买烧酒有什么好的促销活动

⑴ 你好，销售白酒有哪些方法

有五种比较好的方法，具体如下：

技巧之一

销售人员需要对客户做出的真实决定，以及何时做出决定之后的购买流程有一个更好的理解。

技巧之二

提出正确的问题。大多数销售人员没有问正确类型的问题，应事先准备好问题，提问技巧很糟糕的影响是巨大的。这会导致拖延和反对，提供不正确解决方案的糟糕演示，没有区别于竞争对手，以及错失销售机会等形式的阻力。

技巧之三

商业头脑。如果你要帮助你的客户变得更加成功，你需要了解企业通常如何运行，你的客户的行业如何运作，你的客户如何实现其市场目标，以及贵公司的产品如何才能帮助他们更好的服务于他们自己的客户，具备销售所需要的信誉。

技巧之四

积极倾听。销售专业人士因一直对自己及其产品喋喋不休，而错过了重要的倾听。更为重要的是闭上你的嘴，让客户说话。是的，你应该引导谈话，然后倾听和正确的消化吸收，我们了解到很多客户真正需要什么，以使你能正确定位你的产品。

技巧之五

提出有意义的解决方案。大部分销售人员声称这是他们最擅长的技能。事实上，作为经理，我们倾向于雇佣“能说会道”之人。在现实中，当谈到做演示，质量远比数量重要。当销售人员针对先前商定的需求，将重点放在呈现具体的解决方案上时，他们很少失败。

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白酒的鉴别

在感官鉴别酒类的真伪与优劣时，应主要着重于酒的色泽、气味与滋味的测定与评价。对瓶装酒还应注意鉴别其外包装和注册商标。在目测酒类色泽时，应先对光观察其透明度，并将酒瓶颠倒，检查酒液中有无杂质下沉，有无悬浮物等，然后再倒人烧杯内在白色背景下观察其颜色。

对啤酒进行感官检查时，应首先注意到啤酒的色泽有无改变，失光的啤酒往往意味着质量的不良改变，必要时应该用标准碘溶液进行对比，以观察其颜色深浅，开瓶注入杯中时，要注意其泡沫的密聚程度与挂杯时间。

酒的气味与滋味是评价酒质优劣的关键性指标，这种检查和品评应在常温下进行，并应在开瓶注入杯中后立即进行。

⑵ 怎么快速销售白酒，如何做好白酒销售，销售技巧

一、铺货奖励
在铺货时，我发现所有的终端客户都在看哪个厂家的奖品多，就会考虑进奖品多的厂家的货。因此，终端的铺货政策能够迅速拉近产品和终端的距离。在产品同质化的情况下，很多终端进货看重的并不是企业的产品，而是铺货附带的优惠政策。针对此点，在产品压仓阶段，企业协同经销商主动出击，并根据情况给予终端一定的铺货奖励，从而拉动终端店进货。如果按奖励方式来进行分类，铺货奖励有很多种，比如定额奖励、进货奖励、开户奖励、促销品支持、免费产品等。都是首先想进店进行压仓的首要条件。

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二、先易后难
在铺货过程中如果阻力太大，要善于结合铺货过程进行分析研究，通过第一次的铺货试点，要在当天结束后让厂家与经销商的所有人员都在一起总结，如：哪些类型终端容易铺，哪些市场区域容易铺，可以采取先易后难的铺货策略，在铺货渠道上避开竞争。但是一定要注意那些会被大家所忽视的终端或者是继续挖掘新的终端网点，开辟新的销售渠道。快消品一般都是多类型的终端，比如白酒有餐饮类、名烟名酒店、超市和便利店类终端售点，要结合渠道竞争情况，在前期走量大的终端比如白酒的餐饮终端较难铺的时候，可以先考虑从便利店等小型终端售点进入。在城市的中心区域铺货阻力大的时候，可以考虑从城区周遍开始铺货，走农村包围城市之路。这样做是能够鼓舞士气，使大家坚定信心，去应对更难的铺市区域。
三、以点带面
企业可以集中资源，选择重点终端和某区域进行突破，通过示范效应进行以点带面的铺货。比如：先启动对我们有大需求的终端，来树立标杆，凭借它们的影响力向周边终端渗透铺货。也可以先启动小区域的部分零售终端，树立其它终端对产品旺销的信心，达到以点的启动来拉动面的铺货目的。特别是一些乡镇，因为只要产品进入一部分店后，其它的一些店家都会相应的进些货。因为他们也有顾虑，也怕别的店抢生意。

四、捆绑带动
针对新品入市时，为了减少新产品上市的铺货阻力，也可以采取捆绑带动的策略，通过畅销产品来带动新产品的铺货。把新产品和畅销产品捆绑在一起销售，利用原有畅销产品的终端来带货销售，这样就可以降低新产品的铺货阻力，使新产品快速抵达零售终端，从而尽快与消费者见面。
五、消费者拉动
铺货时如果铺货阻力太大，我们也可以考虑先从启动消费者入手，直接在终端消费者身上下功夫，激发消费者的购买热情。只要启动了消费者，终端售点对该产品就有了好销的预期，他们就会闻风而动，要求经销该产品，这样铺货的阻力也就会大大减少。具体启动消费者的方式可以通过社区促销现场买赠等活动进行，比如，可以和社区附近的拒绝进货的重点终端沟通，在社区进行现场售卖促销活动，在售卖中可以告诉消费者终端有售的信息，同时，把当天的销售利润归终端所有，通过这样的活动让终端看到产品很容易动销，从而刺激终端进货。

六、借托引诱
在屡次铺货受阻后，企业可以采取借托引诱的方式进行铺货，企业派专人充当顾客去各终端售点打听自己的产品，并表示想购买，问的次数多了，店家就对这产品有了印象，感觉这产品应该好卖，这时销售人员再去铺货就不难了。
七、以勤动之
我们的业务人员在铺货时都会遇到终端拒绝，这时他们就对该终端失去了信心，以后每次铺货就不会光顾该终端了。这是不对的，越是这样，我们越是应该做好客情工作。在铺货时，与终端的客情关系是决定铺货成功的决定性因素，铺货人员感情好熟悉的终端或者是朋友介绍认识的终端，可能就很容易实现铺货。俗语说一回生，二回熟，三回见面就是朋友，在铺货受阻后，铺货人员要有耐心也毅力多拜访多沟通，拜访的时候可以帮终端做些力所能及的事情，比如整理货架，打扫卫生和帮着做一些力所能及的事情等。通过铺货人员的勤恳和执着来打动终端店老板，让他们不好意思和对我们工作人员付出的感动，从而就可实现顺利铺货。

八、推广队造势
铺货的时候，可以建立多人组成的推广车队进行团队铺货，通过铺货车队的游街造势，对终端产生吸引力。在某区域铺货之前，可先采取车队游街的方式，在确定的即将铺货的路线上来回巡游宣传，车体要有统一的产品广告宣传，允许的地方可以播放音乐或在车体上悬挂彩旗来吸引路人或终端的眼球，要营造宣传的气氛，产生轰动效应。通过车队游街可以对终端产生影响，提高品牌的知名度。游街之后要及时进行团队配合铺货，要对团队成员进行明确分工，通过团队的协同作战实现顺利铺货。
九、促销
促销员：在餐饮或者超市设促销员，集中向消费者介绍你的产品，销售成功率取决于你的产品的价位、促销员的形象和语言表达能力；
促销活动在餐饮行业里会起到较大的作用，如果想在超市里取得销售成功，就要使你的产品变成消费品或者礼品。使主动购买你产品的人增多。

眼下正处于白酒销售行业的关键时期，伴随着中秋节等节日的临近，白酒市场会迎来一个新高，相信仔细阅读上面这9条技巧以后，各经销商和销售员对于接下来的市场运作会有一个更清晰的思路！

⑶ 白酒促销活动的好点子，白酒怎么做活动和推销

白酒促销活动的好点子白酒怎样做活动出和推销？白酒影响促销。好点子，我想专。你应该属。给买些。塑料桶。可以装白酒的塑料桶。促销的活动中，你可以。买十斤送个塑料桶。这样促销。是很好的，我最好是上早市去催促销。人多的地方。一般的逛早市都不拿盛酒的东西你这样促销免费送酒桶那么说大家都喜欢买的。

⑷ 白酒刚上市要做促销活动应该怎么做

新产品上市，“大姑娘上轿——头一回”。在这块不知被多少白酒品牌践踏过
的土地上，一场斗智斗勇的战争又将多一个战争的主角。白酒新品既然加入战争的
阵营中，就得走好第一步——白酒新品上市促销，打响进攻第一枪。
白酒新品上市面临的第一个问题就是如何把产品推向终端。终端是产品销售的
地方，消费者将在此直面产品，品评产品并做出选择。正如宝洁公司销售培训手册
中所说：世界上最好的产品，即使有最好的广告支援，除非消费者能够在销售点买
到它们，否则，简直销不出去。因此，白酒新品上市必须首先制定针对经销商的渠
道促销计划，以实现产品迅速高效导入市场，提高铺货率。
1、经销商的渠道促销计划：
1）、常用的渠道促销策略如下：
A) 实物返利：
方式为“买*送*”，当经销商进货时，按一定比例赠送产品实物。该方式适用
于有一定知名度的，或是在区域市场较为畅销的产品，一是因为渠道可以较快地实
现销售；二是如果销售很好，经销商可以提高出货价，使产品有增值的可能。做为
白酒新产品，恰当利用这种促销方式，可缓解经销商对新产品上市的其他忧虑，但
赠送物品必须具有吸引力，
才会调动经销商的积极性。
同时由于此方式实质是赠送，
不涉及对价格的直接变动，可以降低渠道对价格的敏感程度，对整个价格体系不会
有较大的影响。
B) 费用返利：
按照实物返利的比例，不赠送产品，而是换算成相应的费用，用于经销商在铺
货、陈列及促销或其他规定方面的推广。该方式的目的在于引导经销商学会正确的
推广方式，而不是仅仅将目光放在利润上，同时也加强对市场基础的建设。此方式
适用于产品销售旺季或销售顺畅而且市场基础有待加强的情况，此时经销商才能有
这个精力，也容易将工作做到位。
C) 扣点返利：
经销商进货时，一次性或者一定时间内累计达到规定的进货量，就可以享受一
定比例的价格折扣，可直接按此价格支付款项或抵扣应收款项。此方式由于是直接
变动价格，因此对价格体系的冲击较大，一般不轻易采用。如果销售十分艰难或库
存太大而不得不采用这种方式，则要注意以下事项：涉及面不要太广，实施时间要
短，同时要严格控制经销商必须执行厂家规定的批发价格。
D) 模糊返利：
经销商进货时，承诺给予现金或实物返利，但事先并不明确返利的具体形式和
比例，到规定的期限后才公布，通常期限以季度或年度为期。由于未定具体的返利
比例，渠道不敢靠预先降价的方式来冲量，减少了冲流货及扰乱市场的可能；同时
由于有奖励的刺激，可以促使经销商将重点放在做好市场基础工作和配合厂家推广
上面，从而调动了积极性；此方式适用于销售稳定且销量大的阶段，否则绝对利益
太小则无法激发经销商的积极性。
E) 现金返利：
买*送*：经销商进货达到一定的销量时，按一定比例在规定时间内返还其现金，
也可以直接抵扣货款。因直接返给的是现金，该方式对经销商有很大的吸引力，但
同时对价格体系的冲击也较大。使用此方式一是时间要短，二是严格控制经销商的
出货价，而且最好是在阻挡竞争者进攻时使用。
F) 现金卡：
分每张设奖和按比例设奖两种方式，在每箱产品中随机投放，凭卡可兑换现金、
实物或抵扣应收帐款。前者适用于销量小的产品，后者适用于销量大的产品。此方
式主要针对批发商和零售商，以使产品能顺利到达终端，从而提高产品周转速度和
通路占有率，但在执行时同时要配合渠道的宣传活动，让批发商和零售商都得知具
体的信息，以防止经销商拆箱取卡截流返利。
2）、时间提前原则
渠道策略的出台一定要比竞争对手早，市场如战场，渠道政策提早实施不光光可
以占用白酒经销商的资金和仓库，排挤竞争对手；更加主要的是：变被动为主动，
抢占制高点，
以阶段的市场领先者的姿态出现对自己的一年的运作都是很有好处的。
3）、渠道促销和消费者促销整合
如果水龙头没有打开的话，水管里面的水是越多越危险，为了保证渠道的畅通，
不让货死在渠道里面，渠道促销必须要和消费者促销进行积极的配合，否则，仅仅
压货到渠道，终端见不到货或销不出去，注定也是要失败的。
2、消费者的促销计划
1)、力求创新
消费者促销和渠道促销不一样，在渠道促销中，经销商最关心的是实实在在的利
益问题；而消费者促销，白酒产品功能利益或者说低价格的白酒不是最能吸引消费
者的手段。创意是成功策划的关键，策划是促销活动的“精神”和“灵魂”，为在
竞争对手中脱颖而出，就要求我们追求创新。
消费者促销的方式五花八门，白酒新产品上市使用最多是免费试饮的促销活动，
促进消费者的尝试性消费，并能使部份客户转化成该品牌的忠实客户。新产品促销
可以采用的方式很多，必须善于分析消费者心理，开展形式多样的促销活动。
2）、便于参加
消费者促销成功的关键与在和消费者有效的沟通，而在消费者看来，有效的沟通
关键在于简单、方便，只有简单，易参加的消费者促销活动，才对消费者有吸引力。
许多企业，把促销活动搞得很复杂，又要“凑齐多少个图案”，又要“寄信”等等，
结果是消费者认为这家企业没有诚意，消费者认为：他把获奖的过程搞得复杂就是
人为的增加获奖的难度，不想给消费者奖品。
3）、奖金或奖品必须具有吸引力
别犯很多白酒企业的老毛病，“为了促销而促销”，赠送消费者一些廉价的小
礼品，而通常这些东西的价值和质量实在是不敢让人恭维，实际上，消费者不会产
生多少好感的。没有什么比冷冰冰的、高额的金钱更能抓住人们的注意力，也没有
任何计划比金钱更有效。对于新产品上市，打好头一场战役，获得人气比什么都重
要。因此，消费者促销的获奖金额一定要有吸引力。

⑸ 白酒怎么搞活动吸引人，如何推销白酒给客户

卖白酒一年赚的钱比我过去十年挣的钱还要多，许多人卖白酒，不知道方法，版所以他们很难卖权出去，一年卖白酒，赚了8720多万，其实这都不算什么，主要的是我用这些钱在我们小区买了26套房子，我也是我们小区第一个开上劳斯莱斯的人，我老婆每次买化妆品都不低于30万，其实这不是炫富，这是对生活的向往，有了实力就应该让家人过上更好的生活，大家说对不对啊？最初的时候，我的白酒销量也不行，但是一次机会彻底改变了我的命运，直到有一天我在网上认识到了中国白酒策划界的专家老师王兆锋，王老师，拥有全国六万多家白酒经销商的联系方式和全国各地糖烟酒协会的销售群，老师给我设计的方案，让我三个月内就卖光了1000多万的库存。很高兴我的回答您能采纳

⑹ 白酒淡季，如何有效做促销

那要根据你产品的定位来做促销活动，不是盲目的跟访。
在淡季做好产品的宣传、渠道的建设和维护。
在不同的渠道上，根据渠道和产品的特点进行有效的促销，在现在的经济环境下，消费者的需求和心理是可以做文章的！

⑺ 白酒营销模式和营销策略是什么

一、免费赠送

免费赠送不仅是回馈老顾客的一种手段，更是新品推广建立消费基础的高效手段，常见形式有：

1、免费赠送。主推产品的缩小版，一般125毫升，作为赠品或品鉴，可以有计划的、大幅度、大面积赠送，以此教育消费者口感或适应度。

2、落地推广活动。在社区、广场、集市等地开展免费品尝、免费赠送、买赠活动等。

二、兑奖券派发

有的经销商为了刺激消费者主动购买，或刺激消费者尝试消费本产品，会印制一批彩色的兑奖小票，说明活动的截止时间、活动的产品、买赠的方式、参与的售点，消费者凭此小票就可到终端活动售点进行“买一赠一”活动，或免费获得赠送酒。经销商根据售点的小票的收集数量统一兑现。

需要注意的事项是：小票一定要加盖印章，以控制流量，随发随印；针对终端的密集消费群集中发放；发放要选对发放点（居民社区，乡镇逢集、庙会、商业门店等），保证发放效果；进行发放前和反馈后单点的数量统计，进行反馈率的统计，以便于调整策略；活动的时间不宜过长，可以15天或20天为一周期；保证对活动售点的及时兑现。

三、利用新媒体

利用当地微信大号或者微博大号或者企业自身微信公众账号进行消费者促销活动策划、宣传、参与。如，但凡转发本活动者，均可获取免费品尝；但凡本产品活动海报合影，并转发朋友圈均可获取什么礼品或免费品尝；但凡消费本品，并转发朋友圈均可获取XX礼品或餐饮券或免费品尝等等活动。

四、盒内设奖

盒内奖也是白酒促销一种常见的消费者拉动方式，是消费者拉力的一种体现。

五、积分兑奖

积分兑奖包括两种形式：

1、累计积分。购买到一定的数量，可获得不同层次的累计分数，然后根据标准获得相应的礼品。

2、收集凭证。将积分兑奖变成了凭证兑奖，比如集够一定量的盖子，就可以兑换相应的礼品。

⑻ 白酒淡季促销活动方案

那要根据你产品的定位来做促销活动，不是盲目的跟访。在淡季做好产品的宣传、渠道的建设和维护。在不同的渠道上，根据渠道和产品的特点进行有效的促销，在现在的经济环境下，消费者的需求和心理是可以做文章的！

⑼ 酒类营销方案

无论是逢年过节还是好友聚会，很多人都喜欢喝酒助兴，这对于酒企业来说是非常好的机会，企业通过与上海策划公司合作可以将酒水品牌宣扬出去，这样可以引起消费者的兴趣，增加酒水的购买力。但是要想提升品牌的价值，那么将文化融入酒水中是一个非常好的方法。那么下面我们来了解一下酒水营销策划方案怎么写。
(l)把某一历史文化名人的形象与企业品牌形象整合起来，挖掘相关文化内涵、民俗风情及历史背景，以文化来沟通消费者。例如四川“文君”酒，通过赋予该酒以四川才女卓文君的风采，和一段凤求凰的千古爱情故事，使文君酒的行销力显着上升，
(2)充分挖掘历史长河中酒与文章、中华武功的历史故事与传说，努力唤起人们崇尚文化、科学、正义、健康、优国优民和热血报国的良好风尚。山东“景阳春”酒，借助妇擂皆知的“武松打虎”历史故事，赋予该酒一种不畏强暴、一身正气的文化氛围，对许多男子汉的饮酒需求起到了刺激作用。贵州茅台酒在巴伞马万国博览会为国争光、勇夺的动人故事，红军长征中的美谈，新中国各种重大外交场合的佳话，使茅台酒具有了的文化含盆。
(3)让酒与中国传统文化中的“情”、“义护结缘，实现文化酒的情感营销。在中国传统文化中，兄弟结拜要饮酒，亲朋好友相聚要饮酒，因此，酒就是情义的象征或化身，宜泄一种高尚的、纯洁的亲情和友情，可以使品牌插上腾飞的翅膀。例如，山东“喜临门”酒的市场定位就是一种“喜庆酒”，原创意是：开业庆典、朋友相聚、金榜题名、洞房花烛等各种喜庆场合都离不开“喜临门”酒，都会看到“喜临门”酒的身影。贵州“青酒”的诉求也是“喝杯青酒，交个朋友”，更终使其成为朋友相聚的必然选择。
(4)在用高科技开发产品的同时，挖掘当地传统的酿造工艺并使之结合起来，形成独特的酿酒工艺技术。贵州茅台酒几百年来，始终坚持独特的酿造工艺、先进的生产技术，其的品质使国酒的地位更加巩固。
(5)产品包装不仅要体现当地远古之风貌，更要体现历史名人文化的深厚与，通过大气达到大雅的境界。
(6)做好产品的多样化和系列化开发，让产品系列支撑厚重的历史文化。例如四川五粮液酒厂近年通过不断推出系列产品来大打文化牌，也收到了很好的营销效果。“五粮醉”―五粮酿成；“五粮春”―之秀，“五湖液”―四海同庆产浏阳河”―民歌美酒。
(7)设计全新的销售网络、销售策略，推出符合品牌运作规律的广告推广组合，把牌子打响，把销路打开。 总之，文化酒的塑造，需要借势与造势并举，文化的挖掘和提炼是一种借势的过程，而文化要素的确立和宣扬就是一种造势过程。
现在酒水行业的竞争也是非常激烈的，若是没有特色，没有自己的文化，那么很快就会被对手击败。因此企业要想让自己的酒水更有特色，被更多的消费者的喜欢，那么不仅需要提升酿造技术，还需要融入一些文化特色，这样才能受到更多人的欢迎。

⑽ 白酒的促销活动怎么搞

白酒的促销活动怎么做?白酒作为酒水行业的高档酒水做促销一定要有质量的出校，一些只知道降价的促销活动只有短期的效果对长期经营伤害很大。加盟白酒店面经营从长远来看，降价经营的行为很可能给价格秩序埋下祸患。特别是对高中档次的白酒而言，价格是至关重要的，价格的滑坡就是自贬身价，对白酒经营店面形象和消费者的忠诚度都是很大的伤害。经营者一定要明确所作的促销活动更多是针对消费者的。象这样的渠道促销从大局来看是弊大于利的。
在激烈的市场竞争环境下，加盟白酒店面经营市场促销是无可厚非。灵活促销，促销上量，对渠道和终端的促销是买方市场的永恒主题。在打市场的种种招式中，促销是一个比广告运用更普遍、投入更多的市场拓展工具。从目前的市场竞争环境———产品相对过剩来看，渠道和终端的促销在整体市场推广预算中所占的比重，将会越来越大。
不同的产品的促销方式应该有所区别。普通的白酒市场需求量较大属于速消费品、低值易耗，小礼品等促销都可以临时改变消费者的购买选择。而对于高档次的白酒，价格越高，购买的“介入度”越高，忠诚越容易形成。高档、超高档酒如果使用小礼品、促销、贿赂等战术，短期作用明显不如中低档酒，且负作用更快，几乎是立即出现。
加盟白酒经营市场促销活动各异，白酒经营者可以开展一些体验式的促销，不仅增加产品销售量，而且，还将增强品牌的忠诚度，创造消费者的兴趣和认知，同时，还往往能获得通路上分销商和终端商的支持和拥护。是比较适合白酒促销的一种形式。