⑴ 便利店怎么做好促销
一、价格促销的绝大数受益者是为便利店创造主要销售额的常客，这些常客通常就是价格促销的目标受众，所以便利店的价格促销的目标主要应以提高常客的满意度和忠诚度为主。
二、便利店的企业形象、店面形象、信誉等都是影响消费者选择的因素，所以促销不应仅仅以提高营销额为目标，应着眼于长远，应在促销的时候注重企业形象、信誉等的提升。
三、便利店的店铺规模一般都比较小，客流量也有限，单一的店铺里的促销活动很难象大超市那样热闹，影响到的消费者也很有限，因此便利店的促销活动应充分利用连锁的优势，形成规模效应，提高企业的形象，扩大企业的知名度。
四、便利店经营的商品通常是家庭日常必需用品，需求弹性很小，这类商品如被选做特价商品进行促销是起不到好的效果的，因此便利店在特价商品的选择上要慎重，要选取那些需求弹性较大的，真正能给常客带来实惠的商品，只有这样才能提高他们的满意度和忠诚度以及重复购买率。
五、便利店的营业额与大型的连锁超市相比就小多了，这也决定了其促销费用不可能很多，因此便利店的促销上应更加讲究艺术，要达到花小钱大效果的目的。这就要求在促销方式、内容以及手段上要有创新，要综合运用各种促销方法。
六、由于目标受众基本上是常客，促销的方法要经常变换，既要新颖又要给顾客惊喜，且不可老生常谈，总是用老一套的办法。
七、要做好促销后的检查、审计工作，通过核对和分析促销期间的销售变动情况总结经验教训，这样一方面可以进一步加深对便利店经营和消费者的购买行为的认识，另一方面为以后的促销活动提供参考。
⑵ 主题：连锁便利店如何开展促销活动（是否沾上企划的边）
便利店的快速发展，吸引了越来越多人的关注。但是对便利店这种新型业态特征认识不够却导致了在便利店的经营上出现了大量的问题。有两个表现得非常突出：一个是便利店经营的小卖部化，另一个是便利店经营的超市化。这两种错误的经营理念表现在促销上，就是如下两种错误： 错误一、不用做促销 便利店经营小卖部化的人认为，便利店不同于超市，消费者绝大数多都是附近的居民，人们来消费者的主要原因是图方便、省时，因此不做促销这些消费者也会来。 错误二、以价格促销为主大超市的促销模式 便利店经营超市化的人则认为，我们经营很多的商品与超市没有多在差别，我们这里有的商品超市里也都有，因此促销可学着大超市以价格为导向来吸引更多的消费者。 从便利店的消费者的角度来看，价格绝对是影响消费者购买的一个重要因素。但是根据台湾学者曹明诚的实证研究，在便利店的消费者中，有一群对价格看得特别重要的消费者。这类消费者到便利店的主要动机便是捡便宜，购买特价商品。这类消费者约占22%，但他们的购物频次很低，因此他们不是便利店的主要消费者，对便利店销售额的贡献也比较少。然而从实证研究的结果看，那些为便利店创造绝大都数销售收入的消费者（约占41%）对价格也很看重，从这个角度讲价格促销也惠及了便利店的主要消费者。但是这类消费者到便利店购物的主要动机并不是购买特价商品，而是因为他们光顾的频次很高，在店内消费的时候看到特价促销的消息从而购买促销商品，故购买促销商品只是这类消费者的附带购买。因为促销对所有的消费者都有吸引力，所以而从长期来看，促销对便利店仍是必要的。但是我们也应该看到促销品的主要购买者依然是店内的主要消费者，这些人在没有促销的时候也会到店里来购物，促销的结果是将消费转移并不会带来整体营业额的上升。而便利店促销的主要目的就是吸引更多的低频消费者消费，并增加销售额。从这点上讲，便利店的促销不应是简单的价格促销，而是应设计出让店内的常客得到实惠的促销方案，这样才能保持原有顾客，提高他们的满意度和忠诚度，形成良好的口碑效应，甚至扩大消费群体。因此便利店既不能不要促销，也不能一味的搞价格促销。错误一只看到了便利店与超市不同的地方，而错误二则只看到了便利店与超市相同的地方。 一、价格促销的绝大数受益者是为便利店创造主要销售额的常客，这些常客通常就是价格促销的目标受众，所以便利店的价格促销的目标主要应以提高常客的满意度和忠诚度为主。 二、便利店的企业形象、店面形象、信誉等都是影响消费者选择的因素，所以促销不应仅仅以提高营销额为目标，应着眼于长远，应在促销的时候注重企业形象、信誉等的提升。 三、便利店的店铺规模一般都比较小，[wiki]客流量[/wiki]也有限，单一的店铺里的促销活动很难象大超市那样热闹，影响到的消费者也很有限，因此便利店的促销活动应充分利用连锁的优势，形成规模效应，提高企业的形象，扩大企业的知名度。 四、便利店经营的商品通常是家庭日常必需用品，需求弹性很小，这类商品如被选做特价商品进行促销是起不到好的效果的，因此便利店在特价商品的选择上要慎重，要选取那些需求弹性较大的，真正能给常客带来实惠的商品，只有这样才能提高他们的满意度和忠诚度以及重复购买率。 四、便利店的营业额与大型的连锁超市相比就小多了，这也决定了其促销费用不可能很多，因此便利店的促销上应更加讲究艺术，要达到花小钱大效果的目的。这就要求在促销方式、内容以及手段上要有创新，要综合运用各种促销方法。 五、由于目标受众基本上是常客，促销的方法要经常变换，既要新颖又要给顾客惊喜，且不可老生常谈，总是用老一套的办法。 六、要做好促销后的检查、审计工作，通过核对和分析促销期间的销售变动情况总结经验教训，这样一方面可以进一步加深对便利店经营和消费者的购买行为的认识，另一方面为以后的促销活动提供参考。 最后就是要明白，促销只是经营的一种手段和辅助工具，不是最终的目的。企业的重点应放到那些消费者最关心的东西上，如商品品质、便利性等。 --------------------------------------------------- 多闻阙疑，慎言其余，则寡尤；多见阙殆，慎行其余，则寡悔。言寡尤，行寡悔，禄在其中矣。
⑶ 便利店的大米怎么促销买的好
大米的一般都不会做促销的吧，无法就是价格。以下给我介绍一下哪些商品可以促销：
便利店该选择哪些商品做促销才有效?
个人见解仅供参考！
1、便利与超市或卖场竞争价格是毫无意义的，也是不可能获胜的。首先10几家便利连锁公司的商品采购成本本身就会高于超市连锁，因为销售量不在一个级别，供应商的重视度和支持度是不一样的。超市或卖场是通过低价格（造成毛利率低）来吸引高客流，借助价格弹性理论来使得毛利额最终有所提高，而相应的固定成本摊薄。难道只有一台收银机的便利店能支撑高客流量服务吗？
2、请仔细分析一下来便利店的顾客，不防先做个调查，问问顾客为什么去你们便利店，在掌握顾客心理和目的后再确定一些具体的措施会比较理性与客观一些。一般来说，顾客跑便利店绝对不会是追求价格低廉或品种丰富，因为这两点如果便利店能做到的话那么就不叫便利店，而应该是超市或卖场了。由于便利店的定位不同于超市或卖场，所以请不要盲目的把超市或卖场做为自己最直接的竞争对手，那是不可比的。便利店必须深化自己在顾客心目中的地位，价格便宜永远是顾客的愿望，但是价格便宜政策未必能够拯救便利店，甚至还会叫便利店无法生存。
3、不必要的降价一定会破坏不同业态之间的价格体系，特别当别的便利店也学习你一样的降价（因为这个是最容易学习的），那么整个便利行业毛利率平衡就会被打破，价格刚性向下之后要想再回升就会困难得多。假设卖场、超市、便利这三中业态商品采购进价一致，那么在销售平均毛利率方面，一般而言卖场是8-12%，超市是14-18%，便利需要25%以上。价格促销战绝对不利于便利的形象推广与发展。
4、便利店的开设不是用于服务穷人和闲人的，所以如果该地区人均收入不高且空余时间较多，而周围又有1-2家超市或卖场，那么在中短期内，便利店必然无生存之空间，就算你卖与超市一样的价格，销售额的略微增加也无法支撑你的高额费用支出，亏损是难免的。
5、顾客光顾便利店的首要目的就是快速的、即时的解决需求，所以没必要在价格上让大步。如果一定要提高一些吸引，应该更多的考虑服务项目，或联合其他企业做活动，比如跟某个短信服务商合作，顾客把在便利店手银条上的编号发送短信到XXXXX号，就有机会抽到大奖等等；每日限量的1元钱早餐系列（出1元可以购买标价合计是2元的食品，而你的实际成本支出可能是1.5，也就是送掉0.5元，而顾客感觉节省了1元）；一次消费5元及以上可以获赠送一袋豆浆或一份报纸（限量，零售价一般在0.5元，而实际成本会更低）......即通过食物价值的暗让利，而非明的直接降价，同样是10%的让利幅度，但是对便利店价格系统的杀伤力不会直接。
6、如果一定要做商品的大力度促小，建议以下3种产品0毛利或超低毛利销售以吸引人气，是否能增加额外销售额就看运气了，商品分别是：鸡蛋、油和大米。
7、建议在便利店开一个1元区或5元区，卖一些很实用很零碎的日用商品，类似各地的地摊货或类似义乌的小商品，这种东西是做概念，也可以吸引人，毛利率通常会在50%以上。当然采购和管理难度较大，加盟店经营更适合与稳妥。（主要是责任心问题）
8、多分析和思考便利店的商品结构和商品包装，超市和卖场都在追求大容量包装，而便利店则应该选择小剂量包装。以妇女卫生巾举例，一般女士跑便利店买这东西多半的原因是身边正好没了，而又要急用，超市或卖场又有距离，那么自然就跑便利买了。一般卖场每包是20片装的，假设价格是20元（15%毛利率，1元/片），那么便利也卖20片装的话，由于毛利率要求，则价格就会是24元（30%毛利率，1.2元/片），那么给人的价格感觉就要高了20%。那么如果便利店选择卖8片装，价格设在10.5元（35%毛利率，1.3元/片），由于顾客对于同规格的商品价格记忆比较清楚（因为经常购买），所以价格敏感度就会高，但是很少有顾客会去换算每片的价格，所以她就会不那么敏感了，因此卖8片装给顾客的价格感觉会好于卖20片装。顾客对便利店的价格形象也就改观了，会从对便利店价格的注意转向对方便和服务的注意。再看绝对毛利额，卖8片装获得毛利额3.675元，较卖场的销售毛利额3元还要高一些。
⑷ 怎么才能做好便利店开业活动
1）打折促销
可能是最快、效果最明显的吸客方式，简单粗暴。打折确实能在短时间内吸内引到足够容多的人气，毕竟便宜人人都想占，但要考虑开业初期，便利店的承受能力有多大。很多大型连锁商场开业时能够搞很大力度的打折活动，是因为有丰富的市场经验，已经相当成熟，可以信手拈来。
2）会员储值
对于便利店来说，前期的开业筹备阶段会消耗不少资金，开业初期往往资金匮乏，那么会员储值不仅能吸引人气，还是个不错的筹集资金的方式。一些便利店采用充多少送多少的方法，虽说类似于五折，但是通过储值能筹集资金用于周转，还能带来回头客，一举两得。至于能不能吸引消费者储值，还得看活动力度大不大、门店商品和服务是否具有吸引力。
除了这些之外，常见方式还有：送优惠券、进店送礼、转发朋友圈打折、抽奖、公益活动、互动游戏……
⑸ 便利店如何搞活动
1、促销做到实处，给顾客带来真正的实惠，提高顾客的满意度和忠诚专度。属
在小小的便利店里，你的主要顾客群体是相对固定的，所以你做促销活动一定要针对这类人群，给他们带去实惠，培养他们的满意度和对你店铺的忠诚度。
2、挑选促销产品要有针对性，促销的同时注重企业形象和信誉的提升。
便利店货架上销售的一般是家庭日常必需用品，需求弹性很小，这类商品如被选做特价商品进行促销是起不到好的效果的，所以便利店在特价商品的选择上要慎重，要选取那些需求弹性较大的，真正能给常客带来实惠的商品。货真价实的做促销给顾客送去福利，有利于提升自身企业的良好形象，赢得顾客的信赖。
3、促销是一种辅助手段，根本上要做到产品质量过硬，服务便捷。
促销手段是日常销售中的一种辅助手段，要想经营好一家便利店关键还是在于自身产品的优质和良好的服务。所以商家要明确这一条根本原则，从本质上提升店铺的实力，利用质量好的便利店货架打造完美店铺形象，吸引顾客消费。
⑹ 十足便利店打折促销活动问题・_・
超市里牛奶酸奶利润很高的，做活动的酸奶一般都是快过期的。你买东西的时候注意一下生产日期和保质期。他们如果不及时处理掉那就更亏！
⑺ 便利店促销活动宣传有何特点
便利店促销活动宣传的特点：
(1)即期效应明显。促销是便利店在特定的时间内向消回费者提供了特殊的优惠购买条件答，因而能给消费者以强烈的激励购买作用。只要方式选择得当，销售效果立竿见影。
(2)形式多样。促销既有能给消费者以实实在在优惠的促销方式，如特价、折扣、优惠券等，也有能激发消费者兴趣和参与热情的奖励活动，如赠送、抽奖、竞赛等。这些方式各具特点和长处，便利店可根据实际情况加以选用。
(3)持续时间较短。促销是为某种即期促销目标而专门设计的，通常作短程考虑，不像广告、公共宣传等作为一种连续、长期的活动出现。
⑻ 如何经营好一个便利店
最重要的就是让消费者感到便利喽，还有服务，要笑脸相迎
笑脸相送。