促销活动顾客的购买率

1. 饮料每杯六元商场优惠活动购买六本以上每杯优惠两元利率准备买四瓶饮料你认为

如果只买四杯饮料想要付款6×4=24元，如果购买六杯就需要（6-2）×6=24元，所以购买六杯更实惠

2. 为什么要做市场调查

市场调查是指用科学的方法，有目的、系统地收集、记录、整理和分析市场情况作用如下：

一、、有助于更好地吸收国内外先进经验和最新技术，改进企业的生产技术，提高管理水平

当今世界，科技发展迅速，新发明、新创造、新技术和新产品层出不穷，日新月异。这种技术的进步自然会在商品市场上以产品的形式反映出来。

通过市场调查，可以得到有助于我们及时地了解市场经济动态和科技信息的资料信息，为企业提供最新的市场情报和技术生产情报，以便更好地学习和吸取同行业的先进经验和最新技术，改进企业的生产技术，提高人员的技术水平，提高企业的管理水平，从而提高产品的质量，加速产品的更新换代，增强产品和企业的竞争力，保障企业的生存和发展。

二、为企业管理部门和有关负责人提供决策依据

任何一个企业都只有在对市场情况有了实际了解的情况下，才能有针对性地制定市场营销策略和企业经营发展策略。在企业管理部门和有关人员要针对某些问题进行决策时，如进行产品策略、价格策略、分销策略、广告和促销策略的制定。

通常要了解的情况和考虑的问题是多方面的，主要有：本企业产品在什么市场上销售较好，有发展潜力；如何掌握产品的销售价格；如何制定产品价格，才能保证在销售和利润两方面都能上去;怎样组织产品推销，销售费用又将是多少，等等。这些问题都只有通过具体的市场调查，才可以得到具体的答复，而且只有通过市场调查得来的具体答案才能作为企业决策的依据。

三、、增强企业的竞争力和生存能力

商品市场的竞争由于现代化社会大生产的发展和技术水平的进步，而变得日益激烈化。市场情况在不断地发生变化，而促使市场发生变化的原因，不外乎产品、价格、分销、广告、推销等市场因素和有关政治、经济、文化、地理条件等市场环境因素。这两种因素往往又是相互联系和相互影响的，而且不断地发生变化。

因此，企业为适应这种变化，就只有通过广泛的市场调查，及时地了解各种市场因素和市场环境因素的变化，从而有针对性地采取措施，通过对市场因素，如价格、产品结构、广告等的调整，去应付市场竞争。对于企业来说，能否及时了解市场变化情况，并适时适当地采取应变措施，是企业能否取胜的关键。

3. 某商场有奖促销活动设置了10000张奖劵,每购买100元商品可获得一1张奖劵。一等奖的中奖率为0

问题1：
每购买抄100元商品可袭获得一1张奖劵，那么需要 100*10000=1,000,000(元），即一百万元

问题2：
一等奖——10000*0.05%=10000*0.0005=5（张）
注：中奖率是指奖券中的中奖率，即这10000张奖券中只有5个一等奖。下同。
1000*5=5000（元）一一等奖的实发奖金
二等奖——10000*0.2%=10000*0.002=20（张）
100*20=2000（元）
三等奖——10000*5%=10000*0.05=500（张）
50*500=25000（元）
5000+2000+25000=32000（元） ——所有奖项全部抽中，奖品的总价值
（综合式我就不写了啊）

4. 网络营销策略有哪些

15条网络营销策略请采纳:

一、搜索引擎营销
搜索引擎营销是目前最主要的网站推广营销手段之一,尤其基于自然搜索结果的搜索引擎推广,因为是免费的,因此受到众多中小网站的重视,搜索引擎营销方法也成为网络营销方法体系的主要组成部分。
二、即时通讯营销
即时通讯营销又叫IM营销,是企业通过即时工具IM帮助企业推广产品和品牌的一种手段,常用的主要有一种两种情况:
1)网络在线交流，中小企业建立了网店或者企业网站时一般会有即时通讯在线,这样潜在的客户如果对产品或者服务感兴趣自然会主动和在线的商家联系。
2)广告营销，中小企业可以通过IM营销通讯工具,发布一些产品信息、促销信息,或者可以通过图片发布一些网友喜闻乐见的表情,同时加上企业要宣传的标志。
三、病毒式营销
病毒式营销是一种常用的网络营销方法,常用于进行网站推广、品牌推广等,病毒式营销利用的是用户口碑传播的原理,在互联网上,这种“口碑传播”更为方便,可以像病毒一样迅速蔓延,因此病毒式营销成为一种高效的信息传播方式,而且,由于这种传播是用户之间自发进行的,因此几乎是不需要费用的网络营销手段。
病毒营销的巨大威力就像一颗小小的石子投入了平静的湖面,一瞬间似乎只是激起了小小的波纹,转眼湖面又恢复了宁静,但是稍候一下,你就会看到波纹在不断进行着层层叠叠的延展,短短几分钟,整个湖面都起了震荡。这就是病毒营销的魅力。
四、BBS营销
BBS营销又称论坛营销,就是“利用论坛这种网络交流平台,通过文字、图片、视频等方式传播企业品牌、产品和服务的信息,从而让目标客户更加深刻地了解企业的产品和服务。最终达到宣传企业品牌、产品和服务的效果、加深市场认知度的网络营销活动。
五、博客营销
博客营销是通过博客网站或博客论坛接触博客作者和浏览者,利用博客作者个人的知识、兴趣和生活体验等传播商品信息的营销活动。
博客营销本质在于通过原创专业化内容进行知识分享争夺话语权,建立起个人品牌,树立自己“意见领袖”的身份,进而影响读者和消费者的思维和购买行为。
六、聊天群组营销
聊天群组营销是即时通讯工具的延伸,具体是利用各种即时聊天软件中的群功能展开的营销,目前的群有qq群、旺旺群、有聊群等等。
聊天群组营销时借用即时通讯工具具有成本低、即时效果和互动效果强的特点,广为企业采用。他是通过发布一些文字、图片等方式传播企业品牌、产品和服务的信息,从而让目标客户更加深刻地了解企业的产品和服务。最终达到宣传企业品牌、产品和服务的效果、加深市场认知度的网络营销活动。
七、网络知识性营销
网络知识性营销是利用网络的“知道“、“网络”或企业网站自建的疑问解答板块等平台,通过与用户之间提问与解答的方式来传播企业品牌、产品和服务的信息。
网络知识性营销主要是因为扩展了用户的知识层面,让用户体验企业和个人的专业技术水平和高质服务,从而对企业和个人的产生信赖和认可,最终达到了传播企业品牌、产品和服务的信息。
八、网络事件营销
网络事件营销：是企业、组织主要以网络为传播平台,通过精心策划、实施可以让公众直接参与并享受乐趣的事件,并通过这样的事件达到吸引或转移公众注意力,改善、增进与公众的关系,塑造企业、组织良好的形象,以谋求企业的更大效果的营销传播活动。
九、网络口碑营销
网络口碑营销是把传统的与口碑营销网络技术有机结合起来的新的营销方式,是在应用互联网互动和便利的特点,在互联网上,通过消费者或企业销售人员以文字、图片、视频等口碑信息与目标客户之间而进行的互动沟通,两者对企业的品牌、产品、服务等相关信息进行讨论,从而加深目标客户的影响和印象,最终达到网络营销的目的。
十、网络直复性营销
网络直复营销是指生产厂家通过网络,直接发展或分销渠道直接面对终端消费者销售产品的营销方式。譬如:B2c,B2b等。
网络直复营销是通过把传统的直销行为和网络有机结合,从而演变成了一种全新的,颠覆性的营销模式。很多中小企业因为分销成本过大和自身实力太小等原因,纷纷采用网络直复营销,想通过其成本小,收入大等特点。达到以小博大的目的。
十一、网络视频营销
“网络视频营销”指的是企业将各种视频短片以各种形式放到互联网上,达到宣传企业品牌、产品以及服务信息的目的的营销手段。网络视频广告的形式类似于电视视频短片,它具有电视短片的种种特征,例如感染力强、形式内容多样、肆意创意等等,又具有互联网营销的优势,例如互动性、主动传播性、传播速度快、成本低廉等等。可以说,网络视频营销,是将电视广告与互联网营销两者“宠爱”集于一身。
十二、网络图片营销
网络图片营销就是企业把设计好的有创意的图片,在各大论坛、空间、博客、和即时聊天等工具上进行传播或通过搜索引擎的自动抓取,最终达到传播企业品牌、产品、服务等信息,来达到营销的目的。
十三、网络软文营销
网络软文营销,又叫网络新闻营销,通过网络上门户网站、地方或行业网站等平台传播一些具有阐述性、新闻性和宣传性的文章,包括一些网络新闻通稿、深度报道、案例分析等,把企业、品牌、人物、产品、服务、活动项目等相关信息以新闻报道的方式,及时、全面、有效、经济地向社会公众广泛传播的新型营销方式。
十四、RSS营销
RSS营销,又称网络电子订阅杂志营销。是指利用RSS这一互联网工具传递营销信息的网络营销模式,RSS营销的特点决定了其比其他邮件列表营销具有更多的优势,是对邮件列表的替代和补充.使用RSS的都是以行业业内人士居多,比如研发人员,财经人员,企业管理人员他们会在一些专业性很强的科技型、财经型、管理型等专业性的网站,用邮件形式订阅他们的杂志和日志信息,而达到了解行业新的信息需求。
十五、SNS营销
SNS,全称Social Networking Services,即社会性网络服务,譬如:中国人人网、开心网等都是SNS型网站。这些网站旨在帮助人们建立社会性网络的互联网应用服务。SNS营销,随着网络社区化而兴起的营销方式。SNS社区在中国快速发展时间并不长,但是SNS现在已经成为备受广大用户欢迎的一种网络交际模式。SNS营销就是利用SNS网站的分享和共享功能,在六维理论的基础上实现的一种营销。通过病毒式传播的手段,让企业的产品、品牌、服务等信息被更多的人知道。

5. 某商场“五一节”期间举办促销活动，顾客每购买一定金额的商品，即可获得一次摸奖机会，中奖的概率为0.5

6. 微信公众号是做什么的有什么功能

01 什么是微信公众号？
微信公众号是用户在微信公众平台注册一个账号，账号开通内后，可以在微容信公众号里发视频、图片、文字等推销你的商品或分享生活经验等。

02 微信公众号可以干什么？
推广商品
可以通过视频、图片或文字，在微信公众号里推广你的商品，使你的商品打出知名度，吸引消费者来购买，从而盈利。

03 与网友沟通
当你在微信公众号里分享一件事或者商品时，感兴趣的网友会给你留言提问，你可以回复他。比如你在微信公众号推广某样产品，网友对此很感兴趣，就会留言询问你商品的信息，你给网友回复解答，有可能会将商品卖出去，从而盈利。

04 吸粉
在微信公众号里发布一些广告，网友对你的微信公众号感兴趣就会关注你的微信公众号，从而增加粉丝，粉丝多了，推广的商品更容易卖出去。

7. 市场部和销售部的区别

市场部和销售部的区别如下

1、工作目标不同

市场部的目标是树立品牌，扩大品专牌知名度、属提升美誉度，给消费者提供产品购买的理由和刺激。

销售部的工作目标就是如何把产品送到消费者的面前，并成功的收回资金，实现商品的价值; 。

2、性质不同

市场部往往是进行的务虚的“理论工作”。

销售部往往进行的是“务实的实践工作”。

3、职能不同

市场部门的任务是解决市场对企业产品的需求问题。

销售部门的任务是解决市场能不能卖出去产品的问题，这两个问题同时作用于市场，就是今天所做的市场营销工作。

8. 销售最厉害的招数都有哪些

第一招:了解需求，抓住痛点

在当下产品同质化严重情况下，过去人找货的时代过去了，现在我们国家完成了工业革命，物质极大地丰富，同类型的产品也是众多，

所以现在的产品首先是找到客户的痛点，你能解决客户什么问题？

解决这个问题客户有什么好处？

这个问题不解决，客户有什么痛苦？

记住：有需求才有痛点，有痛点才能有切入点！

第二招：察言观色，学会取舍，优质客户才会复购并转介绍

无论是线上还是线下，要快速找到精准客户，

什么是精准客户？首先要有需求，没有需求的人，要成交是很难的，明知不可为而为之，浪费时间和经历，

所以不是把产品卖给没有需求的人，而是大量寻觅有需求的客户，

把大量的时间和优质的服务花在最容易为产品买单的客户身上！只有优质客户质量高，才能轻松成交，企业才会利润很高，这样服务起来满意度才会高，客户就会持续复购，并且主动帮你转介绍，这才是客户关系的良心循环，在竞争中你的竞争力会越来越强。

第三招：不卑不亢，建立信任，解决问题，给一个购买理由

1、无论是线上线下都需要建立信任，无信任不成交，没有讲解价值不报价的道理，

我们在网店还是门店，首先该放什么图片，该展示什么内容，都要提前准备好，

你想想客户看了什么就觉得你是一个大牌子，听了什么就觉得你们的产品质量不错，所以提前整理到位。

2、其实顾客到店也怕被骗，顾客需要一个专业的导购，如何快速建立信赖，如何给最专业的建议，如何挖掘深层次的购买理由，如何解决客户现在的问题？等等

在需给客户讲解产品的时候，重点是给客户一个购买产品的理由，帮客户解决问题，不要一直说我的产品有多好，记住，最适合的产品就是最好的产品！

第四招：了解客户行为和语言，解除抗拒

销售不仅要看外观打扮，还应了解客户抗拒语言，

根据客户穿着和言行，推荐相应的产品，要对客户一个基本的定位，这样才能迅速锁定客户需求的产品，然后才能挖掘价值，

在这个过程中，客户肯定有很多抗拒点，因为购买一件产品，

要掏钱，掏钱就有失去感，他就会平衡价值和价格，如何迅速锁定客户，面对客户的抗拒点，你有多少套话术，

不像赠送的产品，这是获得感，无论质量好坏，客户总觉得是赚了，所以你要想好应对话术！

第五招：面对竞争，避其锋芒，对比PK中显示优势

无论线上线下之间的竞争，还是线下同行的竞争，产品都有优劣，

没有绝对好的产品，只有适合客户的产品，所以你要深思熟，把相应的产品拿来对比PK，在对比PK中去展示产品优势！

在对比中，直面其他品牌的优势，不打击，不贬低，主要是突出自己的优势，最适合客户，最能解决他现在的问题，还有深层次的担忧！

线上和线下可以多谈质量保障和售后，同业之间多谈适合客户需求的理由，从功效、品牌，质量，售后等多方面对比PK。

第六招：上推下切，激发渴望，欲望到了抗拒点自动解除

客户不是为产品而买单，而是为产品使用后的结果买单！

比如，客户购买一个护肤品，客户不是单纯为购买护肤品而买单，

而是想使用后，在同事面前大家都夸她漂亮，皮肤变好了，

孩子也更喜欢妈妈，觉得更加漂亮了，

老公见了，见面就说老婆，我爱你！

所以：要上推，购买了后，就是把好的结果展现出来，购买使用后美好结果，急切的期望，

要下切，把不购买的坏处讲出来，深挖痛苦，放大痛苦！

9. 网络营销 网络推广的方式 方法

1、软文推广方式

软文推广不仅能很好的帮助企业树立品牌，还能帮助企业做宣传企业口碑，更能帮助企业带来潜在的客户，这种内容能够长期持续的帮助企业提高曝光度。软文这块最重要的就是文案，一定要做好营销文案撰写，根据用户需求、用户关心的问题进行撰写，只有围绕用户需求，解决用户问题，才会有更多用户喜欢看，既然是好内容，自然用户也会主动的转载，帮助企业宣传。

2、问答推广方式

问答推广互动性非常强，也是一种口碑的宣传方式，通过以用户的方式去提问，然后以专家的角度去回答，在设置问题与回答的时候，都需要考虑SEO，融合关键词，同时一定要多问、多回应，才更能展示真实用户的提问，切勿直接广告形式回答。现在有很多的问答平台，比如网络知道、知乎等，如果能够进行企业认证，直接权威回答，网络知道只要被收录，就能获得好的排名。

3、B2B推广方式

现在有很多的B2B平台，这些平台既可以发布产品，又可以发布软文，相比较其他的渠道，其基础影响力也是很大的，很多B2B平台做的很多，有很多的用户群体，在这些平台发布，既能达到网站优化效果，还能为企业带来精准的潜在客户。找B2B平台，一定要找与行业相关，并且高权重，这样发布才能达到最佳效果。

4、视频营销推广

视频能够更加的形象化，把用户带入真实场景，更具有说服力，相比看一片片文字，要舒服多了，并且看视频用户能够更快、更全面获得想要的信息，视频的受众面积非常广，这也是电视广告费用高。我们做视频推广不要求在电视上，在网络上宣传也是可以，处理一些相关视频，加入企业信息，上传到视频网站，利于推广企业品牌，获得潜在用户。

5、自媒体推广

自媒体推广方式是现在的非常火的推广模式，这种推广方式包括很多推广平台，比如订阅类的：微信、微博，系统推荐类的：今日头条、一点资讯、搜狐自媒体、百家号等等，这些推广方式更多的是在移动端，传播速度快，传播范围广，这类的渠道跟软文直接沟通，需要优质的内容，需要一个精准的定位，才能吸引更多潜在客户关注。

6、搜索引擎推广

通过搜索引擎优化，搜索引擎排名以及研究关键词的流行程度和相关性在搜索引擎的结果页面取得较高的排名的营销手段。主要以网络搜索引擎,搜狗搜索引擎,360搜索引擎,神马搜索引擎四大主流平台。

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