屈臣氏双11活动促销方案

㈠ 屈臣氏燕窝沁白臻颜精华液双十一有没有活动

请上各大电商平台看看,应该都有活动的

㈡ 关于屈臣氏的促销策略有何高见

屈臣氏集团起源於一八二八年，时至今日，集团已成为国际性的零售及制造业机构，业务遍布全球三十四个市场。 集团旗下经营超过六千八百间零售商店，种类包括保健及美容产品、高级香水及化妆品、食品、电子、高级洋酒，及机场零售业务。此外，集团亦是历史悠久的饮品生产商，制造一系列瓶装水、果汁、汽水及茶类饮品，并透过其国际洋酒批发商及代理商，销售世界优质名酒。集团现聘用八万八千名员工，是以香港为基地的国际综合企业和记黄埔有限公司的成员。和黄集团业务遍及五十二个国家，经营港口 及相关服务、电讯、地产及酒店、能源及基建，并零售及制造五项核心业务。 营销创新不足，屈臣氏里的很有名的产品，用了也是没什么感觉,产品很容易干
地方区域性较强,网点分布狭隘,散兵游勇式作业,品种经营...作为本土化妆品专卖店,先天就存在不足,不管是从资金...需要美容顾问要有不同屈臣氏销售人员的行为方式,美容顾问等等都存在不足。一般地方没有专柜。最重要的是质量问题

㈢ 有关屈臣氏“加一元多一件”的促销怎样分析

在做这复个促销的基础上是结合2个因素制第一、通过增加销量，可以向厂家争取更多的进货折扣和促销赠品，这样可以直接降低返点第二、通过活动增加购买者，并增加人气，增加其他非促销产品和高利润产品的销售，降低因促销带来的成本，从而拉高平均毛利率

㈣ 屈臣氏促销成功的原因是什么对我们有什么启示

1、建立自有品牌，实行差异化竞争

零售业之间的竞争方式已不能局限在仅靠出售制造商产品而打价格战了，零售业需要建立自己的品牌来进行差异化竞争。纵然，差异化竞争需要从多方面做出努力，但实施自有品牌营销战略不失为一条有效的途径。

2、定位准确，适应顾客

零售商所销售的制造商品牌大同小异，其他因素如店内氛围等很容易被对手模仿，只有依靠品牌这个核心竞争力来进行差异化竞争。要想进行品牌差异化竞争，品牌定位必须准确。

零售商除了选择合适的制造商品牌来进行差异化外，自有品牌的定位更为重要，自有品牌从某种角度来说更能代表零售的形象。如屈臣氏经营的是个人护理品，品牌形象是“健康、美态、快乐”（health，good，fun），选择的目标顾客是18－35岁的时尚女性，自有品牌的开发与他的品牌定位和目标顾客非常相符，这样就实现了差异化竞争。

3、设计好产品，定好价位

零售业的商品品种齐全，丰富多样，但并不是每种商品都适合做自有品牌的开发，自有品牌应选好品种。零售商应利用直面消费者的优势，积极研究对策和方案，在及时捕捉、收集、分析消费者需求的基础上，提出最可能满足消费者不同需求的新产品设计方案或要求，开发设计自有品牌产品。

一般而言，自有品牌应开发购买频率高，顾客只注意其品质而对其品牌不是很敏感商品。因为消费者对品牌商品都有一个消费试探的过程，那些消费者比较关心产品品质，而不是很在意品牌的商品，自有品牌的进入壁垒相对而言要低一些，只要凭借其良好的品质就可与制造商品牌竞争。

(4)屈臣氏双11活动促销方案扩展阅读：

零售商自有品牌的开发刚开始还不能像有名的制造商品牌那样，因为他们已经建立起了一定的品牌忠诚度，销售靠的是消费者拉动，而自有品牌是靠店内大量的宣传，所以更多的是推动式销售。那么，零售商的销售渠道就显得特别重要。

零售商可利用品牌优势，开展连锁经营，首先，连锁经营通过大量集中采购生产即可降低成本，营造价格竞争优势，又可实行统一配送，相应时间短；其次，连锁经营广泛的区域范围为自有品牌奠定了市场基础，连锁经营从外延上拓展了零售企业的市场阵地，使自有品牌较易进入广阔的市场领域，全面展开，使自有品牌的消费者受众更广。

最后，连锁零售企业在原经营领域内培养的信誉及带给消费者一致的服务和形象还可以降低消费者对自有品牌的认知成本，提高消费者的亲和度。

㈤ 屈臣氏一般什么时候才会做活动

活动是天天都有一般是20天左右换一次活动，基本上是没有限时抢购，一般都是换购的

㈥ 08年屈臣氏销售方案

能让都市时尚白领一族以逛屈臣氏商店为乐趣，并在购物后仍然津津乐道，有种“淘宝”后莫名喜悦的感觉，这可谓达到了商家经营的最高境界。经常可以听到“最近比较忙，好久没有去逛屈臣氏了，不知最近又出了什么新玩意……”，逛屈臣氏淘宝，竟然在不知不觉中成了时尚消费者一族的必修课。作为城市高收入代表的白领丽人，她们并不吝惜花钱，物质需求向精神享受的过渡，使她们往往陶醉于某种获得小利后成功的喜悦，祈望精神上获得满足。屈臣氏正是扑捉了这个微妙的心理细节，成功地策划了一次又一次的促销活动。

屈臣氏的促销活动每次都能让令顾客获得惊喜，在白领丽人的一片“好优惠呦”、“好得意呦”、“好可爱啊”声中，商品被“洗劫”一空，积累了屈臣氏单店平均年营业额高达2000万的战绩。在屈臣氏工作过的人应该都知道，屈臣氏的促销活动算得上是零售界最复杂的，不但次数频繁，而且流程复杂，内容繁多，每进行一次促销活动更是需要花很多的时间去策划与准备。策划部门、采购部门、行政部门、配送部门、营运部门都围绕着这个主题运作。为超越顾客期望，屈臣氏所有员工都乐此不疲。屈臣氏在促销活动方面的造诣笔者认为值得零售连锁企业借鉴。

2004年6月16日，屈臣氏中国区提出“我敢发誓，保证低价”承诺，并开始了以此为主题的促销活动，每15天一期，从那时起的一段时间里，笔者就一直参与并研究着促销活动带来的顾客反应以及屈臣氏的各店营业额的变化。从笔者所收藏的一大堆《屈臣氏商品促销快讯》中，笔者把屈臣氏的促销活动发展大致分为三个阶段：2004年6月以前为第一阶段，在这段时间里，屈臣氏主要以传统节日促销活动为主，屈臣氏非常重视情人节、万圣节、圣诞节、春节等节日，促销主题多式多样，例如“说吧说你爱我吧”的情人节促销，“圣诞全功略”、“真情圣诞真低价”的圣诞节促销，“劲爆礼闹新春”的春节促销，还有以“春之缤纷”、“秋之野性”、“冬日减价”、“10元促销”、“SALE周年庆”、“加1元多一件”、“全线八折”、“买一送一”、“自有品牌商品免费加量33%不加价”、“60秒疯狂抢购”、“买就送”等等为主题的促销活动；第二阶段是在2004年6月提出“我敢发誓，保证低价”承诺后，以宣传“逾千件货品每日保证低价”为主题，我们发现在这阶段，每期《屈臣氏商品促销快讯》的封面都会有屈臣氏代言人高举右手传达“我敢发誓”信息，到了2004年11月，屈臣氏作出了宣言调整，提出“真货真低价”，并仍然贯彻执行“买贵了差额双倍还”方针，这样一直到2005年8月，“我敢发誓”一周年，屈臣氏一共举行了30期的促销推广，屈臣氏的低价策略已经深入人心；第三阶段是2005年6月起，屈臣氏延续特有的促销方式并结合低价方针，淡化了“我敢发誓”的角色，特别是到了2007年，促销宣传册上几乎是不再出现“我敢发誓”字样，差价补偿策略从“两倍还”到“半倍还”最终不再出现，促销活动变的更是灵活多变，并逐步推出大型促销活动如：“大奖POLO开回家”、“百事新星大赛”、“封面领秀”、“VIP会员推广”，屈臣氏促销战略成功转型。

一、屈臣氏促销活动之所以获得消费者青睐，笔者认为，其在以下几方面的突出表现值得借鉴：

1、持之以恒

很多消费者对屈臣氏的促销活动都非常熟悉，他们了解屈臣氏在定期举行什么形式的促销活动，这归功于屈臣氏多年来的坚持，屈臣氏的常规促销活动每年都会定期举行，特别是自有品牌商品的促销，如“全线八折”、“免费加量”、“买一送一”、“任意搭配”等等会在每年中定期举办，并且在活动中经常都会包含：“剪角抵用券”、“满50元超值10元换购”、“本期震撼低价”；

㈦ 关于屈臣氏的促销活动的问题~~~！

买一送一的活动是经常有的 一般是这样 你去屈臣氏以进门就会看到门口有宣传册摆在那里的 你应该拿一本看看 好好研究研究 一般优惠的不一样 有的要购物满50元再购买指定商品是有优会价的 还有的是打几折出售 再就是买几送几 比如买2送1什么的 看当季的优惠是什么而定了 看楼主怎么抉择拉～～
有三点要注意的是：
1， 屈臣氏宣传的是全市最低价 不是最低价可以回去退货。大家不要被这蒙到 它这只是相对于同一个地区的 屈臣氏 而讲的，而同一地区的屈臣氏的所出售的商品价格是一样的 这也就是说 所有的屈臣氏都是最低价了 呵呵 不知道它这样宣传还有什么意思 不过我第一次真的有被它唬到。
2，交钱前，看清楚商品的生产日期阿。有一次我去它那挑打折的东西买，发现一种牌子的食用燕窝原价30左右，优惠卖10块左右。当即乐疯，拿了三四瓶准备交钱，还好朋友在身边提醒是不是有什么问题，以看才发现我拿的那3瓶已经过期一两天了，因为是同一批货，其它的那几瓶也是这样的。哎，当时就吓一跳，这可是要吃进去的东西阿。真够吓人的。难怪。。。依此类推，以后我买它家的东西都连带生产日期。包装。还有防伪标志都看仔仔细细清楚再买。。。
3，会有人推销保健用品，如果你想要又对该产品不是很了解，建议先不要买，回来问清楚，上网查明白再决定～～
至于什么VIP卡，目前没听说啊～～
祝楼主好运拉～～淘到自己想要的东东哦～～～～

㈧ 怎么查屈臣氏之前过掉的活动。就是屈臣氏app页面双11的活动已经下掉了。

都已经下架掉了，你是查不到的，除非是你自己已经付了款，已经交易成功了，然后查一下订单上面会有显示其他的是不可能显示出来的，除非是商家没有撤掉。

㈨ 屈臣氏每月25号有什么活动

每个月25臣会，100可以抵25元。

臣氏基本每21天一个档期，每个档期活动主题不同，相关类别商品的折扣力度也不一样。屈臣氏每期都有会员价、换购、风暴价这种活动，这类活动的产品价格一般都是比原价低很多的。

在旺季也就是国庆、双11、双12和春节的时候，活动力度最大，能达到买一送一的活动。

在活动额外，买满248有额外的11倍积分，这样算下来就很划算了，因为11倍积分是平常很少有的活动啊，屈臣氏的积分相当于是钱啊。

屈臣氏品牌特点

1、发展稳中取胜

屈臣氏通过多年来对中国内地零售市场的深入研究和钻研，总结出品牌发展最适宜的定位和发展策略。

2、健康生活方式

屈臣氏制胜的模式是：独特的产品组合（日用品、美容及保健品、特色商品）+保证优质+每周新品不断+惊喜不断的购物环境。制胜的法宝就是“要了解市场和顾客真正的需求”。