㈠ 定制衣柜商家的促销到底是噱头还是真打折
通过市场走访发现，十一黄金周虽已是最后一天，但衣柜市场得促销活动依旧此起彼伏，”拍卖、秒杀、抽奖、特价“活动随处可见。对于消费者而言，这些促销活动到底是“噱头”还是真”放价“，还应该擦亮双眼，来充分维护自身得切身利益。衣柜市场打响价格战无底价拍卖不包安装。这类活动经常在衣柜品牌店内上演。衣柜商家展示得商品，采取拍卖得形式，最终出高价得人获得。商家往往宣称，最终成交价比商品实际价格要低得多，
友情提示：想到原来价值数千元得衣柜，可以超低价抱回家，大多数消费者都有些“小激动”。但是消费者需注意，在参加拍卖前先做下市场调查，自己要拍得衣柜产品性能、价格到底如何。以免激动之余，出价过高。这样也避免现场有撑人气得“托儿”，故意拉高价格。另外，根据对多家衣柜实体店及网店得拍卖情况来看，拍卖得衣柜商家不负责送货、安装，但负责日后保修。因此，如果想拍衣柜产品，那么在出价前，还要把物流及人工安装费用考虑在内。
秒杀品应当保修。通过市场走访得知，大部分秒杀得衣柜产品，商家都负责保修。同时，通过12315热线得知，只要消费者可以证明接到衣柜商品时其就存在质量问题，商家就必须承担三包责任。除此之外，产品有具体三包规定得，按规定执行。如果没有，按双方约定执行。奖品亦能享受三包。通过购买衣柜获得得赠品、抽奖得到得奖品，出现质量问题该如何解决?12315工作人员表示，若此类物品出现问题，应先找做活动得衣柜商家，如果其不能提供相应得售后服务，可请衣柜商家出具当初购买得凭证，作为消费者找生产厂家提供三包服务得证明。
㈡ 整体衣柜五一假期哪里有优惠促销活动
我到罗兰衣柜官网上看到过这样的活动，原来9800的套餐，现在4千多，力度挺大呢，要的话赶紧去吧，晚了就没了，呵呵，网络搜罗兰衣柜就可以找到他们的站哦
㈢ 衣柜五一促销活动
索菲亚衣柜五一喜相惠 魅力呈现
联邦高登衣柜开心居家 五一聚惠
鑫雅厨柜“非常5+1”砸金蛋 赢大奖
德维尔衣柜五一特惠
“五一盛惠，顶固中国”——顶固衣柜火热促销中
城市艾迪整体衣柜五一亲情感恩送大礼
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㈣ 整体衣柜加盟商如何做好明星营销怎样让价值最大化
传统促销吸引力下降 整体衣柜加盟商可借助明星营销
衣柜等家居行业，每年的促销大战的销量基本占据着整体销量的80%。促销形式从前几年的砍价会，到联盟团购，到会销。消费者对这些促销形式从最开始的新鲜感，高涨的积极参与性到现在吸引力越来越下降。那么我们如何给消费者一些新鲜感和吸引力?
明星营销就是一种快速提升品牌知名度和关注度的营销方式。通过明星制造话题可以迅速提升品牌的知名度和美誉度。明星的出场是促销活动的亮点，明星的出席更可以向消费者、衣柜行业业界人士、媒体展现品牌的超强实力。衣柜企业要如何落地明星签售活动?
1、明星定位要精准
去年某品牌在商讨选择明星这块，市场部根据市场调查得出来的消费者，经销商反馈以及意见。选择明星这块一定是要有要求有名气以及有品质，并且是要有识别度的。比如某品牌请的一些小明星(不是不好)不用，家居建材市场上为活动站台出现次数过多的明星不请。为的就是所请明星嘉宾在符合企业整个品牌定位的基础上，识别度高，并且获得尽可能多的关注度。
2、各种沟通要畅通
A、外部沟通
衣柜企业进行明星营销要做的外部沟通主要是指跟商场的沟通，沟通内容包括：
(1)商场的活动经费支持(因商场而异)。
(2)商场人员支持。主要是商场的人员配合，例如安保人员、收银人员、物业人员、客服人员……
(3)建立点对点的负责人。比如衣柜品牌出一个总负责人，商场出一个总负责人，这样总负责人和总负责人对接一切部门，可以减少沟通的内耗。
(4)日常事务确认。将商场所需的资料及时在会议当天或后续时间提供给商场，例如活动流程、所有电力的最高功率、需要商场哪位领导上台致辞等等。
(5)商场的物料广告位置投放。广告又分短期广告和长期广告，所以需要商场去协调好一些商家适当让位给到做活动的企业，在会场内活动当天的广告，全部要统一为该企业的广告。
B、内部沟通
衣柜企业可建立内部公司沟通群，就活动的广告投放，物料制作，流程安排等等一系列工作经销商和厂家人员都要充分沟通，不要你不说我不懂。
3、广告布置要霸气
A、要让进场的客户全部看到
建材家居是低关注度行业，而很多时候客户选择的品牌很多时候是他自己所见到最多的品牌，就比如你买电器的话自然而然会想到海尔格力一样的道理。
B、上升到战略高度
衣柜企业要明确地知道，花大价钱请明星营销，这场活动实际也是招聘人才，招代理商，招好的合作伙伴，找好的联盟合作伙伴很有效的一个展示窗口。因此，企业要把活动上升到战略的高度，这样才能实现一举多得。
C、要在战术和战略上双重打击竞品和竞品的团队
曾经有这么一个事例，在某个小品牌活动启动的时候，当地一个巨头突然临时决定启动他们的活动，并且把广告迅速包围了整个卖场，小品牌的员工说;“每天去卖场上班都是觉得整个卖场都是他们的主场”。虽然说最后所做的活动品牌也还不错，但是大品牌这一招确实让他们很不好受。
管理品牌与明星的合作，既要靠不断积累的行业经验所带来的专业判断，也要本着细致、敏感、周到的服务态度与精神，遵循上面提到的工作流程、评估维度以及预见可能遇到的问题，我们就可以在运用“明星”这个娱乐营销武器的时候，更加有效率、有章法。整体衣柜加盟商如何做好明星营销?怎样让价值最大化?这个话题就介绍到这了，希望对大家有所帮助。
㈤ 橱柜·衣柜定制家居开张大优惠怎么策划
精准的客户群体引流
家具新店的开业想要精准的客户群体，开业活动方案的前期必须得到有效的宣传。如果不能挖掘有需求的目标群体，就算大量的广告轰炸带回再多的不精准的群体也是无济于事。有效的广告宣传方法有：一，深入小区宣传，不是挨家挨户去派传单，而是凭着敏锐的嗅觉和视觉，地毯式搜索正在装修的用户，给之开业活动方案的优惠信息，真诚邀请前往活动现场了解。是否能够成功邀约，还得看大家的宣传力度和谈判技巧，小区需求用户的区域划分，合理分工，还有宣传单张的内容设计，是否能够吸引眼球，这些细节要兼顾。只有做好这些，才能成功把精准的客户群体引到活动现场。
开业活动方案的内容策划
有了前奏的成功引流，已经成功了一大截，这个方案内容策划环节是最重要的。否则就是煮熟的鸭子飞了。内容的策划应该要两者兼顾。泛指商家和消费者两个角度考虑，怎能才能做到，在自己受益的情况下，消费者还能够乐意接受。开业当天讲究的是优惠，我们能做的就是薄利多销，让消费者感到产品物超所值。可以把价格借助开业的噱头，定一个较低的价格吸引客户并引爆市场节奏。另外，价格折扣、促销礼品等，甚至可以采取转奖，抽奖等内容也是不可少的环节。再者，开业当天的气氛和环境要做足，要高调地让消费者感受到开业火爆和产品的实惠。只有这样才能够让客户目标群体乐意买单!
㈥ 开整体衣柜加盟店，如何引流
第一、门店的形象设计很重要
在整体衣柜加盟店店铺形象设计方面，不能硬搬先前制定的标准去套，而是需要实地考察店铺自身及周围情况，看看人流方向、日照情况、障碍物情况、周围店铺颜色、风格，再根据这些具体的元素，按照标准进行设计。现在许多的品牌衣柜加盟店在店铺形象设计上都很随意，只是根据自己的想象或者照搬其他店铺的装潢，根本没有考察店铺所处的实际位置，更别说是考察竞争对手了。
第二、加盟店的店员服务态度很重要
整体衣柜加盟店的店员得有足够的耐心，为那些抱着想试一试心理的顾客提供周到的服务，并能显示出较高专业水准。品牌衣柜加盟店的店员要有礼貌，用理智的方法对待客人。因为各种各样的原因会使顾客不愿意将自己的期望说出来，而是通过含糊的语言和身体动作等表达出来。要能设身处地为顾客着想，通过顾客的眼睛去观察，体会顾客的需求，这样才能提供优质有效的服务。
第三、做好节日促销活动很重要
整体衣柜加盟店要做好节假日的促销活动，这可作为你生意的一个增长点。每逢节假日，我们会看到很多商场都在搞促销活动，目的就是吸引更多的顾客，卖出更多的商品。加盟店亦要充分利用好节假日来增加自己的营业收入，并且从一定程度上提升品牌全屋定制家具加盟店在当地的知名度。
第四、橱窗陈列摆设很重要
在周六日的商业街和商场，想要做大单很难，这个时段最适宜做多单，而此时，橱窗陈列则显得格外重要。在周六日，这些店铺的橱窗陈列的价位对顾客的进店率起着非常重要的作用。一般而言，陈列中高价位范围的产品为宜。当然，你也可以定低端和高端价位范围的产品，然而如此，你就会赶走一大批的顾客，原因是，价位太高，你会流失掉中低端顾客，价位太低，你又会流失掉中高端的那部分顾客，而中高档的橱窗陈列价位，任何一个档次的消费者均可进店消费。
㈦ 跪求诗尼曼整体衣柜国庆活动方案！！
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㈧ 衣柜市场终端促销活动如何借势
前言：经常在走访市场终端的时候，发觉同样的一个促销活动，在同级别的城市不同的经销商最后的促销效果截然不同。深入去了解才知道某经销商在活动期间善于借势，借势营销是一种高智慧的商业谋略。其目的是以较少的投入来获得较大的利益。运用的基本原则是以小博大，以少胜多，以弱胜强，以柔克刚。但是，要求做到“巧”和“妙”，就要掌握好借势的对象、时机、深度和火候。如果方案设计不周密、操作手法不得当，可能达不到应有的效果，甚至产生负作用伤害到自身。下面笔者结合自身经验分享下在促销活动中如何借势。 第一种形式：巧借卖场之势 这种形式的借势比较适合卖场比较多的城市，而且主要销售渠道以卖场为核心的城市，如果城市销售渠道以自营专卖店为主，不适合此种形式。一般在大型的节假日大型的卖场都会做大量的广告宣传，特别是市场环境不景气的情况下，卖场的处境也是非常尴尬，动不动某某品牌要撤柜，这样一撤柜卖场整体形象受损，其他品牌也会效仿，特别是一直盈利情况不是很乐观的卖场，遇到这样的情况会更加的引起重视。于是卖场节假日促销广告宣传开始出现在城市的大街小巷，也有很多品牌为了抓住节假日黄金销售时机，都纷纷投入大量的促销广告，消费者一到外面到处能看到各种促销广告，都知道什么时候在什么地方会举行大型的促销活动。作为观察力比较好的品牌，这个时候就应该停止相应的广告投入，因为卖场的广告投入告诉消费者什么时候会举行促销活动，竞争品牌的广告宣传告诉消费者他们会有折扣，如果是对对应商品有需求的消费者，在规定的促销时间内一定会赶到商场了解相关促销信息，购买自身有需求的商品。那么在促销活动执行的时候，一定要善于把握卖场的气氛营造，很多经销商看到卖场和竞争品牌在大面积的打广告，开始心慌也跟着投入很多广告，最后投入很多，产出就没有达到理想的目标。原因就是节假日前夕广告太多，如果投入跟竞争品牌差不多的广告，或者没有特别突出的地方，消费者很容易被被广告淹没。由于卖场的广告和竞争品牌的广告已经把有意向的消费者引到卖场。因此重点要在终端卖场促销势气上下功夫，采用一切促销物料和道具把卖场内外布置的像是贵品牌的专场特卖会，如果能做到消费者一到卖场感受到的全部都是贵品牌的促销气氛，促销效果肯定不言而欲了。 第二种形式：巧借竞争品牌之势 在区域市场不断会有新的品牌进驻，也有竞争品牌很多主动营销活动，(如店庆、新店开业、老店重装开业等)遇到竞争品牌此类的活动，不可能就那样让竞争品牌一个品牌唱戏把客户抢走。这个时候竞争品牌一般都会投入相应的广告进行宣传，顾客会关注他们的促销信息，也会关注相关品牌的促销信息，因此要针对竞争品牌的促销信息，做出相对应的促销活动，同时也要有相应的促销主题，比如老客户回馈，以回馈老客户为主题，邀请一部分可能会转介绍的客户，邀请的客户最好是多年之前购买商品的，由于产品创新较多，没有可比性，老顾客不会对价格和产品有相关的抱怨，同时会对新产品的创新特点会感兴趣，这样很容易创造第二次销售，同时在竞争品牌举行大型促销活动的前提下，会吸引很多意向客户来关注。这样情况下能做到贵品牌店面的人水泄不通的话，就会吸引更多的竞争品牌促销活动带来的顾客的目光，如果促销力度合理，优惠方案优于竞争品牌，竞争品牌投入的广告费用，招来的消费者都会被一网打尽。从而达到借竞争品牌促销活动的势气来达到贵品牌销售的目的。 第三种形式：巧借第三方之势 像这类借势其实也是有很多种(比如一些区域大型的展会、大型的房博会、建博会、宣传力度较大的社会公众活动、房地产开盘、关联品牌促销活动等)。随着市场环境的越来越复杂，随着酒香不怕巷子深的年代一去不返，很多实力很强的企业和政府单位都开始做广告，像上面此类的活动广告造势一般都非常的猛烈，因此带来的顾客集中程度是非常的高，因此要把握好这些活动的现场的气氛的营造，把以往做一次促销活动广告的投放比例转移一部分到这些活动的终端布置方面，使得整个展会的气势完全压倒现场的任何品牌，相信能做到这样，对品牌和销售都有很好的促进作用。 随着房地产市场越来越恶劣，跟房地产关联的行业也变的很惨淡，为了生存会有很多品牌会做最后一搏，也有卖场为了鼓舞各品牌的士气投入相应的广告，主动牵头做促销活动，当然做为想在2012年继续取得辉煌成绩的衣柜品牌，一定要把握好这样的机会，能借助别人的势力转化为自己的势力，相应投入的费用就会少很多，成本降下来了，就算市场销量不增长，贵品牌的生存能力就比别人要强。才能在恶劣的市场环境下保持顽强的生存能力，在借势的过程中务必要分析清楚，针对不同的市场环境和不同的借势情景，巧妙的利用才能达到事半功倍的效果。
㈨ 开整体衣柜连锁店怎样把生意做大
整体衣柜连锁店对新老顾客做一些优惠的促销活动。整体衣柜行业营销的本色，针对附近居民的消费习惯，制定一种适合消费的活动，来加强与顾客之间的关连，让顾客时刻记得你。一方面店里的员工也有事干了，另一方面知名度也提高了，与顾客的关系也更协调。
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整体衣柜连锁店开辟新的效益增进点：在原有项目的基础上，合理的利用现有的资源，新增效能项目，增进新的服务项目，扩大顾客群。来增进淡季的营业额。
开业前期的宣传活动计划，也必须在开业之前周密策划。开店宣传活动计划是经由店营业方针的设定，并配合营业具体策略，在开店前所展开的一切活动，因此宣传活动的内容包括开店日期、宣传主题、宣传标语、宣传期间、宣传重点、开店活动、媒体运用以及商品企划的配合等，以塑造新店铺的形象。
㈩ 整体衣柜促销活动中如何达到快速成交
促销活动做为提升经销商终端销售的重要武器，随着竞争越来越激烈，促销活动越来越多，市场出现不促销，不卖货，促销了，货也卖的不多，出现这些情况一方面是因为消费者越来越理性。另外一方面是消费市场也由卖方市场转变为买方市场了，消费者选择的机会多了，客源被分流了。顾客不断的被分流，如果促销活动中某些细节把握不到位，就会出现促销活动很难令人满意。由于促销活动落地的时间一般都是集中在一个时间段爆破，很容易出现当天活动现场人非常多，而导致很多顾客没有接待到，导致顾客流失。这也是很多人想不明白的原因，明明活动的人气很足，也有很多目标客户，可最后活动的效果并不满意。今天笔者探讨下在促销活动中如何做好快速成交。
由于活动落地当天人非常多，而真正能给顾客讲解的时间非常短，那么要想在很短的时间内接触更多的客户，笔者认为一定要做好以下相应的一些工作：
1、设定简单易记的促销内容
很多品牌在一些团购、或者开业活动过程中设计促销内容时内容很繁琐，导购员不容易掌握，顾客也很难去明白，经销商以为这样的促狭内容才有新颖。其实这样会适得其反，导购员如果都很难搞清楚促销内容，在讲解推销的时候，效率一定会打折扣，顾客如果你跟他讲解完了之后还有疑虑，购买的信心和决心是会受到影响的，因此在设计促销信息的时候要顾全大局，同时还做到活动方案的简单易懂。
2、加强导购员技巧的培训
导购员要想能达到快速成交，对于快速成交需要掌握快速成交的一些方法，如：顾客的购买动机的了解、快速成交需要注意的事项、快速成交的时机、快速成交的方法等，只有具备好的销售技巧和方法才能很好的控制和把握好客户。快速成交销售技巧只是一个方面，当然导购员对促销内容的熟悉程度也是非常重要的，如果导购员对促销内容不是很熟练，在讲解的过程中，导购的信心和底气是不足的，这样很容易给顾客产生一种不敢信任的感觉，最终要达成销售难度是非常大的。
3、把握好顾客的想法
其实顾客在买东西的时候，往往是带着很多顾虑的，因为对产品不熟悉，对推荐给他的人不熟悉，那么要想让顾客能马上成交，就必须取得顾客的信任，了解顾客的顾虑，通过一些措施去打消顾客顾虑的问题，顾客的顾虑解决了，离成交就不远了。还有一点要想让顾客在如此多的品牌和促销活动中能下定决心订购，一定是促销的力度达到了顾客期望值，因此一定要设计好促销的力度，这个力度并不是越大越好，跟平时的促销相差10个点左右为佳，关键在于对促销内容的包装让顾客感觉很有力度，才是最关键的，如果真是通过实实在在的价格优惠触动消费者感觉非常有力度，相对而言这样的促销活动不算是成功的，因为价格太低，利润太薄，控制不好，还会出现亏损的局面。因此活动力度一定是对促销内容的包装，包装的看上去非常有力度，能吸引到顾客的眼球，加上导购员专业的讲解，最后达成销售。