杭州俏趣电子商务有限公司

① 学习电子商务能干嘛

学电子商务就业很广泛，如：软件测试工程师、物流、网站运营监控、市场营销、外贸等属于电子商务的范围。

电子商务：“电子”就是sql，vb，C++，网页制作此类的技术活。商务就是网络营销，国际贸易，管理学，西方经济学，市场营销等等等的商务理念，把“电子”与“商务”加起来就是这个专业中的课程结构。

(1)杭州俏趣电子商务有限公司扩展阅读：

按照商业活动的运行方式，电子商务可以分为完全电子商务和非完全电子商务；

按照商务活动的内容，电子商务主要包括间接电子商务（有形货物的电子订货和付款，仍然需要利用传统渠道如邮政服务和商业快递车送货），和直接电子商务（无形货物和服务，如某些计算机软件、娱乐产品的联机订购、付款和交付，或者是全球规模的信息服务）。

按照开展电子交易的范围，电子商务可以分为区域化电子商务、远程国内电子商务、全球电子商务；

按照使用网络的类型，电子商务可以分为基于专门增值网络（EDI）的电子商务、基于互联网的电子商务、基于Intranet的电子商务；

ABC模式是新型电子商务模式的一种，被誉为继阿里巴巴B2B模式、京东商城B2C模式以及淘宝C2C模式之后电子商务界的第四大模式。它由代理商、商家和消费者共同搭建的集生产、经营、消费为一体的电子商务平台。

三者之间可以转化。大家相互服务，相互支持，你中有我，我中有你，真正形成一个利益共同体。

② 如何进行电商活动促销

一、做促销活动的目的

网店做促销活动的目的和意义是：维护老客户、开发新客户。

通过与老客户的回访互动，增加网店曝光率，挖掘更多潜在新客户，促进网站的销售及活力，形成良性循环。

二、做促销的策略方式

促销的方式很多，一般有：会员优惠、加10(或1)元，超值换购、满就送、买赠(买N赠一)、加量不加价、优惠券、套装优惠、赠品等方式（具体可查看马海祥博客《电子商务平台常用的15个促销方式》的相关介绍）。

对此，马海祥建议普通店铺不要尝试过多方式，1-3种为最佳，一是由于活动太多会使计算过于复杂，出错而增加亏损；二是增加客服压力和强度，致使跳失率增高。

一般效果最佳的方式依然是经典的限时折扣，结合产品特质、挖掘卖点进行包装和推广。

另外，根据促销对象的不同，网上促销策略可分为：消费者促销、中间商促销和零售商促销等，接下来，马海祥主要是针对消费者的网上促销策略。

1、网上折价促销

折价亦称打折、折扣，是目前网上最常用的一种促销方式。因为目前网民在网上购物的热情远低于商场超市等传统购物场所，因此网上商品的价格一般都要比传统方式销售时要低，以吸引人们购买。

由于网上销售商品不能给人全面、直观的印象、也不可试用、触摸等原因，再加上配送成本和付款方式的复杂性，造成网上购物和订货的积极性下降，而幅度比较大的折扣可以促使消费者进行网上购物的尝试并做出购买决定。目前大部分网上销售商品都有不同程度的价格折扣，如当当书店等。

折价券是直接价格打折的一种变化形式，有些商品因在网上直接销售有一定的困难性，便结合传统营销方式，可从网上下载、打印折价券或直接填写优惠表单，到指定地点购买商品时可享受一定优惠。

2、网上变相折价促销

变相折价促销是指在不提高或稍微增加价格的前提下，提高产品或服务的品质数量，较大幅度地增加产品或服务的附加值，让消费者感到物有所值。

由于网上直接价格折扣容易造成降低了品质的怀疑，利用增加商品附加值的促销方法会更容易获得消费者的信任。

3、网上赠品促销

赠品促销目前在网上的应用不算太多，一般情况下，在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开辟新市场情况下利用赠品促销可以达到比较好的促销效果。

赠品促销的优点：可以提升品牌和网站的知名度；鼓励人们经常访问网站以获得更多的优惠信息；能根据消费者索取增品的热情程度而总结分析营销效果和产品本身的反应情况等。

赠品促销应注意赠品的选择：不要选择次品、劣质品作为增品，这样做只会起到知得其反的作用；明确促销目的，选择适当的能够吸引消费者的产品或服务；注意时间和时机，注意赠品的时间性，如冬季不能赠送只在夏季才能用的物品，另外在危急公关等情况下也可考虑不计成本的赠品活动以挽回公关危急。

另外，马海祥提醒大家要注意预算和市场需求，赠品要在能接受的预算内，不可过度赠送赠品而造成营销困境。

4、网上抽奖促销

抽奖促销是网上应用较广泛的促销形式之一，是大部分网站乐意采用的促销方式。

抽奖促销是以一个人或数人获得超出参加活动成本的奖品为手段进行商品或服务的促销，网上抽奖活动主要附加于调查、产品销售、扩大用户群、庆典、推广某项活动等。消费者或访问者通过填写问卷、注册、购买产品或参加网上活动等方式获得抽奖机会。

网上抽奖促销活动应注意的几点：奖品要有诱惑力，可考虑大额超值的产品吸引人们参加；活动参加方式要简单化，因为目前上网费偏高，网络速度不够快，以及浏览者兴趣不同等原因，网上抽奖活动要策划的有趣味性和容易参加，太过复杂和难度太大的活动较难吸引匆匆的访客；抽奖结果的公正公平性，由于网络的虚拟性和参加者的广泛地域性，对抽奖结果的真实性要有一定的保证，应该及时请公证人员进行全程公证，并及时能过email、公告等形式向参加者通告活动进度和结果。

5、积分促销

积分促销在网络上的应用比起传统营销方式要简单和易操作，网上积分活动很容易通过编程和数据库等来实现，并且结果可信度很高，操作起来相对较为简便。

积分促销一般设置价值较高的奖品，消费者通过多次购买或多次参加某项活动来增加积分以获得奖品。

积分促销可以增加上网者访问网站和参加某项活动的次数；可以增加上网者对网站的忠诚度；可以提商活动的知名度等。

现在不少电子商务网站“发行”的“虚拟货币”应该是积分促销的另一种体现，如酷必得的“酷币”等。

网站通过举办活动来使会员“挣钱”，同时可以用仅能在网站使用的“虚拟货币”来购买本站的商品，实际上是给会员购买者相应的优惠。

6、网上联合促销

由不同商家联合进行的促销活动称为联合促销，联合促销的产品或服务可以起到一定的优势互补、互相提升自身价值等效应。

如果应用得当，联合促销可起到相当好的促俏效果，如网络公司可以和传统商家联合，以提供在网络上无法实现的服务；网上售汽车和润滑油公司联合等。

三、促销产品选择与规划

对于电子商务的操作模式，我们已经有所了解，但我们应该如何进行产品选择与规划呢？对此，马海祥有以下几点建议：

1、高利润

小型电商没有大型电商那么有钱，所以我们就必须要做高利润，因为只有高利润我们才可以支付高昂的成本费(生产成本、人力成本、房屋成本、物流成本等)，才有可能赚钱，才有钱进一步做推广、投广告，从而形成一个良性循环。

多少才叫高利润呢？产品利润达到70%及以上才能叫高利润，很多消费者可能要抱怨了，不过这就是事实。

2、高客单价

高客单价才使利润高，使资金回笼快，没有人愿意天天就卖每个人20元的东西，整了几百个才几千元的销售额吧！

关于这点每个行业的产品不同就不细说了，不过高客单价的产生主要还是利用关联销售、捆绑销售等方式来实现。

3、高重复购买率

要选择高重复购买率的产品，提升用户高度忠诚的产品，因为现在市场已和原来大不相同，不再是一家通吃的天下，开发新客户的成本非常高昂，基本能达到维护老客户成本的3-5倍，所以为了节约成本及经营轻松，大家一定要维护好老客户，让他们忠诚的选择你、依赖你。

4、排除季节性产品

为什么要排除季节性产品？因为季节性产品销售时期短、流动周期慢、库存压力大，所以没有很强大的资金流或者很好的供应链，最好还是排除掉对季节性产品的选择（具体可查看马海祥博客《电子商务的产品运营思路》的相关介绍）。

四、营造促销活动的紧迫感

其实，促销活动的特点就是玩的心跳，促销的产品有卖点和爆点，能够打动客户，怎么打动客户呢？就是给予紧迫感，不下手就来不及了的紧张氛围营造。

1、时间紧迫感

首先，是时间紧迫感。网站上的产品，尽量促动用户现在立即购买，千万别等到明天，尽可能的让用户现在就掏腰包购买。

有些用户如果今天没有在你的网站上购买，到了明天可能就会在其他网站上购买，为了让用户能够第一时间里在你的网站里购买，可以选择给用户一定的时间紧迫感。那么，在此时做促销配套的内容就可以是限时也可以是限量，总之要让用户认识到，如果这么好的机会不去抓住，以后可就没了。

当然，无论是限时的还是限量的，都必须让用户去相信。

站长在说服用户相信限时限量是真实的时候，最好的方法就是说实话。为什么呢？因为说实话是最有感染力、最有说服力的，就像最常见的过季衣服甩卖一样，秋天到了可以甩卖夏季的衣服，一般来说用户都是可以理解的或者明白告诉用户，就是为了提高市场占有率或者挤垮竞争对手，在或者货物有一些瑕疵，所以低价甩卖并售完为止，这样以来用户也更加相信。

但要注意，不要跟用户说仅仅是因为卖家善良，愿意少赚点钱。

2、出现在正确的时间里

其次，是出现在正确的时间里。促销配套信息要出现在正确的时间里，通常这个正确的时间就是产品描述的结尾显示“购物车”按钮的地方，而且网站应该把促销配套的主要内容以要点形式清楚的说明一遍。

一般看完产品信息是用户要做决定的时刻，这时就要向用户展现产品之外的这些好处，一般来说都可以帮助用户在犹豫不决时最初有利于网站的购买决定。

有很多网站把促销信息放在首页并以旗帜广告的形式显示，但是当用户来到产品页面时，却没有显示折扣、免费礼品等配套，有些网站把促销信息放在首页，经常以旗帜广告的形式显示，但是当用户来到产品页面时可能已经忘记了网站首页显示的促销内容，产品页面没有显示折扣等配套信息。此时，就会失去一次再次说服用户购买的机会。

3、免费的礼物

然后，是免费的礼物。电商网站必须在最恰当的地点向用户再次重申促销配套中的免费礼物，因为免费是最有力的营销工具之一，电商网站给用户一些免费的礼物，是推动用户做出最后决定的最有效手法之一。

一般卖信息类产品的网站使用免费礼品最为有效，比如一本电子书价格50元，同时，买了这本书的用户会得到多达10-20本价值100元的免费电子书。一般用户会认为，这样的电子书买的太划算了，不买是自己的损失，当然这些免费赠送的电子书也不能是网上可以找到的，而且必须是真正标有的价格、有价值的电子书。

赠送数字形式的免费礼物，对于网站来说不增加任何生产和送货的成本，对于用户心理也是影响很大的。

另外，卖实物的网站也可以送实物的礼品，买眼镜送眼镜布，买衣服送发卡，买戒指送太阳镜等。这些免费礼物的价值都不是很高，几块钱就可以了。其实，起作用的关键都在于让用户感觉到划算、高兴、满意。

4、产品包邮费

最后，是产品包邮费。一些电商网站的产品包邮也是一个有效的促销手段，淘宝、京东、凡客等都是这么做的，但是淘宝的一些卖家可能会很抠门不给包邮。

在很多情况下，用户会感觉不到产品的差异，而包邮的促销内容，对用户有很大的吸引力。

五、如何推进促销活动

在促销活动进行的同时，我们还需要一些工作来推进进促销活动的实施及效果保证，具体来说有以下几个要点：

1、用户调研

2、执行方案

3、团队安排

4、活动节奏掌控

5、备用方案

6、应急方案及措施

7、结果处理、分析

8、价格梯度。

促销活动的终极目标是销量，但是也不能只看到销量，通过活动我们可以看的数据很多：流量、跳失率、转化率、客单价，这些数据都是非常有用、非常值得我们深入分析的。

哪些数据好？哪些数据差？为什么差？都可以在今后的活动中加以改善和优化，毕竟只有了解了用户喜好和需求，才能做到迎合他们的胃口，才能赢得市场。

六、非活动时

促销活动只有在必要时分阶段进行，平时在非活动时，应该怎么做呢？我们应该保证低成本的流量和转化率：

1、SEO，SKU优化（具体可查看马海祥博客《大型电子商务网站的SEO优化要怎么做》的相关介绍）。

2、各类推广方法的尝试。

3、页面完善，提升转化率。

4、产品优化，提高客单价。

5、客服培训，提高积极性。

总的来说，电子商务网站应该这样做促销活动，保证我们的良性循环与进步。

③ 杭州的十大面馆有那些

杭州十大面馆：第一:英英面馆 英英面馆是一家传统的老字号面馆，她家的面条清爽不油腻价格很实惠，特别推荐的是片儿川和大排面只需要12元一碗，老汤中卤出的大块大排放入面中让人回味无穷。

第二:张春记老汤面 张春记老汤面是一家人气很高的面馆，来这里吃过的食客都说好吃，这里面条种类齐全分量很足，价格虽然有一点贵但是味道真是好的无可挑剔是杭州十大面馆之一很多人都喜欢去他家吃面。

第三:军儿面馆 这家店面在杭州有很高的知名度，杭州市民几乎无人不知。以美味的汤面赢得无数客户的青睐和好评。面用的是圆面味道鲜美面条劲道注重细节将美味带到各位食客身边。

第四:慧娟面馆 慧娟面馆是杭州知名的特色面馆，有望江第一面的美誉这家的面条很有特色，味道鲜美价格实惠而且面条品种很多，是很多外地游客和本地人经常去的一家面馆，至今已经有30多年的时间在杭州有4家店面生意很好。

第五:老桥头面馆 老桥头面馆是一家老字号特色面馆至今已经经营30年，积攒了很高的人气去他家不得不吃的是大排面味道鲜美，是杭州十大面馆之一受到很多食客的好评和赞誉。

第六:松木场面馆 这家店面主打特色杭帮面，是一家老字号面馆经过多年的发展在整个杭州有5家店面，每一碗面老板坚持亲力亲为为每位食客带来美味。推出了40几种面条另外还会推出一些特价面，所有面条都是用老母鸡和筒子骨高汤熬制而成的加入到面条里面汤头浓郁，鲜味十足。

第七:牛吃草 牛吃草这家店面很有趣，是一家味道很正宗的面馆。用那种很细的龙须面然后加入牛骨头熬出来的汤制作而成，味道鲜美，推荐大家吃的是三鲜面用料充足美味可口。

第八:奎元馆 奎元馆是一家生意很火爆的特色面馆，来这里必吃的一碗面是虾爆鳝面另外还有片儿川面也很美味，肉片很嫩然后加上雪菜非常美味，虾爆鳝面是采用新鲜的鳝鱼经过油爆后放入虾仁非常鲜嫩好吃。

第九:吴山拌川 吴山拌川是一家特色美味的面馆，去吃过的朋友都说不错而且价钱也不是很贵15元一碗，面条劲道加了很多猪肝和腰花分量很足，简直就是美味，是杭州十大面馆之一很多年轻人喜欢去的一家店面。

第十:大排面 大排面是杭州当地一个人气很高的特色面馆，这里的大排面很出名面条劲道不油腻非常好吃。据说去晚了就没有了因为下午2点就关门了一般都是老客户这家面馆还上过杭州电视台。

④ 杭州跨趣电子商务有限公司怎么样

简介：跨区购遍全球是一个跨境电商平台，涵盖美妆洗护、休闲零食、服饰箱包等回商品品类，采用线下答跨区体验店展示、线上跨区商城销售的新零售模式，并为用户提供商品原产地采购、运输全程海关监管、进口商检检验检疫等服务。
法定代表人：李裕勤
成立时间：2017-02-14
注册资本：1000万人民币
工商注册号：330181000669080
企业类型：有限责任公司(自然人投资或控股)
公司地址：萧山区杭州空港经济区保税路西侧保税大厦814室

⑤ 在未来几年中电子商务会不会完全替代传统商务模式请慎重回答！

不会的，现在的很多B2C电子商务都卷入了裁员风波，团购网站更是很多都倒闭了，从盲目扩张到理性回归，电子商务的发展还有一段很长的路要走。而传统商务企业走电子商务失败的典型案例就是美特斯邦威，所以在未来几年中电子商务虽然会继续快速发展，但是取代传统商务模式却是还有很长的路要走。而在这个过程中B2B的电子商务服务企业会走俏。

⑥ 电子商务这方面谁了解的多！教教我！多谢！

第一章 关于搜索引擎

电子商务越来越被人关注，网络营销对企业来讲已经不是一个高不可及的名词。在网络上打造自己的品牌，在网络上得到大量的信息推动自己的销售是每个从事电子商务的人所关注的问题。对于电子商务，大家都很明白网络推广是必不可少的！
关于网络推广，争议是最多的，怎么样进行有效的网络推广一直是大家很关注的问题。如何进行网络推广呢？或者说，网络是否有用呢？我从几个大家都很熟悉的推广方式谈谈我自己的看法！

第一：搜索引擎

很多人都说搜索引擎没有什么用，也很多人说搜索引擎很好！到底好不好呢？还是那句广告词：谁用谁知道！
但是，搜索引擎真正的作用是什么呢？根据权威机构CNNIC统计，有82.2%的网民是通过使用搜索引擎得知新网站的；人们用于互联网的时间几乎占到了整个上网时间的80%，而网站访问量的80%以上来源于搜索引擎。这么多人通过搜索引擎寻求自己想要的信息。然而为什么很多企业却说搜索引擎没有用呢？我们首先谈谈客户使用搜索引擎的目的！客户去找这个产品或者服务，是因为他对这个感兴趣，或者是直接购买欲望，没有谁无聊到去寻找一个自己没有任何兴趣看的东西。这时候企业在搜索引擎的出现额度是关键了。你是否能够很快的被客户找到呢？取决于你选的关键词是否是从你客户需要出发呢？你是否有过调查您产品或者服务的潜在用户对产品或者服务的理解，或者他们一般情况会怎么样去搜索？企业自己的名称与自己的产品哪个性价比高一些？有的企业会觉得，没这个必要。我们的名气很大。是的，您说的很有道理，您名气是大，那请问一句，新生的企业有多少，你能担保全国如此多的企业，你如此多的潜在客户都知道您企业？不尽然吧？如果您对新生的企业或者那些客户不在乎那我也无话可说了。为什么这么说？因为有一个非常残酷的现实摆在面前，假如一家企业不知道您的企业，但是他需要购买您的同类产品，多半采取的方式会是去网上找，找的方式大部分会是使用搜索引擎，这时候问题出现了。您觉得没必要，您没做，然而，您的竞争对手做了。首先出现在客户面前的是您的竞争对手，做为一个商家，应该知道这意味着什么吧，损失多大，无法估量。

谈到这里，又牵涉到一个问题。很多企业说他们的推广都做了。但是销售量仍然没有得到提高。问题在哪里呢？这是一个过程的问题。网络推广的进程。网络推广的最终目的是为了销售。然而所有的事情都有一个过程，网络推广同样如此。大家也许会说，我做了大量的推广，但是我却看不到从网上来的客户，真是这样吗？网络推广的过程，首先第一个直接目的是什么？是为了打造品牌，品牌这个词有多重要，我想大家比我清楚的多。当您的产品，您的服务在网络的每一个角落无处不在的时候，当您的客户或者潜在客户一想到您的同类产品或者服务的时候，第一个想到就是您的企业，您说对您的销售是否有帮助？
很多访问您网站的人也许现在对您的产品或者服务还不是那么迫切的需要，但是有一点却是值得肯定的，他们有兴趣，有兴趣就有可能成为潜在客户。能否成交单是多方面的原因。反过来逆想思维。如果客户首先想到不是您的产品或者服务，而是您竞争对手的产品或者服务，这样您是否会流失单呢？这个单有多大？每一个企业也好，个人也好。都会有自己的一个口碑群体。很多企业与个人购买某种产品或者服务的时候会习惯问一下身边的已经有这种产品或者服务的朋友。从他们口中去得到一些相关信息。虽然说这不能起决定性作用，但是一定的推动作用是不可忽视的吧？

搜索引擎，他的性价比在哪里呢？让您的产品或者服务第一时间内被客户所了解，能在客户的脑海里留下一个模糊的印象。这样您通过其他手段或者业务员直接进行其他方式的推广时给客户是否会多了一种似乎在哪里见过的感觉呢？是否会有种比较熟悉的感觉？是否会有一种亲切感？就说大家都用的手机吧。大家一想到手机会想到哪些品牌？这应该不用我来说了吧。为什么会这样呢？手机这么多品牌，为什么大家最先想到的却是这几个？广告效应。而象一些企业的非常有针对性的产品或者服务的话在客户脑海里留下印象是更为重要的，不是吗？

说到这里，搜索引擎的作用在哪里我想大家心里应该已经有个底了吧？

第二章 关于专业行业网站
电子商务越来越被人关注，网络营销对企业来讲已经不是一个高不可及的名词。在网络上打造自己的品牌，在网络上得到大量的信息推动自己的销售是每个从事电子商务的人所关注的问题。对于电子商务，大家都很明白网络推广是必不可少的！
关于网络推广，争议是最多的，怎么样进行有效的网络推广一直是大家很关注的问题。如何进行网络推广呢？或者说，网络是否有用呢？我从几个大家都很熟悉的推广方式谈谈我自己的看法！

第二：关于专业行业网站
也许很多很多人对专业行业网站的推广还比较陌生，专业行业网站的推广模式有这么几种：
1. LOGO广告
2. 高级会员
3. 产品发布
4. 供求信息发布
这种推广模式有效果吗？有效果，效果在哪里？在一定程度上来讲，专业行业网站的就更具有针对性。试想，假如一个需要手机的客户会看一个卖家具的网站吗？不会吧！因此呢，在某一程度上来讲，只要在看专业网站的人，大部分都是你的潜在客户。在专业行业网站的推广如何做呢？
LOGO广告：
LOGO广告一般性的讲，动态的永远比静态的效果要好，突出的是什么呢？最好能让客户一看你LOGO就知道您的企业是做什么的？很多企业在广告LOGO上面习惯在自己的企业名字上面做文章，其实这样是不划算的，这样针对一些名气相对来说比较大的企业也许没关系。但是如果是一些新企业的话就不怎么划算了。因为他首先不知道你是干什么的。不知道你的产品或者服务对于他来说有没有用处。时间对于所有企业来讲就是金钱。尽量花少的时间去做意义最大的事情是每一个企业所共知的。电子商务广告不应该象传统媒介广告一样去广而告之。而是应该有的放矢。最好能够一针见血。让客户一见你的广告就能很直接的去和你恰谈产品或者服务相关信息，而不是开始得问你您企业是做什么的？
但是专业行业网站上面做广告也有一个弊端，就是价格很高。你在流量不高的网站上面做广告等于白做。你在流量高的网站上面做广告做价格又贵！怎么解决这个矛盾呢？呵呵，大家一定都浏览过很多专业行业网站，有的东西收费不是很高的，广告方面有88*31的小LOGO，这是固定收费，价格不高，而且可以是GIF动画。可以很形象的勾画出您的产品和服务在客户心中的形象。如果您还嫌贵，还有一个方法。呵呵，这个方法很多人都会，就是供求信息的发布。供求信息的发布只要你能让客户浏览了你的信息，就算你的成功！
怎么样高效率的发布供求信息呢？呵呵，在下一节里我会具体和大家讨论

第三章 信息的发布
电子商务越来越被人关注，网络营销对企业来讲已经不是一个高不可及的名词。在网络上打造自己的品牌，在网络上得到大量的信息推动自己的销售是每个从事电子商务的人所关注的问题。对于电子商务，大家都很明白网络推广是必不可少的！
关于网络推广，争议是最多的，怎么样进行有效的网络推广一直是大家很关注的问题。如何进行网络推广呢？或者说，网络是否有用呢？我从几个大家都很熟悉的推广方式谈谈我自己的看法！
第三 信息的发布
上面两章给大家分析了一下搜索引擎与专业行业网站，这一章给大家分析一下网站信息的发布，很多网站里面信息的发布是免费的。信息发布分为以下几种：
1. 产品的发布（此项很多网站是收费的）
2. 供求信息的发布
3. 论坛信息的发布
4. 招聘的发布
5. 企业动态的发布
1.首先针对产品的发布，虽然很多网站这一项是收费的。但是它的性价比还是不错的。很多产品发布可以有机会在首页获得热点产品推荐。这一点的性价比是很高的。对于专业网站，很多访问者就是抱着寻求产品或者咨询产品的心来的。他们对产品的关注程度是很高的。因此在首页被推荐是一个相当不错的广告！访问者一般都会带着一定的目的来访问的。所以这一些访问者很有可能就会成为潜在客户。根据我以往经验，有些网站在这一块做的相当好。就是谁点了你的广告，只要是注册用户网站都会有详细的报告。比如来自哪家公司，什么时候。公司的联系人，联系信息是什么都有。这样的信息资源对于任何一家公司都是宝贵的吧？因为他不是说仅仅只是某家企业的联系人联系信息。而是访问过你的网站对你的产品有一定兴趣的。这样的意义多大我想大家都明白吧？]

2.供求信息是大家众所周知的，任何专业行业网站也好，商务平台也好。都有。也一般是免费，但是呢？因为免费，大家都能发。也就是说你的信息发布了。你竞争对手的信息也发布了。所以，在这一块，怎么样吸引访问者的眼球成了关键。做到这一点，我们从一个需求者的位置来看看，假如我们想买一个产品或者服务了。怎么样的介绍是我们最想看的？最有吸引力的？
第一：你的产品的特点？针对的客户群？
比如：小巧可爱，小孩子童年的福音，XXX产品XXXX
第二：促销活动之类？
比如：现在购买某某产品，享受VIP服务XXXXX
第三：造势
比如：某某集团与某某集团联手推广XXXX
需求信息就容易的多了。在你的信息前头打上一个紧急求购，大量求购，供应商的信息会铺天盖地的向你扑过来的。
关于供求信息的发布，当然，方法是多种多样的，我在这就不一一阐述了。大家在自己操作中慢慢体会。关键一点切记，从客户出发！从客户需求出发！从客户关注点出发！！！

3.论坛信息的发布，很多论坛信息的发布是不允许打广告等帖子的发布，这里就需要我们巧发信息了。比如，签名档大家都是会用的。设置一个让你的潜在客户想点击你留下的信息是很重要的。这里还是那句话从客户出发！从客户需求出发！从客户关注点出发！！！多替客户想想，多站在客户的角度想想，假如我们是客户，我们想看什么？我们需要什么？人心都是肉长的，将心比心未必就不是商场里的一招！至于发帖子呢？也是从角度出发，针对自己的产品或者服务的客户群。发表相关文章。比如您产品的性能比较？相关产品最新消息？相关产品优势劣势？等等等等。。。。。。这对产品的推广度也是一个不错的广告，
4.招聘与企业动态的发布，这个目的就是我在前面两章其实已经讲过的一个造势了。在这里就可以将自己的企业的实力展现给别人看了。也许您会讲招聘只有求职者会看。怎么会有客户呢？真是这样吗？如果你巧妙的把公司名称加以变化呢？比如说：某某行业巨头热忱欢迎广大有志之士加入。如果你是某某行业的人。你能说你百分之百不想去看看这个某某行业巨头？这个巨头的定义是很广的。所以只要你企业有实力你说巨头别人也不能对你加以否定吧？当然了。这个名称的变化是无限的。大家多多想想，其实是很有趣的。
关于企业动态新闻，很多网站里面会有这么一条免费的发布空间。各位商友，千万别浪费资源。。企业动态新闻难道咱们就不能发表产品新闻吗？当然不是了。咱们企业的目的是为了销售咱们的产品或者服务。所以不管在何时何地，只要有机会。咱们就得让咱们的产品出来露脸。这样对我们的销售额度的提高帮助是一定的！

⑦ 有什么好听的歌 有趣俏皮

个人推荐 希望你喜欢!!

棉花糖

稻香

心跳

小酒窝 林俊杰

黑武士 林俊杰

给我一首歌的时间 周杰伦

i miss you 罗百吉

外滩十八号 袁成杰 戚薇

Supenman 倪子冈

爱丫爱丫 by2

小乌龟 张栋梁

北极星的眼泪 群星

舍不得 弦子

7989 安七炫

面具 安七炫

确定一定以及肯定 曹雪

越长大越孤单 牛奶@咖啡

my oh my aqua

你是我的奇迹 Supen junior

至少还有你 Super junior

再见小时候 南拳妈妈

我会很爱你 篮球火歌曲

期待爱 金莎 林俊杰

都是这段时间喜欢听的，诚意推荐喔！
12 月份
1. 花开的声音 (张靓颖) 2. 礼物 (梁咏琪) 3. 靠近你 (张靓颖) 4. 乡下住着咱爹妈 (王宝强) 5. 海角七号 (东来东往)
6. 国境之南 (范逸臣) 7. 流星的眼泪 (薛之谦) 8. 国王皇后 (大嘴巴) 9. 北京的金山上 (胡彦斌) 10. 用力爱 (周迅/桂纶镁)
11. 幸福的味道 (王麟/东来东往) 12. 习惯了 (林心如) 13. 写给自己的歌 (黄义达) 14. 洋葱浓汤 (林心如) 15. 就算世界无童话 (卫兰)

08.9月份：
周杰伦《魔杰座》：《稻香》、

杨千桦《Wonder Miriam》：《明日再会》、《捉伊人》、《拥抱回忆》、《开心果》

画皮：张靓颖《画心》

S.H.E最新专辑《我的电台 FM S.H.E 》: 《沿海公路的出口》、《安静了》、《天亮了》

古巨基最新专辑《Guitar Fever》: 《眼晴不能没眼泪》、《花不痛》、《下次再见》

林峰最新专辑《Your Love》: 《爱不疚》

文恩澄最新专辑《同名专辑》: 《同床异枕》、《爱情第二》

郑中基《怪胎 (新歌＋精选)》: 《怪胎》、

《无敌珊宝妹》电视原声带：张栋梁《不甘示弱》、郭采洁《笨得可以》、《诚实的想你》、蔡淳佳《庆幸有你爱我》

08.8月份：
黑Girl《首张同名专辑》：《女生》、《OOXX》、《叫姊姊》

梁静茹《今天情人节 (新歌＋Live CD)》：《如果能在一起》、《今天情人节》、《满满的都是爱》、《我决定》、《我们就到这》、《昨日情书组曲》(无言花/红豆/记得/情书) (2008“今天情人节”Live)

胡彦斌《男人歌 全胜铂金版》：《月光》、《我们的爱》、《真实》

李玖哲《不，完美》：《苍天》、《别说》、《不，完美》、 《死结》、

黄丽玲《天生歌姬》：《P.S.我爱你》、《今晚你想念的人是不是我》、《难得》、《樱花湖》、《伪装》
篮球火电视原声带《篮球火音乐圣典》：林凡《隧道》、

08.7月份：
南拳妈妈《优的良曲南搞小孩 (新歌+精选)》：《再见 小时候》、《你不像她》（Jay作曲的噢！）、《泪妆》、《香草把噗》、《橘子汽水》、《离家不远》、《牡丹江》、《笑着流泪》、《小时候》

谢安琪《Binary》：《十优生》、《入型入格》

范逸臣《无乐不作 (新歌加精选)》：（很可惜3首新歌都不喜欢，不过旧歌精选还不错的说！）《不说出的温柔》、《爱过了头》、《Piano》、《放生》、《Love Story》、《信仰爱情》

傅颖《Smiling》：《爱敌人》with傅佩嘉、《Smiling》、《有效日期》

潘玮柏《未来式 (新曲+精选)》：《转机》、

吴雨霏《Lady K: Transformations》：《最后一秒钟》、《分手要狠》、《不如不爱》、《天桥交汇处》、《长不大》
（另：最近一次偶尔在电台听到Kary《In Control》专辑里面的一首旧歌，还蛮有感觉的~~~~《马戏团之恋》）

许慧欣《欣的记忆 EP》：《记忆钢琴》、《纯属意外》

张敬轩《Urban Emotions》： 《他的故事》、《酩酊天使》、《Hate That I Love You》（国粤语版）、《不吐不快》、《愿望树上》、《樱花树下》

范玮琪《Faces Of FanFan新歌＋精选32首全记录》：《一颗心的距离》、《如果你是我》with周华健、（以下旧歌，现在再听到觉得不错！）《你》、《因为》、《Fan精选（到不了/是非题/启程/如果的事/一比一/一个像夏天 一个像秋天）》（哈～实在很喜欢mixed的东东！）、《你是答案》

滚石唱片《一起飞》：《一起飞》（曹格+2moro+小鬼+元若蓝+方炯嘉+宇 珩+卓文萱+吴忠明+周采诗+易桀齐+叶玮庭+魏雪漫）、《大地之歌》（莫文蔚+陈升+周华健+刘若英+任贤齐+梁静茹+品冠+辛晓琪+锦绣二重唱+光良+窦智孔+五月天+汪佩蓉+苏慧伦+杜德伟+万芳+李心洁+齐豫）

蔡旻佑《搜寻蔡旻佑》：《Stay With Me》、《台北21℃》、《2人》

李宇春《2008Why Me上海演唱会》：《爱得太傻》（《宫》主题曲改编）、《漂浮地铁》、《花容瘦》、《冬天快乐》

08.6月份：
陈奕迅《不想放手》：《路...一直都在》、《不要说话》、《倒带人生》
刘浩龙《Le Nouvel EP》：《神啊！求求让我睡》

古巨基《我还是你的 情歌王》：《我还是你的》、《还是好朋友》with梁静茹

莫文蔚《就 i Karen 莫文蔚精选》：《i Karen情歌组曲（他不爱我/阴天/爱/如果没有你/单人房双人床/广岛之恋)》 （其实全部都是旧歌，不过我挺喜欢这种mixed的东西）

Sweetbox《甜蜜45超精选》：《Don't push me》、《That night》、《Everytime》、《甜蜜45组曲》
《翻滚吧！蛋炒饭》： 卓文萱《永不消失的彩虹》、方炯嘉《直觉反应》
群星《2008我们在一起》：《微笑的起点》范玮琪with张韶涵、《我们的爱》胡彦斌with萧亚轩、《你不会孤单》黎明、《爱与希望》林俊杰

萧敬腾《萧敬腾同名专辑》：《原谅我》、《奋不顾身》、《收藏》、《疼爱》、《多希望你在》

苏永康《拥抱》：（这张专辑整体来说都很不错的说~）《拥抱》、《我愿等》、《潇湘雨》、《天大地大》、《有人为你偷偷在哭》、

萧亚轩《三面夏娃》：《冲动》、 《两个人的寂寞》、《时光隧道》、《你看不到的地方》

刘力扬《我就是这样》：《我就是这样》、《一句一伤》、《眼泪笑了》
泳儿《多想认识你》：《离开以后》

08.5月份：
JS《此生最美的风景》：《此生最美的风景》、《爱情背包客》、《平行线》

郭静《下一个天亮》：《下一个天亮》、《知道》、《不药而愈》、《百分百》

《蜂蜜幸运草 电视原声带》：小宇《想你的习惯》
陈慧琳《有时寂寞》
陈柏宇《Change》：《理智与感情》with杨丞琳

08.4月份：
弦子《不爱最大》：《第三者的第三者》、《舍不得》、《反方向》

戴爱玲《天使之翼》：《累格》、《天使之翼》

薛凯琪《It's My Day》：《我不需要Tiffany》、《黑色泪滴》

品冠《那些女孩教我的事》：《那些女孩教我的事》、《半生熟》、《真爱到永远》

《命中注定我爱你电视原声带》：元若蓝《99次我爱他》《对折》《半情歌》《心愿便利贴》；锦绣二重唱《我的快乐》
Mariah Carey玛莉雅.凯莉《E=MC2》：《I Stay In Love》、《Bye Bye》
戴佩妮《一念之间》
林苑《我不快乐》

08.3月份：
吴克群《为你写诗》：《为你写诗》、《牵牵牵手》、《越爱越难过》、《情人节》
古巨基《劲歌金曲2-情歌王》
方力申《我的最爱》

这些是我酷我音乐盒里的
希望你也喜欢.
[[

⑧ 有什么好的女装店是知名品牌，能免费加盟的

女装加盟创业项目火爆，很多人都想开个品牌女装加盟店，但是一些人由于资金不够又怕风险所以一直停滞不前，而现在一些女装品牌提供免加盟代理费的政策支持，解决了很多创业者的烦恼，让大家加盟无忧。那么现在市场上免费加盟的女装品牌有哪些？有哪些免加盟代理费的女装品牌呢？今天小编就来推荐几个，仅供大家参考。

ANOTHER ONE

“ANOTHER ONE"自上世纪70年代末在意大利多莫斯设计学院创立以来，一直以打造都市女性”另一种“品味着装为目标。为了在时尚界这片领域之间找到最佳位置，我们将高街运动风结合时尚奢华和优雅元素。这种新奇的MIX MATCH（混搭）风格会展现出新都市造型奇妙的”未知“元素。

经过长时间的沉淀”ANOTHER ONE"正式进入中国市场，“ANOTHER ONE"意大利服饰文化将更迅速在中国普及，带给中国女性”另一种“着装品味，每一位女性都拥有属于自己优雅的生活，不论年龄，无论行走于哪个领域，都会演绎自己的时尚品味艺术，这就是ANOTHER ONE--独立 自信 时尚 优雅文化内涵。

MYMO

将西式风情与东方气质融合的恰到好处的MYMO（朗黛服饰），专为22-40岁的时尚都市女性精心打造。没有设计师品牌的小众，也不似一般商业品牌般缺乏个性，游走在商业与艺术之间，似一条优雅的河流缓缓而来。MYMO（朗黛服饰）通过对时尚的解构与重组，以知性黑、白、灰的低调奢华配以缤纷雅致的色彩，整体风格沉稳而历久弥新，不张扬、不奢华，却清新隽永，完美诠释都市女性生活细节中的优雅、淡定与自信。

姚领

姚领品牌缝纫铺于1979年创立，姚氏兄弟共创全球遥遥领先的销量，财富，幸福，定位：精品路线、白领阶层、休闲个性、物超所值、多彩亮色、期望打造、大胆设计、推陈出新、快速时尚、研发企业，专注成为买得起的奢侈品的领导者。

YAOLY姚领将目标聚焦在28-45岁之间的都市白领女性群体 塑造出大气干练、时尚独立的都市职场女性形象，为都市的白领女性增添自信与知性。展现独立、干练的行事风格。

佧茜文

杭州浩宸服饰科技有限公司是一家集设计、生产、销售于一体的大型服饰企业，成立于2010年，旗下主打品牌佧茜文经过多年发展，店铺遍布全国的主流时尚百货和购物中心。佧茜文曾获“华东女装品牌热门榜”TOP15奖项，设计师总监则荣膺十佳设计师。

佧茜文善于融合世界潮流文化，碰撞时尚流行元素，将尖端品味、时尚精华、冲突美学紧密融合，在设计中既保留精致细节，同时渗入抽象主义和文化形态，混搭出一种自由之美和实用主义。

赫梵茜

赫梵茜品牌隶属东莞市赫梵琪服饰有限公司的中高端女性时装品牌。

东莞市赫梵琪服饰有限公司是一家集研发、生产、营销于一体的专业服饰公司，公司以引领欧洲时尚潮流趋势和追求高品质为品牌理念，以中西结合设计理念为导向。公司联合意大利全国时尚协会、法国高级时装公会、国际流行色委员会、世界平面设计师协会倾力打造国际品牌。

公司注重品牌终端营运管理，建立了以终端销售为核心的服务体系，从店铺的选址、新店设计与施工、开业活动策划、陈列与培训、数据分析、目标管理及互联网的多平台推广与VIP的维护，全方位保证终端销售业绩。致力于打造高性价比的国际品牌。

公司打造国际品牌为永恒追求，本着全心全意为顾客服务的宗旨，以人为本，为怀“优雅、时尚无处不在”为品牌理念，不断提升品牌价值，创国际品牌企业。