冷酸灵市场定位

❶ 冷酸灵的品牌简介

冷酸灵是中国最早的国产牙膏品牌之一，是中国抗牙齿敏感领域的领导品牌及中国国产牙膏第一品牌。重庆登康口腔护理用品股份有限公司作为中国口腔清洁护理用品工业协会的理事长单位，登康公司一直以“改善民众口腔健康”为企业使命，冷酸灵作为登康公司的主力品牌，一直坚持了解消费者口腔保健需求，坚定“咬定口腔不放松，齿根扎在口腔中”行业定位，坚守民族品牌的社会责任，深入钻研，精耕细作，对国人口腔健康充满热忱与关怀，致力于研究、开发适合国人口腔保健的优质优惠的口腔护理产品，提升整体口腔护理水平。为打造冷酸灵的专业性及卓越功效，登康公司建有全国一流的口腔护理研发平台，并于2009年在中华口腔医学会、中国口腔护理清洁用品工业协会及全国著名口腔医院等权威机构指导、支持下，成立了中国首家抗牙齿敏感研究中心——“冷酸灵牙齿抗敏感研究中心”，着眼于牙齿敏感及口腔护理领域的专业研究，关注消费者口腔健康状况，拥有多项中国先进的抗牙齿敏感专利，这为开发及丰富系列产品，满足市场需求，强力塑造冷酸灵“抗牙齿敏感专家形象”打下了坚实的基础。
“冷酸灵”品牌系列产品，自1986年投放市场以来，以解决牙齿敏感、增强牙齿对冷热酸甜的耐受力等多种功效著称，深受消费者喜爱和推荐，在中国畅销了几十年，是很多家庭优质的生活伴侣，陪伴着几代人的健康成长。其“冷热酸甜，想吃就吃”广告语可谓家喻户晓，倡导的“缓解牙齿敏感、畅享生活乐趣”的价值承诺，让消费者畅享生活美食，身体全面健康，深得消费者认同、信任和称赞。
在冷酸灵的品牌塑造中，不断提升冷酸灵系列产品抗牙齿敏感功效的同时，关注大众口腔健康的教育与普及，热心公益活动惠及于民：曾先后组织过“长征行 冷酸灵”革命老区口腔健康教育及捐赠活动、“冷酸灵健康护牙万里行”活动，深入重庆、湖北、湖南、北京等地的敬老院、幼儿园进行口腔护理健康教育及产品捐赠；举办过“中国抗牙齿敏感专家论坛”，发布了第一本口腔健康蓝皮书—《中国口腔健康发展报告》等等，致力于将专业口腔护理知识为广大民众服务。

❷ 冷酸灵的介绍

冷酸灵牙膏是个民族品牌，主要以抗过敏为主，中国80%的抗过敏牙膏都是冷酸灵出的。冷酸灵是公司的主打牙膏品牌，自投放市场以来，以解决牙齿敏感、增强牙齿对冷热酸甜的耐受力等多种功效著称，其冷热酸甜，想吃就吃的核心价值承诺，让消费者畅享生活美食，身体全面健康，深得消费者认同、信任和称赞。该系列产品已累计销量超过40亿支，并多次荣获中国驰名商标和中国名牌称号，是中国13亿人民的牙齿抗敏感专家。

❸ 冷酸灵的公司规模

公司现有厂区建筑面积41092平方米，占地面积22554平方米，市场营销人员近300人，在职职工725人。

❹ 冷酸灵的品牌历程

20世纪50年代，重庆的几家小日化厂合并，建起了江北牙膏厂。 60年代，这个厂又更名为重庆牙膏厂。当时，工厂仅一百多名员工，产品主要由各地的百货站负责销售。 80年代，市场逐步放开，重庆百货站不再对重庆牙膏厂的牙膏“统购统销”。产品突然卖不动了———这是重庆牙膏厂成立以来遭遇的第一次大危机！ 1987年，全厂职工开始集思广益地给新品命名为“冷酸灵”；同时重庆牙膏厂还制作“火锅篇”电视广告。冷酸灵迅速打开了销路。鼎盛时期，在重庆牙膏厂门口排队等着装货的大卡车多达十几辆。牙膏厂的的效益很快好了起来，1986年只有40多万元利润，但到了1989年就猛增到了400万元。 1996年美国奥美和重庆牙膏厂在进行了大量的消费者调查后，最终选择“冷热酸甜，想吃就吃”作为冷酸灵的广告语。把冷酸灵的主要广告诉求锁定在了脱敏这一功能上。从1996年开始，该广告持续投放，冷酸灵牙膏销量稳步上升，最终垫定了冷酸灵在国内牙膏品牌中的江湖地位。 1999年冷酸灵拒绝外资天价收购冷酸灵品牌的提议。随着全球跨国日化巨头的相继进入，某外资公司向登康公司提出“希望购买本公司股份”，或是“希望以大约5000万美元的价格买断冷酸灵这个品牌”。登康坚决拒绝了合资或者并购提议，并着手股份制改造。 2001年重庆牙膏厂更名为重庆登康口腔护理用品股份有限公司。 2009年成立了全国唯一的抗牙齿敏感研究中心。该抗牙齿敏感研究中心直接受中华口腔医学会、中国口腔清洁护理用品工业协会指导，由技术咨询委员会、技术评价委员会和登康技术研发中心组成，拥有由多名国内外知名口腔专家组成的专家顾问团和技术评价委员会，以及高精尖的研发仪器及设备，技术研发能力在行业中处于领先地位。 2012年发布了中国首部口腔健康蓝皮书。集专业性、权威性、社会性于一体的蓝皮书，包含全国各大医学院校的权威专家对牙本质敏感的专题研究报告，同时也是对全国口腔医学多年创新成果的客观总结。蓝皮书的发布对口腔医学界在牙敏感方面的治疗提供了重要的指导意义。 2012年”双12”冷酸灵旗舰店登陆淘宝天猫，登康公司的电子商务战略围绕新渠道的拓展与抗敏感专家品牌的塑造共同进行，树立冷酸灵“品牌专业化、专业生活化”的抗牙齿敏感专家形象，以快速应对市场需求变化，确保冷酸灵在互联网销售的快速成长。

❺ 冷酸灵牙膏销售好不好做

万事开头难，捋顺了就好做了。
如果市场基础好，可能容易做一些，不好的换就需要展现自己的实力了。

❻ 冷酸灵广告运动浪费在哪里

“冷酸灵”牙膏是重庆市轻工行业的五朵金花之一，也是国产牙膏的知名品牌，它在全国牙膏市场上也占有一席地位。我国牙膏市场竞争激烈，冷酸灵牙膏经历残酷的市场淘汰赛而生存下来，它的广告功不可没。冷酸灵牙膏广告从总体上看是成功的，其广告经费投入是巨大的。仅1997年冷酸灵付给其广告代理的费用就高达200万元。那么，冷酸灵的广告费是否都发生了积极效果呢?客观地讲，冷酸灵广告运动也并非完美无缺，冷酸灵某些广告在主题宣传上的偏差，在定位上的游移，在表现上的疏忽，成为冷酸灵广告费浪费的主要方面。“想吃就吃”守住定位和市场
冷酸灵品牌能长期生存于牙膏品牌丛林，它的广告主题决策正确，广告定位的成功是其广告获得成功的最重要因素之一。冷酸灵的广告运动的主题较长时间内集中于向广告对象和社会公众传播冷酸灵品牌能够除牙齿遇冷热酸甜痛苦的信息，并建立起相应的消费概念。正是冷酸灵采用功能性USP的方法，使冷酸灵品牌被牢固地位于解除遇冷热酸甜痛苦这一市场上或消费心理位置上，并成为这方面的第一品牌。
80年代中后期，我国牙膏市场流行开发药物牙膏，广告主要宣传能治疗、预防某种或某几种牙病，并定位于某种牙病的治疗或预防功能，成为牙膏厂家的主流营销策略和广告策略。冷酸灵也不能置于时尚之外。但是，冷酸灵的主题及其它定位与当时牙膏市场的主要品牌如洁银、两面针、中华、黑妹、美加净和蓝天是不同的，具有独特性。冷酸灵的主题与定位给广告对象的利益是明确的，这一主题不仅其他品牌没有宣传过，而且具有推动销售的能力，所以，应该说这一主题及其定位为冷酸灵广告成功奠定了坚实的基础。
90年代中期，在佳洁士、高露洁等洋品牌大举进攻和国产其他品牌牙膏加紧竞争的情况下，冷酸灵牙膏仍坚持了已有的正确主题与定位，将该主题及其定位导向消费者利益方向，提炼出给大众直接利益的口号：“想吃就吃”进一步强化了商品给受众的利益，从而守住了自己的定位和市场，进一步巩固了其在全国牙膏市场上的地位。“坚韧不拔，冷酸灵”念歪了“真经”
“坚韧不拔，冷酸灵”广告把冷酸灵的“真经”念歪了。80年代中后期，冷酸灵牙膏已亮了了解除牙齿遇冷热酸甜痛苦这一广告主题及定位的宣传大旗。同时期，也许冷酸灵为了增加广告的新鲜感，增强广告暴露程度，又推出电视和交通广告，高喊出“坚韧不拔，冷酸灵”的铮铮口号。声音是响亮的，但离主题和定位是遥远的。这一广告诉求点是“冷酸灵使你的牙齿坚固”的利益点。这一点与冷酸灵固有的主题和定位南辕北辙。此时，冷酸灵的诉求在整个广告宣传中除了提高品牌知名度这一好处外，带给冷酸灵的是负面的效果。一方面“坚固牙齿”与原有的主题和定位不一致，不仅不能增强受众对广告利益的认同和说服，反而在一定程度上模糊了人们对品牌的印象，在一定程度上动摇了广告固有定位，另一方面，这样的广告本身造成广告费一定程度的浪费。
“大象篇”广告将把冷酸灵的战车拉入沼泽。科学的广告主题，正确的广告定位是成功广告的重要保障，也是评价广告成功与否的重要依据之一。除非广告战略改变或新的细分市场要进入，在一般情况下改变广告主题及其定位是危险的，而在竞争激烈的条件下，改变广告主题及其定位更是十分危险的。在1998年上半年，冷酸灵牙膏在中央电视台播出了“大象篇”广告。该广告表现的是一位健壮的青年男子用他白亮、整齐的牙齿咬着一根铁链，铁链的另一端系在一辆载着一头巨象的拖车上，拖车在华彩声音中缓缓移动。该广告词是：“如果您想牙齿和他一样强壮，请使用我们的牙膏”。“大象篇”广告主题是非常明确的，那就是：冷酸灵使牙齿强壮(坚固)。广告创意贴切、直观、生动、形象，有个性，相对于这一主题而言，该创意是不错的，广告画面也显得比较漂亮。表面上看，“大象篇”广告应该是成功的。但是，冷静思考不难发现该广告犯了一个错误。
“大象篇”广告背离了冷酸灵品牌固有的主题和定位，重新提出了“强健”(或坚固)的牙膏主题及定位，在客观上具有放弃了业已赢得的优势趋势，是避实就虚，这一行为使冷酸灵牙膏的对象或目标市场在有意无意间发生了偏离。这样的广告如果不及时停止必将导致如下几个负面效果。幸好“大象篇”广告维持的时间不长，某些负面效果还未充分反应出来。
“立起篇”想说什么？1997年度冷酸灵牙膏推出了复合管新包装牙膏。为了促销新包装牙膏，冷酸灵在电视媒体上发布了一则产品形象广告。该广告选用一留披肩发的年轻女性为推介产品的形象人物。广告女子朴素、大方，其披肩发也不失带有一点时髦的风韵。该女子手里竖起一盒冷酸灵牙膏，说“一种能立起来的牙膏”，“把自信立起来”。我们简称冷酸灵的这一广告为“立起篇”。该广告到底想对受众说什么?该广告是想说冷酸灵也与洋货一样采用了新包装，并不比洋货逊色，能立起购买者的自信心?或者说新的冷酸灵解除牙齿遇冷热酸甜痛苦效果更好?让消费者面对冷热酸甜食物立得起吃的自信心?“立起篇”广告主题不清晰，不明确，显得比较晦涩。“立起篇”在广告信息过盛的年代，传播这样的信息不可能有效果。况且，新包装与旧包装相比或与其他品牌相比，究竟有何不同，立不立得起来能给对象什么利益?对象为什么一定要购买能立起来的牙膏?这些关系到广告能否说服对象购买的问题，广告并未交待。所以，该广告注定是失败的。“立起篇”的广告费有较多的浪费。“叽叽咕咕”的声音使人烦
“相声篇”注意了广告对象的感受吗?冷酸灵牙膏在1998年推出了用相声形式宣传产品的广告。该广告选用了两名相声演员，用滑稽和斗嘴的方式突出宣传了冷酸灵解除遇冷热酸甜痛苦，突出了“想吃就吃”的利益。应该说冷酸灵“相声篇”对宣传其主题，突出定位是有效果的。但该广告的背景拟音即模拟人们吃到沙子或咬冰块时牙齿发出的“叽叽咕咕”声音使人感到很难受。虽然这种难受体验表面上在强调冷酸灵给对象的利益，但是细想起来即牙好的人，在冷不防咬上饭里的小沙粒或小石粒产生的感觉也是不好的，此类感受一方面会使对象产生不好的感受，影响正确认知广告及产品；另一方面知觉的防御功能往往使受众逃避这种不愉快的刺激，避免对这类刺激的感知，这样就会影响人们正确认识、理解广告内容，从而影响广告效果，使广告投资产生一定程度的浪费。青年广告人物代表影响效果
“冷酸灵”广告运动究竟欲与谁沟通?“冷酸灵”广告运动爱上了一个并不太爱她的人。
“冷酸灵”广告运动的利益诉求点主要是解除人们牙齿遇冷热酸甜所发生的不舒服。它刺激的是牙本质过敏者的解除不舒服的主导动机。在一般情况下，牙本质过敏者为了解除牙过敏的痛苦需要，就会被冷酸灵广告运动的诉求点所打动，从而产生对冷酸灵牙膏的需要，进而产生购买行为。据笔者向牙科医生调查所知，牙本质过敏除了个体差异或家族因素外，主见于中年或中老年群体，也即在中年和老年群体中牙过敏者较多，他们有解除牙过敏痛苦的需要。冷酸灵广告能刺激他们的需求，对他们效果较好。如果以中年、老年群体作为诉求对象，冷酸灵的诉求重点比较符合他们的需要，容易刺激起他们的购买动机。但是“冷酸灵”广告用青年人来对中年、老年群体展示生活情景，作为表现人物，有悖道理，有利于最大程度地发挥广告的效果，造成了广告投资的浪费。
综上所述，广告运动是一场高智力活动，它要求广告策划正确、周密、系统，丝丝如扣，环环相依，任何一点疏漏都会降低广告的效果，增加广告投资的浪费。（江智强）

❼ 冷酸灵牙膏生产商是哪个

冷酸灵牙膏是个民族品牌，主要以抗过敏为主，中国80%的抗过敏牙膏都是冷酸灵出的。"冷酸灵"是公司的主打牙膏品牌，自投放市场以来，以解决牙齿敏感、增强牙齿对冷热酸甜的耐受力等多种功效著称，生产商：重庆登康口腔护理用品股份有限公司

❽ 冷酸灵的产品定位

公司现有专业口腔护理全线产品；其中以专业抗敏感品牌“冷酸灵”系列牙膏、牙刷为主，引进美国先进专利技术的“登康”三面牙刷及“冷酸灵”漱口水等产品，专业预防及治疗牙齿敏感。“冷酸灵”牙膏自投放市场以来，不完全统计，已累计销量超过45亿支，在抗牙齿敏感领域拥有70%以上的市场份额，是中国抗牙齿敏感市场的绝对领导者，是13亿中国人身边的的“抗牙齿敏感专家”。

❾ 牙膏 品类角色定位

1. 传统类牙膏：中华、美加净、牙爽等；
2. 功效类牙膏：冷酸灵，云南白药，洁齿灵，洁龈固齿，六必治等；
3. 中药物类牙膏：田七，茉莉花，茶叶，竹盐等；
4. 特种类牙膏：牙粉，除烟渍牙膏，磨牙膏等；

❿ 冷酸灵牙膏是无氟

冷酸灵牙膏是个民族品牌，主要以抗过敏为主，中国80%的抗过敏牙膏都是冷酸灵出的。

"冷酸灵"是公司的主打牙膏品牌，自投放市场以来，以解决牙齿敏感、增强牙齿对冷热酸甜的耐受力等多种功效著称，其"冷热酸甜，想吃就吃"的核心价值承诺，

让消费者畅享生活美食，深得消费者认同、信任和称赞。冷酸灵牙膏是一个系列的牙膏产品，最主要特征是含有中草药成份而具有抗过敏作用，但该系列产品中有含氟类的品种和不含氟的品种，如健康防蛀类的产品即有氟成份。

(10)冷酸灵市场定位扩展阅读

任何物质都可能因为过量摄入引起中毒，含氟牙膏也不例外。但是，如果正常使用，含氟牙膏是安全的。

一个60千克体重的成人，建议的每日氟摄入量应低于4.2毫克。成人牙膏的氟浓度一般为1000~1500 mg/kg，如果使用1克的含氟牙膏（约1厘米长的膏体），每天刷牙2次，氟总量只为2~3毫克。刷牙后吐掉牙膏浆，已经吐掉了大部分的氟，剩下吞咽到体内的氟只是很少的一部分，不会对人体产生伤害。

对于儿童，特别是6岁以下的儿童，由于吞咽反射比较差，容易在刷牙时吞入牙膏，要注意防止氟摄入过量。一方面，儿童应该使用含氟量更少的儿童牙膏（含氟浓度一般为250~500 mg/kg），并且不要超过每天2次，每次的用量也不要超过一颗豌豆的大小。

另一方面，家长要监督孩子刷牙，鼓励他们吐出牙膏，不要吞咽。偶尔发生的吞入不用过于担心，因为即使是使用含氟1500 mg/kg的牙膏，1岁儿童也要一次服下33克才会达到可能中毒量。美国疾病控制与预防中心也建议，在幼儿满2岁后，才开始使用含氟牙膏。