创业培训机构商业模式

『壹』 有创业培训班吗

近几年，高校兴起大学生创业潮，这既是缓解就业压力的有效途径，也是对国家“大众创业，万众创新”政策的积极呼应。

据大学生云创空间粗略统计，现在每年有700万左右高校毕业生，其中，自主创业人员占总量2%左右。再加上往届毕业生创业者，每年大学生创业群体约20万人。数量不小的“创客”们热情高涨，为实现自己的人生梦想，勇敢迈出第一步。

然而理想往往丰满，现实却比较骨感。

根据国际创业界的普遍规律，大学生创业由于受社会资源、实践经验、市场竞争等多重因素的影响，成功者凤毛麟角。大学生们的创业之路不仅艰辛，还坎坷。

针对一些中央部门所属高校目前仍存在教育教学理念相对滞后、机制不够完善、内容方法陈旧单一、实践教学比较薄弱的问题，教育部不久前发布《教育部关于中央部门所属高校深化教育教学改革的指导意见》，提出要把创新创业教育作为全面提高高等教育质量的内在要求和应有之义，修订专业人才培养方案，将创新精神、创业意识和创新创业能力作为评价人才培养质量的重要指标。

《意见》从多方面助推高校创新创业工作打开新局面。如在学籍管理方面，要求建立创新创业学分积累和转换制度，允许参与创新创业的学生调整学业进程，保留学籍休学创新创业。

在专业设置上，要求优化学科专业结构，积极设置“互联网＋”“中国制造2025”等战略性新兴产业、经济社会发展和民生改善领域急需相关专业，调减与学校办学定位不相符的专业。

新指导意见的出台，印证了国家对大学生创新创业的高度重视和持续关怀。去年年底，教育部印发《关于做好2016届全国普通高等学校毕业生就业创业工作的通知》指出，从2016年起所有高校都要设置创新创业教育课程，对全体学生开发开设创新创业教育必修课和选修课，纳入学分管理。

国家进步依靠不竭的创新，要创新关键则在人才。培养高校学生的创新创业精神，意义不言而喻。

这次的指导意见，毋庸置疑是对去年通知的提升和细化，对促进大学生创新创业工作将起到进一步的推动和指导作用。

人才培养，高校是重要一环。
创新创业人才培养，高校是重中之重。

年轻人最不缺的就是创意和热情。现在，当高涨的热情遇见给力的政策，不仅“创客”们的创业路又添新保障，国家的创新事业也打通了关键的“最后一公里”。

1、创业是对社会的深刻认识
大学生云创空间指出，中国大学生在评价“大学教育对创业有帮助”时，打分很低，说明“大学生感觉目前大学的授课内容对于创业的引导和帮助作用并不明显。同时受制于教学条件，往往也缺乏创业实践性教学环节。”反观美国则是开放式的创业教育，不但给学生提供仿真的创业环境，开展实操型教学，而且往往是由资深的企业界精英主导大学创业教育，效果自然非同日而语。很多大学生创业者仅仅凭着一时热情，就仓促上阵，这是导致失败率高的重要原因。

所以，眼下大学生创业成功率低，并不意味着我们中国青年不适合创业，恰恰是我们长期以来创业教育的缺失，才导致他们打了一场“无准备之仗”，甚至经常会犯低级错误。如果，我们据此而退缩，无异于因噎废食。那样一来，只能是止步不前，于事无补。

我们对大学生创业失败要有充分的理解和宽容，不以暂时的成败论英雄，而是支持他们勇于承受失败，不断努力，在一次次尝试，历练中进步，成长。正如马云所说的：“创业路上，今天很残酷，明天很残酷，后天很美好。在这个过程中，很多人都倒在明天晚上，看不到后天的太阳。”

2、大学生云创空间指出创业教育是培养独立自主适应市场经济的成熟公民的通识教育
大学生云创空间的创业教育也不单单是笼统地倡导创业精神，鼓励创业；相反，正是通过富有实效创业教育，让满怀浪漫的创业冲动的大学生真正了解“创业”的真相，认识到创业不是只要有梦想，有热情就能干好的事，更不是只要创业就能当老板，就能发大财。大学生云创空间揭示了创业活动的内在规律，大学生云创空间使那些被“财富英雄”传奇故事激励的热血沸腾的大学生冷静下来，理性地全面地看待创业到底意味着什么。

比如，大学生云创空间中大量“反向”的创业失败的案例，就是要让大学生认识到创业不只有鲜花、掌声和财富，还潜藏这无数不容回避的难题和风险！

大学生云创空间让大学生认识到一个成功的创业项目不仅仅要有技术或商业模式上的优势，还要做好市场调研，营销规划，还要做好创业团队的内部建设，做好管理运行的种种细致的工作，才能打造出自己的综合竞争力，在残酷的商业竞争中立于不败之地。

大学生云创空间这样的创业教育，恰恰能够让大学生冷静下来，提前做一个理性的自我审视，清醒地审核自己是否具备了创业所需要主观客观条件，避免盲目创业，更为审慎地遴选项目，提升能力，在条件成熟时，打有准备之仗，来之能战，战之能胜！

目前在全国范围内，浙江的大学生创业成功率出奇的高，尤其是浙江大学，在全国范围内属一属二。其中浙大全球创新创业研究中心的大学生云创空间大学生云创空间 - 专注于大学生创业教育，口碑出奇的好，有很多值得借鉴的地方。

『贰』 戴可轩是从事创业培训行业的吗

答：戴可轩事实上应该是从事创业培训行业的。
培训机构从业人员。

『叁』 商业模式亮瞎眼系列2：从课外班到奥冠创业营

项目简介：这是一位冠军的创业项目（具体是哪位冠军我就暂时保密啦），这位冠军退役后决定创业，从自己最熟悉的体操培训做起，并结合自身的资源优势，带动多位奥运冠军参与创业。

原有商业模式及点评：本项目原有商业模式是简单的课余体操训练班，主要收入靠培训费和会员费，未来考虑加入运动餐、运动服饰等。

2016年是我国体育创业元年，一般观点认为，人均GDP超过8000美元之后，一个国家的文娱、体育产业开始兴盛，而2016年恰好是我国人均GDP超过8000美元的年份，很多体育创业项目展现出来。

本项目原本的模式很简单，创始人希望凭借自身在体操方面的专业水准，开设体操训练营，针对青少年开展课余体操培训。

经过分析，此项目局限性较大。首先，用户人群较少，体操爱好者的人群数量比起足篮球爱好者少上2个数量级。原因是多方面的：体操本身是相对冷门的体育项目，爱好者数量本来就较少；而体操运动对场地、器材要求较高，进一步限制了受众人群；另外，体操具有一定的危险性，特别是我国体操运动员桑兰的意外受伤，让体操运动蒙上了一层阴影。由于幸存者偏差，体操运动员身高普遍偏矮，使得大众抱有“练体操不长个”的偏见，家长不愿意让孩子参加体操运动。

第二，传统的门店由于面积固定、营业时间固定、学费固定，导致月收入固定，想要提升收入只有增加营业面积或者开设新店两条途径。无论那种途径都会相应的增加房租成本，人力成本增长的更快。

第三，教育行业的特点是使用者与买单者分离，孩子是使用者，家长是买单者。而中国国情决定从12岁左右开始，一切非高、中考范围内的项目，家长买单意愿会大幅下降。这就意味着对于绝大部分学员来说，在学习体操5、6年后，会出现断崖式的流失。

因此，线下培训班的模式并不是一个可持续增长，有爆发力的方式。

另一方面，奥运冠军创业优势和劣势都非常明显。优势有：专业性强、名人效应高、冠军家乡政府支持力度高；劣势有：不了解商业规律、不熟悉企业治理、不擅长市场化运作。

改进后的商业模式：2016年里约奥运会中国代表团成绩平平，成为了体育体制改革的导火索。很多奥运冠军都有退役后创业的打算，体育总局领导也表示乐见其成并给予支持。在这样的大环境下，结合奥运冠军创业的优劣势，重新为这个项目设计了商业模式。

首先，将培训重点放到学校内培训，而不是线下门店培训，一方面可以节省门店的房租支出，另一方面依靠学校可以有稳定的生源和收入。

第二，目标人群进一步聚焦于高端的私立小学。原因是这一部分人群消费能力更强，且中、高考压力较小，家长对子女的教育除去学习成绩外，更注重气质、才艺等方面的培养。

第三，建立辅助升学体系。私立学校学生有很大比例不会参加国内高考，而欧美的留学通道中对于取得体育比赛名次的学生有比较大的优惠倾斜；在国内，很多985高校对于体育特长生的入学政策也非常优惠。结合奥运冠军在社会资源，特别是赛事资源方面的优势，可以帮助学员更轻松的获得国内、国际相应赛事成绩。

第四，以体操为切入点，完成校内教育、赛事链条、辅助升学的模式之后，任何体育项目都可以模块化的植入：奥运冠军只需要在提供自己的优势项目训练方法、赛事资源，即可取得公司股份和收益分成；公司的日常经营管理商务拓展均由专业的管理团队完成，充分的发挥了奥运冠军专业强、社会资源好的优势，规避了企业管理经验不足、商业拓展能力差的劣势。

第五，所有成为股东的奥运冠军组团进行市场宣传，制造媒体效应，节省推广费用。特别是到奥运冠军的家乡进行宣传招商，当地政府给予有力的支持。

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吴伟，创业规划师，网络问咖创业导师大咖团成员，联想集团小强创业特聘导师，国安创客签约导师。擅长商业模式梳理、商业计划书撰写、传统企业互联网转型，如果您有这方面的需求，欢迎来网络问咖约我哦。直接在网络问咖首页搜索“吴伟”即可。

『肆』 1、什么是商业模式商业模式六要素包括哪些

商业模式，是管理学的重要研究对象之一。企业与企业之间、企业的部门之间、乃至与顾客之间、与渠道之间都存在各种各样的交易关系和连结方式称之为商业模式。

商业模式六要素：

一、战略定位

战略定位是企业战略选择的结果，也是商业模式体系中其他几个部分的起点。战略定位需要考虑三个方面，即：长期发展、利润增长、独特价值。商业模式中的“定位”更多地是作为整个商业模式的支撑点，同样的定位可以有不一样的商业模式，同样的商业模式也可以实现不一样的定位。

二、业务系统

业务系统是指企业达到战略定位所需要的业务环节、各合作方扮演的角色以及利益相关者合作方式。企业围绕战略定位所建立起来的业务系统将形成一个价值网络，明确了客户、供应商／其他合作方在通过商业模式获得价值的过程中扮演的角色。

三、关键资源能力

关键资源能力是指业务系统运转所需要的重要资源和能力，任何商业模式构建的重点工作之一就是了解业务系统所需要的重要资源和能力有哪些，如何分布，以及如何获取和建立。不是所有的资源和能力都同等珍贵，也不是每一种资源和能力都是企业所需要的，只有和战略定位、业务系统、盈利模式、现金流结构相契合、并能互相强化的资源和能力，才是企业真正需要的。

四、盈利模式

盈利模式是指企业获得收入、分配成本、赚取利润的方式。盈利模式是在给定业务系统价值链所有权和价值链结构的前提下，相关方之间利益的分配方式。良好的盈利模式不仅能够为企业带来利益，还能为企业编织一张稳定、共赢的价值网。

五、现金流结构

现金流结构是指企业经营过程中产生的现金收入扣除现金投资后的状况。不同的现金流结构反映了企业在战略定位、业务系统、关键资源能力以及盈利模式方面的差异，决定了企业投资价值的高低、投资价值递增的速度以及受资本市场青睐的程度。

六、企业价值

企业价值是指企业的投资价值，是企业预期未来可以产生的现金流的贴现值。企业的投资价值由其成长空间、成长能力、成长效率和成长速度等因素共同决定。

『伍』 如果你是一位准备投资进入体育培训业的创业者,你将采取哪种经营模式

做体育培训和英语培训是一样的客户人群，扫楼盘找小学生

『陆』 加盟是培训机构中极为常见的一种形式，在加盟过程中要注意哪些法律风险

关于机构加盟这件事情，我一直是不太赞同得，如果实在要加盟，建议只找那些输出课程体系得。没必要花那么高得代价，最后只是拿到课程体系。大部分机构在加盟支持上，除了课程体系和一些文本性的资料，其他的落地运营支持基本上很少！试问：如果没有落地运营支持，拿着一套课程体系有什么用呢？PS：加盟是教育机构得另一种商业模式，而且大部分机构愿意在加盟推广上下血本，都不愿意在实体店得招生上投入太多营销费用，所以，想加盟得金主可要考虑清楚！一着不慎，步步皆输是很有可能得！

至于为什么这样说，我想，有入加盟这个坑得人会有很深刻得感触得。如果计划在教育行业发展，还是建议扎扎实实得去了解这个行业，下面是我之前写的一篇文章，大概讲到了很多非行业内得人所不知道得东西，希望有所帮助吧！

2017年，二胎政策开放得第3年，也是机构大爆发的一年！早教、少儿、K12、出国留学等模块，都涌现了一批批新得机构。当然，也有一批批机构，走向覆灭。

作为以内容为驱动的行业，长久得发展取决于生态系统的完善。生态系统的完善，是机构产生源源不断利润的前提。很多人在见面或者微信上问，说想在教育行业创业，开设某某课程培训，

种种迹象表明，整个行业都面临着极大得挑战，如果没有理清里面的来龙去脉，单凭有钱和有情怀，建议最好别进入。同时，常规靠教学和线下宣传为生的已经存在的机构，也遇到了前所未有得挑战！

如何应对这个挑战，在今天变得尤为迫切！作为长期都在思考投资回报率的企业主来讲，与其讨论机构如何持续得赚钱，不如花点时间来谈论：什么情况下，机构会关门！就像巴菲特得合伙人芒格说的：如果知道我会死在哪里，那我将永远不去那个地方。

为何教学做的好得机构，也很难做大？

在搞清楚机构怎么死之前，我们需要先讨论一个问题：好得机构的定义是什么？

“我们有优质得教研团队，课程效果非常好”、“我们得老师全部来自于国内外顶尖名校，可以给学生快速提分”等等，这些被大部分机构负责人奉为真经得说法，在今天逐步失效。

新增学员每况愈下、口碑介绍稳步不前、老学员续费疲乏无力，当这些问题持续出现时，你找到解决问题的方法了吗？是继续不断的优化教学质量，还是扩大市场推广宣传手段？

在讲到解决方法之前，我们先看两个漏斗模型：

要做大，靠现金流，更靠体系

如果说，现金流能够解决生存得问题，那么，体系才是机构永续发展得秘诀。市场体系、销售体系、教学体系、薪酬体系、人才晋升体系等等，都制约着机构得发展！从另外一个角度讲，教育行业属于劳动力密集型产业，劳动力密集型产业有三个突出得特点是：进入门槛低、可替代性强、企业利润来源于组织结构得优化。

『柒』 教育培训机构要如何做好推广工作

教育行业在互联网中的竞争度还是比较高的，随着互联网+教育普及，竞争度会越来越高，搜索竞价的成本也会更高，想要在互联网推广教育类的网站或者项目，就需要选择正确的推广方法，建议以下几种方法可以考虑：

教育培训机构推广技巧一：社交平台推广

自媒体和短视频是目前是非常流行的推广方式，教育行业也是比较适合这种方式推广的，因为，课程的内容是可以持续更新的，这样就解决掉了内容原创的问题。

坚持做短视频，分析其用户喜好，改进课程的表达方式，也许会在短视频领域分一部分流量。

总结：

教育行业想要单纯通过网站获取流量，难度是有的，但也是可以克服的；在做网站的同时，也要放眼其他的营销方法，新颖的营销方法，毕竟，人在哪里，市场就在哪里。

创业不易，祝君一切安好。

『捌』 现在针对大学生的培训学校很多,但鱼龙混杂,谁能介绍一下最好的大学生创业培训学校吗

BCU，联创社国内首创商业模式
作者：大学教父孙斌（联创社，联创网创始人）
BCU模式是联创社创始人孙斌首创的集合公司Business，创造团队create，用户user三级联盟战略。联创社作为一个平台维护三方的权益，用情感，信仰和理念打造BCU团队。公司可以通过联创社进行全国营销，广告，创造团队可以通过联创社找到创业和就业项目，用户可以通过联创社购买最低，最优质的商品！
BCU模式不是传统意义的商业竞争，而是融入情感元素,在这个大圈里每个成员都是朋友，在信任和欢快中作业务和购物！
BCU前期定位中国大学市场，目标用户100万人群。全国拥有1826个大学盟主，312个市级盟主，30个省级盟主以及54个理事会成员。
BCU通过联创网作为网络媒介，在中国大学被称为大学生服务中心，在中国大学辐射16个服装中心！
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