51厨具类促销活动主题

A. 厨房电器促销方案

（一般方法，邀请目标客户来访，展示你的产品魅力，让更多的人了解你的产品优点。
降价————中国惯用的促销方式，让利抢夺市场份额。
附加销售————现在常用的方法。利用消费心理学中客户占便宜的心理去占客户的便宜。）
一、 活动目的
对市场、项目现状及活动目的进行阐述。现状如何？活动目的是什么？推售积压产品？提高销售速度？推出新产品？提高店的知名度和美誉度？只有明确目的，才能使活动达到目的。
二、 活动对象
活动针对是某类人还是全部目标群体？范围控制多大？哪些群体是主要针对目标？这些选择正确与否会直接关系到促销的最终效果。
三、 活动主题
主要解决以下两点： 1、确定活动主题。 2、包装后活动主题： 降价？折扣？抽奖？服务？其他？选择什么样的促销手段，要考虑到目的、竞争条件、环境及费用预算等。 确定了主题后要尽可能艺术化，淡化此次促销的商业目的，使活动更接近消费者。这部分是促销活动的核心，应该力求创新，使活动具有震撼力和排他性。
四、 活动方式
主要阐述活动开展的具体方式，重点考虑：1、 确定合作伙伴：拉上政府？还是挂上媒体？独立行动还是联合行动？2、 确定刺激程度：要成功必须使活动具有刺激性，能刺激目标对象参与。
五、 活动时间和地点
时间上尽量考虑消费者空闲时间，地点上要方便消费者，而且事前应与城管、工商等有关部门沟通好。
8月8号，这时间很不错，当天活动不能太晚了，因为北京奥运会开幕式20点开始。很多人一定要看，全程三个半小时，23点30分结束。如果有时间你也要看看哦，很精彩的。
六、 广告配合方式
选择什么样的创意和表现手法？选择什么样的媒介？
七、 前期准备
1、 人员安排2、 物料准备3、 试验方案 人人有事做，事事有人管，做好分工。物料准备充分，大到车辆，小到螺丝钉等。另外大的促销活动需经过必要的试验，来判断促销方法是否合适，刺激程度是否适当，途径是否理想？
八、 中期操作
主要是活动现场的纪律以及氛围的控制，这点很重要，活动能不能成功，就要看活动主持有没有控制好这些。
九、 后期延续
后期延续主要是媒体宣传方面，采用什么样方式与哪些媒体商合作进行后续宣传？
十、 费用预算
根据环境和现状等因素预算出活动所要的开支，
十一、 风险防范如政府方面干预，消费者投诉，天气变化等
十二、 效果预测下会达到什么样的效果，以便与活动后情况进行比较。

B. 各种活动的主会场是什么意思,例如,双十一,双十二,聚划算等

各种活动的主会场意思是主要活动场所,集中宣传、链接的页面。

主会场和分会场的区别如下:

主会场是占据大促活动最主要资源位的会场，一般是通过分会场商品或者店铺进行赛马产生，无法自主报名；

分会场：通常分会场能够分到仅次于主会场的重要的资源展位，通常需自主报名，且报名后通常无法自主撤销，因此报名过程中务必注意；

外围会场一般无法享有真正的会场资源（不排除少数出色的外围商品或者商家能够进入分会场，可能性较低）但是相比较于未参加活动的商品，外围商品在搜索上会有加权。

外围活动一般需被邀约参加活动，也有部分可自主报名，一般报名成功后可自主撤销，具体以后台实际操作为准。

C. 来我这里吃火锅的顾客，都说味道好，回头客连着来几次就不来了，怎么吸引顾客

要有一个变通 就是说给人感觉每天都有新鲜劲 我给你几个方案哈 》。。。。
第一章——价格是永远的促销利器

第一节 价格折扣

方案1、错觉折价——给顾客不一样的感觉

例：“花100元买130元”的错觉折价等同于打7折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。

方案2 一刻千金——让顾客蜂拥而至

例：“10分钟内所有菜品1折”。客户抢购的是有限的，但客流量却会带来无限的商机。

方案3、超值一元——舍小取大的促销策略

例：“几款价值10元以上的菜品以超值1元的活动参加促销”。虽然这几款菜品看起来是亏本的，但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售，结果利润是反增不减的。

方案4、临界价格——顾客的视觉错误

例：10元改成9.9元，这是普遍的促销方案。

方案5、阶梯价格——让顾客自动着急

例：“销售初期1--5天全价，5--10天降价25%，10--15天降价50%，15--20天降价75%”。这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明的。表面上看似是“冒险”的方案，但因为抓住了顾客的心理，对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客也会来。但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的，自己不去，别人还会去，因此，最后投降的肯定是顾客。

方案6、降价加打折——给顾客双重实惠

例：“所有光顾本店的顾客满100元可减10元，并且还可以享受八折优惠”。先降价再打折，100元若打6折，损失利润40元；但满100减10元再打8折，损失28元，力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。

第二节 奖品促销

方案7、百分之百中奖——把折扣换成奖品

例：将折扣换成奖品，且百分百中奖只不过是新瓶装老酒，迎合了老百姓的中彩头心理，而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足，双管齐攻收销匪浅。

方案8、“摇钱树“——摇出来的实惠

例：圣诞节消费满38元即可享受“摇树”的机会，每次摇树掉下一个号码牌，每个号码牌都有相应的礼物。让客户感到快乐，顾客才会愿意光顾此店，才会给店铺带来创收的机会。而“喜庆元素”、“互动元素”、“实惠元素”也会让顾客乐不思蜀。

方案9、箱箱有礼——喝酒也能赢得礼物

例：此方案涉及的顾客多，且没有门槛要求，所以是最为广泛应用的。

第三节 会员促销

方案10、退款促销——用时间积累出来的实惠

例：在消费满50元的基础上，顾客只要将前6年之内的购物小票送到店铺收银台，就可以按照促销比例兑换现金。6年一退的，退款比例100%；5年一退的，退款比例是75%；4年一退的，退款比例是50%......此方案赚的是人气、时间、落差。

方案11、自主定价——强化推销的经营策略

例：5--10元间的菜品让顾客定价，双方觉得合适就成交。此方案要注意，一定要先考虑好商品的价格浮动范围，给顾客自主价的权利仅仅是一种吸引顾客的方式，且这种权利是相对的，顾客只能在店铺提供的价格范围内自由定价，这一点是保证店铺不至于亏本的重要保障。

方案12、超市购物卡——累计出来的优惠

例：贵宾卡稳定了客源，双赢，广告效应。

第四节 变相折扣

方案13、账款规整——让顾客看到实在的实惠

例：55.60元只收55元。虽然看起来“大方”了些，但比打折还是有利润的。

方案14、多买多送——变相折扣

例：注意送的东西比如“参茸产品”可以是“参茸”也可以是“参茸酒”也可以是“参茸胶囊”，其实赠送的商品是灵活的。

方案15、组合销售——一次性的优惠

例：将同等属性的货品进行组合销售提高利润。

方案16、加量不加价——给顾客更多一点

例：加量不加价一定要让顾客看到实惠。

第二章顾客——以人为本的促销艺术

第一节 按年龄促销

方案17、小鬼当家——通过儿童来促销

例：六一儿童节让孩子自己选择喜欢的食物，在点菜阿姨的陪伴下自己当家选食物，父母在休息区等候付账。注意时间点，立足点，促销方案，细节取胜。

方案18、自嘲自贬——中年人最求实在

例：一家饭店门前门帘为“却山珍少海味唯独便宜，无名师非正宗图个方便”，横批“隔壁好小吃店。自曝取点却突出有点“便宜，方便”。

方案19、主动挑错——打动老年顾客的心

例：将有瑕疵的菜品主动写明瑕疵来出售，让顾客主动挑错，得到客户的信任。

方案20、“欢乐金婚”——即做广告又做见证人

方案21、“寿星”效应——让寿星为店铺做广告

第二节 性别促销

方案22、英雄救美——打好男性这张牌

例：美国一家烟草店铺，橱窗中一位美女被香烟压着并向往来的男性求救，只要男士卖掉香烟美女就可以从困境中出来。此方案目标明确，有多重心理的把握、适应性强等特点。

方案23、挑选顾客——商场促销的“软”招

例：一家服装店打着女性专店男性谢绝入内的牌子，为男性安排休息区，女性选购商品又保证了私密性。

方案24、赠之有道——满足女顾客的“心”需求

例：赠送的是成套商品中的一种如被套，这样顾客为了配齐整套的货品又来购买增加了店铺销量。

方案25 “换人”效应——给女性不一样的感觉

例：服装店推出广告“带着几十元钱来这里，我们保证给你换一个人”。来店顾客接受店铺的搭配服务，给人一种焕然一新的感觉，并且接受“换人”销售的女性顾客，应适当地给予一些折扣和小礼品。

方案26、爱屋及乌——做好追星女孩的文章

例：将流行的东西附加赠送给追星的女孩，提高销量。

方案27、“情人娃娃”——让单身女性不再孤单

例：在情人节推出购物即可领“情人娃娃”，加上广告的宣传达到好的效果。

第三节 心理于情感促销

方案28、货比三家——顾客信任多一点

例：售前提醒“货比三家”，提高客户的信任度。

方案29、吃出幸运——为幸运而疯狂消费

例：餐馆消费可抽奖，消费多抽奖几率高，获奖留影张贴墙上，广告词“幸运，越多越好”。
优势：
1、商品优势。顾客可以拒绝买但吃饭是不会拒绝的。
2、幸运比例优势。消费额度高抽的奖项高，中奖率高，这样中奖比例是由店铺控制的，不仅不会亏本还会激发顾客积极性。

方案30、能者多得——引诱推销的法宝

例：零食铺，推出买零食即可翻卡片，答对问题送同样的零食，赠品零食小少精。抓住孩子喜欢逞能的特点，又有小赠品的满足感。

方案31、档案管理——让顾客为之而感动

例：在特定的日子给顾客以短信礼品的问候打动顾客。

方案32、一点点往上加——让顾客喜欢上你

例：在称重时，拿的少一些，然后一点点往上加，这样顾客有种增加的感觉。

方案33、模范双星——紧抓民族文化传统不放

例：老年用品店用“模范双星”评选活动，评选“寿星”、“孝星”，得到大家的熟知提高品牌知名度。

第三章——热情，燃起永不言败的销售激情

第一节 摆设促销

方案34、“绿叶效应”——新鲜水果自由顾客来

例：水果铺体现水果的新鲜，水果上带着叶子。

方案35、混乱经营——乱中取胜的好办法

例：服装地摊的乱中取胜。
启示：商品销售不能一成不变要反其道而行之，摆设可以反映价格信息。

方案36、货比好坏——好货需要劣货陪

例：将质量差异大而外形相同的货放在一起销售，效果明显。

方案37、排位有诀窍——便宜的总是在前排

例：将一些便宜的菜品放在前面，打出便宜的口号吸引人。

第二节 包装促销

方案38、故弄玄虚——满足顾客的档次心理

例：将菜品二次豪华包装，将菜品变成礼品。

方案39、心心相印——用来见证爱情

例：花店二次包装和婚介合作为新人举办集体婚礼，手捧心心相印的鲜花见证爱情。同样是二次包装，但可通过活动将信息传达给顾客。

方案40、齐聚一堂——搭配出来的畅销

例：水果店把一些水果放在一个篮子了，这样既好看又实惠。同类产品组合销售就是好的方法。

第四章广告——引起轰动的促销捷径

第一节 店铺广告促销

方案41、现场效应——在现场为自己做广告

例：羽绒系列当场拆开衣服被褥让大家看内里的东西。
卖点：眼见为实，口碑相传，邀请顾客体现互动行。

方案42、暗示效应——让顾客自以为是

例：饭店在大厅拜访名人的就餐照，暗示这家是名人常来光顾的店。
卖点：提高店铺知名度，利用客户的心理漏洞。

方案43、点名效应——让顾客关注自己的品牌

例：搞些公关活动提高店铺知名度。

方案44、对比效应——让顾客看到实际效果

例：洗车店门前放一台没洗过的车和一台洗过的车来引起大家的关注。

第二节 媒体广告促销

方案45、“夸张效应’——吸引顾客的眼球

例：卖手表的放在水里卖。
卖点：展示商品的质量，抓住顾客好奇心。

方案46、巧用证人——真正的活广告

方案47、名人效应——让名人为店铺做广告

方案48、搭顺风车——借力取胜的捷径

例：在重大活动中坐在前排争取露脸机会，提高曝光从而可以做宣传。

第三节 公益活动促销

方案49、温情一元——超市卖场的助学之旅

例：超市购物满38元即可要求服务台往捐款箱里投入1元资助希望工程的学校。

方案50、免费领养——把奖品变成领养权

例：做广告让人们领养被遗弃的小动物，由宠物店签署协议，不再遗弃小动物，宠物店提供一个星期免费粮食。

方案51、“买“来的学费——另一种形式的助学促销

例：书店活动购物满多少元即可抽奖，奖品是现金，名额有限。

方案52、希望商场——把让利变成孩子的希望

例：在地震的时候，商场推出让利促销活动，价格保持不变，所有利润捐给慈善总会，以帮助地震中的孩子早日回到学校。例如当时王老吉的做法。要以有影响力的事件为立足点，并且要兑现自己的承诺。

第四节 公关活动促销

方案53、破坏效应——让顾客真正放心

例：床垫用压路机压过去，证明质量。

方案54、效果展示——让质量自己说话

方案55、消费卫士——迎合顾客心理做文章

例：质量有问题的货品在大家面前清出店铺。

方案56、传声筒——让顾客帮你促销

例：奥运时的全民运动会，电动车经销商尾随，让掉队的人坐上车永远不掉队，传声筒就是一次口碑销售。

第五章——黄金节假日的“捞金”技巧

第一节 传统节日促销

方案57、新年红包——春节礼品促销

方案58、非常1+1——清明节鲜花促销

例：1+1=一站式购物，卖点方便，价格合理。

方案59、五五有礼——端午节粽子促销

例：注意方案可以不新颖，但一定要实在，让利幅度要大，善于一点带面。

第二节 外来节日促销

方案60、情人价格——情人节花饰促销

方案61、平安是福——平安夜苹果促销

方案62、圣日“圣”情——圣诞节蛋糕促销

第三节 特定人群假日促销

方案63、三八彩头——妇女用品促销

方案64、快乐童年——儿童节玩具促销

例：儿童购物广场播放儿童喜爱的动画片提前热身后，玩游戏，答对问题赢奖品，且在活动期间购买玩具可享受折扣。

方案65、亲情厨房——让您的母亲更轻松

例：母亲节的厨具促销，购物送康乃馨，赢“亲情海南三日游”。

方案66、含蓄父爱——父亲节礼品促销

方案67、尊师台——尊师重教的创意促销

例：教师节十字绣店铺的广告“老师将自己的汗水和知识融进了一笔一划的粉笔字中，作为学生的你，为什么不将尊重和感谢一针一线地绣在十字绣里送给老师呢？教师节期间，凡在本店购买十字绣的顾客都能得到一张精美的教师节贺卡。”

第六章 主题——无中生有的促销魔法

第一节 开业促销

方案68、大派“红包”——见者有份的促销策略

方案69、疯狂舞会——让顾客爱上你的店铺

例：KTV开业大型舞会。

方案70、步步高升——寓意双关的游戏促销

例：数码店的“CS精英赛”。

第二节 店庆促销

方案71、积分优待——真情回馈老顾客

方案72、自助销售——招揽更多的新顾客

例：店庆时任选3件金额50元。

方案73、有奖征集——店庆提升影响力

例：征集广告语。

第三节 其他主题促销

方案74、金上填金——用金色来吸引顾客的眼球

例：手机店金色的滑盖手机购买就可以抽奖赢真金“现金奖”。

方案75、店铺植物园——让环保记住顾客的名字

方案76、幸福五胞胎——愿顾客幸福常在

第七章 店员——所向披靡的促销利剑

第一节 服务人员促销

方案77、美女效应——让顾客美不胜收

方案78、侏儒餐厅——一笑而过的新鲜

方案79、爱美之心——抓住女性的攀比心里

例：化妆品店“你漂亮吗？你想和我一样漂亮吗？那么请来CC试试？”的试妆活动。

第二节 促销人员促销

方案80、另类模特——别开生面的促销场面

例：服装店请老年模特，宣传语“老年人的时装我们都能做好，更何况是给年轻的你呢？”。

方案81、美丑分明——给人震撼的视觉效果

方案82、双赢模式——做好促销员的文章

方案83、人情促销——满足顾客的情感需要

例：以促销员的亲戚为借口来促销。

方案84、沉锚效应——促销员的服务语言创意

例：不要问客户要不要啤酒，要问要1瓶还是2瓶啤酒。

第八章 服务——锁定客户的促销方式

第一节 售前服务促销

方案85、样品派送——更直接的试用感觉

方案86、适当越位——多给顾客一点儿

方案87、欲取先给——店铺服务的取舍之道

第二节 售中服务促销

方案88、自选餐厅——一切都为了服务顾客

方案89、将错就错——让顾客都觉得满意

方案90、依样画瓢——给顾客一个思路

方案91、按需供应——不让一个顾客失望

第三节 售后服务促销

方案92、榜上有名——给顾客最好的服务

方案93、有求必应——想顾客之所想

方案94、无理由退货——赢得声誉的服务方案

第四节 免费服务促销

方案95、免费服务——一种超前的感情投资

方案96、额外服务——真心诚意为顾客服务

方案97、涂鸦服务——让顾客恋上你的店铺
第五节 其他服务促销

方案98、请君入店——小服务带来大利润

方案99、栽梧引凤——方便顾客，也方便店铺

方案100、知心服务——知其好，投其所好

D. 厨具如何做促销，附近小区拉天然气，想针对天然燃气灶具做个促销活动，求方案。

发传单，贴宣传画成本最低廉，只要列举清楚你这个灶具比其他普通灶具的优点出来，让人一看就明白就好，画面做的美观点，首先可以吸引人的眼球，然后才有兴趣看你的文字！！1

E. 常见的促销类型有哪些

促销类型：价格折扣 ，零售补贴，销售奖励 ，进货附赠 ，商品陈列奖励内 ，对经销商的广告宣传，销容售竞赛 ，强化经销商销售能力的教育训练 ，赠送经销商的企业刊物等

比如：
1.附加值促销

口碑式促销：邀请有礼；邀请返利；好评有礼；好评返利。

榜单排名式促销：如，某某精油，全网销量第一。

承诺式销售：买了不后悔。

2.指定促销

指定对象促销：先购买者减价（前十名购买者享受半价）；角色专享（母亲特惠价）；老顾客优惠价（二次购买特惠）；新顾客优惠

指定产品促销：赠送式促销（如，买A送B）；附加式促销（如，加一元，多一件）

3.组合促销

捆绑式促销：赠送式促销（如，买A送B）；附加式促销（如，加一元，得一件）

搭配促销：A+B优惠价（如：衣服配裤子一起买，减十元）

连贯式促销：首次购买正价，二次购买半价

4.借力促销

明星促销：如，某某明星最爱，某某明星挚爱款

时事促销：如，泰国大水，硬盘涨价

依附式促销：如，奥运赞助商，某某活动赞助商

5.奖励促销

抽奖式促销：购买抽奖；抽取幸运顾客

互动式促销：收藏有礼；介绍新顾客有礼；签到有礼

优惠券促销：优惠券；抵价券；现金券；包邮券

F. 怎么样做好厨具工程的生意怎么样做网络营销

营销战略 （一）目标市场选择 经过市场调查与环境分析，我们将目标市场定位于家庭购买者中的，决定购 买者，也就是家庭女主人，家庭收入在中高层。这类的家庭女主人一般追求品质 生活，在生活中也许不会天天在家烧饭做菜，但是一定要在房子里有完整的厨具 用品，并且对于厨具的外型、色彩要和家庭装修相适应。 （二）市场定位 现在的家庭主妇较注重生活的品质，注重产品的高档性，方便性，实用性； 较为关注生活细节，针对我们目标客户的特点，因此我们制定了“品位，方便， 实用”的市场定位。温发厨具又是具有较高品牌的产品，质量好，使用方便，操 作简单让顾客享受品位生活。但是现在国内市场上均有各自的领先品牌，所以在 初期在市场上我们保持挑战者的姿态，在今后进一步发展壮大之后，最终成为市 场上的领导品牌。 此外，我们产品的最大特色在于“整体厨具”、“集成灶”，产品可以成套的 卖出。为了扩大销售额，我们以单件销售为辅，让消费者在厨具购买上达到“一 站式”购买。 五、营销组合策略 （一）产品策略 1、品牌 4 作为一个有十年以上经营经历的大公司，温发有限公司具有自己的品牌，在 业界有较大知名度，在品牌上要靠近家庭女主人，家庭女主人的代表就是上得厅 堂，下得厨房。我们要讲品牌定位于优越品质生活的厨具，让“下得厨房”变为 “上得厨房”，改变人们心中对于厨房的观念，将烹饪作为一种生活的调节，高 品质生活的追求。 2、外型 在产品外型上，公司提供许多大胆的色彩如：中国红、金色、紫色等。当然 对于保守的顾客我们也提供灰蓝黑等色彩。近几年，在家电的外观选择上，色彩 已经成为第一吸引力，有数据显示，随着我国经济持续的高速增长,人们对生活 品质的追求越来越高,46%的消费者认为色彩家电是室内环境中点缀其他家居的 重要组成部分。受此影响，彩色冰箱、彩色洗衣机、彩色微波炉、彩色电饭煲已 经摆上了柜台。如今，这股色彩旋风甚至渗透到厨具领域。 3、产品集成化 集成厨具包括了灶台、油烟机、橱柜、刀具等。 集成化意思是把某些东西（或功能）集在一起，而不是一个设备一个功能。 如果说整体厨房开创了家电产业工业化的先河，那么，集成电器将促使其全面化 转型。如今，集成灶这个新鲜的字眼逐渐捕捉着消费者的眼球，这些产品已不单 单是外型的集成，在功能上也囊括了更广阔的领域。更多业界人士意识到：厨具 也将往集成方向发展。 集成化产品不仅在功能数量上进行集成，还将在性能上做到升级，做到99% 的油烟吸取率。在外观上，集成厨具从原先领域脱离出来之后，除升级独立产品 的功能外，引入空间理念，使其外型设计更融合于现代居室装修。 4、服务 作为整套集成厨具的购买者，公司将提供送货上门，安装服务。并且保证售 后保修服务。开通24 小时客服热线，随时等待为顾客服务。 （二）价格策略 1、价格分割法：价格分割是一种心理策略。企业对产品进行定价的时候， 采用这种价格分割法，无疑能够让消费者在心理上产生价格便宜的错觉，进而调 动消费者购买的积极性。我们可以将厨具分期付款，原本18888 元的产品，分三 5 个月付款，增加消费者的积极性，减轻消费者的经济负担。这样，就可以减少消 费者因为经济原因而放弃购买我们产品的可能性。 2、弧形数字定价法：据一项国外市场的调查发现，在生意兴隆的商场、超 级市场中产品定价时所采用的数字，按其使用的频率排序，先后依次是5、8、0、 3、6、9、2、4、7、1。而这种现象并不是偶然出现的，究其根源是消费者购买 心理的作用。因此我们整体套装定价为18888 元，满足了人们对美好事物追求 的一种心理，更容易被消费者接受。 （三）渠道策略 1、根据材料的背景并结合案例，考虑到产品的不同生命周期，温发厨具已 是拥有较高知名度的产品，也是行业中的较有实力产品，根据目前行业中各品牌 竞争较为激烈。市场潜力及代理商的能力而灵活运用选择代理商类型，我们选择 的销售渠道模式是“制造商→总代理→经销商→消费者”，积极寻找经销商，省、 市、区，大型超市，商场，专卖店等，让产品第一时间出现在每一个顾客需要的 地方，减少交易次数，实现较高的成交率。而且经销商无形中既分担了市场营销 职能，又充当了购买代理，为公司提供购买信息。这样厂家更容易控制代理商, 产品的价格也更为统一,对代理商而言,资金风险也小。 2、渠道代理商的激励，在对代理商的管理和控制,本公司可以给与一定的给 予物质激励和规划代理商的行为.此次推出的是品牌的产品,当代理商达到一定的 销售额，就会给予额外奖金酬劳。 3、结合本公司的地理位置,以及公司的资金能力,我们在杭州、温州、宁波、 台州地区各选择一家代理商。 4、终端销售地点的选择，在各个地区的选择大型的卖场，我们选择的各地 区——乐购大卖场，物美，联华等大型超市。 5、加强终端导购员培训，将终端销售人员培训成为产品专家、品牌的宣传 者、客户满意度的创造者、价格体系的稳定者及优秀的销售者。 6、渠道的管理控制，与代理商签订不窜货的协议，加强销售通路管理，积 极主动，加强监控，信息沟通渠道保持畅通，一但出现窜货问题，严肃处理，根 据规定罚款和取消代理资格。 （四）促销方案 6 1、交叉营销 在2011 年5 月1 日到5 月7 日及10 月1 日到7 日的节庆期间，与格兰仕合 作，凡购买温发零售产品金额超过 5000 元或购买温发灶台厨具的组合套装，就 送格兰仕微波炉一个。 2、电视广告 友情赞助中央一台《天天饮食》栏目组，免费提供温发灶台、抽油烟机和厨 房用具一套，借助这个栏目组提高企业的知名度和社会关注度。 3、网络营销 （1） 设立公司网站，使消费者便捷的在网上搜索到公司及最新产品的相关 信息。 （2） 在点击率高的网页建立相关链接，供目标消费群方便点击进入。 （3） 在相关论坛及博客上发表有关公司及产品的相关信息，及售后感受， 进而影响目标消费群。 4、活动主题 （1）结合产品的特色，公司在设计促销组合时考虑到产品市场类型，“温发” 灶台厨具，企业采用推动和拉引战略结合，家庭主妇消费者购买习惯一般长出入 大型超市，以及考虑产品在产品生命周期中处在介入期，促销相当重要，还考虑 到公司的资金和销售能力。我们选择在以上地区进行的大型超市——乐购。

G. 节日搞活动的宣传语

一个好的宣传语是销量的保障，下面是节日搞活动的`宣传语，希望对大家有帮助。

1、蜂蜜全国（鲜蜜促销）

2、轻薄也晶彩（液晶电视大联展）

3、集体荤礼（鸡鱼肉蛋大比拼）

4、美好佳缘（婚庆用品特卖会）

5、挡不住的诱惑，你相信吗？

6、四年铸就辉煌、开创百年未来！

7、衣览众衫晓（服装节）

8、花钱价下（特价促销）

9、冷库吾情（冰吧开业）

10、包粽，包“中”———端午买粽抽奖

11、三千月佳客吞无（中秋月饼特供，日供3000斤）

12、冷战爆发：还有大“汗”族主义吗（空调节）

13、名品总动员 暑期大放“价”

14、商品超低嫁 欢迎您来娶。

15、齿齿情深（牙刷、牙膏、牙具特卖会）

16、尚美尔美丽一生，1周年美丽绽放

17、三年你我，给利回馈！

18、春风炊又省（春季厨具、炊具大联展）

19、开心购物“碟碟”送！（超市与音像制品合作、超市内场有音像制品销售的也可。）

20、xx超市“粽”有情。

21、“美食”每刻，美食广场

22、咬知松糕节（中、西点特卖会）

23、生意兴隆，红红火火

24、果色添香（果蔬节）

25、油投粉面大荟萃（粮油类促销）

26、义士饮喝乐九天（啤酒节，为期九天）

27、五年店庆，会员抽奖，莫失良机，快来快得！

28、真行中华（维权315）

29、美、利、坚合众国（刀具促销）

30、迎“新”三步曲 店庆“四”吉祥

31、千书万书礼花开（图书节）

32、鲜泛粽筒（端午节）

33、百利家居 夏不为“利”

34、情衣棉棉（棉纺针织大展销）

35、先礼后冰（冰品促销）

36、“礼”有充分

37、春春鱼动（春节鲜鱼特卖）

38、欢乐五凉夜（夏季5天狂欢夜市）

39、糖旺利施民（甜品类促销）

40、前悟古人 后悟来者 （图书展）

41、三锅宴易水壶传（高压锅、电饭锅、不粘锅、热水壶，厨房用品促销）

42、童喜童乐。

43、5周年大庆 感恩回馈 千中挑百 再赠惊喜礼

44、扇动风情（电风扇促销）

45、劝君多采些（情人节）

46、瓜分恬夏（夏季水果节）

47、万类爽天竞自油（中秋油品促销）

48、食看天下谁能敌（美食节）

49、四周庆，势不可当！

50、走遍天下都不爬（婴儿学步车促销）

51、千日里迎接着你我的千挑万选！万日里依然关注着大家。

52、皂返有礼（洗化节赠洗衣皂）

53、月满乾坤 价驭天下（中秋）

54、实心十一大放送（国庆节）

55、“剪”便宜———DM剪角促销

56、衫登绝顶我为缝（服装节）

57、洗笑颜开（洗化节）

58、我是你的宝被（家纺节）

59、望穿秋睡（初冬秋衣、睡衣、床上用品促销）

60、当竞食界殊（美食节，竞吃大比拼）

61、一决“糕“低赢大奖， 米奇金像抱回家！

62、摇摇领鲜（生鲜节大摇奖）

63、诸个亮君室（灯具大连展）

64、肆周年庆·酷爱一夏

65、“糕”兴而来，满溢而归！

66、读罢天下（图书音像特卖）

67、100％奖皆实（抽奖促销）

68、九月九 久越久（老年节）

H. 2012.5.1超市活动策划我不知道要做什么活动才能吸引人

5.1劳动节超市活动策划书
活动形式

活动名称 活动时间 活动形式
我劳动，我光荣 2012.5.1，
9：30—11：30 广场舞台活动，包括劳动标兵颁奖、与劳动相关互动游戏、表演等。
欢乐齐上阵，
华联乐三天 温馨千千结 2012.5.1 现场答题互动游戏（针对女性）
百发百中 2012.5.2 扎气球中大奖（针对男性）
爱“拼”才会赢 2012.5.3 全家总动员进行拼图游戏（带有孩子的家庭）
繁花似锦五月天，华联缤纷五重礼 一重礼 2012.4.29—5.8 购物有礼
二重礼 2012.4.29—5.8 店内优惠
三重礼 2012.4.29—5.8 会员活动
四重礼 2012.5.1—5.3 外场特卖
五重礼 2012.5.1—5.3 幸运抽奖

活动一：我劳动，我光荣
活动时间：2012.5.1 9：30—11：30
活动地点：超市门前小广场
具体内容：
1. 劳动标兵颁奖：在五一当天举办场外“我劳动，我光荣”的舞台活动，对超市内部工作人员进行劳动标兵评选颁奖，表彰优秀员工，且本活动迎合了五一劳动节的主题。
2. 舞台表演：在我们舞台颁奖之前，我们邀请了专业的表演者进行精彩的舞狮表演，吸引人气。在游戏之后将继续精彩的才艺表演，聚拢人气。
3. 互动游戏：在舞台活动现场，将举行一些与劳动相关的小游戏与现场的观众进行互动，例如“穿针引线”、“眼急手快”。“穿针引线”主要是邀请现场的观众参与穿针游戏，在规定时间内，谁穿的数量多谁获胜。“眼急手快”则是邀请现场观众参与我们现场物品分类，将一堆杂乱的物品迅速归类摆放。谁的时间最快，错误最少获胜。将对获胜者颁发奖品。
活动流程：
9：30—10：00 舞狮表演
10：00—10：30 本超市的劳动标兵颁奖
10：30—10：50 才艺表演
10：50—11：30 游戏环节
活动亮点:
本次活动以劳动为主题，契合五一的节日含义，对店内优秀员工进行颁奖表彰，再进行精彩的舞狮、才艺表演，加之精彩互动的“劳动”游戏，很好的吸引了人气。
活动准备：舞台搭建，邀请表演人员，游戏物件准备
活动二：欢乐齐上阵，华联乐三天
在本次活动中，将举办三场活动与消费者进行互动，尽可能的吸引消费者参与，以此来拉近与消费之间的距离。
第一乐
活动名称：温馨千千结
活动时间：2012.5.1
活动地点：店外小广场专门区域
活动对象：当天购物的女性消费者
具体内容：
1. 选丝巾，当天购物的女性均可凭购物小票到活动区域内选取一条红丝巾，每条红丝巾上都有关于华联，五一等知识问题。
2. 答问题，在不超过1分钟的时间内回答丝巾上的问题，回答正确的获得精美的纪念品。
3. 送礼品，对回答正确的顾客，赠送精品马克杯一个或天堂伞一把。
活动亮点：契合劳动节主题，并且采用红丝巾的方式符合女性消费者的特点。
准备工作：准备丝巾，在丝巾上写下符合主题的问题，将丝巾排成心型图案，奖品准备。
第二乐
活动名称：百发百中
活动时间：2012.5.2
活动地点：超市门前广场指定区域
活动对象：当天购物的男性消费者
具体内容：
1. 扎气球游戏：在活动的现场，将准备500只气球并固定在一个大木板上。当天购物的男性参与活动，凭购物金额领取飞镖数量（20元领取一支飞镖，上限设为5支），扎破气球，赢取大奖。
2. 中大奖：扎破气球就有奖等你来拿，对扎破气球的消费者将获得价值20元的保温杯一个或价值2元的收集挂坠一个。
准备工作：
气球若干个只气球，一个大木板，100只飞镖，奖品若干，中奖字样的字条。
活动亮点：
通过这一游戏环节的设置，活跃活动的气氛，增添人气。
第三乐：
活动名称：爱“拼”才会赢
活动时间：2012.5.3
活动地点：门前小广场指定区域
活动对象：带孩子的家庭
具体内容：
1. 报名参加，以海报、宣传方式告知消费者。欲参与的消费者必须提前三天来到超市服务台登记信息，报名。
2. 现场拼图，参与报名的消费者，分组进行比赛，5个家庭为一组，拼出永辉图案，用时最短的家庭获胜。获得奖励。
3. 奖品设置，获胜的家庭将给予电饭锅一个，其余的参赛家庭获得儿童玩具一个。
活动亮点：全家总动员，一起动手，符合劳动节主题，爱“拼”才会赢。
准备工作：五副“华联”字样的拼图，奖品。
活动三：繁花似锦五月天，华联缤纷五重礼
一重礼：购物有礼
活动时间：2011.4.29—5.8
具体内容：
在活动期间，在超市购物满51元将获得高露洁牙膏一支；购满102元将获得马克杯一个；购满153元将获得精美雨伞一把。
二重礼：店内优惠
活动时间：2012.4.29—5.8
具体内容：
在活动期间，将推出店内折扣的活动来吸引消费者，对超市内部分的商品以折扣的方式来抓住消费者的眼球，“盯紧消费者的钱包”。为活动时间增添更多人气。
1、粮油，休闲食品类：如食用油8.8折优惠价；方便面、饼干等买赠。
2、酒水类：如啤酒、饮料等推出买赠活动。
3、日化用品类：如洗发水、护肤品等推出折扣价和买二赠一的活动。
4、家居用品类：如电饭锅和餐具等推出买一赠一的活动。
三重礼：外场特卖
活动时间：2012.5.1—5.3
活动地点：超市门口小广场
具体内容：
对特卖的饮料进行货品的现场布置，以诱人的现场布置和特卖的价格来吸引消费者前来购买，最大限度的吸引消费者的眼球。
准备工作：对特卖饮料商品进行现场的布置，以及对活动期间人员的安排。
四重礼：会员活动
活动时间：2012.4.29—5.8
具体内容：
1、会员换购：在活动期间，对会员顾客进行会员换购活动，以换购的方式来稳住会员顾客。换购方式为:满100分换舒适凉拖鞋一双；满200分换洗发水和护发素一套；满300分换吹风机一个；满400分换精致厨具一套；满500分换电饭锅一个等等换购活动。
2、会员双倍积分：对会员购物进行双倍积分，最大限度的吸引消费者的眼球，以丰富的会员活动拉拢会员顾客。
五重礼：幸运抽奖
活动时间：2012.5.1—5.3
具体内容：
在五一三天活动期间，凡在本超市购买的消费者都可凭购物小票将参与抽奖，购满51元抽取一次，购满102元抽取两次，以此类推。
奖项设置：一等奖：851元购物券 1名
二等奖：351元购物券 3名；
三等奖：51元购物券 10名；
幸运奖：价值5元的精美礼品一份 100名
五、活动传播
在“嘉年华，五一乐翻天”的活动开展之前，将通过一系列的传播手段进行广泛的宣传报道，通过传播媒介向消费者告知本次超市的具体活动。另外，考虑到本次策划是针对华联一个门店来设计的，超市的辐射范围较小，因此采用一些实用的宣传方式来告知附近的消费者。
阶段 传播方式 明细
前期宣传造势
户外 海报 选择周边15个小区的宣传栏张贴海报
宣传单 选择附近小区门口、人流集中地散发
站牌 选择附近两个公交站牌做广告
店内 宣传单 放置店内，顾客自取
海报 在入口处张贴促销商品信息以及店内活动内容
《购物指南》 对年内购物的消费者派发
店内现场布置 POP、吊旗、彩带、气球等
活动期间 宣传单页散发 在活动期间进行宣传单页的散发
后续报道 《晚报》 在活动结束后进行500字左右的软文报道

六、费用预算
项目 项目种类 明细 金额（元）
活动一 舞台租赁 300元/次 1600
演出人员 200元/一组，共3组
现场布置 400元
奖品费用 100元
其他费用 200元
活动二 温馨千千结 物料费用 红丝巾：1元/条，共500条 1500
奖品费用 马克杯：10元/件，共100件
百发百中 物料费用 气球：0.1元/个，共1500个 2100
奖品费用 保温杯：20元/件，共100个
爱“拼”才会赢 物料费用 拼图：100元/幅，共5幅 1200
奖品费用 电饭煲：100元/个，共5个
玩具：10元一个，共20个
活动三 一重礼 奖品费用 牙膏、马克杯、雨伞 3000
二重礼 —— —— ——
三重礼 —— —— ——
四重礼 礼品费用 电吹风、洗发水等生活用品 500
五重礼 奖品费用 851元购物券 1名；
351元购物券 3名；
51元购物券 10名；
5元的精美礼品一份 100名 2000
宣传费用 季刊
宣传单页
报纸
站牌
海报 4元/本，共300本
0.2元一张，共3000张
1000元，500字左右软文
2个站牌，每个站牌1500元
1元/张，共20张 5000
总计： 约 18000元
七、预期效果
1.通过本次“嘉年华，五一乐翻天”为主题的五一活动的举办，和前期传播方式的宣传造势，吸引消费者的同时，也为超市增加人气。提高市场占有率。
2.提高知名度，扩大品牌影响力。
3.通过活动的开展，拉近与消费者的距离，增强消费者对华联超市的认知度和亲切感。
4.提高销量，增加收益。

希望能帮到你