❶ 电子商务的竞争策略有哪些及其带来的直接效益
就电子商务在中国的发展状况来讲，它还是很有前途的。21世纪早就被人们定位为电专子信息技术的世属纪，越来越多的商务活动将在互联网上进行，互联网以其庞大的覆盖规模，惊人的数据传送速度，以及全球众多的用户，受到商家所青睐。电子信息产业作为中国第三产业的龙头产业，国家大力支持电子商务的发展。现在做电子商务是明智的选择，社会需要这类的人才。而且未来的做电子商务的人会更吃香
❷ 电子商务竞争有哪些原则
个人市场原则：在网络营销中，可以借助于计算机和网络，适应个人的需内要，有针对性地提供容低成本、高质量的产品或服务。
适应性原则：由于互联性的存在，市场竞争在全球范围内进行，市场呈现出瞬息万变之势。公司产品能适应消费者不断变化的个人需要，公司行为要适应市场的急剧变化，企业组织要富于弹性，能适应市场的变化而伸缩自如。
价值链原则：一种产品的生产经营会有多个环节，每个环节都有可能增值。
我们将其整体称作价值链。公司不应只着眼于价值链某个分支的增值，而应着眼于价值链的整合，着眼于整个价值链增值。
主流化原则：为了赢得市场最大份额而赠送第一代产品的做法被称为主流化原则。尽管企业最初建立数字产品和基础设施的费用很大，但继续扩张的成本却很小，由此产生了新的规模经济。
❸ 电子商务战略与企业战略之间的关系是怎样的
企业战略包括电子商务战略。企业战略的范围更大，电子商务的范围小一点。
企业战略是对企业各种战略的统称，其中既包括竞争战略，也包括营销战略、发展战略、品牌战略、融资战略、技术开发战略、人才开发战略、资源开发战略等等。企业战略是层出不穷的，例如信息化就是一个全新的战略。企业战略虽然有多种，但基本属性是相同的，都是对企业的谋略，都是对企业整体性、长期性、基本性问题的计谋。例如:企业竞争战略是对企业竞争的谋略，是对企业竞争整体性、长期性、基本性问题的计谋;企业营销战略是对企业营销的谋略，是对企业营销整体性、长期性、基本性问题的计谋;企业技术开发战略是对企业技术开发的谋略，是对企业技术开发整体性、长期性、基本性问题的计谋;企业人才战略是对企业人才开发的谋略，是对企业人才开发整体性、长期性、基本性问题的计谋。以此类推，都是一样的。各种企业战略有同也有异，相同的是基本属性，不同的是谋划问题的层次与角度。总之，无论哪个方面的计谋，只要涉及的是企业整体性、长期性、基本性问题，就属于企业战略的范畴。
电子商务战略，则是整合电子商务发展经验，通过对产品、市场、核心业务及各种环境的深刻分析，制定并执行的推进电子商务模式不断发展的方略。
❹ 如何看待电商与实体零售终端的竞争关系
电子商务的快速发展，对线下的各类实体零售终端造成了越来越大的冲击，业内人士面对这种形势，形成了两种不同的观点：一种是以阿里巴巴的马云为代表，他认为互联网的发展，智能移动通讯终端的普及，加上大量的工业化产品和农副产品向标准化道路迈进，都将使社会和大众的消费观念和消费方式发生深刻的变化，并使电商能够逐渐代替实体店成为零售终端的主要运营者，另一种是以大连万达地产的王健林为代表，他认为尽管电商发展很快，但永远代替不了实体店，因为线下可以现场体验，可以面对面销售（它不光是价格的问题），可以直接的咨询和提供售后服务，特别是有些关系到普罗大众的衣、食、住、行等问题，很难用标准化产品来代替，而必须满足个性化的需求，特别是服务性行业，特别他强调，到现在为止，全国做电子商务的公司上千家，上万家，只有马云的阿里巴巴一家能够赚钱，其它的甚至包括刘强东的京东商城，到现在为止还在亏钱，没有好的商业模式，成功只是一句空话，王健林甚至愿意与马云对赌，看到2020年电商的营业收入是否能够超过实体店的销售。总之，目前市场竞争十分激烈，大家对二种不同的销售模式几乎有截然不同的观点。
诚然，在过去的几年，出版业、电器业和消费电子业等标准化水平高的行业受电商的冲击越来越严重，随着阿里巴巴和京东商城等大型电商的崛起，苏宁、国美的电器连锁企业正面临销售的委缩，使到它们也开始走线上线下结合的零售方向，出现了苏宁易购等线上销售平台，但电商真的能够代替线下的销售和服务吗？本人对这种观点也持有怀疑的态度。并从下面几个方面做一个分析：
首先，从西方发达国家来看，尽管过去二十年是互联网快速发展的时代，但同时也是大型连锁商超快速发展的年代，看一看沃尔玛，几十年的功夫就从一个零售商店发展成为世界上第一大的、拥有几千家大型连锁商超的跨国集团，还有麦当劳、肯德基、星巴克等等，这就说明市场的目标客户是不一样的，消费群体也不一样，不能一概而论。
第二，电商的销售只针对特定的群体和特定的区域，比如年轻人喜欢网购，又比如中大型城市才有可能快速配送，售后服务也相对容易。在这种情况下，针对儿童与中老年人的产品将仍然以实体店为主，而对于广大的城镇和小城市，实体连锁仍然有很大的发展空间。正如在西方发达国家，情况也是如此。
第三，随着社会的发展，第三产业在国民经济中的比重越来越大，尽管服务业的标准化水平越来越高，但很明显，在未来相当长的一段时间仍然以实体店为主，象肯德基、麦当劳也启动了外卖店，通过电话、互联网订餐，然后配送，但所占比例仍然有限，远程教育远程医疗也开始了，但其规模仍然很小。更何况有很多服务必须在现场才感觉到环境和气氛，象健身房、电影院，这类终端仍然大有可为。人类的需求不仅是物质上的，还有精神上的，这就需要氛围。电脑上现在也可以烧香拜佛，也可以送生日卡，但大家都还是到寺庙去，或者参加生日晚会更为亲切，更为真诚。
科技的发展虽然改变了大家的生活，大大提高了生活质素，但生活的意义是什么？我相信人类走到一定的程度之后又会回到本源，回归自然，这是历史的发展规律，即历史是螺旋式发展的，经过一段时间又回到原点，只不过在更高的水平上。所以互联网改变了大家的生活方式，但只是提供方便，提高效率，决不可能代替大家日常的生活、健身和情感交流。那些认为电脑可以代替一切的人，必将最终毁灭人类，因为机械人可以代替人类。
❺ 电子商务与实体商业的竞争及合作关系
电子商务和实体商业既有竞争又有合作。
1，电子商务是实体商业的在线版销售，扩大了销权售渠道而且降低了成本，可以很好地提升实体的品牌知名度，相得益彰，扩大宣传，从而增加利润空间。
2，但是市场是相对稳定的，而且是在一定时期是定量的额，电子商务与实体商业经营主体的不一致性，导致两者存在的竞争性，会出现争夺客源，已经供应商的现象，某种程度上会扰乱市场的秩序，以及影响实体商业在市场中的地位与影响力。
3，电子商务存在的前提是实体商业的存在，所以二者存在着依存性。实体商业前期的宣传以及售后服务是必要的，而电子商务同样需要依托实体的支持，所以而这是不可分的。
希望对你有所帮助
❻ 电子商务市场的四种竞争角色
电子商贸市场四种竞争角色分别是，生产者，购买者，销售者和平台。
❼ 电子商务四要素之间的关系是怎样的谢谢
要素一：自建电子商务平台的重要性
很多公司其实现在还在电子商务门外转悠，以为靠阿里巴巴、慧聪网等商业平台上发布商业信息开展工作，就是开展了电子商务，其实，这是在为比别人做嫁衣，你的电子商务命运永远拽在别人的手心里，那些信息发布型商业平台只能作为你宣传推广的网络环境而已。
要想把自己的电子商务操作起来，自己的命运就要自己掌握，必须建立自己的电子商务交易平台，平台越早建越好，因为你的平台也是需要时间积累的，早建早受益，后面激发的能量越多，对你公司今后的发展越有利。
要素二：建立电子商务平台应遵循循环、可持续发展，逐步提升，稳妥推进
1、避免被理论空谈者误导
近期通过对多家开展电子商务的公司进行观察发现，很多一开始高调进入，大肆投资的公司不是陷入困境，就是没有了声音，问题在哪？问题出在操作者一开始没有冷静，盲目投资造成，或者一开始心态就有问题， 总想骗老板，骗投资者，或者想造成表面繁荣假象，借机上市，圈钱，结果无一有好下场，泡沫裂了，自己一溜之，其实这些都是操作缺乏经验，没有务实做实业的心态，不懂装懂，破坏电子商务的良好形象。
2、早做早受益
真正要想把电子商务操作成功，必须抓住公司核心，从 品牌 + 网络平台 + 市场 三个方向上展开，对一个已有品牌，已有市场环境基础的公司来说，启动电子商务相对来说容易些，对一个初始没有品牌，没有市场客户，什么都空白的公司来说，起步期相对需要时间的验证，毕竟这也是一个低成本起步的操作，做任何事总要从基础做起的，不可能一蹿而就，早做早受益。
3、建电子商务平台可循环式，可持续发展
自建电子商务平台时，不一定一下子投入几百万就是必须的。笔者根据多年的经验，建议起步首先着手建一个基础的电子商务平台，有些后台功能以后可逐步上。这样既起步快，节约时间；又可避免浪费不必要的成本投入。电子商务首抓的是销售、推广，而现在很多缺乏实际操作经验的人总是一开始强调后台功能要如何大，如何强，其实一开始根本用不上，甚至永远也用不上，理论脱离实际。电子商务的循环式、可持续发展才是上上策，操作上逐步提升，稳妥推进，各方参与者都能接受，成功的概率很高。
要素三：公司整体团队对电子商务的高度认同、重视
电子商务毕竟是近几年发展的新型事物，很多公司的老板、握有决策权的高层管理者在这方面其实都没什么经验和认识，甚至不懂，有的可能听说过。如果在这方面公司团队没有高度的认同、重视，电子商务在公司内部的运用、引进、发展方面，就可能存在着一道不可逾越的鸿沟，这里强调的是团队，不是一个人。
一般来说，高度重视的公司会加大投入，全力支持，这样的公司，电子商务发展就快，见效也快；反之，就会原地踏步，或小有进步，瓶颈不解除，做强做大的日子就望眼欲穿，也许要等到同类型竞争者刺激一下，才会醒一醒，行动不行动还不一定知道。所以公司整体团队对电子商务的高度重视，也是电子商务成功运作的关键要素。
要素四：要有可靠的电子商务操作领头人
公司要找到一个有实战经验的带头人，不能是理论空谈家，给其提供对公司、对个人都有利的空间发展平台，捆绑式发展，这样，公司的电子商务才可持续发展下去，否则，一个人一个思路，耽误公司电子商务的顺利发展，造成不必要的时间、费用浪费。当然，选一个这样务实操作的人也确实不容易，何况真正懂这一领域的专家并不多。
对于想用电子商务引领今后发展的生产型、营销型、服务型公司/企业，只要对以上四点核心要素领悟得当，就可最大限度地避免电子商务操作进入误区。在当前经济危机下，以低成本的电子商务模式，务实地把公司各项工作开展起来，就能在这个快速发展的互联网时代，领先一步走在行业的前面；领先竞争对手，早得商机；引领消费者潮流，受益无穷。
❽ 电子商务网站之间的竞争靠的是什么
现在IT产品类电子商务的网站太多，产品的质量、价格、服务还有信誉成为了各专大网站取胜的关键，属那么，究竟怎么做到这两点呢？
1现在大家网上购物图的就是方便与实惠，买东西当然是要货比三家，比质量、比价格、比服务，只要抓住这几点，顾客必然会回头。
2与客户建立良好的信誉需要在节假日给客户致电或信息进行慰问，适当的时候进行登门拜访，与客户长期保存联系，对待新客户要像对待老客户一样热情。
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❾ 如何看待电子商务企业的竞争与合作
企业的竞争与合作
企业的发展不是孤立的,也不能固步自封,竞争才能激发发展的积极性与潜力,而合作更是一种双赢的智慧,对合作的彼此双方都有有利的一面。
(一) 企业竞争的误区
企业之间的竞争经历了一个由对抗到和谐共处的转变过程。传统的观念一般认为企业竞争就是同类行业争夺市场,争夺顾客,一方的优势必然建立在另一方的弱势之上,如同“一山不能容二虎”。这种对抗式的竞争方式是一个类似于“大鱼吃小鱼”的模式,结果是实力雄厚的企业滚雪球一样的增大,却造成了企业类型的单一,并最终导致垄断的形成。虽然会形成有实力的少数企业,但并不利于把整个行业的蛋糕“做大”。
(二) 企业竞争与合作的意义
企业间进行竞争与合作,本着互利共赢的共同理念,已经从竞争的误区中慢慢走出来,共同利用市场经济中出现的新因素来将行业的整体素质与竞争力提高。首先,既竞争又合作是企业竞争的高级形式,是一个“化敌为友”的转变,这将促进一个和谐的竞争环境的形成,使参与竞争的企业看到自己的不足,看到对方的优势,进行改正与学习,不断完善自我;第二,企业竞争与合作的目的是为了扩大自身的市场知名度,同时也想收获一个良好的口碑。“强强联合”的方式对于企业规模的扩大与市场份额占有率的提高,都有明显的促进作用。
三、电子商务给企业竞争与合作提供了契机
随着互联网的普及,电子商务时代势不可挡,电子商务经济的发展前景广,具有可观的获利性已经是业界的共识。企业所有者以及管理者应该及时看到这一点,采取恰当的方式开辟电子商务业务,提高自身竞争力,获得更多更好的合作机会。电子商务给企业的合作与竞争带来的有利影响有如下几方面:
(一) 信息沟通更具实效性
利用电子商务的平台发布信息(诸如电子邮件,电子公告板,搜索引擎设置等),能够使企业内部各部门以及员工及时看到企业制度与管理的新动态,及时做相应的协调与应对,提高了办事效率;对于消费者而言,能够及时看到产品更新,为购物提供导向,在时间上,开通电子商务的企业比没开通的企业抢占了市场先机,使产品更早的深入人心。以此扩大产品与企业的知名度,吸引合作者。
(二) 为同行合作提供方便
应用电子商务的企业,其他企业和个人都有机会从网络上看到这个企业的发展概况和经营范围,无论是小企业还是知名企业,只要是在法律的许可范围内,信息都可以自由传递和交流,这样的好处是允许中小企业在此生存。这些实力资金并不十分占优势的中小企业,往往会在产品设计等方面各有特色。大企业要寻求的合作对象,标准是要合作的企业要有自己的独特优势或者弥补大企业在某些领域的空白。电子商务给大小企业一个公平的机会发布信息,小企业也可以发现大企业在业务上面的不足与空缺,积极 获取和大企业合作的机会,给自己本身带来更大的发展。寻求合作的企业都本着“取彼之长,补己之短”的目的,实现互利共赢。 (三)有利于供应链各环节之间合作的实现和同级环节的竞争 供应链是围绕着中心企业,将原材料的供应商、产品制造商、产品经销商以及使用该产品的消费者联系起来的一个整体的
网状结构。这些组成部分之间不是同一企业中上级和下级的关系,他们很可能处于不同的企业之中,分工合作,共同促成产品的最终消费。基于电子商务环境下,不同行业的信息可以自由交流自由交换,合作的机会增大了,对于决策者而言,可供选择的合作对象增加了,可以综合考虑各方面的因素,使决策行为更加合理。例如,家具制造商在选择原材料时,可以了解多家原料供应商,选择提供的原材料价格合理且优质的来作为合作对象。同时,原材料供应商之间展开竞争,彼此优化完善服务。
❿ 请问电子商务模式中各组成部分之间的关系是什么
1.对目标客户以及这些客户与公司关系的描述，包括客户角度的价值主张（客户价值定位）。专
2.对企业所提供的产属品和服务的说明。
3.对生产和销售的产品、服务所需的业务流程的描述。
4.所需资源的列表，以及识别哪些资源可以利用，哪些资源需要开发，哪些资源需要获取。
5.对企业所在的供应链的描述，包括供应商和其他业务合作者。
6.对期望收益（收益模式）、预期成本、资金来源和利润估计（财务生存能力）的说明。