家电维修促销活动

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格兰仕微波炉营销策划分析

一．策划背景
2007年中国微波炉市场悄然发生巨变，三星、LG微波炉相继退出市场，海尔宣布关闭微波炉生产线，美的后来居上，成为微波炉市场的另一巨头。据中怡康监测数据显示，9月、10月，美的微波炉市场份额已经从年初的29％飙升至40％。与此相对应的是，格兰仕国内的市场份额近年来呈下降趋势，从2000年的近90％到2006年的60％，再到2007年初的53％，一直降到年末的46％。市场份额的变化还不足以说明格兰仕面临的问题，据国务院发展研究中心市场经济研究所家电课题组的调查数据显示，目前，微波炉在我国一线城市的普及率已达到80％以上，微波炉行业遭遇到了发展瓶颈。“一家独大”的格兰仕如何应对“双雄争霸”的局面，行业领头羊如何打破市场总量的天花板，这些问题使得重新定位格兰仕的市场战略成为当务之急。本文就是基于微波炉市场分析和主要竞争对手分析，提出格兰仕微波炉的营销策划。
二．市场分析
（一）需求分析
1、需求总量及变化
中国微波炉市场发展很快，90年代初进入中国市场，国内市场容量只是50万台/ 年，到1997年以后市场容量增长到400万台/ 年，2004年是700万台/ 年， 2007年市场容量约为800万台/ 年。近年来，市场容量都只是保持个位数增长，甚至是零增长，主要原因就是我国一线城市的微波炉普及率已达到80％以上，长期以大中城市为中心的战略遇到了产品销售的瓶颈。但是现有客户对产品的更新需求和广大的二、三线城市和农村还有很大的市场，拥有微波炉的中国家庭客户大约为8000万户，这大多集中在大中城市，对于3亿多的中国家庭来说，市场潜力还很大。
2、消费属性及其变化
90年代，微波炉在中国家庭消费中属于选择性消费品，产品高价格、高电价是产品普及的障碍。随着人们厨卫理念的改变，和产品价格的大幅下降，微波炉已经在城市家庭中成为了基本的生活用品。随着微波炉的普及，在广大中小城市和乡镇，微波炉也将成为基本消费品。
3、需求状态
一线城市家庭大多数已经拥有了一台微波炉，他们主要是对微波炉有二次消费的需求。对于已有的大多数用户，一方面他们的已有微波炉功能单一，不能满足他们多方面的需要（例如蒸、烤等功能）；另一方面现有的微波炉有些已经过了产品使用周期，维修难等问题使得他们有了二次消费的需求。而对于二、三线城市，其微波炉的普及率还远未达到饱和的程度，存在大量一次消费的需求。
4、需求层次的演进
受家电数字化浪潮的影响，人们对微波炉的也有了数字化操作的需要，加上对微波炉功能多样化的需求，中高档价位的微波炉成为了市场的主角。根据全球权威的市场研究公司GfK的调查研究，2006年第二季度同比与2005年度，400元以下的低端微波炉的市场份额由38%下降到32％，400元－600元的中高端产品的市场份额由29％上升到34％，600元以上的高端产品也上涨了2个百分点。近年来的趋势表明，微波炉市场逐渐由低端产品主导向中高端主导转变。
5、能源替代性的需求
随着瓶装液化气和煤气的涨幅急剧拉高，越来越多的市民开始表示难以承受，继而打起经济算盘，寻求其他更节能省钱的家电设备。微波炉就是其中一种经济卫生的厨房电器，能源价格的上升将刺激城市居民对微波炉的需求。
格兰仕在微波炉市场积累了多年的口碑，在最新的一份消费者品牌认知度调查中，格兰仕继续以93%的认知度遥遥领先于其他品牌。格兰仕有能力保持对原有用户的需求吸引力，应对不断变化着的消费需求。
（二）竞争分析
1、竞争模式变化
长期以来，格兰仕以其价格和规模优势，一直雄霸全国乃至全球微波炉市场，曾一度占据中国90％的市场，2006年市场占有率还有60％，中国微波炉行业长期是处于格兰仕垄断之下。2007年，美的微波炉的强势崛起，年销售量占到了行业的40％，格兰仕则相应的降到了46％。行业竞争由垄断阶段向双寡头垄断阶段转变。随着海尔、三星、LG的相继退市，很明确，美的成为了格兰仕唯一的竞争者。但是也必须客观看待美的40％的市场占有率，美的能抢占半壁江山，一方面主要是其创新的产品与创新的营销体系为其赢得了成长的空间，另一方面也是对市场的拾漏补遗，三大厂商的退市以及格兰仕所经历的改革阵痛都给了美的抓住了市场的机会，成就其成为行业双寡头之一。格兰仕不能盲目夸大美的的增长神话，夸大了对手的实力，但更重要的是，不能忽视美的的强大竞争力。
2、美的微波炉的竞争力分析
（1）强大的资产实力支撑
美的集团是一家以家电业为主，涉足房产、物流等领域的大型综合性现代化企业集团，是中国最具规模的白色家电生产基地和出口基地。在“2006年中国最有价值品牌”的评定中，美的品牌价值跃升到311.90亿元，位居全国最有价值品牌第七位，这足以说明美的是一家极具实力的家电集团。美的微波炉正是有了这样强大的资产实力支撑，才有了2007年的腾飞。
（2）经营能力
“共享价值链”营销创新则通过打破原有利润分配模式，将美的微波炉销售利润与经销商、代理商、导购人员以及终端消费者挂钩，激励各级人员开创性地展开工作。美的微波炉在2007年有着傲人的销售表现，“共享价值链”创新销售模式是其成功的主要原因之一。美的微波炉在央视的亮相和体育营销大手笔为其赢得了很强的品牌认知度。这些都表明，美的在微波炉市场表现出很强的经营能力。
（3）技术的创新
2004年，美的创新产品食神神霸赋予微波炉“蒸”的功能，其采用了全球首创的“营养+快速”专利设计、自截回流防水垢系统、一键智能操控等科技成果，使微波炉的“蒸”功能更趋完美——实现蒸食物“又好又快”，最大限度地保留食物营养，又节省了蒸食物的时间。由于该产品提升了应用价值，产品销量稳步增长。
2007年4月，中国标准化协会携手美的出台“蒸标准”，“蒸”标准的推广从根本上改变消费者对微波炉产品功能的固定认知，微波炉将向新型应用方向快速发展。业内人士分析，美的“蒸”标准的出台将改变行业长久以来的“价格战”格局，统领众企业进入技术创新为主导的竞合阶段。从某种程度上讲，美的“蒸”标准的颁布预示着整个行业将进入全面价值回归。但对于格兰仕来讲，美的出台“蒸标准”就意味着美的在技术创新中占得先机，是对格兰仕的巨大威胁。
3、竞争力比较
（见表）
三．营销策划
本文策划的目的一方面要保持格兰仕微波炉行业领头羊的市场地位，市场占有率要保持在50％以上；另一方面要提高价值空间，把“价值摧毁”战略转化为“价值创造”战略。
（一）市场战略规划
根据市场需求分析，微波炉市场未来的需求主要来自于原有客户的更替需求和二、三线城市及农场市场的潜在需求。原有客户的更替需求主要是源自于客户需求层次的上升，他们需要多功能、数字化、设计美观的产品。因此，针对一线城市，主要实施产品创新策略，不断提供新产品满足不同的细分市场，以期在提高中高端产品的份额，提高利润率；二、三线城市用户需求较复杂，既有二次消费又有一次消费，既有高端消费需求又有低端消费需求，因此，对于二、三线城市，应该以产品推广使用为主，附之于提供创新产品；对于农村用户，其需求潜力需要进一步挖掘，需要做好产品宣传和品牌宣传，提高他们对微波炉的需求。
根据竞争分析，相比于美的，格兰仕在产品、价格、促销、品牌方面都具有比较优势；但在技术创新和渠道创新方面略落后于美的。因此，格兰仕的竞争策略应该是紧盯美的，紧跟技术创新，利用成本和规模优势，最终实现技术赶超。不断加强技术创新投入，大量推出创新产品，甚至提出新的行业技术标准；利用成本优势，采用田忌赛马的策略，利用成本优势，用高端产品和美的中高端产品进行价格竞争，用中端产品和美的中低端产品进行价格竞争。
（二）营销手段
1、产品策略
格兰仕是行业的领头者，一直以来有着全面的产品线，因此，格兰仕的产品策略是技术领衔，全面发展。并且针对不同的市场推出不同的产品组合，对于一线城市，以中高档产品为主，低档产品为辅，产品重视多功能组合；对于二、三线城市，以中低档产品为主，高档产品为辅，产品重视高性价比。
2、分销体系
格兰仕有着成熟的分销体系，在大城市主要通过和连锁家电合作，在这方面，格兰仕有自己的优势，它与国美就曾有过成功的合作。在中小城市，主要是通过超市和专卖店进行分销，在中小城市设立大量的加盟专卖店有利于市场的开拓和对成本、渠道的控制。学习美的的“共享价值链”销售模式，提高渠道中各级人员的积极性。
3、促销和广告
大量的用户对微波炉仅限于用来热饭菜，大多数消费者只使用了微波炉不到10％的功能。因此，对客户进行产品促销、宣传产品功能有很大的重要性。格兰仕已经和国美成功举办了“微波炉节”，给微波炉做了一次很好的促销宣传。未来格兰仕还可以举办类似的促销活动以及通过现场操作演示提高用户对微波炉的认识。格兰仕还需要加强广告宣传的力度，特别是在中央电视台投放广告，一方面提高品牌知名度，一方面也是宣传产品的新功能。
4、售后服务
小家电维修难已经成为了用户使用小家电的最头痛的事，格兰仕应该解决消费者的后顾之忧，为消费者提供上门维修服务。
（三）实施与调控
以上营销策划不只是策划部门的事，需要从公司高层起深刻认识和实践，把它上升到产品战略的高度，指导产品研发、产品生产、产品销售、产品服务各个环节。当然，此次策划需要从实践中不断进行反馈，不断根据实际实施结果进行调整改进。

❷ 海尔电器优秀的售后服务案例

海尔的营销网络案例分析报告海尔集团简介：海尔集团零缺陷优秀的产品是优秀的人干出来的售后服务理念：用户永远是对的。

通用电气将从海尔获得54亿美元的现金对价。据介绍，这次整合包括通用电气家电所持有位于墨西哥的家电企业Mabe的48.4%权益，Mabe已与通用电气家电保持业务关系并共同运营一家合资企业长达28年。

2016年6月7日，由海尔集团控股41%的青岛海尔股份有限公司（600690.SH）和通用电气（纽交所股票代码：GE）共同宣布，双方已就青岛海尔整合通用电气家电公司的交易签署所需的交易交割文件，标志着GE家电正式成为青岛海尔的一员。

2016年1月15日海尔集团宣布，海尔集团与美国通用电气当日签署了合作谅解备忘录，双方将在全球范围内合作，同时青岛海尔股份有限公司将整合通用电气的家电业务。

❸ 大厂哪边有家电维修。家里洗衣机环了

顺利家电维修

地址：河北省廊坊市大厂回族自治县

❹ 请问如何申请成一个品牌家电维修代理商

最简单的方法是在当地找一家比较大的销售商，通过业务员介绍到厂家的售后，同时要提供：1维修资质证明；2维修店的税务登记证明；3从业人员的人数及资质证明；4资金实力证明；5店铺场地及设施（照片）证明。至于各厂家还有自己的一些具体要求不一，但大致上就是提供以上材料。一般先从一些小量家电（指销量）产品入手比较容易

❺ 如何找到家电维修网论坛

北京苏宁七周年，趁着商家促销去把电器买了？

准备给家里的电视空调冰箱升级换代了，但北京上百家的家电商场，每周让我眼花缭乱的报纸广告

简直不知道选择哪家商场去购买，才最实惠最舒适，同时上了一周的班，趁着周末休息休息，

所以一直也没去商场转，五一黄金周准备出去旅游，所以要把电器提前买了，

顺便换个高像素的数码相机，五一黄金周方便使用

上周接到了苏宁电器四季青钱桥店的客服回访电话，原来年前我在这买过电脑，回访员亲切的咨询我的使

用情况，并提出了一些保养小常识，最后告诉我

本周末是北京苏宁7周年的司庆，礼品和优惠都很空前，将和五一黄金周的力度一样，空调也迎合天气的升温做促销。届时许多电器

将直降销售，回馈顾客，还有很多小礼品相送

回访员介绍说苏宁四季青桥店是苏宁的旗舰店，活动时是在货源上公司都将主力投放，各种型号应有尽有，

回访员的热情打动了我，但是我还是决定提前先去看看，店面位于西四环四季青桥南，欧尚超市的上面整个二楼，户外的

停车场十分宽敞，可停放几千辆车辆，商厦有超市，家具，图书馆，服装城，还挺齐全，满足了我一次性

购物需要。进入店里，真的是宽敞明亮，商品十分丰富，赠品堆码的十分整齐，听说是给店庆准备的。商场春意

盎然，一盆盆绽放的桃花盆景让我感觉到了一阵阵温暖的气息，员工个个都很热情，我随便咨询了彩电，冰箱

空调，营业员的介绍简直让我感觉他们是专家，听说本周的活动力度很大，我就先选择了自己中意的电器

准备周六就来出手。员工留下了88499098的电话，欢迎我去咨询，并告诉我坐公交车在四季青桥南下车，这一切，

都让我享受了一把上帝的感觉。

礼品也特别人性化，其他商场购买，赠品都是提前准备好的，需不需要都要拿回家，

在这里购买可以送你同价值赠品礼金卡，在商场任意选择商品购买，可以得到自己有用的赠品

北京的家电商场很多，其实在价位上大家错差的并不是很大，但购物的环境和消费心情我觉得很重要

来到这里让我觉得很放松，很随意，员工的服务不卑不亢。让我觉得很亲切，北京苏宁七周年庆典，我要去参加

苏宁四季青桥店买电器了，有兴趣的话，和我一起去购物吧！！！！！！！！

咱们也享受一把团购的优惠

本人的点滴心得，与大家分享！

❻ 明天下午4点至10点人民东路国美电器大促销：全自动洗衣机998

对付水南天招数还挺多刚开春，柳州又迎来了湿漉漉的水南天。镜子流泪、墙壁冒汗，地板也水淋淋的。更让市民心烦的是，春节就快到了，这几天家里正打算搞年终大扫除，可到处都是水，卫生该怎么搞？而主妇们则为廊前檐下的腊肉和年棕发愁——过年等着吃呢，这几天发霉回潮怎么办？今明两天“水”更甚“昨天市区还不算很湿，今天明天真是可以感受水南天‘水’的威力了。”柳州气象专家何电江介绍，昨日早上，柳州市区实测相对湿度为80%左右，晚上8时降至72%。相对而言，当天柳州北三县如融安、融水、三江湿度更大一些，晚上的实测相对湿度已经超过90%以上。今明两天，柳州市民很快能感受到这种“水”的威力，据预测，今天，柳州市区的相对湿度将达到90%；明日，偏南风风力达到2-3级，相对湿度可能会达到95%，那空气真是湿得像“拧出水”一样。据介绍，水南天开春之后时不时就会影响南方地区，其“称霸”柳州一般在三四月份。不过，据专家介绍，立春之后，甚至在此之前就出现水南天，也是正常的，毕竟“春的气息近了”。今报记者孙妮腊肉腊肠、年糕年粽、瓜子花生……年货挂满了屋头，堆满了圆桌。腊肉年棕最怕潮，它们怎样才能安全度过水南天？记者从专业人士、聪明主妇那儿打听到不少小技巧。腊肉烘干再放一个老式的水缸，在水南天能为腊肉提供很好的藏身之处。家住柳州市八一路的罗女士几天前就已准备好了腊肉、腊肠，为防止天气回暖腊肉变味，她用油先将腊肉泡好，然后放到一个缸里存放，食用时再拿出来。罗称，重油是不错的“隔离层”，能把水汽隔绝在外。专业厂家则提供了更全面的技巧。柳州市某食品加工厂一负责人介绍，他们加工厂一般将腊肉加温烘干后，就用包装袋密封包装，可以存放很长时间。该负责人称，家庭没有包装条件的，可用冰箱保存。放冰箱前要看情况，如果是刚开始腌制的腊肉、腊肠，遇到南风天，不要立即冰冻，因为这时腊味还没出来，放入冰箱就失去了腊味。最好先在家中宽敞的地方，如阳台，用塑料泡沫隔出一个空间，用木炭烘一到两天（也可用煤球，不过用木炭烘味道更好），烘干一些，放入冰箱的冷冻层保存，待天气好、有太阳时，再拿出来晾或者翻晒。需要注意的是，烘腊肉、腊肠时，温度最好在45°C以上，超过室外的温度；如是半干或者已经很干的腊肉，可用保鲜袋密封好，放入冰箱存放，几个月都不会变质，甚至更久。冰箱有大用途冰箱是存放年糕最好的地方。不少市民为了免去这些麻烦，直接购买真空包装的年糕。桂北和部分柳州人过年有吃糍粑的习惯，市民买回糍粑，一般都泡在水里。主妇建议，水南天里气温也较高，这个时候更要给糍粑勤换水，以水面不见气泡为宜。换水时还要清洗糍粑表面，这样才能保存更长的时间。在北站菜市卖粽子的一位阿婆说，南风天买了粽子后，最好放在冰箱里保存，或者将粽子煮熟，晾挂在通风的地方，隔几天又煮一次也可防霉。过年瓜子、糖果必不可少，但却很容易受潮。做了11年糖果生意的刘女士建议，买回糖果后，可用塑料袋密封好，或者买一袋袋密封包装好的糖果，吃时再拆。谢女士则推荐，用玻璃缸、瓦罐、塑料桶装瓜子糖果也是一个好办法，如果没有坛子或罐子，可在装糖果的塑料袋外包一块布或毛巾吸收水分，能保证里面干爽。今报记者程丽鸾年货防潮有妙招做大扫除有“速干”法将家打扫得干干净净迎新年，是每个家庭必做之事，很多勤快的女主人还会拆下窗帘等清洗，但水南天潮湿的空气，却给这些工作出了难题。柳州市一家政服务公司的杨姓工作人员建议，市民在南风天拖地，要用上电风扇和空调两种“武器”。据另一家政服务公司的黄女士介绍，如果是木地板，一般使用半湿的拖把拖地，再用干毛巾抹一遍，就容易干。拖完地后开启空调的除湿功能，10多分钟就可快速干爽。瓷砖地板拖完后，用风扇吹会干得较快。不过，需要注意的是，使用空调除湿后，要关好门窗，因为一旦关闭空调，水汽仍然会集结。所以，有主妇建议，如果可能，可以留些活儿到转北风再做。南风天清洗的衣物难干，也是很令人头痛的事。还好，现在有些洗衣机有烘干的功能。家中洗衣机没有烘干功能的市民也不要着急，市民王女士就选择用电烘，在取暖器上面搭个架子，用不了几分钟就能烘干。需要提醒的是，用这种方法烘衣物时，要注意用电安全，保持一定的距离，因为衣物刮碰电热取暖器，很容易烧坏衣物或引起火灾。市民杨先生认为，南风天虽然室内比较潮湿，但是室外通风的地方还是比较干爽，市民可将衣物拿到室外宽敞的地方晾晒。今报记者程丽鸾电器受潮巧用电吹风春节将至，如果家用电器出毛病“罢工”，会带来很多不便，而彩电、电脑最怕潮，空调、洗衣机、冰箱也不能完全掉以轻心。水南天电器如何防潮？柳州市某家电维修公司的熊师傅介绍了不少方法。熊有十多年的家电维修经验，他说，彩电、电脑容易受潮湿环境影响的原因是，其电路板上的导电线路较多，特别是电脑，机箱里有主板、显卡、声卡等，上面的导电线路密集。在潮湿的空气里，这些物件上容易附着一些极为细小的水珠，从而造成电路板短路。水南天最好紧闭窗户，让家电尽量少接触到潮湿的环境。彩电、电脑等做到每天勤开，利用电路板本身的热量来除湿。也可以在市面上买来普通的干燥剂置于机箱内，吸取水分。如果不便于开启机箱，像彩电，则可以把干燥剂放在旁边。“万一因为受潮，彩电、电脑开不了机怎么办？”熊师傅建议，先试着用吹风机对着通风孔吹5分钟左右。如果还是不能开机，就要谨慎处理了。要么暂时停开，等水南天过了再说，要么请专业人员来修理。熊特别提醒，彩电开机的时候如果因为受潮出现“啪啪啪”的打火声，千万不要开机，否则很容易烧坏彩电的高压煲。今报记者周群能专业除湿设备派上用场对付水南天，市面上有不少专业除湿设备，效果也不错。记者昨日走访了柳州的一些商场、超市。干衣机脱销业内人士介绍，空调、暖风机、除湿机、干衣机等均可用来除湿。其中以除湿机最为专业，干衣机则只有烘干衣服的用途。相对于带有抽湿功能的空调和暖风机来说，除湿机的除湿范围更广。面积在20~30平方米的房子，选购日除湿量在16升左右的除湿机即可除湿；而面积在50~70平方米的房子，可以选购日除湿量为50升的除湿机。记者从国美、苏宁、尚龙等几家大型电器商家了解到，价格在400元左右的干衣机几乎脱销，而价格在2000元以上的除湿机则无人问津。国美电器一负责人介绍，出现这种现象的主导因素是价格。干衣机价格顾客尚能接受，除湿机价格在2000元以上，与一台好的空调价格相当。另外，除湿机的使用时间段受季节因素影响大，一年中可用的时间并不长，放置的时候纯粹占地方，这也是顾客考虑的因素。竹炭实惠又好用除了用专业设备除湿之外，还可用经济实惠的竹炭来除湿，其价格在十多元到数十元不等，在家里各个角落丢几个，能起到不小的作用。柳州市北站路一家超市的工作人员介绍，竹炭具有调节空气湿度的作用。当环境湿度大时，竹炭利用其吸湿作用，吸附室内空气中的水分；反之，当环境湿度很小时，竹炭利用其解吸作用，放出水分，以达到调节空气湿度的作用。工作人员介绍，日常生活中有不少可以简单利用竹炭的地方，比如将竹炭作为住宅居室床下的除湿剂，可以遏制湿度上升和霉菌、微生物的繁衍；在装修之初就将若干竹炭放置于地板下也可起到防菌、调节湿度、祛除有毒气味的功效；在衣柜鞋柜内放置竹炭，可防潮、防霉。今报记者周群能水南天提防健康五大威胁有关医务工作者提醒市民，每逢水南天，都是感冒发烧、心脑血管疾病、皮肤过敏以及意外摔伤、煤气中毒的高发期，需要特别小心。柳州市人民医院门诊部主任林正奎说，每逢冷暖交替，都是感冒发烧的高发期，从该医院的情况来看，周日和周一到医院就诊的病人就比平时明显增多，特别是儿科增加尤其明显，出现了病人扎堆看病的情况。“儿童的体温调节能力差，这样的天气特别容易感冒。”林说，南风天里，孩子运动后容易出汗，家长要注意及时给孩子增减衣服：脱得慢了，孩子出汗容易着凉，而脱得快了，同样也会引起孩子着凉。另外，在潮湿的环境里，各种病菌生长很快，人体也易感染病菌而感冒，因此尽量少去人员密集的场所。对于患有心脑血管疾病的病人来说，遇到这样的天气特别要注意测量血压，按时服用药物，因为温度变化大，体内的血压也会忽高忽低，对于患有心脑血管疾病的人，特别是老年人来说容易发病。在水南天里，由于地面湿滑，意外摔倒的人也会有所增加，因此市民尤其是老年人，在下楼梯时，要特别小心，尽量抓稳扶手，以免意外滑倒摔伤。另外，由于南风天空气湿度大，衣物会比较潮湿，各种病菌会附着在衣物上，容易诱发各种皮肤病。因此，对于部分患有皮癣的病人来说，要注意勤洗勤换衣物，衣服洗好后要多拿到太阳下晾晒。林特别提醒，这样的天气，很多家庭会关门关窗，注意防潮，但对于使用燃气炉具和热水器而室内空间又相对较小的家庭来说，在南风天里尤其要注意保持室内通风，至少在使用热水器洗澡时，要开窗和开排气扇通风，以免发生煤气中毒。

❼ 有哪些活动形式

组织形式上看，主要有两种形式： 

1．分散活动。其内容丰富多彩，涉及到社会方方面面。从区域划分，有农村的、有城市的、有内地、有沿海的；从内容上划分，有希望工程的，有金融保险的，有房地产开发的，有市场营销的，有厂矿、企业的内部管理机制的，有科技扶贫、文化教育的，有家教、生产劳动的等等。 

2．集体组织。组成社会实践小分队，分赴各地开展社会实践活动。

从社会实践的类型看，主要有以下几种： 

1．开展便民服务。各小分队利用当地的圩日在市场上设立家电维修、单车修理、理发等便民服务点，尽己所能，不怕脏、不怕累，以优质的服务赢得当地群众的称赞和好评，同时也努力实践着青年志愿者的精神。 

2．开展文化辅导活动或者是法律宣传与咨询活动。暑期不仅中小学放假，而且正是夏收农忙时节，中小学生处于无人管理的状态之中，大学生们将这些学生集中起来，对他们进行文化辅导。 

3．开展社会调查活动。如电计系赴荔浦县社会实践小组对荔浦县部分镇、村产业现状进行了调查，来分析农村产业结构的调整，并写出几分调查报告。 

4．开展义务劳动，帮助缺少劳动力的军烈属、五保户收割庄稼。下乡期间，正值夏收时节，许多军烈属和五保户因家里缺少劳力，庄稼熟在地里而无人收割，同学们积极帮助这类家庭，为他们解决了燃眉之急。 

活动是由共同目的联合起来并完成一定社会职能的动作的总和。活动由目的、动机和动作构成，具有完整的结构系统。苏联心理学家从20年代起就对活动进行了一系列研究。

无论以那个角度划分，这些活动形式都不是孤立的，而是相互渗透的，各种形式相互重叠，互补不足，合理的使用与组合才能使网络活动学习生动活泼起来，收到事半功倍的效果。

(7)家电维修促销活动扩展阅读：

一个极具创意、新颖的活动形式是需要两大方面相辅相成的，一是活动的策划，二是活动的执行。而活动策划是成功的基础，也是最重要的部分。

不管是线上的活动，还是线下的活动，一个新颖活动的策划形式都承担了用户的拉新、促活、转化和扩大产品传播及影响力等得有效手段。

活动总要指向一定的对象。对象有两种:

①制约着活动的客观事物；

②调节活动的客观事物的心理映象。

离开对象的活动是不存在的。活动总是由需要来推动的,人通过活动改变客体使其满足自身的需要。人对客观现实的积极反映、主体与客体的关系都是通过活动而实现的。

在活动过程中主客体之间发生相互转化，通过活动客体转化为主观映象，而主观映象也是通过活动才转化为客观产物的。内省心理学脱离活动研究意识、行为主义心理学脱离意识去研究行为，都不能得出科学的结论。

活动可以分为外部活动和内部活动。从发生的观点来看，外部活动是原初的,内部活动起源于外部活动,是外部活动内化的结果。内部活动又通过外部活动而外化。这两种活动具有共同的结构，可以相互过渡。

❽ 上门维修怎么做推广

摘要 1、上门发小卡片

❾ 我是卖家电的。我想做一场活动，不知道要怎样才能吸引人

给你建议几个我们实战摸索总结的促销方案,供你参考:
1,逆向思维的促销方案(即:倒着推想):按国人的传统,十月至春节正是装修新房的高峰季节(大众的想法是---搬到新房子里过年),那么,厨房电器此时段的重点销售对象应该是: 那些正在装修或准备装修的新房,你可以把帐篷和样品摆到新小区的门前或楼下,搞个现场演示之类的促销,这种促销方式花费不多,效果却出奇的好!
2,顺向思维的促销方案:大一点的节假日,购买力肯定比平常强!(就是节日促销,不再赘述)
3,出奇制胜的促销方案:其实,促销活动不一定非要等大节日到来再进行的,一般商家(你的竞争对手)大节日都会推出促销活动,所以竞争会比较激烈!你可以"平地起惊雷",具体意思是:只要活动准备充分,价格有一定竞争力,赠品足够丰富,任何时候促销都会成功的,只是这种活动不能经常搞(每年搞1-2次),活动主题如:XX电器"斩价行动","首届厨房电器专场赶集会",XX电器"答谢顾客免费摸奖"等等...