㈠ 如何写高尔夫练习场的销售方案！加急！！！
高尔夫球场经营管理探讨
高尔夫球场经营管理是一项系统而复杂的工程，说他系统，是因为各个环节联系紧密，牵一发而动全身，甚至任何细节的疏忽都可能导致严重的后果，而且各个管理环节非短期可建立，说复杂，是指其涵盖草坪种植、维护、管理，园林景观、球场运营管理、产品设计、销售等多项措施，不可偏废，本文试从这几个方面对高尔夫球场经营管理及运营模式进行探讨，不当之处请批评指正。
一、高尔夫球场的施工和更新（球场总监的角色与定位）
虽然大多数人认为高尔夫只是一项体育运动或休闲活动，但它还是在多方面运用着科技创新和心理学成果，球场总监完全置身于这项活动中，他也就理所当然地掌握和体现着这样的创新和成果。
称球场总监为多面手一点不为过，有时他有科学家的精深，有时又有环保主义的矜持，他既有农学家的广博学识，又有出色的人员管理能力，他应是一个气象学者，是一个业务训导师，同时也是一个节能降耗的成本控制者。
球场上，学会怎样握杆、站位、挥杆是一回事，学会球手应有的风度是另回事。球场总监可以提供和指导球手的基本礼仪：
球道上应修复球疤，果岭上应修复球痕；
球包在球场上不同位置的摆放；
熟知球会对球车停放的要求；
沙坑内救球后要修复；
天气有霜冻时要能忍耐一下，要理解球场维护工作；
对其他球手和球场的义务；
关于软鞋钉和硬鞋钉的规定；
球手不管是在乡村的小九洞打场球还是在正规锦标赛球场打球，都会对球场的状况产生兴趣，而只有球场总监是最有权对这些兴趣进行评价和回答的。
球场状况受制于很多因素，有些是可以控制的，而有些却不是，当然增加或去掉一些沙坑、树木或水障可以是策略之一。感觉果岭没有难度，推掉重做或进行球场更新都会对球场状况产生影响，就是果岭造型未变，更换了不同类型的草种也会影响球场状况和球手的发挥。
与自然界打交道总是充满挑战，要想在长时间干旱或雨季都提供上佳的球场品质不容易，剪草计划就需要变动，剪草高度和农药施作都要变化。球场养护的工作需要球手的理解，因此有关草坪养护的知识和经验对球手和球场都是有用的，而打孔、铺沙、交播、淋水、防霜只是这些养护工作中一些方面，他们在维护球场品质当中不可或缺，即令有时进行的这些工作可能会耽误球会运作也是必要的。
将一片荒芜地块制作成高尔夫球场需要很多程序的投入，而球场总监自始至终都担当重要角色，从推土机的第一铲土到到开业后的1#梯台的第一杆，除了业主和管理的因素，球场总监都是全程目击者，见证着球场的成长，他与设计师和承建商密切工作，协助创建一些针对日后消费者需求的服务设施，同时具有美学和环保的意义。当设计师和承建商履行完他们的义务后，球场总监又担当起组织球场开业运营的角色。
成熟的老球场经常会进行球场更新或重新施工的工作，这样做是为了提高球场的品质，满足球手的要求，诸如果岭没难度，球道没起伏等。球场随着开场时间的增加和天气的影响，可能沙坑需要重做，或排水不畅果岭就需要按USGA标准重新做，而草坪科学的发展又有新的草种问世，它们对践踏和气候具有更大的优势，这时球场总监又须与时俱进，将新的成果变成现实。实际上很多球场总监这样去设计和改造他们的球场。
就象高尔夫球和球杆在随着时间的推移而发生演变一样，球场总监面临的球场养护的材料和技术也在发生着变化，对一个球手来讲知道枯萎病、三联剪草机、MSDS、一年生早熟禾不能帮他提高成绩，但有助于增加知识和丰富这项运动的观赏性，对于球场总监不停地完善自己的技术，丰富自己的头脑，坚持再学习，再教育，跟上科技和时尚的节拍，才能跟上高尔夫产业的发展。
二、管好销售重中之重
在中国，高尔夫是一项新兴的健康运动。这说明了高尔夫在中国可以开拓的市场是巨大的。有数据显示中国已经成为世界上最大的四个奢侈品消费大国之一。潜在的奢侈品消费人群达到了1000万多。这表明了中国有一部分人拥有大量的可自由支配的资金。这一部分人就是我们高尔夫会籍营销的目标人群，也就是我们的目标市场。
高尔夫球场的会籍销售是球场建成营业后的一笔数目巨大的收入。这是回笼投资资金的第一大步。如何把会籍更加迅速更加合理地销售出去，这是个市场营销的问题。为此，我们需要进行营销管理。这就涉及到一系列的市场营销问题。需要一支专业的营销队伍吗？如果需要营销队伍，那是外包还是自理？营销人员单独销售，还是同公司里其他成员合作？
营销管理是指为了实现组织目标而对旨在建立、加深和维持与目标购买者之间有益的交换关系的设计方案所作的分析、计划、实施及控制。高尔夫球场销售会籍给客人，销售的是消费使用球场及其配套设施的权利。在客人行使自己权利的同时也就是球场为会员进行服务的过程。所以，高尔夫会籍的营销管理就是服务营销管理。
那么，什么样的营销理念才能更好地引领高尔夫会籍市场营销计划及操作呢？球场应该锁定目标市场地需要和利益，接着以一种可以保持或者改善消费者和社会福利的方式向客人提供更大的价值。这就是社会营销观念。
目前的球场可以采取两种营销方式。一是外包给营销公司；二是自己组建一支销售队伍。在这篇文章里，我们只探讨在第二种情况下，如何做到在最短的时间里实现我们的营销计划。
市场营销包含很多方面。在这里，我从如何建立一支优秀的营销队伍这个方面来进行探讨研究。
我们把营销队伍管理定义为一种对销售人员的所有活动及工作目标所进行的分析、计划、实施和控制。营销队伍的建设包括了设计营销队伍战略和结构、招募选拔、培训、监督和绩效评估这五个部分。
现在大部分的球场都只招聘年轻的女性销售人员。这个营销队伍的结构太过单一，是很不合理的。考虑到女性消费者的经济实力不断的增强和空闲时间的增加，我们有必要从新调整营销队伍。
在这五个构成因素中，最重要的就是培训。将营销队伍培训成高效能的队伍，要从以下几个方面进行强化培训。
1、活跃的，积极主动的(be active)
任何一个客人都不乐意对着一个整天愁眉苦脸的销售员说话。我们需要的是一个时刻保持着愉悦心情、乐观态度的员工。有研究表明，人们在心情舒畅的时候最容易做出消费的决定。好心情是可以感染的。八米之内注视，三米之内微笑。这是一个很好的微笑服务衡量标准。
2、晓之以情(be emotive)
有专家说过，诉诸理性只会让客人明白事情，诉诸感情才会令客人掏出钱包。简单地给客人算经济帐是不能打动客人的心。销售人员应该先和客人搭建好一条沟通的桥梁。找到一个共鸣点之后，客人才会打开话匣子，然后才会打开钱匣子。要让客人觉得购买我们的会籍是合情合理的。
3、要事第一(arrange the crucial things first)
人的精力是有限的，不可能同时把所有事情都做好。员工应该按照重要性、紧急性和需时持久性，把事情分成四个等级：重要的紧急的、紧急的不重要的、重要的长久的、不重要不紧急的但长久的。员工首先要去做的是重要的紧急的事情，这是第一级的。依次类推。
4、换位思考(think what the consumers think)
我们不仅要知道目前客人的现在需要，更要花大时间去了解准客户的潜在需要。怎么了解？我们需要进行最有效的换位思考。从客人的角度出发，感受客人的情感和需求，清楚地知道客人的心理活动。这说明我们很重视尊重客人。做到在细节里显现服务品质。譬如，有些特殊客人不喜欢透露自己的姓名和住址。我们在对他们进行销售的过程里就需要制定一套特殊计划，区别对待。
5、保持更新(keep update)
这里的更新不仅是指对客户资料的更新，更重要的是员工的思想和技能要不断保持更新。学习新的营销观念和营销技能
三、持续提高高尔夫球场运作能力
高尔夫和足球、网球齐名世界三大体育运动。中国的高尔夫球运动始于1984年，经过近20年的培育，目前中国已建成高尔夫球场近200座，高尔夫球爱好者超过450余万，且每年以20-30%的速度递增。
假如将高尔夫比做交通，那么球场就是一条条的公路。怎样有效利用公路，让车流辆达到最大，而又不引起交通堵塞等负面影响呢？这就是高尔夫球场运作管理要解决的问题了。
经常打高尔夫的人恐怕对球场堵塞、球童短缺等诸多现象不会陌生。作为高尔夫球场，怎样合理利用现有资源，完善运作流程，提高场地设施运作效率，是一个急需解决的问题。以下将结合高尔夫球场运作自身特点，来分析如何提高其球场运作的效率：
1、时间管理科学化
高尔夫球场在其运作活动中受时间的约束很大，顾客的随机到达，更增加了球场时间安排的难度，特别是在节假日，当顾客需求超过球场的实际接待能力时，就会出现“压场”等现象。为了使球局顺畅进行，有必要从以下方面加强时间管理：
提前预定：即在周末及节假日提前预约开球时间和在每次签到开单时确定开球时间。
编组下场：在节假日等繁忙时段提倡多人编组下场，限制三人以下小组下场。
限制杆差：在周末及节假日特定时段，限制球差在36以上的男球手和杆差在42以上的女球手下场打球。这样可以调节工作日和节假日的客流量。
准时开球：开球时间一旦确定，工作人员将保证球手准时开球。当球手因延误了确定的开球时间时，工作人员则只能在后续的空闲时段安排其下场。
加强巡场：由三位职业教练(球手)轮流巡场，控制整体流动节奏，提示超时慢打的球手，处理影响正常运行的事宜。提倡球手慢打快走，在4小时15分钟内完成四人组球局。
强化顾客时间观念: 建议顾客在预订的发球时间之前30分钟抵达会所，并在10分钟之前到达出发站等候工作人员通知开球。任何时候都服从俱乐部出发台的安排，制止干扰俱乐部的管理和其他会员的打球次序，强行下场开球。
2、信息沟通顺畅化
高尔夫球场信息沟通涉及到业主方、球员、员工和行业协会间的各种沟通。根据球员与行业反馈的信息和要求以及重要活动安排及时对球场养护计划进行调整。有效的信息沟通，可以让管理者做出正确及时的决策，从而让球场更有效顺畅地运行。
当然，信息沟通有赖于技术支持。高尔夫球场的监控系统软件的开发，使球场或是大会赛务工作人员可以随时掌握球场的状况，以及比赛的情形，并且视状况规划或调整人力配置，使选手、赛会单位与球迷，都能在第一时间掌握赛况流程，从而大幅提升高尔夫赛会的节奏与球场管理的效率。
3、分工协作明确化
高尔夫球场是一个多部门多功能的综合性高尔夫球场，每个部门功能不同但都相互联系、互相制约的，所以它们之间的分工协作对球场的正常运行是非常重要的。高尔夫球场各部门为顾客提供一系列不同的服务，其中一项服务不到位，就会影响顾客满意度。比如巡场人员工作不力，球童供应不足，草坪养护不够，机械设备出现故障不能及时修理，都会影响整个球场运作，招来顾客的抱怨。所以，各部门不单要明确分工，各行其职，还需要协作，在最短时间内通过协作来解决一些日常或突发事情。
4、价格制定合理化
价格定制属经营管理的问题，但这对球场运作也是个重要因素。不合理的价格定制，会将顾客拒之门外，没有客人，球场内所有资源将得不到高效合理的利用，设计得再完美也没用。
无疑，高尔夫给社会经济带来的好处是多方面的：它不仅使土地资源增值，更重要的是高尔夫可以带动许多相关行业发展，如旅游、建筑、机械、服装、房地产、球具等行业，其全世界的产值高达数千亿美元。消费需求的不断扩大，为何球会却在抱怨“生意难做，经营亏损”？为何消费者却在抱怨“门槛太高，消费不起”呢？
当然，高尔夫球场的高效运作，不只是接待能力的问题，还涉及到球场的资金运转情况，成本经营策略。要使中国高尔夫健康的发展起来，控制价格和成本是一个突破口。只有当供不应求的时候谈提高球场运作效率才更有意义。
四、提高服务意识提高专业技能
经常打球的朋友肯定都有同感，球童服务的优劣常常会影响到自己的情绪和成绩，遇到服务态度亲切热情、专业能力又强的球童时，往往心情舒畅成绩理想；一旦碰到那些没有礼貌动作懒散的球童，肯定会感到不舒服，如同噩梦般煎熬几个小时。
如何判断和挑选一个合格的球童呢？
1、球童的礼貌
我见过好多球童在球会碰到不是需要自己服务的客人时就一声不响的走了过去连句问候都没有，或是有些球童动作懒散，客人都在下一个发球台上等他了，他还慢腾腾地“闲逛”呢。更有些不可忍受的球童，总以自我为中心，时常和客人顶嘴索要小费等，遇到此类球童，多半的结果是怀着恶劣的心情打了一场糟糕的球，当然，此类球童需要面对的是除了拿不到可观的小费外，还要被客人投诉被球会罚款停场处理等结局。当然也不是所有人都是这样，有些球童就可以在几百人的球童部通过自己主动亲切的服务态度来赢得客人对自己的好感以此脱影而出。
球童小丽在下班时间看见了一位先生在公司停车场满头大汗地背着球包和衣物袋，当时不知道是什么原因接包生和保安都不在，看着周围同事都若无其事地走了过去，小丽热情地帮那位先生背起了球包并带他去了会所，虽然那次小丽没有下场服务那位先生，不过那位细心的客人却记住了小丽的工牌号码，之后这位客人每次去都会点小丽的场并把她介绍给了那些常常来打球的朋友，小丽通过自己良好的服务素养，不但提高了收入同时还赢得了客人的尊敬同时也提高了球会的声望。
作为服务行业的从业人员来讲服务态度是一个企业的门面，员工素质的优劣将直接影响到企业在消费者心中的形象，高尔夫球场里的球童亦是如此。从客人一进入球场开始无论是在停车场会所练习场又或是出发台等，球童都应该主动鞠躬和客人打招呼，周到地询问客人是否来过球场有什么可以为他效劳的，热情地帮他背包带他去会所，大方得体地为客人服务，让客人体会到宾至如归的感觉。如果能做到这样客人可能会因为球童的一个微笑一句暖人心的话而心情愉快地在球会度过一天。
2、专业技能
吴先生每个周末都和几个好朋友相约一起去打场比赛，赢了，不仅面子有光彩，平时在练习场的刻苦也都有了回报。这次服务吴先生的球童是一位他以前从没见过的男孩子，从一号洞发球台起他就准确地报出了每个球道的码数，不但在球道上给了吴先生好多宝贵的助言，还努力地帮吴先生找到了几颗非常容易遗失在长草或水障碍内的当打之球，在果岭更是帮吴先生认清线路，以最理想的杆数完成了每一洞。那一天，吴先生非常开心，因为他有生以来第一突破了90杆大关。当然，服务他的那个男孩子当天的小费也是惊人的四位数。之后每次去那个球场吴先生都会专门点那个球童，他们除了雇佣之外还变成了很要好的朋友。
来到高尔夫球场，多数客人的主要目的当然是来打球！那球童在场地里的专业服务，当然就要讲到专业技能。首先一个经验丰富的球童应该熟悉自己球场每个球道的码数，在发球台上告诉客人到或过沙坑水障碍等需要实打多少码，球道上服务一定做到永远走在客人的前面球的后面，在自己客人还未到达球位前就应提前观察好球的位置目测好球到旗杆的距离，等客人到达球位时报出距离、风向、坡度、旗杆位置及前方不能一目了然的障碍物等，给予实际应打的码数为助言来帮助客人选择球杆攻上果岭。球上了果岭后就要提到球的推击线了，球童应该根据顺草逆草坡度距离等状况给予助言，或在得到客人的允许下帮客人摆好球线并告诉客人该线路的走向及应推的力度，能帮助自己客人取得最好的成绩应是每个球童追求的目标！
3、安全意识
张先生去一家心仪已久的球场打球，坐着服务自己球童的车就下了场地，可才刚刚打了几个洞，坐在副驾驶的张先生就感觉不妙了，开车球童的技术极差，好几次都险些碰撞到树，张先生决定自己驾驶，本以为这回可以舒舒服服的打场球了，谁知道半场球还没打完，意外又发生了，在8号洞果岭旁的转盘路上，张先生开车了，可站在后面的球童精力没有集中，手没有抓住车栏，当场就摔了下来，事后，虽然责任不在张先生，可那一天的球算是打不成了！
客人到球会打球，作为球场的一份子，球童当然有责任确保消费者的人身安全，一定要避免客人被球打到、摔伤或被蛇虫叮咬等意外的发生，在可以使用球车和船的球场，还要确保驾驶技术谨慎娴熟。所以，安全意识应该是每一名球童都应该具有的职业操守。
六、实施球场目标管理责任制
“目标管理责任制”这个由三个名词连缀在一起的文字组合，顾名思义，“目标”即为计划，是以科学、务实的态度为先决条件，将企业某阶段的经营、管理目标条款化、数字化、分解化的过程；而“管理”就是将既定的目标方针进行逐级分解，直至形成“由项目至部门、由部门至个人”这种梯状的权责结构以确保目标得以实现的运行方式；“责任制”既贯穿制度本身，又着重体现在总结评审环节。它是一种以原定或修正的计划为考评依据，通过对个人或部门工作事项的评估、考核，实施问责制的行政行为。优胜劣汰、奖优罚懒、弘扬先进、审批落后等内容，是实施责任制的目的所在。
通过推行责任制，一方面，强化了球会各级管理层的责任、经营意识，健全了管理体制、加强了管理力度，使球会能以最快的速度向科学、系统、规范、高效的经营制度靠拢；另一方面，以人为本，包干到户式的责任制，很大程度解决了以往部门及个人无计划，无目标的散乱作业方式，通过量化目标、规范手段，使球会行政事务、人力资源开发、财务政策、销售战略、经营运作、品牌打造等整个企业实务工作相互协调，互为促进，使团队的综合实力与整体作战水平得到不断提高 ——责任制对于企业健康发展的积极意义，由此可见一斑。
建议一：应当摒弃“取其上而得其中、取其中而得其下”的目标管理法则，多听取高层管理者或专业管理公司来自市场一线的报告，科学合理划定经营任务。
建议二：高尔夫球场管理者或管理公司应当采取合适的方式方法，通过合理合情的途径，以责无旁贷的责任心向业主反映市场的真实情况，避免一味迎合上级指令的做法，努力谋求双赢局面的出现。
㈡ 我想为高尔夫球场拉一场比赛活动，应该怎么和高尔夫球场算提成
如果是组织比赛的话，你可以按参加比赛的人头来和球场谈提成，比如平均每个人的打球费用是600，你可以和球场谈每个人给你多少，或者直接谈整个活动按投入额给你几个点的提成，
至于新会籍的销售你能否有提成这个很难，会籍成交很少有当场拍板的，都会有销售人员对意向客户进行跟进，所以销售人员会耗费较多精力才能成交，而且客户购买会籍和某种活动的举办并没有太多因果，所以这个要求估计球场很难答应
㈢ 高尔夫球场都不做广告啊
高尔夫球场一般都是有自己的广告公司和固定的合作的广告公司,他的广告一般都是不花钱的,广告都是由他的产品置换得来的,还有一些广告公司花钱进球场来代理里面的一些广告,比如刀旗打位板什么的.
㈣ 如何开展高尔夫球场的营销，采用什么渠道
到富人区啊
㈤ 高尔夫球场可以投放哪些广告
可以放很多 用草坪本身做广告效果更好 不过不知道成本是不是很高
㈥ 高尔夫球场的活动方案怎么做
我以前在球场工作，承接过很多地产的赛事。
1、确认比赛场地（也就是在哪个球场办比赛）。考虑因素通常有：位置、交通、球场档次、球场给的价格优惠程度。
2、确认邀请对象。楼盘推广，邀请的应该是意向客户和目标客户比较多，也可以邀请一些已经成单的“良民”客户，他们可以起到口碑宣传的作用。
3、确认主办方想要达到的效果，以及赛事规模、档次。这个包括的就多了，主办方肯花多少钱起很大关系，比如：邀请参赛的人数，打球费用客人支付还是赛事方买单，颁奖晚宴在什么档次的酒店举办（或是在球场举办），是否有表演，设置多少奖项，奖品价值多少，是否有其他亮点等。
4、赛事活动宣传。各种广告，这个就不用多说了。
5、确认参赛选手名单，并进行分组。这些人会经常变来变去，是否参赛会变，分组也会不断的要变。关于分组，最好确定后不让改，要是让改会折腾你没完。
6、制作活动宣传背板方案（背板可以包括：签到处背板、开球仪式背板——开球仪式后可以移做颁奖晚宴使用、一杆进洞背板，等），并联系彩喷彩绘制作、安装。
7、与球场再次确认活动流程。一般会是球会的市场部或运作部或会员部负责，他们都会很有经验，可以根据实际情况请他们给予建议。
8、通常这种商业赛事，只要参加都会送礼品，基本的包括：帽子、食品（面包、蛋糕、三明治一类、香蕉、巧克力，可以补充体力的）、水或宝矿力等运动饮料，如果肯花钱，还可以送球、衣服等。
9、楼上说的很对，细节很重要，最好事先都沟通好，尽量避免突发事件和漏洞。
如果实在做不来，各个城市都会有高尔夫管理公司或高尔夫策划公司，可以直接给做全程策划，甚至人员组织。
㈦ 高尔夫球场如何通过营销手段在淡季的时候刺激消费需求增长，在旺季的时候增加收入
自有配备活动
㈧ 以高尔夫球为主题开展一次红酒品鉴会。以销售红酒为主。结合高尔夫球元素
你可以到世界花卉园艺中心附近那看下，那里应该有个高尔夫练习场，18洞120杆以内已经很厉害了，可以计算“差点”了吧。可惜我离开高尔夫已经差不多一年了，这方面的东西忘的差不了了，呵呵。
下面是摘的网上的，可以参考下：
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝什么是高尔夫
高尔夫是英文“golf”一词的译音。高尔夫是一种在室外草坪上，使用不同的球杆并按一定的规则将球击入指定洞的体育娱乐运动，通常一场球打十八洞，杆数即击球次数省者为胜。
高尔夫是一种运动，也是一种游戏(球戏)。运动都是戏，任何游戏也离不开运动的形式。权威性很高的《韦氏词典》高尔夫的释义是“高尔夫是使用若干支球杆，用尽量少的杆数在通常为十八洞的球场打球，在各个球洞连续击球进洞的运动。”德国《杜登大辞典》(Duden)这样来解释高尔夫：“(源于苏格兰的一项运动)用硬橡胶球和球杆在草地上玩的一种游戏，目的在于用尽可能少的杆数将球击入各个球洞中去。”《中国大网络全书》体育卷(1982年版)用一句话为高尔夫球下了定义：“以棒击球入穴的一种球类运动。” 有趣的是，人们发现高尔夫（golf）一词绿色（green）、氧气（oxygen）、阳光（light）、步履（foot）四个英文词前面的一个字母组成的，这和高尔夫在充满新鲜空气和阳光的绿草地温步击球，是一种让人惊奇的吻合。
高尔夫球场占地1，000亩到2，000亩不等（18洞）， 依地形特征和自然风光设计而成，所以世界上没有两个一样的高尔夫球场，这也是与其球类运动所不同的，也正是打高尔夫的乐趣所在。
高尔夫可以一个人打，也可以几个人打，人多时可分组打，球场通常会要求每组不超过四人，不受年龄和水平上的差异有同等的获胜机会，实在是有趣和吸引人。
◆高尔夫起源
高尔夫的起源，多少年来一直众说纷纭，而有一点是统一的，就是肯定高尔夫是一项古老的运动。今天，大多数认识高尔夫的人倾向于承认，高尔夫起源于十五世纪或更早以前的苏格兰。苏格兰地区山多，气候湿润、多雾，极适合牧草生长。这里在工业文明以前是连绵不断的牧场。相传当时牧羊人放牧暇时，用木板玩游戏，将石子击入兔子窝或洞中，久而久之形成了使用不同的球杆并按一定的规则击球。苏格兰地区冬季非常寒冷，每次出去打球时每人总爱带一瓶烈酒放在后口袋中，每次发球前先用瓶盖喝一小瓶盖酒。一瓶酒18盎司，而一瓶盖正好是1盎司。打完18洞，酒也喝完了，这么冷的天气也只好回去了，时间长了，很多从便认为打一场球必须打18洞。
◆高尔夫球的演变
高尔夫球运动的最基本器材是球和球杆。球和球杆是高尔夫球具的主体，有了球和球杆就可以打球了。随着高尔夫运动的发展，除了球和球杆之外，逐渐产生了各种各样的辅助器材和高尔夫服装。因此以球和球杆为主的球具在外形、结构、品质、效能等多方面都随着高球运动的发展而发展。高科技的成果也不断运用到这项运动中来，因此这项运动本身，它的各种器材的发展是没有止境的。
高尔夫的球的祖宗据信是是圆的或椭圆形的石子，进而是经过手工雕琢的木球。有的高尔夫史研究者甚至认为，早期的高尔夫球是用山毛榉木做成的，那种树木在北温带的中西欧是较常见的植被。
有文字记载的最早的高尔夫球应当是羽毛制球(featherieball)。这种球的外皮是由几片真皮(马皮或牛皮)缝合而成的。在制作时，将蒸煮过的湿羽毛填塞进半球内，再将两个半球缝接。缝合后，球皮会干缩，球体略变小；只有经过精工巧匠之手缝合才会达到较好的国度。由于一个工匠一天只能缝制几个球，因此手工昂贵，有时贵过一支球杆。羽毛制高尔夫球从17世纪面世历经了大约200年的过程才“功成身退”。
如前所述，球的材质的改变直接影响到它的性能，也要求有与之匹配的球杯。因此，球况本身的发展也带来了相关球具的发展，甚至球场设计都应与之相适应。羽毛制球一直使用到19世纪中叶，有人使用这种球在圣安德鲁斯老球场打出过87杆的成绩。应当指出，羽毛制球在下雨天会变软，因而就不好用。尽管如此，有的高尔夫史家甚至考证出它曾在1400年至1850年被使用过4个世纪之久。大约在1840年时，人们才开始试验使用一种橡胶制球。
1848年，一种称之为古塔胶球(Gutta percha)的新一代高尔夫球登场，被视为高球史上划时代的事件。古塔胶球的主要材质系由古塔树胶提炼而成，经过“水乳交融”，这种物质就极具弹性。在制球过程中，它易于被压制成球状，冷却后质地坚硬。古塔胶的制作成本大大低于羽毛制球，从而使更多的人可以打得起高尔夫球。因而，这种新球带来了高尔夫运动的突破性发展。古塔胶球在生产及改进过程中开始注重“标准化”，即所生产的球在尺寸和重量等方面都应逐步符合一定的规范。这种新球材质的易成形性是它追求规范化的前提。古塔胶球还有另一优点，一旦它的球身变形或被打破裂，还可经过熔化恢复原形，令破损球起死回生。高球手们经过实践得出结论：再生球有时比完全光滑平实的原球具有更好的飞行性能。初时，球手们都使用球面光滑的球，后来发现球面有纹路反而用得更好，因而后来在制作上有意加进了刻纹均匀或按照需要成形。根据圣安德鲁斯老球场保存的史料记载，A．罗伯逊(Allan Robertson)1858年用这种古塔胶球曾打出过79杆的佳绩。一般来说，当时的古塔胶球重约1．3-1．5盎司(注：1盎司=28．349克)，比今天的高尔夫球略轻。球面带小突起(Pimples)的球被称之为“欧洲黑莓”(Bramble)。
1900年前夕，一种新球宣告将取代已流行多年的硬橡胶古塔胶球(Gutty)。C．哈斯克尔(Coburn Haskell)在参观了美国俄亥俄阿克隆一间橡胶厂后受到启发，决定制造一种橡胶核心球，即使用薄薄的胶皮来缠绕出一个有小突起外衣的胶球。1898年，哈斯克尔研制成功并报了专利。这种新球的优点非常突出，比以前的球可以多飞20米远。而且容易控制。尽管一向以传统为重的球手们说，哈斯克尔球改变了高球比赛的特性，但是引发哈斯克尔第一个灵感的古德里奇橡胶公司还是上马生产这种新球。1901年，沃尔特?特拉维斯(Walter Travis)使用这种新球一举夺得美国业余锦标赛冠军，卫冕成功。翌年，哈斯克尔球传到英伦三岛，英国选手山迪?赫德(SandyHerd)使用新球在霍伊湖皇家利物浦球场取得英国公开赛冠军，击败了使用旧球的已经身为三次冠军得主的名将哈里?瓦登(Harry Vardon)。从此，哈斯克尔球才站稳脚跟，并结束了新旧球谁优谁劣的争论。
对于哈斯克尔球，人们一直进行各种试验以期加以改进。于是，更新的球以球表面凹痕(Dimples)代替小突起，以便不仅可以保持同样良好效果的空气动力学特性，而且可以把球打得更精准。原有的球面小突起会造成将球打偏。今天的标准高尔夫球均采用表面凹痕型，球的直径和深度虽然不同，品牌各异，但差别极微小。厂家在促销战中，往往特别强调这种差异导致的不同飞行性能。专家们在风洞中检验这种球的空气动力学性能，其原则类似检验一架飞机的机翼。高尔夫球手在击球时，每个球都获得一种向后的旋转力，这与这些四痕密切相关，好像在球的下方形成一个厚的气枕一样。有人试过，打光滑的球只能飞65米远，有凹痕的球可打出275 米远。
◆高尔夫场地
高尔夫球场呈带状，铺设在一片开阔地上。球场包括有开球草坪，开球时将一支球托安插在平整的草坪上的一个位置，然后把高尔夫球放在球托上，之后用球杆将球击出。击球的目的是为了把球击进或击向一个球洞。球洞也挖在一块平整的草坪上，用一个标志旗示意球洞所在。球被击进洞后，该洞所在的草坪即变成新的开球草坪，把球击向下一个球洞。
然而，一个洞一个洞地击球决非上面文字所描述的那样容易。首先，洞与洞之间一般相距为90米到540米不等，世界上两洞距离最远的是日本一家高尔夫球俱乐部所拥有的球场的第六和第七洞之间，相距830.8米。第二，每个球洞周围都有天然的或人工设置的种种障碍，例如：沙坑、草丛、小溪、池塘，或是灌木丛。而且非经特别允许，无论球落在球场的何处，均不得移动，必须在落球之处继续击球。如果非经移动而无法击球时，运动员则可站在落点处，面向下一个球洞，手持球举过肩，从背后将球掷下，然后再在新落点处继续击球。球洞与球洞之间的设置通常为开球草坪、开阔草地、地势起伏区或灌木丛、障碍区、球洞草坪。
由于很少有人能够一杆把球从开球草坪击进下一个球洞,但又要保证高尔夫球赛的难度并具有竞争性和刺激性,因此,从开球草坪到下一个球洞须规定一个标准击球杆数。一般在球洞草坪上允许有两次击球机会,而从开球草坪至球洞草坪,视其远近和障碍难易程度允许一至四次击球机会，即球洞与球洞间的标准击球杆数可以有三杆、四杆、五杆或六杆。
通常将近200米的距离，需用三杆才能把球击进洞内。要一杆把球从开球草坪击进下一个球洞极难，但也不是没有。1988年5月在英国举行的公开赛中，澳大利亚的戴维斯就是一杆把球击入球洞内的，距离是195米，创世界新纪录。
世界上的高尔夫球场在铺设时，球洞与球洞之间的标准击球杆数不尽相同，有的以两洞间的距离为主要考虑因素，有的以球场的总长度为依据。
如以两洞间距为标准，一般两洞距离少于228米时，规定标准击球杆数为三，称三杆打或三杆洞。两洞距离介于228米至434米时，规定标准击球杆数为四，称四杆打或四杆洞。两洞距离超过434米时，规定标准击球杆数为五，称为五杆打或五杆洞。女子高尔夫球赛中，洞与洞之间超过526米时，规定标准击球杆数为六，称为六杆打或六杆洞。而整个球场的标准击球杆数即把该球场全部18个球洞的各个标准击球杆数相加得出。如某高尔夫球场18个球洞中，有四个三杆洞，四个五杆洞和10个四杆洞，那么该球场的规定标准击球杆数为：(4x3)+(4x5)+(4x10)=72。此球场被称为72杆打或72杆球场。若以球场的长度为标准，球场的规定击球杆数一般是固定的。
通常一个高尔夫球场各个球洞在设置时，三杆洞、四杆洞和五杆洞须有一定比例；以经常进行国际比赛的72杆打球场为例，其各类球洞比例为：四个三杆洞、四个五杆洞和10个四杆洞。
◆高尔夫装备
高尔夫球的装备包括球杆、球、球鞋、球帽、手套和服装等。其中最主要的首推球杆。球杆的角度及功能的差异,常常会影响到击球的成绩。因此球杆是万万马虎不得的。
1.球杆
球杆由杆头、杆身与握把三部分组成,其长度约0.91—1.29米之间。根据击球远近不同的需要,每个选手最多可带14根各种类型的球杆进场。这14根球杆应以如下配置为宜:4根木杆、9根铁杆和1根推杆。对初学者而言,只要取其中的奇数杆就足够了。 (1)木杆多以柿木制成。依照其长度和杆夹斜面的角度可分为不同的号。号数越小,长度越长,球也打得更高、更远。木杆多在发球区使用,最常用的有1、3、4、5号杆,对初学者而言,3号木杆较为适用。 (2)铁杆以软铁制作杆头,比木杆稍为薄、小。它主要是用来控制短距离打击,铁杆可粗略分为长、中、短三类。长铁杆易于方向性的把握;中铁杆容易挥动,易于上手,适合初学者;短铁杆适用于在困难位置击球。 (3)推杆杆头也是由软铁制成,主要用来推球入洞。推杆可分为T型、L型和D型,杆面平直是它们共有的特色。
2.球、球杆袋和球鞋
高尔夫球从苏格兰年代到现代，发生了很大的变化。最初的高尔夫球是用羽毛做芯，皮革做外壳缝制而成，不仅工艺难度大，而且正品率低。19世纪初，高尔夫球制造工匠每天最多能做出四、五个“好”球。但羽毛式高尔夫球不耐久，特别是遇上雨天，缝纫线容易断，常导致球在飞行中破裂，羽毛漫天飞扬。19世纪五十年代末出现了“橡胶球”，这种球是用类似橡胶的杜仲胶制成。初为实心，后以固体物质或液体作芯。现代高尔夫球多用液体作芯，橡胶作外壳制成。白色的橡胶球表面上有许多规则排列的“酒窝”式凹陷，以利于飞行和提高准确性。橡胶高尔夫球主要分为英国式和美国式两种。球的最大重量不得超过50.38克。美式球的最小直径为4.26厘米，供美国国内使用。英式球的最小直径为4.11厘米，供英国、加拿大以及国际团体高尔夫球赛使用。
球杆袋多为皮制,口径约8英寸左右,好的球杆袋应具有置杆平稳、质感平滑、整体骨架牢固等特点。
高尔夫球鞋的鞋底有12个左右的鞋底钉,可防止滑动,使选手挥杆时保持身体平衡。固定这些鞋钉的螺丝一定要牢靠。否则,螺丝一松,鞋也不稳固。
◆高尔夫史话
关于高尔夫的发源，众说纷纭，其说不一。根据历史记载和资料，概括起来有三种说法，渊源于三个国家。
一、发源于荷兰
高尔夫球为荷兰文KOLF音译。据说1000多年以前，在牧场里，当羊群吃草、玩嬉之际，放羊的牧童们闲暇无事，常常用手里的牧羊棍打击小的石头，久而久之就产生了技术、力量因素和比胜争强的意识。有时比击得远，有时比击得准，有时既比远又比准，二者兼而有之。这就是高尔夫球的原始形态和雏形。
高尔夫球的场地演变，也证明了这一点。最早高尔夫球的场地就是牧场。到了后来，有的把高尔夫球场搬到室内进行，有的搬到马路上，还有的搬到海滨上，甚至有的搬到冰场上等等。但这些场地，没有多少时间，都成了探奇式的过渡性场所。再往后，才逐渐形成了现在的还是模拟牧场的高尔夫球的正式场地。
至于高尔夫球的球棒，起初就是经过简单加工修整的牧羊棍。还有，牧童在长期以棒击石的过程中，发现使用顶端带凸突疙瘩的牧羊棍比较得心应手，可以把石头击得更远。因此，他们经常寻找、挑选这样的棒子使用。现在高尔夫球球棒的前身确为牧童手中的牧羊棍。至于弯曲球棒的发明和出现，那是后来的事了。
据说，有一幅十四世纪的荷兰古画，画面上有三人都手执小球，另一个人持棒击球，有人认为这就是最早的荷兰高尔夫球运动。
二、发源于英国
高尔夫球为英文GOLF的音译。这个词最早出现在1457年苏格兰议会文件中。
高尔夫球的渊源就有三种说法：
其一，一个苏格兰的牧羊人在放羊时，用牧羊棍击石子取乐。一次偶然把石子击入远方的兔子窝里，顿时他觉得这种"击石入窝"的游戏非常吸引人，妙趣横生，兴味盎然。以后，他就经常约伙邀伴一同玩嬉，并得到了人们的喜爱和欢迎。这种活动逐渐流行了起来。据说，这就是高尔夫球的雏形。
其二，据说十五世纪初，驻守苏格兰北海沿岸的圣安德鲁斯城的士兵们，在训练之余，经常在草地上进行一种击球入穴的游戏。这种游戏在军队中广泛流传。后来，又引起民间青年们的浓厚兴趣，继之热衷于这项运动。甚至，宫廷贵族、达官贵人和显要人士也开始跃跃欲试，挽袖下场了。有人认为，高尔夫球由此而来。
其三，很早以前，英国流行一种在草场上进行的球类游戏。其方法是用类似现代曲棍球球棒的木棍，以击球次数最少，将球击入规定数目的穴内，作为娱乐活动。当时，就把这种运动叫作高尔夫球。
据历史记载，1879年，英国一个铁匠制造了一批铁的高尔夫球棒，由粗笨简陋的木棒发展到轻便耐用的铁棒，这就是高尔夫球主要用具――球棒的一个突破。当时很受欢迎，也很快被定为比赛的球棒。经过四十一年的演变，在1920年，一位美国商人发明了一种铜质空心圆管制的球棒，形状美观，质地优良。至1924年，此种球棒被定为正式比赛用球棒。
经过漫长的岁月，高尔夫球的球也有不小的变化改进。最早是用石球。后来改用皮质的球，用厚皮缝成球形，里面塞满羽毛，再用线缝好，然后放到油锅里煎炸。据说，这样制作的球又坚硬又有弹性，但缺点是容易开线裂缝，浸水潮湿。这种球一直沿用到1848年。后来，采用了一种胶皮球，在一块压缩的小橡皮上，用橡皮筋缠绕成圆球状，对边再铸上坚硬的合成材料。这就是现代的用球。但在其过程中，球的表面是光滑的，由于捶击和磨擦碰撞，球的表面变得凹凸不平，造成一些疙瘩，可是人们在长期的运动中，感到这种高低不一，带有突起的疙瘩的球，反而顺手好用，这就是为什么现代高尔夫球的球的表面必须带有许多细小的疙瘩的缘故。直到1900直，一种用胶线层层缠绕球心，外面包上一层麻面的胶布的球。自1911年，在美国大西洋全美高尔夫球赛上被选定为大赛用球，直到现在。但是，由于科学技术的发展，现在的高尔夫球的用球大多数为塑料制品了。
关于现代高尔夫球十八个标准穴洞的沿变和来历，也有一些有趣的传说和记载。
据说，英国最早的一些高尔夫球球迷们，把打球、远足交游和野餐畅饮结合起来，一并进行。他们经常带着球具、食品和美酒去到风景秀丽的郊外娱乐。当每打进一个穴洞时，就欢呼庆兴，举酒干杯。无巧不成书，当带的四瓶威士忌酒全都瓶空时。球也打得兴尽力竭，大家一算，正好打进了十八个穴洞。长此继往，这种巧合造成一种印象，好像现代高尔夫球18个标准穴洞是由此而来，并且津津乐道，广为流传。
其实事实并非如此，这是一种谣传误说。据史料记载，在200多年以前已经比较广泛使用18个穴洞来打高尔夫球了。十八世纪后半期，根据高尔夫球的习惯打法和传统沿用，已初步在高尔夫球的规则和规模中作了18个穴洞的规定。
其实，从十六世纪国王詹姆斯四世打高尔夫球开始，英国王室不断出现国王、显贵打高尔夫球的传闻。后来，从国王查理一世、查理二世到他弟弟约克公爵，再到英国女王以及国王威廉四世，在长达几百年历史中，高尔夫球一直是英国宫廷的娱乐活动。
三、起源于中国
据历史记载，中国早在唐朝就出现了一种叫作“捶丸”的体育活动。顾名思义，捶者击也，丸者球也，并且还是击球入窝。高尔夫球与此酷似相同。这就是说“捶丸”比高尔夫球起码早出现一个世纪。
“捶丸”是由唐代的“步打球”沿变而来，北宋时又称“步击”。宋元之际，“捶丸”活动流行于我国北方民间。山西洪洞县广胜寺水神庙壁画中的宋代捶丸图，可为一佐证。图中四人，一人持棒，正待击球入穴，情境逼真，栩栩如生。另外，在元朝世祖忽必列时期，有人著有“丸经”一书。书中对“捶丸”的运动方法、比赛规则、技术、战术、场地、用具等等，均有详尽的规定和论述。如：比赛前各自选好地形、掘好球窝，并在60至100步的地方造好“球基”，面积约为一平方尺，以便击球。三棒内击球入窝者得一分，得分多者为胜，犯规或违例者少记一分或扣去一分。另外，比赛分三种：一是团体赛，二是多人对抗赛，三是二人单打。团体赛根据人数多少又分“大会”、“中会”、和“小会”等。
从史料记载来看，中国“捶丸”作为一个完整的体育活动项目，无论在方法、规则方面，还是在群众中开展的广泛程度上皆具有相当的规模和定型了。
根据记载，以上三种说法，无疑皆为事实。从它的定型和发展来看，中国早于英国和荷兰，荷兰又前于英国。但是，作为一种现代的被国际多数国家和民族所承认的世界体育项目，高尔夫球的发源地和故乡是英国。
1908年，英国成立第一个高尔夫球俱乐部。1754年，又制定了比赛规则。1911年美国曾举行大西洋全美高尔夫球赛。在英国举行的一年一度的高尔夫球公开锦标赛，是最大规模的国际性比赛。现时，高尔夫球在一些发达国家比赛盛行，而美国、英国和日本尤甚。世界业余高尔夫球协会就有六、七十个会员国，两千多万会员。其中美国有1200万会员和一万多个球场；日本有300万会员，1400多个球场。
1900年，第二届国际奥林匹克运动会曾把高尔夫球列为表演项目。1984，国际奥委会批准高尔夫球为奥林匹克运动会的正式比赛项目。
目前世界上最大的高尔夫球场是设在美国马萨诸塞州的博尔顿球场，长7609米，它规定的标准击球杆数为77杆。而世界上最高的高尔夫球场是秘鲁的塔克图球场，该球场最低点位于海拔4369米处。世界上最低的球场是美国加里福尼亚州死亡峡谷的克里克球场，球场低于海平面82.9米。
◆运动特点
高尔夫球运动如果从1860年举办首届英国公开赛算起。至今130多年的历史发展表明，这项运动是现代体育运动中发展最快的项目之一。有些体育专家甚至认为，高尔夫与足球、网球并称“世界三大运动”。 根据《世界排行榜》一书所披露的材料，美国男子和女于在空暇时间最喜爱的十五项活动中，继吃喝、看电视、阅读、听音乐、户外活动(如打猎、钓鱼、滑雪等)、生活、社交活动等之后，排第十位的就是体育活动。而体育活动中排第一位的是打高尔夫球，其次才是打网球和游泳等。
高尔夫球运动的特点
第一：它是一项植根于大自然又最亲近与爱护大自然的运动。
第二：高尔夫是适合各种性别、年龄、体态、体能状况者的运动项目。
奥运会10公里竞走冠军的需氧量是每分钟每千克58毫升至72毫升，打高尔夫则连上述数值的一半都不用。在打高尔夫的过程中，以杆击球以及此前的准备就是徒步行走的间歇，或者说休息。打三四个小时高球的运动量还不如打半小时网球的运动量大。体育科学家还得出结论：就能量消耗而言，打高尔夫球仅及连续数小时徒步行走的六分之五，打18洞约消耗2400卡能量。
高尔夫球运动是最充满挑战性的运动项目。当职业高尔夫球员，确实可说是所有职业球类运动(包括职业的足球、篮球、棒球、美式足球和冰球等项目)中最困难的一个。单从技术上说，职业高尔夫球员掌握打好各种“技术球”的能力，即因地制宜的处理能力应当达到炉火纯青的地步才足以以不变应万变。除此之外，职业球员推杆是否稳准更是要命，搞不好就会前功尽弃。职业球员要打好比赛，除了在心理上能勇于面对上述种种挑战外，还应熟悉果岭的不同草种，风向和风力对球的影响，以及球场本身的设计特点与难易度。在高尔夫球运动中，球员要考虑这么多外在的变数，这在其他球类运动中是没有的。
高尔夫球运动是全部竞技体育项目中以选手自身为对手的特征最突出的运动项目。高尔夫具有较高的国际性。高尔夫球运动是运动创伤最少的项目。高尔夫是一项十分强调传统性的讲文明重礼貌的运动，也是一项对打球者文化素质要求较高的运动。没有任何一项运动可以像高尔夫这样做到选手与观众同乐。选手与观众同行。体育是一种文化现象。高尔夫的种种超凡脱俗的特点使它成为一种讲求文化含量的竞技与娱乐，从而造就了高尔夫文化和具备高尔夫文化特质的人。
，因为我生怕我庸俗不堪的回复会玷污了这网上少有的帖子。
㈨ 求高尔夫活动策划案
还有你这活动是在练习场还是在球场啊，我先说球场的啊
先想一个主题，这回很重要啊，也就答是为什么要办这个活动。
然后顺序依次是
1.签到:时间，一般都是上午11点，因为打球时间较长，一般要4个小时，快的也要3个小时。
2.会员合影留念:在一号开球台前，组织会员合影，别忘拉横幅啊，或者做背景
板了。
3.开球仪式：买彩球，专门开球用的彩球，女人街三层有卖的。请VIP客户开球
。然后主持人宣布活动开始。
4.然后等着就行了。中间有人下场巡视，万一会员有事呢，再派个拍照的，专业点儿啊。还有别打扰人家打球，也别被球打到。
5.晚宴：宣布比赛结果，颁奖，吃饭。（如果有晚宴的话，没有的话这步骤就省了，直接统计比分，颁奖。）
6.宣布活动结束。
北京地区球场租用价格：非常贵，一般也没人租，都是按头算。
北边西边较贵，含球车要700左右吧。含餐就再加50。
东边稍微便宜一点儿。
南边500吧
价格都有浮动，看你的谈判技巧了。
但是提醒你，北京的所有球场六日都不接比赛和活动。
如果你的活动要是在练习场办，那就更简单了，把以上步骤简化就OK了
练习场价格，60-80一个人100个球。同上，还有浮动。