电子商务客户反馈

① 电子商务网站如何提供消费者评价信息才最符合消费者的需要

在电子商务发展的初期，低廉的价格和丰富的产品是商家占领市场、赢得顾客的主要手段，而随着现上市场的不断成熟，大小企业纷纷开拓现上市场，竞争愈加的激烈。而顾客对于网购的诉求也从最初的追求低价变得越来越与线下趋同，完美、个性化的购物体验依然是消费者最终的需求所在。因此，优化顾客体验，就成为电子商务营销举足轻重的部分，而服务细节则直接决定了给到客户怎样的购物体验。 顾客体验对于电子商务来说不仅重要，而其相对于线下尤其重要：
一、电子商务是在虚拟的市场购买商品，顾客看不到商品，只能购通过文字和图片信息来判断商品。像在实体店购物一样，顾客对购物的环境需要有一个了解，而这个了解的过程很大一部分是通过产品的信息来传达，信息描述的方式直接会影响到顾客在购物时的判断。
二、电子商务的购物流程比实体店购物复杂。线上购物流程相对于线下要复杂很多，支付需要通过线上支付工具来实现，货物从商家到顾客又要经过快递公司。顾客对付款、货运的的感受会直接转嫁到对卖家的整体评价上。
三、电子商务顾客从选购商品到货物到手，有一个时间差，在这段时间里很多因素会影响到顾客对产品、对卖家的主观感受。很多时候顾客再选商品时很冲动也很喜欢，但经过发货、送货的一个流程，到手的时候已经没有了当初的新鲜感。
四、电子商务由IT和互联网技术支撑 ，很多的环节是依托IT技术来实现的，而有些环节是技术无法实现。例如促销时的买赠，不同店铺之间的积分使用，优惠券的使用限制，退换货等等。如果顾客在购物过程中没用能够通过便捷的方式享受到促销优惠，那么顾客对购物的感受肯定不会很好。
因此做好电子商务的顾客体验需要针对性的对以上几点做好优化。
一、视觉体验：简洁至美 在实体店购物，商场环境对于顾客来说非常重要，商品陈列是否合理，店铺环境是否舒适轻松，是否能够让顾客很好的找到所需的商品又能将主推的产品引导到顾客面前，非常重要。同样在线上购物中，购物环境相当于我们的店铺页面和单品页。 网站设计的重要元素包括：商品的展示、页面的设计、可靠的支付方式等。绝大多数的货品展示都采用基础的陈列方式，主要是根据网站所针对的目标消费群体的喜好另有偏重。而就电子商务网站设计而言，不论是B2B、B2C还是C2C模式，简洁的页面永远是用户所青睐的。
互联网的一些事 好的产品页面应该把握几点原则： 互联网的一些事
1、页面轮廓清晰，主次分明，只需展示用户最急需了解的产品信息。只有符合了用户需求，你的网站设计才有价值。永远只展示你要卖的产品。这不是说不能向用户提供大量信息，而是要注意页面元素的逻辑布局、视觉重点。
2、网页设计还应注意减少顾客点击次数，顾客到达想要的页面点击次数越少，可能的回报就越高。同时，尽量减少操作菜单，这与顾客体验的好坏息息相关。”简而言之，展示产品应当避免无关的干扰，推动顾客的购买进程。 互联网的一些事
3、产品分类清晰，和实体店产品划分不同区域同样道理，线上店铺的产品品类划分也要清晰明了，甚至要更优于实体店，能让顾客很快的找到想要购买的产品。 互联网的一些事
4、网站网页设计要重点突出，在有限的屏幕空间上将视听多媒体元素进行有机的排列组合，同时，所有的图像、文字，包括像背景颜色、区分线、字体、标题、注脚，都要统一风格，贯穿全站。而在实际操作中，包括颜色、风格、功能等，都需要根据网页目标人群的特点进行设计。
二、“顾问型”客服专员 对于一个网上店铺而言，客户看到的商品都是一个个的图片，而看不到商家，无法了解店铺的实力，往往会产生距离感和怀疑感，这个时候，通过和客服在网上的交流，商家可以通过客服切实感受到商家的服务和态度，客服的一个笑脸或者一个亲切的问候，都会让客户感觉他不是在跟冷冰冰的电脑和网络打交道，而是和一个善解人意的人在沟通，这样，会帮助客户放弃开始的戒备，从而在客户心目中树立店铺的形象。当客户再次购物的时候，也会更优先选择那些他所了解的商家。
一个有着专业知识和良好的销售技巧的客服，可以帮助买家选择合适的商品，促成客户的购买行为，从而提高成交率。如果把网店客服仅仅定位于和客户的网上交流，那么我们说这仅仅完成服务客户的第一步。一个有着专业知识和良好沟通技巧的客服，可以给客户提供更多的购物建议，更完善的解答客户的疑问，更快速的对买家售后问题给与反馈，成为客户的”购物顾问“。 三、双向延长售后服务时间 电子商务的购物流程的复杂和相对漫长决定了售后服务的长度要高于线下。从顾客选购好商品完成付款开始，即开始售后服务流程。漫长的等待货物到手的过程很容易让顾客心理产生变化。从货物发出后每一环节都能够通知到顾客，让顾客在这一流程中对每一个环节能掌握到信息，对自己购买的商品能跟踪到，从而是顾客跟卖家的联系更加的紧密，更能够感受到卖家对顾客的关心和关注。
在顾客收到商品后，要对顾客的产品提供完善的跟踪和贴心的服务。线上购物除了和线下一样的口碑传播，能够展现给的其他顾客的评价区别与线下的非常重要的一个环节。有专门的客服经理，每天巡查店铺评价，凡是有负面的评价，一定要做出处理，而且一定是电话沟通。只要他会上来说话的，哪怕消费者的无理批评，只要还是可以挽回的客户，就一定要挽回。出问题不要紧，最关键是出问题后，解决问题的态度和手法，这是最能够赢得消费者忠诚的。 四、物流配送信息及时跟进 对于电商人来讲，物流问题肯定或多或少的给我们留下过很深刻的印象甚至是痛苦。当我们在为订单量不断增加、销售额迅猛增长的时候很容易忽略的一个问题就是物流。这个是绝大多数电商企业无法避免又很难解决的难题。很少有电商企业能拥有自己的配送系统，依托于第三方完成交易的最后一个也是很重要的一个环节，而这其中发生的问题又是我们很难掌控的。看起来这个问题是我们无法解决的，但事实上，通过一些间接地手段，我们可以将物流系统进行合理的优化。缩短下单到发货的时间差，是第一个可以优化的环节，在顾客下单后最短的可控时间内发货提高发货效率。发货后，第一时间发消息给顾客提醒顾客关注物流信息，让顾客感受到效率和关怀。
其次是客服团队及时跟进发货，如果派送延迟、失误的情况在顾客发现问题之前及时跟快递沟通解决。将因物流导致的问题尽力控制在最小的范围内，会避免顾客产生不满。 电子商务是一个虚拟的购物过程，但这个过程中包含了从数据、服务沟通、物流配送、售后服务甚至IT技术等多个体验环节，看似看不见摸不着，但也正因此而显得电商，每一个环节的细小差错都会辐射到其他的环节，破坏整个流程的体验。所以对电子商务来讲，优化和完善每一个环节的顾客体验，从细节着手，从细节去改善。

② 电子商务是干什么的

电子商务是指以信息网络技术为手段，以商品交换为中心的商务活动；也可理解为在互联网、企业内部网和增值网上以电子交易方式进行交易活动和相关服务的活动，是传统商业活动各环节的电子化、网络化、信息化；以互联网为媒介的商业行为均属于电子商务的范畴。

电子商务通常是指在全球各地广泛的商业贸易活动中，在因特网开放的网络环境下，基于客户端/服务端应用方式，买卖双方不谋面地进行各种商贸活动，实现消费者的网上购物、商户之间的网上交易和在线电子支付以及各种商务活动、交易活动、金融活动和相关的综合服务活动的一种新型的商业运营模式。

(2)电子商务客户反馈扩展阅读

电商发展

2019年中国电子商务半年报发布：平均每个家庭有超过1.3人使用电商购物。报告显示，截至2018年12月，我国网购用户数量达到6.10亿，中国的家庭总数量约为4.5亿，平均每个家庭已有超过1.3人使用电商购物。报告预测，今年我国网上零售额将达到10万亿，到2020年有望突破12万亿。

③ 客户对电商客服服务的评价体现在哪几个方面

售前，售后。来自客户对于产品的建议、线上下单操作修改反馈等。回

一个好的网店客服快速响答应的服务标准是首次响应时间为10s，平均响应时间25s，这就要求网店客服的打字速度一定要快，最好是能够达到50字/分钟，而且不能够有错别字。这就要求客服反应快，产品知识专业和熟练。

在上店铺之前，需要进行考核上岗，凡是速度还不达标的，要加强培训和训练。另外每次回答顾客问题，顾客等待时间不能超过20秒。如回答太长，尽可能的分次回答，以免造成顾客没心情看。

(3)电子商务客户反馈扩展阅读：

注意事项：

接待好每一位顾客，文明用语，礼貌待客，不得影响公司店铺形象。每周例会结束后，根据各种反馈问题，对快捷短语进行更新。

对公司产品型号、颜色、规格必须熟练掌握，仔细阅读公司产品，详情页和店铺活动内容。

每天登号值班第一件事：查看前一位值班客服和买家留言。下班退号最后一件事，留言给下位值班人员主要订单信息。

④ 电子商务效益的评价方法主要有哪三项

1前言
电子商务是经济信息化的核心内容，电子商务模式是电子商务取得成效的关键因素，
本文探讨电子商务模式的评价问题，在文献[2-5]基磋上提出了电子商务模式评价指标、评价标准和评价方法，它的推广应用对提高电子商务的效益，促进行业、企业电子商务健康的发展，提高信息化水平与效益具有重要意义，也为商务模式的研究与分类提供了新方法。
2电子商务模式的评价
2.1确定评价指标的原则
（1)目的性 电子商务模式评价目的提高电子商务的效益，促进行业、企业电子商务健康的发展，有利于提高行业、企业信息化水平与效益。
（2) 科学性、系统性 评价内容要科学、全面。要从电子商务模式成熟度、创新度、电子商务应用覆盖率、电子商务功能与效益几方面，评估电子商务模式的有效性、功能完整性。
（3）实用性、可操作性 评价指标要便于采集数据，方便使用。实际选择评价指标及标准时，要注意依据行业类型、电子商务以及企业规模等诸多因素加以选择，适当进行增减。
（4) 定性与定量相结合 定性分析评价与量化指标测度评价相结合。根据指标的类型选择定性与定量相结合的方法。
2.2电子商务模式评价指标
.2.2.1电子商务模式成熟度
1.商品、服务特性、质量及差异性
（1）商品、服务特点及差异性，市场适合度 （2）商品、服务特的质量
（3）商品、服务的性价比
2 电子商务功能完整性、复盖率
前台功能主要包括：商品目录及分类搜索; 商品展示;会员(消费者与商家)注册;购物导航;定单流程;支付流程;认证功能;客户信息反馈与沟通渠道(社区)等;
后台功能主要包括：商品管理;定单处理(业务流程处理);帐户管理;模板管理 ;内容管理;送货管理;商务同盟管理;客户资料管理等;
商务功能复盖率是指功能涵盖前台和后台功能的程度,它反应电子商务在核心业务（主营业务）中应用的比例，电子化商务占商务总业务量的比例等
3电子商务模式有效性 （1）商品市场占有率 （2）用户数量及增长率
（3）对客户满意度提升作用
1) 企业用户满意度提升作用 商务模式运行一个年度内企业用户满意度提升率
2)与对消费者满意度提升作用 商务模式运行一个年度内企业客户满意度提升率
（4）企业内部领导班子、管理层及内部职工对商务模式的满意度
（5）对企业服务质量提升作用
1)客户投诉降低率% 2)客户响应时间减低率% 3)客户忠诚度提升率%
2.2.2电子商务模式创新度（商务模式创新覆盖率）
电子商务模式创新覆盖率是指商务模式创新涵盖下述四类创新的程度：
1业务创新 与原有的商务、业务模式比较有那些创新，网上增加哪些新的业务和服务；包含观念、服务内容的创新；业务流程改革再造、优化；手段、方法创新，是否提出应用新业务、新任务、新思路、新方案；
2技术创新 IT应用系统创新度 反映IT应用系统创新的程度，系统解决方案、系统结构创新；软硬件设备开发、应用软件创新；系统集成创新；
3管理创新 组织机构集中、分散与扁平化；盈利模式的创新，经营管理改革范围，资源管理集中化，知识管理、创新能力（IT对主营业务、工艺、产品的创新能力）的提高度
4营销创新 营销策略、销售模式、营销模式推广力度 (1) 商务网站链接率 链接网站的数量(2) 采用组合营销手段(3) 媒体影响力 广告投放量, 媒体爆光率
2.2.3电子商务应用广度与深度
1.电子商务应用广度
（1）电子商务采购率与销售率 1) 电子商务采购率
电子商务采购量占总采购量的比例%，或电子商务采购额占采购总额的比例%
2) 电子商务销售率 ① 电子商务销售量占总销售量的比例%, 或电子商务销售额占销售总额的比例% ②网上定单量占总定单量的比例%
（2)电子商务交易率 电子商务交易率是指电子商务交易额占总交易额的比例%，电子商务交易额指商务网站网上签约、成交的合同金额;包括网上支付及网下支付的交易额
2.电子商务应用深度 指网上信息流、资金流、物流集成化的程度:
(1)初级应用:网上仅有信息流，发布商品信息、洽谈、促销，开展非支付型电子商务；
(2)中级应用:网上有信息流、资金流，实现网上交易与网上支付，开展支付型电子商务；
(3)高级应用:网上有信息流、资金流、物流，上下游企业应用集成，开展协同电子商务。
2.2.4绩效评估评价指标
.1社会效益评价指标
（1) 行业贡献与服务影响，对上下游商务伙伴开展电子商务的带动作用
指对上下游商务伙伴推广普及电子商务的的影响力, 促进上下游商务伙伴企业上网,开展电子商务的带动作用, 可用电子商务应用普及的增长率％来描述
（2)区域贡献与服务影响 对本地区推广普及电子商务的的影响力；本地区吸引外资增长率,指对比一个会计年度，商务模式实施后比实施前相应本地区吸引外资增长比例（%）
2经济效益评价指标
(1) 成本降低率% 指对比一个会计年度，商务模式实施前后商务活动成本降低之比例
(2) 收益增长率% 指对比商务模式实施前后一个会计年度商务活动所创收入增长之比例
(3)资金周转率提高率（%） 指对比一个会计年度，商务模式实施后比实施前每年资金周转次数增长之比例。
(4)投资回报率 指在对应的一个会计年度内，商务模式及网站总投入的收益率。
1)投入/产出比 指在对应的一个会计年度内，商务模式及网站总投入（含货币资金、货物折合资金、人力折合资金）与总收入之比。
2)初始投资回收期 从投资电子商务系统建设开始，经多长时间收回总投资。
2.3商务模式评价方法
2.3.1．电子商务模式单项价指标评分方法、评分标准。
评估级别，分优、良、中、低、差五级；百分制85-100，75-85，60-75，40-60，0-40分。
商务模式评价指标评价标准：
1电子商务模式成熟度 共分为5级；
5 优秀 成熟度高，商品、服务特点及差异性强，85分以上-
4 良好 成熟度较高，商品、服务特点及差异性较强75-85分
3 一般 有创新，业务流程有改革，60-75分
2 较差 成熟度较差，商品、服务特点及差异性较弱，30-60分
1 很差 成熟度差，商品、服务特点及差异性很小，30分以下-
2电子商务模式创新度 共分为5级；
5 优秀 创新程度高，创新复盖率85－90％以上，85分以上-
4 良好 创新程度较高，创新复盖率70-85％，75-85分
3 一般 有创新，创新复盖率55-70％，60-75分
2 较差 业务流程改革创新复盖率30-55％，30-55分
1 很差 无创新，业务流程改革创新复盖率很低，30分以下-
3 电子商务应用水平评价
（1）电子商务应用广度 电子商务采购率、 电子商务销售率 、电子商务交易率
5 优秀 电子商务采购率, 销售率, 交易率均>80%以上，85分以上
4 良好 电子商务采购率, 销售率, 交易率均>60-<80%，75-85分
3 一般 电子商务采购率, 销售率, 交易率均>40-<60%，60-75分
2 较差 电子商务采购率, 销售率, 交易率均>20-<40%，40-60分
1 很差 电子商务采购率, 销售率, 交易率均<20%以下，40分以下
（2）电子商务应用深度，分为5级；
5 优秀 协同电子商务，85分以上
4 良好 支付型电子商务，75-85分
3 一般 非支付型电子商务，60-75分
2 较差 网上仅有商品信息，40-60分
1 很差 未开展电子商务，40分以下
4电子商务模式绩效评估评价指标
（1）电子商务模式社会效益评价
1）对上下游商务伙伴带动作用•评级标准：
5 优，作用很大，指电子商务应用普及的增长率＞30%。，85-100分
4 良，作用较大，指电子商务应用普及的增长率＞20-<30%，75-85分
3 中，作用不大，指电子商务应用普及的增长率＞10%—<20%，60-75分
2 低，作用较小，指电子商务应用普及的增长率＞5%—<10%，30-60分
1 差。作用甚小，指电子商务应用普及的增长率≤5%，<20%以下
2）对客户满意度提升作用 分五级
5 优，作用很大，客户满意度提升的增长率＞25%。，85-100分
4 良，作用较大，客户满意度提升的增长率＞15-<25%，75-85分
3 中，作用不大，客户满意度提升的增长率＞10%—<15%，60-75分
2 低，作用较小，客户满意度提升的增长率＞5%—<10%，30-60分
1 差。作用甚小，客户满意度提升的增长率≤5%，<20%以下
（2） 经济效益评价
1） 成本费用降低率 收益增长率 分五级；
5 优 指成本费用降低幅度、收益增长率均＞15%以上，85-100分
4 良 指成本费用降低幅度、收益增长率均＞10%—15%，75-85分
3 中 指成本费用降低幅度、收益增长率均＞5%—10%，60-75分
2 低 指成本费用降低幅度、收益增长率均＞2%—5%，40-60分
1 差 指成本费用降低幅度、收益增长率均≤2%，0-40分
2）投入/产出比 分优、良、中、低、差五级；
5 优 投入/产出比＞10
4 良 投入/产出比幅度高于＞5—10
3 中 投入/产出比幅度高于＞3—5
2 低 投入/产出比幅度高于＞1—3
1 差 投入/产出比幅度高于≤1
初始投资回收期分优、良、中、低、差五级；
5 优，回收期很短 投资回收期≤1年，85分以上
4 良，回收期较短 投资回收期＞1—≤2年，75-85分
3 中，回收期不长 投资回收期＞2—≤3年，60-75分
2 低，回收期较长 投资回收期＞3—≤5年，40-60分
1 差，回收期很长 投资回收期＞5年，40分以下
2.3.2电子商务模式评价指标计算方法
电子商务模式评价指标体系由4个一级指标、11个二级指标、31个三级指标组成，
E=∑〔Ii*Wi〕,E表示总评分；Ii表示i个评价指标;
Wi表示i个指标的权重%，∑Wi=100%＝1
利用专家的知识、经验和分析判断能力，参照各评价指标的标准，通过分析，将31个三级指标及相关权重计算11个二级指标；由二级指标和相关权重计算4个一级指标，由4个一级指标和相关权重计算出总分即电子商务模式指数，形成对电子商务工程的综合评价。
权重系数可按行业、地区电子商务发展情况而调整。
电子商务模式评价指标体系
一级评价指标 W1i 二级评价指标 W2i 三级评价指标 W3i
1 电子商务模式成熟度 20 商品、服务特征
6 商品、服务特的点、差异性，市场适合度 2
商品、服务质量 2
商品、服务性价比 2
电子商务功能完整性 6 前台功能：商品目录及分类搜索信息展示、购物导航、定单流程、支付流程 3
后台功能：商品管理、模板管理 ;内容管理
定单处理帐户管理
3
电子商务模式有效性 8 商品市场占有率 2.5
用户数量及增长率 2.5
客户满意度提升作用 1
领导、职工 满意度提升作用 1
服务质量提升作用 1
2 商务模式创新度 30 业务创新 8 观念、内容；业务流程、方法创新，新任务、新思路、新方案 8
技术创新 6 系统解决方案 2
软硬件设备创新 2
系统集成创新 2
管理创新 8 组织机构扁平化 3
资源管理集中化 5
营销创新 8 营销策略 4
销售模式 4
3 应用水平 20 应用广度
10 电子商务采购率与销售率 5
电子商务交易率 5
应用深度 10 网上信息发布、洽谈、网络促销 3
网上交易与网上支付 3
信息流、资金流、物流集成，上下游企业协同电子商务 4
4 电子商务绩效 30 社会效益 10 行业影响力 3
对上下游企业电子商务、信息化的带动作用 2
区域吸引外资的贡献与推广电子商务的影响 5
经济效益 20 成本 降 低 率 % 4
收益增长率% 8
资金 周 转 率 提 高 率 % 4
投 资 回 报 率 4

⑤ 电子商务的总体设计思想是什么

1、 网站职能规划：
网站建设目的：提高企业的核心竞争力
网站职能表现形式：a、企业网络品牌的建设与经营 b、企业营销渠道的拓展 c、企业产品的大众化与个性化促进：大众化，即符合消费需求，接收客户反馈，不断改进；个性化，即捕捉市场热点，引导消费时尚； d、企业管理与客服新平台：客服中心与网民消费者面对面；并利用网站辅助企业进行经销商沟通与管理，使企业内部客户关系管理体系通过网站向外拓展；

2、 设计需求：
A、 信息发布系统：用于公司新闻动态、新加盟连锁店介绍、新款时装信息发布、流行趋势信息发布等处；
B、 产品发布系统：产品发布系统包括产品展示和网上询盘两个部分。
产品展示：能够在网上提供在线产品目录，展示所有产品。如果定期更新，客户即可获得最新目录；更新和添加新产品信息：可以全面控制站点，并随时进行更改或补充，而不必再依赖网页制作公司或编程人员；详细的产品介绍：提供全面的产品描述，客户可以充分了解所有产品，并灵活地从您的产品线中进行选择，并可在反馈表或网上调查表中提出对产品的看法；搜索引擎能力：客户可以对产品进行搜索，以快速准确地找到他们所需要的产品。这避免了客户无谓地浏览诸多页面来寻找合适的产品。
网上询盘：网站会员可对被展示产品发出询盘意向。网站管理员可实时收到客户询盘信息，并可作出网上回复。
C、在线加盟系统：服饰通过品牌经营连锁方式经营中高档女装服饰。通过服饰的网站建设，可实现商户在线加盟。商户阅读加盟条件和必要手续之后，即可在线填写表单，提出加盟申请，网站管理员即可在后台管理界面收到申请表单，并根据表单内容做出相应反馈。
D、 在线购物系统：用于商城，访客可在线订购商城的商品，选中商品，点击购买即进入购买程序，初次购买者即成为网站会员，可选择多种付款方式。
E、 会员注册管理：访问者可注册成为电子商务网的会员，享受更多服务。如：产品展示在线询盘，商城在线购物，信息反馈，在线应聘，社区等多个栏目。
F、网站后台管理系统：包括网站后台管理和加盟管理系统后台管理。通过后台管理，对网站和加盟系统进行数据库操作，方便简单，快速掌握。

3、 风格设计：
符合：电子商务网站应当符合企业形象标准，能够充分展示企业精神和企业文化，能够展示人的风采；
现代：电子商务企业网站应当是具有青春活力，看上去美观大方的网站，能够紧跟企业网站设计潮流，运用流行元素，使网站和企业一样充满现代气息；
实用：电子商务网站应当让访问者最快找到他所需要了解的，一目了然，轻松自如；同时，管理人员能够轻松进行网站内容更新和维护工作。实用、易用能使电子商务网站走向良性循环轨道；
互动：访问者是一面镜子，电子商务网站应当从访问者那里获取对网站的反馈，能够捕捉客户的需求，能够双向交流，能够使客户在网站中充分发表见解，并加以吸收；
扩展：电子商务网站应当是一个可扩展的网站，能够根据技术的发展而将其充分应用，能够将企业外部窗口和企业内部管理机制相结合，能够为管理决策提供数据统计与分析；

4、 网站语言：简体中文、繁体中文、英文
服饰的客户层面广，产品远销全国各地和海外市场，服务好所有的用户是人义不容辞的职责。因此设计不同的语言界面，会让不同地域讲不同语言的天正用户有更亲切温馨的感觉。

5、 网站风格：华人风格 （中文版） 、纯欧美风格（英文版）
以服饰的CI设计规范为基础，首页设计突出标志性形象，运用现代流行理念和元素，体现出服饰现代不失传统、庄重不失轻松、大众不失前卫的特点。并做好各个栏目的导航，突出网站的重要职能和重要内容，在编排、用色、布局方面均符合服饰的CI形象体系，使得网站能够同服饰行业形象完美结合，建成国内一流的服饰行业电子商务网站。

站点功能和需求分析：
网站设计成含数据库功能的ASP动态网页。主要包含以下功能
A、FLASH动画首页
B、新闻动态发布功能
C、产品在线发布功能
D、搜索和过滤功能
E、网站内容管理平台
F、电子商务功能
G、客户服务和客户关系管理功能
H、网站推广
网站的主要目的，是通过网站的推广将互联企业的产品和服务，并使客户随时可以了解企业和企业的产品，这客户提供在线服务和订单处理功能。
从长期的战略目标来说，网站不仅仅是产品和服务的推广，而是通过Internet、企业内部网(Intranet)和企业外部网(Extranet)，将买家与卖家、厂商和合作伙伴紧密结合在了一起，因而消除了时间与空间带来的障碍。

主要内容动画首页：
首页是访问者的第一印象，采用一些新颖而独特的方式给用户留下比较深刻的印象是成功的第一步。
用FLASH制作的全屏动画，能突出表现企业的形象和产品，由于动画本身易于理解，包含有大量直观的信息量，用户可以在打开首页时，快速获得对贵公司的形象、产品和服务的理解。

内容页面：
网页内容以贵公司的材料为主，我们可以提供协助进行文案的编辑，照片的拍摄等事项。
采用数据库网页，页面内容可以随时更改（一般的办公室议员即可操作），产品内容也可以随时更改，只要把文字输入，数据库会自动生成网页。

其他功能：
留言版：客户将意见或订单直接记录在网站的小型数据库中。
公司管理员或以浏览这些记录。
目的：协助企业增强业务的互动性、提高客户满意程度，使用户的信息及时反映。
功能：对客户反馈信息的统一管理，自由删除或回复。
支持认证（即留言要经过审核后才能公布）。
可升级为论坛。
反馈表：客户将意见或订单直接发送到指定的邮箱中。
网站推广：我公司通过搜索引擎加注方式，并应用WEBRANKING技术，将网站在全球各大搜索引擎注册，WEBRANKING技术能保证在搜索引擎上有较好的排名。（注，部分搜索引擎是收费服务的，如果贵公司需要在这些收费服务的搜索引擎上注册，所需要的费用由贵公司承担）

⑥ 电子商务主要是做什么的

电子商务是以信息网络技术为手段，以商品交换为中心的商务活动；也可理解为在互联网、企业内部网和增值网上以电子交易方式进行交易活动和相关服务的活动，是传统商业活动各环节的电子化、网络化、信息化；以互联网为媒介的商业行为均属于电子商务的范畴。

电子商务可提供网上交易和管理等全过程的服务。因此，它具有广告宣传、咨询洽谈、网上定购、网上支付、电子账户、服务传递、意见征询、交易管理等各项功能。

1、广告宣传

电子商务可凭借企业的Web服务器和客户的浏览，在Internet上发布各类商业信息。客户可借助网上的检索工具迅速地找到所需商品信息，而商家可利用网上主页和电子邮件在全球范围内作广告宣传。与以往的各类广告相比，网上的广告成本最为低廉，而给顾客的信息量却最为丰富。

2、咨询洽谈

电子商务可借助非实时的电子邮件，新闻组和实时的讨论组来了解市场和商品信息、洽谈交易事务，如有进一步的需求，还可用网上的白板会议（Whiteboard Conference）来交流即时的图形信息。网上的咨询和洽谈能超越人们面对面洽谈的限制、提供多种方便的异地交谈形式。

3、网上订购

电子商务可借助Web中的邮件交互传送实现网上的订购。网上的订购通常都是在产品介绍的页面上提供十分友好的订购提示信息和订购交互格式框。当客户填完订购单后，通常系统会回复确认信息单来保证订购信息的收悉。订购信息也可采用加密的方式使客户和商家的商业信息不会泄漏。

4、网上支付

电子商务要成为一个完整的过程。网上支付是重要的环节。客户和商家之间可采用信用卡账号实施支付。在网上直接采用电子支付手段将可省略交易中很多人员的开销。网上支付将需要更为可靠的信息传输安全性控制以防止欺骗、窃听、冒用等非法行为。

5、电子账户

网上的支付必须有电子金融来支持，即银行或信用卡公司及保险公司等金融单位要为金融服务提供网上操作的服务。而电子账户管理是其基本的组成部分。

信用卡号或银行账号都是电子账户的一种标志。而其可信度需配以必要技术措施来保证，如数字凭证、数字签名、加密等，这些手段的应用提供了电子账户操作的安全性。

6、服务传递

对于已付了款的客户应将其订购的货物尽快地传递到他们的手中。而有些货物在本地，有些货物在异地，电子邮件将能在网络中进行物流的调配。而最适合在网上直接传递的货物是信息产品。如软件、电子读物、信息服务等。它能直接从电子仓库中将货物发到用户端。

7、意见征询

电子商务能十分方便地采用网页上的“选择”、“填空”等格式文件来收集用户对销售服务的反馈意见。这样使企业的市场运营能形成一个封闭的回路。客户的反馈意见不仅能提高售后服务的水平，更使企业获得改进产品、发现市场的商业机会。

8、交易管理

整个交易的管理将涉及人、财、物多个方面，企业和企业、企业和客户及企业内部等各方面的协调和管理。因此，交易管理是涉及商务活动全过程的管理。电子商务的发展，将会提供一个良好的交易管理的网络环境及多种多样的应用服务系统。这样，能保障电子商务获得更广泛的应用。

(6)电子商务客户反馈扩展阅读：

电子商务领域监管立法进程再提速。《电子商务法（草案）》第二次提交全国人大常委会审议，草案二审稿进一步强化了电商平台对假冒伪劣产品的监督责任，并拟明确电子商务经营者不得以虚假宣传、虚构交易、编造用户评价等方式侵害消费者知情权。

这意味着，今后电子商务经营者“刷单”、“刷信誉”等行为或被禁止。

在业内看来，进一步细化后的草案将有效推动网络空间秩序管理，将禁止刷单等规则列入草案中，也使得未来电商规范管理有法可依。

1、平台承担连带责任

具体来说，草案拟规定，电子商务平台经营者知道或者应当知道平台内经营者侵犯知识产权的，应当采取删除、屏蔽、断开链接、终止交易和服务等必要措施；未采取必要措施的，与侵权人承担连带责任。

而原版草案则规定，电商平台“明知”平台内经营者侵犯知识产权的，应当依法采取删除等必要措施，不难看出，二审稿进一步加强了对知识产权的保护。

从“明知”到“知道或者应当知道”的表述变化，对电商平台经营者治理假货提出了更明确、更严格的要求，通过强化电商平台对侵权假冒行为的责任，体现了立法对知识产权的进一步保护。

而为进一步强化电子商务经营者特别是平台经营者的义务规范，加强消费者权益保护，草案二审稿拟规定，电子商务经营者应按照承诺或与消费者约定的方式、时限向消费者交付商品或服务，并承担商品运输中的风险和责任；

电子商务平台经营者对标记为自营业务的商品交易或服务交易依法承担商品销售者或服务提供者的责任。

针对“刷单”、“刷信誉”等不良之风，草案拟规定，电子商务经营者不得以虚假宣传、虚构交易、编造用户评价等方式侵害消费者知情权。

2、填补监管漏洞

草案二审稿对电子商务经营者刷单、刷信誉行为做出严令禁止后，可以预计，这将大幅度减少当前行业内暗藏的刷单乱象。

一名刷单手一天只要刷不足20单就可获得100元左右的回报，如果能够拉拢到其他单手入群，可获取的收益会更高。甚至在平台商家竞争激烈的情况下，行业内传出了“不刷单等死”的理论。

刷单灰黑产业犹如行业毒瘤，虽然平台打击刷单一直处于高压态势，但隐蔽的刷单产业链利用平台没有执法权的无奈，依然吸附于电商平台之上。

而草案二审稿中有关明确电商平台连带责任的内容，则进一步对电商平台打击假货的工作提出了更高要求。实际上，强化电商平台知产保护，也就是通俗意义上坚持正品品牌、打击假货的问题上，一直是电商行业发展中老生常谈的话题。

京东全球购因平台上有第三方商家销售假“Tiger虎牌”保温杯而陷入舆论风波，尽管事后京东拿出证据表明，集团与正品虎牌的授权合作早于2014年就已经展开，但第三方商家的售假行为仍不能彻底打消社会各界的疑虑。

3、政策仍存细化空间

目前仍处审议阶段的电子商务法距正式出台尚有一段时日，各界对法案进一步细化也抱有较高期望。电子商务法草案的进一步细化显然将进一步推动我国网络空间的秩序管理。

除了将禁止刷单的行为增加在草案中，后续还需要考虑如何对刷单处罚措施进行细化，但考虑到互联网行业所存在的特性，草案内容的细化乃至落地实施仍需要经历一段持续推进的过程。

而在假货治理方面，如果说原草案中对电商平台承担连带责任的限定条件是平台存在主观放纵，在草案二审稿中的表述则意味着，电商平台需要进一步做到在商家审批、入驻环节的审核强化，甚至对于一些消费者在评论中提到的售假线索也要做出相应的线索追踪。

今后电子商务法应增加媒体购物的相关内容，网络购物与电视购物、电话购物、广播购物、报纸购物相结合的模式大量存在，电子商务的发展呈现出一种全渠道趋势，此外，现在流行的一些网络直播以及相关经济行为，也采取摄像和录像的方式向消费者呈现，这与传统电视媒体并无二致。

⑦ 电子商务品控的数据和反馈是什么

因为电子商务是利用互联网做生意，所以他有一个流量数据之类的东西，比如：你在版一个电商平台上权面进行电商经营的，有一个自己的虚拟店铺，这时候的数据就是每天进入你店铺流量、成交量，这两个数据会产生一个转化率。转化率就是在进入你店铺的人里面购买的占比多少。另外你需要做推广，有站内的，有站外的，在进入你店铺的人里面有多少是因为你的推广进来的，这些都是数据。反馈主要是指客户买东西和收到东西以后对你店铺的一个评价，还有就是数据反馈，通过一系列的数据你可以看出你推广支出有没有浪费，是不是值得等等的。

⑧ 电子商务企业如何做精准化网络营销

第一阶段：数据准备
数据准备阶段是要对进行营销的主题进行分析，选取符合主题的词，进行商品和用户选择、市场推广、站内商品陈列的调整。然后在推广、站内热词、商品布局达到团队的理解一致。完成初步的准备。
1.明确市场推广策略
市场推广需要考虑大的氛围，如整个电商环境是否参加，参加的力度是多大，主打什么品类，推广的主要渠道有哪些，各个渠道是以什么方式进行。这些是要明确的。举例来说，有的网站是以论坛为主，比如外贸电商中的DX，就要在产品的测评文章上下工夫，找出符合主题的宣传点，确定关键词，然后根据这些词来选择商品，在论坛写出专业的测评帖子。帖子的曝光率在数据中有相关的体现，基本能估算其中的流量，如果和版主合作，流量和转化都会比较不错。在SEM方面可操作的范围不大，如果大家都做同一个主题，热词的选择会比较相近，根据市场投放的费用，基本就定死了用多少关键词。综合各个渠道看，关键词的选取、论坛的文章、社交网站的主题要保持一致，且非常明确，在推广的各个团队要一致。
2.主题和热词
主题是企业要打的一个点是什么？如果一个竞争对手打低价，你就可以打真品、高端、低价、快速送货、赔付等等。热词的选取可以参考站内搜索列表和站外投放列表。站内的热词是要转化率的，站外的热词是引流的。对应站内和站外的热词在数据中心都应该有对应的搜索人数和进入人数，及对应的转化情况。站内的热词选定后，也可以拿给站外进行推广。
3.用户群和商品
热词定义完成，就可以根据主题和热词选择用户群和商品了。还是以化妆品为例，用户群可以选取有购买过的女性，如果主题更明确点，比如母亲节，可以定位年龄。还有就是购买过女性商品的男性。如果数据中心记录了搜索热词对应的用户，那他们也算作目标用户群里。有了用户群和主题，品类人员就要根据用户群的大小、主题和热词去选择相关的商品。商品的切合度要和主题一致，同时在价格段上有区分，折扣上有吸引，商品质量有保证。最常见的做法就是拿品牌商品做一个折扣去引流，然后利用各种非折扣商品的销售来弥补品牌商品的亏损。
4.站内商品布局
站布局可以分为三个点：搜索、广告位、专页。搜索就是根据挑选的商品进行搜索优化，选出的热词在站内的搜索结果列表是可控的，保证选出的商品在选出的热词产生的搜索列表的曝光度，一般的系统可以完成这些。广告位是针对主题活动的，在站内一般不会所有的广告位都参加这样的主题活动，除非是非常大的活动，特别那种品类分工比较明确的平台。手机的广告位一般不会放化妆品的商品推荐。所以，一般做到某个类目里面即可。专页多用来放在首页的flash里，同时又可以作为一个着陆页进行推广。如果专页里面有不同的属性导航，属性可以用对应的热词来做，这样还可以让SEO的团队进行相关的SEO优化，也能有些自然搜索流量，不过这样的见效较慢。
第二阶段：实施
在相关准备完成后就可以做对应的实施了，核心是要做好各个团队的步调一致，主要是时间的协调。应对突发情况在各个团队间如何处理。
1.商品处理
实施阶段商品的最易出现的问题是卖断货，如果选择的商品突然发生了“超卖”现象，实际库存满足不了订单的需求，就要去联系采购确认市场是否能回货、回货的市价是多久、下单的用户是否能及时的送达。如果回货时间只能满足部分订单，那离发货点远的用户订单可能就要通知客服取消订单了，这种情况应该在早期有个预判，给采购的团队有相关的通知出来，这也是团队协作要做的关键。对于哪些没卖出去的商品怎么处理？可以参考之前的文章《库存积压巧盘活之四大招数》。
2.用户通知
EDM和手机短信等方式的通知是比较普遍的方式，对应起来还可以有优惠券产生，主要的是在第一阶段选取的用户群对应着陆页面要好，如果站内的专页有相关的属性导航，可以直接着陆到属性导航页。EDM有相关的时效性，用邮箱的大部分都是办公室一族，时间要选择好，比如早上7点半，下午5点。都可以保证自己的邮件在他的邮件列表里排名是top的。
3.站外引流
论坛和SNS的网站一般时效性比较差，一个帖子发完后，最近几个小时的曝光是最高的，放出去后，推广人员要及时跟进，主要是相关的互动。不管是售前客服的及时互动，还是推广人员的及时互动都会影响转化，最怕的是客服和推广不知道具体的活动的规则，不熟悉商品，这个也要在之前进行相关的沟通，甚至培训。
4.跟单
不要以为用户付了款，你就能收到钱。最常见的情况是就那种无库存销售的商品，超卖的商品也算在这个里面，在发货过程中是优先发那些买了很多商品的用户，还是优先买了单个商品的用户是要进行考虑的。对那些买很多商品的用户进行相关的拆单，等货等情况，在前期要做相关的规定，执行中系统有相关的支持。重点客户可能要单独的发货，走物流。缺货、回货、发货情况要进行及时的数据跟踪。当然这些数据中心都可以在数据上有一定的支持。
第三阶段：反馈
活动结束后，就要等着各方的反馈了，用户的评论、客服的反馈、物流是否通顺等等，反馈的核心是市场推广、商品选择、客服跟踪、采购回货、物流跟踪的在活动的配合是否顺畅，有无发现主题推广不一致的情况，整合营销的打法是要整个团队顺利的沟通，不是各自完成各自的KPI，像主题活动的客服培训、推广培训是要有的，商品推广力度、范围需要通知采购的，诸如此类的问题一定是跨部门整体作战才能完成的。
1.数据反馈
前期确定的相关目标的完成情况是什么样的，投入的人力资源是什么样的，产生这样的情况的原因是什么样的。然后评估收益，并在数据中心对本次活动产生的数据进行归总。在此后的活动中备查。核心指标根据活动主题来定，常见的是注册用户、购买用户、退款用户、销售额、毛利、毛利率、销售件数、推广费用。
2.团队协作反馈
一般的营销活动，大家比较关注前期的市场推广，而忽略平台内部的商品布局，忽略订单完成后的补货、发货情况，作为电商企业，一个长长的链条中，那个环节出问题，影响销售的情况，或者是成本的增加，对于电商这种节奏快，业务变化大的企业，团队的整体协作，比单个团队更重要。
3.人力反馈
如果整合内部资源做活动，人力的投放是要控制的，有的企业做个1111要备战3个月，活动多了，企业内部根本无法承担。但也经常看到十几个几个人的团队做的销售和几百人的团队差不多，原因是什么？可能有一种答案就是十几个人的团队小团队专业，大团队协作好。活动的一个产出就是人力投入的控制，通过这样的控制可以让团队更顺畅的沟通，按项目管理的角度说就是严格控制各个团队的输入、输出，每个团队必须保证本团队的结果质量和时间控制。
在三个阶段的营销过程中，团队的沟通至关重要，而沟通的高效往往建立在良好的数据支持上面，大家交流的数据统计口径是一致的，面对数据的理解是一致的，才能在协作中达到高效的沟通和融合，对于数据质量的把控、数据预测和统计都要一个系统来支持，而用户群的选择，商品的选择更是需要分析团队，甚至挖掘团队来支持。这就是数据营销。

⑨ 电子商务的职业生涯规划书评估与反馈怎么写

整个行业明天都不知道会发生什么，怎么规划？ 尽想着些没用的