分析银发经济的营销机遇

『壹』 简要分析银发经济对相关产业发展的积极作用

• ①结构性减税有利于完善分配制度，增加个人收入，促进社会收入分配公平 ②对回农产品减税有利于稳定答物价，发挥财政促进社会公平、改善人民生活的作用③通过对基础产业和行业结构性减税政策，有利于发挥财政促进资源的合理配置的作用④结构性减税切实...

『贰』 "互联网+"背景下金融服务营销面临着怎样的机遇与挑战

第一个趋势是移动支付替代传统支付业务（如信用卡、银行汇款）。随着移动通讯设备的渗透率超过正规金融机构的网点或自助设备，以及移动通讯、互联网和金融的结合，全球移动支付总金额2011年为1059亿美元，预计未来5年将以年均42%的速度增长，2016年将达到6169亿美元。在肯尼亚，手机支付系统M-Pesa的汇款业务已超过其国内所有金融机构的总和，而且延伸到存贷款等基本金融服务，而且不是由商业银行运营。
第二个趋势是人人贷（个人之间通过互联网直接借贷）替代传统存贷款业务。其发展背景是正规金融机构一直未能有效解决中小企业融资难问题，而现代信息技术大幅降低了信息不对称和交易成本，使人人贷在商业上成为可行。
第三个趋势是众筹融资（crowd funding，通过互联网为投资项目募集股本金）替代传统证券业务。
互联网金融模式的机遇和挑战
互联网金融模式能产生巨大的社会效益。互联网金融模式可以达到与现在直接和间接融资一样的资源配置效率，并在促进经济增长的同时，大幅减少交易成本。更为重要的是，在互联网金融模式下，现在金融业的分工和专业化被大大淡化了，被互联网及其相关软件技术替代了；市场参与者更为大众化，互联网金融市场交易所引致出的巨大效益更加普惠于普通老百姓。企业家、普通百姓都可以通过互联网进行各种金融交易，风险定价、期限匹配等复杂交易都会大大简化、易于操作。这也是一种更为民主化，而不是少数专业精英控制的金融模式。
对政府而言，互联网金融模式可被用来解决中小企业融资问题和促进民间金融的阳光化、规范化，更可被用来提高金融普惠性，促进经济发展，但同时也带来了一系列监管挑战。对业界而言，互联网金融模式会产生巨大的商业机会，但也会促成竞争格局的大变化。对学术界而言，支付革命会冲击现有的货币理论，互联网金融模式下信贷市场、证券市场也会产生许多全新课题，总之现有的货币政策、金融监管和资本市场的理论需要完善。

『叁』 经济危机对市场营销带来的机遇和挑战

一个生命链必然会出现的情况。适者生存，不适者淘汰。但是留下来的都是版精英，这样的环境将会笔权之前更加的坚固不可催。你能够活下来，就是强者，这样也是一个免费的广告，消费者即可通过这个结果了解到您的实力。俗话说，与强者竞争您才有进步的可能。当您在这个环境中挑战成功，则证明您使用的策略是正确的。目前的机遇，就是一次强大的改革机会，并且是有政府及社会方面支持的一次伟大改革。但也会面临着其他企业，甚至是其他国家欲进入我过市场的企业的竞争及挤压，因此，我们必须要全力以赴去争取赢的机会。

『肆』 运用生产和消费的知识分析如何发展银发经济

老龄群体经济能力的高低差别决定了不同的需求能力，富裕的老人希望享受高端化版的养老服务，而低权收入的老人则只能希望满足基本需要。同时，高端化养老建设为开发者提供了更高的利润空间，资本总是流向利润最高的地方，大建豪华养老机构的现象出现是必然的。我国现阶段养老建设面临的最大压力和最紧迫的问题是大量低收入老龄群体特别是农村老龄群体的养老，现实决定了养老建设不能大打豪华招牌，现阶段只能面向大多数普通老人的需求，走大众化路线。“银发经济”的高端化趋势必须打住。一方面，政府不能为养老建设的高端化推波助澜。在经济杠杆的调节之下，一些水平高、条件好的养老机构的存在是可以允许的，但是在数量、资源占用比例上必须有合理的控制，政府更不能助长豪华养老的扩大化。但是，现实中这些豪华养老机构总是或多或少地获得了地方政府财政、土地上的支持，而且，有的养老机构因为曲高和寡，入住率低，甚至收不抵支，需要政府年年予以补贴，政府的这种做法是不合时宜的。另一方面，政府必须把工作重心放到低收入老龄群体特别是广大农村老龄群体的养老建设上，加大财政支持力度，加强对社会资本的引导与调控，抓住现阶段养老建设的重心，着力解决最紧迫的问题。

『伍』 银发经济的现况

有资料显示，2006年，中国老年用品消费能力达到6000亿元。但市场上仅能提供1000亿元的商品。如果这些测算数字基本准确，中国“银发经济”的市场供应与市场需求之间的差额的确令人惊诧，其间蕴藏的商机也格外惊人。
目前，全国60岁以上的老人已经达到了1．43亿，超过了总人口的11%。根据预测，到2030年我国的老年人口要达到2．48亿，平均每年要增长596万。到2050年老年人口将达到4．37亿，平均每年要增长620万，那时老年人口的比重将占到总人口的31．2%。也就是说，几十年后，老年人将成为中国最为庞大的消费群体。老龄人口的增加为老龄产品生产企业创造了无限商机，为银发经济创造了无限商机。
老年人特殊的生理和心理特点，决定了与老年人相关产业的广阔性。实际上，老龄群体是个消费需求多样化、多层次的异质消费群，它涵盖了很多领域，有服务性的家政服务、社会养老；有医药类的保健养生、健身器材；有生活用品的服饰、日用品；有教育、旅游、玩具、食品等。而不同年龄段、不同收入的老年人口，在老龄产品的需求和消费能力上差异很大。现在处于老龄阶段的老年人与将来进入老龄阶段的老年人，在消费理念、消费习惯上也存在差异。
2006年5月上旬，2006中国（哈尔滨）国际老年人用品博览会在哈尔滨举行。“这次展览仅仅是老年消费市场潜力的一个小小的展示而已，从中能够看出中国的老年消费市场蓬勃待兴之势！”本次博览会负责人、老年消费市场分析人士焦德云说。经过系统的市场调研，确认以下商品是当前和今后老年市场比较走俏的商品：保健食品、饮品类；中老年医药、医疗保健器械类；老年文化、体育、娱乐用品类；老年服装服饰；旅游等综合服务类。
一些社会老龄化研究人士认为，随着我国经济的发展，人们生活水平的提高，老年人的消费观念正在改变当中，不少70岁以下的老人时尚感增强。他们在服装上不仅注重舒适，还要考虑面料、做工款式、颜色等。以前不被老年人重视的化妆品，也开始受到老年人的关注。作为一个特殊的社会群体，老年人特殊的生理、心理和行为特征，决定了其消费观念、消费习惯、消费偏好、消费能力、消费方式等方面的特殊性，由此形成了现实消费需求和潜在消费市场。
近5年来，随着我国居民收入水平增加，老年人的消费观念也有了很大改变，由过去的舍不得消费到现在的花钱买健康、花钱买快乐，消费观念的改变也对老年产业的蓬勃发展有利。此外，全社会还千方百计地增加老年人的收入，鼓励他们在经济承受限度内，科学健康地消费，并为他们营造良好的消费环境。同时，进一步更新老年人观念，支持鼓励老年人健康消费。

『陆』 传统营销的挑战和机遇是什么

传统企业面临转型的重重挑战

企业互联网战略的定位：企业传统的商业模式以线下销售为主，其长期以来积累的稳定的渠道、客户资源以及供应链管理能力等要素共同塑造了企业自身成熟的业务模式。这种模式在很长一段时间里为企业带来了可观的收益，在保证现在渠道、客户利益下，企业需要结合行业的现状和发展趋势重新部署互联网战略，重新规划商业模式，制定行之有效的运营体系，部署战略需要考虑五要素：价格、服务、库存、速度和体验。

如何整合线上和线下资源：传统渠道都是依赖于线下渠道进行销售产品，转型做线上收入，怎么样减少对你线下渠道冲击，可能是一个非常重要的战略课题，也就是做到1+1大于2，战略目标通过搭建网购商场，实现线上线下互补，产品互补实现网络放大效应，增加整体销售量和客户满意度，开辟行业竞争蓝海，打造新的战略支柱。

营销推广的策略及落地方案：越来越多的年轻人不看电视、报纸，获取外部信息的主要渠道就是互联网，企业应该结合自身产品特点和优势，在避免互联网和传统渠道之间的冲突，相应的调整营销推广的策略，同时也需要不断摸索和求证，确定可行的落地方案，培养和引进电商人才，使策略全面落实执行。

互联网+带来机遇无限

在我国传统行业，不同行业互联网化程度也不同，比如餐饮OTO的外卖平台如火如荼，家装建材OTO平台的初露新芽；TCL的互联网经营转型战略发展，市值翻了一倍有余，成为全球手机出货量第五的企业。互联网营销模式已经成为不可逆转的趋势，企业互联网化应该纳入战略发展规划。

2014年9月王老吉发起“点亮广州塔，赢《亲爱的》电影票”活动爆红微信，通过扫描罐身条形码进入品牌展示页面进行互动，并承诺点亮广州塔的小伙伴超过100万，就让广州塔真的亮起来。这次营销活动通过线上互动线下爆红形成OTO闭环。王老吉通过广大粉丝参与互动，自媒体式传播，简单又有趣的活动很快引起爆点，将活动效果放大了数十倍，提升品牌影响力。

同样的，小微企业更容易成为“互联网＋”的受益者。四川马厚德羊肉汤餐饮有限公司成立之初是由3人组成的传统家庭式公司。2009年开始“触网”做起羊肉食品电商，短短几年，该公司营业收入从几百万元蹿升至2700万元，其中网络销售收入每年都以近100%的速度增长，通过网络发生业务700多万元，2015年一季度同比增长70%。“运用互联网销售，打破了传统实体店曾经严重缺乏销路的窘境，是我们快速发展的诀窍，今年将继续扩大网络销售的规模。”

『柒』 银发经济的背景

随着中国社会老龄化步伐加快，被称为“银发经济”的老年产业呈现蓬勃发展之势。版因为拥有数以亿计的权消费群体，老年产业也多被商家称为“朝阳产业”。有投资者说：“人类在18世纪发现了儿童，19世纪发现了妇女，20世纪发现了老年人。”依照这个说法，商家应该很热衷于“银发经济”才对。但在重阳节走访市场发现，百货商场、超市、家电卖场等平时酷爱“炒节”的商家，居然对这个节日无动于衷。业内人士分析说，这是因为当前我国老年产业市场面临着市场匮乏与老年人消费需求脱节的窘境所引起的。老年用品市场的需求巨大，老年人对特殊生活用品及护理商品、辅助商品等老年人用品，除了衣服和保健品外，还有保健首饰、假发、假牙冲洗器、按摩器、保健腰带、足底按摩鞋、老人床垫、轮椅、坐便具、拐杖、放大镜、老花镜、助听器、睡眠仪、舞蹈道具甚至穿针器等，多达几百种，需求也较大。而国内目前开发老年用品的生产厂家很少，老年人用品市场除了保健品“一枝独秀”外，其他产品相对匮乏。

『捌』 分析我国老年旅游市场开发和营销的可行性

按国际标准，如果一个国家60岁以上老年人口达到总人口数的10%或者65岁以上老年人口达到回总人口数的答7%以上，表明该国已经进入人口老龄化国家。我国第五次人口普查表明，2000年我国65岁以上老年人口已达到8811万人，占当时人口总数的6.96%，已接近老龄化，2006年我国60岁以上人口为1.49亿，占总人口数的儿3%，并以每年约3.2%的速度递增，2014将达到2亿，2026年为3亿，2037年超过4亿，2051年达最大值4.37亿，比现在英国、法国、德国、日本、意大利五个国家的人口总和还要多，之后将一直维持在3亿—4亿的规模，届时，老年人口将占到我国总人口数的30%，即每三人中就会有一个老年人。

面对如此庞大的老年消费群体，有着“银发经济”之称的老年产业也呈现出蓬勃发展的生机，为各大商家所重视。据全国老龄工作委员会的统计数据显示，2006年我国老年用品市场的年消费能力高达6000亿元，到2010年，这一数据将突破20000亿元大关。

『玖』 论述营销环境的机会与威胁

1）环境威胁分析

营销者对环境威胁的分析主要从两方面考虑：一是分析环境威胁对企业的影响程度；二是分析环境威胁出现的可能性大小，并将市场营销环境thldl.org.cn的这两个方面结合在一起，如图：

在图中，第I区域企业必须高度重视，因为它的危害程度高，出现可能性大，企业必须严密监视和预测其发展变化趋势，及早制定应变策略；第II和第III区域也是企业所不能忽视的，因为第II区域虽然出现可能较低，但一旦出现，就会给企业营销带来巨大的危害，第III区域虽然对企业的影响不大，但出现的可能却很大，对此企业也应该予以注意，随时准备应对；对第IV区域主要是观察其发展变化，是否有向其他区域发展变化的可能。

2）市场机会分析

分析、评价市场机会主要有两个方面：一是考虑机会给企业带来的潜在利益的大小；二是考虑成功可能性的大小，如图：

在图中，第I区域是企业必须重视的，因为它的潜在利益和成功可能性都很大；第II和第III区域也是企业不容忽视的，因为第II区域虽然可能性不大，但其潜在市场吸引力较大，一旦出现会给企业带来丰厚收益；第III区域虽然潜在吸引力较小，但出现可能性却很大因此，需要企业注意，制定相应对策；对第IV区域，主要是观察其发展变化，并依据变化情况及时采取措施。

3）综合环境分析

在企业实际面临的客观环境中，单纯的威胁环境和机会环境是少有的。一般情况下，市场营销环境都是机会与威胁并存、利益与风险结合在一起的综合环境。根据综合环境中威胁水平和机会水平的不同，企业所面临的环境可以分为四种情况：

第一，理想环境。理想环境是机会水平高，威胁水平低，利益大于风险。这是企业难得遇上的好环境。

第二，冒险环境。冒险环境是市场机会和环境威胁同在，利益与风险并存。企业必须加强调查研究，进行全面分析，审慎决策，以降低风险，争取利益。

第三，成熟环境。成熟环境下机会和威胁水平都比较低，是一种比较平稳的环境。企业一方面要按常规经营，以维持正常运转；另一方面，要积蓄力量，为进入理想环境或冒险环境做准备。

第四，困难环境。困难环境下风险大于机会，企业处境十分困难。此时，企业必须想方设法扭转局面。如果大势已去，则退出在该市场营销环境中的经营，另谋发展。

『拾』 市场营销的职业环境分析

企业营销活动成败的关键，就在于企业能否适应不断变化着的市场营销环境。现代企业是社会经济组成的成份之一，是个开放的系统，它在营销活动过程必然与社会的其它系统、与它所处的市场环境的各个方面，发生了千丝万缕的联系。环境因素必然对营销活动中有重大影响。这些营销环境对企业的营销管理来说是不可控制的变数，营销管理者的任务就在于适当安排营销组合，使之与不断变化着的营销环境相适应。许多企业的发展壮大，就是因为善于变化而适应市场；而在市场经济发展中，也有部分企业，往往对市场环境变化的预测不及时，或者预测到而没有对策，结果造成企业极大的被动，重者破产倒闭，轻者经济受损。例如，一九九二年和一九九三年这两年中，本人在深圳一间化工公司做营销主管，由于每天都面对着市场，对原料的价格信息认真搜集，估计材料会大幅上涨，于是向公司负责人提出，现在公司流动资金充裕，生产销售正常，进入材料是否考虑进多三个月至半年。公司负责人当时不以为然。提建议不到两月，进口原料猛然涨价，我们公司生产的主要原料从一万六千伍佰元提到三万元左右幅度，而且材料很难买到。市场的突然变化，公司负责人当时没采取措施，导致生产成本控制出现问题，生产受到影响，成本价格的突然提高20%～30%，市场价格又提不上，或提升价和成本价不成比例，公司利益明显受损。市场销售量由于提价，有部分客户难以接受，转移其它品牌，销量明显减缩，品牌在市场严重受到冲击和影响。

因此，营销者必须及时和注意市场营销环境的调查，预测和分析，然后根据各数据确定营销组合和策略，相应地调整企业的组织结构和管理体制，使之与变化环境相适应。市场营销的实践证明：适者生存。

营销管理者应密切注意市场环境的变化，各地区或各国营销环境的差别主要表现在下列几个方面：

〈1〉 各地政府政策管制上的差别。其主要表现在各地政府对商业活动所制定的法令条规互不相同，相应地对商品推销的限制也不同。

〈2〉 各地经济发展程度不同。经济发展程度不同常常造成各地市场消费习惯的差异，这些差异将使营销人员在不同的市场导致不同的推销方式。

〈3〉 各地的地理因素及人口分布不同。

〈4〉 各地文化传统的差异。这种文化传统的差别会导致各地市场具有不同市场形态。

〈5〉 各地语言或文字上的差异。这种差异在推销实务中成为跨国促销活动的主要障碍之一。

这就要求营销人员要有精确的语言表达能力。商品的特性要求同当地的惯用语来表达，才能较快地被当地所接受。

企业营销策略与某一特定市场环境相配合的时间往往是短暂的，因为市场环境复杂多变，策略要随环境的变化而相应改变，不能固步自封。下面是一厂商改变对策扭转商机的例子。

以前，中国人的观念是舍得给小孩花钱，成年人和老人的穿着消费相对较少。随着经济发展，时代已有所改变，儿女没有时间陪父母，就用钱来打发，另外就是许多老人已经不再把钱留给子女而求自保，使得“银发族”的钞票多多。眼明手快的商家，许多看准无可限量的老人消费能力，由童装为主要的生产转型为成年老人服装的生产，瞄准市场一举而红。

分析市场环境的目的，在于寻求销售机会和避免环境威胁，争取主动。无论市场竞争怎么激烈和白热化，机会和危机往往同时并存。经营者的任务就在于抓住机会，克服危机，使用各种策略措施，迎解市场难题，占领市场，市场环境的变化是不断造成新的机会和危机，这种变化有些是缓慢的，可以预测的；有些是急剧的，难以预测的。各行业之间所处环境也不尽相同，按其变化的速度可分为三类。

<1> 稳定的环境，如许多食品的市场环境是稳定的，基本上与人口变化成正比；

<2> 缓变的环境，款式多样的爬山车和女式自行车逐渐取代六、七十年代的大、黑、土款式的旧款自行车。可以预测，多数企业能有条不絮地适应这种环境变化；

<3> 急变的环境，而上例说的化工原料价格变动则是急剧的，令许多企业措手不及，损失严重。

同一环境变化对不同行业的影响也不同，它可能对某些企业或行业造成危机时，同时又带给另一些行业或企业提供机会。上说三种变化环境从做好市场调查分析、预测和对策实施时，企业受威胁的机会就会减低。从某个角度说，三种变化并非是既定不变的，同行的竞争都会使行业之间产生剧变，谋取市场突破口，找出利润新增高点。

企业的市场营销环境可分为微观环境和宏观环境两大类。微观环境因素包括：企业、供应商、营销中间商、顾客、竞争者和公众。宏观环境因素包括：人口环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治环境和文化环境六大部分。所有的微观环境因素都要受到宏观环境的影响和制约。由于企业的规模大小有所不同。行业间受的影响也有很大区别。