爱达模式推销策划方案

1. 爱达模式的步骤

(一) 引起顾客的注意:
1说好第一句话:a,用简单的话语向顾客介绍产品的使用价值专,b,运用哪些恰当的属事例引起顾客的兴趣,c, 怎样帮助顾客解决他的问题.d,向顾客提供一有价值的资料,并使他接受我的产品.e,注意语言的运用,
2把顾客的利益和问题放在第一位
3保持与顾客的目光接触<眼睛看着对方讲话不只是一种礼貌,也是成功的条件,让顾客从你的眼里赶到真诚.尊重.和信任.
4,与众不同
(二)唤起顾客的兴趣
1示范是通过产品的功能,性质,特点的展示及使用效果的示范表演等，重要的是要让顾客看到购买后所能获得的好处和利益.
1 无论哪中产品都要做示范,
2在使用中做示范
3 让顾客参与示范
4 示范过程不要太长
5示范要加入感情沟通
6帮助顾客从示范中得出正确结论
7不要过早强迫顾客下结论
(三) 激发顾客的购买欲望
1建立与检查顾客对推销的信任度
2 强化感情,顾客的购买欲望多来字感情
3 多方诱导顾客的购买欲望
4充分说理
(四)促使顾客采取购买行动

2. 4种推销模式哪种最常用

二、爱达模式的适用范围及推销过程？

适用范围：

１、易于携带的生活用品和办公用品

２、新的推销员

３、新的顾客

4、顾客比较被动的情况

推销过程：

1、引起顾客注意

2、唤起顾客的兴趣

3、 激发顾客的购买欲望

4、 促成顾客采取购买行动

三、迪伯达模式的适用范围及推销过程？

“迪伯达”模式的特点是紧紧抓住了顾客的需要这个关键环节，使推销工作更能有的放矢，因而具有较强的针对性。

适用范围：适用于指导向批发商，厂商和零售推销各种工业品，无形产品等。

推销过程：

1. 准确地发现顾客的需求和愿望。

2. 把推销的产品与顾客的需求及愿望相结合

3. 要证实所推销的产品正是顾客所需要的。

4. 促使顾客接受所推销的产品。

5. 刺激顾客的购买欲望。

6. 促使顾客作出购买与成交的决定。

四、埃德帕模式的适用范围及推销过程？

适用范围：

1、有明确购买愿望和目的的顾客。

2、零售推销。

推销过程：

1、 把推销的产品与顾客的愿望相结合。

2、 向顾客示范合适的产品。

3、 淘汰不宜推销的产品。

4、 证实顾客的选择正确。

5、 促使顾客接受产品。

五、费比模式的适用范围及推销过程？

适用范围：

是推销员向顾客分析产品利益的好方法。

推销过程：

1、引起顾客的兴趣。

2、引起对方的注意。

3、使顾客产生联想。

4、诱发顾客的购买欲望。

5、给顾客进行比较的机会。

6、让顾客信服。

7、促使顾客下决心采取购买行动。

3. 如何用爱达模式去推销面膜

要用爱达模式去推销面膜。可以跟客户很好的沟通，根据自己使用的效果跟客户交流。

4. 推销的爱达模式，迪伯达模式，埃德帕模式各自的适用范围是什么

1、爱达模式的适用范围

适用于顾客的注意力在产品上，顾客对推销人员所推销的产品产生兴趣。这样顾客的欲望也就随之产生，而后再促使顾客采取购买行为，最后达成交易。

2、迪伯达模式适用范围

适用于对老客户及熟悉客户的销售。适用于保险、技术服务、信息产品等无形产品的销售以及属于有组织购买即单位购买者的销售。

需要准确发现、界定顾客的需要和愿望。从大量的推销实践来看，推销真正的障碍来自需要和愿望得不到满足。

3、埃德帕模式适用范围

适用于有着明确的购买愿望和购买目标的顾客。

如果推销人员在接近顾客时主动提示商品利益，可以使商品的内在功效外在化，尽量满足顾客需求。

(4)爱达模式推销策划方案扩展阅读：

在销售时，有些产品不符合顾客的愿望，推销人员在向顾客推销产品的时候，应及时筛选那些与顾客需要不吻合的产品，使顾客尽量买到合适的产品，但也不能轻易淘汰产品，要做一些客观的市场调研及分析。

“埃德伯”是五个英文字母IDEPA 的译音。

Identification，推销品与顾客需要结合起来。Demonstration，向顾客示范产品。

Elimination，淘汰不合适的产品。Proof，证实顾客的选择正确。

Acceptance，促使顾客接受产品。

5. 4种推销模式哪种最常用

一、爱达模式的适用范围及推销过程

适用范围：

1、易于携带的生活用品和办公用品。

2、新的推销员。

3、新的顾客。

4、顾客比较被动的情况。

推销过程：

1、引起顾客注意。

2、唤起顾客的兴趣。

3、 激发顾客的购买欲望。

4、 促成顾客采取购买行动。

二、迪伯达模式的适用范围及推销过程

“迪伯达”模式的特点是紧紧抓住了顾客的需要这个关键环节，使推销工作更能有的放矢，因而具有较强的针对性。

适用范围：适用于指导向批发商，厂商和零售推销各种工业品，无形产品等。

推销过程：

1. 准确地发现顾客的需求和愿望。

2. 把推销的产品与顾客的需求及愿望相结合。

3. 要证实所推销的产品正是顾客所需要的。

4. 促使顾客接受所推销的产品。

5. 刺激顾客的购买欲望。

6. 促使顾客作出购买与成交的决定。

三、埃德帕模式的适用范围及推销过程

适用范围：

1、有明确购买愿望和目的的顾客。

2、零售推销。

推销过程：

1、 把推销的产品与顾客的愿望相结合。

2、 向顾客示范合适的产品。

3、 淘汰不宜推销的产品。

4、 证实顾客的选择正确。

5、 促使顾客接受产品。

四、费比模式的适用范围及推销过程

适用范围：

是推销员向顾客分析产品利益的好方法。

推销过程：

1、引起顾客的兴趣。

2、引起对方的注意。

3、使顾客产生联想。

4、诱发顾客的购买欲望。

5、给顾客进行比较的机会。

6、让顾客信服。

7、促使顾客下决心采取购买行动。

6. 爱达模式的案例分析

这是一只蟠龙花瓶网上营销的成功案例。当这只花瓶安静地躺在某陶回瓷厂内等待买主时，答它也许不会想到，迎接它的是即将是红透半边天的命运：eBay让它见了市面，Yahoo炒高了它的身价。 以消费者反应模式（AIDA）来分析蟠龙花瓶网上拍卖广告对消费大众产生了什么影响。A（Attention）引起潜在客户的注意：这则广告从一则生活中发生的小事入手。广告中的主角唐先生打碎了一只名贵的花瓶，他六神失守，如何向老婆交代？画面中出现了种种滑稽的设想。语言诙谐搞笑，夸张的剧情引起消费者的广泛注意。唐先生被老婆赶出家门，他跑到网吧，发现里头每一个人都在上拍卖网，买花瓶。（没有用过拍卖网站的客户，现在也该知道什么是拍卖网站啰。）I（interest）创造出潜在客户感兴趣的事物：eBay跟Yahoo!的广告能激发客户潜在的购买欲望，他们会上网浏览。这就是蟠龙花瓶所带来的，创造出让客户感兴趣的事物──增加消费需求，即D（desire）激发潜在客户的欲求。
广告最终的目的是促使客户把钱从包里拿出来，购买商家的产品，这就是A（action）驱使潜在客户采取行动，蟠龙花瓶的广告恰恰达到了目的。