新集运公司促销活动

⑴ 12.北京货运配送中心（10分）北京货运配送中心配送运输属于运输中的末端运输、支线运输，和一般运输

摘要 ◆共同集货型（）是物流配送共同化的主要模式之一。是指由几个物流部门组成的共同配送联合体的运输车辆，采用「捎脚」的方式向各货主取货（共同集货），这种方式可以减少或避免车辆轻载现象，提高车辆的运输效率和降低运输成本，但这种模式的发货仍采取分散向各客户送货的方式发货。◆物流五要素(FiveElementsofLogistics)是指评价物流体系的五个主要要素，它们是：品质、数量、时间、地点和价格。品质是指物流过程中，物料的品质保持不变；数量是指符合经济性的数量要求和运输活动中往返运输载重尽可能满载等；时间是指以合理费用及时送达为原则做到的快速；地点是指选择合理的集运地及仓库，避免两次无效运输及多次转运；价格是指在保证质量及满足时间要求的前提下尽可能降低物流费用。◆消费者物流(ConsumerLogistics)是为消费者个人需要而形成的物流。随着社会的进步及价值观的改变，消费者个人的用品，如高尔夫球及滑雪运动用具的运输需求日渐增加，尤其是专送、快递业务的发展以及存放行包的小型库存房的普及，更使这种以消费者个人为对象的物流活动有了发展的空间。◆前馈控制(FeedforwardControl)是物流系统控制方法的一种。此法着眼於对系统的未来状态的预测事先采取措施应付即将发生的情况。前馈控制带有主动性，其主体中有预测状态功能，它靠系统长期运行以后加以总结得到。对於一个较复杂的物流，预测不可能完全正确，还可能有事先无法预测到的随机干扰，故在实际生产物流过程中，很少存在单独的前馈过程，通常是由前馈和反馈两者结合构成的复合控制系统。◆运输线路分析(FreightLaneAnalysis)是指物流在指定的线路上对在起点和终点间运输活动的分析。它集中於在起点和终点间货运量的平衡。为了最大限度地利用运输工具，在两个方向间的运输应该是平衡的或大体平衡的，其线路可以包括两个点或更多个点。三角运输路线可通过供应商、制造商和客户之间原材料和支撑品运输的结合，协调三个点之间的运输。运输线路分析既包括运输量。也包括运输点之间的运输次数，目标在於确认不平衡。从而为提高物流生产率提供机会。

⑵ 企业如何做好促销活动

做好促销活动有六点要素：
一、错觉折扣——顾客的视觉错误
一分钱一分货，东西卖的便宜了，质量或售后服务肯定就差了，这是人们在面对各种促销常见的思维。在现实的促销活动中，活动方就是要消除顾客心中这种疑虑，让他们觉得自己是赚到了，在质量没有下降的情况下，比花了比平时更低的价钱买到了相同的产品。
实际案例：日本一家超市在竞争中一直处于劣势，于是他们准备做一个促销活动改变竞争劣汰形式。他们的促销方案是针对商场购物的客户，无论是购买什么产品，都可以用一百元购买价值一百三十元的商品，只要购买，就当场给顾客优惠三十元。此举一出，立刻吸引到了很多的客户，他们纷纷涌向这个超市，冷清的店铺瞬间火热起来。在这个超市采用此促销活动之后，一直濒临亏本的店铺瞬间业绩直线上升，其他企业纷纷效仿，也都取得了很好的成绩。

二、限时限购
限时限购的促销方案就是让买家在规定的时间内自由的抢购商品，并且商品的价格也是超低的。这一点天猫的双十一和京东的大促销堪称模板了，双十一本来是一个平凡的时期，但是被天猫赋予了购物狂欢节的属性，当天商品减价，限时一天，所以顾客便蜂拥而至。如果有些人细心的话就会发现其实天猫所谓的商品打折并没有真正的打折，反而在这一天还涨价几元，不过顾客们根本不顾这个，因为他们认定了这是减价促销的活动。
限时限购的优势主要有三方面：
1、受众自主的传播
2、节省了大量的宣传费用。
3、知名度提升带来的更多稳定顾客。

三、超值一元--舍小取大的促销策略
在活动期间，有些店铺会推出一元的商品，就是顾客可以用一买到平时几十甚至上百元的商品，从表面上看来，这种一元商品是赚不到钱的，但是可以用过这些商品，店铺吸引到很多的流量。如果客户选择了一件一元商品，但是这个店铺需要满100来包邮，那么他就会选择一下店里的其他产品，而没有抢到一元商品的买家，也有极大的可能购买店铺的其他商品。
超值一元的促销中，最重要的两个环节，一是超低价，而是限量。在整个消费市场不景气的情况下，消费者的消费能力其实是积聚到了一定的程度，这个时候消费者其实是不是买不起而是不想买，如果你的营销能够勾起消费者的消费欲望，那么销售完成就是水到渠成的事情。
四、临界价格--顾客的视觉错误
所谓的临界价格，就是在感觉和视觉上让人有第一错觉的价格，比如，买一百元的产品我卖99.99元或98元，这种临界价格会让顾客从心里认为自己购买的商品只有几十块，没有破百，虽然商品价钱跟一百元没有区别，但是心理认知是不一样的。所以这个价格策略是可以采用的。
五、阶梯价格--让顾客自动着急
所谓阶梯价格，就是商品的价格会随着时间的推移出现阶梯式的变化，比如上架第一天五折，第二天六折，以此类推。这样会给顾客造成一种时间上的紧迫感，减少他们犹豫的时间，促使他们冲动购物。
如此操作的主要优势：
商品本身已经生产完毕，与其浪费，不如再利用。
即使是再少的利润甚至是没有利润和亏本，也比等商品完全失去价值划算。
价格降价本身对于消费者就是一种消费欲望的刺激，面对这样的刺激，消费者的人流量和数量也是相当可观的。

六、降价加打折--给顾客双重实惠
降价加打折实际上给客户的感觉是双重优惠，比如100元的产品你本来准备打六折，但是如果你先降价10元，再打八折，那么客户会更容易接受，而且损失还比直接打六折要少。
在大市场的背景下，消费者需要更多的优惠政策来击中他们的消费欲望。促销手段的多样化，以不同形式的优惠政策组合刺激了消费者的消费欲望，同时也满足了不同消费优惠政策需求。即扩大了消费者的群体，也对整体人流量有了更多的帮助。

⑶ 简要市场营销对港口企业的主要作用

从港口业的特点出发，结合市场营销理论，分析了港口市场营销过程中的4P因素，论述了港口开展市场营销的必要性以及目前存在的主要问题，最后从产品、价格、渠道和促销四个方面提出了港口开展市场营销的策略。港口市场营销4P策略近年来，随着我国市场经济的快速发展，贸易量的不断增长，各港口城市为加快发展海运物流业、优化城市经济结构、拉动GDP增长、提升城市综合竞争力，纷纷制定了港口发展规划，加快建设大型化、专业化码头，以提高港口通过能力，扩大港口市场份额。但从目前的发展状况来看，部分地区尤其是在经济腹地交叉、重叠的区域内，由于码头建设速度过快，使得港口通过能力的增长速度快于经济发展速度，出现了港口能力相对过剩、货源市场不足、港口竞争加剧等供需不平衡的现象。在激烈的市场竞争中，各港口为争取更多的航线和货源，必须积极开展市场营销，将自己的服务推介给客户，以赢得市场，在激烈的竞争中占有一席之地。
一、港口业及其特点港口业属于交通运输业、第三产业和公共服务业，是一个城市门户和窗口，主要从事货物处理、货物装卸以及港口相关的服务。港口企业作为港站型物流企业典型代表，其特点是：1．顾客的广泛性。港口企业的顾客数量众多，类型不同，规模不一，有船公司、铁路和公路运输部门，有众多的贸易企业、生产厂家，还有船代、货代、多式联运企业等。2．业务的多样性。港口不仅提供水运货物的装卸搬运、仓储、简单加工和货运等物流基本业务和功能性服务，还可提供进出口报关、货运交易服务、服务、物流咨询、金融保险代理等物流延伸业务和增值服务。3．服务的多元性。不同组织形式、管理理念和制度、业务特点的顾客要求港口在服务内容、项目、方法和要求上不尽相同，港口应能为不同的顾客特别是重点顾客提供量身定制的个性化服务。
二、港口市场营销的4P1．港口市场营销的含义港口市场营销，或简称港口营销，是港口企业为扩大港口市场份额，提升港口知名度和美誉度而开展的各种市场营销活动，包括市场调研、产品开发、售后服务、顾客意见反馈、产品目标市场选择、价格、渠道、促销决策的确定等一系列与市场有关的企业经营活动。港口企业作为交通运输业的重要组成部分，其产品是无形的。港口通过提供货物装卸、旅客上下创造产品，同时也实现了价值交换、效用消费和为用户服务。这一过程集生产、销售、消费服务过程为一体，既不能贮存也不能转移。因此，港口市场营销属于典型的顾客导向型营销。港口企业开展市场营销活动，必须依据港口行业特点，根据形势发展来识别不同市场，设计营销方案，用顾客满意为中心的理念来优化港口作业及管理。2．港口市场营销中4P的内涵根据麦卡锡的市场营销组合观念，市场营销组合的因素可概括为4P，即产品、价格、渠道和促销。下面结合港口业的特点，简单分析港口市场营销中4P的内涵。产品港口业的产品就是服务。港口服务质量是港口企业生存发展的保证，是企业提高竞争力的源泉。港口服务质量的好坏是决定港口市场营销成功与否的关键因素，是港口开拓市场、占领市场的基石。现在，港口间的竞争已逐渐由传统的价格竞争转变为服务质量的竞争，因此，必须以“服务领先”为目标不断强化服务意识，全面加强服务工作管理、增加服务资源投入，通过创新服务模式、深化服务内涵、提升服务价值、创建服务比较优势，实现港口服务水平的稳步提升。价格价格是市场营销因素中最需要灵活使用，但同时又是最活泼、最不易控制的因素。作为港口为顾客服务价值的体现，港口企业在制定价格策略时不仅要考虑为顾客提供其所期望的最大价值的服务，同时也要为港口自身创造最大化的效益；不仅要考虑政府制定的政策，还要考虑市场的竞争状况；不仅要考虑企业所处的政治经济等环境，还要考虑自身的实力。渠道营销渠道由生产者，中间商和顾客等要素组成。港口物流企业的分销渠道与其他生产实物产品的企业不同，其分销渠道主要通过与港口服务配套的相关单位来实现，以此为基础建立多渠道的营销网络，从而为客户提供多样化、个性化的物流服务。促销港口企业可通过适当选择、综合编配广告、品牌营销、人员推销、宣传等促销方式，开展以顾客满意为中心的促销活动，树立港口企业良好的形象。
三、港口营销的必要性及存在的主要问题1．港口营销的必要性根据市场营销理论，市场营销学的创立的一个必备前提条件是买方市场态势的出现。目前的航运市场已逐渐从港方市场转变货方市场，货物的流量、流向已经完全市场化，货主、船东在同一经济区域可以选择不同的港口进行运输和挂靠，港口已逐渐从区域内垄断转向区域内竞争，以往“港老大”的时代一去不复返。而且市场越开放，港口间的竞争越激烈。这是经济发展的必然趋势，而且随着经济的发展和市场的规范这种趋势将会越来越明显。在货方市场的大环境下，现在的港口企业必须与生产有形商品的制造企业一样，积极开展市场营销，提升港口在广大客户中的知名度和美誉度，改变过去单靠船东、货主主动找上门的状况。港口的营销能力已经成为影响港口企业生存发展的关键因素之一。2．目前港口开展市场营销存在的主要问题受行业特点和以往管理经验的影响，长期以来，港口企业相对重生产，轻市场，市场营销思想意识薄弱，在营销方面的资金投入也相对较少；很多港口都缺乏一支高素质的、经验丰富的营销队伍，尤其是海外营销队伍，更谈不上具备高效的营销技巧了；一些港口大而不强，品牌意识不足，文化建设相对落后。这些都制约了港口的持续快速发展。
四、港口开展市场营销的策略以下从产品、价格、渠道、促销四因素出发，论述港口开展市场营销的主要策略。
1．产品策略做好员工培训，提高员工的服务意识，争取最大限度的赢得广大客户的信赖。港口企业要使广大员工尤其是业务一线员工充分认识到服务工作重要性，牢固树立起“服务就是效益”的理念，规范员工的态度、行为、文明用语等，使员工充分重视服务中的细节，强调“态度决定命运，细节决定成败”的重要性，全面提升企业整体服务意识和水平。全力打造港口企业的服务文化，让服务工作真正渗透到每一位员工的日常工作中。要加强企业文化建设，并将用户的满意程度融入到企业文化之中，全方位树立良好的企业形象，从多方面增强用户的实际感受。以竞争对手为参照，制定更高服务目标，不断超越。港口应时刻关注竞争对手的服务质量，形成比竞争对手更胜一筹的特色服务。如不断提高装卸效率、压缩船舶在港停时；简化业务流程，提高办单、计费、提货效率；加强货物保管，做好货物交接交付；提高货运质量、减少货运货差等。根据不同货类装卸、仓储等服务特性，分别建立服务质量体系，包括客户需求分析、服务质量目标、服务质量承诺、服务质量控制、服务质量测评、服务质量改进等。面向市场，实施精确化管理，充分做好客户工作。港口应面向市场，研究市场，了解市场需要，掌握客户心理，细分客户市场和客户需求，建立客户档案，分清重点客户、目标客户、潜在客户等客户类型，针对不同类型的客户进行差异化的跟进服务，形成本企业特色的优质服务。要制定客户满意度调查表，定期发送给客户，改进服务，满足客户需求，赢得客户信任。同时还要建立客户投诉处理机制，对客户投诉的问题给予及时解决和反馈。建立服务绩效考核制度和服务缺陷反馈改进长效机制。港口企业应引导公司全体员工关注客户感知，从服务工作的细节入手，主动查找服务工作中的缺陷，及时掌握客户的需求变化，并加以改进，从而提高客户的感知价值和满意度。应以客户感知为衡量标准，将客户满意度纳入年度服务效绩考核指标，并且将服务绩效考核指标按照工作职责进行科学分解，对服务全过程进行监督和考核。
2．价格策略定价前的成本计算是前提和基础。要认真核算每个货类装卸的单位总成本、固定成本以及可变成本，以成本为基础合理定价。适应市场和客户需求，尽量简化费目和计费手续，简明费率标准，简洁费率规则，对外仅报一个简单的包干价。对有强大竞争对手的货类，因其市场需求弹性较大且竞争激烈，宜采取竞争导向定价法，依据竞争形势和竞争对手价格，在价格上对竞争对手做出及时反应。在定价技巧上，竞争激烈时可适时采取折扣定价、以量定价等办法，以达到扩大市场份额的定价目标。对处于垄断地位的货类，因其市场需求弹性较小，宜采用成本加成定价法。从货物运输总成本角度或从货物全程供应链入手，制定码头费率价格。在此过程中应考虑到港口装卸费用在货物全程物流运输费用和贸易成本所占的比重不大，客户主要看重的是货物运输总成本的最低。对部分货类也可适当应用增量分析定价法吸引货源。适当应用“功能折扣”技巧。如对长期合作的大宗货主增加包干内容或减免部分库存费用；对库存时间较长影响港口企业库场使用的货类，采取“累计制”收费方法，达到一定期限后，库存费率适当增加，促使货主尽快提货，减少港口企业机会成本。
3．渠道策略充分利用船代、货代的分销能力。船代、货代是港口生产发展不可缺少的重要部分，成熟的港口后方必定有配套的、成熟的船代、货代市场，两者相互促进、相互制约。正因为船代、货代与港口之间有着这样密切的关系，而且船代、货代又能够最直接的接触到船东、货主等主要客户，所以选择合适的船代、货代作为港口的分销商，与港口一起进行市场营销活动，能促进港口更好的发展。积极争取口岸单位的分销支持作用。口岸通关环境的好坏在一定程度上决定了港口发展的快慢，便捷、高效的通关环境能吸引更多货物到港。港口应积极争取海关、检验检疫、海事等口岸单位的支持和配合，适时推出一些便利的通关措施，争取提供全天24小时船货通关服务，简化通关环节，优化通关流程，降低通关费用，方便货主和船东。大力发挥铁路、拖车、驳船等集疏运系统的网络优势。铁路、拖车、驳船等集疏运系统网络健全与否对港口的发展至关重要，完善的集疏运系统是港口稳定老货源和吸引新货源的关键。因为港口作为供应链中的一个结点，主要提供装卸和仓储服务，而目前客户需要的是遍及整条供应链的全方位服务，因此港口应与各集疏运系统建立稳定的供应链关系，加强对上下游客户的营销推介。4．促销策略品牌促销随着港口企业之间的竞争日趋激烈，品牌作为无形资产已越来越被企业所重视。港口企业在由传统装卸服务向综合物流服务转型的过程中，应树立品牌意识，做好品牌定位，制定统一品牌战略，积极开展品牌营销。
1）VI——视觉识别。对港口自身品牌进行全方位的形象策划，包括港区标识、办公楼装修、员工工作服、员工工作牌、员工对待客户程序以及港区对外宣传资料、名片等。
2）MI——理念识别。树立客户至上、诚信为本，为客户提供24小时服务的理念。
3）BI——行为识别。从码头操作到业务管理行为要统一规范，给客户一种规范化、标准化的印象。
4）NI——网络识别。建立具有自身文化风格的网站，宣传介绍港区情况和有关便利措施。
整合促销
1）公关宣传。针对不同客户、不同地区分别召开有针对性的推介会。
2）广告促销。积极参加一些专业展会，争取加入集装箱协会、货代协会、物流协会等行业组织，获取更多行业，增加行业内知名度。也可在专业报刊杂志上刊登宣传广告。
3）人员促销。成立客户服务小组、对不同的船公司和货主分别跟踪，采取统筹协调、分工负责的方式。建立与各船公司、货主的日常联系制度，定期上门走访或电话沟通，及时解决客户在码头操作中存在的问题，及时向船公司和货主通报情况，增加其对港口的信心。

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⑸ 到哪里找集美大学物流自考的试题

集美大学物流专业总复习题

单选题
01.现代物流特点:信息化,自动化,数字化,智能化,柔性化,________.(1.网络化 2.机械化 3现代化)
02.装卸搬运合理化原则:提高机械化水平,_______,集装单元化,提高机动性能,利用重力和减少附加重量,各环节均衡协调,系统效率最大化.(1.减少无效作业 2.成本最低 3.效益最大)
03.装卸搬运在物流中是:辅助性,_______,支持性,保障性,衔接性的活动.
(1.适当集中库存 2.合理库存 3.伴生性)
04.储存合理化的标志有:质量标志,数量标志,_______,结构标志,费用标志,分布标志.
(1.节约标志 2.重点标志 03.时间标志)
05.物流系统目标:服务目标,快捷目标,库存控制目标,_______,节约目标.
(1.规模优化目标 2.集装单元化目标 3.效益实现目标)
06.物流质量包含以下内容:商品的质量保证及改善,物流工作质量,_______,物流工程质量.
(1.物流服务质量 2.运输质量 3.包装质量)
07.________是物流过程连贯建立标准化的基点.(1.集装系统 2.运输系统 3.配送系统)
08.物流系统要素:一般要素,支撑要素,物质基础要素,________.
(1.配送功能要素 2.劳动者要素 3.功能要素 4.物流设施要素)
09.合理储存内容:合理储存量,_______,合理储存时间,合理储存网络.
(1.社会需求量 2.合理储存结构 3.储存适应量)
10.储存合理实施要点:ABC分析法,_______,重点管理适当集中库存.(1.合理储存量 2.追求经济规模)
11.包装一般可分为:运输包装,_______,.(1.防潮包装 2.危险品包装 3.商品包装)
12.现代物流按系统性质分类:社会物流,_______,行业物流.(1.企业物流 2.军事物流 3.绿色物流)
13.运输提供物品位移和_______职能.(1.短期库存 2.搬运 3.装卸)
14.运输可以创造”场所效应”,其含义:由于空间场所不同,其_______不同,效益实现不同.
(1.时间效益 2.成本核算 3.使用价值)
15.储存合理化标志:质量标志,数量标志,_______,时间标志.(1.结构标志 2.效益标志 3.品种标志)
16.装卸搬运中提高机动性原则是使货物处于机动指数_______的状态.(1.低 2.运动 3.静止 4.高)
17.强化输送,保护产品为目的包装称为_______.(1.运输包装 2.商业包装 3.防腐包装)
18.物流按使用价值分:宏观物流,_______.(1.行业物流 2.微观物流 3.环保物流)
19.物流标准化ISO中央秘书处已基本认定________为基础模数尺寸.
(1.1000*1200 2.1000*1000 3.600*400)
20.物流系统要素具有_______特点.(1.场所效应 2.效益背反)
21.物流标准化对物流_______,效益有重大作用.(1.时间 2.结构 3.质量标准 4.成本)
22.物流组织机构基本原则:_______,统一,自主,高效.(1.精简 2.集约化 3.区域化)
23.影响储存商品质量的因素:商品自身的结构,_______性质.(1.品质 2.成分 3.生产时间)
24.企业仓库的合理布局包含________.
(1.仓库机构调整 2.仓库体积利用率高 3.各类仓库内部的合理布局)
25.于配送的功能,下列哪个是错误的:_______.
(1.有益于物流运动实现合理化 2.有利于合理资源配置 3.可以降低物流成本促进生产快速发展
4.只要做好配和送无须其他新技术)
26.下列配送中心按功能角度来分类的是:_______.(1.连锁行业超市配送中心 2.区域范围性配送心 3.功能流通加工业配送 4.化妆对象配送中心)
27.配送中心的调货活动是属_______.(1.回收物流 2.返回物流 3.宏观物流 4.销售物流)
28.配送中心收验货作业的三核对:数量核对,商品包装上的品名,规格,细数,_______.
(1.验收包装箱上是否有水迹 2.验收包装箱上的规格 3.查核商品条形码 4.查验是否有送货预报)
29.配送中心库存控制的目的: 减少超额库存投资,降低成本,保护货物安全和________.
(1.防止延迟和缺货 2.先进先出 3.利润最大化)
30库存控制关键: 订购点,订购量和_______.(1.降低成本 2.库存基准 3.备足货物)
31.下面与提高运输配送关系不大的是_________.(1.消除交错运输 2.利用回程车 3.直送 4.箱形卡车)
32.采用重力型货架的优点是_______.(1.节约库存面积 2.先进先出 3.仓间搬运堆垛能耗低)
33.配送中心采取自动补货(ECR)策略的目的是_________.
(1.实现自动化管理 2.实现供应链管理 3.及时补充货物)
34.______不是配送中心追求的主要目标.(1.功能集约化 2.成本最小化 3.服务最佳化 4.完美的订货)
35.配送中心管理以________为中心.(1.利润增长 2.降低成本 3.顾客服务)
36.配送中心对物流成本,物流服务决策时,哪个不可取:_________.
(1.提高物流服务水平,不惜增加成本 2.库存合理化 3.提高配送效率 4.提高服务水平)
37._______属于配送.(1.配送的实质是送货 2.配送要完全遵循按用户要求
3.配送是物流中,和商流无关 4.配送是配和送的有机结合)
38.配送中心内部作业区包括: 接货区,储存区, 理货分拣区,发货待运区,流通加工区,________.
(1.集货区 2.管理指挥区 3.计算机控制区)
39.盘点作业目的: 确定库存限量,计算企业损益,_______.(1.考核企业绩效 2.减少差错 3.制定计划)
40.贵重物品和拆零商品应采用______.(1.循环盘点 2.现货盘点 3.期末盘点)
41.为了体现三公原则,往往要求承运人________.
(1.公布自己运价并执行 2.公布自己运价 3.任意更改运价 42.任意更改运价或公布自己运价)
43.物品从产地直接运到销地,以减少中间环节的运输方式是________.
(1.直拨运输 2.直达运输 3.产销平衡 4.合整装载运输)
44.铁路运输中,按月签定合同的方法叫________.(1.月度要车计划 2.铁路货物运单 3.交货单 4.提单)
45.集装箱是______. (1.运输设备 2.包装物 3.容器)
46.__________范本中的统一杂货租船合同简称”金康GENCON”.
(1. 航次租船合同 2.定期租船合同 3.包运租船合同 4.光船租船合同)
47.海运单不具有________的作用. (1. 物权凭证 2.货物收据 3.运输合同 4.运费支付凭证)
48.定期船货运程序: 定舱_______卸船送货. (1.接货装船 2.仓库收货 3.集中装船)
49.在一次运输中采用二种或二种以上的方法称_______.
(1.多式联运 2.驼背式 3.滚装滚卸 4.远洋运输)
50.运输方式可分为:铁路,公路,航空,水路,_______. (1.管道 2.驳船 3.多式联运)
51.集装箱拼箱货交接条款是________. (1.CFS 2.CY 3.DOOR 4.HOOK)
52.海洋集装箱运输网络枢纽港运输称_______. (1.中转运输 2.干线运输)
53.货物装船后,托运人要承运人签发的提单是______.
(1.已装船提单 2.收货待运提单 3清洁提单 4.不清洁提单)
54.公路运输工作组织包括: 货运工作组织,_______,车辆运行组织.
(1.客运工作组织 2.装卸工作组织 3.清洁工作组织)
55.市场营销导向聚焦于特定顾客群体的需求,欲望,偏好和______. (1.期望 2.持续 3.要求 4.爱好)
56.物流市场调研步骤是总体方案设计,抽样方案设计,问卷定稿,人员培训,______,数据统计,报告撰写.
(1.计划制定 2.调研实施)
57.国际贸易术语:成本+运保费 指:______. (1.CIF 2.CRF 3.POS 4.FOC)
58.______介于货主和承运人之间的中间商,为货主进行租船定仓,代报关,代商检等.
（1承运人代理 2报关行 3.承运人 4.货运代理）
59.保税仓库是经过海关批准,外国货物可以______的场所.
(1.生产加工 2.连续长时间储存 3.装卸搬运 4.免关税)
60进出口业务基本单据包括_______,运单,商业发票,信用证,保险单,装箱单等. (1.进出口合同 2提单 3托运单)
61外贸企业出口业务主要结算方式是______.
(1.信用证支付方式 2.现金方式 3.托收方式 4,汇付方式)
62.进口货物作业方式:有一批进口货物,目的地在南京,货物卸在上海港.按CPT方式应由________
支付运费.( 1.收货人 2.发货人 3.货运代理,船代)
63.我国规定海运出口货物在装船前_____小时向运输工具所在地或出境地海关申报.
(1. 12 2. 24 3.36 4. 48 )
64.FOB CFR CIF 买卖双方风险责任划分在______.
(1.装运港货物装卸前 2.装运港船舷 3.卸货港货物装卸前 4.卸货港船舷)
65.最常用的国际运输方式______. (1.空运 2.海运 3.多式联运)
66.对等贸易的基本形式:回购,抵消,易货贸易,______. (1.对冲 2.互购)
67.当前供应链系统正向着_____发展. (1.拉式市场 2推式市场 3.不拉不推 4.拉推结合)
68.供应链管理的目的是________关系. (1.双赢战略性合作 2.供应商和经销商伙伴性合作)
69.________定义为相互间通过提供原材料,零部件,长品，服务的厂家,供货商,零售商等组成的网络.
(1..供应链管理 2.供应链 3.ERP 4.MRP)
70.供应链管理特征:复杂性,交叉性,面向客户,______. (1.特殊性 2.动态性 3.持续性)
71.最好的供应链管理注重产品进入市场要素:______.
(1.产品,时间,地点,金额 2.时间,成本,市场 3.成本,利润,市场 4.时间,库存水平,市场份额)
72.以顾客为核心,顾客是主要的市场驱动力,称为______.(1.拉动式 2.互动式 3.推动式)
73.电子商务,电子企业,电子经济是______发展需要的三方面结构支撑. (1.电子供应链管理 2.现代管理)
74.选择供应链合作伙伴的标准包括: 能力,兼容性,_____.
(1.规模大小 2.资金多少 3.市场占有率高低 4.能否投入互补性合作的资源)
75.供应链管理的外部绩效指标有______.(1.成本 2.质量 3.良好管理 4.最佳实施基准)0
76.______回流物处理中心能显著加速逆向物流的流程. (1.内部中式布局 2.分布式 3.区域式 4.网络式)
77.在逆向物流中修正作业最复杂的环节是______. (1.重新制造 2.拆卸 3.循环利用 4.修理)
78.产品退货的原因包括: _____,质量问题,商品过剩或送错了货等.
(1.依照协议可退货 2.鲜度不佳 3.包装不良 4.包装箱内系数与定单不符)
79.良好的逆向物流管理关键是_____. (1.起始点控制 2.时间性 3.产品质量控制 4.数量控制)
80.设计并执行一套方案,以实现最终商品及相关信息,低成本的物料流动,通过______实现合理处理商
品的目的. (1.运输 2.质量 3.库存控制 4.数量管理)
81.如果进入逆向物流产品且来自于消费者,有缺陷或顾客故意造成缺陷,即使商品是好的,顾客认定
有缺陷,叫做______. (1.缺陷品 2无缺陷次品 3.次品 4无缺陷品)
82._______销售模式回流量最高. (1.返销 2.直销 3.促销)
83.逆向物流包括损坏,季节性库存,_______,过量库存导致的商品回流.
(1.回调货物 2.变质货物 3.被玷污货物)
84._______不属于集装单元化工具. (1.托盘 2.笼车 3.电瓶搬运车 4.巧固龙)
85.自动化立体仓库由高层货架,巷道机,______,和管理控制系统组成.
(1.滚珠输送机 2.光电控制器 3.输电线路 4.周围出入搬运系统)
86.重力货架不用动力,商品就能由高端向低端滑动,符合搬运合理化18原则中的: ________.
(1.提高活性指数 2.连续作业 3.机械化 4.利用重力)
87.国际标准集装箱计量单位TEU为______集装箱.
(1. 40英尺 2. 20吨 3.20英尺 4.10吨)
88.______货架不属于高密度货架. (1.移动式 2.重型货架 3驶入式 4.轻型式)
89.铁路式运输设备包括:线路,车站,车辆,机车,_______五大部分. (1.通信信号 2 .岔道 3.铁轨)
90.供应链管理是对_______进行设计,规划,控制,提高各成员的效率和效益.
(1.成本,库存,销售 2信息流,物流,资金流 3.供应商,制造商,销售商 4.资金,服务,运输)
91.配送是合适的产品和服务按照合适的状态与包装与合适的_______,在合适的时间送到合适的
用户的合适的地方. (1.生产运输方式 2.利润加工 3.设计,原材料 4.数量,成本费用)
92.物流业务绩效评价指标由_______工作消耗指标,工作效率指标,工作质量指标构成.
(1.工作态度指标 2.工作损失指标 3.工作成工指标 4.工作优秀指标)
93.放松运输管制体现在_________.
(1.国家定价变成市场定价 2.限定承运人数量 3.放松监管 4.放宽运输市场准入条件)

多选题
01.广义的国际物流包括各种形式的物资在国与国之间的流入和流出,如___________
1.转运物资 2.过境物资 3.捐赠物资 4.国内包裹
02.狭义的国际物流活动仅指与另一国进出口贸易相关的活动, 如________.
1.货物集运 2.分拨配送 3.国际贷运保险 4.申领许可文件
03.影响国际物流经济效果不可控制的因素有: ________
1.国际物流的市场准入 2.可利用的物流设施
3.国外市场所属的政治法律制度 4.库存成本可控制运输
04.影响国际物流经济效果的可控制因素有: _________
1.贸易国地理特征气候 2.客户服务水平 3.库存管理 4.政府征收关税
05.国际物流由_________组成.
1.客户服务水平 2.物品全球采购 3.口岸物流 4.与国际物流相关的国内物流
06.供应商合作关系包括___________.
1.全部质量保证 2.信息共存 3.国内外合作 4.数目较大
07.供应链合作伙伴选择标准__________.
1.兼容性 2.能力 3.投入 4.同一行业
08.物流工作成果指标__________.
1.货物流转额 2.购进量 3.完好率 4.客户退货数
09.供应链满意度指标________.
1.准时交货率 2.成本利润率 3.产品质量合格率 4.供应产销率
10.托运人(买卖合同的卖方或者买方)向班轮公司申请物品运输,承运人给予承诺的行为是__________.
1.要约 2.承诺 3.定舱 4.卸货地定舱
11.物流中的物通常是指____________.
1.物资 2.物料 3.商品 4.物品
12.运输的功能_________.
1.产品转移 2.使用价值实现 3.增加就业 4.产品储存
13.运输方式可分为________
1.铁路 2.水路 3.公路 4.航空 5.管道
14.我国参与管理和监控的政府部门__________.
1.商检局 2.海关 3.港务局 4.海洋局
15.国际物流中心主要运输方式_________.
1.集装箱多式联运 2.海运 3.航运 4.管道
16.国际物流运作,生产企业依赖_________完成跨国运输.
1.国际货贸企业 2.船承运人 3.邮政快递 4.报关行
17.根据货物特征,国际物流分为________.
1.国际军事物流 2.国际商品物流 3.国际展品物流 4.国际救援物质物流
18.国际物流信息沟通方式_________.
1.TELEX 2.EDI 3.INTENAT 4.传真
19.现代物流基本组成__________.
1.装卸搬运包装 2.流通加工信息处理
3.储存交换验收 4.储存运输配送
20.铁路运输中,货物列车种类__________.
1.区段列车 2.零摘列车,摘挂列车,长途列车
3.空车直达,整列短途列车,小运转列车4.零摘,摘挂运输
21.运输业务包括___________.
1.物品发送 2物品接运 3.物品中转 4.物品安全
22.运输合理化的影响因素_____________.
1.运输距离 2.运输环节 3.运输工具 4.运输时间
23.按配送商品种类及数量可分为_____________.
1.少品种,大批量 2.多品种,少批量 3.配套 4.定量
24.国际物流业务包括_____________.
1.贸易国际物流 2.大陆桥国际物流
3.小路桥国际物流 4.非贸易国际物流
25.物流系统目标_________.
1.服务 2.快捷 3.节约 4.规模优化
26.供应链绩效评价有____________.
1.绩效度量 2.内部绩效度量
3.外部绩效度量 4.供应链综合绩效度量
27.国际贸易买卖双方就_________进行磋商.
1.品名质量 2.商品数量 3.包装 4.货运保险
28.国际贸易企业结算常用方式_________.
1.现金 2.信用证 3.托收 4.汇付
29.国际物流面临风险___________.
1.货物灭失被损坏 2.进口国通货膨胀
3.汇率风险 4.企业资信信用风险
30.国际物流相关标准化设备___________.
1.集装箱 2.托盘 3.通信方式 4.软件系统
31.根据货物在国与国之间流向分为__________.
1.口岸物流 2.逆向物流 3.进口物流 4.出口物流
32.根据关税区域,物流分为__________.
1.各省市间 2.跨国企业间 3.不同经济区域 4.国家间
33.国际贸易方式主要有_________.
1.代理 2.期货交易 3.加工贸易 4.抵押
34.国际货物买卖中商品品质表示方法___________.
1.文字说明 2.图表表示 3.样品表示 4.包装表示
35.常用物流系统评价指标____________.
1.运输储存搬运 2.库存管理生产计划控制
3.物流系统综合方面 4.运输储存
36.提单是_____________.
1.用于证明海上合同单证 2.货物已交承运人接收的单证
3.承运人保证交付货物的单证 4.物权凭证
37.鲜活物在铁路运输中的采用____________.
1.制冷 2.加温保温 3.通风 4.上水
38.以下属于大陆桥的有_____________.
1.连云港经红海 2.西伯利亚大陆桥
3.从上海经香港 4.南浦大桥

是非题
01.国际物流指原材料,在制品,半成品在国与国之间的流动和转移.
02.国际物流运作环境比较复杂,业务环节多.
03.一般说,政府总是倾向于对制成品增收较低关税.
04.国际物流只在时间,空间,距离上扩大,而在运作方式,复杂性及技术要求与国内物流没有差异.
05.国际物流与国内物流经营环境不同.
06.现代物流管理以实现顾客满意为第一目标.
07.物流系统要素具有”效益背反”特点.
08.效益背反就是指为客户提供的服务越好,成本就越低.
09.整箱货是在铅封完整和箱体完好的状态交接.
10.根据提供者不同,集装箱分为承运人和货主箱.
11.大陆桥定义指利用横贯大陆的铁路把大陆两段的海洋运输连接起来,组成海陆海式的连贯运输.
12.供应链不仅是物料链,信息链,资金链,也是增值链.
13.供应链管理的特点:复杂性,动态性,交叉性,用户需求推动.
14.客户拉动时,要求庞大的库存.
15.补货作业发生与否,主要看拣货区的货物有否.
16.航空运输指定商品运价,指始发地至目的地特定品名货物的运价.
17.航空运单性质与海运提单相同.
18.班机是固定航线,固定起落站,按预先计划规定时间,定期航行的班机.
19.海运基本运费是计费吨与基本运价的乘积.
20.旺季附加费是为航线的各基本港之间运输平均费用水平制定的.
21.运输距离长短决定运价变化率,运价随距离增加而递减.
22.国民经济物流和回收物流属宏观物流.
23.生产活动中,原材料备品备件等采购供应活动称为供应生产物流.
24.供应链绩效评价从内部,外部,综合三方面进行.
25.交货水平指标是物流工作效率指标.
26.货物集装单元化迅速发达,是因为便于装卸搬运,实现机械化.
27.商品包装的标准必须与托盘标准协调,才能提高托盘满载率.
28.国际物流与国内物流运输方式相同.
29.国际物流与国内物流信息沟通方式不同.
30.国际物流比国内物流面临更大风险.
31.没有国际物流,国际货物买卖是一句空话.
32.国际物流高效率运作是国际贸易发展的重要条件.
33.FOB要求买方为货物出口报关手续且承担费用.
34.CFR要求买方为货物出口并自付费用.
35.CIF要求卖方为货物出口报关,不适用海运及内河.
36.CPT要求卖方为货物出口报关,可以用于多式联运在内的任何运输方式.
37.港口是水运的枢纽,以及各种运输方式的连接点.
38.储存合理化是用最方便的方式实现储存功能.
39.由于客户时间观念越来越强,配送中心交货时间越早越好.
40.配送中心物流质量中,商品质量是对商品原有质量的保证.
41.物流运输的时间效应表现为克服了生产与消费时间上的不一致.
42.接运业务是将到达物品办理交接手续,及时送到指定地点.
43.合理储存时间:第一,受商品销售时间影响;第二,受物品物理,化学,生物性能的影响.
44.库存控制是实现合理储存的重要手段.
45.国际物流标准化要求高于国内物流.
46.国际贸易中,经销是出口企业与国外经销商达成书面协议,规定经销商品种类,期限和地址范围的贸易方式.
47.国际贸易中逐笔销售是买卖双方达成交易.买方接收单证,支付货款,和卖方交货,交单,相互交流,完成货物
的所有权转移,但不是最基本最常用的贸易方式. 48.加工贸易是国际普遍采用的贸易方式.
49.对等贸易又称为返销贸易,互抵贸易或反向贸易.
50.国际贸易与国际物流是互为促进,互为制约关系.国际贸易是国际物流产生和发展的基础和条件.
51.航空货运承运人必须尽早,尽快通知货主到货情况.
52.不合格物品返修,退货以及包装容器返回到供方叫废弃物流.
53.配送中心高水平物流服务是尽可能用大量库存能力满足客户订单.
54.盘点作业是衡量配送中心经营管理情况最标准的尺度.
55.多家供货商货物集中储存保管也是共同配送.
56.使用平托盘堆垛,上层重量完全压在下层货物上,而力柱式托盘也无法弥补这个缺陷

⑹ 详细的促销活动执行方案

要想有一个成功的促销活动，必然要提前做好促销策划方案，并组织相关人员、部门参与讨论，并最终达成一致，作最后的确定，开始利用各种媒体宣传。本促销活动策划方案模板基本上包括了活动策划中所涉及的内容，包括：市场分析、活动主题、活动目的、活动时间、预期目标和效果、市场推广建议、费用预算明细等。

1、市场分析：做运营必须能够把握市场的发展，如果需要，请描述一下自己负责产品的市场情况。
2、活动主题：填写活动的主题，要求主题一定要简洁、清晰明确、有吸引力。

3、活动目的

4、活动时间：活动执行的时间段。

5、效果预期和数字目标

5.1效果预期：预期的可以到达的效果。

5.2数字目标：制定运营数字目标。

6、活动详细情况

6.1参与产品：说明本活动涉及的产品，及其配合程度。
6.2活动详细说明：详细说明活动的实施方式。

6.3奖项设置（随机）：奖项和奖品设置。

7、广告宣传（市场推广）：针对本次活动，做出详细的广告宣传计划和市场推广方面的想法和建议。

7.1内部宣传（推广）

7.2外部宣传（推广）
8、活动任务安排及工作计划：将活动中的所有需要完成的任务细分并分配到责任人。

9、费用预算：对所有活动计划投入费用的汇总。

10、活动总结：详细总结本次活动的成功典与失败点，作为参考学习的宝贵资料

⑺ 该怎么做促销活动策划方案

一个好的促销活动方案需要包括下面几点：
1、活动主题(广告语)：
需要构建一个活动的广告语，使得受众加深对本次活动的印象，最重要的一点就是，广告语的设置一定不能偏离企业以及促销活动本身。
2、活动背景：
基于什么现状要开展这个活动，为什么要开展这个活动。做促销活动一定要让这个活动显得“理所当然”，所以在此处我们需要给我们的促销活动进行一个背景的包装。
3、活动时间：
促销活动开展的时间，促销活动的时间不宜过长，活动时间过长，会影响用户的参与兴趣，一般来说不宜超过1个月。
4、活动地点：
活动举办的地方，如果涉及网上推广的话，这个地点就是落到哪个域名下，哪个专题页。
5、活动流程：
促销活动的整个流程，建议可以使用visio把流程图画出来。注明每个流程的时间。
商场活动策划中很重要的一环就是吸引客源，有亮点有创意的活动形式会有助于吸引顾客的注意力。在活动现场布置一个led大屏幕，除了播放宣传视频之外还可以利用大屏幕互动系统来吸引顾客。我有用过一个叫乐乎现场的，感觉很不错，有很多现场互动功能（如摇一摇、砸金蛋、3D抽奖等）都是吸引顾客的利器，不仅如此，还可以为公司的微信公众号增加精准的粉丝，有利于公司产品的二次营销。

⑻ 世界十大航运公司

1、马士基：在全球100多个国家设有数百间办事机构，雇员逾六万多名，服务遍及世界各地。除航运业外，集团多元化的业务范围广及物流，石油天然气之勘探和生产，造船业，航空业，工业生产，超级市场零售业和IT等范围。

2、地中海航运：业务网络遍布世界各地。七十年代，地中海航运专注发展非洲及地中海之间的航运服务。至一九八五年 ，地中海航运拓展业务到欧洲，及后更开办泛大西洋航线。

3、达飞集团：目前，达飞集团在全球运营集装箱船舶244艘，其中自有船只71艘，装载力为500,000TEUS，在全球126个国家和地区设立了420家分公司和办事机构，在全球范围内拥有雇员10200人，其航迹遍及全球216个港口。

4、长荣集团：台湾十大财团之一，资产总额超过1000亿元。长荣海运公司是世界最大的航运公司，集装箱运输航线遍及亚洲、美洲、欧洲、中南美洲及红海、地中海等地。

5、哈帕劳埃德航运：又译作“赫伯罗特”。它在全球共有80余条航线，拥有约200艘现代化船舶、近500万个集装箱（标准箱），拥有超过6800名员工，分布在320个地区遍及全球130个国家。

6、中海集团：中国海运集团总公司在上海海运集团公司、广州海运集团有限公司、大连海运集团公司、中国海员对外技术服务公司和中交船业公司等五家交通部直属企业的基础上组建成立，总部设在上海。

7、美国总统轮船 APL：全称 AMERICAN PRESIDENT LINES 美国总统轮船原来是一家有150年历史的美国船公司，后来在97年的时候被NOL（东方海皇）吞并，但还是用APL的名字。

8、韩进集团：企业家赵重熏亲手创建。韩进企业集团包括大韩航空、韩进海运、韩进重工等12家颇具规模的企业，2.5万名职员。

9、中国中远集运COSCO

10、日本邮船集运 NYK

(8)新集运公司促销活动扩展阅读：

航运企业是既要符合《中华人民共和国公司法》及其相关行政法规规定的法定条件，也要满足《中华人民共和国水路运输管理条例》规定的以船舶运输为经营项目的企业。

市场部

航运公司围绕船舶运输，以市场为导向，首先进行航运市场的信息调研、市场细分；然后选择目标市场，进行市场开拓，即确定航线布局，合理配置船舶，安排班期密度制定价格，建立揽货网络和分销渠道，开展促销活动。

运输部

负责自有或租入船舶运行计划的编制和监督执行，负责船舶生产调度；掌握船舶动态，保证船舶不断地进行生产；及时与港口及有关部门联系，掌握船舶在港口的作业安排情况，及时掌握气象和水文情况，确保运输生产的安全和高效率。

技术部

负责企业船舶订造、船舶修理、船舶技术设备的维护与保养，船舶的技术改造与更新，船舶节能工作，航海及轮机技术的应用推广，船舶技术资料的管理，船舶海损、机损事故的处理和统计分析等。

人力资源部

负责干部的选拔和技术干部的评定与聘用，船员的调配与管理，高级船员晋级训练和普通船员的培训安排，企业一般员工的招收、录用、管理、劳动保护、外事以及发展培训工作。

物资供应部

负责制定各类船舶对各类物资的消耗定额，负责物资的采购及库存管理；适时适地向船舶供应所需的物资，进行物资消耗的统计分析及提出改进措施。

航务监督部

负责船舶安全监督、海事处理、环境保护、船舶驾驶员的技术考核和海图管理工作。

财务部

编制企业全年经营经营业务的财务收支计划和运输成本计划，负责企业全面的的经济核算，负责企业资金的统筹管理及协助、配合经营计划部制定长期、中期发展规划。

经营计划部

负责企业内、外部经营环境的分析研究，制定企业发展战略；组织编制企业中、长期发展规划和年度综合经营计划；编制并下达船舶运输年度计划，船舶购置，基本建设，技术改造及更新的年度计划，组织有关部门制定完成计划的技术组织措施，促进计划的全面的实现。

信息部

负责航运信息系统需求分析，航运信息系统的设计、开发、航运信息系统的维护、升级；航运电子商务的方案研究，航运电子商务网站的建设、维护、以及业务的推广和航运信息的收集、处理、分析及发送。

行政部

负责协调企业各部门之间的关系，围绕企业领导的工作重心好而发展方向，协助领导进行调查研究，当好参谋；做好企业的文秘工作、对外接待工作和后勤事务管理工作。

⑼ 企业促销活动有哪四种方式

1、反时令促销法：一般而言，对于一些季节性商品，往往有销售淡旺季之分。因为，大众消费心理是“有钱不买半年闲”，即按时令需求，缺什么买什么。商家一般也是如此，基本按时令需求供货。因此，商品在消费旺季时往往十分畅销，在消费淡季时往往滞销。但有些商家反其道而行，在时值暑夏，市场上原本滞销我冬令货物，如毛皮大衣、取暖电器、毛皮靴、羽绒服等在某些城市销售看好。这就是人们常说的“反时令促销”。有心计的商家常常推出换季商品甩卖之举，而消费者中不乏买者，主要目的在于获得时令差价。
2、独次促销法：商家对热门畅销的商品是大量进货，大做广告，不断扩大销售量，因为商家的经营原则是必须赚回能赚到的利润。但意大利著名的莱而商店却反其道行之，采取的却是独次销售法。这个商店对所有的商品仅出售一次，就不再进货了，即使十分热销也忍痛割爱。表面上，这家商店损失了许多唾手可得的利润，但实际上商店因所有商品都十分抢手而加速了商品周转，实现了更大的利润。这是因为商店抓住了顾客“物以稀为贵”的心理，给顾客造成一种强烈的印象，顾客认为该商店销售的商品都是最新的，机不可失，失不再来，切不可犹豫。所以，任何商品在这个商店上一上市，就会出抢购的场面。这一方法与国内某些商店采取的“限量销售法”有异曲同工之妙。
3、翻耕促销法：这是指以售后服务形式招徕老顾客的促销方法。一些销售如电器、钟表、眼镜等的商店专门登记顾客的姓名和地址，然后，通过专门访问或发调查表形式，了解老顾客过去在该店所购的商品有没有什么毛病？是否需要修理等等，并附带介绍新商品。而这样做的目的在于增加顾客对本店的好感，并使之购买相关的新商品，往往能收到奇效。这种促销方式关键在于商店具有完善的顾客管理系统，能与顾客保持经常性的深入沟通。
4、轮翻降价促销法：这就要求商家分期分批地选择一些商品为特价商品，并制作大幅海报贴于商店内外，或印成小传单散发给顾客。这些特价商品每期以三四种为限，以求薄利多销，吸引顾客，且每期商品不同，迎合顾客的好奇心理。于是，顾客来店选购特价商品外，还会顺便购买其他非特价商品。当然，特价商品利润低微，甚至没有利润，但通过促销其他商品，可得到补偿。

⑽ 转运地址为什么会被砍单网友说：傲天转运美私地址免砍单

转运地址一般都是仓库地址，使用的人相对都比较多，美国海淘部分网站下单是需要填美国私人住宅地址，因此选择转运时一定要了解转运公司是否有美私地址哟！想上回梅西活动直接下单傲天转运仓库地址都没有被砍！足足免去了一个美私费用。