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gucci营销策划

发布时间:2022-07-06 21:08:10

『壹』 微商营销活动的促销手法有哪些

营销策划,促销是重头戏。促销的目的是是为了卖更多的商品出去。整体来看,还是要在产品层面多下功夫,因为产品是的根本前提,没有产品开发一切工作其实都无从谈起。那么,产品层面促进销售体量增加,主要有哪些办法呢?我们今天主要从“拓宽消费群体、增加产品用量、增加消费场景”这三个方面来讲述:

1、拓宽消费群体
北极星公司(Polaris)成立于1954年,是雪地车缔造者,后来随着燃料价格不断飞涨,贷款利率过高,降雪量连续几年都创下新低的老问题依旧持续着。时任工程副总裁的查克·巴克斯特和他的团队用雪地车的零部件拼凑出了一台沙滩车原型。正是这一“出格”之举,将北极星拉出了泥潭。很快,沙滩车便成为了北极星的主要利润来源,北极星也借此走出困境,实现了翻倍的营收增长。北极星的例子,就是思路决定销量的绝佳典型,从单一的“冰雪消费群体”到“冰雪+沙滩两大消费群体”。想想看,地球上的沙漠、沙滩消费场景可比冰雪消费场景大得多啊!
同样增加消费群体的例子,还有利用原来成人成衣品牌影响力来销售儿童服装的,比如burberry的burberry children、gucci 的gucci kid、dior的baby dior以及armani 的armani junior,都把儿童市场看做新的利润增长点,纷纷大动作地发力儿童市场。
2、增加产品用量
曾经,美国默克牙膏公司销售业绩却停滞下来,每个月仅能维持大致差不多的销量。有名年轻人将建议写在一张纸条上,交给了总裁,总裁一看立马拍案叫好,当即奖励年轻人10万美元,并拍板第二年按年轻人的建议去实施,更换新包装,牙膏的销售额果然翻了一番。年轻人的建议很简单:将现有的牙膏开口扩大1毫米,每天牙膏的用量自然会多出不少。
牙医说过,其实牙齿保健重在养成早晚刷牙的习惯,与牙膏用量无关。牙膏出米粒大小就够,却在广告里示范寄出毛毛虫那么一长条.
3、增加消费场景
增加消费场景很好理解,比如元宵节吃汤圆这个习俗,但现在汤圆成了家常便饭,超市冷柜区常年在卖。还有王老吉凉茶这个案例就是典型的增加消费场景,原本凉茶在广东,那是上火了才喝的药,现在呢?广告口号说“怕上火,喝王老吉(或加多宝)”,上火不上火,怕上火就要喝王老吉,烧烤、火锅等容易上火的场景,都需要喝这个凉茶饮料。这就是从“上火喝降火药”这个消费场景增加到各种“怕上火就喝凉茶饮料”消费场景。
总结下来,促销三个法宝就是“拓宽消费群体、增加产品用量、增加消费场景”!

『贰』 营销策划的方法有哪些

营销策划的方法有哪些?郭汉尧营销策划实务培训支招:
郭汉尧营销管理论坛最具价值的经销商培训专家郭汉尧老师指出:
营销策划的方法有哪些?
1. 程序法:按照一定的程序进行营销策划,这是市场营销策划及其他任何策划的重要方法。按照程序法的要求,企业在进行市场营销策划时一般经过七个阶段:确定策划目的、收集和分析策划信息、创意构思与提炼、制定策划方案、方案评估与论证、实施和控制策划方案、测评策划效果。
2. 模型法: 在市场营销策划中,有时也可以利用现有的模型进行策划。因为模型本身已经经过检验、判断和逻辑分析,并通过实践证明在某些情况下是成功的,利用模型进行策划更为简便。因此模型法是企业市场营销策划的重要工具。 在市场营销策划中,常用的模型有预测模型、新产品开发模型、定价模型、物流决策模型、广告决策模型、推销员管理模型、促销组合决策模型以及购买者行为研究模型等。
3. 案例法: 案例法是指根据过去的成功案例,吸取其经验进行策划的一种方法。在市场营销策划过程中,有些情况和决策与过去发生的问题极为相似,甚至可以说是过去问题的复制或者再现,在这种情况下,可以利用过去案例的操作方法,这如同法律上的判例一样,同时,也可以作为研究新问题的依据。案例法的好处是可以节省决策成本,提高决策效率、,增强决策的可行程度。在实际中,利用案例法进行市场营销策划已被许多企业所采用。

『叁』 卖古奇gucci包包,求给力的销售方案

搞活动搞促销,信用好,质量真,一定是个好卖家。

『肆』 古驰是什么牌子古驰怎么样

古琦集团(GUCCIGroup)是全球最著名的奢侈品集团,总部位于意大利弗罗伦萨,经营高级男女时装、香水、包包皮具、鞋履、手表、家居饰品、宠物用品等昂贵的奢侈品。 古琦(GUCCI)品牌作为古琦集团(GUCCIGroup)最享有盛名的时装品牌,以高档、豪华、性感而闻名于世,古琦(GUCCI)的双Glogo,以身份与财富之象征的品牌形象,成为富有的上流社会的消费宠儿。 古琦集团(GUCCIGroup)旗下著名品牌还包括:YSL(YvesSaintLaurent)、StellaMcCartney、AlexanderMcQueen、BOTTEGAVENETA 创始人GuccioGucci古琦欧·古驰于1923年创立古驰Gucci。位于佛罗伦萨的Gucci集团是当今意大利最大时装集团,Gucci除时装外也经营皮包、皮鞋、手表、家饰品、宠物用品、丝巾、领带、皮带、香水等。古驰品牌时装一向以高档、豪华、性感而闻名于世,以身份与财富之象征品牌形象成为富有的上流社会的消费宠儿,一向被商界人士垂青,时尚之余不失高雅。 古驰-恣肆中的美丽与尊贵gucci一直以来,世界经历了很多变化,人们的追求和审美观念也随之而改变,但古驰不但声誉卓然,而且仍然保持着无与伦比的魅力。 让古驰成为一种必须的时髦,这是古驰香水历来的经营理念。古驰香水孕育自意大利文化的深厚底蕴,赋予了意大利香水极具魅力的品质象征,其香水高度融合意大利风情文化,经典、传承、个性、时尚,充分体现了现代人丰富的情感世界与个性化的生活态度。古驰香水不但内涵如此吸引人,它的外观也足以让人心动。古驰香水一直以简单设计为主,弥漫着18世纪的威尼斯风情,再融入牛仔、太空和摇滚的色彩,豪迈中带点不羁,散发着无穷的魅力,同样简单却又前卫、朴实却又考究。这恰恰反映出其设计背后的生活哲学正巧契合现代人追求实用与流行美观的双重心态,在机能与美学之间取得完美平衡,不但是时尚潮流的展现,更是现代美学的体现。 古驰的创始人古奇欧·古驰早就发现,上流社会的精英名流都是十分坚持完美的。因而展示设计上的体贴入微和品质坚持,是丝毫不可松懈的。这样的坚持成了古驰享有声誉的金字招牌。因此古驰香水的世界是一个温暖、感性的世界,同时也是圣洁与纯粹的世界,它用一瓶微妙而充满惊奇的香水,向每个人展示出这个世界的美,让人在芬芳的环绕中,彰显自己的个性,演绎那份含蓄的诱惑,尽情散发出独有的迷人魅力。 古驰-摩登现代的风格gucci尊贵奢华、灿烂夺目是古驰品牌最典型的风格,古驰高级香水柔润细致、瑰丽耀眼,充满着性感与魅惑。它不但独一无二,还凸显了时尚的品位和追求。 有人说,世界上那些顶尖的设计大师们都是些不甘寂寞的家伙,他们制造出一拨又一拨的流行潮,驱赶着人们不断去寻求新鲜与惊奇。虽然,我们大多数人无法消费得起这些高级产品,但大家还是渴望能从大师们的作品中撷取一些时尚元素作参考。 古驰品牌一直以生产高档豪华产品著名。无论是香水、服装还是皮包,在时尚之余都不失高雅本性,更以身份与财富的象征而成为富有的上流社会的消费宠儿,一向被商界人士垂青。早在1921年,古奇欧·古驰就开始用他的名字制作设计独特、品质精致的皮件,并把名字缩写印在商品上,很快,印有双G标志的皮具成为优质和身份的象征,古驰品牌经营的范围也由佛罗伦萨扩大到罗马、米兰等地。20世纪50年代,直条纹帆布饰带开始被应用在配件装饰上,并注册为商标,著名的双G花纹也在同一时期被设计出来。其产品的独特设计和优良材料,成为典雅和奢华的象征,为索菲亚·罗兰、温莎公爵夫人等淑女名流所推崇。 创造了古驰传奇的意大利设计师汤姆·福特更是以他的独特,为古驰增添了一抹别样的色彩,为更多的时尚人群带来了与众不同的感受。性感历来就被设计师们从许多不同的角度诠释着,但不可否认,由汤姆·福特创造的古驰的性感是其中最令人难忘的。古驰代表着女性艳光四射的性感形象,仿佛是熊熊燃烧着的烈火或者热情的安达卢西亚女郎,爱恨都清楚明白地写在脸上。1997年初,古驰推出的嫉妒男士香水,从香味构思、瓶子设计、广告创意皆一手包办的汤姆·福特干脆开宗明义地推销其性感理念:他是一个你想要、其他人也想要的男人,也许那并非是最主要的,但他身上肯定具备一些其他人渴望拥有的东西。他是你午夜的梦中情人,是那种你起床后仍然还想拥抱的男人果真是坦率得可爱、坦荡得可敬,不但如此,此款香水的目录和广告宣传更印上一帧帧男女赤裸裸的镜头。真可以说,古驰不但要玩尽天下男女的性感,而且是世纪末性感的代言品牌或最佳演绎品牌。 就服装而言,汤姆·福特极力塑造的古驰型男人,套句设计师本人的话就是极乐主义者或者花花公子,他潇洒有型、喜欢花钱享乐,钟爱追求物质生活,不论抽烟、喝酒或是享受性爱;他追求高贵华丽的感觉,异常性感,人生苦短,所以更要及时行乐。而这些服装上的设计理念都被无一例外地灌注于古驰香水的创意中。 秉承着超凡卓越、极至绚烂的设计理念,古驰已被世界公认为极具影响力的重量级香水品牌。新摩登主义,是媒体对汤姆·福特设计的古驰香水的评论。在汤姆·福特引导下,古驰掀起的时髦、时尚、性感等话题,至今也没间断过。古驰香水设计师汤姆·福特认为,清新、持久将是香水业发展的总趋势。他预计,10年后,人人都会用到香水,到那时,古驰必然会以更现代的技术、更创新的理念来迎合时代的需要。 古驰-两个时代的古驰 古奇欧·古驰创立了古驰香水品牌,而汤姆·福特更是将古驰的传统品牌改变为崭新的摩登形象,把这个百年历史的品牌推向另一个高峰,成为年轻一族时尚的经典代表。 意大利是世界著名时尚和设计之都,从其服装设计到香水设计,从建筑设计到汽车设计,无不体现这一点,这种设计文化孕育了许多著名的世界级香水品牌,具有意大利的骄傲之称的古驰香水就是其中一个,但是所有这一切,都要归功于两个人:古奇欧·古驰和汤姆·福特。 1921年,古奇欧·古驰在伦敦某饭店担任行李员,他看到旅客们携带着各式各样的行李箱,再加上生于重视工艺的意大利佛罗伦萨,因而他兴起开一家店的念头。之后,他回到佛罗伦萨,开了一家专卖皮箱和马具的小店,古驰集团的种子自此开始萌芽。经过半个多世纪的发展,古驰的背包和平底软鞋已成为家喻户晓的时尚名牌,而古驰的名号,在20世纪五六十年代之间,就成为财富与奢华的象征,深受当时的名女人所爱戴,这其中甚至包括美国前总统约翰·肯尼迪的夫人杰奎琳·肯尼迪等。1953年,古奇欧·古驰因古驰家族长期以来的明争暗斗,被害辞世。此后,古驰品牌也因授权过度泛滥而沦为处处可见的大众化品牌,营运每况愈下。 1994年,风光一时的古驰集团濒临破产边缘,律师出身的狄索尔接下了这个烫手山芋,并延揽才华横溢的设计师汤姆·福特。成长于美国、常年在外汲取创作灵感的汤姆·福特,其设计风格具有鲜明的美式特色简约、流畅、性感,这在崇尚繁复的欧洲格外引人注目,也更符合现代青年的审美要求,这使汤姆·福特获得了极大的成功。在很短的时间内,汤姆·福特以他前卫、时尚、大胆、简约的设计,使渐渐走向低潮的古驰重新变成了最受欢迎的时尚品牌之一,从女装、男装,到饰品、香水,古驰的产品赢得了全世界年轻消费者的心。 在汤姆·福特的手中,古驰由中年持稳的品牌转型为年轻时尚精品的代言人。而这位年轻的首席设计师在好莱坞的人脉也成为古驰对外宣传的最佳利器。许多明星都会在公开场合穿着古驰的服饰免费替该品牌作宣传,包括麦当娜、凯瑟琳·泽塔琼斯、格温妮丝·帕尔特罗等。他们认为是汤姆·福特良好的商业意识与敏感的时尚触觉给古驰带来了今天的繁荣。 汤姆·福特在古驰担任的角色包括设计鞋、箱包、手表、男女时装、品牌形象和广告策划,监制和推广古驰的两款香水嫉妒与狂爱。对于汤姆·福特来说,古驰香水的成功得来不易,这个行业虽然利润巨大但竞争十分激烈,很多大品牌推出的香水如昙花一现。而汤姆·福特监制的香水广告总是以观念大胆而格外醒目,他曾经策划过一个著名的香水广告女模特全身仅着一双古驰金色细带高跟鞋和一串珍珠项链躺在黑色皮草上,模特身材圆润,姿势惹火为广告引来无数争议。汤姆·福特知道怎么把东西漂亮地卖出去,他可以让广告接近伦理道德所能承受的底线,引起反响,却不是被禁掉,他的原创性不是体现在他的设计上,而是早在10年前他就先于任何人意识到,随着时尚业日益全球化,营销术与人际关系比设计更重要,尽管不强调自己的艺术天分,但他的设计足够使投资商和社会名流们心悦诚服。 总条目:香水历史

『伍』 求一营销案例进行个案分析,我希望能够有个例子

当我们提起“时尚”一词时往往会想到雍荣华贵的巴黎、色彩缤纷的米兰,甚至还会有老成古板的伦敦;谈及流行也会涉及诸如“Chanel”、“Dior”、“GUCCI”、“Armani”可能还有“Dunhill”。“高档、时尚、奢侈”是他们的代名词,几十甚至上百年的发展史使其更多的融入了贵族感,“阳春白雪”式的营销措施让普通消费者总是望尘莫及。

西班牙地处欧洲的西南部,比利牛斯山脉的阻隔使西班牙偏安一隅。在大多数人的心里,西班牙有美女、有海滩、有斗牛、还有足球,“时尚”二字跟西班牙好像不着边际,但近几年欧洲时尚界却猛然刮起了一道“西班牙旋风”。以ZARA为代表的一批另类时尚品牌突破传统束缚,堂而皇之的成为了时尚领导者。是什么原因让ZARA能够在短时间内成长为极富竞争力的国际品牌呢?

一、应归功于高效的产品组织体系。

在这里,我们说ZARA的产品不是开发而是组织,是因为其在全球各地都拥有极富时尚嗅觉感的买手,帮助ZARA品牌在全球各地收集该地区现时的流行产品,并通过购买将产品集中汇于指定地点,由专业的时装设计师依类别、款式及风格进行全新改版,组成新的产品主题系列,附和现时段时尚流行特点,聘请200多名设计师从米兰、巴黎时装秀取得设计灵感,利用高档品牌提前发布时尚信息的传统(如3月发布秋冬季时装、9月发布春夏季时装,发布时间和真正的销售季节中间通常有6个月的时间差),使时尚杂志还在预告当季潮流时,Zara橱窗已在展示这些内容。

二、快速的生产供应链条使品牌赢得市场先机。

传统的服饰品牌从产品设计到面辅料采购、生产加工、物流运输,到最后成品上架销售往往需要2-4个月的时间,高档时装品牌则会更长一些。ZARA利用全球采购运输系统,使各地区专卖店货品上架的全过程最短只用10天时间,全球各专卖店新品几乎同步上货,短的时差也不会超过几小时。这样就使ZARA在第一时间,将现有市场流行货品进行批量式销售,紧跟时尚步伐。利用小批量、多批次的供货方式,每周两次向各地专营店进行新产品配送,销售期超过两周的滞存产品也会及时更换。这样,不仅使店内产品更新速率加快,促使消费者经常光顾;而且各专营店不必设立专用货库,减小了营销成本的投入。

三、特殊的营销方法吸引更多的消费者进行购物。

ZARA品牌在全球各地设有500余家专卖店,每一家ZARA专卖店与其称之为店铺不如称之为小型商场,因为ZARA专卖店往往都拥有万余平方米的面积,上万种不同款式的服装,使消费者能够形成“一站式”购物环境。多款少量的营销方式,使得同一种款式、不同尺寸的时装只有十余件,销售好的话最多补货两次,一方面减少同质化产品的产生,满足市场时尚化、个性化的需求;另一方面,也促使顾客产生即时消费,避免购物遗憾。

ZARA通过汇每季最畅销的流行单品、集各品牌营销之所长,经过改版及组款的方式,向流行敏感度高且消费能力强的25-35岁顾客群提供高品质、低价格的流行时装。“消费者要什么?”成为公司经营最重要的参考目标,全球零售点的第一线工作人员聆听消费者对产品的建议,从颜色、款式到价格,每天汇总回总公司,设计部门立即进行检讨,两星期后,依顾客建议而产生的新产品就可以在店内找到。快速的市场反应及合理的品牌运营方式,使得ZARA品牌以每年30%的速度增长,年营销额超过20亿美元。

ZARA的出现,打破了传统服饰品牌运营之道,其核心价值在于“速度”!通过方方面面的“速度”提升获得市场营销的“第一桶金”。它的模式可以为我们的企业所借鉴,增加市场运营的手段及方法,为我们提供更为广阔的经营思路。但“借鉴”不是“抄袭”,在根据企业的实际情况进行适度参考外,我们还应注意:

速度的提升来源于集约式的高效管理;

“速度”虽然是ZARA占领市场的法宝,但“速度”的背后却是ZARA集约式的高效管理。我国的服装品牌企业从原材料采购到产品市场供给,产业链中各承接环节还处于各自为政、互无统属的关系。一件产品的上市需要:面辅料生产及采购->制衣企业成品制造->货品物流运输->品牌终端销售,四个基本环节的保障。在不能够使配套企业形成快速互动式管理的环境下,即使其中一个环节在管理及运营方面能够提供高效的供给机会,而其它上下游合作企业却无法与其进行配合,最终仍然形成“效率堵塞”。

ZARA在品牌创建之初也曾面临过如此难题,只能依照传统方式“按部就班”的发展,虽有野心,但无用武之地。在找到“现行方式不能打破就不能产生更高效益”的瓶颈后,ZARA投巨资设立了自己的纺织厂及服装加工厂,并在欧洲一些主要地区建立独立的物流运输企业。14个工厂连结一个超大型自动化配销仓库,完全自制自销,虽然生产成本比外包生产提高15%至20%,但高效率的作业管理使得生产速度得到提升、减少存货带来的滞压成本,因此可以维持稳定的10%利润。当ZARA的专卖店离开欧洲到达美洲及亚洲之时,为了解决同样的问题,并减少固定资产的投入,他们采取了参股的方式,与一些生产能力强、并在管理及产品质量上有一定保证的生产企业建立了合作关系,而物流系统则由销售区域内专业的运输公司解决。因此才形成了今天一件产品从设计开始到选料、染整、剪裁、针缝、整烫、运送乃至成品上架最长只需3周的快速供应体系。

当然,我们不能够像ZARA一样投入巨资建立起一个自有的生产供应链,但中国拥有众多的纺织服装生产企业,完全可以通过多种方式得到相同的结果。

稳定的品牌来源于稳定的供给。很多企业在品牌运作过程中为了规避经营风险,多采取“虚拟经营”的方式,与上游的产品生产企业和下游的产品销售商形成脆弱的买卖合作关系,双方不能够达成良好的发展共识。因此,以参股的方式同上下游企业及商家建立合作经营模式,不仅可以将双方的关系更加紧密联系在一起,形成“合力”效应;另一方面,也使品牌企业可以参与到生产的管理上,更加有利于全流程的统筹规划,打破“效率堵塞”的瓶颈。

速度的提升来源于先进的品牌运作方式;

国际上对ZARA及类似服饰品牌的运作方式作过精辟的总结,即:一流的形象,二流的产品,三流的价格。

国际品牌在形象方面有着非常严格的要求,即使是一个家庭作坊,也会将店面装饰得各具特色。形象的建立不仅仅是资金实力的体现,也是品牌文化及产品特色的另类表达。国内企业往往只注重前者,而国际品牌却更为注重后者。他们认为“情调”与“内涵”是成熟消费者认知品牌及产生二次购买意愿的“引路石”,因此,会根据品牌特点设立统一而有个性的形象标识,从服务到陈列、从管理到策划无一不按这种“潜规则”去实施、操作。

所谓“二流的产品”,是指其与高档时尚品牌的产品相比较而言。为了适宜产品快速进入消费市场,生产中尽量避免制作周期较长或档次较高的面料在产品中使用,而产品类型也多选择非冬季类时尚女装为主。他们将与“时尚”无关的细枝末节通通减掉,在保证产品质量的前提下最大限度的节省成本。在产品设计方面,不去苛求细节,以生产优势追求现时段最流行的产品,不求“形似”只求“神似”。

在“价格”的认识方面,国内品牌企业在进行产品营销时,总是认为“时尚”产品除本身高额的研发及生产成本外,还要附加更多的品牌价值在其中,因此,应该是也必然是“高价值”产品。不过,ZARA的想法却有所不同,他们认为再好的产品,如果不卖出去也只是占用库房、压滞资金的一堆废品而已,与其待价而沽,不如赶紧产生现金,促成二次生产。例如:ZARA新加坡专营店的女式上衣只有19-26元,而同类型产品在其它品牌店要售到40-60元,所以,更多的消费者只要看上一款衣服就会毫不犹豫的买下,每件服装的消费价格不高,但多次消费后累积下来平均每位顾客在逛完该店后却能消费在百元以上,而心里还会感觉很实惠。

ZARA的运营方式值得我们的企业去思考,当中国的消费市场逐步与国际潮流相接轨,是否拥有“快而准”的市场应对方法,将成为衡量服饰品牌核心竞争能力的标尺。正如同孔夫子所言“三人行,必有我师”,每个品牌在市场环境中,即是竞争对手,也是学习的榜样。那么,谁更会学习、更会“借鉴”、更懂得与实际情况相“变通”,谁就会赢得市场,赢得更为广阔的发展空间!

原著郝立刚,很有名的哦,这是他的博客
http://blog.linkshop.com.cn/u/xingxieye/archives/2007/90376.html

『陆』 做包的企业很多,为何古驰能成为世界知名品牌

古驰能成为世界知名品牌是因为古驰的皮革产品和成品仍100%在意大利生产,这一直是该品牌的特色。gucci创始人guccio时期的精湛品质和工艺不断被工匠们传递和诠释,他们一丝不苟地维护着当时的工艺理念和精神,其中大多数工匠与公司合作了好几代,而且他们知道时尚行业无时无刻都在改变,只有消费者才是最终的指导者,这样古驰才能站稳脚跟。

古驰是意大利的时装品牌,1921年古驰奥.古驰在意大利建立了这个品牌。这个品牌包括服装,香水,领带,皮鞋,手表,家居用品及宠物用品等。GG Marmont系列,能装又百搭,也很耐看,不怕过时,而且好几款价格都很好接受,在万元以内。新一代Gucci的标志就是Dionysus酒神包,尤其推荐超级迷你款,小小一只很可爱。Sylvie系列适合比较少女风格的女孩儿,很年轻很有活力。学生党可以选择这个系列,甜美可爱!
Ophidia系列非常复古,喜欢vintage风的女孩儿一定不要错过。
你们有没有入Gucci的坑呢?

『柒』 关于gucci

去GUCCI应聘什么职位?导购的话,应该是外貌、礼仪和察言观色的能力(说白了就是势利眼),当然普通话要标准,有奢侈品销售的工作经验显然比什么都不懂新人强很多。
设计助理的话,可能你的作品比什么都重要。
市场营销方面,最差也要个经济学硕士或者数学硕士(运筹学方向)吧,统计学估计也用得着。

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