中小企业利用电子商务

⑴ 中小企业电子商务实施现状是什么意思

1、我国中小企业电子商务发展现状
我国中小企业数量众多，在国民经济发展中具有重要地位。我国中小企业数量有3000多万，占全国企业总数的96％，所产生的GDP已经超过全国的50％，给全国带来的就业机会超过60％。可见，在我国整个经济体系中，中小企业具有数量多、分量大、地区分布广、行业分布跨度大、层次差异悬殊的特征。随着信息技术、网络技术、通讯技术和各类IT服务市场的不断成熟，越来越多的中小企业对电子商务的认识更加成熟，对其重要性的认识也逐步加深。《2005年中国中小企业信息化建设及IT应用趋势报告》显示，2004年中小企业信息服务方面的投入达到126.7亿元，同比增长31.7％。2005年中小企业电子商务交易额达到2766亿元，同比增长56.7％，已经占据中国电子商务市场交易额的38％左右。中小企业电子商务也在逐步从单一的信息发布向更高层次的整合应用方向发展，中小企业电子商务应用需求迅速增长，电子商务给中小企业带来的实惠越发明显，电子商务正在越来越多的中小企业中得到快速推广。20062010年中国中小企业电子商务交易额将保持平均50％以上的增长率，2010年将达到24682亿元的规模。其中第三方平台的应用发展平稳，仍是中小企业实施电子商务的主体。自建平台呈现平均63％左右的增长率，而行业与区域平台的发展将逐步放缓。在我国整个电子商务里面，中小企业电子商务所发挥的作用是非常巨大的。比如，第三方电子商务服务平台的发展促进了中小企业电子商务的应用，使得中小企业电子商务应用的用户数量达到千万级。
2、我国中小企业发展电子商务的优势潜力
电子商务的发展和相关制度的不断完善，为中小企业利用电子商务发展提供了现实可能性和制度保障。根据信息产业部门最新的数据显示，我国上网人数已经达到1.3亿，而且每年的增长速度也有迅速提高。可以预见，随着我国网民数量的不断增加，通过网络购物的人将会像滚雪球一样越滚越大随着网络基础服务的逐步成熟，互联网各类应用服务时常显现出旺盛的生命力，2005 年我过互联网产业规模达到375.1 亿元，增长率达到30%。。据统计，有40% 的网民通过网络购买过商品或服务。从中可以看到我国电子商务特别是B2C、C2C 型电子商务发展的强劲势头。尤其是近年来，我国电子商务的发展得到了国家政策上的大力支持。2004 年8 月《中华人民共和国电子签名法》正式颁布；2005 年1 月《国务院办公厅关于加快电子商务发展的若干意见》出台。作为我国第一个专门指导电子商务发展的政策性文件，该意见明确了国家推动电子商务发展的具体措施，结束了长期以来我过缺乏对电子商务发展明确指引的状况，对促进我国电子商务的发展起到了积极的作用。2005 年也被业界称为“安全支付年”。《电子签名法》的正式生效和《电子支付指引》的颁布，规范了电子商务网上支付环境，一个在安全认证守护下的电子商务支付环境将逐步形成，这样的支付环境无疑也是电子商务健康发展的最佳环境。因此我国的电子商务的发展具有很大的发展空间的。

⑵ 请就传统行业中的中小企业如何应用电子商务进行论述，并举例。

首先论述如下：
电子商务给出的是一个大概的定位，有些时候也需要开诚布公。企业首先要明白的是，开展电子商务是在利用网络来销售一条龙，因此网络销售的概念不能拿来与传统营销模式对比。传统营销是实实在在的实物销售，交易真实透明，而在网上展开交易时，产品是以虚拟方式展现的，交易跨越了时间和空间概念。基于这一点，企业在开展电子商务的时候必须先了解自己的产品是否适合在网上开展销售。
接下来，还要充分了解电子商务的虚拟实体性，也就是通过电子商务搭建的网络平台。这种平台就好像是一家超市，光有门店还不行，还要有产品，这是两项前提条件，之后有了这两样，还需要如何去宣传，通过各种方式让顾客光临超市。这时，就要内外兼攻，主内抓起投入预算、产品质量、服务水平、信心消费等等;主外扩开渠道，大力推广宣传，有条件的利用起报纸、电视等传统媒体和竞价排名、新闻公关等互联网形式进行传播推广。
还有一种雷同的看法是，早期有些电子商务营销专家也提出了三种解决方案：谷歌和网络推广、通用网址搜索以及依赖企业网站建立电子交易平台。在这三种网络营销方案中，通过谷歌、网络等超人气的网络资源平台，是中小企业进行网络推广的捷径，通用网址可能是未来中小企业网络搜索的专业工具，而企业网站营销则是中小企业开发电子商务的蓝海。现在看来，这三种方案依然具备较强的可行性，效果方面也不弱。
案例说明:大卖家如柠檬绿茶，优势在于对淘宝的了解 对买家的了解；传统企业如海尔李宁优势在于供应链和资金；外贸企业如麦包包哥瑞尔，优势在于技术品质。最开始就先要加强自己的长处，之后再是弥补自己的短处.
中小企业运用电子商务的方式：
1、确定切入点
以上网在网上发布产品信息和服务，开展网络营销为切入点；
2、 选择开展电子商务的方式
(1)企业自建网站开展网络营销；
(2)企业委托ISP/ICP或租用设备建立主页和网站开展电子商务；
(3)企业参加行业组织的电子交易中心与交易市场；
(4)企业参加地区性组织的电子交易市场，利用地区电子商务平台，开展电子商务；
不管怎样选择，其实只要有一条电话线，一台计算机，就可拨号上网，发布信息，联系客户，启动电子商务。
3、研究制定电子商务的策略
(1)确定商务模式
分析企业的核心业务、业务模式和业务流程，确定商务模式、网上商务模式与原有的商务、业务模式比较要有所创新，网上应增加些新的业务和服务；原有业务流程要改革、优化；包含经营观念、内容的创新，组织与管理创新，盈利模式的创新等。
(2)确定合作伙伴
选择有经验的电子商务公司(含ISP、ICP)、咨询服务公司或系统集成商为合作伙伴。
(3)确定网络营销产品和服务的重点
首先在网上发布产品和服务信息，开展网上营销、促销，网上收集定单和客户信息，开展售后服务；按需要开展网上采购，网上收集市场信息，供应商及有关产品信息，进行网上洽谈签约，有条件再开展物流配送和网上支付

⑶ 中小企业用电子商务的好处是

1、降低成本；
2、树立企业形象；
3、开拓销售渠道；
泛泛之谈，可以去淘宝商城内和阿里巴巴上看一下。容
另外，我国有1000多万家企业成为或正在成为电子商务的用户，中小企业网络接入率已接近90%。
举例：厦门的斯波帝卡公司，2008年4月进入淘宝商城，现在已经成为淘宝商城上的名牌。

⑷ 中小企业如何利用电子商务平台开拓业务

据统计，大部分中小企业倒闭在开业后的前三年，只有相当小的一部分中小企业能活过三年，中小企业要在创业的初期，很好的生存下来，尽量缩短创业初的困难期，在现在的这个网络时代，利用电子商务平台开拓业务和降低成本是一个明智的选择。
中小企业在创业初期，涉及到多方面的事务：
1， 注册公司，寻找会计公司代理记账，做网站等方面的事务。
一般中小企业在创业初期，由于自己对注册公司的流程不熟悉，往往会跑很多的冤枉路，或者因为注册资金不够，但是又希望企业形象有一定的提高等各方面的原因，其实，让代理公司代理注册也是一个不错的选择，但是要寻找一些信誉比较好的代理公司注册，创业者一般可以在世界商业信息网的服务报价栏目、网络、谷歌、赶集网、58同城网等网站寻找到很多代理公司的信息。尽量去代理公司处考察一下，要交给那些有固定办公地点的，在介绍的时候，各方面问题回答的比较专业的代理公司注册，避免出现一些不必要的麻烦和隐患。同时，也可以在上述网站寻找一些专业的会计公司代理记账，做网站，一定不能随便找个公司做，要认认真真的规划，策划才可以，寻找一些大的公司做网站也比较不错，至少能降低风险，比如：万网等。
2， 装修，购买办公桌椅，电脑等
创业者一般可以在世界商业信息网、网络、谷歌等网站寻找装修公司，也可以在当地寻找的一些信誉良好的装修公司都是不错的选择；买办公设备和电脑等的网站一般有：世界商业信息网、淘宝网、太平洋电脑网、it168等，这些网站的相关栏目的价格基本上都是市场的底价，但是部分经销商会在上面虚报低于实际的价格吸引消费者（该价格经销商实际上不赚钱），当你去咨询要购买的时候，他们通常会说：哎呀这款产品已经停产了（断货了等等），而向您推荐另外一款类似的产品，而这个产品他们是有一定的利润的，通常情况下，对于这样的情况，建议您也不要因此就不购买，其实也可以再还还价格，如果实在价格下不来（因为确实是底价了），就要求经销商送促销小礼品（能要点就要点呵呵）。
3， 招聘人才
目前，国内的大型招聘网站有：世界商业信息网的招聘栏目、51job、中华英才网、招聘网。后三家网站是专业的招聘网站，内容多，信息全，对于实力比较强的企业来说是比较不错的选择。世界商业信息网的招聘栏目提供了灵活的方式和简单的操作，企业只要注册以后，就可以在上面发布招聘广告，搜索简历，分类清晰（包括社会招聘，校园招聘，猎头服务，劳务市场，招聘会等），操作简单方便，价格优惠，是中小企业降低招聘成本的首选。
4， 推广企业和产品或者服务
目前，企业要利用电子商务推广自己企业的选择很多：世界商业信息网、网络、谷歌、阿里巴巴、慧聪等大型电子商务网站和搜索引擎均是不错的选择，另外，还有各行各业的行业网站都是比较不错的选择。世界商业信息网的产品服务报价栏目为中小企业提供了一个简单的操作平台，价格低，页面简洁美观大方。
5， 寻找项目
目前，企业可以通过许多的网站寻找可投资的项目，包括：世界商业信息网、网络、谷歌、阿里巴巴等，还有一些网站，专业做加盟和招商类的网站，这些网站也有丰富的项目信息，但是大大多数项目的信息在宣传方面有些夸大，需要投资者清醒的选择和判断，否则会有一定的风险。
世界商业信息网为中小企业提供了一个一站式的电子商务解决平台，基本上能满足中小企业对外的所有业务往来，包括企业推广，招聘，招商，加盟，代理，招标采购，拍卖，产品服务报价，开网店，网上购物，订酒店，订餐，找物流快递，产权交易，查询知识，查询排名，推广网站等等，花费低（接近与免费推广），灵活性强，使用广泛，中小企业只要注册了一个用户名以后，世界商业信息网就会赠送0.88元的现金，如果中小企业每次推广只花费0.01元的话，就可以推广88次了，那样就等于是一个免费的推广一样，如果赠送金花完了，网站还提供快捷的银行转入和转出服务，转账非常的方便，企业也可以利用赠送金推广后产生的销售收入直接进行推广等等。在中小企业的创业初期，资金少，资源少的时候，比较适合利用世界商业信息网的平台来开拓自己的业务，在发展到了一定的阶段也可以考虑增加其他的一些网站（或者其中的一个网站）做推广比如：网络、谷歌、阿里巴巴、新浪、搜狐、网易、QQ等，也可以在行业内的某一个网站做推广。
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⑸ 中小企业如何利用电子商务提升竞争优势

利用电子商务的特点来提高中小企业的核心竞争力
(1)降低交易成本
首先，通过网络营销活动，企业可以提高营销效率和降低促销费用，据统计，在网络做广告可以提高销售数量10倍，同时它的成本是传统广告的1/10；其次，电子商务可以降低采购成本，因为借助网络，企业可以在全球市场寻找最优惠价格的供应商，且通过与供应商信息共事可以减少中间环节由于信息不准确带来的损失；再次，企业内部借助网络技术构建新的更灵活高效的组织结构，着将大大降低内部的管理成本。
(2)减少库存
企业为应付变化莫测的市场需求，不得不保持一定的库存和原材料。产生库存的根本原因是信息不畅，以信息技术为基础的电子商务则可以改变企业决策中信息不确切和不及时问题。通过互联网可以将市场需求信息传递给企业以决策生产，同时企业的需求信息可以马上传递个给供应商以适时补充供给，从而实现零库存管理。
(3)缩短生产周期
一个产品的设计开发和生产销可能涉及许多相关的企业，通过电子商务可以将过去由于信息封闭导致的分阶段合作方式改为信息共享的协同并进工作方式，可以最大限度的减少因信息封闭而无谓等待的时间。
(4)增加商机
传统的交易受到时间和空间限制，而基于Internet的电子商务则是24小时全球运作，网上的业务可以开展到传统营销人员销售和广告促销所达不到的市场范围。(5)减轻对物质设备的依赖通过互联网可以创办虚拟企业，如网上商店和网上银行的开设和发展基本不需要很多实物的基础设施，而传统企业则可实施部分虚拟化，将不具比较优势的生产环节外包出去。减少中间环节，使得生产者和消费者的直接交易成为可能，从而在一定程度上改变了整个社会经济运行的方式。
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⑹ 中小企业如何进行电子商务

1、确定切入点
以上网在网上发布产品信息和服务，开展网络营销为切入点；
2、 选择开展电子商务的方式
(1)企业自建网站开展网络营销；
(2)企业委托ISP/ICP或租用设备建立主页和网站开展电子商务；
(3)企业参加行业组织的电子交易中心与交易市场；
(4)企业参加地区性组织的电子交易市场，利用地区电子商务平台，开展电子商务；
不管怎样选择，其实只要有一条电话线，一台计算机，就可拨号上网，发布信息，联系客户，启动电子商务。
3、研究制定电子商务的策略
(1)确定商务模式
分析企业的核心业务、业务模式和业务流程，确定商务模式、网上商务模式与原有的商务、业务模式比较要有所创新，网上应增加些新的业务和服务；原有业务流程要改革、优化；包含经营观念、内容的创新，组织与管理创新，盈利模式的创新等。
(2)确定合作伙伴
选择有经验的电子商务公司(含ISP、ICP)、咨询服务公司或系统集成商为合作伙伴。
(3)确定网络营销产品和服务的重点
首先在网上发布产品和服务信息，开展网上营销、促销，网上收集定单和客户信息，开展售后服务；按需要开展网上采购，网上收集市场信息，供应商及有关产品信息，进行网上洽谈签约，有条件再开展物流配送和网上支付

⑺ 中小企业实施电子商务的具有哪些优势

还要从企业自身去分析，是不是适合做电商。现在好多中小企业做电商，无非就是网上建个店铺挂个产品，然后没下文了。其实不然，企业做电商要考虑的因素还有很多，比如产品、价格、渠道等等

⑻ 电子商务在中小企业中的应用

计算机技术和网络的发展使人们在网络环境中从事商务活动成为可能。在西方发达国家有许多公司借助电子商务取得了相对竞争对手的巨大优势，创造了许多成功的典范如：Amazon、e-bay、Dell、HP、GE等。可以说电子商务是当今商务发展的主流方向，不开展电子商务的企业势必丧失竞争优势，逐渐被市场无情地淘汰。我国各个行业如石化、钢铁、航空、航运、煤炭、纺织和服务等相继进行了有益的探索，积累了较为丰富的经验。包装企业在这一方面反而落在了后面，对于发展电子商务应有更多的紧迫感。然而电子商务的开展在我国还存在很多的技术和社会障碍，而且它是涉及到系统科学、社会学、管理学、法学以及各产业学科和技术的综合性学科。不少企业在此过程中，因为各种各样的误区而导致了惨痛的失败。因此包装企业在发展电子商务的过程中，如果能吸收前人的前车之鉴，无疑将降低企业在发展电子商务过程中的困难和风险，使企业顺利走上电子商务的快车道。

1 电子商务的特征

电子商务具有很多优势和应用特征，这些优势和特征也决定了包装企业开展电子商务的必要性。总体来说电子商务主要的优势和特征见下。

1. 1 全球一体化和顾客无边界特征

全球一体化使商务竞争超越了国家的界限，各种各样的贸易壁垒也逐渐被打破。传统商务的对象是有限的，而当代商务的范围覆盖全球，在任何地方的人们都可能成为服务提供方，顾客的范围也因互联网络的覆盖面而变得无边界。“闭关锁国”式的商务模式必然会导致失败。

1. 2 个性化服务和高效率特征

随着市场产品的增多和竞争的激烈加剧，市场逐渐从卖方市场逐渐转为买方市场。顾客们不再需求千篇一律的产品，流行时尚的迅速变化使仿造和无新意的产品不可能再吸引顾客们的注意。传统的大批量生产的商务模式是工程和研发人员呕心沥血地研制新产品，再由营销人员用尽各种办法说服顾客们真的需要它们。这种商务模式导致了大量的资本和时间浪费在成本和库存上。为了解决这个问题，敏捷制造应运而生。它的优点是：消除存货和其他形式的浪费、提高生产排序的弹性、缩短前置时间以及提供高品质的产品和客户服务同时，企业不管是在事业或产业的层次，都越来越难以单打独斗。为了增强竞争力，各种各样的公司包括供货商、配销商、零售商、制造商及其它支持提供商形成了一个紧密结合的网络。这样的结果使公司之间的界限趋于模糊，在必要的时候甚至将它们组建成虚拟企业。传统的商务模式无法实现与顾客的良性互动，在供应链管理和客户关系管理技术上显然无能为力。

1. 3 低成本特征

传统的商务模式需要各种各样的中介组织如财务中介、保险帐目服务、经纪代理、金融服务、信息服务以及层层的经销商、代理商等等才能使贸易顺利进行。毫无疑问，这种模式极大地增加了交易的成本，降低了交易的效率，增加了商品的价格。据统计，电子商务可以降低成本40% ，有的企业可达到70%。Internet服务的低廉性使很多中小型的公司不再担心他们没有足够资本在电视或者报刊、报纸上做各种昂贵的广告，从而使他们与那些大公司站在了同一起跑线上。

2 可能出现的常见误区及对策

由于对电子商务缺乏全面系统的了解，同时企业开展电子商务是一个及其长期的艰巨的系统工程，许多企业在此过程中出现了许多的误区，付出了昂贵的学费甚至是导致了惨痛的失败，挫伤了继续开展下去的信心和积极性。本文总结了各个行业在开展电子商务过程中出现的一些主要的误区，并针对包装企业提出了相应的应对措施对这些误区及其可能产生的风险进行防范和规避。

2. 1 重视不够犹豫徘徊

电子商务在中国对国人来说更是一个全新的概念。因此很多人对电子商务还没有一个比较全面系统的认识，未能认识到电子商务的强大威力和开展电子商务的必要性、紧迫性。显然，电子商务的优势是非常巨大的。然而电子商务在包装行业发展还处于一种很落后的状态，包装企业如果等待观望，犹豫徘徊只能丧失大好时机，丧失先发优势。对于这个误区需要在包装企业界大力宣传和学习电子商务的优势和特征。同时应该大力在包装行业进行电子商务的推广工作，通过一些企业的成功案例使其它企业充分认识到电子商务的巨大威力，使电子商务在包装行业形成一种“星火燎原”之势。

2. 2 认识过于简单实施不彻底

在开展电子商务的过程中有很多企业对其认识过于简单，认为在网络上放上公司的主页和产品目录就万事大吉，就可以等着客户的定单了。有许多企业在实施的过程中不彻底，对企业信息化重视程度不够，实现的只是办公自动化或小部分交易过程的电子化，对于大部分交易过程如金融结算、保险、货物运输等流程仍然未能实现电子化。这种简单的模型显然不能称之为电子商务，也对企业起不到很大的作用。虽然电子商务的实施是一个长期复杂的系统工程，需要分步走，但是决不能故步自封，停留在这种低级阶段。包装企业在开展电子商务的过程中应尽量避免这种误区。