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1. 什么是战略型采购管理

战略采购是一套系统化的，被许多领先的企业所采用并证明行之有效的工具。

首先，战略采购是充分融合到企业采购体系中的

• 一套严谨而系统化的工作程序；

• 一个选择战略性的供应商的工具；

• 一个可以为企业降低采购成本的工具；

• 一种以数据为基础的方法；

• 一个整合了战略与操作层面的需求的工具；

• 企业竞争力中的不可或缺的一环；

然后，战略采购不是

• 一个压价的工具；

• 一种非输即赢的思维方式；

• 一次性的“心血来潮”；

最后，伯特咨询基于外部调研和项目经验认为战略采购存在以下四个步骤：

2. 形容反转的句子

大道以多歧亡羊，学者以多方丧生。
列子寓言《歧路亡羊》寓意是：求学的人如果经常改变学习内容、学习方法，就会丧失本性，迷失方向，甚至丧失生命，比喻因情况复杂多变或用心不专而迷失本性、迷失方向，误入歧途，一无所成，后果严重。
战国思想家 列子 《歧路亡羊》
骑马坐在后面的人，无须掌握方向。 方向名言英国历史学家 托·富勒
电子商务代表着未来贸易发展方向。江泽民
我们疯狂地往前跑，然后突然改变方向。美国MCI公司董事长兼CEO 伯特·罗伯茨
通往地狱的路，从哪个方向走都是畅通的。亚拿萨哥拉
人生必须的知识就是引人向光明方向的明灯。 关于方向的名言李大钊 《劳动教育问题》
人生重要的不是所站的位置，而是所朝的方向。
对于每一个人，他所能选择的奋斗方向是宽广的。美籍德国犹太裔，物理学家 爱因斯坦 《关于理论物理学基础的考察》
只要朝着一个方向努力，一切都会变得得心应手。英国诗人 勃朗宁
一个从不怀疑生活方向和目标的人，绝对不会绝望。 方向名言法国作家 莫里亚克
没有理想的灯塔而遨游在书海里，就会迷失了方向。
即使在最平直的道路上行车，司机也必须紧握方向盘。
即使在北京满是沙尘，没有星光的夜里，灵魂自会寻找方向。中央电视台节目主持人、记者 柴静
我们处于什么方向不要紧，要紧的是我们正向什么方向移动。 关于方向的名言霍姆兹
生活是一座迷宫，我们还没有学会行走，就已经迷失了方向。西里尔·康诺利
人很大的兴趣就是感觉一步一步地往自己设定的目标方向去努力！中国著名企业家 柳传志
人生是海洋，希望是舵手的罗盘，使人们在暴风雨中不致迷失方向。法国哲学家 狄德罗
世上最重要的事，不在于我们在何处，而在于我们朝着什么方向走。 方向名言
只要在多走一小步，仿佛是向同一方向迈的一小步，真理变会变成错误。列宁

3. “富爸爸”系列 富爸爸：销售狗 谁有PDF电子版下载

写在前面……..
我只能说我这一生非常幸运,因为我有世上最好的老师和最好的领导。你也许不会在《财富》杂志上看到他们的名字,（www.mtachn.com 提供完整版阅读）他们的名字可能也不会被载入史册,或是出现在《世界名人大全》上,但是,正是他们让我今天的生活如此丰富多彩。他们似乎总是在我左右,就像巴克敏斯特·富勒博士说的那样,“总是出现在紧要关头!”我惟一的愿望就是把我从他们那里学到的一切传递下去,让别人也受益,以此来表达我对这些老师们的崇敬之心。
在给予我激励与帮助的这些人以及老师当中,首先要感谢艾琳-----我的妻子,她给了我不懈的支持,并让我认识到纯洁的爱情所蕴涵的真正意义。还有我的儿子本杰明,他给我带来的激励与鼓舞是迄今为止最让我惊叹不已的（www.mtachn.com 提供完整版阅读）我亲爱的朋友罗伯特·T·清崎,他以非凡的智慧帮助我完成了这个项目,没有他,我可能至今都没有找到自己的人生定位。而吉姆·清崎对我而言,一直是一盏指引我前行的明灯,我从他那里得到了大量的信息,并得到了来自他个人的全力支持。感谢我的父亲和祖父,他们过去是、现在仍然是当今最了不起的销售狗。他们教我如何做一个勇敢、正直、幽默和有毅力的人。我的母亲和我的祖母让我看到了爱和承诺的力量。我的兄弟和两个姐妹,他们一直是我最好的朋友和我最好的宣传者。此外,我还要感谢在我生意上的指路人罗序 伯特·艾特尔森,没有他,我可能现在还在俄亥俄开拖拉机呢。
感谢我的朋友戴维·埃弗里克,他一直不遗余力地为我提供非常了不起的建议,为我指引方向。还要谢谢所有支持我的朋友们,是他们让这一切变为可能,他们是:韦恩与林恩·摩根、基斯·坎宁安(超级看家狗)、赫尔曼·莱特(冠军销售狗)、理査德与维洛尼卡·丹、P·J·约翰斯顿与苏茜·戴夫尼斯、保罗与温迪·百金汉克汉姆、卡洛尔·莱西、劳伦斯·韦斯特、杰恩一泰勒·约翰逊、………波林·亚伯、布伦达·桑德斯、杰米·丹佛斯、朱莉·贝尔登、戴安娜·科尔斯、雪莉·迈索那夫、切里克拉克、D·C·哈里森,感谢所有多年来不惜投入宝贵时间为我XⅦ提供知识和帮助的朋友们。
特别要感谢卡伦·麦克莱迪,她是个写作天才,是她使《销售狗》具有了很强的可读性,简明易懂,而且多年来是她最终把我想说的话正确地叙述了出来。感谢迈克·雷诺和他的工作组,感谢他们设计的网页,以及他们为本书所投入的一切努力。
当然还要感谢爱因斯坦,是他将艺术、幽默和创造力完美地可这也结合在一起,正是这一点赋予了《富爸爸销售狗》生命和不断创新的精神活力。

穷爸爸的建议
我从越南战场上回来时,觉得自己该决定到底是听从谁的意见了（www.mtachn.com 提供完整版阅读）我是该跟随我富爸爸的脚步呢,还是要继续走穷爸爸的老路?我的亲生父亲说:“你应该再回到学校去读书,拿一个硕士学位。”我问他为什么要拿硕士学位,他说:“这样你就能在GS评分中拿到高分,就能找到一份薪水比较高的工作了。”于是我问他:“什么是GS评分呢?”
我爸爸接着解释说,GS代表“政府服务( Government Ser-vice)”,高学历有助于拿到更高的GS评分,而更高的GS评分就意味着更高的薪水。当时我还在美国海军陆战队服役,从一个政府机构转到另一个政府机构,在我看来实在谈不上是什么首选。
我很热爱海军,但是我并不喜欢政府机构中的人事制度,在那里,提升一个人总是要看他的年龄、学历、任期和其他个人无法把握的因素。我就曾目睹了很多能力很差的官员得到了提升,而能力较好的人反而得不到提升,前者都是些“惟命是从”的人,而绝非出色的领导人。
我爸爸建议我重返校园,无非就是让我再次进入政府部门在更高的工资水平上为政府工作,这实在让我兴奋不起来。我想寻找一个能靠自已的理财本领实现个人发展的机会,而不是一切都要取决于我的学校成绩和我的政府工资水平。我绝对不想在自己的有生之年受雇于一个体系,听凭这个体系来裁决我能挣多少钱,能得到什么样的福利,谁比我年限长、职位高,什么时候我能退休,退休后可以拿多少钱。

富爸爸的建议
我告诉我的富爸爸,我决心走他的路——进入商界,他没有鼓励我重新回学校去读书,而是说:“如果你想进入商界,就必须首先学会如何推销。
学推销?”我说:“但是,我要做个企业家。我要和你样（www.mtachn.com 提供完整版阅读）我要拥有大企业,手下雇很多人为我工作。我要投资房地产,拥有土地和高大的房屋建筑群。我可不想去当个推销员。
富爸爸对我的幼稚无知只是付之一笑。
你笑什么?”我间道,“销售和企业建设、人事管理、筹措资金、投资都有什么关系啊?”
富爸爸又笑了笑,说:“有着千丝万缕的关系。”

态度的转变
在《富爸爸,穷爸爸》一书中,读者能了解到我是在一个教育之家长大的。家人认为我们理所应当地该去争取硕士学位,甚至博士学位。
高学历被赋予了极其尊贵的地位,而在天平的另一端则是推销员（www.mtachn.com 提供完整版阅读）在我们这个知识分子之家,推销员从事的职业被视为最低贱的职业。我的富爸爸告诉我说进入商界的第一步就是做个推销员,立时,我们家对推销员的鄙视一下子就涌了上来,让我全身上下、从思想到心灵深处都无法摆脱这样的成见。如果我要接受富爸爸的建议,就要让自己对销售以及对当个推销员的态度来个180度的大转变。

锡人
几年前,好莱坞推出了一部影片,叫《锡人》。故事讲的是几个推销员,挨家挨户地推销房屋里用的铝制壁板。虽然这是·部很搞笑的电影,但是我看这部片子时却怎么也笑不出来。我之所以笑不出来,就是因为这部影片太真实了,和现实生活一模样
我上中学的时候,我父母有一次曾经让两个“锡人”进了我们家。这两个人和我父母一起坐在厨房的桌子边,开始大力推销。大概一个小时以后,这两个推销员得到了一份签好的合同。我妈妈填好了一张押金支票,这时其中一个推销员站起身来,和我的父母握手,然后朝自己的车走了过去。买卖成交了。
接着我们都听到了一种声音,一种劈木头的声音。爸爸、妈妈、另一个推销员、我兄弟和我都跑到门外,冲下楼梯。楼梯下面站着的是刚刚回到车上的那个“锡人”,他从后备箱里拿出了根铁棍,正挥动着,朝我们家房子的一角劈去呢。
我父母惊讶得连话都说不出来了。他们都惊呆了,不敢相信眼前发生的事情。“你这是干什么?”我爸爸终于问道。别担心,清崎先生。”这个“锡人”一手拿着铁棍,一边说道:“我们不过是开始工作而已。”
接着,第二个“锡人”也走到车旁,拿出一块铝制壁板,两个人把它钉在了房子被砸破的地方。“好了,”其中一个说道“工作已经开了头了（www.mtachn.com 提供完整版阅读）等我们收到你的钱,就回来把剩下的作做完。”说完,这两个人就跳上车扬长而去了。
一连好几个月,我们家房子的一角就一直那样裂着,上面耷拉着一块破破烂烂的铝制壁板。我父母特别难受,几个月来直吵个不停,好多晚上都睡不着觉。地们试图解约,把钱要回来,还提出让对方把房角修好。我记得妈妈对我说:“要是你爸爸因为这两个推销员的所作所为犯了心脏病,气死了,那我水远都不会饶恕他们。”我当时也很为爸爸的身体担心。
那两个“锡人”再没回莱。经过六个月的电话热拨后,铝制壁板公司最终把合同邮寄回来了,上面盖着取消的字样。虽然我父母争取解除了合同,但是那家公司拒绝返还已经预付的那部分押金,也没来给我们把房角修好,于是战争还在继续。我们隔壁的邻居这几月一直关注着此次事件遗留下来的烂摊子,最后他终灭怒耐不住,将璧板扯了下来,把铁棍捣毁的地方修补好了从那以后,我父母不提则已,只要一提到那些推销员,就必定会骂他们个个都是狡诈、懒惰、谎话连篇、投机取巧、四处游荡的人渣,恨不得把所有他们能想到的贬义词都堆到推销员的身上。
如今“锡人”事件已经过去大概十年了,而现在我的富爸爸居然建议我学做一个职业的推销员。富爸爸在和我说这些话的时候,我的脑子里只盘算着一件事情,那就是:“我怎么和我爸爸说呢,说我要做个‘锡人’？”

我所得到的最好的建议
如令,要是有年轻人问我,他们初涉商界应该做些什么,我给他们提出的建议和我的富爸爸当年给我提出的建议一模一样,就是去找一份销售工作（www.mtachn.com 提供完整版阅读）我告诉他们,我的富爸爸曾建议我找一份可以提供正规销售培训的工作,而这可以说是我所得到的最好的建议。
这些年轻人没有意识到这个建议中蕴涵的高明之处,他们和我当初作出的反应一样:“可是我有大学学历。我难道不应该从管理做起吗……怎么能去做推销呢?”
在这种情况下,我总是把锡人的故事说给他们听,然后再把我的富爸爸对“锡人”的评价也说给他们听。关于“锡人”,我的富爸爸是这么说的:“这个世界上布满了‘锡人’。所有的行业里都有这样的人,不仅是在推销界。在教育界、医学界、法律界、政界和宗教界都有这样的‘锡人’。所以不要因为你遭遇过几个‘锡人’,就对整个推销行业妄下评语。‘锡人’之所以成了‘锡人 是因为他们不是优秀的推销人员。操纵、欺骗、施加压力、假装诚信、虚伪的微笑,这些都不是销售。销售是交际。真正的销售是要付出关心,认真聆听,解决问题,为你的伙伴提供服务的。
对富爸爸而言,销售意味着一种能力恐惧和欲望的能力,而推销意味着每天抱着同一个信念而四处奔忙,这个信念就是为我们的伙伴提供服务。在他看来,这就是销售的全部含义。他说:“真正的销售或交际不在于你能拿下多少订单,或者你提成的支票数额有多大。真正的销售意味着你对公司的产品或服务满怀激情,同时对自己同类的需要、目的和要求充满理解。
富爸爸相信互惠法则,也就是所谓的黄金法则（www.mtachn.com 提供完整版阅读）他很清楚,不能仅仅依靠提成支票来衡量一个人的销售能力。相反,他说:要不断提高你个人的销售能力和交际能力,如果你能使用自己的技巧来帮助他人,那么你的生活也将得到改善。”他不断强调这一点,说:“你的财富、权利和幸福都将随着你的交际能力的提高而不断积累。这个技巧是你在商界,乃至在人生当中最重要的技巧,用你的技巧去改善他人的生活,而你的生活也将得到改善”
不管你选择的是哪一门生意,交际能力和销售能力对你的成功来说都是至关重要的。

伟大的领袖都是伟大的交际家
最终让我转变态度、决定进入销售界的主要动力是,富爸爸指出,伟大的领袖都是伟大交际家。富爸爸让我回想一下林肯在葛底斯堡演说词中表现出的非凡力量。富爸爸说:“他成功地推销了这样一个观点,那就是这场战争是一项伟大的事业,为这个事业而战是值得的。”富爸爸还提到了约翰·肯尼迪,说肯尼迪在有关登月计划的演讲中成功地推销了一个观点,就是我们应该把人类送上月球。作为一个虔诚的教徒,富爸爸还提到了特蕾莎修女等人,讲述了他们如何默默地向世人推销一种关爱人类的理念,以及这些人在这一推销过程中所表现出的超凡能力。
富爸爸说:“如果你梦想着有一天自己能成为某个领域内的领袖人物, （金融市场分析师学会 提供完整版阅读）那么你就要不断地努力提高自己的销售能力,因为正是这种能力造就了伟大的领袖。正是他或她推销某种信念的能力使人们的生活乃至人类的历史发生了彻底的改变。”

开始销售训练
1974年,我离开了美国海军陆战队,来到施乐公司就职。我之所以选择施乐,是因为它能为职员提供非常出色的销售培训。实际上,这是一个他们向其他公司做营销的项目。不过,除了他们的销售培训项目非常出色之外,同样吸引人的是,真正的课堂就在销售办公室里和大街上。
对我来说,学习推销是我所经历过的最难的一件事了。我是一个很怕羞、很内向的人,每次我去敲人家门的时候,心里那份恐惧简直比上越南战场还要厉害。在最初的两年里,我痛恨自己的这种恐惧以及我每天上午都要经历的这种磨难。我痛恨不得不对我的销售经理说,我这个月的业绩又很糟糕,又是什么都没卖出去。我痛恨看到自己的提成支票,它让我意识到自己这个月很可能又要入不敷出了。我痛恨学习推销的每一个环节是我所经历的最好的商务培训。我可以很坦诚地说,我今天所拥有的财富、权力和幸福都和我的销售能力以及交际能力直接相关

销售狗的重要性
布莱尔·辛格是我20年来最好的朋友之一。他是一个了不起的交际家、一个了不起的老师,也是一个很了不起的人。他的著作《销售狗》给这个平日枯燥、严肃的主题抹上了一丝幽默的色彩。布莱尔和我第一次谈到他的这本书时还是在1999年,当时我们都回想起了自己当初还是个推销新手时参加销售会议的情景,坐在会议室里的是各种各样的销售人员（www.mtachn.com 提供完整版阅读）每个星期一早上,我们这些性格迥异的人都要齐聚一堂,等待销售经理来发布鼓舞士气的演讲,我们当时老拿此举开玩笑,总是暗地里窃笑不已。就是在那个时候,布莱尔曾经这样说过:“要训练整整一屋子的销售人员,简直要比训练整整一屋子的狗都可怕。”就是在那个时候,他提出,一个商业销售部门就像一个狗窝,里面有各种不同的混种狗和纯种狗。就这样,销售狗培训项目诞生了。
能请来布莱尔·辛格做富爸爸顾问,并把他的《销售狗》一书纳入富爸爸顾问系列,我深感骄傲。如果我的富爸爸今天还在世的话,他也会为此而感到骄傲和开心。如果我的富爸爸在这里,他定会对你说:“坚持提高你个人的销售能力和交际能力,你的财富、权力和幸福都将随着你的交际能力的提高而不断积累。
请来读读这本书吧,把这样一次阅读当成是一种享受和学习,然后在它的指导下前进,获取你想要的财富。

前言
在罗伯特·T·清崎所著的《富爸爸财务自由之路》一书中他提出了E(雇员)、S(自由职业者)、B(公司所有者)、I(投资人)这四个群体类别。显然,积聚财富的最好机会都集中在B/Ⅰ这一边。可是对很多人来说,取得生意上的成功乃至建立项业务所面临的最大的障碍,莫过于对销售的恐惧和厌恶,以及个人销售能力的欠缺。如果你不会推销,你就无法开展任何业务（www.mtachn.com 提供完整版阅读）销售和领导是相辅相成的,因为两者的重心都是要向他人展示一个更好的构思,并说服人们为了这个构思而采取积极的行动。我从没见到任何一个了不起的领袖人物不知道如何推销、不知道如何说服别人或影响别人。
对那些还没有准备好进入B象限,或者根本就不想进入B象限的人来说,还有另一个创收的机会,而这个最大的潜在机遇就在于学习推销。一旦掌握∫这个工具,你就能通过提成、版税、股本和红利从销售中积聚大量的资金,以使自己尽快进入B象限或Ⅰ象限。和那些守着固定收入的人相比,你可以得到更高的报 酬。你不用再乞求别人给你加薪,不用再期盼别人对你大发善心,你只需自己走出去,去推销更多的产品。
我的爸爸(不是富爸爸也不是穷爸爸)和我的爷爷给我留下了一份非常了不起的财富,这笔财富就是一种认知能力。我认识到自己可以在任何时间、任何地方、任何一个角落里创造收入。他们让我认识到,如果我提供的一件产品、一项服务或是一个机会能够满足或超越另一个人的需要,那我就总能赚到钱。而我要做的就是把它推销出去!
如果你有意在B象限中取得成功,那你就必须成为一只销售狗。否则,你就只能空有伟大的梦想,却一事无成。
我之所以写《富爸爸销售狗》这本书,是因为在这30年里,我一直在从事和销售有关的事情。在这个领域里,我亲眼目睹了世界各地的许多人茯得了令人难以置信的成功,同时也有许多人经历了巨大的挫败。只要对一些有关销售和交际的基本理念进行一番深入的研究和探讨,我们就可以将低潮出现的几率控制在最小范围内,而让高潮不断掀起。
我自己也养了一只狗。多年来,我发现我们的这些犬科朋友和我们人类之间存在着很多惊人的相似之处。除了这个人类最好的朋友,我们在世界上再也找不到一个更好的伙伴了。从古到今,狗总是护卫着自己的主人,为主人寻觅食物,在主人孤独的时候付出无尽的爱与友情。它们镇定自若、勇往直前、永远乐观、持之以恒 和任何一个了不起的销售人员别无二致。如果你能读完这本书,并能从中学习,再学以致用,那么你终将发现,下文所述的四种情况中至少有一种将发生在你身上:
1.如果你一直就很喜欢推销,那你的收入将出现质的突破。
2.如果你对自己干推销这行不是很满意,那你将变得昂首挺。
3.如果你没做过推销,那你要么将考虑进入这个行业,要么将重新审视自己的能力,意识到自己能对周围世界产生何等巨大的影响。
4.你将考虑去买一只狗!在今天的商界,我们的评判标准就是看谁能使自己的服务品、机会或视点激发公众最大的兴趣、最高的热情和最忠诚的支持。现实中,有的人赚到了大把的钞票,也有的人在平庸中痛苦挣扎。
差别究竞在哪里?你怎么才能成为这场战役的胜者,将他人的精力、承诺、时间和金钱都吸引到自己身边来?
答案就在我们自身,就在我们每个人先天具备的才能和后天习得的技巧当中。只要我们具备了最出色的才能,并掌握了最有效的技巧去吸引他人、对他人产生影响,那我们就能获得最佳的销售业绩,赚到最多的钱（www.mtachn.com 提供完整版阅读）
为了实现这一目标,我们首先要为大家指出一些误区。

误区一
要想取得成功的销售业绩,你必须成为一只凶猛的“军犬”。只有某些人才能做销售。

事实一
长久以来,开启销售大门的“钥匙”一直都被视为神圣之物。数不清的书籍、音像制品还有大师们都自称掌握了销售和成功的秘诀。我们对销售进行解剖、分析、系统化、专业化和“净化”,结果,最终我们远离了销售的本质,反而忽略了最简单的道理。
这个道理就是,要想取得成功的销售业绩,你不一定非要成为一只能穿越枪林弹雨的“军犬”。这只是销售狗当中的一种而已,事实上,销售狗共有五个品种。如果你能发现自己属于哪个天然品种,然后把你天生的本领发挥出来,问题就简化成了如何发挥你最大的潜质。如果你能继续向前,从其他品种的销售狗那里学习一些技巧,那你就能获得更大的成功。
例如,金毛猎狗是世上最快乐、最友好、最让人怜爱的狗——他会利用一切机会冲你摇尾巴,把你从头到脚舔个遍（www.mtachn.com 提供完整版阅读）但是,如果你胆敢对他的主人发起威胁的话——突然之间,他再也不那么友好了!金毛猎狗天生的本领是友好、可爱,但是经过训练,他可以具备美洲嚣犬的本事。
我们都是具有自身特点的个体,任何把我们倒入一个固定模子里炼成特定的、完美的推销员的企图从一开始就注定是要失败的。这样的努力不会取得任何结果,只会让我们这一大群人不开不成功

误区二
我们常常被告知,必须全面发展,掌握一个销售人员应该掌握的每一种技巧,拥有一个销售人员应该拥有的每一种本领。不可能!这样的人根本就不存在!传统意义上,我们要接受评估然后被告知必须克服自己的弱点。我们常常被迫与自已的本性相抗争,而这种争取完美的努力却是徒劳无功的。

事实二
成功的秘密并不在于全面发展。我们不需要对每一个人都应付得面面俱到,我们需要做的就是做回自己,清楚并接受自己是怎样的一个人,然后用这样的自我认知来发挥自己的能力,把这种能力转化成资本。
任何试图把弱点转化成强项的努力都是浪费时间!发现你能做好的事情,把这些能力充分利用起来,这就足以让你具备相当的竞争力了!
我要告诉你,你完全可以做你自己,你看怎么样?
我要告诉你,你只要做你自己,就可以从销售当中再赚到成千上万元的钱,你看怎么样?
我要告诉你,我来教你怎么做到这一点,你看怎么样?

误区三
所有的销售人员都是嗜血成性的鲨鱼。
有的人(嘿,也许就包括你在内)在选择职业或是自己想见的人的时候,最不愿意选择的就是做销售或是销售人员,在他们眼里,推销员还不如下水道修理工和核试验里的活人实验品呢!
对你们这些抱有类似想法的家伙们来说,“接受”别人的推销都是生不如死,更不用说自己去做推销了（www.mtachn.com 提供完整版阅读）只要一提起这个字眼,你们的眼前就会跳出这样一个形象—一个叼着雪茄的懒鬼,狡诈多端,整天挖空心思利用他人。

事实三
首先,如果你害怕别人会这么看你,或者你怕自己有这样的想法,那你就很难做出超人的成绩。你对这个职业的畏惧或厌恶将影响到你的工作成效。
推销员不过是信息的采集者和发布者,采集并发布所需服务、产品和机会的信息。你要想做推销,首先就必须转变你对销售的看法。约翰·肯尼迪曾经做过推销,马丁·路德·金做过推销,甘地做过推销,你的孩子们也在不停地做推销。迈克尔·戴尔、路·郭士纳2、沃伦·巴菲特、温斯·伦巴迪、你的上级还有你的父母—一他们都做过推销。这些人都曾经在关键的时刻为大家提供了重要的观念,帮助人们在生产、能力以及个人发展上进入一个更高的层次。你选择的形象就是你自己的形象。

误区四
我一生当中一直在从事销售——没有什么是我不知道的。

事实四
我们今天生活的这个世界与我们昨天经历的世界、我们明天将要面对的世界都不尽相同。在历史上,没有哪个时期会出现如此迅速的变化。昨天还管用的东西明天就未必有用了,所以成功的销售狗必须不断学习,走在变化的前面。
《富爸爸销售狗》一书要传授的是一种思维方式,这种思维方式将使你具备一种必胜的心理与情绪优势。它教授的是技巧、技能和战略,这些必将提高你的推销能力。
甚至连老销售狗都能重振雄风,具备相当的竞争力—只要他们能投入地去学习、去成长。所有的狗都能狩猎有的狗只是因为吃得太好或者锻炼太少,因此忘记了该怎么狩猎而已。不能狩猎的狗完全是自作自受,他们要么自我中心意识太强,要么缺乏学习的欲望,不愿意发展和掌握新的技巧。这样的狗再也不能和街上那些小狗一争高下了。要想保持实力,就必须坚持学习。

误区五
我不在销售行业工作。

事实五
不管你是否把自己当成一名销售人员,总之,销售课程具有让人难以置信的价值。不管你想从生活当中获取什么,销售知识都将帮你实现愿望。
我坚持认为每个人都在做销售。如果你结婚了,如果你已经为人父母,如果你是个企业家,如果你是一名雇员,事实上,如 果你有一种冲动,那你在大部分时间里就处于异常激烈的销售竞赛中。生活就是销售,而你的销售团队会随着你个人的变化而变化,这个团队里有哪些人完全取决于你正处于生活的哪个阶段,以及正面临着怎样的危机或局势。
你如果在和别人合作,那么处理纠纷以及劝说他人便成了家常便饭。同样,和你的老板、你的银行、你的兄弟姐妹、你的卖主买主以及住在你隔壁的那个家伙打交道,都是销售过程中的部分。
不过,你能赢得的最重要的一份销售合同就是和你自已签p的那份。你是你自己最苛刻的评论员、最难对付的客,是给自已不断提出否决或异议的一部机器。可即便如此,你还是必须每天都努力说服自己,向自己推销。
销售中所蕴涵的技巧可能是对人们生洒影响最大的一种看得见的技巧。我可以告诉大家,学习并掌这些技巧为我编织了这生的图案。我的婚姻、家庭、事业、朋友还有生活格调之所以有这么高的质量,完全都是因为我学并应用了从销售中领略到的这些技巧。
而且这其中的绝大部分内谷不是从任何销售培训课程或高薪聘请的顾问那里学来的安来白于30年不断的观察、理解和实践（www.mtachn.com 提供完整版阅读）这本书你看的次巍越多,你的生活就会变得越轻松、越富有、越有价值。
《富爸爸销售狗》一书对我们进行了一番既严肃又不恭的审视。每个人内心都有一只“狗”。每个人的内心还都有一件珍宝。人爸爸销售狗》试图教你同时看到这两者的存在。
《富爸爸销售狗》有一点幽默,它提供了一种出色的个人发展培训,并讲授了许多具有突破性的技巧,是专为让你成为自已理想中的成功人土而设计的,让你完全为自已以及为他人的利益而服务。你提供的服务越多,得到的回报也就越多
提示
虽然本书中有的章节好像是专门针对销售经理的,但实际上,本书的内容是面对所有的销售人员的。它将帮助你销售人员——确定自己的品种,了解自己的强项,同时赋予自己相当的洞察力,将自己的弱点限制在最小的范围内。如果你是名销售经理,它将帮助你认清你手下的销售狗都属于什么品种,这样你就能派遣合适的狗去对付相应的猎物了!这其中的见解对销售人员和经理人来说,都具有相当的威力。
最好的销售狗会尽一切可能去学习如何激励自己、激励他人。
我还想郑重声明,我不能保证本书所提的狗的个体习性和思维方式都准确无误。我不是一个专门研究狗的专家,这本书也不是关于狗的科学研究著作,它只是基于我对狗的业余认识和我对成千上万名销售人员的职业接触（www.mtachn.com 提供完整版阅读）如果你是一个专门研究狗的专家、一个狗的热爱者或者一个爱追究细节的人,请不要因为此书的内容不够精确而大光其火。本书的目的是帮助你学习,寻找乐趣,并成为你本该成为的强有力的人物。

目录
致谢
序
前言
1你是一只销售狗吗?
2干吗管人叫销售狗?
3识别狗种
4看家狗
5找准猎物,找准狗!
6各有各的强项
7发挥你的强项
8超级混种狗训练
9管理狗窝——销售狗的行动章程
10顽强的信念含—冠军销售狗的四种思维方式
11狩猎训练—销售狗取得成功的五大技巧
12控制销售狗的情绪
13是什么让他们不断回头?—应对斥责和拒绝的技巧大揭秘
14看门狗与猪
15狩猎!——销售狗的“蹭蹭”周旋套路
16这到底是谁的灭火龙头?—领地管理秘诀
17远离流浪狗收容所—一销售狗的职业发展
18狗只知道“做事
19你到底是哪一种销售狗?

4. 格拉斯哥教育学未来就业如何

说郑国有一商人，名曰弦高，以贩牛为业。自昔王子颓爱牛，郑、卫各国商人，贩牛至周，颇得重利。今日弦高尚袭其业。此人虽则商贾之流，倒也有些忠君爱国之心，排患解纷之略。只为无人荐引，屈于市井之中。今日贩了数百肥牛，往周买卖。行近黎阳津，遇一故人，名曰蹇他，乃新从秦国而来。弦高与蹇他相见，问：“秦国近有何事？”他曰：“秦遣三帅袭郑，以十二月丙戌日出兵，不久即至矣。”弦高大惊曰：“吾父母之邦，忽有此难，不闻则已，若闻而不救，万一宗社沦亡，我何面目回故乡也？”遂心生一计，辞别了蹇他，一面使人星夜奔告郑国，教他速作准备。一面打点犒军之礼，选下肥牛二十头随身，余牛俱寄顿客舍。弦高自乘小车，一路迎秦师上去。来至滑国，地名延津，恰好遇见秦兵前哨，弦高拦住前路，高叫：“郑国有使臣在此，愿求一见！”前哨报入中军。孟明倒吃一惊，想道：“郑国如何便知我兵到来，遣使臣远远来接？且看他来意如何。”遂与弦高车前相见。弦高诈传郑君之命，谓孟明曰：“寡君闻三位将军，将行师出于敝邑，不腆之贼，敬使下臣高远犒从者。敝邑摄乎大国之间，外侮迭至，为久劳远戍，恐一旦不戒，或有不测，以得罪于上国，日夜儆备，不敢安寝。惟执事谅之！”孟明曰：“郑君既犒师，何无国书？”弦高曰：“执事以冬十二月丙戌日出兵，寡君闻从者驱驰甚力，恐俟词命之修①，或失迎犒，遂口授下臣，匍匐请罪，非有他也。”孟明附耳言曰：“寡君之遣视，为滑故也，岂敢及郑？”传令：“住军于延津！”弦高称谢而退。西乞白乙问孟明：“驻军延津何意？”孟明曰：“吾师千里远涉，止以出郑人之不意，可以得志。今郑人已知吾出军之日，其为备也久矣。攻之则城固而难克，围之则兵少而无继。今滑国无备，不若袭滑而破之。得其卤获，犹可还报吾君，师出不为无名也。”是夜三更，三帅兵分作三路，并力袭破滑城。滑君奔翟。秦兵大肆掳掠，子女玉帛，为之一空。史臣论此事，谓秦师目中已无郑矣。若非弦高矫②命犒师，以杜③三帅之谋，则灭国之祸，当在郑而不在滑也

5. 松嫩平原沼泽广布的形成条件是什么

松嫩平原沼泽广布的形成条件是气候、地质、地貌等多方面因素。

松嫩冲积平原上沼泽湿地面积很广，嫩江下游尤其普遍，嫩江与松花江会流处以北，肇州、安达、杜尔伯特之间，为大片湿地分布区，南北长约170—180公里，东西宽约50—60公里，其他各处也有湿地零星分布，在湿地上点缀着大小不一的湖泊（泡子）。

沼泽湿地的成因，系受气候、地质、地貌等多方面因素的影响，如降水量较多、蒸发不强、解冻时翻浆、地面低平、牛轭湖、古河道、风蚀洼地等使地面排水不畅，地壳下沉，地下存在不透水层等诸多因素。

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松嫩平原位于大、小兴安岭与长白山脉及松辽分水岭之间的松辽盆地的中部区域，主要由松花江和嫩江冲积而成。

西以景星——龙江朱家坎——甘南太平湖一线与大兴安岭相接，东部及东北部以科洛河——七星泡——小兴安岭——南北河西——铁力——巴彦龙泉镇与小兴安岭为界，东南与龙凤山——五常安家——阿城亚沟——滨西以东与东部山地为界，南达松辽分水岭，平原略成菱形。

在黑龙江省境内的仅是松嫩平原的北半部，南北约540公里，东西约430公里。面积为10．32万平方公里。占全省总面积的21.61%。

6. 哪里有罗素写的<哲学问题>这本书的电子版阿--追加分数

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7. 2011年9月22号东北林业大学招聘会研究生专场

2012年中建一局集团校园招聘
归属分类：专场招聘 发布日期：2011-09-07 16:52:05 发布者：zhaojianguang

招聘时间：2011年10月12日上午9:00

招聘地点：毕业生招聘厅

2012年中建一局集团校园招聘

企业简介

中国建筑一局集团是一家具有国家特级工程总承包资质，集设计、科研、施工、安装、物流、房地产开发于一体，跨行业、跨地区、跨国境、多元化经营的大型建筑企业集团，前身是1953年为建造第一汽车制造厂而组建的建筑工程部直属工程公司。1997年8月1日，作为国务院建立现代企业制度百家试点企业中唯一的一家建筑企业，正式改制为“中国建筑一局（集团）有限公司”，并以其为母体组建了“中国建筑一局集团”。

中国建筑一局集团具有行业领先的科技研发能力和设计能力，拥有省部级企业技术中心和国家级建筑节能实验室，在超高层施工、钢结构施工、地铁工程施工、超净化工程、大型球冠焊接等多个领域具备核心竞争优势，已达到国际先进水平。近年来，中国建筑一局集团共获得省部级以上科技进步和发明奖200余项次、建设部绿色建筑创新奖3项，拥有国家级工法19项、专利98项，主参编国家标准6项、行业和地方标准27项，荣获全国建筑业科技进步与技术创新先进企业，荣列全国建筑业科技领先百强企业第五名，是推动行业技术进步的重要力量。

中国建筑一局集团近年来承建了中国国际贸易中心、国家游泳中心、上海环球金融中心、全国人大会议楼、中国工商银行总行办公楼、上海中银大厦、中国国际展览中心、北京燕莎中心、北京嘉里中心、大连希望大厦、北京LG大厦、奥林匹克网球中心、沈阳奥体中心等一大批精品工程，目前在建的工程有全球最高钢筋混凝土结构建筑、欧洲第一高楼俄罗斯联邦大厦工程、中国最高钢筋混凝土结构建筑、浙江第一高楼温州世贸中心工程、北京市最高建筑中国国际贸易中心三期工程、华北第一高楼天津津塔工程、北京地铁4号线、沈阳地铁1号线、中央电视台新址等众多标志性工程。累计荣获中国建筑工程鲁班奖31项、国家 优质工程奖23项、詹天佑奖3项，省部级以上工程质量奖500余项次。

中国建筑一局集团集58年“建筑铁军”光荣传统和现代经营管理理念于一身，积极建设具有凝聚力和包容性的企业文化，注重与业主的文化交汇和感情融合，以“建一项工程，创一座精品，交一批朋友”为目标，共同促进，共同发展。

经营机制优势

中建一局集团已由过去单一的参与工程承包，发展为合作、合资进行房地产开发、工程总承包、国际贸易合作的新格局，拥有民用商住、市政道路、环保水利、地铁隧道以及现代化设施和功能的综合性群体建筑的总承包能力，具有总承包大型工程的物资管理及仓储运输等综合服务能力，成为具备施工、科研、设计和物资采购四位一体的跨地区、跨行业、跨所有制经营能力的企业集团。

管理优势

中建一局在遵循国际工程承包惯例的基础上，结合我国的国情创立的以“总部服务控制、项目授权管理、专业施工保障、社会协力合作”为内涵的项目管理模式，在市场竞争中显示出充分的优越性。在集团内部管理上积累了规范化、程序化的成熟经验，在方针目标、市场营销、财务资金、人力资源、科研技术、项目施工、质量安全、投标报价、体系贯标、分包分供等十个方面建立了系统性文件化的管理手册，各系统的全过程运行都遵守规范化的程序。

人才优势

中建一局集团具有健全和完善的人力资源管理体系，从培养、选拔、考核、任用四个环节提高员工的业务素质和工作能力，并通过企业理念和规章制度的培训提升员工对企业的认同感和忠诚度。中建一局集团在人才结构上实施“三化”战略，即特殊人才职业化、专业人才序列化、操作工人技能化，基本完成了建筑企业从劳务密集型向技术智力密集型的转变。人才在中建一局集团能充分实战自身的才华，从而实现企业和个人价值的双赢。

融资能力优势

中建一局集团以一贯的高效、优质服务和重合同、守信誉的严谨作风，赢得了广大客户、行业主管部门、金融机构的充分信赖，连年被评为信用特级企业，长期持有AAA级信用等级证书。中建一局集团作为华厦银行等商业银行的股东，与金融界建立了良好的协作关系，具备较强的融资能力。

科技开发优势

中建一局集团依靠科技进步抢占市场竞争的制高点，形成了独具特色的专业技术优势和以技术中心为核心的技术发展体系。具有以建造规模大、技术难度高的群体工程和超深、超高工程及特殊结构工程施工技术为特点的技术体系，在各类工程的结构施工、安装施工、高级装饰施工、施工详图设计、钢结构设计制作安装、高层滑模施工、建筑模板设计与拼装、智能型楼宇自控电子设备安装、机电安装、超高层高速电梯安装、超净化系统安装等领域处于国内领先水平。在清水混凝土、绿色施工、节能技术研究等方面走在国内建筑业的前列。

规模经营优势

中建一局集团以提高发展质量为主题，努力推动规模与效益的均衡快速增长，各项指标屡创历史最好水平。目前集团年经营规模在150亿元以上，承建了俄罗斯联邦大厦、国家游泳中心、北京地铁四号线等大批高端领域项目。工程质量、合同履约、利税总额、全员劳动生产率、资产保值增值率等指标连创历史最好水平，在全国同行业中保持领先的地位，企业形象、社会知名度、综合实力稳步提高，是全国建筑行业公认的“王牌”。

海外市场开拓优势

中建一局集团贯彻落实国家“走出去”战略，积极加入国际市场竞争行列，大胆开拓海外市场，已经涉足俄罗斯、哈萨克斯坦、美国、澳大利亚、香港、马来西亚等20多个国家和地区，承接了俄罗斯联邦大厦、莫斯科商业中心等众多精品工程，积累了丰富的国际工程总承包经验。中建一局集团适应经济全球化、区域经济一体化的发展趋势，积极拓宽国际工程运作领域，通过EPC、BT、BOT等多种形式采取国际工程项目竞争，不断提升企业的国际化水平，逐步由参与国际竞争向经营具有国际竞争力的大企业大集团转变。

企业信誉优势

中建一局集团以诚信作为企业的核心价值观，奉行“今天的质量是明天的市场，企业的信誉是无形的市场，用户的满意是永恒的市场”的市场观念，追求“至诚至信的完美服务，百分之百的用户满意”，先后荣获全国用户满意施工企业、全国优秀施工企业、北京市守信企业、北京质量效益型企业等荣誉称号，是国内唯一荣获全国质量管理奖、国家质量管理卓越企业的建筑企业。

资质优势

中建一局集团拥有房屋建筑总承包特级资质企业2家，房屋建筑总承包一级资质企业7家，机电安装总承包一级资质企业1家，专业承包一级资质企业6家，是国内为数不多的双特级资质建筑企业集团。全集团具有3个类别、13项次的施工总承包壹级以上资质，具有10个类别、34项次的专业承包壹级资质。集团公司具有市政总承包一级、公路总承包二级、化工石油总承包二级等总承包资质；设计院具有设计甲级资质，装饰公司具有装饰设计甲级资质，钢结构公司具有轻钢设计乙级资质。

莹草(38277977) 17:23:29
其他单位信息到管院大厅就业信息板查看日期:2011-9-9
独①无⒉dè.(243443389) 09:49:50

独①无⒉dè.(243443389) 09:49:56
大家好日期:2011-9-8
莹草(38277977) 17:21:14

莹草(38277977) 17:20:49
Ø1: 填写《中国建筑一局（集团）有限公司高校毕业生应聘登记表》（以下简称《应聘登记表》）。

Ø2: 携带《应聘登记表》、本人简历、毕业生就业推荐表、成绩单及各类证书原件，参加中建一局在各高校专场宣讲招聘会。

Ø3：招聘会现场收取《应聘登记表》及简历。

Ø4：招聘会现场宣讲，同时安排面试时间、签约地点。

联系方式

联系人：王心宁、汪东庆

联系地址：北京市丰台区西四环南路52号中建一局人力资源部 邮编：100161

公司网址：www.cscec1b.net

电子邮箱：[email protected] [email protected]

莹草(38277977) 17:21:41
中国建筑一局（集团）有限公司高校毕业生应聘登记表

http://job.nefu.e.cn/upload/20110907_240652.doc

日期:2011-9-9
独①无⒉dè.(243443389) 09:50:20
有人在吗日期:2011-9-8
莹草(38277977) 17:20:18
日期:2011-9-9
莹草(38277977) 12:03:44
安邦金融集团
归属分类：招聘信息 发布日期：2011-09-09 08:51:30 发布者：zhaojianguang

安邦金融集团校园2012-蓄势待发实习生招聘

一、公司简介：

安邦保险股份有限公司是集寿险、产险和健康险业务的全国性综合保险集团公司,2004年9月30日获准开业。安邦保险实力雄厚，注册资本120亿元。股东包括上海汽车集团股份有限公司(SAIC)、中国石油化工集团公司（Sinopec Corp）等“世界500强”企业。

凭借一流的文化和机制，安邦保险发展迅速。目前已在全国31个省、市、自治区和部分计划单列市设立了42个分公司，1400家分支机构，员工3万多人，是全国分支机构最全的财产保险公司之一。安邦保险锐意创新，作为公司核心理念之一的互联网文化贯穿安邦保险的每一个流程环节，开国内保险先河的网销模式是国内最先进的金融类电子商务模式，提供给客户在线保险服务、在线理财服务、在线理赔服务等综合性、全方位金融服务，初步目标实现年亿元的销售任务。

二、招聘简介：

学历需求：本科及以上学历

工作地点：北京

职责描述：

l IT类：主要包括IT日常维护、美工与网页设计、IOS、FLASH、JAVA、ANDROID等系统的开发。

1. 熟悉互联网相关技术与发展方向，具备扎实的技术实力；

2. 熟练使用相关网络IT代码、程序、软件等必备能力；

3. 具有较强的团队意识，高度的责任感，对工作积极严谨，勇于承担压力与任务，卓越的执行力，积极乐观；

4. 具备一定的组织、沟通能力，较强的学习能力；

5. 本科以上学历，计算机或相关专业优先。

l 理赔储备人才：实际处理核保理赔相关资料与案件，

1. 忠于职守，责任心强，工作认真负责，较强的团队协作精神；

2. 严谨的逻辑思维能力与踏实的工作态度；

3. 熟练地电脑操作，掌握基本办公软件；

4. 具备较强的学习能力与沟通交流能力。

l 视频客户经理：实际在线与客户进行沟通与交流，提供销售与理赔等综合服务。

1. 形象气质佳，口齿清晰，普通话流利标准，沟通能力优秀；

2. 熟练的电脑操作，会使用各种办公软件；

3. 有较强的学习能力和进取精神，较强的客户服务意识；

4. 具有团队合作精神，敢于挑战自我，追求更高的工作目标；

5. 应聘者请务必随简历附近期生活照一张。

8. 龙丹 蒙牛 伊利的优势和劣势

龙丹集团
黑龙江龙丹乳业科技股份有限公司位于黑龙江北纬43oC—53oC这一世界公认的奶牛带，绿色草原为“龙丹”产品提供了丰富的乳资源。公司作为国内同行业中唯一通过国家科技部和中科院认证的国家高新技术企业，秉承“科技领先、追求卓越”的经营理念，以国家乳业工程技术研究中心为依托，研究、开发、生产、销售的“龙丹”牌系列乳制品有五大系列56个品种，产品以其营养全面、品质优良、价格合理，深受消费者的信任，销往全国28个省市自治区。

龙丹乳业科技股份有限公司以“人无我有、人有我精”的高品质、高科技含量、高附加值作为“龙丹”产品的定位。一流的设备、科学的管理和优秀的员工队伍，使“龙丹’这一品牌能够以其卓越的品质、科学的配方和独特的工艺在国内同行业中独领风骚，始终保持持续高速发展势头。

公司拥有国内一流的技术装备，内部管理是国内唯一全面实行CIMS企业信息集成自动化的企业。IS09002的质量管理体系为“龙丹”产品提供一流的品质保证，95年荣获国家优质产品奖自96年开始连续四年在国家乳制品质量监督抽查中“龙丹牌系列乳粉”全部合格公司以其良好的社会效益和经济效益先后两次被黑龙江省政府授予“振兴经济”一等奖、三等奖及“黑龙江省重点龙头企业”称号一九九七年分别被哈尔滨市、黑龙江省命名为“著名而标”、轻工业部全国乳制品的十大上榜品牌一九九八年“龙丹配方粉”又以其独特的配方科学合理和营养功效，被国家卫生部授予保健食品。

多年来，龙丹人以其雄厚的科研实力，为我国乳业发展做出了贡献，有近30项科研成果在全国近百家乳品企业推广应用，获省部级奖励 21项，其中“婴儿配方乳粉II”获得食品行业的唯一最高奖、国家科技进步二等奖。

龙丹乳业科技股份公司正积极进行现代企业制度改革，充分利用资本市场各种融资方式扩大企业经营规模和市场占有份额。公司将继续致力于利用现代生命科学和生物工程技术研究、开发、生产，构筑高品质、多功能、系列化的保健功能乳粉、配方乳粉及发酵乳制品为品牌特色和利润增长点的产业发展新格局。到2005年，本公司将实现销售收入16亿元利税总额2．4亿元的发展目标，成为国内最具国际竞争实力的现代化高新科技乳品企业。

蒙牛
中国驰名商标

乳业成长起来的大型企业

其开发的产品有液态奶、冰淇淋、奶粉及奶片等系列 100多个品种。

内蒙古蒙牛乳业股份（集团）有限公司

1999年8月蒙牛集团成立，作为乳业的后起之秀，“蒙牛”以出色的营销手段实现了快速增长。

2002年其销售额突破21亿元，在全国乳制品企业中的排名由第1116位一举跃升至第4位。同年10月19日，“第五届中国成长企业CEO峰会”在人民大会堂召开，在大会表彰的1999-2001年度中国超速成长百强企业（非上市、非国有控股）中，蒙牛乳业以1947.31％的成长速度名列榜首。

蒙牛销售收入从1999年的0.37亿元飙升至2003年的40.7亿元，后者是前者的110倍，年平均发展速度高达323％！在中国乳制品企业中的排名由第1116位上升为第2位，创造了在诞生之初1000余天里平均一天超越一个乳品企业的营销奇迹！“蒙牛速度”，成为中国企业的一面旗帜；

蒙牛集团总部设在呼和浩特市和林格尔盛乐经济园区。前后四期工程占地面积 55万平方米、建筑面积14万平方米、绿化面积11万平方米，目前拥有总资产近40亿元，员工万余人；与此同时，蒙牛生产基地在自治区境内以总部呼和浩特为轴心，向西延伸，进入包头、巴盟等地区；向东延伸，进入兴安盟、通辽等地区；向外省延伸，进入北京、天津、山西、山东、湖北、河南、安徽、兰州、新疆、浙江、黑龙江等地区。

伊利
①内蒙古伊利实业集团股份有限公司是全国乳品行业龙头企业之一，是国家520家重点工业企业和国家八部委首批确定的全国151家农业产业化龙头企业之一。

伊利集团下设液态奶、冷饮、奶粉和原奶四大事业部，所属企业八十多个，生产的具有清真特色的“伊利”牌雪糕、冰淇淋、奶粉、奶茶粉、无菌奶等39类产品600多个品种通过了国家绿色食品发展中心的绿色食品认证。伊利雪糕、冰淇淋连续十年产销量居全国第一，伊利超高温灭菌奶连续七年产销量居全国第一，伊利奶粉、奶茶粉产销量一直稳居全国前三位。

2004年，伊利集团实现主营业务收入87.35亿元，比上年增长38.67%；资产总额达到48.5亿元，同比增长19.86%；实现利润总额3.79亿元，比上年同期增长18.81%；净利润2.39亿元，比上年同期增长19.81%；实现每股收益0.61元。从2003年至今，伊利集团主营业务收入高居行业第一，一直以强劲的实力领跑中国乳业，并荣登2002年度中国上市公司经营业绩百强榜首。

截至2004年上半年，伊利集团连续两次入围“中国企业500强”，并连续六次入选“中证·亚商中国最具发展潜力上市公司50强”，连续两次进入前十名；同年，作为国内仅有的两家企业，伊利和海尔跻身中国市场人气最旺品牌十强，并在中国500最具价值品牌评选中，伊利以127.87亿元的品牌价值列38位，位居中国食品业首位。

1996年3月，伊利股票在上海证券交易所挂牌交易，成为全国乳品行业首家A股上市公司。同年七月被评为“30”指数样本股。2002年初，被和讯网评为全国十家最受投资者尊重的上市公司之一。伊利股份凭借良好的业绩和高速的成长性已成为证券市场公认的蓝筹绩优股。

1999年，“伊利”商标被国家工商行政管理局认定为“中国驰名商标”。伊利集团在全国食品行业首家通过了ISO9002国际质量体系认证。伊利雪糕、冰淇淋在国家乳品检测中心市场抽检中，连续多年产品的合格率为100%。公司荣获中国质量管理协会授予的“全国用户满意企业”称号。被中国食品工业协会评为“质量效益型企业”。 2000年9月，伊利集团又被国家质量技术监督局评为“全国质量管理先进企业”。

2002年，伊利纯牛奶在乳品行业独家获得《质量安全国家标准合格产品》证书。同年，伊利集团所属的液态奶事业部首先通过了国际食品行业中通行的HACCP管理体系认证，成为国内乳品行业第一家实现食品安全有效监控的企业。2003年初，伊利集团所属冷饮事业部、奶粉事业部、原奶事业部也全部通过第三方审核，在国内食品加工业起到良好的示范作用。2003年12月，伊利集团获得了素有“绿色壁垒通行证”之称的ISO14001环境管理体系的资格认证证书，标志着伊利集团已经成功得到进军国际市场的“绿色通行证”，为实现进入世界乳业20强的目标奠定了坚实的基础。

2002年8月，伊利股份作为中国证监会批准的七家增发股票的公司之一，增发了近5000万股A股，成功募集到资金8亿元，为伊利扩大生产规模、调整产品结构，建立全国性物流配送体系和现代化营销体系提供了有力的资金保障

伊利集团拥有全国最大的优质奶源基地—内蒙古呼和浩特市、呼伦贝尔大草原、黑龙江杜尔伯特大草原,保证了伊利产品的天然品质。伊利在奶源建设方面先后进行了一系列的创举，率先实行“公司+农户”的方法，建立“分散饲养、集中挤奶、优质优价、全面服务”的经营模式，从而保证了优质充足的奶源。截至目前，伊利集团先后为奶源基地累计投入8亿多元，建标准奶站、奶牛小区，并引进了国际一流的现代化全自动挤奶机和原奶质量检测分析系统，使奶源基地建设与管理向现代化方向迈进。伊利集团从2003年全面启动现代化的牧场园区前期示范工程建设项目。这个项目的建设将进一步提高奶牛的养殖规模和品质，由现在的大群体小规模向小群体大规模转变，走科学化、规范化、集约化的奶牛养殖道路，建立更加稳固的高质高产奶源基地，从而为中国乳业的奶牛养殖、优质奶源基地建设开创了全新的模式。

优质的产品，不光要有优质的奶源，更要有先进的技术装备和研发体系。1999年以来，伊利集团先后投资8个多亿，全面启动乳业技术改造工程：投资2.6亿元建立了国内规模最大、技术水平最高的超高温灭菌奶生产基地，全套引进了当前世界先进水平德国GEA牛奶无菌加工设备，瑞典利乐超高温灭菌奶包装线，全部生产过程实现了自动化生产；投资1.5亿元在黑龙江杜尔伯特县新建目前中国单线生产能力最大、技术最先进的高档奶粉生产基地；集团研发中心和四个事业部技术中心等二级研发体系的建立，标志着伊利拥有了国际先进水平的技术研发中心。优质的奶源、先进的技术设备和二级研发体系是伊利产品质量最坚实的保证。

伊利集团公司不仅自身取得了很好的业绩，同时也产生了巨大的社会效益。奶源基地的建设带动了100万农民脱贫致富，企业的发展为社会创造了几十万个就业岗位，同时推动了周边地区农业产业化的进程，带动了周边地区相关产业的发展，带动了各地方经济的腾飞，受到社会的广泛称赞。

为进一步提高企业核心竞争能力，伊利集团通过收购、兼并、资产重组、托管等方式先后在内蒙古中西部地区，北京、天津、上海、黑龙江、河北、陕西、广东、新疆等地建立了自己的生产基地，使企业规模迅速扩大。

在此基础上，伊利集团还将投巨资进行新工业园区的规划建设。伊利新工业园区将引进国际一流的设备和技术，生产高附加值的各类奶制品。新工业园区本着奶源基地、市场建设和工业园区同步发展的原则，并在规划设计和技术装备上实现诸多创新和提升。新工业园区将参照GMP的工艺要求和工艺要点，使人流和物流实现有序，避免生产过程中的污染，确保产品质量的稳定性；在劳动强度较大的工序将采用机器人操作，整个生产、物流过程实行微机全自控等等。计划用三年的时间建成国内乃至亚洲最大的生产基地，此园区的建设将为伊利进入世界乳业20强打下坚实的基础。

今天的伊利集团，面对全球经济一体化的挑战，提出“用全球的资源，做中国的市场”，推行“以人为本、制度为保障、团队为前提，平等信任”的企业文化，以不断创新、追求人类健康生活为己任，力争实现2012年进入世界乳业20强的宏伟目标。

②美国宾夕法尼亚州西北部城市和港口，临伊利湖岸。人口11.7万（1984），大市区27.9万（1980）。1753年法国人建要塞，1795年为美领有后建镇。现为渔业基地。木材、煤、石油、铁矿等的输出港。以机械（锅炉、引擎）、电力机车、化学、造纸、食品加工等工业为盛。

伊利荣誉

2006年最具市场竞争力品牌
2月12日，商务部与中央电视台共同举办“中国品牌之路”主题晚会在北京隆重举行，
晚会震撼发布“2006年最具市场竞争力品牌”评比结果。伊利、海尔等国内著名企
业以绝对的人气获得该项大奖。

2006年20大人民社会责任奖
2月3日，人民大会堂， 来自内蒙古的伊利集团由于积极承担社会责任、品牌影响深入
民心，获得“人民社会责任奖”殊荣，成为内蒙古唯一一家获奖企业。

人民信赖品牌奖
2月3日，人民大会堂， 来自内蒙古的伊利集团由于积极承担社会责任、品牌影响深入
民心，获得“人民信赖品牌奖”殊荣，成为内蒙古唯一一家获奖企业。

2006最佳企业公众形象
2007年1月29日，由国务院发展研究中心、北京大学、搜狐联合主办的 “2006企业
公众形象年会”在北京隆重召开，伊利集团荣获“2006最佳企业公众形象”大奖

2006年最具责任感企业
2007年1月26日，由中国红十字会、中国新闻周刊联合举办的“第二届中国·企业
社会责任国际论坛”在北京人民大会堂隆重举行。伊利集团、英特尔、摩托罗拉
等12家国内外著名企业荣获组委会颁发的“2006年最具责任感企业”大奖。

建设社会主义新农村行业龙头企业
2007年1月23日，由中央党校等单位联合举办的“建设社会主义新农村论坛” 隆重
举行，伊利集团荣获“建设社会主义新农村行业龙头企业”称号。

2006中国企业社会责任调查
2006年12月21日，由中央电视台、北京大学民营经济研究院与《环球企业家》杂志社
联合主办2006中国企业社会责任调查活动中，伊利集团荣获“最具社会责任企业”

2006中国农业网站100强
12月20日，由农业部信息中心、中国互联网协会、中国电子商务协会主办的“推进
农业信息化，建设社会主义新农村”高层论坛暨“2006中国农业网站100强”颁奖
盛典在中央电视台梅地亚中心盛大召开。会上，包括我公司在内的8家企业网站榜
上有名，被评为“2006中国农业网站100强”。我公司将继续以“关注新农村建设，
聚焦农业信息化”为己任，继续在农业信息化更好的为建设社会主义新农村服务中
贡献自己的力量。

2006年社会责任特别贡献奖
12月17日，伊利集团荣获了由南方报业集团颁发的“社会责任特别贡献奖”

2006年生活用品行业诚信企业大奖
12月10日，伊利荣获由国家食品质量监督检测中心等国家机构行业协会联合颁发的“
2006年生活用品行业诚信企业大奖”。

2006年“最佳企业公民”大奖
12月6日，伊利荣获2006年“最佳企业公民”大奖，这是伊利连续第二次获得该奖项，
这也是中国乳业中唯一一家入选企业。

2006年全国企业文化优秀案例奖
2006年11月19日，中国企业联合会、中国企业家协会联合北京大学、清华大学、中国人
民大学、复旦大学、南京大学、浙江大学共同举办的第五届全国企业文化年会暨2006年
度总结表彰大会在北京人民大会堂新闻厅隆重召开，本年度中国企业在企业文化领域的
各项大奖也随之浮出水面。我公司获得2006年全国企业文化优秀案例奖。

2006中国最具竞争力的上市公司
2006年11月8日，伊利集团荣获“2006中国最具竞争力的上市公司” 、“2006卓越表现
奖之年度企业公民”两项大奖。

2006卓越表现奖之年度企业公民
2006年11月8日，伊利集团荣获“2006中国最具竞争力的上市公司” 、“2006卓越表现
奖之年度企业公民”两项大奖。

2006全国企业文化建设工作优秀单位
2006年10月28日—10月30日，“影响中国企业文化建设成功案例发布暨2006全国企业文
化建设工作年会”在贵阳召开，我公司荣获“2006全国企业文化建设工作优秀单位”，
成为本年度中国乳业唯一获此殊荣的企业。

2006年中国信息化创新百强TOP100企业
2006年9月21日，在国务院信息化办公室推广应用组、信息化推进司和全国企业信息化
工作领导小组的指导下，中国电子学会企业信息化专委会和每周电脑报主办的“TOP100
‘中国企业IT应用论坛’”在北京隆重开幕。会上，伊利集团被评为“中国信息化创新
百强TOP100企业”。

2006年中国大学生至爱品牌之冰淇淋品类
2006年8月25日，伊利荣获 由中国经营报颁发的“ 2006年中国大学生至爱品牌之冰淇
淋品类”。

中国500最具价值品牌奖
2006年6月16日，在品牌研究权威机构“世界品牌实验室”发布的“2006年中国500最具
价值品牌”排行榜中，伊利集团以152.36亿元的品牌价值再次蝉联行业首位，超出第二
名60多亿元，进一步拉大了品牌优势。

2005CCTV年度最佳雇主
2005年12月29日，“2005CCTV中国年度最佳雇主”榜单正式揭晓，伊利集团入选年度
十大雇主，成为乳品企业中唯一的入选品牌。全球竞争力组织2005中国上市公司竞争
力乳类企业第一名。

2005年度中国营销大奖
2005年12月7日，由南方都市报和新京报联合主办的“2005中国十大营销事件、人物、
专家评选”在广州揭晓。伊利集团独获事件特别大奖和营销人物两项殊荣。

2005第二届中国最佳企业公民行为奖
2005年12月1日，由21世纪报系及国内外专业机构共同评选的“第二届中国最佳企业公
民行为奖”在北京揭榜，伊利集团当选中国最佳企业公民行为中“2005年最负责任的
企业”。

9. 雷伯特思和古兰斯菲亚谁强

古兰斯菲亚。
雷伯特斯是《欧布奥特曼格斗：赐予我亲子之力吧！》里面的终极反派，他是亡灵的魔导，他创造出来的怪兽可以任由他的操作，但是最后欧布奥特曼融合了赛罗赛文的力量，变成了欧布奥特曼智勇形态打败了雷伯特斯。
古兰斯菲亚是《戴拿奥特曼》里的boss。非常强。

10. 专科能考律师吗

_自学考法律，首先应查看是否有报名法考的考试资格；

其次，若有相应的考试资格。法考考试通回过后，可以从事答律师行业。

PS:1.根据《律师法》第5条的规定，律师执业必须具备两个条件：

一是取得律师资格；

二是领取律师执业证书。

2.取得律师资格的条件则是通过国家组织的法考。

而法考的报名条件已于2018年进行改革，改革后的报名条件之一为：具备全日制普通高等学校法学类本科学历并获得学士及以上学位；或者全日制普通高等学校非法学类本科及以上学历，并获得法律硕士、法学硕士及以上学位；或者全日制普通高等学校非法学类本科及以上学历并获得相应学位且从事法律工作满三年。