体育营销与管理案例分析

① 以郎平为案例分析体育管理的意义

这个被称做“铁榔头”的女人，就是郎平（以下称为“郎导”）身上学到什么呢？启示有3点：

1、要不拘一格招人

从国少队直接招人到国家队，这是连跳三级，在以前，是想都不敢想的事，但郎导真的这么做了。

接手主教练一职后，郎导大刀阔斧地改组了中国女排队伍，只留下惠若琪、魏秋月、曾春蕾少数几个老队员。而朱婷、袁心玥、张常宁等一批95前后的年轻队员被破格提拔，从国少队过来的最年轻、个子最高的袁心玥，真的是连跳三级直接进入国家队，这在以前很难想像。

对新人，郎平悉心培养，又大胆使用，使这批新秀迅速成长为国家女排的绝对主力。

HR通常是拿着岗位说明书，对比学历、技能、工作经验去招人，如果学历不够、工作年限不够，基本就淘汰了，尤其当用人部门坚持要有工作经验的员工的时候。

但未来HR可以做一件事：如果发现了好苗子，至少要去和用人部门去协商、争取。

2、更新规章制度，尽可能给员工少一些限制，给员工多一些自由，实施人本式管理。

中国的家长从来主张严加管理，中国的干部都喜欢训话，中国体育到今天为止仍保持着半军事化的管理风格。虽然现在的环境比之前宽松了许多，但运动员的个人活动的空间很小。举几个例子：

先说说广州恒大队。在里皮接任恒大足球之前，球员晚上不能出去。但后来里皮来之后，修改了之前的规定，允许球员在比赛前回家探亲，现实的结果是，球队的比赛成绩比前一任执教教的更好。

很多省的运动队依旧保持规定：晚上9点以后还要收缴手机、ipad等电子产品，女排也是如此。几年前，有人给女排送东西，还只能隔着栅栏，因为女排队员禁止走出公寓大门。

郎导毕竟是留过洋的人，做法自然不一样。在接任女排教练一职后，郎导打破了体制化章程，借鉴美国思维，实施人性化管理，对女排的管理充满人情味，不让队员在严格的训练比赛氛围下太过压抑自己，给了女排队员的相对自由。

郎导平时鼓励队员展示个性，所以，我们就看到了女排姑娘们的长腿自拍。另外，朋友圈中的女排队员经常靓丽出境，给大家带来不一样的风景。在国外比赛后，允许队员们去逛街购物，整个球队气氛轻松融洽……

因此，镜头下的女排总是放松的、快乐的，她们每得一分都互相鼓励。决赛时，不会有塞尔维亚队员脸上的焦急，而是充满了精气神，自然洒脱，精神面貌远胜对手。

女排队员的这种精神面貌，观众从赛场上也能感受到，每到紧要关头，队员们能迅速调整和调动起来，这种精神面貌的不同常常会决定比赛的走向。

几十年前，我的历史课本告诉我，金字塔是埃及的奴隶彻成的；但前几年被官方推翻，是由一群快乐的匠人制作的。官方给出的解释是：只有拥有自由与快乐的匠人，才可能制作出如此精美的建筑。

所以，现在让你检查一下公司的规章制度，大家有必要思考这个问题，规章制度中的限制条款是不是太多了？我们总是有这样那样的规定，背都背不完，员工在这样的工作环境下，真的有足够的自由度吗？

3、多激励员工，对员工少一些责备与惩罚。

此次里约之行，中国女排一路遇到的困难不少，但都一一被克服了。

中国队不管是对战巴西队还是荷兰队，在赛场上，巴西观众一直给中国队制造噪音和嘘声，他们想通过现场制造压力给姑娘们缴械投降。但观众没料到的是，中国女排的内心强大到心无旁骛，因为有郎导在。

面对这一切，我们看看郎导怎么说。

当现场一片嘘声之时，郎导跟姑娘们说：“我们有上亿球迷在远方观战，我们从不孤单，他们越嘘我，我越要发好，抛好球，狠狠地打！”

郎导还说，“今日在里约，我们用力扣下的每一记球，都是想把所受的委屈一一还回去。还给这个世界对我们的那些嘲笑和轻蔑。”

其实，郎导对姑娘们的激励每天都在。因为这份激励，姑娘们从来不肯放弃。惠若琪在伤病还没有好的时候，就发短信给郎导“只要您需要，我随时回到队伍”，正只基于这样的激励，这样的彼此信任，才取得这样的佳绩。

让我最有印象的是，奥运会的女排小组赛中，缺乏经验的中国女排走得步履艰险，希望渺茫。小组赛首战2：3负于荷兰，然后0：3负于塞尔维亚队，1：3负于美国队，仅以小组第四出线。即使一连遭遇这么多的挫败，郎导即使内心焦急，但依然保持情绪稳定，从来没有将责备的话落在队员身上，而是不断地为队伍找问题点，提供战略稳定军心，同时也给更多新人获得上场热身的机会。

比如，对于小将龚翔宇，郎导的激励尤其让人记忆深刻。女排半决赛赢下荷兰后，她第一个拥抱了小将龚翔宇，后者在对阵巴西的比赛中未获得出场机会，引发外界质疑。但在第三局时郎导让她替补上场，结果龚翔宇没有辜负她的期望，成功得到8分。风雨过后，郎导第一时间给这个20岁的小将一个拥抱。

“比赛结束的时候，我抱着龚翔宇，她在我耳边说，哎呀妈呀，吓死我了”，赛后郎导想到这一幕时有些忍俊不禁，“才19岁，龚翔宇依然是个孩子”。

记者问：“为什么第三局换上她？”

“因为我想了一圈没有想到办法，还是选择了她，选择相信她。结果她进攻非常有起色，打得很英勇，”郎导笑着说。

记者又问，与其他队员拥抱的时候说了什么？

“这是一个秘密，”郎导很神秘，没有分享所有的故事，但她说：“我说的都是鼓励她们的话，希望她们能在下一场做得更好”。

对啊，没有人不希望做得更好，这是人性。中国女排是，我们的员工也是。只有管理者们不断激励，让员工真正感受到你的信任，员工自然就会做得更好。

② 求关于体育管理的真实案例

一、前言：
在实施新《课程标准》发展素质教育的今天，体育管理堂教学不再是传统单调、枯燥的学习氛围，而是要通过教学让学生充分展示、体现自我。特别是对七年级学生来说，通过游戏形式进行体育教学，达到教学目的，提高学习成绩，激发学习兴趣，已逐步成为体育教师一种行之有效的教学手段。随着新课标的实施,在这个过程中也出现了新的问题, “以学生发展为中心，重视学生的主体地位”的教学理念在实施过程中需老师要有效的管理体育管理堂,由于体育管理的特殊性,学生的活动空间和范围比较大,随时都有可能发生意外.这就需要我们体育老师有效的管理和组织体育管理.做到安全高效,管理和组织科学.下面就有效管理体育管理教学过程进行案例分析.
案例：进行跳绳教学过程中我发现大部分学生拿着绳子站着不动，有的学生将绳子放在地上跳来跳去，有的学生练习前摇双脚跳非常的吃力，有的学生原地跳的非常好，还有的学生举手说自己已经可以进行行进间跳绳。我就号召同学们从自己的基础练起，按基础的不同分组，设置不同的要求，5人为一组，共5组，设立小组长，第一组练习行进间跳绳，也就是边跑边跳；第二组练习原地换脚跳或编花跳或两人一组一带一跳；第三组练习前摇双脚跳或前摇单脚跳；第四组由我亲自带领练习原地的摇绳、起跳、停绳学生的练习兴趣提高了，各组在小组长带领下，开动脑筋，积极创编，利用绳做游戏。有的三个人一组跳大绳，有的同学指导其他的学生跳绳，还有学生利用绳子几个同学前后一排像小火车似的跑。看到学生们这么高兴的进行练习，对学生在练习中的表现，进行夸奖与鼓励：你真行！跳的真好!真不错！是不是还可以这样？再试试看，好吗？让学生在教师的评价中充分感受到一份成功的自豪感和愉悦的情感，他们活动得愉快、轻松、自信积极。下课铃打响了，他们仍兴致勃勃，对我说再给他们几分钟时间吧。
评析：此案例体现了新课程标准所提倡的“以学生为主体”的教学理念：把学习活动的主动权交给学生，给了每个学生以充分的选择机会和发展空间，让他们按照自己的爱好和兴趣来确定自己的学习内容和学习方式。
针对学生身体差异较大，活泼好动，为培养学生的主人翁意识和激发他们的学习兴趣，在教学中让学生通过自主选择学习内容和学习方式，从自己的基础练起，按基础的不同分组，设置不同的要求：第一组练习行进间跳绳，也就是边跑边跳；第二组练习原地换脚跳或编花跳或两人一组一带一跳；第三组练习前摇双脚跳或前摇单脚跳；第四组由我亲自带领练习原地的摇绳、起跳、停绳。
分小组的群体活动，是教学中采用最多的一种形式。学生在小组群体中，人与人之间要进行各种交流，还要互相配合进行各种活动，这实际上是社会中人与人之间交往活动的缩影。两人一组一带一跳、三个人一组跳大绳练习就是让学生在练习中体验到互相配合的重要性，使每个学体验到单靠个人的力量是不够的，让学生充分感受自主与合作的乐趣，让学生亲自体验活动的感受，因为成功与失败都是收获，酸甜苦辣都有营养。进行积极的评价，教师在课堂中队学生的主体言行充满激情的真诚赞扬，例如“你真行！”“跳的真好!真不错！让学生在教师的评价中充分感受到一份成功的自豪感和愉悦的情感。
在教师引导下有目的得进行分组练习搭建了展示才能的舞台，培养了学生的主动参与意识、自我管理能力和合作精神，使他们能充分受到学习的乐趣，充分体现了平等、信任、双向情感互动的新型的师生关系，创设了开放、民主的课堂氛围，尊重学生、理解学生和信任学生，从而使学生成为教学过程中的劳动者、求索者和设计者。能使师生共享教学乐趣的方法，何乐而不为呢？
课后反思：
素质教育强调对学生的尊重，而尊重的前提是人与人之间的理解、信任与平等。我们不应该总是以教师的身份居高临下地站在学生面前，指出学生的错误，而应该以朋友的身份和学生平等地站在一起，帮助学生点燃起他们心中的一把火，把他们内心深处的真的、善的、美的、积极的、向上的、求知的欲望激活。教有法而无定法，关键看老师如何去组织和管理。
人生没有行就没有悟，没有过去的反思就没有未来的进步，作为教师，我们平时的课堂教学同样如此，不要计较为了学生付出多少，不要抱怨孩子给你带来的烦恼，我们应该常常带着甜蜜的希望去享受快乐，遐想明天你的每一个学生会更好
在校领导的正确领导下，有效地开展体育教学和体育活动，认真贯彻新课程标准。为培养学生的终身体育意识打下了坚实基础，很好地促进学生身心健康，现对半年来的工作情况总结如下：
一、深入探究，努力提高教育教学水平
这一学期我执教四年级2个班的体育管理，工作量是每周六节课，并负责学校日常田径队的训练工作，负责学校“三操”。在平时的教学工作过程中，能全面贯彻教育方针和新的教学理念，按原大纲课程要求，结合新课程的理念和学生身心发展的要求制订行之有效的教学计划，认真备课。在学校没有场地器材的情况下，有效地开展广播操教学、队形队列、游戏、身体素质及弹跳力训练、技巧训练、灵活性训练多种新颖课型，于方寸间积极拨展体育天地。平时工作除了认真开展课堂教学外还保障了学校各项体育工作的顺利开展，保证了学生在校一日的体育活动时间，丰富了学生的课余文化生活，提高了校园文化建设。半年来，本人还十分注重个人的业务学习和提高，紧紧抓住课程改革这一契机，通过在实践中加深对课程的理解和领会。
1、学生能在老师的要求下积极锻炼，对学生本身增强体质，矫正和补偿身心缺陷起到了很大的作用。使用他们养成了良好的行为习惯和正确的课堂常规。
2、通过体育管理的锻炼，使那些有行动障碍的学生消除了自卑心理，感受到了学校、班级和老师的温暖，有利于学生在今后的学习过程中树立良好的自尊心，促进德、智、体等方面的全面发展。
3、在体育教学中，突出了实用性和趣味性的原则，既保证了学生得到积极锻炼，又使学生在学习过程中感情愉快，养成了锻炼身体的习惯。在教案的编写上，突出了个别化教学原则，尽量使每个学生都能有适合自己的活动内容和活动方式，更增强了学生的自信心，使他了解到自己在这个群体中的重要性，是这个大家庭中不可缺少的一员。
4、教学过程、教学进度和教学内容的安排，按照由易到难，由简到繁的原则，实行多次重复练习，使学习内容在学生头脑中留下较深刻的印象，有利于学生对技术动作的掌握和运动表象的形成。运动负荷由小到大，满足了不同类型学生的要求。
5、采用不同类型的球类运动及游戏，使学生提高了身体协调性，增加对参加体育锻炼的兴趣。
二、认真对待两操工作
这学期学习了全国第三套小学生广播体操《七彩阳光》，动作难度增加，对学生的协调性和柔韧性都有很大的要求，我主要通过以下几点对广播操进行教学。
1、加强对第学生的思想教育。使学生真正认识到做操的重要性和必要性，培养学生重视做操、自觉做操、坚持做操的习惯。
2、体育教师要正确运用示范。通过示范能使学生建立正确的动作表象。因此，示范要准确、规范、优美。
3、要精讲多练。我在广播操教学中，讲解主要是结合示范动作，让学生加深对动作的理解，学生反复练习，掌握技术动作。加强口令学习，口令要清楚、宏亮、准确。
4、教师巡回指导，及时纠正错误动作。
此外，在广播操教学过程中，还要得到了学校领导和班主任的大力支持，进行了集体教学，所以，广播操在很短的时间内有了效果。我们体育组希望所有教师都能以身作则，并加强对学生思想教育，使学生真正认识到做操的重要性和必要性，培养学生重视做操、自觉做操、坚持做操、认真做操，并与各班班主任沟通，对学生出操的顺序和队列严格要求，做到有序的出操和返回，培养学生良好的组织性和纪律性。在课堂上配合学校对生学进行德育教育，培养学生机智、果断和自觉遵守规则的好品质。

③ 举体育的例子来论述体育战略管理与体育组织管理

体育营销玩的是借力打力，企业品牌定位、营销策略手段要与体育活动本身的性质高度吻合，否则带来的知名度就会昙花一现，没有多少持续的品牌效应，而且之后的跟进动作也难以维系。英利亮相于南非世界杯，应该作为其塑造国际化品牌、开发国际市场的头阵，一花开放不为春，万紫千红春方到。相比三星、可口可乐这些体育营销的高手，英利的体育营销就显得稚嫩，个人化决策味道浓厚，思路上也是先干起来、再去干好的粗线条。我们为英利的大胆行动感到振奋，也希望英利种豆得瓜，为中国企业借力世界赛事开一个好头。叶敦明在此用以下四个衡量标准，透过表象看本质，英利体育营销的得失自然清晰可判。

1、事前调研，避免盲目决策

没有调查，就没有发言权。作为纽约上市公司，应该懂得治大国如烹小鲜，果断决策的背后需要细致的分析研究。多算胜，少算不胜。不能因为暂时的小胜，就把体育营销当成是自己的幸运星。

做都做了，现在还谈什么事前调研，是不是有点马后炮的意思？叶敦明认为，英利必须补上调研分析课，否则一个随机的行动就会产生一连串扭曲的跟进动作。第一、B2B是现实主流市场，B2C是未来增量市场。B2B在欧洲市场相对成熟，政府大量补贴难以持续多年，市场的相对衰落期为期不远，长久来看可能是以一个市场容量较大、增幅较大的理想存量市场。英利在欧洲B2B市场的占有率相对较高，未来发展重点有两个方向，一个是采取渗透策略继续做大存量市场份额，另一个就是扩展到B2C等新型市场领域。除了欧洲市场之外，北美B2B市场也处在高速增长期，英利目前的占有率相对较低，凭着他们的低成本和全产业链的双重优势，打下一片自己的天空，还是很有希望的。而且，马来西亚、菲律宾等东南亚等岛国水力、煤炭等传统发电资源的匮乏，而阳光资源却丰富异常，太阳能光伏电市场也不小。国内呢，电能短缺会伴随着经济增长走相当长一段路的，尽管风力、水力、核能发电手段层出不穷，成本持续走低的光伏电很可能会占据更大的市场份额，世博会就是一个信号。

叶敦明认为：英利的市场增长有欧洲、北美、东南亚和国内等四个市场。除了欧洲增速放缓之外，其他市场都处在良好的上升期。英利投资南非世界杯的初衷目的，只是看中欧洲的居民市场，高射炮打蚊子，是不是有点大材小用？如果他们非常看重德国、法国等国家市场，就应该跟他们的国家队多一些合作，以使自己的品牌更能深入到目标人群的心中，而不是泛泛而谈地放空炮。而且，欧洲居民光伏电是政府补贴项目，采购的决策权主要在居民手中，还是在相关技术机构或者政府主管部门手中，这个问题英利也是毫不知晓。拿这些投入是不是只为自己赢取了一时的薄名，而最大的赢家就是国际足联，因为他们很难再找到第二家愿意出高价的绿色能源企业了。就是特别想拿到这个世界杯赞助商身份，也应该事前多放些烟雾弹，让国际足联这些钱串子着些急，说不准还能拿到个大甩卖价。

2、投入价值评估系统，确保效果和效率

三星电子，一度以物美价廉的低端品牌示人，在经历了高速度、低利润的粗放扩张之后，当年的掌舵人李健熙把品牌提升当成公司最为重要的发展战略，他力排众议，立志把三星打造成世界顶级品牌，而体育营销则是三星品牌升空的长征2号火箭。通过赞助奥运会、亚运会等一系列重大国际体育赛事，三星品牌的曝光度和品牌价值迅速攀升。

三星电子的体育营销体系，从当初的大胆决策到后来的品牌资产管理规划，一直使用着两个“制胜”指标，一个是如何选择正确的体育营销对象，另一个是在选择项目之后该如何进行评估。赞助商的选择很关键，要根据不同市场情况和营销目标加以锁定，而不是凭着自己的兴趣和感觉。

基于目标的选择评估，英文为ROO（Return on Objectiv）。一般来说，品牌认知度和品牌偏好度，是目标选择的重要标准。如果品牌在某个市场的品牌知名度很低，而选择大众关注度和参与度高的体育赛事是上选之道，品牌投入讲究的是曝光率。从ROO这个指标来看，英利的南非世界杯的传播目标量远远高于客户目标量，南非、非洲、中国这些高关注度人群都知道英利了，但这些市场目前对英利来说还是空白。英利可以辩解说：我们在这些市场先打知名度，然后再想办法跟进市场。但这其实是一个美丽的谎言。当年健力宝疯狂地推销第五季饮料，投资5000万元抢占央视转播的广告时段，另类的广告表现、令人窒息的传播频次，让第五季成了一时间众人关注的焦点，即兴购买的冲动被催热了，可大家到超市楞是找不到第五季，一颗火辣辣的心就此凉下去了，第五季的体育营销效果相比健力宝当年亚运会的一炮走红，活活是地上的癞蛤蟆看着天上的白天鹅。

另一个指标ROI，英文全称Return on Investment，也就是大家挂在嘴边的投资回报率。三星电子自己发明了一个专用公式：投资回报率=年利润或年均利润÷投资总额×100%。这套计算系统，据说三星花费了两年时间才得以确定。当ROI指数大于2时，就意味着投入的体育营销项目获利很好。公式很简单，但具体数字要精确就不容易了，不仅需要精细的财务运算，还需要对不同产品线、产品线内不同产品、不同区域之间进行精准区隔，否则分子的利润额和分母的投资额的数字就会偏差很大，投资回报率的这个除数结果就不准确了。

英利太阳能目前还没没有自己的ROI公式。在2010年2月宣布南非世界杯赞助身份之后，赢利第一季度毛利润为8.154亿元，毛利率达到33%，净收入为1.909亿元。但这组好看的数字需要加以矫正。其一，英利是海外上市、出口加工为主的国内企业，他们用美元换算人民币的方式，在人民币持续升值的大背景下，这个利润率要考虑下调；其二，光伏电市场的突然走热，可能是诱发利润大幅攀升的主要动力，因为世界杯此时还没有开始，品牌投入的效果还只停留在行业内人士的关注上。英利内部高管人士也承认，他们的实际利润要比账面上的低很多，估计也只在10-15%左右。而且，英利除了赞助南非世界杯之外，他们其实在市场还有其他的技术性投入，主要是南非20多个体育场的太阳能系统，这些工程有可能是免费赞助，顶多也只是象征性收取一些费用。因为英利南非世界杯的具体投入数据的不公开，叶敦明也只要猜测：他们的实际英利比账面小，而真实投入则远高于2亿元，一反一正之间，投资回报率指数恐怕不会高于1，离三星设定的指数2，还有相当一大段距离的。当然，我们也能理解，英利结缘世界杯，毕竟是大姑娘坐花轿，头一回嘛。但他们继而信誓旦旦地要赞助美国橄榄球联赛，就显得有些不大靠谱了。世界杯的广告价值还没有琢磨透，怎么就改弦易张傍上另一个新面孔？对此，英利的解释是，橄榄球是美国第一运动，而美国则是英利重点市场。有胆量，没细算，英利是一个勇猛的战士，却可能算不上是一个多谋善断的将军。

3、营销策略跟进，品牌价值落地

品牌知名度只有与具体的市场营销活动结合起来，才能有名有实，否则虚头八脑的浮名，就像被秋风吹散的落叶一样，没有给企业带来多上实质上的市场竞争力。能够跻身于南非世界杯这样的顶级赞助商，那都是身经百战的老兵，世界杯这个招牌效应，他们会用到极致。

还有一些大品牌，他们没有成为南非世界杯赞助商，但通过一些针对性的销售策划活动，照样玩的很转。既然以世界杯为噱头，那么到南非的比赛现场看球，无疑是最刺激、最吸引买家的方式。汽车品牌同样热衷于足球营销，足球的高速度、强对抗，实足的男人风范，非常符合汽车这个男人大玩具的气质。
2010年世界杯期间，几个汽车品牌在国内市场也是玩的风生水起，他们用“门票”这么最稀缺资源，博取网友的关注和参与。据《中国汽车市场》杂志报道：宝马打响了“到现场去”的第一*，从3月开始，在宝马经销商处做嘉实多机油保养的消费者，可以抽取世界杯半决赛的观战机会；吉利也举办了购买上海英伦海景，抽取现场观看世界杯机会的活动，尽管获奖名额只有10个，但有1万多名海景车主注册参加了活动，超过百万的网友浏览了英伦的官方网站，大幅提升了英伦品牌的知名度；通用则选择在5月初世界杯热逐渐升温的时候推出活动，购买新乐驰可抽取西班牙VS智利比赛的门票。以上这些活动规模并不算小，不过与北京现代抽取200个中奖者的大手笔相比，就是小巫见大巫了。从4月中旬开始，节油大赛、里程王大赛、荣誉家庭评选、幸运车主等等一系列热度递增的活动，让北京现代的关注度前所未有的提升。

我们一起来盘点下英利的营销动作：他们为国际足联在非洲设立的20家足球培训中心安装光伏组件，享有包括部分门票、场地广告宣传和媒体版权在内的全球市场营销权，以及在世界杯足球赛场馆内的球迷乐园展示其太阳能产品的权力。此外，协议还允许英利将其公司标志与国际足联标志联合使用，在所有分销环节中为其产品和服务进行广告宣传或推广，英利还可以在世界杯足球赛的所有场馆内开展广泛的市场营销和推广活动。但这些活动要么与目标市场的购买者无关，要么就是跟进不力。除了让老外们眼睛一亮的中文广告牌之外，英利品牌的技术实力、产品优势、企业文化等关键性信息，几乎没有形成特定的宣传主题和安排特定的推广体验活动。

英利想利用南非世界杯的知名度，帮助推进欧洲居民市场，但他们在具体的渠道、终端和推广方式上，也没有做多少跟进动作。在赞助之前看重的B2C新增市场，他们也只是在口头上重视一下而已。世界杯期间的B2B订单猛增，就已经让他们觉得此笔投入大大的合算了，殊不知，这个订单是靠低价、供应及时另外两个因素取得的，与品牌知名度关系不大。南非世界杯这个因，至今也还没有接触硕果。更为不靠谱的是，他们居然完全放弃了南非这个东道主市场的跟进，连个办事处都没有设立，回到了OEM生产制造的老路子上了。可惜，在南非燃起的品牌火焰，只是刹那间的辉煌，少了营销策划这个接力棒，一时的辉煌瞬间就烟消云散了。

4、体育营销的长期性，耐力重于冲刺速度

正如三星电子一位负责体育营销的高管所说：“在诸多的市场营销活动中，体育营销是见效比较慢的一种。决定投入力量进行体育营销，是需要持续的耐心和一些细致的营销策划的。”
体育营销的总投资中，赞助费用只是小头，大头在后续的营销活动中。按照这个比例，英利2个亿左右的赞助费之后，起码要有3个亿费用以上的市场推广活动。

叶敦明，工业品营销传播网创建者，天堑通途管理咨询首席咨询师。7年、ABB和韩国现代电子等2家世界500强企业中高层管理经历，10年营销咨询实战经验，横跨消费品和工业品两大咨询领域。致力于工业品营销咨询、营销培训、工业品品牌传播，帮助工业企业走向务实高效的大营销之路。

④ 求比较经典的体育营销案例，最好是近期的~

说一下近期的体育营销案例，近几年不少品牌都开始体育赞助，通过运动会来增加品牌的曝光度。

8月26日至9月8日，劳力士以官方赞助商的身份，参与了美国网球公开赛（US Open）并为大会赛事提供指定时计。今年，曾在美国公开赛夺得五连胜的劳力士代言人罗杰·费德勒及其他劳力士代言人如卢卡斯·普伊、格里戈尔·迪米特洛夫、卡洛琳·沃兹尼亚奇等顶尖球员都会重返纽约，参与此次赛事。

观察腕表行业近年来的动向会发现，但凡大一些的高端品牌，都有自己支持的体育赛事项目。那么他们为什么那么热衷于赞助体育运动？真相只有一个，就是撬动品牌营销。

一般概念里，体育营销一是指将体育本身作为产品营销，二是指运用营销学的原量，以体育赛事为载体而进行的非体育产品的推广和品牌传播等营销现象。

腕表品牌赞助国际大型体育赛事，对其品牌资源的利用是非常综合立体的——一方面，在这些体育赛事里，赞助商的产品露出往往会非常丰富、多元，且腕表常常会因有趣、有用而令人产生较高的好感度；另一方面，腕表品牌也会大力赞助一些在专业领域有较高知名度的运动员，甚至让他们担任代言人，以他们命名一些限量款产品，共享这些优秀运动者们在专业领域的高光时刻获得的好感度、曝光度加权。

⑤ 体育管理学案例分析

这个题目很古怪

⑥ 体育营销十大经典案例的目录

体育大年再铸品牌营销经典
中央电视台体育频道总监江和平
爱体育创造营专销经典
国家体育总局经属济司司长刘扶民
体育营销改变品牌的力量
中国奥委会市场开发委员会主任马继龙
激情体育盛会激发营销智慧
中央电视台广告经营管理中心副主任何海明
潇洒挥杆精彩在沃
2010“精彩在沃”杯中国高尔夫职业一业余配对赛
共创精彩赛事共享美好生活
四年坚持探索，中信银行与中网共成长
畅爽开怀世界狂欢
可口可乐2010年世界杯整合营销全景分析
亚洲多一度热爱
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⑦ 体育营销十大经典案例的介绍

《体育营销十大经典案例》，是 人民体育出版社2010年出版的图书，作者是何海明，袁方。

⑧ 体育市场营销的概念可以简述为营销体育和利用体育元素进行营销请你结合实例谈谈对这个概念的理解

是的。体育市场是比较广泛的。比如一场篮球赛。它不仅仅是靠着门票收入。还有赞助商在场内设置的广告收入，还有媒体转播费。等等。

⑨ 体育与城市营销关系分析

城市营销作为一种全新的城市管理理念,被越来越多的理论界学者回和城市管理者所重答视,已经成为促进城市经济发展,提升城市知名度和竞争力的有效手段和重要战略选择。城市营销的策略和手段也可谓层出不穷,其中一些国内外著名的大城市把城市某方面的功能或资源优势作为城市的 卖点!,来争夺大规模的体育赛事的主办权,通过体育赛事来营销城市。这是因为体育赛事对我们社会的影响与日俱增,通过举办体育赛事可以挖掘城市自身的潜能,能够给城市带来潜在的和长远的利益、并树立城市良好的国际形象。所以,越来越多的城市把举办大规模的国际体育赛事纳入城市营销的战略之中。

⑩ 体育营销十大经典案例的内容简介

2010年是体育的大年，冬奥会、世界杯、NBA中国赛、亚运会……顶级赛事交相辉映，央视体育报道亮点不断，体育传媒大有可为。体育活动的影响力在当代达到了顶峰。奥运会、世界杯等重大赛事真正成了全人类的盛典。这一影响力的形成，根本原因在于大众传播的迅猛发展。通过媒体，体育活动跨越了地缘的界线，直接呈现在世界各地不同肤色、不同种族的人的眼前。从某种程度上说，媒体成就了体育。而与此同时，体育也成就了媒体。成功的体育活动，成为媒体最有价值和吸引力的内容。依托体育运动，媒体变成受众不可缺少的伙伴，牢固地树立了媒体的形象。
随着市场的成熟，品牌日益成为企业的核心竞争力。在这个不进则退的竞争环境中，对希望做大做强的企业而言，没有属于自己的品牌是寸步难行的。没有品牌基础的企业需要尽快树立自己的品牌形象，而有一定品牌基础的企业，面对激烈而残酷的市场竞争，更要不断地深化品牌的内涵和进行谨慎的品牌管理。与此同时，中国的传播环境越来越复杂，大众媒体高度密集，新媒体又带来新的冲击，在这个环境中，品牌管理在使用广告等传统手段时，也必须要在充分利用各种强势传播平台，以新的方式，深入地与消费者进行沟通。体育营销则是首选的传播方式之一。
《2010十大体育营销经典案例》甄选了2010年度中国市场上体育营销的十大经典案例，对提升中国体育营销的水平，探讨中国特色的体育营销的规律模式，促进中国体育营销的进一步发展，无疑具有重要的意义。通过对体育营销经典案例的深入研究，不仅可以提高企业的体育营销意识，强化企业的体育营销能力，而且进一步助推了企业的全球体育营销，锤炼了体育营销的理论和评价指标体系。