阿里巴巴对我国b2b电子商务的发展启示

① 以阿里巴巴而言 对电子商务的发展前景是什么样

阿里巴巴来退市，是对B2B业务的整顿。源也是整个阿里巴巴业务优化整合的一步棋。其通过整合淘宝天猫中国万网，支付宝阿里云等产品矩阵，构建起CBBS体系。

通过13年的发展，阿里巴巴逐渐发现电子商务既不是B2B、C2C,也不是B2C、B2B2C，而是C2B2B2S，只有把C（消费需求端）当做原点，把B(供应端)当做终点，并让S（服务商）参与其中，整个产业链条才能被真正有效重构，而引爆点将是C2B。

• 亦即打通“消费者，渠道商，制造商，电子商务服务提供商”之间的联系。

• 这个链条从消费者和渠道商在个人消费平台(淘宝，天猫，一淘，聚划算)网上交易网货开始，由企业贸易平台(阿里巴巴国际业务和阿里巴巴小企业业务)不断供货，然后渠道商再把消费者的个性需求反馈至制造商，并加以引导，为用户按需生产，柔性化生产，促进产业模式升级。所有的交易模式均离不开阿里云的保障。

• 阿里巴巴将更好地融合原先相对独立的企业B、消费者C市场，让淘宝集市跟B2B真正对接，形成电子商务大市场体系。同时，通过电子商务服务商S更紧密地结合起来。

② b2b电商模式的发展趋势如何

一、B2B电子商务已走向3.0阶段

如果以1999年阿里巴巴成立为标志，中国B2B电子商务已有近二十年的历史。从1.0阶段的撮合交易发展到2.0阶段的在线交易，再到3.0阶段的资源整合平台，走向以大数据为核心的全产业链服务。作为行业的中间交易平台，B2B电商承担着撮合上下游交易的重任，可以有效减少交易环节、缩减产业链条、提升流通效率。

—— 更多数据及分析请参考前瞻产业研究院《中国电子商务行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》。

③ 阿里巴巴B2B商业模式为什么能成功

从业务角度，可以将阿里巴巴B2B的成功点做如下归纳：
(1)、诚信安全
A、几百万的诚信通会员，通过第三方评估认证，定期进行榜单追踪，网上企业诚信指数一目了然。
B、电子支付系统--支付宝，确保买卖双方资金的安全流动。
C、十大网商成功实例、十大浙商成功实例、十大粤商成功实例。
D、几百万诚实守信的网商。
(2)、品牌资质
福布斯连续5年全球最佳B2B网站。
中国最大B2B网站。
全球电子商务领袖。
(3)、快捷方便
即使相隔千里，照样实现点对点的沟通和交易。
(4)、成本低廉
免费注册，普通会员交易不受任何费用。
诚信通会员只须缴纳2300元年费，就可开展国内贸易，无须其他附加费用。
(5)、渠道广阔
A、阿里巴巴网络覆盖亚、欧、美，真正做到足不出户，照样把产品卖到国外。
B、通过阿里巴巴结识众多志同道合的网商，共同打开财富之门。
(6)、海量信息
通过传统渠道无法获取的供求信息，在阿里巴巴网站上，都能找到。
另外，阿里巴巴从纯粹的商业模式出发，与大量的风险资本和商业合作伙伴相关联构成网上贸易市场，其运营模式取得成功主要有以下几个的原因：
第一，中国经济的高速发展，众多众多中小企业进行国际国内贸易的客观需求为阿里巴巴的创立与发展提供了根本条件。为什么阿里巴巴没有出现在美国、日本等其他国家与地区，而在中国，这里最重要的因素是“中国制造”的崛起，中国制造业在全球化过程中，国际制造业向我国转移，国内经济连续稳定的发展，使我国成为全球制造中心，客观上促进了国际贸易与国内贸易的发展。这些大环境的形成，为阿里巴巴的提供了发展的机遇与成长的空间。
第二，定位准确，专做信息流，汇聚大量的市场供求信息。马云认为，中国电子商务将经历三个阶段，信息流、资金流和物流阶段。目前还停留在信息流阶段。交易平台在技术上虽然不难，但没有人使用，企业对在线交易基本上还没有需求，因此做在线交易意义不大。这是阿里巴巴最大的特点，就是做今天能做到的事，循序渐进发展电子商务。阿里巴巴在充分调研企业需求的基础上，将企业登录汇聚的信息整合分类，形成网站独具特色的栏目，使企业用户获得有效的信息和服务。通过准确的定位于最初做信息交流平台绕开困难，充分发展。然后在资金流相对解决的时候推出相应的接口工具支付宝占领先机并为自己的平台提供强有力的支撑。
第三，优秀的创业团队与企业文化。在互联网泡沫破灭时，阿里巴巴的员工只能拿到象征性的500元的月薪，但团队成员却没有一人在此时离开，正是这种团队非凡的团队凝聚力，为阿里巴巴的发展提供了最有力的保障。马云作为团队领导核心，其过人的商业天赋，独特的人格魅力，是阿里巴巴成功的重要因素。另外，作为一个创新型企业，阿里巴巴所用人才按照四年的速度在更新，保持其团队的年轻与时代创新性。
第四，阿里巴巴采用本土化的网站建设方式，针对不同国家采用当地的语言，简易可读，这种便利性和亲和力将各国市场有机地融为一体。阿里巴巴已经建立运作四个相互关联的网站：英文的国际网站面向全球商人提供专业服务;简体中文的中国网站主要为中国大陆市场服务;全球性的繁体中文网站则为台湾、香港、东南亚及遍及全球的华商服务;韩文的韩国网站针对韩文用户服务。而且即将推出针对当地市场的日文、欧洲语言和南美网站。这些网站相互链接，内容相互交融，为会员提供一个整合一体的国际贸易平台，汇集全球178个国家(地区)的商业信息和个性化的商人社区。
第五，在起步阶段，网站放低会员准入门槛，以免费会员制吸引企业登录平台注册用户。阿里巴巴会员多数为中小企业，免费会员制是吸引中小企业的最主要因素。大大小小的企业活跃于网上市场，反过来为阿里巴巴带来了各类供需，壮大了网上交易平台。阿里巴巴每月页面浏览量超过4500万，信息库存买卖类商业机会信息达50万条，平均每条买卖信息会得到四个反馈。
第六，阿里巴巴通过增值服务为会员提供了优越的市场服务。尽管目前阿里巴巴不向会员收费，但阿里巴巴网站目前是赢利的。阿里巴巴的赢利栏目主要是：中国供应商、委托设计公司网站、网上推广项目和诚信通。中国供应商是通过ALIBABA的交易信息平台，给中国的商家提供来自各国国际买家的特别询盘。客户可以委托阿里巴巴作一次性的投资建设公司网站，这个项目主要是alibaba帮助企业建立拥有独立域名网站，并且与alibaba链接。网上推广项目，是由邮件广告、旗帜广告、文字链接和模块广告组成。邮件广告由网站每天向商人发送的最新商情特快邮件插播商家的广告;文字链接将广告置于文字链接中。新推出的诚信通项目能帮助用户了解潜在客户的资信状况，找到真正的网上贸易伙伴;进行权威资信机构的认证，确认会员公司的合法性和联络人的业务身份;展现公司的证书和荣誉，用业务伙伴的好评成为公司实力的最好证明。
第七，适度但比较成功的市场运作，比如福布斯评选，提升了阿里巴巴的品牌价值和融资能力。阿里巴巴与日本互联网投资公司软库(Softbank)结盟，请软库公司首席执行官、亚洲首富孙正义担任阿里巴巴的首席顾问，请世界贸易组织前任总干事、现任高盛国际集团主席兼总裁彼得萨瑟兰担任阿里巴巴的特别顾问。通过各类成功的宣传运作，阿里巴巴多次被选为全球最佳B2B站点之一。2000年10月，阿里巴巴荣获二十一世纪首届中国百佳品牌网站评选"最佳贸易网 "。阿里巴巴凭据其可行的、具有说服力的商业模式在快速增长的电子商务市场中处于领位，成功地缔造了被誉为经典的网上交易市场。阿里巴巴网上交易市场的发展并不是照搬美国的商业模型，它主要针对亚洲特别是中国的情况制定自己的发展战略。阿里巴巴根据目前中国网络发展现状，集中力量做好信息流来构筑网上贸易市场，避开了资金流、物流这些近期国内电子商务现实状况暂时无法解决的问题。

④ 阿里巴巴发展前景和策略

一、阿里集团分布
阿里巴巴集团是全球电子商务的领导者，是目前中国最大的电子商务公司，拥有5家子公司
阿里巴巴 —— 阿里巴巴B2B公司是阿里巴巴集团的旗舰公司，服务于中国和全球的中小企业。
淘宝网 —— 中国最大的个人网络购物市场，目前与中国最大的网络广告平台阿里妈妈合并。
支付宝 —— 中国领先的在线支付服务。
雅虎口碑 —— 提供本地搜索和信息分类的生活服务平台。
阿里软件 —— 服务于中国中小企业者的以互联网为平台的商务管理软件公司。
二、08年阿里总结
08年阿里巴巴营收保持较快增长，但增长速度呈明显下降趋势。
净利润取得较大幅度提升，一方面来自于规模效应，客户边际成本降低；另一方面来自于内部流程优化所带了的效率提升和运营成本节约。
国际市场注册用户和付费用户增长速度均有所提高，但由于其新推出的“出口通”产品定价较低，用户平均价值贡献降低，导致国际市场对阿里整体营收贡献有所下降。
阿里加强国内业务战略初见成效，国内业务产出占比逐步提高。“个人诚信通”业务初步获得市场认可。
总体而言，08年传统业务——金牌供应商、诚信通的增长速度放缓应该给阿里巴巴带来了一定的压力。 08年阿里巴巴采取了许多新的举措，积极探索新的营收增长点：推出更低价格的“出口通”、推出面向个人网商的“个人诚信通”、推出移动版诚信通、推出“旺铺”、与政府广泛开展合作等等。但具体效果如何，尚待观察。
三、前景和策略
1、提高在B2B市场上的份额在已上市的4家公司中份额遥遥领先，并且差距有扩大的趋势
2、海外市场的扩张在日本、台湾、印度已经取得一定成果，未来成长空间巨大
丰富的现金储备，利用经济危机收购优质资产，快速扩展业务或进入新的市场
3、付费会员数量的增长，以及每户平均收入的增长阿里加大了销售团队
提供会员更多的增值服务
4、各业务协同效应支付宝、淘宝网、阿里软件、雅虎口碑的电子商务产业链整合。

⑤ 阿里巴巴如何引领中国电子商务市场

阿里巴巴引领市场发展

一个公司的成功上市，会使运营的资金更加充裕，公司的管理会更加范，公司知名度及品牌影响也会进一步扩大。阿里巴巴是B2B市场的龙头老大，上市之后，阿里巴巴会巩固优势，进一步引领这个市场的发展。

而更重要的是，阿里巴巴走出了一条独特的商业模式之路，在中国互联网B2B领域创造了一个奇迹。国际投资者对阿里巴巴的热捧是对阿里巴巴商业模式的认可。阿里巴巴的成功上市让中国众多的B2B网站看到了希望。阿里巴巴上市只是B2B电子商务热潮的一个开始，今后将会有更多不同的业务模式的公司上市。

马云在接受记者采访时说，“上市只是一个加油站，目的是为了走得更远。投资者其实没有人关心去年的市盈率问题，现在已经是年底了，他们更多是去思考未来。中国有4200万中小企业，投资阿里巴巴事实上就是投资中国的中小企业，是在投资中国的未来。”阿里巴巴的成功上市，将提升中国整个B2B行业的成熟度，促进市场繁荣。

B2B这一网络商务模式与互联网一道经历多年的等待、磨砺与煎熬后，逐渐被市场认可，其中蕴藏的巨大潜在商机更为投资界重视。阿里巴巴的上市预示着，随着资本的更多投入，互联网领域将会诞生新的商务模式，B2B市场也将进一步细分悄然形成规模。这将对其它行业甚至是普通大众的日常生活产生广泛而深刻的影响。

B2B市场竞争将更加激烈

眼下，中国的电子商务还处于起步阶段，发展程度较低，整个行业还处在培养期，并没有形成真正的B2B市场。而处于准备阶段的中国B2B市场，还有非常大的发展空间。有业内人士表示，中国的B2B市场至少可以容纳10个阿里巴巴。

阿里巴巴目前在国内大部分的市场份额在江浙一带，而在中国内地很多地方对阿里巴巴还并不了解。阿里巴巴成功上市募集来资金后，将会进入二三级城市或者中西部市场去争抢客户，会和B2B行业内的企业发生一些直接竞争，这将导致中国今后的B2B市场竞争更加激烈。

阿里巴巴除了面对B2B行业网站竞争之外，还会受到刚刚宣布进入电子商务领域的网络的影响。网络公司在10月18日宣布正式进军电子商务领域。基于独有的搜索技术和强大社区资源，网络将建立全新的网上个人交易平台。网络的优势在于内容与商业模式的有机融合，与阿里巴巴相比，虽然不是同一种商务模式，但网络的加入，无疑会加剧中国整个电子商务领域的竞争。

中国电子商务发展存在的问题

现阶段，被广大投资商所看好的中国电子商务市场的发展还受到了很多因素的制约，潜力并没有得到完全释放。这些因素包括：

很多中小网络公司还没有找到赢利点。网站数量的爆炸式增长与网站的无效益形成了巨大的反差，很多中小网络公司急于创造“品牌”效应，没有实现商业化运作，为此也付出了沉重的代价，发展举步维艰。

支付、物流等条件还不成熟。B2B大宗物流与消费品市场的小宗物流不同，涉及交货、验货等更复杂的环节，对物流服务商提出了更高的要求。虽然中国物流行业发展很快，但是总体发展水平还比较落后，难以满足市场的要求。在支付方面，很多活跃于C2C领域的第三方支付公司难以对B2B交易进行担保，需要在传统环节中充当这一角色的商业银行进入这一领域。虽然已经有很多银行开始与第三方平台合作来服务B2B电子商务交易平台，但就需求来看，目前的支付环境和条件仍不成熟。

另外，信用也是制约电子商务发展的又一大难题，这也逐渐成为电子商务发展的壁垒。如何建立用户网上交易安全性的信心，还需要进一步对环境规范、技术保障和观念的培养。而很多企业或者消费者对于网上交易的认识还有待提高，因为很多人不肯轻易相信网上摸不着、感觉不到的东西。

⑥ 电子商务给阿里巴巴带来什么好处

电子商务成就了阿里巴巴的成功，阿里巴巴抓住了机遇，打败了竞争对手专，几乎垄断了电子商务市场属。

（一）电子商务给企业带来效益
企业作为人们为社会提供产品和服务的组织形式，是生产、建设和商品流通的直接承担者。我们对电子商务的效益分析也应从企业开始。
1、降低采购价格
2、减少库存和产品的积压
3、缩短生产周期
4、更有效的害户服务
5、降低价格
6、新的销售机会
（二）电子商务的社会效益
1、全社会的增值
2、促进知识经济的发展
3、新行业的出现

⑦ 阿里巴巴的电子商务怎么样啊

阿里巴巴不仅仅是一个完整的电子商务平台。旗下的1688平台和阿里巴巴外贸平台仅是阿里巴巴B2B业务版块之一。

阿里巴巴集团经营多项业务，另外也从关联公司的业务和服务中取得经营商业生态系统上的支援。业务和关联公司的业务包括：淘宝网、天猫、聚划算、全球速卖通、阿里巴巴国际交易市场、1688、阿里妈妈、阿里云、蚂蚁金服、菜鸟网络等。

⑧ 阿里巴巴的B2B平台还有前景吗

作者：王宇波?首发：宁波合众网络?当B2C网站如雨后春笋般的冒出来 ,B2B网站能上台面的还是那么几家，以前一度很热的行业网站B2B浪潮已经不见了。应说在电子商务行业里， B2B网站是最先成熟的，各大B2B平台的上市时间也远比B2C要早。慧聪网早在2003年就已经成功在香港上市；阿里巴巴在2007年上市；中国制造网则在2009年深交所上市，反观B2C公司是在2010才出现首个上市公司，可见B2B类型的公司是大器早成。但是比较后劲十足蓬勃发展的B 2C网站，以阿里巴巴为首的B2B网站，不温不火、势头疲软。为什么， B2B模式会发展这么缓慢。王宇波认为以阿里巴巴为首的B2B模式缺乏创新和开放。阿里巴巴B2B网站的形态和十年前相比没有发生太大的变化。近年来网站几乎没像样的创新，没有很酷的应用产品推出，还是停留在原先这个局面。未能深入的影响企业的销售、沟通、业务。王宇波认为阿里巴巴B2B网站对企业电子商务的生态链影响有限只能停留在表面未能深入展开。企业之间的营销行为以及贸易行为是全面的，但10年来阿里巴巴B2B还是停留在促进企业网络营销的这一步，没能更细致深入的全面融入企业行为。第二个制约阿里巴巴B2B平台发展的， B2B平台开放性不够。阿里巴巴B2B平台基本上是一个封闭的生态系统。其他网络公司不能够依附它来赚钱发展，在平台上赚钱的只有阿里巴巴自己。相比较现在最有前景的FACEBOOK可以让网页游戏公司依附她做到上百亿的市值。中国数目众多的中小网络营销服务商却不能依靠阿里巴巴来发家致富。

⑨ 你对阿里巴巴和电子商务有什么感想

核心业务应该抄就是诚信通和一些收推袭广的服务，创造更多的利润！核心业务在企业中扮演着以下角色:代表着企业期望建立的主形象和企业的目标方向,注意核心业务不一定是最赚的业务!“未来10年，阿里巴巴要为1000万家企业提供平等的、要创造1亿个就业机会、要为全球10亿人提供消。”——这是马云的豪言壮语？还是中国电子商务未来趋势可以量化的重要数字？。

⑩ 阿里巴巴对电子商务有什么影响、

阿里巴巴在IPO的过程中，公开了自己的一些业务指标，其中净利润接近5成，是最惊人的指标。从这个指标中，阿里巴巴已经超过了国内的腾讯，国外的谷歌。这么高的利润，是因为电子商务特别的赚钱么？我可以确切的说，不是的。零售业的利润从来都是薄利多销的，利润绝对不可能比做游戏的腾讯高。阿里巴巴的高利润，来自于它并不是真正意义上的电子商务。
阿里巴巴的经营模式，是通过为店家导入流量的方式，然后店家通过店铺进行货物的出售。阿里巴巴在掌握了大量的流量之后，可以根据自己的情况制定相关的游戏规则，可以让店家出广告费的形式，对流量的进入地点进行调整，也就是淘宝直通车。
很多企业从阿里巴巴的IPO过程中，都清晰的发现一个问题，哪怕阿里巴巴作为知名的电商平台，依然在某些时候会收到媒体的威胁。而阿里巴巴因为自身拥有足够的底气，不愿意收到媒体的威胁，于是通过使用自身的渠道或者是平台来发出自己的声音，而不是通过媒体发出声音。
在很多年以前，企业发出声音的方式，仅仅局限在通过官方网站发布信息，然后得到互联网其他站点的转载，让信息得到传播。随着网民习惯的改变，由企业的官网，发展到论坛，发展到微博，发展到微信，这些所有的改变都是基于能够直接和客户群体产生交流的模式。
小米的成功，被视为传奇，不仅仅是因为高配置低价格。更是因为小米的发展过程，是在阿里巴巴这个电商巨头的眼皮子底下进行的，尤其是在阿里巴巴上市被普遍看好的情况下，小米更是得到了关注，因为阿里巴巴的相关规则在不断的进行改变，众多商家也不希望受到阿里巴巴太多的影响。