市场定位对峙定位

⑴ 对峙定位的内容是什么

对峙定位。指企业选择靠近于现有竞争者或与现有竞争者重合的市场位置，争夺同样的顾客，彼此在产品、价格、分销及促销等方面差别不大。

⑵ 市场定位的方式

1.初次定位与重新定位
2。对峙性定位与回避性定位
3。心理定位

⑶ 市场定位通常用的战略和两方法

市场定位通用的战略是二八原则，即百分之八十的利润来自百分之二十的人，这百分之二十的人就是你的目标群体。围绕这个群体再展开一系列的细化。

⑷ 避强定位的品牌

避强定位
避强定位是企业避免与强有力的竞争对手发生直接竞争，而将自己的产品定位于另一市场的区域内，使自己的产品在某些特征或属性方面与强势对手有明显的区别。这种方式可使自己迅速在市场上站稳脚跟，并在消费者心中树立起一定的形象。由于这种做法风险较小，成功率较高，常为多数企业所采用。

避强定位指避开强有力的竞争对手，在无竞争的市场部分定位的策略,是市场定位策略之一。避强定位是一种“见缝插针”、“拾遗补阙”的定位方法，其优点是能够使企业远离其它竞争者，在该市场上迅速站稳脚跟，树立企业形象，从而在该市场上取得领导地位。

定义：避强定位策略是指企业把产品定位于市场上的空白处，这样可以避开市场的激烈竞争，企业有一个从容发展的机会

⑸ 迎头定位策略和避强定位策略怎么区分

迎头定位策略和避强定位策略的区分主要是看产品定位区间；
由概念可知：
1、迎头定位内：容竞争性定位（Competitive positioning）竞争性定位又称“迎强定位”、“对峙性定位”、“针对式定位”，是指企业选择靠近于市场现有强者企业产品的附近或一其重合的市场位置，与强者企业采用大体相同的营销策略，与其争夺同一个市场。

2、避强定位指避开强有力的竞争对手，在无竞争的市场部分定位的策略,是市场定位策略之一。是指企业把产品定位于市场上的空白处，这样可以避开市场的激烈竞争，企业有一个从容发展的机会。

总结：
只要产品定位在市场空白，避开行业的主要竞争对手，就是避强定位；与主要竞争对手产品覆盖重合，就是迎头竞争。

⑹ 什么是指企业选择靠近于现有竞争者或与其重合的市场位置争夺同样的消费者。

答：一、竞争性定位，又称“迎强定位”、“对峙性定位”、“针对式定版位”，是指企业选择靠近于现权有竞争者或与其重合的市场位置争夺同样的消费者。

二、竞争定位的基本原则

竞争定位的基本原则是关注不同市场中的消费者如何看待竞争性企业及其产品/服务或品牌的。

三、竞争性定位的案例

在世界饮料市场上，作为后起的百事可乐进入市场时，就采用过这种方式。

“你是可乐,我也是可乐”，与可口可乐展开面对面的较量，实行迎头定位，企业必须做到知己知彼，力争比竞争对手做得更好。

否则，迎头定位可能会成为一种非常危险的战术，将企业引入歧途。

⑺ 市场定位的常用方法有哪些

1、区域定位

区域定位是指企业在进行营销策略时，应当为产品确立要进入的市场区域，即确定该产品是进入国际市场、全国市场，还是在某市场、某地等。只有找准了自己的市场，才会使企业的营销计划获取成功。

2、阶层定位

每个社会都包含有许多社会阶层，不同的阶层有不同的消费特点和消费需求，企业的产品究竟面向什么阶层，是企业在选择目标市场时应考虑的问题。

根据不同的标准，可以对社会上的人进行不同的阶层划分，如按知识分，就有高知阶层、中知阶层和低知阶层。进行阶层定位，就是要牢牢把握住某一阶层的需求特点，从营销的各个层面上满足他们的需求。

3、职业定位

职业定位是指企业在制定营销策略时要考虑将产品或劳务销售给什么职业的人。将饲料销售给农民及养殖户，将文具销售给学生，这是非常明显的，而真正能产生营销效益的往往是那些不明显的、不易被察觉的定位。

在进行市场定位时要有一双善于发现的眼睛，及时发现竞争者的视觉盲点，这样可以在定位领域内获得巨大的收获。

4、个性定位

个性定位是考虑把企业的产品如何销售给那些具有特殊个性的人。这时，选择一部分具有相同个性的人作为自己的定位目标，针对他们的爱好实施营销策略，可以取得最佳的营销效果。

5、年龄定位

在制定营销策略时，企业还要考虑销售对象的年龄问题。不同年龄段的人，有自己不同的需求特点，只有充分考虑到这些特点，满足不同消费者要求，才能够赢得消费者。如对于婴儿用品，营销策略应针对母亲而制定，因为婴儿用品多是由母亲来实施购买的。

原则

1、根据具体的产品特点定位

构成产品内在特色的许多因素都可以作为市场定位所依据的原则。比如所含成份、材料、质量、价格等。

2、根据特定的使用场合及用途定位

为老产品找到一种新用途，是为该产品创造新的市场定位的好方法。

3、根据顾客得到的利益定位

产品提供给顾客的利益是顾客最能切实体验到的，也可以用作定位的依据。

4、根据使用者类型定位

企业常常试图将其产品指向某一类特定的使用者，以便根据这些顾客的看法塑造恰当的形象。

⑻ 云端学习如何确保公司级战略落地答案

摘要 中大咨询的建议是：1、把战略目标分解才能落地。现在常用的方法之一是战略地图（由平衡计分卡演变而来），将企业战略目标分解成相关领域（职能或者流程）的KPI；2、至于落地，那是执行的问题，既然已经将战略目标分解成为相关领域（职能或者流程）KPI，那就安排相关职能负责人或者流程所有者来完成对应的KPI；3、在执行的过程中需要监督KPI的变化和管理执行团队。