啤酒公司小瓶装啤酒市场调查

A. 谁帮我设计个市场调查问卷

是姚小远的课吧，哈哈～我也在找呢

B. 啤酒市场调研怎么写

首先你要列出你需抄要做市场调研袭解决那些问题。
再考虑这些问题用哪些方法解决。哪些问题是必须解决的，那些问题没必要。
在考虑成本与你必须解决的问题是否成正比。值做，不值不做
完后依据这些问题做方案，做问卷。
问卷出来 找几个人试问一下，问卷是否可行，问卷中反馈的内容是否解决你预设的问题。
OK 开始执行调研。控制质量很关键。
对反馈回来的数据 录入 整理 分析
写报告
搞定

在网上做推广。。
首先你要去定你的目标消费者是谁。。他们上网的习惯是什么？针对他们的习惯选择网站推广。
网站推广，你可以找代理公司帮你搞。。
也可以找媒体直接谈

C. 啤酒市场调查报告 马来西亚急。。。谢谢

酒类入口税是根据酒精含量来评估。一般来说是大约产品报价的150%到250%，除此之外，还内要付销售税20%。

如果容你要向马来西亚出口啤酒，首先你在马来西亚当地的经销商必须向海关申请酒类入口准证。拥有进口准证，那么你的酒就可以进口了，海关对进口准证申请其中几个要求是：
1）申请者必须拥有最少35万马币的资金
2）没有刑事案底
3）不在海关黑名单内
4）必须拥有地方政府发出就酒类销售执照

其实马来西亚已经有在卖中国的啤酒了，青岛罐装3.5到4块马币。

D. 某啤酒公司准备开发某地市场，调查后发现当地人不喜欢和啤酒，对此，企业市场营销的认为是实行(

扭转性营销

E. 为什么小瓶啤酒比大瓶贵

1. 因为主要的销售渠道不一样。小瓶主要卖酒吧，夜店，KTV，这类渠道啥东西都贵，不只是啤酒。大瓶主要是卖餐馆，普通消费者对价格比较敏感。

2. 口感有区别,但一般人喝不出来。严格来讲,小瓶的是啤酒,大瓶的发泡酒,酒精度和麦汁浓度都略高,小瓶还有啤酒税,外加营销策略和心理因素。

3. 包装成本贵，小只装的一般瓶子是不回收的。

延伸阅读：对于中低端品牌的啤酒，瓶装比听装便宜，对于高端啤酒，这个定论不一定成立。

以上三点针对的是生产运输过程中的纯计算，没有考虑商业因素。没有加上这一条的情况下，瓶装酒比听装酒便宜已经可以理解。

原因分析：

1.原材料成本。只要是同一品牌同一浓度，瓶装酒和听装酒在酒液上绝无不同。所以原材料成本一样。

2.包装成本。听子比瓶子贵：单价本身就有差异，金属贵些，而且目前国内啤酒市场中低端啤酒广泛使用回收瓶，在保证回收率的情况下，瓶子基本可以算没成本的。

3.运输成本。单位载重量下，听装酒比瓶装酒的运输效率高。但是另外一个问题在于，国内的啤酒企业，瓶装灌装线比听装灌装线多了不知多少。两相折比，反而是通常就近运输的瓶装酒运输成本更低。

对于市场定位，可以想一下瓶装酒和听装酒的特点。或者简单点，我们就说说听装酒的常用叫法：易拉罐。对的！易拉罐，便于运输，便于携带。本体重量轻，而且不容易爆炸。--在这里说句题外话，不管是多高端的品牌，很不建议各位对啤酒瓶子乱来。晃动会产生很高的内压，每一个瓶装酒都是潜在的炸弹。基本上目前所有的瓶装酒标签上都会提醒你不要震荡啤酒，防止爆瓶。各种很帅的开啤酒的方法，可能给你带来终生伤害！题外话完--所以易拉罐从诞生就有一个较高的定位。家里随便喝喝或者堂饮，当然瓶装更实惠。但是如果要便携，听装就首选了。从这个角度上讲，听装酒本身就针对更“高端”的消费目的，其价格偏高也并不奇怪。

另外关于提到的两个小特别情况，我们可以看到。小瓶装的高端酒比同容量的听装酒单价还要高。因为高端酒本身的附加价值高，而小瓶装针对的就完全是追求消费体验的那种消费者，其定价也就随着定位和内涵水涨船高；而中端品牌的大听装，就更像是平价超值装的感觉，虽然其单价仍然高于瓶装酒，但是已经把罐子的成本用酒液拉低了。

F. 请教：关于啤酒市场调研

你刚毕业的吧。是不是一进去就是一副调查的样子咯。其实你可以首先自己看店头回有哪些品种在销售答，然后通过和服务员套近乎的方式了解到供货商和销量（递两根烟、送一个口香糖等小手段啦），或者你就说是一个大品牌的市场调研员-刚毕业的，找老板或者店长都可以了解情况啦。要用请教的语气去调查，在别人说时要认真听或者记录，一次没搞定可以多去两次。应该没问题了吧！

G. 朝日啤酒的市场调查

朝日啤酒开发的序幕开始于1986年，生产商大胆假设判断啤酒美味的标准是随着时专代的变迁属而改变的，顾
客不是外行，是能够分辨啤酒味道的。在市场上开始了大规模的多达5000人的调查，请顾客品尝啤酒了解顾客感觉的啤酒味道。总结出下一个时代人们追求啤酒的味道，结果是推翻了啤酒美味在于‘啤酒的美味’这一结论，于是‘醇香且可口’这一啤酒新味道的概念就此诞生了。1986年2月推出了朝日新生啤酒，成长率比上一年增加了113%，超越了同行。经过反复的摸索终于把舒波乐啤酒成功地推向了市场。

H. 啤酒为什么小瓶的比大瓶的还贵~

1.包装成本贵，小只装的一般瓶子是不回收的
2.通路成本不一样，现代啤酒企业的生产（或叫供应链）和销售（或叫商务）基本上都是完全分开的，小只的一般都专供KTV、酒吧等夜场渠道的，超市如果要拿货自然也要贵些。
3.像青啤这样的大品牌，在灌装之前，同一工厂（青啤旗下有很多工厂）的同一品牌（行话叫SKU，比如“青岛啤酒”和“青岛啤酒清爽型”就是两个SKU）的小瓶和大瓶的酒的工艺和质量控制都是一样，甚至还是同一个发酵罐或清酒罐出来的。

不知这样解释楼主能否明白？

I. 郑州啤酒市场的调查

河南郑州市是我国最大的铁路交通枢纽，约有人口700万左右，2005年郑州市人均可支配收入10639.8元。河南省有27家啤酒企业，在郑州市就有我国第四大啤酒企业金星啤酒有限公司和奥克啤酒有限公司，同时一些强势品牌也进入了郑州市场，如青岛啤酒、华润雪花、哈尔滨啤酒，以及国外的蓝带啤酒、喜力啤酒等，使郑州啤酒市场竞争异常激烈。

低端消费为主

河南市场竞争激烈，使河南成为我国啤酒价格最低的省份之一。据河南省酒业协会常务副会长熊玉亮介绍，全省啤酒的平均利润为每瓶8分钱。正是这种低利润导致了河南省啤酒市场价格较低，目前，郑州啤酒消费的主流依然是以低端啤酒为主。

今年初曾有消息称，金星啤酒将停产所有2元以下的产品。金星啤酒集团副总经理李京对记者表示，金星只是停止生产针对区域市场低价竞争的，价格在2元以下的产品，而目前市场上销售的金星系列产品不在此列。对此，李京解释为，一个企业在追求经济效益的时候，还应该考虑社会责任，金星啤酒将让消费者以低价格享受高品质的啤酒，同时李京表示，金星目前约占有郑州60%%左右的市场份额，由此可见，郑州市低价啤酒消费为主的现状还将继续。

同时，价格竞争依然是河南啤酒竞争的一个主要手段。2002年初，河南省二十多家啤酒生产企业的老总在金星、奥克等大厂的倡导下坐在一起，签定了河南啤酒业价格决议，将啤酒出厂价固定在一个水平上，各家企业都不能低于这个价格出货，但是，短短几十天的时间便有人违反约定，河南啤酒价格联盟宣布破产。目前各个厂家依然没有放弃低价竞争的手段，河南省酒业协会熊玉亮副会长说，河南市场竞争激烈，消费者对价格敏感，谁也不敢贸然提价，因此使河南省啤酒价格总体水平较低。

目前，郑州市场上主要的低价格啤酒都是来自金星啤酒和奥克啤酒两家本土企业，终端价格1.5元的金星小麦啤、菠萝啤、金星爽啤，以及奥克金小麦、菠萝啤、苦瓜啤等，这些产品价格多集中在2元以下，在郑州啤酒市场上占有相当的份额。

中高端竞争激烈

由于低端啤酒的利润较低，加上金星、奥克的长期经营，已经形成了相对稳定的客户群，因此许多想进入郑州的企业都选择了中高端市场，如青岛啤酒、哈尔滨啤酒等。同时，本土的金星、奥克出于自身战略的需要，也积极推出了自己的中高端产品，使中高端市场的竞争由低端啤酒的“二人转”变成了“大会战”。

金星啤酒目前产量已经达到中国第四，但是由于在扩张初期选择农村市场等因素，使其产品价格较低，品牌价值没有市场增长速度快。为此，金星在今年推出了“新一代”，终端定价在2.5元，用金星啤酒集团李京副总经理的话说，在郑州市场上2.5元就是一条线，超过这个价格就是中高端啤酒的价格。同时金星还在世界杯前，举行抽奖活动，以瓶盖获取抽奖券，中奖者将在世界杯期间参加欧洲5国8日游。金星利用活动以及强大的宣传攻势，逐步扩大高端市场。

同时河南省其他品牌也逐步进入郑州市场，维雪啤酒凭借赞助河南“新声带”活动，迅速提高其知名度，同时将产品推到郑州，维雪啤酒在终端售价为3.5元左右。据了解，维雪一直致力于高端啤酒市场，此次进入郑州市场，除了看中高端市场的利润外，也是为了树立自身的品牌形象，要想做全省品牌就必须做郑州市场。

国内其他品牌在郑州市场投入产品较多是金属罐装的啤酒，玻璃瓶装的酒只有青岛、哈尔滨等很少的几个品牌，价格多在3元左右，如哈尔滨小麦啤在易初莲花的售价在3.1元。售价高于5元的多是国外的产品，如喜力、蓝带等。

未来发展趋势

随着原料等成本的上涨，啤酒的造价会逐渐提高，同时，郑州存在着大量销售价格在1.5元的啤酒，这些啤酒的利润极低，正是这些原因，使得郑州今后市场竞争将逐步转入中高端啤酒的竞争。

目前国内三大巨头在郑州市场的占有率并不高，但是郑州有700万人口，消费潜力巨大，虽然本土有强势品牌，但是将来三大品牌一定会大举进入郑州。正如北京市场一直是燕京啤酒的势力范围，但是丝毫没有影响青岛、雪花进入的决心。

而金星、奥克等本土企业的产业升级也将推动郑州市场向高端发展，无论是金星还是奥克，郑州对其的意义都不光是在利润上，更多的是一种精神，如果在本土都做不好市场，其他的市场如何开发。同时河南省其他品牌进入郑州市场也给市场竞争带来新的变数。目前维雪啤酒已经进入了郑州，将来还会有新的品牌进入郑州市场

J. 中国啤酒行业市场特点

属于快速消费品,覆盖面广,销售量大,产品比较有针对性(酒店,餐饮,KTV,娱乐等)
容易找到突破口,不过在国外和大中型城市,瓶装啤酒正在慢慢向扎啤过渡,不过竞争也是比较激烈的
主要还是口感要适合一个地域,品质要好,