特色小镇品牌营销

『壹』 特色小镇目标市场定位的基本内容包括哪些

特色小镇目标市场定位的基本内容，包括有其独特的市场营销。

『贰』 发展特色小镇,殊应该体现在哪些方面

为特色（突出特点）、颜色（生态）、景色（景观）。即心中有特色、眼中有绿色、生活有景色。寻找特色小镇自身强、特、新的产业品牌特色。

在文化品牌方面，结合历史文化和现有文化找出特色文化，还要发展出新文化品牌；在环境品牌方面，从源头上发现和了解当地的生态环境，包括自然资源、地理地貌、气候、生态、生物物种等。

(2)特色小镇品牌营销扩展阅读

能够定位于文旅休闲方向的小镇或多或少都有着自身较为明显的特点，要么环境优美，要么文化璀璨，要么产业突出，要么区位重要…其中，有一些“特点”可以成为支撑小镇、支撑产业发展的特色主题，也有一些局部的或片段的“特点”却不能直接转化为主题。

可以说，大部分的“特点”都不能成为“特色”源源不断的动力。这就需要前期的分析论证从更大区域视角、更广阔产业范畴、更前沿的市场理解等多个角度建立跨界的结合。

选择与“特点”相匹配的一个“方向”进行整合，这绝对不是1＋1的数学计算，而是两种要素的化学反应，不仅彰显优势，更能捕捉机会，把局部的“特点”通过产业的体系放大成为小镇的“特色”。

『叁』 特色小镇如何脱颖而出

自“特色小镇”概念被提及，国家出台政策大力推进特色小镇建设。一座座特色小镇在中华大地上拔地而起，他们之间的竞争态势严峻。那么如何才能让自己区域内的特色小镇脱颖而出呢?这是各地方政府都在思考和探索的问题。

为避免特色小镇建设走偏走远，推动其有序发展，力争在全国范围内打响品牌，山东省日照市于2017年8月出台《关于培育创建特色小镇的实施意见》，明确了小镇在产业定位、用地、功能、投资等方面的建设要求，其中就规定除旅游产业外，对每个细分产业只规划建设一个特色小镇。力争3—5年，创建4个省级以上特色小镇，6个市级特色小镇，培育10个左右县级特色小镇。

目前，日照市正在打造一批特色小镇项目，在旅游、工业、金融、养生方面都有所突破，东夷小镇、航空小镇、戏游小镇和金融小镇等都在稳步推进，新的一批特色小镇也在谋划建设中。日照市建设特色小镇的斐然成绩引起了国投信达政信金融服务集团(以下简称国投信达)的注意。

近期，国投信达政信金融服务集团(以下简称国投信达)政信投资事业部相关领导到访山东省日照市，与日照市人民政府相关政府领导进行了会谈。会议围绕国投信达以政信金融服务助力日照特色小镇建设内容展开。

日照位于黄海之滨、山东半岛东南侧翼，东隔黄海与日本、韩国相望，西靠临沂，北连青岛、潍坊，南接江苏省连云港，全市陆域面积5310平方千米、海域面积6000平方千米，是山东半岛城市群、山东半岛蓝色经济区的重要组成部分。近年来，日照已成功举办全国青年帆船锦标赛、山东省帆船帆板锦标赛、全国群众登山健身大会、中日韩国际帆船赛等重大体育赛事活动。日照被誉为“水上运动之都”与“东方太阳城”，并获得联合国人居奖和“全国文明城市”称号。

日照市领导在会议上坦言，虽然日照市特色小镇建设工作行动快、见效早，但在推进过程中也存在不少困难，如：特色小镇建设特色还不够突出、小镇产业发展谋划不够、部分产业有同质化倾向;产业发展不平衡，人才技术不能满足发展需求，不同程度存在层次低、结构散、创新弱、品牌小等问题;成效不明显，小镇建设缺少大企业、大集团参与。“我们希望借助社会资本的雄厚实力，为日照特色小镇的建设添柴助力。尤其是在基础设施建设和产业发展方面，我们特别需要社会资本的先进思路、运维经验和资金支持。”

国投信达政信投资事业部相关领导表示：“贵市特色小镇建设过程中出现的困局其实是全国绝大多数地域建设特色小镇过程中都要面对的阶段性的问题。贵市建设的特色小镇要在全国同类小镇中脱颖而出，确实需要解决这些问题。作为国内首家政信金融服务集团，国投信达可以承担为政府提供国际政信金融深化服务的重任，可以根据日照市的实际情况，提供量体裁衣式的金融服务。”

在谈到具体措施时，国投信达政信投资事业部相关领导表示，国投信达战略支持中央财经大学成立了中央财经大学政信研究院，汇集了国内顶尖的学术专家。国投信达可以利用自身的资源优势为小镇建设提供具有前瞻性的顶层设计，规避同质化问题。同时，政企双方也可选择设立产业投资基金和城市基础设施基金，化解特色小镇产业发展困局，帮助日照市树立强大的产业品牌和特色小镇品牌。

在会议上，双方达成一致，将深化交流，增强互信，为开展后续合作奠定基础。

『肆』 特色小镇运营存在问题及如何化解

一、小镇选址

小镇选在哪里?众所周知，不是什么地儿都能做小镇。1、没有良好资源的地方不适合做小镇。2、交通不便不适合做小镇。交通不方便，人流将难以导入，小镇将难以兴旺。3、没有人气的地方不适合做小镇。

二、小镇定位

只有定位才能决定小镇的发展方向，只有定位才能指导小镇开发所有环节和细节。定位表明想做一个什么样的小镇。如乌镇就是一个有江南水乡特色的安静小镇;东部华侨城就是一个以观光游乐为主的度假小镇。而定位决策的依据主要如下：

1.依托的资源

如文化资源分为两类，一是文化底蕴，一是文化产业，不同的资源就有不同的定位思考。旅游资源也分为两类，一是观光游乐资源，一是适宜度假的资源。同样，资源不同，其定位思路也会有很大不同。如游乐观光资源其定位思路以玩为主，而度假资源应考虑旅居的需求。

2.依托的市场

无论什么样的小镇，没有市场就不能存活和发展。因此，不同的小镇必然面对不同的市场。如本身小镇的资源完全可以面对全国甚至全球市场，但定位在区域，其规模、配套、设施等都不会太大，那么大的市场将被流失。反之亦然。

3.地块的价值。

地块价值往往决定项目的价值。地块所处的自然山水、交通、地形地貌都关系到地块价值的大小。

4.消费者分析

要理清小镇未来的消费者是谁，了解消费者消费预期、需求及消费偏好，才能更好做到定位的合理性。

三、开发模式

小镇的开发模式有很多种，每种开发模式的要求都不同。

1.主题游乐园模式

这种模式很常见，国外以迪士尼为典型代表，国内以华侨城、万达主题乐园为范本。它们都是以乐园为卖点，吸引人流前来旅游，然后提升土地价值，最后售卖地产。这种开发模式对开发商的资金实力要求很高，目前国内的主题乐园模式也面临着IP缺乏、创新动力不足等问题，如何破解考验着大家的智慧。

2.农业驱动模式

在乡村旅游、休闲农业蓬勃发展的今天，这种农业驱动的模式也很常见。此种模式的核心是要让游客亲身体验和参与场景，体验农耕时代的礼仪和生活。值得注意的是，该模式不该只有农业，还应该补齐居住、教育等其他功能。

3.度假旅游驱动模式

这一类小镇一般是依托度假旅游发展起来的，如观澜湖。它的模式是先做环境，再考虑居住。此种模式最关键的是摸准度假人的需求，打造真正的度假功能。

4.产业驱动模式

此模式就是产业小镇模式。这种产业有两类，一是引进来的产业，如云计算、基金等新兴产业;二是利用当地的自然和人文资源挖掘出来的产业。小镇离不开产业，没有产业的小镇，注定昙花一现。这种模式的要点在于一定要引进与当地经济发展水平、自然环境相匹配的产业。另外，产业的培育是需要耐心的。

5.养老旅居驱动模式

这类模式以乌镇雅园为典型代表。做养老的小镇，一定要满足几个条件：一是自然环境较好、二是空气好、三是交通顺畅、四是养老配套齐全。

6.古镇改造模式

很多小镇都是由古镇“改造”而来的。对于这类古镇要保持建筑的“原汁原味”，二要寻找小镇的历史沧桑感。

7.文旅组合模式

因为项目规模大，单一的形态和业态难以支撑。所以，很多人就将更多的类别组合进去，也就是文旅是个筐，什么都往里面装。这样看似业态丰富、功能更全、风险更小，但如果顶层设计没有做好，风险也最大。此种模式关键要处理好几种类型的逻辑关系，将能够相互依存、相互提升的类别进行组合。如度假和养老的组合，观光和游乐的组合等都可以大大提升小镇的生存和发展能力。

总而言之，开发主题不同，其选择的开发模式就会不同。主题决定模式!而不同的开发模式决定项目的盈利模式，决定项目的存活率。

四、盈利模式

1.门票模式

2.综合收益模式

主要有餐饮收入、住宿收入、租金收入、演艺收入以及其他消费收入等，比如丽江古城。

3.产业收入模式

比如中国首个云计算产业生态小镇——西湖云栖小镇。

4.地产收入模式

包括度假、养老主题的公寓、别墅，以及旅游商业等。

5.资本运作模式

此种模式是最大化的降低前期投资压力、快速推进项目的方式，但首先必须做好整体策划，在此基础上引进战略投资者，最终实现上市，或者通过资本运作，实现融资和资本退出管道。比如，乌镇到2006年引入上市公司“中青旅”开发古镇旅游，是资本运作的成功案例之一。

很多小镇都是上述几种盈利模式的组合，因为单一的盈利模式根本无法支撑小镇的发展。

五、小镇规划

规划的核心，就是在认识环境、尊重环境、利用环境的基础上，融入具体建筑形象和功能，满足发展需求，创造和谐的生存环境，实现环境、建筑、产业、人的有机融合。

规划应该追求一种境界。曲径通幽、欲掩还现、柳暗花明、别有洞天。不是故作迷宫、不是故设幔帐，一花一草、一砖一瓦、一屋一巷，总有道不尽的韵味、总有说不明的情趣，总有看不完的精彩、总有想不透的空间。这样的小镇规划设计才正是游客来了又来的最纯正的理由。

六、小镇产业

产业是小镇能否持续发展的基础和条件，是小镇保持永续动力的前提。在做小镇产业规划时，不能局限于眼前的繁荣，也不能盲目蹭热点，而是要对文旅资源进行深度挖掘和精炼，并形成可进入更广阔市场的产品、商品，而且能迅速建立强大的品牌优势，这才是关键。比如，牡丹作为花海，是一种旅游资源，而提取出牡丹食用油或者精油，就是一种产品。水稻是一种农作物，也可以是观光旅游的重要组成部分，但利用高新技术制作成面膜或者其他东西就是一种可进入市场的商品。每个小镇都有自己的文化或者旅游资源，但要发现和开发出具有商品属性的产业，关键在于能否用心发现，而发现是需要智慧的。

在此基础上，要让商品有更高的价值，进入更广阔的市场，就必须注入文化因子。如，西南、中南地区都有过年吃香肠的习惯，在他们眼里，没有香肠就等于没有团圆饭。当香肠作为一种商品，走向全国甚至全世界时，如何将它与文化结合在一起?可以在包装上打上“永远忘不掉的也许是你的乡愁”的标语，这就把文化因子联系起来了。

一个产业能否形成优势产业，关键在于创新以及品牌的力量。与此同时，在开发产业的基础上，还要不断培育主导产业项目，形成完整的产业链或者实现多产业融合。对于一个小镇而言，单一的产业容易受到了市场波动影响。即便是这个行业的“单打冠军“，一旦市场不行，产业产值下降也在所难免;而假如市场不在了，这类产业就岌岌可危。培育多个产业主体项目，形成完整的产业链，可以最大程度地发挥产业的规模效益，而这恰好是小镇抵御市场风险、推动自身发展的有利武器。

七、小镇运营

小镇的运营管理，既涉及到小镇的建设和开发，也涉及到小镇的持续经营和发展，从某种程度来说，小镇的运营更像是管理一个小型的城市经济综合体。小镇运营，应该善于利用自身优势，并引进外部资源，搭建各种产业发展平台，来促进小镇的运营效率和服务水平，这就是所谓的“平台化思维”。这些平台包括开发合作平台、产业发展合作平台、立体品牌推广平台、综合投融资平台等。

八、小镇服务体系

特别是文旅小镇，没有完善的服务体系，将走不长久。服务是更高标准的旅游需求， 也是增加游客体验价值，和提升满意度的重要方面。建立高层次，精细化的服务体系，是打造小镇旅游核心竞争力的关键。

当然，小镇不仅服务于游客，小镇服务体系需根据不同的服务对象和需求，从硬件设施和软件服务两方面入手，硬件方面是建设相关的基础设施，而软件则是建立高标准的服务规范和制度。

服务体系包括三方面的内容：

1、游客： 包括公共服务(交通、卫生、安全、信息)、接待服务。

2、经营者 ： 包括经营环境、经营秩序、招商政策。

3、本地居民 ： 包括物业服务、生活服务。

九、小镇品牌

小镇品牌的重要性不言而喻，那么小镇的品牌到底如何打造?最重要的是产品和服务做的好。

小镇品牌的产品有四大属性：一是特指性要明确;二是竞争性要从顶层设计开始;三是延展性必须注意产品的内在关联性，你可以让手机替代照相机，但你不能让手机替代化妆品;四是美好性要注意和人的情感相关联。

产品的四种属性缺一不可。但仅有产品是不够的，品牌的另一大基础就是服务，再好的产品，没有好的服务绝对成就不了品牌，尤其是做文旅小镇。而服务必须有体系、有标准、有执行、有机制。

不同的小镇定位，其服务标准和内容肯定不一样。比如，产业小镇和文旅小镇的服务内容就有很大不同，产业小镇的服务更多的是在生产方面，如技术、物流、人才、原料、生产环境等方面做好支持，而文旅小镇则主要是生活和体验方面，如交通、住宿、餐饮、游乐指导、商业环境等。

即使同是文旅小镇，观光和深度旅游又有所不同。观光主要在停车场、旅游线路、餐饮、人流疏导、景点介绍等方面做好服务，而深度旅游则更注重细节的服务，比如，咖啡吧从游客进门、落座、点单每一个细节是否与咖啡吧主题吻合，是否能应对游客的心理需求，包括你的环境设计、道具设计、问候设计，无不体现你的服务水平，更不要说酒店住宿针不同层次游客的不同服务标准。

而真正的度假小镇更注重服务体系的完善和服务创新，具体到一座小亭、一张木椅、一个导示、一盆花草都表达着你的服务体系是否紧贴度假主题。

有了好的产品、好的服务，品牌的建立才有了基础。但这仅仅只是基础，能否建立一个强大的品牌，还有更多环节和步骤。

『伍』 特色小镇开发运营中遇到什么样的问题

一、我国小镇开发存在的问题

1.定位同质化现象严重，缺乏创意。小镇风貌无特色，人文风情不诱人，承载能力差。

2.产业联动不够，难以实现持续发展;

3.没有实现产品开发与文化创意的结合，资源没有得到充分的利用。

二、走出当前认识上的五大误区

由于特色小镇是一项新事物，当前各地在认识上还存在一些误区。

误区一：特色小镇=特色镇

特色小镇不是行政区划单元上的“镇”，也不同于产业园区、风景区的“区”，而是位于城市周边、相对独立于市区，具有明确产业功能、文化功能、旅游功能和社区功能的重要功能平台。

特色镇是一个行政区域的概念，以某种主体功能为特色，或有产业特色，或有交通功能特色，或有人文自然风光特色等的全域范围，由居民社区和村庄构成，按照政府组织架构体系来管理的行政区域。

误区二：特色小镇=新城建设

发展特色小镇不是建新城，不能用建新城的思路和模式来规划建设特色小镇。

首先特色小镇规模不大，不是追求规模效应，扩张效应，而是追求集聚效应，紧凑效应;其次特色小镇不是土地财政的载体，而是创新创业的空间，是新产业、新动能的引擎;再次，特色小镇追求的是提升全要素生产率，提高发展质量和效益;最后特色小镇要走产城融合的发展道路。

误区三：特色小镇=园区建设

特色小镇不是产业园区建设，特色小镇离不开特色产业，但又不是单纯的以工业制造业为主的园区开发。特色小镇的产业特色体现在三个方面：

一是以工业4.0为引领，以2.5产业或战略性新兴产业、第三产业为主，重点在于研发设计;

二是以传统产业转型升级为主，从加工制造向设计、品牌、展示转变，重点在于营销服务;

三是以休闲度假旅游为主，满足市民短期、重复、特色需求，重点在于休闲服务。

另外特色小镇的社区功能是其与园区开发的重要区别。

误区四：特色小镇=景区开发

以旅游功能为主导的特色小镇可以发展成为景区，有些历史人文古镇，自然风光优美的小镇也兼具特色小镇的文旅功能。从这个角度而言，特色小镇和景区开发有共同之处，但又不同于传统景区开发模式。

特色小镇在旅游客源市场上，更强调满足周边大城市中高收入人群特定需求;在旅游活动上，更强调体验和参与;在旅游发展目标上，更强调目的地和集散地;在旅游功能开发上，更突出互融互动。

误区五：特色小镇=美丽乡村

特色小镇离不开乡村本底，但与乡村有着本质的不同，体现在一是形态不一样，二是功能不一样。

特色小镇集聚了大量资本、技术、人才等各类高端要素，是既有乡村本地特征又融入高新技术和特色人才的区域经济发展单元，需要探索利益主体多元、公众参与的现代社会治理体系。

美丽乡村更多的是强调乡村发展的一、二、三产业融合作为产业支撑，依靠本村村民的自治管理，管理和保护好乡村生态环境等。

相关资料：《中国特色小镇建设战略规划与典型案例分析报告》

『陆』 特色小镇为什么这么火，它到底有哪些投资

我国特色小镇整体来讲发展还处于起步阶段，但沿海发达地区发展快于内陆地区，大城市城郊区域发展快于中小城市和农村，文化积淀和传承丰富地区发展快于其他区域。特色小镇市场表现良好，尤其是在经济发达地区，居住在特色小镇成为生活的一种时尚，是居住品质和生活质量提高的象征。所以，有些特色小镇概念一提出，马上迎来大量客户，市场火爆。
前瞻产业研究院指出，特色小镇不同于传统的“造城”式新型城镇化(地产)，也不同于传统的旅游景区建设(旅游)，
而是在经济转型升级、城乡统筹发展与经济供给侧改革新背景下提出的，核心在产业，通过新兴产业集聚加快区域创新发展，有利于加快高端要素集聚、产业转型升级和历史文化传承，推动经济平稳健康发展和城乡统筹发展。
我们预计未来五年市场规模将超过两万亿，真正具备品牌影响力和强大开发运营能力的地产商、建筑园林企业和运营企业都将受益。

『柒』 如何打造特色小镇，应该规避一些不必要的坑

如何打造特色小镇镇，应做好以下五点：1、保持鲜明的地域特色、保持鲜明的产业特色、保持鲜明的生态特色、保持风格的独特性。

2、必须把农业、渔业、林业、商贸业，以及饮食等各类服务业的发展结合起来全面规划，选择适合小镇发展方向的产业做强做大，逐步发育成为小镇发展的有力支撑。

3、乡土文化是“小镇文化”的内核，也是小镇最有魅力的元素之一。只有外壳，而无鲜活乡土文化内涵的小镇是难有生命力的。

4、一切要从生态旅游小镇的思路出发，精心打造，务显“特色”，使生态旅游业、现代服务业，成为小镇赖以发展的产业之一，为小镇发展提供源源不断的经济收入。

5、只有把改善群众生活作为出发点和归宿点，才能体现小镇打造的真正价值，创造一个人与人，人与自然和谐相处的现代化生态宝岛。