艺术机构项目市场定位

㈠ 艺术市场的分类

成乔明在《艺术市场学论纲》一书中对古代艺术市场作出如下分类：
1、从投资主体的不同大致可以分为：皇家艺术赞助、私家艺术赞助、公众艺术赞助。
2、按市场买卖对象看大致可以分为：艺术劳务市场、艺术商品市场。
3、根据艺术商品种类的不同可以分为：美术市场、表演市场、文学市场等。
4、从生产者与消费者的关系上看可以分为：寄生性艺术市场、雇佣性艺术市场、自由性艺术市场。
（艺术赞助属于一种经济活动，却被艺术市场研究者当成一种非商业性的活动而排除在艺术市场研究视域外。成乔明和李向民撰文指出：皇家艺术赞助其实也是艺术劳务市场的一种，因为1、其生产、流通与消费的关系非常明确；2、买卖双方的收支情况也真是发生了，皇家必须支付供养艺术家的费用，而艺术家必须按时回报艺术创造给皇家受用；3、艺术贸易活动的场所一般是围绕皇宫而展开的，皇宫成为这种市场的核心组成部分；4、直接为皇室服务的艺术家出卖的主要是自身的劳动，他们实际上是以“工资”的形式完成了这种买卖关系；5、围绕皇室而形成的一切艺术贸易活动可能会延伸到整个国家或地区，纵横交错的艺术贸易活动本身就构成环环相扣、无比复杂的巨大的市场群落。同理，私家艺术赞助也属于一种艺术劳务市场，而公众艺术赞助就是名副其实的自由性艺术商品市场了。）

㈡ 《知音号》项目定位

《知音号》作为全球首部漂移式多维体验剧，是湖北省推动“十三五”全域旅游发展战略的重点创新文旅项目，是武汉市“十三五”重点文化项目；由武汉旅游发展投资集团有限公司，联合著名导演樊跃共同打造。该项目首创“一剧多版”和“知音服务”，打造全国独有的文化和服务双IP模式，终将成为武汉市文化旅游新名片。
樊跃导演将《知音号》定义为“漂移式多维体验剧”。漂移的概念借用到戏剧领域，既是樊跃梦寐以求的夙愿，也成为戏剧创作解放思维的开端。
樊跃更希望将“知音号”的旅程视为一次创造性的艺术行为。它突破了传统戏剧的种种限制，在茫茫长江这一绝无仅有的舞台背景下，借用水的动感、船的动感和人的行动，富有冲击力地表达每个人与未知知音间发生联系与碰撞的可能性，表达一种生命原始的真理。“在长江上动，是寻找知音的是行为，也是一个人与人之间的行为。”在樊跃的视野中，船是一种特别多情的载体，让人与人的相遇发生了可能性。“可能性是真实的，是被造出来的可能性。给所有营造一个自然的互动与解脱。”伴随着这个过程，人性得到了揭示、探讨与补完，《知音号》最内在的价值和最崇高的灵魂缓缓展开，一览无余。
这是漂移式多维体验剧将要达到的图景。观众被角色化，故事与观众的生命经验发生联系，艺术与生活，在观看与被观看的过程中自在转化。戏剧、艺术、文化，当这些抽象的名词被放大到极致，往往是对体验和生活本身的回归。导演樊跃设想，在“知音号”的船上的所有体验，是影像、戏剧、观众共同的行动，但是究其本质，仍然是一段旅行。这段旅行关乎城市。它发生于城市身畔的江水之上，在浮动摇晃中，缓缓浸润着城市的昨天、今天、明天，慢慢氤氲出专属于武汉的城市肌理。如武汉一样，它生发于宏大，又体现于微小，带着江河的记忆，但是又落足于日常。这段旅行也关乎人生，上船和下船，仿佛是对人生的绝妙暗喻，换一个角度观看，旅行也许是一个生命的全程。

㈢ 简述市场定位的基本步骤

1、分析目标市场的现状, 确认企业的潜在竞争优势

此步骤的中心任务是回答以下三个问题:

一个是竞争对手产品的定位是什么？其次, 目标市场中客户的需求满意度是多少, 真正需要的是什么？第三, 竞争对手的市场定位和潜在客户的实际需求要求企业应该做什么, 能做什么？

要回答这三个问题, 企业营销人员必须通过一切调查手段, 系统地设计、搜索、分析和报告有关这些问题的信息和研究结果。

通过回答上述三个问题, 企业可以把握和确定潜在的竞争优势在哪里。

2、准确选择竞争优势, 目标市场初步定位竞争优势表明企业可以超越竞争对手的能力。这种能力既可以存在, 也可以是潜在的。选择竞争优势, 其实是一个将企业的实力与竞争对手的实力进行比较的过程。

比较指标应该是一个完整的系统, 只有这样才能准确地选择相对的竞争优势。通常的做法是分析和比较公司和竞争对手在企业管理、技术开发、采购、生产、营销、金融和产品七个方面的强项和弱项。

选择最适合企业优势的项目, 以初步确定企业在目标市场中的位置。

3、显示出独特的竞争优势和重新定位

这一步的主要任务是让企业通过一系列的促销活动, 准确地将自己独特的竞争优势传播给潜在客户, 让客户心中留下深刻的印象。

为此, 企业应首先使目标客户理解、了解、熟悉、认同、喜欢和青睐企业的市场定位, 在客户心目中树立与该定位一致的形象。

其次, 企业通过各种努力, 强化目标客户的形象, 保持对目标客户的理解, 稳定目标客户的态度, 加深目标客户的感情, 巩固形象与市场一致。

最后, 企业应注意目标客户对其市场定位的认识偏差或由于企业市场定位的宣传错误所造成的目标客户的模糊、混淆和误解,及时纠正与市场定位形象不一致的情况。

即使企业的产品适合在市场上定位, 在下列情况下也应考虑重新定位:

(1) 竞争对手在企业产品附近推出新产品, 侵占企业产品的部分市场, 使企业产品的市场占有率下降。
(2) 消费者的需求或偏好发生了变化, 导致企业产品销售锐减。

(3)艺术机构项目市场定位扩展阅读：

市场定位原则

每个企业经营不同的产品, 面对不同的客户, 在竞争环境中也是不同的, 所以市场定位的原则也是不同的。

一般来说, 市场定位基于以下四点:

1、根据具体产品特点进行定位构成产品内在特性的许多因素可以作为市场定位的原则。

如原料、材料、质量、价格等。"七喜" 苏打水被定位为 "非可乐", 强调它是一种不含咖啡因的饮料, 不像可乐饮料。

"泰宁" 止痛药被定位为 "非阿司匹林止痛药", 显示出药物成分和以前的止痛药之间的本质区别。

仿皮外套和真正的水貂服装市场定位将不一样, 同样, 不锈钢餐具和纯银餐具的定位是一样的, 这也是令人难以置信的。

2、根据客户收到的利益进行定位

产品为客户提供的好处是他们所能体验到的最好的, 也可以作为定位的基础。米勒 (米勒), 美国, 1975年。

一种低热量的 "Lite" 啤酒被引入, 它被定位为一种不会发胖的啤酒, 迎合那些经常喝啤酒并担心发胖的人的需求。

3、根据用户类型进行定位

企业经常试图将产品指向特定类别的用户, 以便根据这些客户的观点塑造正确的形象。

米勒啤酒在美国已经定位其原来的品牌, "高生" 啤酒, 在 "啤酒香香槟酒", 吸引了许多高收益的妇女谁不经常喝啤酒。

后来发现, 3 0% 的暴饮暴食者消费了约 8 0% 的啤酒销量, 因此该公司在成功钻探后展示了石油工人狂欢的镜头, 以及年轻人在海滩上冲刺后饮酒的镜头, 创造了"被抛弃的能量的形象"

在广告中, "免费时喝米勒", 从而成功地占据了啤酒狂欢市场10年。事实上, 许多企业往往依靠不止一个原则进行市场定位, 但同时使用多种原则。

因为要反映企业及其产品的形象, 市场定位必须是多维、多面的。

4、根据特定的使用场合和用途定位为旧产品寻找新的用途是为产品创造新的市场定位的好方法。

小苏打曾经被广泛用作家用洗涤剂、除臭剂和烘焙原料, 现在有很多新产品取代了上述一些小苏打的功能。

我们曾经引进小苏打作为冰箱除臭剂, 以及一家将小苏打用作酱汁和肉类卤素成分的公司, 以及一家发现小苏打可以作为冬季流感患者饮料的公司。

中国有生产 "饼干" 的厂家最初将其产品定位为家庭休闲食品, 后来发现很多客户购买礼品, 并将其定位为礼品。