① 关于饰品的电子商务需求分析报告
2005年中国饰品行业分析报告
引言
饰品行业是从珠宝首饰、工艺礼品行业中分离出来、综合形成的一个新兴产业。饰品作为新经济的增长点，发达国家已逐步走向成熟。各种档次的专卖店、销售点星罗棋布；各种款式、各种层次的产品充分满足了日益增长的市场需求。而在中国内地，这一行业尚处于初期发展阶段。随着社会经济、文化的飞跃发展，人们正从温饱型步入小康型，崇尚人性和时尚，不断塑造个性和魅力，已成为人们的追求。
国内市场现状
在中国各行各业竞争逐渐激烈的时候，饰品行业的竞争仍然处于初级状态。行业没有领先品牌，没有任何一家的市场占有率能够超过5％。拥有全国性网络的厂家非常少，能够自行建立办事处进行市场开发的更是凤毛麟角。整个行业缺乏做品牌的能力和市场营销的观念，缺乏真正有能力的人才。随着WTO的加入，中国目前正面临着一个难得的机遇。国外公司正在大量以OEM的方式在中国采购其商品，因此现在许多饰品行业大厂家基本是在做出口。
当前国内饰品行业的形式
从生产地域上来看主要是三大生产出口基地
1、是以广东（东莞、佛山等）为主的华南生产基地。它们的特征是，主要以香港的设计风格为主，产品一般都是以来样加工为主。其产品的流向也大部分是通过香港转口到东南亚、奥、美等地。
2、第二类是以福建、浙江为主的基地。这部分的厂家的产品多半是符合国外饰品需求设计，产品绝大部分出口。其特征是产量规模化，在价格上极具竞争优势。在近年来，国外大型的跨国公司的采购中，这些厂家的产品都被列为采购之列。
３.第三类是以青岛的为主的基地．这部分厂家大多数为韩国厂商，其设计一般不外露，产品直接出口韩国，日本和美国等地．
４.第四类是以工艺品形式出现的小规模零散厂家。这些厂家的产品多半是用自己独特的产品形式来销售带有地域特色、民族特色、民间特色的装饰品。
饰品消费四大片区的初步形成：
1.以成都为中心的西南片区
2.以广州为中心的华南片区
3.以哈尔滨大连为中心的东北片区
4.以上海为中心的华东片区
外加省会城市的连锁店的设立，基本完成中国饰品消费总体布局．
销售的形式：
1、在2000年以前，市场没有形成真正意义上的饰品行业。当时的饰品主要是伴随这家具行业、礼品业、鲜花、床上用品的分散式销售。2000年后，随着中国的经济的不断升温，广州、上海、北京等地在消费费用方面开始上升，所以在2000年后出现了一些小型的饰品专营店。
大型城市的饰品趋势是：一些国外的大型跨国公司看好中国饰品的巨大市场，如英国的百安居，瑞典的宜家等品牌都在上海、北京等地设立大型卖场。近两年，特别是今年，这些大型卖场都专门推出饰品专区。
中小城市的饰品消费由于受收入水平等方面的限制，现在目前仍然保留以前的销售方式，即以鲜花店、礼品店的形式销售饰品，其产品一般都是较普通的饰品，产品的档次偏低．
目前的饰品业态呈现两极分化的局面，或是产品精良但价格高昂，或是走大众化路线，价格低廉但风格杂乱，品质难保障。找准市场定位是饰品发展的关键。
义乌饰品行业分析
义乌饰品行业起源于改革开放后八十年代初期，在1982年义乌人从香港等地进入的饰品来批发。由于成本小利润高，小商品市场里的饰品经营户很快增加，1999年，义乌市场里的饰品经营户就有了几百家，市场为此设立了专门的交易区，不过都是非义乌本地企业。同年，义乌人办起了本地第一家饰品厂，自此，义乌饰品行业发展迅速，目前已经涌现出了3800多家专业从事饰品的厂家。本文就以义乌饰品行业近年来的发展状况为例对中国饰品行业作一回顾和分析，并就未来几年中国饰品行业发展的趋势及特点提出自己的见解。
饰品行业出口现状分析
一、义乌市场上的饰品销售同比增长了30%，外贸出口占到七成
2002年，义乌饰品行业的销售额超过８０亿元，成为国内最大的饰品产销基地，2003年销售额达到超过100亿元，2004年统计销售额达到120亿元。近年来，义乌饰品行业快速增长并取得可喜局面是有目共睹的事实。
二、2005年义乌饰品的出口稳定增长，预计五金类饰品仍居首位
全国饰品销售100多亿元，饰品生产基地以青岛、广州、义乌形成三足鼎立之势，预计到2010年中国饰品的销售额将超过1800亿元人民币，占世界总销量的10%以上。
② 因美优品珠宝零售电商平台创始意义有没有清楚的
受全球金融动荡和疫情等多重影响，珠宝行业市场的下行态势不断加剧。
③ 德诚集团为什么要打造“因美优品”珠宝电商平台
受全球金融动荡和新冠疫情等多重影响，珠宝行业市场的下行态势不版断加剧。在时代洪权流的冲击下，加快了珠宝行业的转型和升级，珠宝行业开始进入创新、变革、升级的机遇时代，拥抱变革、转危为机必然成为首要任务。
作为黄金珠宝行业的巨擘，德诚集团早在2017年开始战略布局，着手数字化转型。2019年，德诚集团秉承着合作共赢和深度赋能的原则，聚合行业与集团优质资源，以数字化转型为切入点，集合全品类、全产业供应链升级、大数据服务和新零售的优势。全新升级启动这个新零售，首创行业内垂直珠宝社交电商。
④ 珠宝行业电商平台哪家强国内有哪些知名的珠宝电商平台
珠宝行业电商平台现在好多，要说哪家强，这个不好说，因为国内知名的专业电商平台还是不太多，据我了解，找珠宝网
还算可以吧，不过不是要注册才可以看到内容，没有公开有点不方便
⑤ 网上卖天然宝石珠宝产品，这类目开什么平台做电商比较好卖
如果你准备用自己员工开直播的话就开淘宝、一直播、抖音这三家直内播。如果你打算请模特做直容播的话，我建议淘宝直播，因为淘宝直播这个业务已经很成熟。其次，我建议你建一个企业网站，这样更有信服力一点。网站里面的内容尽量做的高大上一点，甚至可以照搬一些外国珠宝的网站和名头。如果有帮助，望采纳。如果还有其他问题，私聊我
⑥ 珠宝网络电子商务销售模式的优缺点
优点当然是价格，没有昂贵的线下成本
缺点：可信度，贵重物品的运输也是个问题
⑦ 有什么珠宝电商品牌上采用B2B经营模式的吗
珠宝面对的是客户，b2b的模式下怎么把珠宝卖出去，你指的是批发吗
⑧ 女朋友做企业管理的，现在负责某公司的市场营销，正在规划一个珠宝类产品的电子商务网站，从网络推广来说
珠宝类电子商务，在目前，已经有先例了，可以多方面的予以借鉴，比如戴维尼、九钻、周大生在这方面做得都比较成功。
谈到网络营销策划，其实说起来很复杂，但只要你定下心来、沉下去，是不难的，关键是，最后的实施效果如何？这才是关键！要点如下：
1、产品：你的策划为什么样的产品服务？
站在这个立场上，你得对产品充分把握，尤其是产品特性、特征和创新和新颖性。
2、目标市场：你得了然你的目标市场在哪？购买习惯？
3、目标市场需求：现在的、预期的，必须满足的需求和潜在的心理需求是什么？
4、你的产品定位：这是为满足甚至创造，进而点燃目标市场需求的最为重要的一环，包括产品、包装、定价、渠道、服务、资源等关键因素的配置，比如“定价定天下”。
5、支付信用解决：这一点，是电子商务能否成功的关键，珠宝类产品不同于其他价格低廉的产品的网上行销，在价值上一般动辄上千元，这就需要有支付后的信用保障，建议同几大银行合作，建立一个像支付宝一样强大的功能体系，以解决目标顾客的资金顾虑。
6、营销团队的配置，什么人？做什么？怎么做？绩效如何？尤其是如何实现网上网下的有效配合，这步是实现一切的基础，没有人，当然啥也别做了。
以上，都只能算网络营销规划的铺垫性工作，现在，进入网络策划的正题：
1、领导人的意志，这一点，很多做营销策划的往往忽略了，其实，没有他们的坚持，网络营销最后都是一团火焰，来得快，也去得快。
2、网络营销规划：这是一个大题目，但还必须有，不论成与不成，有总比没有无法调整好在网络营销总体规划大纲下，还得有具体的方案：
1）网站规划
设立一个符合产品定位的商用网站，重点是域名、网站形象、整体布局、导航栏目、产品展示、图片和文字精细化要求等，并考虑未来的各种链接，包括银行的支付功能设定等，也包括数据库、ERP等销售、财务、管理软件接口的导入，这是技术活，但可以提需求，这里有一个最为重要的因素，那就是网速第一。
2）网宣规划
主要是针对目标网站及网站内容，如何在资金、资源上保证对网站的推广，简单的说，也就是一个网络推广的宣传预案，这个在实战中，是需要不断修改的。
3）网络推广
这包含至少两个概念，一个是网站链接的推广，根据营销目标和推广资金的可能，可以分步考虑与行业、跨行业不同的门户网站予以友情链接，适当的投入广告等，以保证网站的有效点击率和浏览率。
4）网络上的交易与现实交易的保障
这主要是网上行销、促销、秒杀等等目标的设定、实现、提炼和总结，这里，才是网络营销的出货点，也是检验网络营销成败的关键！
5）网络行销人员的绩效激励！
这个不多说了，激励的方法永远都只有两种两个方面，2种分别是物资和精神，2个方面则是优劣的制约。
3、网络营销费用预算。
如此，一个网站营销规划案就浮出水面了，等待你的，将是接下来更为辛苦的磨砺和挑战！能否成功，最终还得取决于坚持。
⑨ 珠宝电商的经营模式有几种，具体该怎么玩
主要是定制吧。珠宝行业是一个非常适合定制模式的行业。这个行业手工为主的属性使得它能够很方便地应对来自消费者端的需求。