浦江水晶市场定位分析

A. 浦江现在水晶行业的现状，要详细点的

小作坊好多，政府为了发展地方经济，基本对水晶行业不收税。水晶行业是浦江的支柱，但又是纳税最少，极不合理。目前水晶行业很乱，隐患很多，污染很严重是，政府地重视起来了，为了可持发展，开始做好环保关，水晶制品还是不错的，质量很好，价不高。是批发的好去处

B. 为什么浙江浦江名为水晶之都

就像东阳横店是磁都景德镇是瓷都之所以得名水晶之都，是因为浦江是全国最大的水晶生产加工基地，
全县有大小水晶加工厂家约为6万多家，产品类目涵盖所有的水晶制成品。
有水晶灯饰、水晶饰品、水晶工艺品、水晶建筑装潢用品。其中水晶工艺品的种类更是繁杂，几乎所有能想到的东西，都有水晶的制成品。
目前已是国内外最大的水晶生产，加工的集散地。
在浦江也有相当大的水晶批发市场，其外部市场主要分布于各大城市，最为集中的是，广东古镇，
义乌小商品市场。

C. 浦江的水晶有哪些大类主要销往何处

我是在浦江专业生产水晶玻璃珠的，半岛水晶工艺品厂。 东海水晶主要是天然矿石多一点 拿到广东加工成珠子 做成成品手链再到东海和各地卖，东海天然水晶手价格略高，浦江主要是从外省 安微 江苏 山东 进玻璃棒料最近附近本地也有生产原材料棒料的厂家，做炼钢做钢材钢筋原理一样的，用石英矿炼成。好点的料是板料 有大板料 和直正的水晶料叫K9料 透明度高，主要做工艺品 奖杯和烟灰缸等大件东西，像做水晶门帘用的小珠子 水晶灯饰球 八角珠 三角长条 四方珠 是用棒料烧红用模具压出形状再抛光而成，饰品 服饰烫钻也是如此。棒料也有价格高低之分，做出来的珠子就有透亮和不太透亮之分。两三年时间长了会有点发黄。浦江的水晶行业有很多种，水晶门帘是刚兴起，工艺品里也分很多种工艺品 在金融危机一年生意不是很好 做门帘的就多了现在生意有所转机，还有就是饰品一大类，烟灰缸，汽车香水瓶，还有个行业还没做起来的就是用水晶玻璃圆珠编的汽车座垫 沙发套 床席等，现在都是用亚克力编的多。水晶装潢也是一个不错的行业 粘砖 马赛克等，小件的工艺品 如眼睛片 钥匙挂吊等

D. 水晶之都的浦江水晶行业崛起的原因

上世纪八十年代初，改革开放深入农村，家庭联产承包责任制的实行，使农村有了许多剩余劳动力，并促使了乡镇企业异军突起。而初期水晶玻璃行业的低成本设 备，简单生产工艺与方式，很适合当时开放了的乡村，是浦江水晶行业崛起的经济背景及必要条件。但浦江水晶崛起和壮大仅仅拥有这些因素是远远不够的，正如当 年带技术来浦江的上海沈师傅所说：我们离开虞宅后也在江苏、浙江其他地方搞过类似的厂子，但都没有兴起来，而浦江大大超过了我们当时想覆盖虞宅一个乡的 初衷，发展成了一个县的支柱产业。水晶扎根浦江有着一定偶然性，但也与其独特的人文氛围息息相关。 我们可以把整个流程分成三大块，即原料供应市场、加工企业群、销售市场。三者之间是一种共生耦合的关系。水晶中小企业群对专业生产要素的强大需求，催生了专业生产要素市场，而中小企业群生产的特色产品则催生了专业产品市场。
浦江水晶的发展也与浙江其他许多的块状经济一样，存在零资源现象。浦江县及其周边地区并没有任何水晶玻璃的原料供应资源，目前来看，品质最高的原料直 接从捷克或奥地利进口，中低档的玻璃毛坯也是从远隔千里的河北、天津等地采购。由于水晶企业对原材料的需求量大，水晶原材料源源不断的涌向浦江，随着生 产、加工企业的增加，促使原材料专业市场的形成。小企业集群的发展为区域专业市场形成与发展的提供了内在动力，使区域专业市场形成规模。在浦江的水晶块状 经济形成过程中，水晶中小企业群与原材料专业市场的发展是一种互动促进、协调发展的关系。可以说，全国最大的水晶原料市场在浦江产生是浦江水晶产业发展的 内在必然结果，而它的产生又直接影响到浦江水晶产业在全国乃至全世界的地位。如今浦江在20年内发展到现在成为全国最大的水晶加工集散地，也是全国最大的 原料聚集地，并占有了全国60%的水晶玻璃的销售生产。整个产业的发展体现了规模经济，以低成本、大规模占领市场。 继续保持宽松的发展环境，不仅要在税务、财政方面给予支持和帮助，更要营造一个合适的发展空间。从目前来看，浦江的工业园区建设是推动水晶业发展的一个重 要举措。政府进行工业园区的建设，将分散的企业集中，可以产生集聚效应，更加有利于专业化分工以及企业间的协作，而且促使企业进行设备的更新、管理的改 进，特别是在治理水晶加工的原材料对环境污染上提供了很好的条件。同时工业园区的建设也改善了企业的投资环境，有利于招商引资。
建立畅通的信息交流渠道，完善信息交流手段，在发展中加强信息的交流，信息化建设是拓展水晶销售市场的最佳途径。例如：召开中国水晶玻璃博览会、在互 联网上建立水晶玻璃产品相关站点,把水晶的销售推向全球,走向世界。政府有意识地创造的各种正式的和非正式的交流活动，能让企业家及时的掌握国内、国际大 市场的供求信息。 优化企业管理。浦江水晶企业大都实行家族式管理，这就必然决定其有本身发展的局限性和管理体制上的弊端。企业真正要发展应该从管理体制改革入手，积极探索科学的企业内部制度和管理模式，学习省内其他成功的经济管理模式。
企业要注重制度和观念的创新。目前浦江各水晶玻璃生产企业的产品乃至整个水晶玻璃市场基本上都一致,大都经营的是磨珠、工艺品等，大一点的就只有水晶灯饰 了。而水晶的市场远不止于此,例如开拓大型水晶雕塑,水晶装饰材料等都有很好的市场前景。水晶的发展必须本着创新的精神,生产新颖别致的水晶产品,努力拓 展水晶市场。
重视人才的引进。要使浦江的水晶行业有一个跨越式的发展，高技术人才的引进是关键。虽然浦江现在 已经与清华大学美术学院、上海玻璃研究所等高校与科研单位建立合作关系，但是真正的专业人才仍然是匮乏的。产学研的发展路子将对提升水晶产业层次，提高产 品质量和创新能力起到积极的促进作用。
加强龙头企业建设。多树立几家龙头典型企业,使龙头企业能利用自己的品牌、市场、技术、资金、人才和管理等优势，与小企业建立或紧密或松散的的分工协作关系，使小企业成为龙头企业的配套厂、外协厂，与龙头企业结为利益共同体。
在技术设计上要继续保持文化优势。产品设计仍要以浦江传统文化为依托，结合水晶行业的内在艺术文化特征，形成一种专业性、开放性、艺术性强的水晶玻璃特色文化。以其独特的文化优势去占领市场，打响文化品牌。 健全以行业协会为中心的中介机构，要成为企业的信息窗口、技术窗口，成为与国际市场交流沟通的桥梁。对人才、营销、技术提供一个交流和获取信息的平台，以 提升水晶行业的技术层次和艺术层次。加强对专业市场的规范管理，提高专业市场的档次。目前浦江的水晶业的发展已经形成了原材料和产品销售两个专业市场。进 行市场的规范管理，制止无序竞争、竞相压价，增强企业主公平竞争意识，以及良好的信誉，最终促使提高企业的整体素质和竞争力。行业协会在对专业市场管理时 要有长远目标，周密规划，注重基础设施建设，以及管理制度的完善。还要注重专业市场建设的层次，要用公平、发展的眼光对待每一个市场内的商家企业，尽可能 使水晶行业进一步集聚，发展进一步规范，优势进一步发挥。

E. 浦江现在的水晶行业前景如何现在进入这个行业还有无发展潜力

有风险，现在的市场经济投入和产出不成正比，关键是你要看当地的消费群体 市场的占有量。市场分析。进货渠道。只要您确认消费群体没问题 ，您就可以放心去做。发展潜力不好说。还是要看市场的需求。

F. 浦江水晶

正巧，我就是浦江的，现在在山东。
水晶分好几种的，有工艺品（礼品奖杯等）、装饰品（灯饰等）。
最简单入门最低的就是磨珠，做手链等，浦江家庭作坊做的最多就是这个，买个磨珠机就可以，然后有原料就可以。要做水晶内雕等就得买激光内雕机了。
一些比较复杂的工艺品都是规模较大的公司在做，投资也较大，利润高。可以到浦江一些厂里看看或者做一段时间熟悉一下。

G. 玻璃之都的浦江水晶行业崛起的原因

上世纪八十年代初，改革开放深入农村，家庭联产承包责任制的实行，使农村有了许多剩余劳动力，并促使了乡镇企业异军突起。而初期水晶玻璃行业的低成本设 备，简单生产工艺与方式，很适合当时开放了的乡村，是浦江水晶行业崛起的经济背景及必要条件。但浦江水晶崛起和壮大仅仅拥有这些因素是远远不够的，正如当 年带技术来浦江的上海沈师傅所说：我们离开虞宅后也在江苏、浙江其他地方搞过类似的厂子，但都没有兴起来，而浦江大大超过了我们当时想覆盖虞宅一个乡的 初衷，发展成了一个县的支柱产业。水晶扎根浦江有着一定偶然性，但也与其独特的人文氛围息息相关。 我们可以把整个流程分成三大块，即原料供应市场、加工企业群、销售市场。三者之间是一种共生耦合的关系。水晶中小企业群对专业生产要素的强大需求，催生了专业生产要素市场，而中小企业群生产的特色产品则催生了专业产品市场。
浦江水晶的发展也与浙江其他许多的块状经济一样，存在零资源现象。浦江县及其周边地区并没有任何水晶玻璃的原料供应资源，目前来看，品质最高的原料直 接从捷克或奥地利进口，中低档的玻璃毛坯也是从远隔千里的河北、天津等地采购。由于水晶企业对原材料的需求量大，水晶原材料源源不断的涌向浦江，随着生 产、加工企业的增加，促使原材料专业市场的形成。小企业集群的发展为区域专业市场形成与发展的提供了内在动力，使区域专业市场形成规模。在浦江的水晶块状 经济形成过程中，水晶中小企业群与原材料专业市场的发展是一种互动促进、协调发展的关系。可以说，全国最大的水晶原料市场在浦江产生是浦江水晶产业发展的 内在必然结果，而它的产生又直接影响到浦江水晶产业在全国乃至全世界的地位。如今浦江在20年内发展到现在成为全国最大的水晶加工集散地，也是全国最大的 原料聚集地，并占有了全国60%的水晶玻璃的销售生产。整个产业的发展体现了规模经济，以低成本、大规模占领市场。 在浙江的块状经济中，分工协作表现得极为突出。在浦江的水晶玻璃行业集群中，有着明显的分工协作，因为一个企业独立完成整个流程有一些困难，例如一些技术含量很高的工艺，或者劳动量很大的技术等，都需要一些专业化的生产企业来合作完成。
1.协作的优势
由于地理的邻近，群内企业可以共享资源（包括有形资源和无形资源）。对有形资源的共享，主要是对一些基础设施、交通工具及配套的生产服务设施等的共享，为 企业间正式和非正式的交流提供了必要条件。比如，浦江水晶灯饰城、水晶工业园区的建成。对无形资源（技术、知识、信息、品牌形象等）的共享则是企业集群保 持创新和竞争活力的源泉。浦江水晶在技术的模仿上表现得尤为明显，这便是企业间的一种模仿效应。企业集群内的协作还表现在产品的销售上，在销售渠道、销售 价格以及销售方式上，水晶企业间的协作也是很突出的，他们争取以最低的运输和销售成本来提高利润。1995年成立的水晶城和原材料专业市场的形成便是最好 的例证。
2.分工的优势
通过专 业化分工，各个中间产品生产企业可以充分发挥自身技术优势，提高生产效率，降低生产成本，而且企业可以根据生产需要，通过建立网络关系进行交易，降低交易 成本。企业群之间的分工一般分为水平分工和垂直分工。例如，设计企业将产品分配给某个原材料切割企业，但是由于技术上的要求较高，企业自身不能完成，便寻 求其他切割企业协助，这便体现了一种水平分工；而原材料切割企业--抛光企业--装配企业，是一条垂直的分工链。一些小厂和家庭作坊便仅仅承担着整个水晶 流水工艺的一个步骤。单个看这些企业势单力薄，往往难以形成规模经济，但是通过企业之间的专业化分工，并形成各种正式和非正式的稳定契约关系，从而达到一 种规模经济。
3.大企业的组织带动关系
据不完全统计，浦江水晶行业总资产超过500万元的企业不超过20家。虽然数量比较少，但是不能忽视它们对中小企业在技术、工艺、销售上的带动作用。这直 接表现在，大厂向小厂下单，共同完成生产任务。大厂在接到大批量的定单，在短时间里当然是不可能按期完成任务的，他们便分成小批的定单交给小企业，按规定 的质量和规格完成，充分有效的利用了资源，缩短了生产周期，提高了经济效益。