运营商促销活动

『壹』 5G套餐价格一举拉低到百元以下，率先发起降价促销的运营商是哪家

随着5G网络的逐步推进，现在已经处于一个慢慢成熟的地步了，所以很多运营商都在逐步的推销各种各类的5G套餐，而发起这种降价促销的运营商就是中国移动，中国移动可以说是打起了5G流量套餐的第一枪，为5G网络套餐的促销开了头。

所以整体来说使用5G网络套餐的人数非常少，除了一些大老板跟有钱人之外，其他人是很少使用5G网络的，对于一些学生来说，使用5G网络套餐的人数更是少则再少，因为学生没有没有经济能力，而一个月负担起这么高昂的费用是比较艰难的。

『贰』 三大运营商提速降费的具体措施，重点是移动

2019年中国电信重磅出击，推出七大惠民惠企新举措，其中包括大幅降低套餐外流量资费，最高达到90%。另外，还将降低中小企业的通信成本。

具体措施如下所示：

举措一：全面下调套外流量价格。针对用户担心产生高额套外流量费的情况，2019年1月，中国电信全面下调套餐外流量资费至不超过0.03元/MB，套外流量资费降幅最高达到90%，确保用户知情、敢用、放心用。

举措二：推出更加优惠的“达量放心用流量包”。针对套餐流量使用饱和度较高或有溢出的畅享套餐用户，中国电信将于2019年6月推出“达量放心用流量包”。用户订购后，不达量不收费，达量后直接叠加5元/GB或3元/GB流量包，解除大流量用户手机上网的后顾之忧。

举措三：推出港澳台方向优惠流量包。中国电信将于2019年6月，针对出访港澳台方向的人群，推出更优惠漫游流量包，如：68元/3天等。针对经常往来粤港澳大湾区的广东用户，推出粤港澳一体化流量包，用户可以在三地共享使用流量。

举措四：推广“无忧卡”套餐。面向不喜欢受套餐约束、希望简单消费的用户，中国电信在全国范围内推出了“地板价”、阶梯计费、越用越便宜的“无忧卡”套餐。

举措五：降低中小企业通信成本。2019年5月，中国电信全面下调互联网专线标准资费15%，同步启动中小企业“提速惠企”活动，开展中小企业免费提速。

举措六：提升远程教育和医疗网络。推出广覆盖、高质量、高性价比的教育和医疗专网产品，开展数字校园天翼行，助力学校联网攻坚行动，将中小学宽带网络接入速率提升至百兆以上。

举措七：套餐消费，主动提醒。主动以短信形式向用户告知套餐消费情况，重点对套餐使用达量、使用期限、消费账单等情况进行及时提醒，让用户明明白白消费。

『叁』 为什么这几天到处都宣传移动、联通、电信等的19元一个月的电话卡

这是运营商的促销活动，如果一家搞了另一家不搞，容易被对方抢走客户。

『肆』 联通促销活动方案怎么写

一、方案概述
新生即将到来之际，谁抓住了新生谁就抓住了市场，谁就能占领更多的市场份额，中国联通、移动、电信，为争夺这一潜力巨大的校园市场又将会展开激烈的角逐。随着科技的发展，4G通信已悄然走进我们的生活，并将成为一种新的流行趋势，谁能先抓住4G市场，谁就能取得最后的胜利。
我们根据欧亚学院的实际情况，做了详细的市场状况分析，策划了一些活动来宣传4G业务和WCDMA终端的优势以及于新生的情感互动，用感情来捆绑新生，使联通公司能更早的抢占4G市场。
二、市场状况分析
1.当前市场状况及市场前景分析
（1）终端严重匮乏、速度严重缓慢、资费严重偏高三大问题，已成为制约4G推广的核心难题；
（2）由于中国经济发展水平整体不高，中国互联网在城市家庭的快速发展和普及带来的替代效应，中国地域经济的发展的不平衡等等原因，4G网络建设还不能成熟。
（3）三大运营商这两年致力于培养客户的数据业务消费习惯，但业务收入的主要构成还是基础语音服务，增值业务的亮点停留在短消息、天气预报、彩铃、图片下载等上面。即使建设好了4G网络，在高速公路上跑的大多还是语音和基础数据业务的马车；
（4）目前终端4G手机销量不大；
（5）多数客户还处于不考虑使用4G服务的阶段。
（6）从未来4G业务的需求研究来看，真正获得客户期待，属于4G业务的是可视电话和
手机电视这类流媒体业务。虽然有很好的进行市场推广，却并没有配合以适价的手机终端、合适的资费政策。
（7）很多4G业务的开展，并没有得到产业链成员的协同努力。
（8）4G网络的高额投资，必须依靠巨大的用户规模进行支撑，但中低端市场才是未来4G用户，培养未来用户的工作很少。
（9）三大运营商差异化竞争难以实现，价格战不可避免。
（10）客户对4G新业务不敏感，而当中的新增市场由于受到口碑转播的影响，选择中国移动的用户依旧远大于中国联通。
营销策略
1.营销目标
提升联通的品牌影响力， 争取新生中使用联通手机卡的比例占60%。
2.产品策略
产品：
向男生宣传，主打应用软件可任意装载，网速快，有网络电视，可收看球赛直播;向女生宣传，主打看小说时网速快，可以装载一些类似于水鬼忍者一样的单机小游戏，照片可以随拍随处理随往网上传。
促销：
（1）由于新生要军训，所以可以新生充100元话费，赠送一瓶水。
（2）充话费赠话费活动
（客户要的不一定是真正的实惠，而是感到实惠，感到占便宜，所以我们赠送话费要能查到，不能跟去年一样）
A：只要在2014年9月9日前充值50元话费就赠送510元的`话费，其中30元可抵通话、短信、流量等费用，480元可抵扣通话费（分摊到48个月，每月10元）。
B：只要在2014年9月9日前充值100元话费就赠送军训服以及510元的话费，其中30元可抵通话、短信、流量等费用，480元可抵扣通话费（分摊到48个月，每月10元）。
（3）9、10、11月可以免费使用3个月的4G网络。

『伍』 为什么移动、电信和联通三大运营商，只对新用户优惠巨大，对老用户爱答不理

关于三大运营商只对新用户优惠大，对老用户优惠少的话题，一直以来辈受争议。对于运营商来说，用户就是自己攫取利润的基石。纵然运营商对单个用户并不放在心上，但为了争夺海量用户资源还是展开了疯狂的竞争。简单打个比方，每年校园开学季，就是运营商的一个重要战场，各种促销活动层出不穷。

但是如此嚣张的运营商也要小心了，2020年是携号转网政策正式实施的时间节点。到时候哪家运营商如果还对老用户趾高气扬的，那注定会被老用户直接抛弃。或许，正应了那句话，“今天你对我爱答不理，明天就让你高攀不起”！届时，运营商和用户的位置或许会对调。用户将真正成为被服务的对象，而不是运营商随意“吸血”的存在！

『陆』 手机店存一百送一百的活动，是“真”优惠还是运营商的“套路”

这里提到的手机店属于运营商渠道的一种，充一百送一百的优惠政策确实存在，主要面对新入网的用户展开。要知道如何盈利，需要从两个方面来考虑这个问题：

一个是手机店，也就是运营商的渠道网点如何进行盈利；

其次，各个地市运营商的考核指标压力相当巨大，通过各种促销活动能够缓解指标压力；

最后，存一百送一百均为虚拟货币，仅在运营商系统中显示。运营商基站建设完成后，空闲率较高不利发展，还不如通过赠送的方式发展新的用户。与此同时，返还的话费是分月返还，能够绑定用户持续使用该号卡。

虽然，还是存在着套路，不过消费者和运营商各取所需，何乐而不为呢

『柒』 中国移动为什么要推出了免费装宽带活动

众所周知，目前中国的电信市场有三大运营商：中国移动、中国联通、中国电信。中国移动是以手机业务为主，相比于其它两个运营商，他的宽带业务起步的较晚，所以在争取用户量、扩大业务范围和市场方面需要做出一些努力，再这样的背景下，中国移动推出了免费装宽带活动。

其实不单是中国移动，其它各个运营商之间竞争的促销手段也是层出不穷的，虽然常变常新，但万变不离其中。所以大家在看到类似这样的活动时，也要按需量力而行。