模,管理已经存在瓶颈,对ERP已经有一定潜在需求,已经初步进行信息化(在中国的特点就是开始采用财务软件),并开始主动关注和了解ERP产品和供应商信息的企业群体,我们将之称为“ERP认知市场”。

针对该市场类型的市场策略,我称之为“销售介入策略”。处在这种状态的企业群体对ERP产品和主要品牌已经有了初步的了解,对ERP供应商来说是从本企业的市场漏斗向销售漏斗转移和筛选的重要时期,这时期的工作的失误将导致前期市场运做的前功尽弃。这个时期,ERP企业应该有销售人员开始与进入市场漏斗的企业建立联系,促使本企业的专家或顾问进入企业,为该企业进行免费讲课,或者邀请这类企业CIO或者CFO参加市场部门组织的高质量的高峰论坛等市场活动,这要求演讲的专家精,讲课内容精,邀请参加的市场活动方式和内容要恰当,宁缺毋滥,否则,将起到反面宣传的效果。

邀请他们参加市场活动或专家进入该企业演讲或调研的目的就是通过一系列的市场活动和运作对目标客户进行洗脑和市场轰炸,达到的目的就是当该企业在上ERP的时候,首先想到的ERP品牌就是我们,起到先入为主的作用,不至于本企业的销售人员上门推销时吃闭门羹。

第三种市场类型:“ERP成熟市场”

对ERP软件有实际需求、已经经过ERP厂商的“扫盲阶段”、对ERP厂商及相关信息已经进行了初步的了解和筛选、对整个ERP厂商比较熟悉、对ERP的需求进入实质性的选型阶段、已经确认要购买和应用ERP的企业群体,我们将之称为“ERP成熟市场”。

针对本领域市场的特点,我们的市场策略:“特洛伊木马策略”。本领域中的企业已处于产品的理性选择期,需求商与供应商之间永远是买卖的对立双方,客户会用审慎的目光对待供应商的任何动作和行为,这样无形中加大了供应商的营销难度。这时ERP供应商最好采用“特洛伊木马”战术,以退为进——不要向客户一味的强调自己的产品和品牌是多好等等,最好让该企业允许为他们进行免费调研,并免费提供调研报告和相应的解决方案,这样自己的专家和顾问就乘坐“特洛伊木马”进入到该企业,无形中拉近与客户的关系,只要战术不失误,自然能够“攻城掠地”。最后通过客户对该方案的综合评价,认真做好修正方案。在这个时期,除了将该企业解决方案做好外,还要针对该企业的状况进行综合公关,特别是对该企业ERP选型的“关键人”(注:并不一定是该企业的老总,是对最终决策人或组织有决定性影响的角色)进行重点公关。

销售人员在这个时期起着极大的推动作用,一个优秀的销售经理应该在这个时期会调动一切自己可以支配的资源,进行市场决战,最终促成销售落单。

第四种市场类型:“ERP竞争市场”

已经对ERP项目进行招标或锁定在几家ERP供应商中,已经经过对产品和品牌的选择阶段,这时竞标企业处于最为激烈的市场竞争状态,我们将处于这种状态的企业群体称之为“ERP竞争市场”。

在竞标企业中:产品性能、产品价格、品牌知名度等都相差无几,因此这时竞标企业都已处在短兵相接的市场决战时刻。处在这种激烈的市场竞争中的ERP企业往往被客户弄的焦头烂额、无所适从。如何摆脱这种不利境地而出奇制胜呢?

针对“ERP竞争市场”的特点,我们的应采用“市场需求导向战略”。在这种境况下的客户处于买方市场状态,会以挑剔的目光对供应商提出千奇百怪的要求,这时销售人员最应该保持清醒的头脑,不要时刻都被动的跟着客户的要求走,要学会管理和引导客户需求。因为此时客户的需求很多都是非理性的,盲目的跟着他们的需求,不但达不到他们的要求,相反进入客户的“需求陷阱”——需求不断增加与需求永远无法满足的恶性循环。

要通过对客户企业情况的调研,真正了解他们最需要的是什么,什么样的产品和解决方案最适合他们,客户当前最关注的是什么等等,变被动为主动,引导客户的需求向对自己产品有利的方向发展。最重要的:用最专业的、量身定做的解决方案和最切中需求、最具渲染力的讲标来赢得信任是最终落单的关键。

第五种类型的市场:“ERP服务市场”

已经应用ERP部分软件,但随自身不断壮大和发展,还会进一步应用ERP软件的需求,并能自身的示范效应影响一定社会舆论的企业群体,我们将其称为“ERP服务市场”。

ERP的服务本来就是一种商品,服务水平将直接影响到供应商未来的竞争地位。服务的口碑成为至关重要的因素。针对这种特点,我们提出的市场对策就是“服务品牌形象策略”。

对一般的客户来讲,ERP软件是具高度专业的“高科技产品”,“出了问题怎么办?”和“你们要是不管,我们就束手无策”体现了客户对高质量服务的迫切需求。在笔者的实践中,确实有因为不到位的服务影响落单的典型案例,“一粒老鼠屎坏了一锅汤”是最恰当的比喻。

一个企业在应用ERP工程前,都会对供应商的服务进行认真的考察与分析,特别是多方调研供应商售后服务的声誉,ERP老用户的评价和舆论将严重影响客户的选择。

因此,我们不能仅仅将ERP售后服务当作盈利点,更应该将它视为营销手段和战略工具。如果一方面投入巨额资金来进行品牌、产品宣传和公关,另一方面却因为劣质的服务得罪老客户,坏了名声,确实是得不偿失。

一位ERP供应商的高层曾说过:“我从来不认为ERP企业是IT业,ERP企业是服务企业”。这句话不但表明ERP供应商对服务盈利的重视,更道出了服务在ERP软件市场推广及ERP企业总体战略中的重要性。

在“ERP服务市场”中,只有靠“做用户真正朋友”的理念才能赢得老客户的后续单子和潜在客户的新单子。

然而只有首先把握客户对ERP的认知程度,才能把握住客户进而把握市场。销售是一个系统工程,包含了经济学、社会学、公共关系学等多方面的知识。而ERP销售是一个更具专业化、复杂化的系统工程,对营销技巧要求更高。

以客户对ERP的认知程度来细分市场是一个尝试,而认知程度也是一个比较抽象的概念,需要通过与客户的真诚接触进行甄别,是一个复杂的过程。不管怎样,一个成功的销售人员所追求的最高境界就是:知己知彼,有备而战,战无不胜。

9. 什么叫做软营销

软营销是相对于“强势营销-硬广告”而言,企业以友好的方式宣传自己,淡化营销过程中版的商业活动,尊重消费权者的感受与体验,在提供有价值的内容给公众的同时,建设软实力,打造社会型企业。

软文是带有某种商业动机的文体;而软文营销就是通过软文实现营销交易或交换为目的的营销活动。

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10. 怎样的软文才能够有效的营销产品

在这个网络传播发达的时代,软文营销已经渐渐走入各个企业。软文就是软性广告的意思,它与普通的广告有着显而易见的区别,普通广告内容空洞,用褒义词来一味强调产品好,没有说服力。软文更注重的是人性营销,用例子或者专家的观点来谈论产品,从而让消费者清楚了解产品的卖点和产品适合人群。

软文营销作为新时代的新型推销方式,它正在不断发展。要想成功推销产品,软文内容的好坏是至关重要,它的内容要能够吸引读者眼球,最终让读者通过阅读软文变成消费者。,就我而言来谈谈如何写出有卖点的软文:

(一)有一个强有力的软文标题

俗话说:“一个标题决定一篇文章的成败。”商家要拟定好一个吸人眼球的软文标题。如果有一个好的标题便能够吸引大量的读者。千万不能千篇一律的标题,这样的文章便会沉入软文的大海里,不被世人发现。标题就像一个人的门面,总要给读者耳目一新的感觉,好比一个人的容貌,清新亮丽的面孔总会让人记忆犹新。

(二)有重点突出产品卖点的正文

如果说标题是敲门砖,那么内容就是决定产品推广的成败。软文内容要紧扣产品的卖点和消费人群,商家要详细阐述产品的不同之处,不能模棱两口的单纯说产品好,内容不能空洞,要摆出产品好的实例,让读者慢慢相信产品。要从消费者的角度来讲述产品,最好能够摆出这真实的例子,这样的正文更能让消费者相信产品。抓住热点结合营销,最好产品能和当时的热点消息或者新闻联系气起来,比如说减肥相关产品就可以在夏天的时候做好软文营销,这样事半功倍,减肥是大家那个阶段关注的话题。

(三)整洁的软文版面

软文营销虽然是靠文章让读者了解产品,但是软文版面设计同样重要,它就像人的牙齿一样,如果版面不整齐那么给读者留下差的印象,甚至让一部分人不想阅读。

软文营销比硬性广告更具有人性化,比传单传播方式更环保些,这是新世纪必不可少的营销手段,商家可以尝试该种营销手段。

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