促销活动计划表

❶ 商场促销活动方案

促[销策略是指企业如何通过人员推销、广告、公共关系和营销推广等各种促销手段，向消费者传递产品信息，引起他们的注意和兴趣，激发他们的购买欲望和购买行为，以达到扩大销售的目的的活动。企业将合适的产品，在适当地点、以适当的价格出售的信息传递到目标市场，一般是通过两种方式：一是人员推销，即推销员和顾客面对面地进行推销；另一种是非人员推销，即通过大众传播媒介在同一时间向大量消费者传递信息，主要包括广告、公共关系和营销推广等多种方式。这两种推销方式各有利弊，起着相互补充的作用。此外，目录、通告、赠品、店标、陈列、示范、展销等也都属于促销策略范围。一个好的促销策略，往往能起到多方面作用，如提供信息情况，及时引导采购；激发购买欲望，扩大产品需求；突出产品特点，建立产品形象；维持市场份额，巩固市场地位等等。

现在很多都是用买 赠的方式做促销，可以参考乐 乎成功案列：：http://www.leehuu.cn/newsinfo?news=34778

❷ 怎样做一份详细的销售计划表

营销企划书范本 一、营销企划书的格式 一份完整的营销企划书的构造分为两大部分。一是市场状况分析，二是企划书正文。 （一）市场状况分析 要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列12项内容： （1）整个产品市场的规模。 （2）各竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。 （3）各竞争品牌市场占有率的比较分析。 （4）消费者年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之分析。 （5）各竞争品牌产品优缺点的比较分析。 （6）各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。 （7）各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。 （8）各竞争品牌促销活动的比较分析。 （9）各竞争品牌公关活动的比较分析。 （10）各竞争品牌订价策略的比较分析。 （11）各竞争品牌销售渠道的比较分析。 （12）公司过去5年的损益分析。 （二）企划书正文 营销企划书正文由6大项构成，现分别说明如下： （1）公司的主要政策 企划者在拟定企划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节； 确定目标市场与产品定位。 销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。 制定价格政策。 确定销售方式。 广告表现与广告预算。 促销活动的重点与原则。 公关活动的重点与原则。 （2）销售目标 所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内（通常为一年）必须实现的营业目标。 销售目标量化有下列优点： 为检验整个营销企划案的成败提供依据。 为评估工作绩效目标提供依据。 为拟定下一次销售目标提供基础。 （3）推广计划 企划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。 ①目标 企划书必须明确地表示，为了实现整个营销企划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。 ②策略 决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告表现策略、媒体运用策略、促销活动策略、公关活动策略等四大项。 广告表现策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题。 媒体运用策略：媒体的种类很多，包括报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体？各占多少比率？广告的视听率与接触率有多少？ 促销活动策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。 公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。 ③细部计划 详细说明实施每一种策略所进行的细节。 广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计（标题、文字、图案），电视广告的创意脚本、广播稿等。 媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等；电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑CRP（总视听率）与CPM（广告信息传达到每千人平均之成本） 促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。 公关活动计划：包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。 （4）市场调查计划 市场调查在营销企划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定营销企划案的重要依据。此外，前述第一部分市场状况分析中的12项资料，大都可通过市场调查获得，由此也显示出市场调查的重要。 然而，市场调查常被高层领导人与企划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费，而不注意市场调查，这种

❸ 市场营销管理制度表格流程规范大全的目录

第一部分把握市场脉搏，抓住无限商机
——撬动营销之门
第1章相机而行，伺机而动——市场分析与预测
第一节市场分析与预测工作要点
一、市场分析与预测工作内容
二、市场分析工作流程
三、市场预测工作流程
四、市场分析工作方法
五、市场预测工作方法
第二节市场分析与预测制度
一、市场环境分析报告模板
二、市场预测报告模板
三、市场分析报告编写细则
四、市场预测报告编写细则
第三节市场分析与预测实用表单
一、产品市场性分析表
二、企业信息来源分析表
三、企业消费者情报分析表
四、消费者意识变化分析表
五、企业畅销产品分析表
六、产品营销分析表
七、市场开拓可行性分析表
八、消费者观念变化分析表
九、市场占有率比较分析表
十、市场销售网点分析表
十一、市场需求量调查预测表
十二、各商品需求占有率预测表
十三、市场占有率预测表
第四节市场分析与预测执行标准
一、预测市场容量的步骤
二、预测市场容量的方法
目录市场营销管理制度表格流程规范大全
第2章方向比方法更重要——营销战略与计划
第一节营销战略与计划管理工作要点
一、营销战略策划工作内容
二、营销计划制订工作内容
三、营销计划制订工作流程
四、销售目标设计工作流程
五、营销方案设计工作内容
六、营销方案编制工作内容
七、营销战略方案制定工作内容
第二节营销战略与计划管理规范化制度
一、年度营销计划书模板
二、年度销售计划编制细则
三、销售方针计划书模板
四、销售目标管理办法
五、销售计划审批制度
第三节营销战略与计划管理实用表单
一、营销计划表（一）
二、营销计划表（二）
三、产品营销分析表
四、年度销售总额计划表
五、月别销售比重分析表
六、月别商品销售额计划表
七、部门别及客户制销售额计划表
八、销售费用计划表
九、客户赊款回收计划表
十、部门别盈亏管理计划表
第四节营销战略与计划管理规范化细节执行标准
一、营销计划编制的方法
二、营销计划编制的原则
三、营销计划编制的基本内容
四、营销目标制定工作标准
五、营销费用预算制定工作内容
第3章准确定位——财务部门工作职责与范围
第一节市场调研与开发管理工作要点
一、市场营销信息管理系统的建立
二、市场营销情报管理系统的建立
三、市场调查系统的建立
四、市场调查的内容
五、市场调查的分类及方法
六、市场调查的步骤
第二节市场调查与开发管理制度
一、市场调查管理制度模板
二、市场调查报告编制细则
三、消费者调查报告编写细则
四、竞争对手调查报告编写细则
五、市场调查细则
六、个人市场调查细则
七、面谈市场调查细则
八、公司订单情报管理制度
九、市场营销情报报告制度
十、业务员情报管理制度
十一、销售动态调查管理办法
第三节市场调查与开发管理实用表单
一、市场调查报告表
二、市场调查计划表
三、市场总需求量调查估计表
四、竞争厂商调查表
五、同行业产品市场价格调查表
六、经销商调查表
七、零售店调查一览表
八、区域市场购买力调查表
九、竞争商家比较表
十、客户流量调查表
十一、客户购买力行为调查表
十二、客户购买量调查表
十三、客户信用调查表
第四节市场调查与开发管理执行标准
一、行业情况调查问卷制作标准
二、供应商情况调查问卷制作标准
三、消费者情况调查问卷制作标准
四、企业情况调查问卷制作标准
第4章选准目标，主宰市场——市场定位与细分
第一节市场定位与细分工作要点
一、市场细分工作流程
二、市场定位与细分工作内容
三、市场定位工作流程
四、市场细分的基本条件
五、市场细分的步骤
第二节市场定位与细分实用表单
一、市场细分依据表
二、市场细分作业表
第三节市场定位与细分执行标准
一、消费者市场细分的依据
二、消费者市场细分的具体变量
三、市场细分的业务标准
四、市场细分的精细化标准
五、市场细分评估标准
六、细分市场进入策略
第二部分群策群力，抱团打天下
——建设完美营销组织
第5章在其位，司其职——营销部门做什么？
第一节营销部工作范围
一、营销部工作范围描述书
二、市场分部工作范围描述书
三、销售分部工作范围描述书
四、客户分部工作范围描述书
五、营销部工作流程
六、营销部组织结构建设工作内容
七、市场营销制度建设工作内容
八、市场调查和信息管理工作内容
九、产品管理工作内容
十、销售管理工作内容
十一、营销控制工作内容
第二节营销部各岗位职责范围
一、营销总监岗位职责范围描述书
二、营销经理岗位职责范围描述书
三、地区销售经理岗位职责范围描述书
四、销售业务员岗位职责范围描述书
五、销售助理岗位职责范围描述书
六、大客户经理岗位职责范围描述书
七、销售信息主管岗位职责范围描述书
八、客户经理岗位职责范围描述书
九、渠道经理岗位职责范围描述书
十、销售培训主管岗位职责范围描述书
十一、商务代表岗位职责范围描述书
十二、促销主管岗位职责范围描述书
十三、促销员岗位职责范围描述书
十四、发货主管岗位职责范围描述书
十五、发货员岗位职责范围描述书
十六、客户开发主管岗位职责范围描述书
十七、客户关系主管岗位职责范围描述书
十八、公共关系岗位职责范围描述书
十九、产品主管岗位职责范围描述书
第6章适合的才是最好的——营销组织管理
第一节市场营销组织管理要点
一、市场营销组织管理内容
二、市场营销组织管理基础
三、市场营销组织管理原则
四、市场营销组织管理流程
五、产品销售工作流程
六、生产企业销售流程
七、商业企业销售流程
八、销售员推销流程
第二节市场营销组织结构模板
一、区域型组织结构模板
二、产品型组织结构模板
三、客户型组织结构模板
四、职能型组织结构模板
第三节市场营销组织管理制度
一、营销组织管理制度模板
二、营销管理制度范例
三、市场部组织管理制度模板
四、销售部组织管理制度模板
五、客户服务部组织管理制度模板
六、储运部组织管理制度模板
七、营销分公司组织管理制度模板
第四节市场营销组织管理表单
一、销售人员综合业绩统计表
二、销售效率分析表
第7章当好团长管好团——营销团队管理
第一节销售团队管理工作要点
一、销售团队管理工作内容
二、销售团队发展阶段及其管理对象
三、销售配额任务和指标分解工作流程
四、销售方案制定工作内容
五、销售人员的个人业绩计划工作内容
六、业绩计划会议工作内容
第二节销售团队管理规范化制度
一、销售人员招聘与测试规定
二、销售人员聘用制度
三、销售人员绩效考核管理制度
四、销售人员奖惩办法
五、销售人员管理制度
第三节销售团队管理实用表单
一、销售人员作业记录表
二、销售人员业务洽谈评价表
三、销售毛利统计日报表
四、销售人员销售统计表
五、销售人员业绩报告表
六、销售人员工作记录表
七、销售人员业绩考核报告表
八、销售部门业绩考核表
九、销售人员培训计划表
十、销售人员培训报告书
十一、销售人员工资表
十二、销售人员提成比例一览表
第四节销售团队管理规范化细节执行标准
一、年终评审会议组织工作实施标准
二、销售信息沟通方式选择工作实施标准
三、销售人员酬金设计工作实施标准
第三部分精于业务，善于管理
——营销业务管理
第8章一种产品，一种营销——产品管理
第一节产品管理工作要点
一、产品开发工作内容
二、产品构想实施流程
三、产品开发策略
四、产品生命周期
五、不同生命周期阶段的营销策略
六、产品开发管理工作流程
第二节产品管理规范化制度
一、产品管理制度模板
二、产品设计管理方法
三、新产品开发周期管理办法
第三节产品管理使用表单
一、新产品开发进度一览表
二、新产品开发评价表
三、新产品试制鉴定表
四、新产品评审表
第四节产品管理执行标准
一、新产品财务分析标准
二、新产品市场试销工作标准
三、新产品正式销售工作标准
四、产品组合策略实施标准
五、产品组合决策实施标准
第9章贵的不一定就是好的——定价管理
第一节定价管理工作要点
一、定价管理工作内容
二、定价目标选择工作内容
三、产品定价工作流程
第二节定价管理规范化制度
一、产品定价管理制度模板
二、定价管理办法
三、产品价格管理制度
四、产品估价管理细则
五、产品价格调整管理细则
第三节定价管理使用表单
一、成本估价单（一）
二、成本估价单（二）
三、产品售价分析表
四、产品价格分析表
五、产品售价表
六、产品价格调整分析表
七、产品售价调整表
八、地区产品价格表
九、产品报价单
第四节定价管理执行标准
一、薄利多销定价策略
二、厚利限销定价策略
三、高价漂取策略
四、低价渗透策略
五、中间路线策略
六、商品阶段定价策略
七、折扣价格策略
八、心理定价策略
第10章客户是利润的源泉——客户关系管理
第一节客户关系管理工作要点
一、客户关系管理工作内容
二、客户关系管理工作原则
三、客户关系管理基本程序
第二节客户关系管理规范化制度
一、客户资料管理制度模板
二、客户开发管理制度模板
三、客户服务管理制度模板
四、客户开发选择实施细则
五、客户档案管理实施细则
六、客户名册管理实施细则
七、不良客户处理办法
八、客户满意度调查办法
第三节客户关系管理实用表单
一、标准客户开发步骤表
二、开发对象判定表
三、强化客户关系计划表
四、重要客户对策一览表
五、固定客户交易对策表
六、问题客户检核表
七、客户信用调查表
八、客户分布状况表
九、客户增减分析表
十、客户管理卡
十一、客户资料表
十二、客户访问计划表
十三、客户信用卡
十四、新客户认定申请表
十五、客户信息管理表
十六、客户抵制分类表
十七、客户等级分类表
十八、客户销售资料一览表
十九、危险客户评议表
二十、优良客户登记表
二十一、客户升级评审表
第四节客户关系管理规范化细节执行标准
一、客户信息管理系统建立工作内容
二、客户关系维护的基本方法
第11章触动消费者的购买神经——促销管理
第一节促销管理工作要点
一、促销体系建设工作流程
二、人员促销管理流程
三、广告促销管理流程
四、广告定位管理流程
五、人员推销方案设计流程
六、推销员工作流程
七、有效推销工作流程
第二节促销管理规范化制度
一、公司促销管理制度模板
二、产品宣传管理细则
三、广告宣传管理制度模板
四、公关促销管理制度模板
五、样品赠送促销管理制度模板
六、商业展览管理制度模板
七、降价促销管理方案
八、以旧换新促销管理方案
九、竞赛与抽奖促销管理方案
十、分期付款促销管理方案
十一、赠品促销管理方案
十二、特惠包装促销管理方案
十三、现场演示促销管理方案
十四、POP促销管理方案
十五、积分优待促销管理方案
十六、退费促销管理方案
十七、广告代理公司选择规定
十八、促销计划范本
第三节促销管理实用表单
一、市场促销申请单
二、营销活动促销计划表
三、市场促销活动成效汇总表
四、促销活动分析表
五、促销成本评估表
六、广告预算明细表
七、广告实施报告表
八、促销活动计划表
九、促销方案表
十、广告预算书
十一、公关对象调查表
第四节促销管理规范化细节执行标准
一、联合促销工作实施标准
二、促销目标制定工作实施标准
三、年度促销计划制订工作实施标准
四、销售费用分配工作实施标准
五、促销预算编制方法
六、销售业务费用控制工作实施标准
七、广告预算制定方法
八、广告费用控制工作步骤
九、广告预算分配工作实施标准
十、确定公关费用预算总额的方法
十一、确定报酬标准的方法
十二、促销活动效果评估工作实施标准
十三、广告绩效考评工作实施标准
十四、销售分析的方法
十五、销售促进决策工作实施标准
十六、销售促进工具选择工作实施标准
十七、销售促进计划制订工作实施标准
十八、销售促进方案制定工作实施标准
十九、销售促进实施工作标准
二十、广告目标制定工作实施标准
二十一、广告主题确定工作实施标准
二十二、广告时间决策工作实施标准
二十三、公共宣传决策工作实施标准
二十四、公共宣传的实施、控制与评价工作标准
二十五、与新闻媒体建立良好关系工作实施标准
二十六、公共宣传活动策划工作实施标准
二十七、新闻发布会组织工作实施标准
第12章 激活营销的关键元素——渠道管理
第一节销售渠道管理工作要点
一、销售渠道分类标准
二、销售渠道功能管理内容
三、设计企业营销渠道目标工作内容
第二节销售渠道管理规范化制度
一、渠道成员选择制度
二、渠道精耕实施方案
三、渠道精耕的组织实施及检查
四、渠道精耕的实施条件
五、批发商管理制度模板
六、营销渠道管理制度模板
七、经销商付款奖励办法
八、经销商年终奖励办法
第三节销售渠道管理实用表单
一、渠道成员资料卡
二、渠道成员业绩表
第四节销售渠道管理规范化细节执行标准
一、渠道成员评价标准
二、渠道价格管理工作内容
三、渠道冲突管理工作实施标准
四、窜货治理工作实施标准
目录ⅩⅦⅩⅧ市场营销管理制度表格流程规范大全
第13章只有先沽名，才能后钓利——品牌管理
第一节品牌管理工作要点
一、品牌的构成与作用
二、品牌发展工作步骤
三、品牌管理的工作目的
四、品牌名称决策工作原则
五、管理高价品牌的产品组合
第二节品牌管理规范化制度
一、品牌建立制度模板
第三节品牌管理实用表单
一、品牌调查表
二、品牌推广成本控制表
三、品牌生命力调查表
四、品牌效果调查表
五、品牌维护计划表
六、广告宣传表
第四节品牌管理规范化细节执行标准
一、品牌战略决策工作标准
二、创立品牌的主要方法
三、广告术语创立标准
四、品牌忠诚度策略分析工作标准
五、品牌的保护措施
第14章搭建物流平台，打造货品通道——物流管理
第一节物流管理工作要点
一、物流配送的功能要素
二、产品包装设计工作内容
三、配送中心作业工作流程
第二节物流管理规范化制度
一、物流配送中心管理制度
二、配送中心库管员工作制度
三、配送技术控制制度
四、商品调拨单的流转制度
五、发货管理制度
第三节物流管理实用表单
一、市场调查规划书
二、配送中心规划方案比较表
三、配送中心规划调查登记表
四、配送计划表
五、进货计划表
六、出货状况调查表
七、订货明细表
八、出货单（一）
九、出货单（二）
十、送货验收表
十一、交货验收单
十二、库存商品明细表
十三、订购登记表
十四、补货登记表
十五、库存情况登记表
第四部分理顺流程，一顺百顺
——营销流程控制
第15章让产品畅通无阻——订货、发货与退货管理
目录ⅩⅨⅩⅩ市场营销管理制度表格流程规范大全第一节订货、发货与退货管理工作要点
一、订货管理工作内容
二、订单需要确认的关键内容
三、发货管理工作流程
四、订货管理流程
五、退货工作流程
第二节订货、发货与退货管理规范化制度
一、订单管理制度模板
二、退货管理制度模板
三、限制退货实施细则
四、订货合同模板
五、交货检验配送管理办法
第三节订货、发货与退货管理实用表单
一、销售订单统计表
二、销售发货日报表
三、销售发货通知单
四、销售发货明细表
五、销售交货单
六、发货月报汇总表
七、销售发货月报表
八、销售业务送货单
九、销售送货明细单
十、销售送货日记表
十一、补货通知单
十二、月内销售订交期追踪表
十三、订货单
十四、订货明细单
十五、订货登记表
十六、发货单
十七、货品欠发单
十八、退货申请单
十九、退货单
第四节订货、发货与退货管理规范化细节执行标准
一、商品退货原因及其说明
二、建立退货准则工作标准
三、退货清点工作标准
第16章回款才是硬道理——账款回收管理
第一节账款回收管理工作要点
一、账款回收管理工作内容
二、制定收账方针工作内容
三、账款回收工作流程
四、账款回收流程
五、汇票回款流程
第二节账款回收管理规范化制度
一、账款回收管理制度
二、账款回收实施细则
三、业务员收款实施细则
四、倒账处理办法
五、应收账款的评估与改善细则
第三节账款回收管理实用表单
一、销售收款计划表
二、销售收款状况分析表
三、销售收款状况报告表
四、呆账统计表
五、呆账追踪补偿表
六、业务部应收账款月报表
七、赊领货款余额管理表
八、客户赊账回收计划表
第四节账款回收管理规范化细节执行标准
一、账款回收计划实施工作流程
二、账款收取工作标准
三、避免吞款工作标准
四、票据管理工作标准
五、账款追逃工作标准
第17章将客户满意进行到底——售后服务管理
第一节售后服务管理工作要点
一、售后服务管理工作任务
二、顾客投诉管理工作内容
第二节售后服务管理规范化制度
一、客户售后服务管理制度模板
二、客户投诉处理办法
三、商品售后服务细则
四、客户抱怨处理细则
五、客户投诉处罚规定
第三节售后服务管理实用表单
一、客户投诉记录表
二、客户投诉处理表
三、客户投诉处理通知书
四、客户抱怨处理表
五、售后服务满意度调查表
六、客户提案表
目录ⅩⅩⅠⅩⅩⅡ市场营销管理制度表格流程规范大全
第18章营销合同范本大全
一、一般商品销售合同
二、农副产品销售合同
三、工业品销售合同签约范本
四、工矿产品销售合同
五、房屋销售合同
六、商品房销售合同
七、二手房销售合同范本
八、采购办公用品及耗材销售合同
九、建材订货合同
十、汽车销售合同范本
十一、药品销售合同范本
十二、船舶销售合同
十三、一般货物运输合同
十四、铁路局包裹托运单
十五、海上运输合同
十六、包船运输合同
十七、航空运输合同
十八、售后服务协议第一部分把握市场脉搏，抓住无限商机

❹ 市场营销计划产品表怎么做

这里有一份，可以供你参考一下一份完整较的营销策划书的构造分为三大部分：一是产品的市场状况分析，二是策划书正文内容。三是效果预测即方案的可行性与操作性。
（一）市场状况分析
要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列13项内容：
（1）整个产品在当前市场的规模。
（2）竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。
（3）竞争品牌市场占有率的比较分析。
（4）消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。
（5）各竞争品牌产品优缺点的比较分析。
（6）各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。
（7）各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。
（8）各竞争品牌促销活动的比较分析。
（9）各竞争品牌公关活动的比较分析。
（10）竞争品牌订价策略的比较分析。
（11）竞争品牌销售渠道的比较分析。
（12）公司近年产品的财务损益分析。
（13）公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。
（二）策划书正文
一般的营销策划书正文由七大项构成，现简单扼要说明。
（1）公司产品投入市场的政策
策划者在拟定策划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节；
1。确定目标市场与产品定位。
2。销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。
3。制定价格政策。
4。确定销售方式。
5。广告表现与广告预算。
6。促销活动的重点与原则。
7。公关活动的重点与原则。
（2）企业的产品销售目标
所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内（通常为一年）必须实现的营业目标。
销售目标量化有下列优点：
为检验整个营销策划案的成败提供依据。
为评估工作绩效目标提供依据。
为拟定下一次销售目标提供基础。
（3）产品的推广计划
策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。
①目标
策划书必须明确地表示，为了实现整个营销策划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。一般可分为：长期，中期与短期计划。
②策略
决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告宣传策略、分销渠道运用策略、促销价格活动策略、公关活动策略等四大项。
广告宣传策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题，利用报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体？各占多少比率？广告的视听率与接触率有多少？使产品的特色与卖点深入人心。
分销渠道策略：当前的分销渠道的种类很多，企业要根据需要和可能选择适合自己的渠道进行，一般可分为：经销商和终端两大块，另有中间代理商德等形式。在选择中我们，遵循的主要原则是“有的放矢”，充分利用公司的有限的资源和力量。
促销价格策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。
公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。
③细部计划
详细说明实施每一种策略所进行的细节。
广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计（标题、文字、图案），电视广告的创意脚本、广播稿等。
媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等；电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑CRP（总视听率）与CPM（广告信息传达到每千人平均之成本）
促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。
公关活动计划：包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。
（4）市场调查计划
市场调查在营销策划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定营销策划案的重要依据。此外，前述第一部分市场状况分析中的12项资料，大都可通过市场调查获得，由此也显示出市场调查的重要。
然而，市场调查常被高层领导人与策划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费，而不注意市场调查，这种错误的观念必须尽快转变。
市场调查与推广计划一样，也包含了目标，策略以及细部计划三大项。
（5）销售管理计划
假如把营销策划案看成是一种陆海空联合作战的话，销售目标便是登陆的目的。市场调查计划是负责提供情报，推广计划是海空军掩护，而销售管理计划是陆军行动了，在情报的有效支援与强大海空军的掩护下，仍须领先陆军的攻城掠地，才能获得决定性的胜利。因此，销售管理计划的重要性不言而喻。销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度（工资与奖金）等。
（6）财务损益预估
任何营销策划案所希望实现的销售目标，实际上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用（经销费用加管理费用）、推广费用后，即可获得该产品的税前利润。
（7）方案的可行性与操作性分析。
这是对该方案的落实政策的进一步过程，从某中意义上来说，他是计划执行的“前哨站”，一方面，对整个方案的可行性与操作性进行必要的事前分析，另一方面，对事后的执行进行必要的监督工作的铺垫。这也决定方案最后是否通过的重要的衡量标准之一。

❺ 完整的促销策划书怎么写

促销策划书，可以缩短到20到280字之间，用必到的短信形式发到当地周围小区业主的手机上，内只要做这2步就容可以实现：

1. 找到周围小区业主的手机号码，可以从物业导出，做成excel的格式。如果你没有能力从物业要到手机号码，那就到下面界面点选号码，只选本地的，不选外地的号码。

1. 把编辑好的短信也写到上面的界面，再导入手机号码，发了6秒到。大家都会掏出手机看到你完美的策划活动的短信。
   

❻ 化妆品的促销方案该怎么写

促销方案
１、来营销活动自背景介绍（先对为什么要进行这项营销活动进行一个简要介绍）
２、活动的主题（是活动都要围绕着主题）
３、活动的时间、地点（在哪里搞活动，时间从什么时候开始到什么时候结束都需要）
４、活动内容介绍（活动的内容详细列出，比如点什么餐打多少折或送东西什么的，都要详细写出，包括活动内容的一些限制，比如什么情况下不能参加）
５、执行细节说明：对活动中可能出现的情况进行说明以便员工操作（执行说明的内容要尽可能详细，因为你的执行细则越详细，员工在现场应对时出错的几率才越小）
６、活动开展需要的各项物料（宣传物料：比如海报、展架、横幅，传单……，只要是活动宣传需要的物料都要详细列出）
因为这是一份方案而不是一份作业，所以把方案中需要负责和落实的事情写到每个人头上，便于执行，比如该张三宣传物料的事情，就一定要写清楚。
大概的就是这样，这个框架比较实用，不是什么花里胡哨的作业方案，如果你不是实际需要而是为了完成作业可以写的内容在丰满一些。

❼ 我要一份营销计划表

你的要求题目范围太广，所涉及的东西太多了，各行各业都不同，给个范文给你参考。……——
……
***产品营销策划书
 1、封面  呈报对象，文件种类，策划名称（策划主题 副标题）策划者姓名及简介 （小组名称、成员名称：单位、职称和姓名）策划制作年、月、日，编号及总页数 
2、目录 
3、策划目的（前言） 
4、内容的简要说明（策划摘要）
5、策划内容的详细说明（策划的背景、动机，环境分析，目标，营销策 略等）  （策划书内容的正文部分，表现方式为简单明了，使人一看就容易理解， 形式：文字、照片、图片、统计图或表等） 
6、策划费用预算
7、策划实施时的步骤说明以及计划书（时间、人员、操作等的计划表）
8、策划的预期效果（使用资源、预期效果及风险评估）
9、对本策划问题症结的想法
10、可供参考的策划案、文献、案例等
网络营销干货汇总搜索营销社会化营销移动营销数据分析营销策划书内容的格式：
一、市场状况分析
二、策划书正文 详细说明：
A、市场状况分析 要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列12项内容： （1）整个产品市场的规模。 （2）各竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。 （3）各竞争品牌市场占有率的比较分析。 （4）消费者年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之分析。 （5）各竞争品牌产品优缺点的比较分析。 （6）各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。 （7）各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。 （8）各竞争品牌促销活动的比较分析。 （9）各竞争品牌公关活动的比较分析。 （10）各竞争品牌订价策略的比较分析。 （11）各竞争品牌销售渠道的比较分析。 （12）公司过去5年的损益分析。
二、策划书正文 营销策划书正文由6大项构成，现分别说明如下：
1 公司的主要政策 策划者在拟定策划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节； 确定目标市场与产品定位。 销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。 制定价格政策。 确定销售方式。 广告表现与广告预算。 促销活动的重点与原则。 公关活动的重点与原则。
2 销售目标 所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内（通常为一年）必须实现的营业目标。
3 推广计划 策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。
仅供参考

❽ 新产品促销活动计划书

目 录

一、 XX红酒产品湖南市场SWOT分析
二、 消费者购买行为的分析
三、 K/A客户销售促进分析与建议
四、 广告宣传建议
五、 销售促进方案
六、 XX红酒巨型蝶状风筝领养活动策划案
七、 外阜市场最佳经销商评选活动策划案
八、 “XX红酒”推酒高手培训班活动策划案
九、 “XX红酒-神秘之旅”迎五一大型抽奖酬宾活动策划案
十 K/A终端形象店四月份促销活动方案
11 联华新开业 XX红酒有礼
12 4月份XX红酒餐饮渠道促销活动专案

（一）
XX红酒产品湖南市场SWOT分析
1） 优势S:
高品质的产品符合市场的需要.
公司高层对湖南市场的重视
系统的K/A客户拜访与维护体系
较强的市场推广能力与持续的促销支持.
对K/A终端良好的掌控能力.
2） 劣势W:
缺乏完整的产品链,品种太少.
产品价位稍显偏高.
渠道尚未实现二批分销.
产品口感偏酸,顾客接受性差.
3） 红酒市场关键成功要素分析:
分销网络的覆盖能力
产品的质量
有竞争力的价格体系
市场推广活动
品牌与美誉度
4） 机会点O：
越来越多的消费者开始青睐红酒这一具有营养和保健功能的酒类.
湖南红酒市场正逐步走向规范.
我们可以对目前的K/A客户实现精简并实行末位淘汰制,分出更多的精力来完善分销网络.
我们可以通过激励手段来拉拢K/A点服务员协助推荐产品
我们可以适当的广告投入来引导消费者接受高品质的红酒产品.
5） 威胁问题T:
红酒市场前景看好,品牌越来越多.
张裕王朝长城等老品牌正在力推新品,其产品及价格体系趋于完善.
藏秘新天印象等新品牌正在大规模的市场扩张,他们在资金产品营销等方面也各有优势.
消费者能否被引导接受偏酸型的红酒,非凡是地州县市场的消费者.
实现二批分销后,是否具备对价格体系的掌控能力.
通过SWOT的分析,我们可以得出以下结论:
消费者需要我们通过信息传播，抢占红酒的一些概念，引领纯正的红酒消费习惯。
必须化解偏酸型口感所带来的不利因素，把优质红酒的概念树立起来。
渠道方面需要激励，才能产生良好的市场推动力，非凡是对K/A终端服务员的激励，

二）
消费者购买行为的分析

XX红酒品牌目前在消费者心目中的认知形象非常模糊,虽然提起XX红酒品牌,消费者有几分似曾相识(实际上有部分印象认知可能来自宁夏红等品牌,目前市场以XX红命名的酒类不在少数).但对产品缺乏必要的了解,XX红酒的国际型红酒品质（如正宗波尔多红酒品质，18世纪法国庄园酿酒葡萄品种-玫瑰蜜）信息并未传达给消费者.消费者不了解产品,要引起其购买欲望,难度自然增大.加上XX红酒自97年面市，进入湖南市场不过两年时间，消费者接受程度自然不如张裕、长城及王朝等老品牌。
另外，XX红酒偏酸型的口感是导致消费者重复购买的阻碍因素。由于长期以来，广大消费者为国内甜型葡萄酒长期习惯引导（加上对食用葡萄含糖份很高的熟悉），误认为甜酸型口感的葡萄酒才比较纯正。很少有消费者了解定义干红的真正标准（每1升葡萄酒含糖量不超过4克）。这一点在地州县市场更加普遍。
因此，引导消费者接受正宗的葡萄酒，普及红酒知识，是XX红酒广告宣传的重点，以平面广告为主，向消费者传达如下信息点：
真正意义上的红酒（纯正的红酒）口感应该是偏酸型的。
XX红酒干红产品的标准：含糖量〈4G/1000ML
2003年度湖南消费者协会授予五星级红酒称号
钓鱼台国宴唯一指定红酒
XX红酒是正宗的波尔多国际品质的红酒。采用18世纪波尔多庄园酿酒葡萄品种---玫瑰蜜（ROSE-HONEY），精酿而成。
XX红酒品质保证来自：XX红酒酒业是集葡萄种植、酿造、销售一体化的产业集团，从而能够充分保证每一瓶XX红酒的优异品质。区别于市场上的勾兑劣质红酒。
。。。。。。

以XX红酒的名义倡导红酒文化，以红酒特有的小资情调吸引高生活品质者成为XX红酒的忠实消费者。
首先，应该让消费者明白什么的红酒才是优质的红酒，传播的过程中消费者对XX红酒有了一个清楚的了解，才能引导其形成正确的购买行为。只有当消费者形成了“喝红酒就要喝XX红酒”的时候，即形成良好的市场“拉力”。才能减轻我们目前必须在终端保持持续的强势促销才能保证销量的销售压力，进一步降低销售成本和市场费用。形成良性循环。

（三）
K/A客户销售促进分析与建议

酒类营销的两大K/A渠道：大型餐饮点、娱乐夜场。在这些场所，消费者购买行为在很大程度上受店内服务员的引导。显然光靠上专场促销来引导消费者接受XX红酒显然是不够的。大部分厂商们使出“开瓶费”的招儿来刺激服务员推荐产品。我们取消开瓶费后，服务员反应比较强烈，大有不推之势。靠兑换奖品来吸引服务员对我们的销量肯定会有影响。假如没有了服务员的积极配合，对于我们在终端开展针对消费者的活动促销势必大打折扣。
取得K/A终端的服务员的配合与支持是我们客情工作的重点。开瓶费固然可以使服务员积极配合，但是由此形成的服务员与厂家良好关系是暂时的假象，是建立在金钱基础之上，最后便会发展到“不给钱不配合”的恶性循环中。
建议从满足服务员们更高层次的需求出发，即发展空间和求生技能的提高，实现授以“鱼”到授以“渔”的转变，从而跳出现金刺激的恶性循环。据我的观察，大部分服务员的推酒技能相当差劲；她们对酒水知识缺乏系统的了解，在推销技巧上也缺乏系统的培训，导致她们无法获得更多的开瓶费。同时，也很难获得晋升的机会。系统的酒水知识以及推销技巧的培训，可以让她们成为所在店的“推酒高手”，一是让她们获得更多的额外收入，二是让她们成为老板青睐的员工。假如我们能够向她们提供一个这样的培训平台，会使得她们对本公司产生好感，加深印象；同时在培训过程中，我们有意加强她们对XX红酒公司及产品的了解，让其与我们的市场代表建立起友谊关系，甚至对XX红酒形成一种归属感。这样，在日常推销中，她们就会主动向客人介绍XX红酒，积极配合我们的市场活动；对于酒店来说，我们的培训帮助他们提高了员工素质，也将获得更多的经济利益，通过这种服务形式的激励活动，我们将会在酒店行业非凡是广大服务员中形成良好的口碑，从而确立起我们在K/A终端的强势地位。实现市场“推力”。后续可以通过“星级”服务员评选活动，晋升领班培训活动、服务员联谊会。使XX红酒成为她们酒店从业生涯的良师益友。

（四）
广告宣传建议
图象记忆点：在各类广宣活动中突出我们的黑色的蝴蝶标志，图象信息是人脑最轻易记住的信息，以黑蝴蝶作为我们XX红酒品牌传播中的记忆点。
文字诉求点：正宗波尔多红酒；国宴品质；蕴涵云南独特的迷人风情。
媒体投放：以平面广告为主；报纸，杂志以及卖场POP及品酒小册等。
活动方案：XX红酒巨型蝶状风筝领养活动策划案（详见附件1）

（五）
销售促进方案
1、渠道促进（外阜市场）：
要启动地级州县市场必须找到一个好的经销商，才能保证产品能够迅速有效的铺向零售终端。XX红酒产品要成为经销商非常重视的产品，就必须让经销商确信它可以给自己带来丰厚的利润。积极的配合XX红酒的市场活动。
活动建议：最佳经销商评选活动策划案（详见附件2）
2、渠道激励：
零售终端都会希望厂商能够在店内进行一些市场活动，给酒店带来更多的人气和销量，增加酒店的知名度。我们的市场活动假如能够满足他们的这一特性，必然获得店家的支持。
活动方案：2003年度餐饮业“XX红酒”服务之星评选活动策划案（详案待完善）
3、服务员激励：
让终端的服务员为厂家积极的推荐产品是每个厂商都渴望达到的境界。在零售终端，服务员的导购作用确实不可小视。因此，获得其支持，我们需要：1、有计划性的客情拜访，和服务员建立起良好的交际和沟通的环境。2、激励服务员，真诚的帮助她们获得更多的利益或更高的职位，甚至工作机会。
活动方案：“XX红酒”推酒高手培训班活动策划案（详见附件3）
“XX红酒”金牌服务员培训学校
“XX红酒”服务员联谊俱乐部
4、消费者促进：
影响消费者购买行为的因素很多，良好的终端陈列、富有特色的促销活动、导购人员的推荐等都可以促成消费者购买。我们必须在通常的买赠、抽奖、特价等手段中推陈出新，才能在众多的促销活动中脱颖而出，吸引消费者的眼球，达成购买。
活动方案：
“XX红酒-神秘之旅”迎五一大型抽奖酬宾活动策划案（详见附件4）
“XX红酒幸运数字猜”游戏----餐饮点促销活动策划案
“XX红酒新品发布会” ----餐饮点促销活动策划案

六 XX红酒巨型蝶状风筝领养活动策划案
1、活动目的：
通过本次活动，加深XX红酒品牌在长沙市民心目中的印象，配合公司其他的销售活动进行。
2、活动时间：
2003年4月29号至5月2号（长沙春季房交会期间）
3、活动地点：
长沙春季房交会现场或相关楼盘现场。
4、活动对象：
长沙春季房交会现场人群、及其他市民。
5、活动构思：
房交会历来是每年吸引长沙市民的重要展会，虽然红酒与地产互不搭界，但是所面对的消费者是基本上重合的。通过活动来与房地产公司实现互动联合宣传是比较新奇的，在众多的展位中必将吸引众人的目光。同时必会引起媒体的适度关注。
6、活动创意：
制作一只长沙有史以来最大的风筝（4Mx5M，采用XX红酒蝴蝶造型，印上XX红酒及合作楼盘的标识）。放飞于交易会场或是楼盘。同时在展会现场与合作楼盘联合布置展台，开展“免费品尝云南柔红”的现场促销活动。
7、宣传策略：
首先，通过招募领养者的方式寻找合作楼盘发展商，然后让蝶型大风筝适度暴光，让消费者产生好奇心并形成期待。（期间还可以招聘放风筝的高手，来放飞XX红酒蝴蝶风筝，使蝴蝶风筝成为大家关注的焦点）春季房交会期间正式露面。同时在展会现场和楼盘发展商一起开展“来，咱们喝着红酒谈”云南柔红品尝促销活动。
对与我们来说，能在这样一次公众关注度很高的展会中进行品牌及产品宣传是一个不可多得的好机会。同时新奇的活动形式将会为我们带来各种媒体竞相报道的“免费广告”，可以有效的提升我们的知名度。
对于我们的合作楼盘来说，如何在众多的楼盘宣传中独树一帜是他们在房交会期间广告及活动策划的重点，我们的方案无疑是一个不错的选择，无论是蝶型巨筝还是红酒促销这在以往的交易会上都不曾出现过。红酒独有的小资情调更能体现一个楼盘的层次和品位。
8、方案实施分解：
A、4月10号，前期预备阶段（风筝造型及活动物料预备）
前期文案宣传“招募巨蝶领养者”（寻找合作楼盘发展商）
B、4月16日，确定合作伙伴，开始具体协商，确定活动中双方各自负责的事宜。
C、4月20号，风筝制作完毕，招聘专人负责放飞。
中期文案宣传“招募长沙放风筝的高手”。（适度暴光，引起关注）
D、4月29日，在房交会现场放飞蝶型巨筝，“请，让我们喝着红酒谈！”现场免费品尝促销活动。
文案：“看巨筝，喝红酒----XX红酒邀您来逛逛”
9、活动实施问题点：
巨型风筝的制作问题。
春季房交会现场情况、天气情况。
红酒品尝会应注重防止出现哄抢，酒杯注重收回。

七 外阜市场最佳经销商评选活动策划案
1、 活动目的：
寻找最佳经销商，找到比较理想的分销伙伴来实现良好的产品销售覆盖。同时，通过活动迅速提升销售终端和消费者对XX红酒的品牌认知度。
2、 活动地点：
地州县
3、 活动对象：
地州县的酒水二级批发商；地州县酒水终端零售商。
4、 活动构思：
目前地州县市场中，各种品牌的酒水纷繁复杂，经销商通常扮演等着厂家上门来要求经销的“老太爷”角色，在这种情况下，我们要想得到经销商足够的重视是不轻易的，经销商的本质是惟利是图。假如我们还是传统的找经销商，必将被动，不管是在经销条款还是在今后的销售中。假如能够通过活动博得零售商和消费者对我们XX红酒的信任与好感，在销售渠道中产生“拉力”。可以让我们在选择经销商上变动主动，甚至可以让经销商主动来要求经销XX红酒产品。
5、 活动创意：
我们联合地州县的电视台、工商会等开展一个最佳经销商的评选活动，让酒水零售商们来评选自己心目中最佳的供给商。零售商是最清楚地区供给商的信誉、网络、销售能力的。能够有机会评选自己的上游供给商，对于零售商来说获得了前所未有的尊重，更利于他们在以后的经营中选择良好的供给商。对于电视台来说开办一个这么的节目对于提高他们的收视率有极大的帮助。同时，也提高了电视台经济类节目层次。
6、 活动实施要点：
必须取得当地电视台和新闻媒体的支持合作。同时要强调评选活动对零售商的意义，才能调动他们的积极性来参加这个活动。

八 “XX红酒”推酒高手培训班活动策划案
1、 活动目的：
降低我们在服务员激励方面所产生的费用，获取终端服务员更好的产品推荐和活动配合，摆脱服务员与厂商之间的物质激励关系，发展更高层次的激励。
2、 活动时间：
定期举办（服务员空闲时间）
3、 活动对象：
长沙各大餐饮点、娱乐夜场的服务人员
4、 活动构思
假如我们的培训让服务员的自身素质在短时间内得到了有效的提升，让其把握一定的酒水知识和良好的推销技巧，实际上就是帮助她们挣取更多由其他厂商提供的开瓶费，以及获得酒店的重视和提升。那么，XX红酒将作为她们的老师和朋友的身份出现，朋友之间相互帮助便自然是份内之事。加上组建服务员联谊会，为她们提供交流和发展的平台。可以让服务员在XX红酒找到一种归宿感。
5、 实施要领：
首先，要强调我们XX红酒的培训是专业的，卓有成效。可以帮助你很快的的成为“推酒高手”。成为“推酒高手”的好处：挣更多的钱；获得老板的赏识和提拔；不怕找不到好工作。
其次，强调我们的培训全部是免费提供，而且安排在大部分服务员的空余时间培训，不耽误工作。
最后，所有参加XX红酒培训的学员都可以加入XX红酒服务员俱乐部，享受XX红酒举办的更多培训和学习机会，以及联谊活动甚至得到XX红酒的工作推荐。
6、 实施效果：
要在服务员心中形成一种荣誉感，我是XX红酒服务员培训班出来的学员。让“XX红酒”---服务员的良师益友这一形象深入人心。让这种服务激励方式得到服务员和店家的一致认可。培训效果直接影响活动的效果。

九 “XX红酒-神秘之旅”迎五一大型抽奖酬宾活动策划案
1、 活动目的
通过“XX红酒-神秘之旅”迎五一大型抽奖酬宾活动，来拉动处于淡季的红酒销量，提高品牌知名度。
2、 活动时间：
4月初至4月26号
3、 活动地点：
各大商超卖场以及娱乐夜场？
4、 活动内容：
买任意一款XX红酒产品，即可参加“XX红酒-神秘之旅”迎五一大型抽奖酬宾活动，一等奖为免费获得全免 “XX红酒-神秘之旅”（双人游）优惠卡一张；二等奖为享受三折 “XX红酒-神秘之旅”（双人游）优惠卡一张；三等奖为享受五折 “XX红酒-神秘之旅”（双人游）优惠卡；四等奖为享受七折 “XX红酒-神秘之旅”（双人游）优惠卡；五等奖为享受九折“XX红酒-神秘之旅”（多人游）优惠卡。采取分批抽奖的方式，五天抽取一次。
5、 活动构思：
五一节期间，七天长假正是旅游消费的黄金时节。对于处于淡季中的红酒销售来说，这可能是一个销售的高潮。为此，我们把市场推广活动同黄金周旅游结合在一起，推出“XX红酒-神秘之旅”迎五一大型抽奖酬宾活动，来刺激消费者购买XX红酒。此方法还可以用于四月份对K/A终端服务员的销售促进奖励。
6、 活动策略：
实际上“XX红酒-神秘之旅”活动，由我们自己来组团，利用公司总部在云南的优势，这样一来，成本费用便大大降低，可以让更多的人参加进来，扩大活动轰动效果。旅游路线为长沙-----XX红酒酒庄.弥勒县（参观XX红酒种植园及生产线）------昆明---长沙，共计三天两晚。通过与某旅行社挂靠（名义上是该旅行社和我们联合促销，）开辟这条旅游线路，然后从某大学招聘两名旅游专业的学生做我们的兼职导游即可。
7、 宣传策略
云南引人入胜的风土人情对旅游者来说有着相当大的吸引力，我们的前期宣传工作中，故意不告之具体的出行线路。调足消费者的胃口（神秘之旅之神秘所在）。宣传中非凡强调此次活动中奖面大，甚至优惠卡不限本人使用，凡中奖者可以免费获得九折优惠的增补名额，极大的刺激消费者的博彩心理。
媒体投放：TV、FM、报纸、卖场POP等
8、 实施要点
有效控制中奖面，确定旅游团的大约人数。
获得总公司/弥勒县旅游局的支持，（新兴的农业生态旅游和红酒文化旅游有可能成为弥勒县新的经济增长点）
预定招待所/酒店及火车票。
一路上举行相应的小型活动，让团员们心情愉悦。假如他们旅游愉快满足，那么他们将是XX红酒重要的口碑传播者。（因为他们是XX红酒酒庄的亲历者）。

十 K/A终端形象店四月份促销活动方案
活动目的：
通过此次比较系统的形象店活动，激励所有K/A客户，带动销量；且让云南柔红以免费品尝的方式大面积与消费者接触，尽快为消费者所熟悉和接受；同时经过有特色的促销形式，让消费者对XX红酒产品形成较深刻的印象，增加XX红酒的品牌认知度，也增强酒店对XX红酒的信心和好感。
活动时间：
二零零三年四月份
活动地点：
神龙大酒店
活动内容：
A、“柔之韵”XX红酒新品尝鲜（主题）
在形象店进门位置摆放XX红酒展台，在展台上做一金字塔型堆头（类似宴会上的香槟酒堆头）。凡入店者均可自取品尝，包厢内都免费预斟一杯柔红，共食客享用。
B、“XX红酒幸运玫瑰”柔情抽奖
凡在形象店内购买XX红酒一瓶即可参加抽奖活动。预备一个白色精致花篮（花篮下方为实体，上方为雕花镂空）花篮中装有九朵怒放的玫瑰花，玫瑰花下端系有写好0-9数字的条子，由穿着民族特色服装的促销小姐手提有花篮，给食客抽奖。抽中0-9都可可获得相应的礼品。
C、“XX红酒神秘红包”大派送
根据席位人数派送相应数量的演出门票（大中华、JJ或田汉大剧院），结帐时有餐厅促销小姐送上
促销物件预备：
云南柔红 箱
红酒杯 件（酒杯在活动期间借于形象店，完成活动后归还本公司）
促销小礼品：
促销用红包：
免费赠票：
展台、POP
活动激励：
为确保活动顺利进行，适当对餐厅服务员给予小礼品及免费赠票等物质激励，还可提供一部分赠票用于他们的酬宾活动
人员安排：
企划：
执行协调：
现场执行：促销小姐

十一 联华新开业 XX红酒有礼

活动目的：
五一消费旺季，联华超市湘雅店开业，必有相应的市场活动。XX红酒为配合联华超市开业，特开展买赠活动，以扩大品牌知名度，促进产品销量。
活动时间：
5月1日至5月10日
活动地点：
联华超市（湘雅店）
活动内容：
为庆祝联华超市新店五一正式开业，凡在联华超市购买一瓶750mlXX红酒即赠予价值10元的多功能精美开瓶器一支，购买两瓶XX红酒干红即赠“XX红酒专用红酒杯”两只（价值16元）和多功能开瓶器一支（价值10元）。赠品由促销小姐负责发放，或在总服务台处领取。
现场布置：
将开瓶器样品及红酒杯样品置放于陈列架，粘贴买赠活动POP。假如店家答应，我们可以适当装饰XX红酒产品陈列处，使之醒目突出。

懒惰，像生锈一样，比操劳更能消耗体力。
工具： 编辑 回复 引用

十二 4月份XX红酒餐饮渠道促销活动专案

活动目的：
餐饮渠道是我们红酒产品销售的重要渠道，正因为4月份已经进入红酒销售的淡季，我们需要加大促销力度，促进销量。
活动时间：
4月份
活动地点；
长沙市各餐饮店，非凡是我们的促销专场店。
活动POP内容：
主 题：“喝我XX红酒，晚上我买单！”
细 则：凡在本店消费“XX红酒”者，全席均可免费赠予“大中华歌舞厅”、“JJ大歌厅”、田汉大剧院等娱乐场所门票，免费观看出色表演。
活动构思：
“大中华歌舞厅”、“JJ大歌厅”、田汉大剧院等娱乐场所的主要收入来自于场内消费，由于上座率等问题这些地方每月都有大量赠票免费派送，我们只需与他们联系，承诺举办活动免费帮他们在各大餐饮点做宣传，派发赠票。应该可以免费或者象征性购买来获得他们的赠票，因为对于他们来说，我们的消费群正是他们需要的目标顾客群，这将是一个双赢策略。对于大部分消费者来说，吃完饭可能正愁没地方去，免费给他们提供了一个晚上消遣的去处，应该会大感爱好。
活动注重点：
门票以红包方式，由促销小姐或服务员奉上。事先，可让客人选择门票。为了取得店家的配合，可以提供部分赠票供店家酬宾之用；同时可以派送一些赠票给积极配合活动的服务员，以提高其积极性。
人员安排：
方案企划：
执行督导：
现场执行：
以上回答你满意么？

❾ 促销活动方案怎么写

把活动策划做成工具似的东西。

通过这个工具，就能够很好的去做好活动策划，明确每一个需要的细节。

例如促销活动主题，促销活动广告语等

❿ 淘宝2020活动安排是怎样的

2020淘宝一整年活动时间安排表（从3月份开始）：

宝宝出行节2020年4月1日-4月30日

出游季2020年4月7日-4月12日

美甲节2020年4月5日-4月8日

天猫粉丝节2020年4月5日-4月8日

情系意国2020年4月8日-4月13日

家装行业大促2020年4月8日-4月12日

天猫婚博会2020年4月9日-4月11日

美白防晒节2020年4月11日-4月16日

儿童生活节2020年4月12日-4月15日

天猫校园季2020年4月13日-4月22日

甜蜜新西兰2020年4月16日-4月20日

超级大牌狂欢2020年4月18日-4月20日

我车我SHOW2020年4月19日-4月26日

懒人欧洲杯2020年4月20日-4月26日

423图书节2020年4月21日-4月23日

天猫男人节2020年4月22日-4月27日

家装O2O五一活动2020年4月23日-5月3日

厨卫节预期2020年4月，具体日期待更新

天猫牛仔节预期2020年4月，具体日期待更新

天猫鞋包节预期2020年5月，具体日期待更新

老公节预期2020年5月，具体日期待更新

天猫嬉水节预期2020年6月，具体日期待更新

天猫啤酒节预期2020年7月，具体日期待更新

天猫游泳节预期2020年7月，具体日期待更新

722洗护节预期2020年7月，具体日期待更新

天猫运动会预期2020年7月，具体日期待更新

家装大促预期2020年7月，具体日期待更新

开学总动员预期2020年8月，具体日期待更新

天猫中秋节预期2020年8月，具体日期待更新

秋冬上新预期2020年8月，具体日期待更新

七夕情人节预期2020年8月，具体日期待更新

天猫开学季预期2020年8月，具体日期待更新

818暑促预期2020年8月，具体日期待更新

阿里88汽车节预期2020年8月，具体日期待更新

88全球狂欢节预期2020年8月，具体日期待更新

国庆大惠战预期2020年9月，具体日期待更新

9月结婚季预期2020年9月，具体日期待更新

天猫国庆出游季预期2020年9月，具体日期待更新

9.12辣妈囤货季预期2020年9月，具体日期待更新

金秋出游季预期2020年9月，具体日期待更新

火锅节预期2020年11月，具体日期待更新

天猫感恩节预期2020年11月，具体日期待更新

天猫国际年货节预期2020年12月开始报名，具体日期待更新

梦幻圣诞节预期2020年12月，具体日期待更新

天猫滑雪节预期2020年12月，具体日期待更新

感恩节&伙拼周预期2020年11月，具体日期待更新。

淘宝一年中力度比较大、影响比较大的大型活动一般有三个，分别是：6月18日、11月11日(双十一)以及12月12日(双十二)。

618活动起源于京东，在6月京东以“火红六月”为宣传点，推出一系列的大型促销活动。之后，淘宝也加入其中。日渐演变下来，618就成为各大电商网站的一个重要节日。

双十一活动起源于2009年，当时于淘宝商城(天猫)举办网络促销活动。活动火爆异常，营业额也远超活动预期。于是，淘宝就将每年11月11日定为活动促销的固定日期。

之后，继双十一活动后，淘宝发现人们的购物热情不断，又推出了双十二活动。其活动效果也确实与想象一般火爆。由此双十二活动也逐渐固定下来。