⑴ 是一个市场营销的案例分析题，急求答案！！
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mgvcfsj,
⑵ 根据营销管理的工作内容，分析为什么"这位老汉可才是真正的实战派营销人
市场营销的核心是市场定位，除此之外别无其他。
道理很简单，想回让顾客想买并把答东西卖出去，首先要知道市场在哪。
若以“交换”为市场营销的核心，无法解决市场在哪里的问题；以产品为市场营销的核心，更容易陷入酒香不怕巷子深的误区。
鉴于国人对定位理论的误解，重新解释一下
定位严格的定义
：是指一种行为过程，即主体将定位课题塑造成差异化的形象，并通过传播在受众大脑中占据特殊位置。一言以蔽之，即把差异化形象烙印在受众大脑中的过程；而非国内的“定位高端人群”，“定位中高端市场”云云。
⑶ 市场营销案例分析题及答案
1、这就是不同层次的销售人员的销售意识和销售心态的不同，一般的销售人员只愿回意做显而易答见的市场，优秀的销售人员善于发现潜在市场，但是优秀的销售管理策划人才出来善于发掘之外还善于策划和发掘与市场相关的潜力市场。
⑷ 市场营销案例分析！十万火急！！
这是营销中经常提到的:独特的卖点
这里,他根据高校学生休闲时候的群体分析后,看到专的更多的情侣,因此属,在苹果上略做文章,使常规意义上的苹果"吃"的概念转换到"真爱"的象征,为苹果赋予了"爱"的色彩,因此苹果的卖点也就在传统意义上吃转换到爱的箴言!通过独特的卖点销售达到意想不到的效果!
⑸ 市场营销案例分析题
1 . (2分) 从市场营销学的角度来理解，市场是指商品交换关系的总和。正 确 错 误 13公司最直接的竞争者是那些同一行业同一战略群体的公司。正 确 错 误 14 . (2分) 市场细分是目标市场营销的基础。正 确 错 误 2 . (5分) 企业的任务书应当做到（ ）。 A.确定营销费用 B.贯彻市场营销观念 C.切实可行 D.鼓舞人心 3 . (5分) 在饱和需求状态下，实行保持性营销策略的主要措施有（ ）。 A.保持合理价位 B.严格控制成本 C.配备适当推销力量 D.改变消费者对产品的信念和态度 7 . (3分) 当目标顾客人数众多时，生产者倾向于利用（ ）。 A.直接渠道 B.短渠道 C.长1 . (5分) 产品线的划分依据是（ ）。 A.产品功能相似 B.消费上具有连带性 C.供给相同的顾客群 D.有相同的分销渠道而宽的渠道 1 . (2分) 在市场营销学中，换代产品也属于新产品。正 确 错 误 2 . (2分) 在买方市场条件下，能源供应紧张，缩减产品线对企业有利。正 确 错 误 3 . (2分) 一个产品，即便其内在质量符合标准，但若没有完善的服务，实际上就是不合格的产品。正 确 错 误 4 . (2分) 包装一般分为三个层次，其中最接近产品的容器，如润肤露的瓶子，就是运输包装。正 确 错 误 7 . (2分) 生产企业在特定的市场里，选择几家批发商或零售商销售特定的产品，这就是选择性销售。正 确 错 误 8 . (2分) 经纪人是拥有所经营产品的全部所有权的批发商。正 确 错 误 1 . (50分) 案例设计与分析题（案例10分，问题10分，分析30分）：针对本课程第七章“目标市场营销”方面的内容，通过报纸、杂志、网络等渠道查找一篇案例（不得选用本课导学和网络课程提供的案例），附在本次作业上；就你所选择的案例提出“市场细分及消费者市场细分的依据”方面的2~3个问题，并做出分析或判断（分析部分不少于500字）。 举例分析题（实例20分，分析30分）：举例说明，产品生命周期各阶段的特点如何？企业如何根据各阶段的特点制定相应的营销策略？（注：1、可通过报纸、杂志、网络等渠道查找相关实例，不得选用本课导学和网络课程提供的案例。2、可针对产品生命周期的全过程或某一二个阶段进行分析，论述部分不少于500字。）
⑹ 市场营销学案例分析题与答案
群豪服饰公司在男装市场中属于营销出色的企业，他们生产的金利衬衣的市场占有率达30%。此时，另一家公司推出了一种新款男式衬衣，其质量不比金利衬衣差，而每件的价格却比金利低50元。 按照惯例，群豪公司面前有三条对策可用： 第一，降价50元，以保住市场占有率。 第二，维持原价，通过增加广告费用和推销支出与竞争对手竞争。 第三，维持原价，听任市场占有率降低。 但是，该公司的市场人员经过深思熟虑后，却采取了让人意想不到的第四种策略。那就是，将金利衬衣的价格再提高50元，同时推出一种与竞争对手的新款衬衣价格一样的时尚衬衣和另一种价格更低的休闲衬衣。 根据以上资料回答下列问题： 1、 第四种策略是否恰当？为什么？ 2、这一策略使公司的目标市场策略发生了怎样的变化？ 金利衬衣的市场占有率达30%，换言之金占有整个市场1/3分额，其销售渠道广，品牌影响力及顾客群体的忠实度非常高，因而企业发展相对处于稳定发展期（*具体参见PLC-“产品生命周期”）。在这种情况下，首先，金无须采取（一）的策略，即如刚进入市场或分额非常小的制造商那般采取降价策略吸引消费者争取扩大市场占有率。 其次，金的品牌发展足够成熟，消费者品牌意识强，消费群体相对固定，所以没必要用（二）策略中将资金耗费在已经成熟成型的宣传上。 再次，尽管金有很强影响力，如果任由小商家制造替代品是不可取的（*具体参见经济学总关于“替代品”知识）。当消费者能寻找更多合适的替代品时，部分人就愿意选择替代品而放弃品质相仿但投入高的产品。例如，当牛肉涨价时，部分家庭会常买买鸡肉和猪肉，偶尔才买牛肉。如此这般，不采取任何行动的金的市场分额就会被无数个小商家逐步吞噬掉 最后，金之所以用（四）事实上在打品牌保卫战。加价一方面为了维护品牌形象另一方面则将目标消费群体与小商家清晰的划分出来。如果以前的金目标是普通消费者，加了50块则是将目标消费者群体提升一个档次——即中高档消费。随着人们生活质量日益提高，更多的消费者愿意对高品质生活投入更多以寻求舒适生活。尽管这一群体相对普通消费群体数量较少但消费潜力巨大，因为这部分消费者不会再满足于基本生活消费需要。同时，金又推出平价和低价产品，这样一来，金的市场策略则从满意单一目标消费者群体转为中高档-中档-低档多个消费群体，从而满足各个消费阶层的消费需求。在品牌知名度的影响下，金将会吸引更多的消费者。 但是，该策略也有一定风险。由于现在金的目标消费群体转为3个层次，如果群豪仍旧使用金这个品牌在所有档次衬衫上，会影响本消费群体中中高档消费者品牌忠诚。比方说，同样金的牌子，你花400块买的衬衫而我却只花50块就可以和你穿着一样的牌子……你感觉会爽哇……？因此，建议群豪可以采取多品牌战略，针对不同阶层消费者使用金的子品牌。这样的做法很多商家都有，最出名的如amarni。amarni的母品牌amarni针对高级男装，而子品牌A|X （amarni exchange）则是针对中高档消费者的休闲品牌。这样的做法一方面扩大品牌知名度扩大市场占有率，也没有对本品牌和消费群体产生不良影响。尽管如此，多品牌战略建立在已经有很大影响力和市场的公司上，并且要母品牌与子品牌下产品的关联度。比如，大家都知道的衬衫品牌却还做起了数码，质量你相信吗？还有就是品牌档次之间不能相差太大。例如，宝洁旗下都是个人生活消费品，前几年收购了高档化妆品牌SKII——虽然我对SKII没什么感觉，但现在一提起她我就会联想到洁厕剂……
⑺ 怎样才能做好报亭的生意，需要了解什么
每天都有很多件小事从我们的身边悄悄溜走.看到一则广告,听到一则新闻,这在我们日常生活中是再普通不过的一件事情.可是,只要你善于思考身边的这些看上去似乎毫无意义的小事,你会发现,生活就是一本最好的教科书. 一个老汉卖报纸的故事恐怕不会让多少大学生产生兴趣,可南京的一位老汉却用自己的故事给我们上了一堂生动的市场营销课.这位老汉并没有任何经济管理方面的理论,但是他的商业思维比教材上那些理论更能给人启迪. 两年前,老汉在工厂下岗了.生活的压力使得他开始打算卖报挣钱.(制定工作目标)几经挑选,他发现35路公交车总站人流量大,车次多,于是选定在那个地方卖报.(经初步市场分析,选择终端销售点) 可经过几天蹲点,老汉发现车站固定的卖报人已经有了两个.(营销环境论证)其中一个卖了很长时间了,另一个好像是车站一位驾驶员的熟人.(对竞争对手进行初步分析)如果不做任何准备就直接进场卖报,一定会被人家赶出来的.于是老汉打算从车站的管理人员下手.(制定公关策略) 开始,老汉每天给几位管理人员每人送份报纸,起初人家跟他不熟,不要他的报纸,他就说这是在附近卖报剩下的.车站管理员也不是什么大官,一来二去也就熟了.老汉这时就开始大倒苦水,说现在下岗了,在附近卖报销量也不好,一天卖不了几份,而女儿马上就要参加高考了,高昂的学费实在无力负担,女儿学习成绩那么好,如果让她辍学就太可惜了……(与公关对象接触,并博取同情)人心都是肉长的,车站管理员就热心帮他出主意:那你就要我们车站来卖报吧.我们这边生意蛮好的,他们每天都能卖几百份呢. 于是,老汉光明正大地进场了.当然,老汉不会忘记每天孝敬管理员每人一份报纸(公共关系维护). 这场是进了,可一共三个卖报人,卖的可是同样的报纸.老汉冥思苦想一番(进行营销策略分析),有了!另两个卖报的都是各有一个小摊点,在车站的一左一右.老汉决定,不摆摊,带报纸到等车的人群中和进车厢里卖.(差异化营销,渠道创新,变店铺销售为直销)卖一段时间下来,老汉还总结了一些门道:等车的人中一般男性中青年喜欢买报纸,上车的人中一般有座位的人喜欢买报纸,并喜欢一边吃早点一边看(消费者分析),有重大新闻时报纸卖得特别多(销售数据分析). 于是,老汉又有了新创意.每天叫卖报纸时,不再叫唤:快报,晨报,金陵晚报,三毛一份,五毛两份.而是换了种叫法,根据新闻来叫:田亮郭晶晶感情告急啦,中国人质惨遭杀害啦,一个女检察长的堕落啦,等等.(对产品进行分析,挖掘USP独特的销售主张)果然,这一招十分见效,原先许多没打算买的人都纷纷买报纸.几天下来,老汉发现,每天卖的报纸居然比平时多了一倍! 同时,老汉还凭借和车站管理员的良好关系,让同样下岗的老婆在车站摆了个小摊卖豆浆.旁边卖早点的摊点已经有十来个了,卖豆浆的也有四五家.而老汉不同,他花了500块钱买了一台封口机,卖的豆浆全部用封口机封装,拿在手上不会洒出去,价格只比别人贵一毛钱.因为怕洒出来,所以坐车吃早点的人通常没法拿饮料.有了这个封口豆浆,问题就解决了.(针对目标消费者的潜在需求,开发边缘产品)结果,老汉老婆的豆浆摊生意出奇的好. 这样做了大约半年,车站的一家报摊由于生意不太好而不卖了,老汉便接下这个地方开起了自己的报摊.但老汉又有不同:买了政府统一制作的报亭,气派又美观.(有统一的VI,有助于提升形象)老汉的经营品种也从单一的报纸发展到一些畅销杂志(产品线延伸),销量更上一层楼了.老汉还根据不同杂志的销售情况搞一些优惠,比如说买一本《读者》送一份《快报》什么的.(促销策略,用利润空间较大的产品做买赠促销,并选择受欢迎的赠品)老汉的女儿周末在肯德基打工,经常带回来一些优惠券,于是,这又成了老汉促销的独特武器,买报纸杂志一份,赠送肯德基优惠券一份.(整合资源,创造差异化) 由于老汉这个报亭的地理位置很好,而且销量很大,所以很快就被可口可乐公司发现了,他们安排业务人员上门,在老汉的报亭里张贴了可口可乐的宣传画,安放了小冰箱.于是,老汉的报亭不仅变得更漂亮更醒目,还能收一些宣传费,并增加了卖饮料的收入.(开发新的盈利项目成功) 就这样一直做了两年,老汉的卖报生意有声有色,每月的收入都不低于4000元.现在,老汉又有了新的目标,打算在附近的有线电厂小区出口的小胡同里再开一家新的报亭(利用成型的管理和共享的资源,走连锁经营路线),把女儿将来读研的钱也挣到手! 大学生毕业后肯定会不屑于去公交车上卖报纸,但如果真要去,倒还未必是这位老汉的对手.大学生或许可以将3P营销模式,4R营销理论说得天花乱坠,但是真要他去卖报纸,他的理论就毫无用处了.这归根结底是因为这些大学生没有用这么理论去思考身边时刻发生的经济现象,不思考小事,自然做不好小事;做不好小事,又谈何做得了大事 小到在一个公交车站推销报纸,大到制定某个产品在全国市场的营销方案,这中间的道理何尝不是相通的呢 !
⑻ 请教市场营销案例分析
.
嘿嘿
你问题真多啊
赞同新经理的意见.产品出了问题,要恢复是很艰难且没有把握的事.因为能否恢复主要看消费者是否认同.
解一:http://..com/question/15821469.html?fr=qrl3
销售量要增加11.11%才能保证销售总额与原来持平.
计算公式:
1、销售总额/售价*(1-10%)=销售量（折价后）
2、销售量（折价后）/销售量（折价前）-1=增加率
解二:http://..com/question/15249478.html?fr=qrl3
商品降价10%促销后,价格变为原来的90%,总金额不变,那销售量就得是原来的
1/90%=10/9
销售量要比按原价销售时增加(10/9-1)*100%=11.1%
⑼ 市场营销案例分析
1 成功原因：a 该公司在推出产品之前对市场做出了准确的调查和分析
b 定位准确
c 该公司能不断的观察和分析市场需求变化 从而对产品的宣传进行微妙的改变
2 背景分析：a 对所处的营销环境进行分析即目标消费者所处的年代（70年代初/末）
b 对在当时的主流文化的影响下目标消费者的心理进行了分析
3解决方法：在70年代初根据目标消费者的价值观和理念而赋予产品与之相符的一种附加价值 让目标消费者体会到使用这种产品就可以体现出自己的价值和品位 同理 在70年代末该公司也是采用同样的方式来留住消费者
4 采用的理论：a 定位理论
b USP理论即独特销售主张 该公司并没在产品本身下功夫 而是根据目标消费者的需求给产品找到了产品自身之外的附加价值 从而以独特的推广方式激发消费者的购买欲 进而对其购买
5 应用技巧： 紧跟消费者需求 及时开发出与之相适应的新产品 在保持原有的宣传理念（独立生活方式）下巧妙曾加了新的宣传理念即“浪漫”
6 案例启示： a 企业在生产或推广产品是 要了解市场需求 从而做出定位 最后再为所需的人“量身定做”
b 企业应随时调查和分析市场需求的变化 也就是把目标消费者当成自己的“孩子”时刻观察他们的变化 从而给出正确的指导
⑽ 市场营销学案例分析！
首先是要充分挖掘出客户的需求，然后给予客户需求的基础上 提出解决方案。
其次是为自己的产品编一个故事，符合上述解决方案
最后就是通过一个合适的途径 把你的方案传达给决策者