促销活动经理

『壹』 KA经理是做什么是啊

很多，我也是复制来的。
KA经理，一个新潮的称谓，多少带有那么几分令人羡慕的味道。冠以KA经理，意味着你进入的公司是一家有一定实力与规模的企业，是一个管理规范的企业，是有着一定行业地位的企业。KA经理，接触的都是KA客户、重点卖场，在形象和气势上要胜过一般的客户经理，意味着你有更多的机会接触更先进的卖场，更规范的管理，更专业的操作和更优秀的采购、卖场管理人员。从一定意义上来说，“KA经理”的称谓，代表着身份、资历和能力！KA经理负责的KA客户通常是公司销售与利润的主要来源。因此KA经理在公司内部也是备受重视的。随着中国零售格局的日益变化，大卖场正以迅猛的速度向各个城市扩张，沃尔玛、家乐福、好又多等等连锁卖场往往一开就是几十、上百家，销售愈来愈向KA倾斜的态势日益凸现。谁掌握了终端谁就掌握了主动，掌握了主动就创造了先机！KA卖场的有效与高效管理成为又一轮营销大战新的激战点，KA卖场可以创造品牌与销售的神话，而神话的缔造者就是KA经理！剑拔弩张，重任在肩，KA经理，你准备好了吗？当你满怀信心，气宇轩昂的走进大卖场时，你知道KA卖场欢迎你吗？你知道KA卖场对你的期望与要求是怎样的吗？

概括的来说，KA经理是企业与KA卖场合作关系的建立、维护与促进者，透过KA经理的努力，协调平衡公司与KA卖场的利益点，打造顺畅良好的合作平台，不断创造共同的目标、期望和利益分享，使公司与KA卖场的合作不断深入和紧密！那么为了达成以上目标，KA经理要怎样行使职责，充当什么样的角色才能与KA卖场良好配合，实现期望呢？下面，我们来看看大卖场对KA经理的角色期望：

首先，KA经理必须是一个资源保障者。

这里的资源是指广义的：包括促销活动、费用支持、形象包装、广告投入、新品等等，凡是有利于卖场形象与销售业绩的都视为资源。卖场对厂商有利益要求的，而这利益的获取与实现，靠KA经理与公司内部的积极沟通争取资源来获得满足。记住，无论KA经理多么能干多么善言，如果承诺的利益价值不兑现，KA 卖场是不会认你的！所以要获取卖场的支持和配合，你首先必须有能力为其提供相应的资源保障，帮助你所负责的KA卖场达成其关心和需要的目标，在给予的同时要求，这样才能给卖场想要的得到你所需的。不然，空口白话是没人会买你的帐的。

第二，KA经理必须是一个问题解决者。

只要有合作进行，就不可避免的会出现这样或那样的问题：人的问题、帐的问题、库存问题、订单问题……，大大小小、形形色色，工作的进展就是靠不断解决问题实现的。可以说，KA经理的存在就是为了解决问题的！有了问题不能回避，因为根本躲不掉，你不解决，它就一直摆在那里，成为前进路上的拌脚石。面队各种各样的问题，KA经理应该冷静沉着，分析根本找出问题的突破口，合理调配人力运用资源，与卖场积极沟通。当KA经理面对问题的态度是积极的，主动的，正面的，往往KA卖场的回报也是相应的。一个不能或不会解决问题的KA经理，你的KA之路走不远了！

第三，KA经理必须是一个专业提供者。

因为KA经理负责的是有着规范严格管理的大卖场，其采购、管理人员的素质也是比较高的，因此对KA经理也提出较高的专业要求，你必须是你这个公司的产品专家和技术顾问，你必须清楚表达，让卖场了解你们的优势与特点，你越专业越能让卖场信服你信服你的产品。另外，专业还包括KA经理对自身行业动态的了解，竞争对手的分析，如果你对卖场操作和管理有一定的见解，那更是一个惊喜，你将博得KA卖场采购、管理人员更多的信任与尊重。在这方面，宝洁、联合利华、雀巢等大公司是做得比较出色的。例如宝洁的KA经理，他会为你分析洗发水的销售趋势，目前洗发水的市场格局、新品知识，还会为你介绍不同的陈列产生的视觉效果和销售结果，介绍展示专业新颖的陈列道具，如何控管洗发水的库存他也有非常棒的建议，这样的KA经理谁不欢迎？工作不是单纯的机械执行，在工作中发挥多一些的附加值，让自己的专业知识和视线更深远更广阔一些，你会发现多了赞赏和喜爱的目光，少了沉闷的程序与压力，学会更多的专业吧！你会有不断的惊喜！

第四，KA经理应该是资讯的援助者。

这是一个资讯的时代，没有人会拒绝有价值的资讯，而且希望资讯的来源途径越丰富越好，只有掌握更多更新的资讯才有发言权。从卖场的角度来讲，需要的资讯包括各类销售数据、行业动态、竞争者形势等等，以便调整工作重点与步骤，做不同时期的战略布署和战术安排。而这些资讯的获取，KA经理是非常重要的援助者。KA经理往往对业内和同行及市场的动态保持高度的敏锐和密切关注。事实上，KA经理为卖场提供的资讯往往是对自己有利的。（不利的负面资讯大概没有哪个KA经理愿意对卖场讲吧）。无形的在共同分享资讯的时候，KA经理为自己的公司和产品作了广告宣传，强化了自身优势巩固了采购的认知。象金**食用油在年初的时候为H卖场的全国采购提供的业绩回顾，细致到该系统的每个月每家门店每种品类每个规格的油种的进/销/存的动态资料和全国KA卖场的进货、销售排名对比，这份资料的数据传递了巨大的信息量，同时无声地向KA卖场宣言：我是小包装油的龙头老大！在制定新年度的商品政策时，采购自然会考虑不同厂商的地位与影响，可以说，KA经理有能力提供更多的资讯就有可能获得更多的支持！

第五，KA经理应该是沟通的促进者。

KA经理接触的多是KA卖场的实际操作人员和执行者，是中游的主导者，当出现重大问题或进行重要联盟关系缔结时，往往会涉及到各自的上司甚至是老板出面。这时候，KA经理应该为高层的会晤创造沟通的良好时机与环境。创造得恰当，可以宾主尽欢，问题迎刃而解或重大联盟关系建立；反之，很可能关系僵化，合作停滞甚至断交。这其中的微妙与分寸拿捏可是一门学问，KA经理要细心揣摩用心体会。在C系统的年度合同谈判中，F油的全国销售总监与C系统采购副总为0.1%的年度返利争执不下，其实只要几句圆润的话缓和一下气氛，就可以OK定板了，F油的KA经理在关键的时候说了一句：你们这是强盗作风。哗！风雨骤变，乌云翻滚，C副总发令全国：所有门店清除F油！这直接的后果是：在大半年的中止合作期间，F油损失了在C系统高达5000多万元的销售；更遗憾的是给后来的合作留下了阴影，总有那么一点疙疙瘩瘩的感觉。所以KA经理要格外小心，因为这损失的几千万可是你负责的KA系统的业绩哟，这么大个坑，不可能填平的。所以在关键的场合关键的时候，想清楚你的每句话每个字，翻云覆手之间可能就是一个新天地，受益或受伤的都是你！

第六，KA经理应该是公司与KA系统的合作平台提升者。

在不断的合作往来中，厂方的价值与地位是处在KA卖场的动态考察之中的。每一年，卖场都为根据前一个销售年度的业绩、利润贡献、配合沟通程度、共同价值的实现度来设定厂商排名与等级，从而确定在新的合作年度给予不同程度的支持，包括陈列、SKU、促销、结帐等等方面。那么这个排名与等级的成绩单就是KA经理的考试成绩，你是否有能力为公司考到高分，巩固公司的终端地位，提升合作平台，推动公司良性积极的运作？你当认真思考！因为种种原因，并不是每个厂家都能有雀巢、宝洁那样的实力，轻易占据绝对的优势，先天不足后天补，只要用心就会创造成绩。在笔者几年的工作经历中，见证过很多优秀的KA经理，他们凭着良好的综合素质、勤奋的敬业精神、热情的工作态度，为原本并不强大的公司在KA卖场的实力与地位提升作出了积极的贡献。

我们可以根据以上六大职责的必备性和难易程度用以下图形来表示KA经理的工作职责：

KA经理们，对着图，审视一下自己的工作，你处在哪个层次和位置？当你有能力到达塔尖时，我们为你喝彩！你是公司出色的员工，你是受欢迎的KA经理，你是最棒的！要顺利实现以上的职责,KA经理必须具备相当的素质与能力，只有具备良好的素质与能力，你才有可能成为一个合格的，受欢迎的KA经理：

一、KA经理必须具备的基本素质

1、得体的外在形象

窈窕淑女，君子好逑；儒雅绅士，淑女也好逑！每个人对美好的事物总会有天然的好感。当然并不是说KA经理一定要美若天仙貌似潘安，那是造化不是必然。大多数人的容貌是平凡普通的，但是你可以让自己有礼貌、有涵养、有气质、有风度，在浅薄的美与得体的举止之间，我们更接纳后者。KA经理代表着一个大公司的形象，你必须时时注意自己的言行举止。一个受欢迎的KA经理是一个衣着得体、举止文雅、谈吐不俗的人，并以清爽干练、成熟稳重的形象向KA卖场的采购和管理者传递着公司的光芒。

2、良好的内在涵养

内外兼修方为得道之理，除了有得体的外在形象，KA经理还必须有一定的内在涵养，让人格魅力散发出来。这包括一定的知识水平，正直诚实的品德，机智稳重的处事作风、责任心和创造力等等。知识水平不仅指你所受的教育拥有的文凭，更重要的是你丰富的职业经历和专业知识，这是你的含金量所在。同时，良好的品德涵养能为你赢得更多的尊重与好感，没有人愿意与自私狭隘、惟利是图的人交往，所谓“以德服人”正在于此。在与大卖场交往的过程中，你机智稳重的处事作风能够掌控局面常会化险为夷。总之，你的涵养越丰富自然越有人格魅力，人格魅力越大当然更能受到尊重与欢迎，自然你的工作开展会顺手得多。

二、KA经理必须具备的能力

俗话说，没有那金刚钻就别揽那瓷器活。没有几刷子能耐，还真做不了KA经理。 简单来说，一个合格的KA经理必须具备以下几种能力：

1、沟通能力。

KA经理每天要与卖场的相关人员打交道，处理各类问题，怎样跟不同的人打交道解决问题，都要靠沟通。没有沟通不了的人，也没有解决不了的问题。 “沟通无极限”，就看你有没有沟通的能力了。不光对外部卖场沟通重要。同时，在公司内部，各个部门的平行沟通，上下级的沟通也很重要，因为KA经理必须依赖公司内部各个团队的支持才能更好的开展工作。所以沟通非常非常重要！！

2. 协调能力。

这是一个关于balance的问题，平衡是一种至高的境界。厂方与卖场是紧密的合作者、战略联盟及利益共同体，但从另一个角度来看又是矛盾的对立方。因为双方都希望付出得最少而获得更多。这中间的协调者就是KA经理，他既要满足客户的需求又要顾及公司的利益并且让它们合理化。这根指挥棒就在KA经理的手中，指挥得当，就是和谐的天籁之音，不然就是不中听的噪音。给KA经理一个建议就是，多听听卖场和公司内部的声音，敏感的找到接近的音符，将它灵活组合运用，一定会有收获。

3.谈判能力。

不管是沟通还是协调，事实上就是形形色色、大大小小的谈判，你必须具备相应的谈判能力，因为不管是合同谈判、促销协议、问题解决还是新品陈列等等，你都必须要争取到公司需要的。因为你代表公司，所以你必须要赢，最起码不输底线。同样的，在公司内部，你必须透过跟老板、上司、同事的谈判获得你要给予卖场的资源。KA经理随时都在经受谈判能力的考验，这是你必须具备的起码能力。一个谈判能力差，老是输在谈判上，不能为公司争取支持的KA经理，几乎是没有出路的。

4.管理能力。

包括了对客户管理、团队人员的管理、工作程序的管理、数据信息的管理、目标考核的管理等诸多方面，具备良好的管理能力才能使团队高效的运转，资源得到合理调配，事务有条不紊的进行。在对客户的管理中要注意的是注重系统性、条理性，在合适的时间，找合适的人处理具体的事，面对不断发生的新的变化和需求，KA经理必须合理安排和调配人员，分清轻重缓急，提高管理能力，让一切尽在掌控之中。

在当前激烈的竞争环境中，压力与动力并存，机遇与挑战同在，随着KA卖场的发展、壮大、整合，我们的KA经理将扮演越来越重要的角色。那么，听听来自大卖场的声音，适当调整自己的方向和做法，做个受大卖场欢迎的KA经理吧！

『贰』 营销经理的岗位职责是什么

1、在销售部经理的指导下，负责制订大客户的月度与季度销售计划，并根据客户特性，提出相应的促销建议及方案。

2、负责完成销售部经理下达的各项营销目标，对负责的客户资源销售目标的达成情况负责。

3、负责定期收集整理大客户市场信息、掌握其发展动态，研究分析大客户的发展战略和运营模式、运营理念并形成报告。

4、负责实施大客户相应的公关策略并及时反馈策略实施成效，供管理层及时调整策略。

5、在销售总监的指导与协助下，以项目组的方式运作，负责跨国跨区域大客户关系搭建及发展。

6、在销售经理及市场经理的指导和协助下，进行多产品线整合销售、项目投标以及跟踪订单最终落实。

7、客户关系管理及维护，处理大客户投诉，跟踪处理投诉结果，提升客户满意度。

8、实现大客户销售、维护与战略合作伙伴的良好关系及保持持续发展。

9、接受销售总监指派的工作。

(2)促销活动经理扩展阅读：

营销经理需要具备的能力：

1、具备良好的资料制作和讲解能力、文字和语言表达能力知识面广，专业知识强。

2、具有良好的沟通技巧、谈判能力、组织能力、销售能力功底。

3、积极、热情的工作态度，高超的说服力、影响力和号召力。

4、有较强的工作协调能力和沟通能力和团队合作意识。认真敬业、学习能力强、性格开朗

5、市场营销方面要有思维，市场应变能力强，有周密、冷静思考问题的习惯，办事精确、有条理

6、广泛的社交能力，良好的沟通能力。决策时果断，征求意见时谦虚。

7、任何时候对自己和自己的公司充满自信，比下属更敬业，对下属赞扬鼓励多过批评责备。

8、乐观、坚毅、幽默的性格，要有大度的胸怀，用自身的人格魅力感染下属。

9、能承受较大工作压力，具备自我调节能力和反应能力，积极听取部属意见，并提供支持和鼓励。

10、做一位合格的良师益友，暗示或明示部门人员该做什么、怎么做、如何才能更好地完成工作。发现并培养周围有潜在能力的人。发现人才，用好人才。

『叁』 如何做好广告及促销经理

做好广告及促销经理需要做好广告内容营销，制作营销战略做好推广。
1、根据公司年度营销目标以及其他任务，制订营销策划方案，组织人员实施，并对实施过程进行全面的监督和指导； 2、根据品牌发展战略，拟定品牌发展策略，构建品牌管理体系，确保品牌建设与维护工作的顺利开展； 3、整合各种相关市场推广资源，组织协调公司产品、品牌的宣传推广活动； 4、构建并完善营销策划管理体系，并贯彻执行。
促销经理就是这样激烈交锋的幕后导演。他们制定促销政策，实施促销活动方案，评估促销活动的效果，完善促销管理流程，以保证促销政策的真正实行，他们运筹帷幄又身先士卒，他们既是团队领导，又是身处一线的战士。这个战场靠的是真本事，业绩是衡量成功的唯一指标。

『肆』 区域经理如何推进促销活动有效的执行

促销活动做为区域经理日常的一项常规的工作，在日常的工作过程中是必不可少的，促销活动执行的好坏也直接影响到区域经理的业绩，因此促销活动在区域经理日常的工作中是重中之重。随着市场的发生变化，由卖方市场转变成买方市场，消费者的选择性越来越大，使得厂家不断的变着花样来满足消费者的需求，由于厂家越来越多产品的工艺和款式同质化也越来越严重。为了拉动销售，各厂家不得不加大促销的力度，从最初的五一、十一促销增加到现在的3.15、淡季促销、周年庆促销、厂家让利促销等各种名目的促销。因此经销商开始讨厌促销，可是不搞促销销量又上不去，因此不得不跟风进行促销，这样被动的进行促销活
动，可想而知代理商对促销活动的投入必定大打折扣，由于促销的次数增加，费用加起来也不比之前促销活动少的时候的费用低。由于单次投入的费用减少了，相应的一些工作就会做的不够细致，促销效果是一次不如一次，经销商信心也会受损。长期这样下去，区域市场就会进入恶性循环，这个时候区域经理和厂家开始苦恼，那么在区域经理管辖比较大的区域的情况下？怎么做好引导和监督促销活动的彻底执行，怎么带动经销商能全心的跟着工厂的方案执行？怎么样引导经销商保证经销商的员工能坚决执行，保证经销商的销售人员能在促销的黄金时期能保持高昂的激情去抢夺订单？接下来，就我操作市场的一些心得做一些分享。
随着促销活动的增多，定制家居的经销商大多是夫妻档起步，相对而言观念比较保守，思路一般都很难跟着工厂的思路跟进，不能按照工厂的要求跟进执行一些工作，促销效果肯定会不佳，这个时候肯定会抱怨，对工厂的产品质量、售后服务、区域经理的服务等各个方面，开始对市场的信心也会下降。作为工厂最前沿的指挥官，区域市场的管理者，区域经理在这个过程中起着很重要的作用。区域经理应该打造区域的盈利模式，通过盈利模式来改变和引导区域内客户进行复制。在区域经理管辖的范围比较大的情况下，而促销活动又在同时进行的前提下，怎么保证促销活动的彻底执行？经销商不执行是因为不知道执行之后效果会不会达到预期的效果，顾虑和担忧比较多，这样前怕狼后怕虎的心态肯定是做不好市场的，因此这个时候，作为区域经理应该选取区域内有意愿有思路愿意跟着公司步伐前进的代理树立起样板，把整个促销活动严格按照公司的要求进行执行。把整个过程做的好的地方提炼成亮点，总结出促销活动执行的关键节点，通过打造样板市场的经验和方法来引导其他的区域经销商。
由于区域比较大，又要让经销商能知道促销活动怎么去执行，因此经常采取的方法是集中在区域内某个城市，把区域内所有的经销商和业务经理召集起来开促销活动动员会议。在动员会议前必须准备很充分。促销活动怎么执行的细节的PPT必须准备好，经销商的决心书必须准备好，样板市场成功促销活动的证据的呈现，这个是非常重要的。因为大家都缺乏信心，又不轻易相信区域经理和工厂。而发生在经销商自己身上的东西他们会非常的信任。把样板市场的广告投入、店面布置、动员会议、激励制度、促销活动的执行细节等都要在会议上进行呈现。最后邀请样板市场的经销商进行现身说法。很多经销商活动做的很成功后都愿意来做这样的事，因为大家都需要光环和荣誉。样板市场的经销商的一句话，会比厂家或区域经理说破嘴皮都要顶用的。在整个动员会议的过程中，可以现场邀请几个思路和操作市场比较乐观积极的经销商进行表决心。因为这样的动员会，经销商的信心的提升时非常关键，信心上来了，回去执行的时候才会执行的彻底。
动员会议结束之后的酒会，一般用来签订销售任务和广告投入及其他的一些执行细节。经过白天会议的鼓舞，这个大家的士气还是比较高涨的。区域内经销商进行竞赛，不主动给予任务，让经销商自己报任务，报任务前十名且完成率前十名的给予奖励。任务完成率低于80%的经销商将会受到处罚。不管做什么激励都必须有奖有罚，这样才能体现激励的作用。这些规则在经销商报任务之前必须先申明，大家一致通过了才可以执行，考虑到异常因素，事先跟那些思路比较好的经销商做好充分的沟通，把整个事情的过程先进行沟通，告诉他们这样做他们会受益，经销商只要不是害他们的，区域经理交代的事情一般都会配合的，这样做是防止到时大家不同意方案，后面的事情就无法推进下去。由于经销商都比较要面子，大家都在一起的场合下，都比较爱面子的，都不愿意承认自己比别人差，在报任务的时候，他们都会进行一个竞争，这个时候经销商会结合自己的实力再加上努力跺跺脚能争取到的任务报上来。整个区域的竞争气氛已经形成，士气高涨，这样的情况下跟竞争对手去比拼，我们的胜算还是比较高的。
有促销动员会议必须要有促销总结会议，如果不是这样的话，很多动员会议制定的任务包括经销商的承诺都可能成为空谈，由于有总结会议，经销商很要面子，又很怕没面子。什么时候没面子？自己承诺的东西不去兑现？这样在大家看来都会觉得很没面子的事情。开展促销总结会能达到很好的约束代理商承诺的保真度，也能保证促销活动执行的成功率。在总结会上，可以做很多事。对促销活动任务达成达到奖励标准的经销商进行奖励，对没完成任务的经销商进行处罚。对在促销活动中，做的好的经销商进行表扬，同时对亮点进行点评和放大，对促销活动中执行不到位影响到促销效果的经销商进行批评。同时邀请做的最成功的经销商分享成功的心得，树立榜样很重要。这样做，做的好的经销商会不断努力，做的不好的经销商会受到鼓舞，要努力的经销商就会努力朝目标跟进，因为积极的经销商是不会轻易承认自己比别人差的。
动员会议开完了，不是说活动就一定能坚决的执行下去，最终的执行者是下面的人。这个时候我们要把促销活动中需要做的事情做成时间节点跟进表，规定的时间内必须完成对应的事情，必须有专人去跟进，在规定的时间内区域经理必须对规定的事情进行验收，比如要求经销商通过相片的形式反馈完成事情的信息。在整个执行过程中导购员的参与是非常重要的，导购员要参与肯定是报酬跟平时要有差异。很多时候经销商广告投入很多，促销活动的力度也很大，可就是签不了单，想来想去都不清楚问题出在那里，就感觉自己又上了工厂的当了。其实促销活动也好，平时的销售也好，导购员的作用是非常关键的，因此要想导购员有积极性，必须要制定针对促销活动的激励措施。激励措施的力度也要大。因为促销活动的这几天是抢单，你一不小心就被竞争对手抢走了，要让导购员自己对失去的单感到可惜，只有一个原因就是他失去很高的提成，对于他自己的利益他们算的比谁都清楚。往往在这个时候老板会在给予高额提成这个问题上很纠结。即时激励比较高跟平时的提成是不会有冲突的，而且坚持这样促销时期高额提成，导购员对促销活动的喜爱程度会比较高，积极性会比较高，这跟很多品牌出现导购员对促销活动已经麻木形成鲜明的对比，因为有些品牌老板，也是走进了即时激励不愿意给高提成的怪圈。促销活动经常做，导购员相对来说是很累的，如果在很累的情况下，他们的收入跟不搞活动差不了很多的话，导购员一般都不愿意搞活动，就算老板要搞活动，效果肯定不会好的。所以区域经理在协助经销商制定即时激励的时候一定要把这种心理和情况跟经销商说清楚。很多经销商会过于看重一次促销活动的投入和回报，促销活动还有另外一层意义就是打击竞争对手的士气，鼓舞我方导购员的信心，抢占市场有限的份额。市场份额占有率高的情况下，我们才有更多的机会接到利润高的产品的销售机会。所以在市场上同样的一个品牌，往往会出现两个不同的人出现两种不一样的操作结果，这跟两个经销商的觉悟和远见性有关。
促销期间导购员的的销售任务要做成一个板，挂在卖场的的办公室，导购员时刻能看到自身的情况和跟同事的差距，会有压力和动力，对于每天销售排名第一的导购员，第二天务必要给予奖励，而且要现金当着所有销售人员的面进行奖励，现金的刺激对导购员形成狼性很重要。因为活动期间要接待的顾客比较多，工作的强度比较大，持续的时间比较长，导购员很容易出现疲惫的情绪，如果没有一点东西去刺激他们，那种情绪就很容易表现出来，对于活动期间的接单是很不利的。

『伍』 如果你是一家超市的经理,你将如何开展价格促销活动呢

首先，来如果是KA类超市，所有自的打折促销活动都是由货品生产厂家来提出并且支持的。超市赚的是进场费用，解码费用。如果超市是普通连锁，一般您与业务员或经销商进行沟通，可以由厂家的业务员申请促销活动。因为快消品利润比较低，因此这部分促销费用厂家一般是愿意承担的。

『陆』 品牌策划经理岗位职责

营销策划岗位职责如下：
1、做好项目开发前期的市场调研工作、项目的可行性研究、前期策划工作，为公司决策提供准确的依据。
2、准确把握市场变化发展趋势及产品开发发展方向，确定开发项目的市场定位和产品定位；对产品的开发设计提供准确的市场信息，确保开发设计的产品符合市场需求。
3、项目策划的推广、促销策略及广告创意的制定。
4、协助领导草拟公司的投资发展战略、投资开发计划等，并能够有条不紊地按项目开发进度计划分解完成各项工作。
5、能以身作则完成重要工作，并有效地发掘员工的潜能，发挥部门的团队精神。
6、各种优势资源的整合能力，加强客户关系的管理，维护公司形象及利益。

『柒』 营销经理的岗位职责有哪些

1、协助部门经理制定营销、销售计划，并加以执行。

2、掌握市场信息并了解餐饮店营业动态，向部门经理提出建议，及时制定促销策略。

3、建立并保持餐饮店与各旅行社、各公司等团体客户之间的业务联系；定期摆放一些主要的客户，加强与他们的沟通和交流。

4、运用灵活多变的营销技巧和方式，积极开展销售活动，不断开拓新的市场，吸引新老客户。

5、与主管共同做好宣传促销工作，通过各种活动，树立餐饮店的市场形象。

6、热情接待来访客户，了解其所在公司的*质和信誉之后，经部门经理批准签订商务合同。

7、负责与会议主办单位洽谈有关事宜，经部门经理批准后，签订《会议接待协议书》，并做好会议内部协调、会议准备和跟踪服务工作。

8、每月向部门经理递交一份销售汇总报告及下月的销售计划。

『捌』 促销活动流程

促[销策略是指企业如何通过人员推销、广告、公共关系和营销推广等各种促销手段，向消费者传递产品信息，引起他们的注意和兴趣，激发他们的购买欲望和购买行为，以达到扩大销售的目的的活动。企业将合适的产品，在适当地点、以适当的价格出售的信息传递到目标市场，一般是通过两种方式：一是人员推销，即推销员和顾客面对面地进行推销；另一种是非人员推销，即通过大众传播媒介在同一时间向大量消费者传递信息，主要包括广告、公共关系和营销推广等多种方式。这两种推销方式各有利弊，起着相互补充的作用。此外，目录、通告、赠品、店标、陈列、示范、展销等也都属于促销策略范围。一个好的促销策略，往往能起到多方面作用，如提供信息情况，及时引导采购；激发购买欲望，扩大产品需求；突出产品特点，建立产品形象；维持市场份额，巩固市场地位等等的。

现在很多都是用买 赠的方式做促销，可以参考乐 乎成功案列：http://www.leehuu.cn/newsinfo?news=34778

『玖』 销售经理与市场部经理的区别

1、市场是解决竞争问题和未来问题的；销售是解决当下和现实问题的。当一个企业越来越倚重销售时，说明销售及销售管理能力越来越无力。如果销售人员感觉是在孤军奋战，说明市场职能缺失。

2、市场是发现需求和制造需求；销售仅仅是满足需求的。

3、市场是把自己的资源组合和长处发挥到极致；销售是把客户的潜力和资金拿回来的能力发挥到极致。

4、市场就是改变消费者的心理认知和心智模式；操纵消费者的潜意识。销售是即期引导和改变消费者的购买习惯和即期让消费者产生购买行为。

5、市场是帮助消费者做选择；销售是暗示或者迫使消费者做选择。

6、市场的对象是消费者；销售的对象是客户（渠道和终端）。

7、做市场是卖与价格一致的概念；做销售是卖与价值一致的产品。

8、做市场是做品类，卖品牌；做销售则是是做产品，卖使用价值。

9、市场的功能是改变消费者的价格参标；销售的功能是改变消费者的行为模式。

10、市场是建立消费者价值感；销售是提供给消费者的便宜感。

11、市场是说服消费者；销售是方便消费者。

12、市场做的是市场扩容工作，销售做的是当下的回款工作。做不好市场死是迟早的事情；做不好销售死是当下的事情。市场扩容是市场人员的核心工作；销售回款和份额扩大是销售人员的天职。

13、市场工作的重点是培育市场；销售所做的则是攫取市场。

14、市场调研规划领先；销售执行激励为王。

15、市场注重理性和调研；销售注重感性和狼性。

16、市场重在传播沟通，树立品牌；销售重在促销上量，打击竞品。

17、市场是花钱的艺术；销售是赚钱的本领。

18、市场运筹帷幄，决胜千里；销售贴身肉搏，你死我活。

19、做市场就是要做出消费者要的东西；做销售则是卖自己有的东西。

20、市场是让消费者心甘情愿掏钱；销售是运用手段“抢”消费者的钱。

21、市场注重系统工作；销售注重单兵作战。

22、市场是资源组织协调；销售是资源有效利用。

23、市场高手一定是销售高手；但销售和商务高手不一定是市场高手。

24、销售人员常说的话是你们的营销方案或者POA（季度营销行动计划）是闭门造车，没有可实施性；市场人员常说的话是你们的人员没有执行力，净搞歪门邪道。

25、市场部的目标是树立品牌，扩大品牌知名度、提升美誉度，给消费者提供产品购买的理由；而销售部的工作目标就是如何把产品送到消费者的面前，并成功的收回货款。

26、市场做的是战略规划；销售做的是战术实施。通俗的说就是市场是大脑；销售是手脚。或者说“市场是道”；“销售是术”。

27、市场考虑的是全局，是策略执行者；销售考虑是局部问题，主要是这样实现消费者即期购买回款，只是营销的一个方面。

28、市场考虑的是企业的长远利益和发展；以三五年为期，销售实现的企业短期即期的利益变现，销售目标则以年、季、月为期。

30、市场部提供作战方案和枪支弹药；销售部是实施地面作战。

31、市场做的是事业；销售是做生意。

32、市场是从外向内，着眼于消费者；销售是从内向外，着眼于公司内部。

33、销售队伍是地面部队；市场队伍是空中炮火支持。

34、要做好市场的人最好先有一线销售经验；要做好销售的人也必须具备市场观念更能战无不胜。

(9)促销活动经理扩展阅读：

1 销售人员

简单说来就是把公司生产（或将生产）出来的产品以合理的价格卖给客户。

我们对一个出色的销售人员所下的定义就是：

能把一个在用户看来不如竞争对手的产品以高于竞争对手的价格卖给客户，而客户还感激你。

所以说，即使按照这个简单的定义，国内企业的销售水平也是非常低的，大多数企业的销售人员还停留在靠关系、靠利益、靠价格低去竞争。

2.市场营销人员

简单说来就是选定目标市场，明确为部分人服务的理念，了解消费者需求和竞争对手状况（特种部队的职能）；

制订企业的中期（3－5年）营销战略规划、实施方案和监控体系（参谋部的职能）；

根据市场需求和竞争格局设计出具有明显差异化特征的完整产品并及时装备作战部队（装备与后勤保障部队的职能）；

在选定的目标市场上通过相对省钱省力的方式大面积地去激发目标客户的需求（空军部队的职能）。