电子商务环境下的促销手段与实施方法研究

1. 电子商务环境下促销手段的理论是什么

电子商务环境下常见的促销手段理论主要是以下几点：

1、网上折价促销

折价亦称打折、折扣，是目前网上最常用的一种促销方式。因为目前网民在网上购物的热情远低于商场超市等传统购物场所，因此网上商品的价格一般都要比传统方式销售时要低，以吸引人们购买。幅度比较大的折扣可以促使消费者进行网上购物的尝试并做出购买决定。

折价券是直接价格打折的一种变化形式，有些商品因在网上直接销售有一定的困难性，便结合传统营销方式，可从网上下载、打印折价券或直接填写优惠表单，到指定地点购买商品时可享受一定优惠。

2、网上变相折价促销

变相折价促销是指在不提高或稍微增加价格的前提下，提高产品或服务的品质数量，较大幅度地增加产品或服务的附加值，让消费者感到物有所值。由于网上直接价格折扣容易造成降低了品质的怀疑，利用增加商品附加值的促销方法会更容易获得消费者的信任。

3、网上赠品促销

赠品促销目前在网上的应用不算太多，一般情况下，在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开辟新市场情况下利用赠品促销可以达到比较好的促销效果。

4、网上抽奖促销

抽奖促销是网上应用较广泛的促销形式之一，是大部分网站乐意采用的促销方式。抽奖促销是以一个人或数人获得超出参加活动成本的奖品为手段进行商品或服务的促销，网上抽奖活动主要附加于调查、产品销售、扩大用户群、庆典、推广某项活动等。消费者或访问者通过填写问卷、注册、购买产品或参加网上活动等方式获得抽奖机会。

5、积分促销

积分促销在网络上的应用比起传统营销方式要简单和易操作。网上积分活动很容易通过编程和数据库等来实现，并且结果可信度很高，操作起来相对较为简便。积分促销一般设置价值较高的奖品，消费者通过多次购买或多次参加某项活动来增加积分以获得奖品。

6、网上联合促销

由不同商家联合进行的促销活动称为联合促销，联合促销的产品或服务可以起到一定的优势互补、互相提升自身价值等效应。如果应用得当，联合促销可起到相当好的促俏效果。

2. 电子商务环境下促销手段的意义

随着网络技术的发展和普及，越来越多的企业由传统的产品营销方式专开始向网络营销转属变，借助网络推销企业的产品和服务。这样，不仅节省了的人力物力和财力，更让企业的客户能方便快捷的找到所需的信息，从而实现交易。网络营销的最终目的是赢得良好的口碑，通过网络塑造一个品牌。开展电子商务有利于成本费用的降低，有利于创造市场机会，有利于让顾客满意，有利于满足消费者的个性化需求。开展网络营销是发展市场空间的需要；适应对网络化挑战的需要；是企业经营创新的需要；是进行现代化管理的需要；是企业自我学习的需要。所以电子商务（网络营销）是未来市场营销发展的必然趋势，是商业领域的深层变革。对于传统营销而言，它是一种创新和补充。企业从传统营销走向网络营销的过程，实际上就是对自身传统营销方式进行重新审视与定位的过程。

3. 我是学电子商务的，现在快要毕业了，要写一篇5000字左右的毕业论文，题目是《电子商务环境下的促销手段》

1绪论
1.1研究背景和研究意义
1.2研究思路和技术路线
2发展历程和现状
2.1电子商务环境下回的促销答手段的发展历程
2.2电子商务环境下的促销手段的发展现状
2.3电子商务环境下的促销手段的制约因素
3对策分析

4. 电子商务企业进行营销推广的手段和策略

电子商务对市场营销策略的影响
4Ps(产品、价格、渠道、促销)营销策略自20世纪50年代末由
JeromeMcCarthy提出以来,对市场营销理论和实践产生了深刻的影
响,被营销经理们奉为营销理论中的经典。如果一个营销组合中
包括合适的产品,合适的价格,合适的分销策略和合适的促销策
略,企业的营销目标就可以藉以实现。在信息不发达的同质的市
场上,如何在4Ps理论指导下实现营销组合,实际上也是公司市场
营销的基本运营方法。这种营销策略中,企业研发的产品代表了
市场需求,企业成为市场的代言人,促使企业非常关注销售渠道和
促销手段,谁拥有了渠道,有了相对的价格竞争以及广而告知的力
量,企业营销策略就可以说是成功的。而在电子商务中,这种营销
策略生存的物质基础发生了革命性的变化,传统的4Ps遇到了生
存的危机。一些新问题被纳入了营销策略需要考虑的范畴。
营销策略面临的危机
传统营销是以产品为导向的营销策略 以产品为导
向,树立企业品牌是4Ps营销策略的必备要素,企业为了维持产品
与其它企业的区别,必要采取差别化的产品竞争,推行差别化的产
品开发策略。结果是各个生产商都在通过差异化来寻求消费者的
认同,并且保持消费者的忠诚度,使得消费者形成了差异化消费,
同时企业也要强化了消费者获得企业产品的渠道,企业不得不花
大量成本培育大量的经销商。企业很大程度上做不到关注消费者
需求,提供消费者想要的产品。
传统营销价格按成本定价 传统商品的定价策略以
生产成本为基准,生产厂家对价格起着主导作用。这种定价策略
能否为消费者和市场接受是一个有很大风险。更多消费者已经关
注到了满足需求所要花费的其他诸如的时间、交通等成本,甚至是
心理成本以及机会成本。这样,传统定价推向市场的同时就面临
了更加多的风险。
传统营销渠道以地域严格区分 企业的营销活动是
受到地理环境和交通工具的限制的,因此企业根据地理环境将市
场进行了分割,严格地控制这些销售渠道,行之有效的方式就是通
过一级一级的经销商来从上往下进行推式营销。这种严格控制渠
道的方式使得企业要花费一定的成本来维持,并且要根据不同的
地域进行不同方式的营销活动,从而增加的成本也转嫁到了消费

5. 电子商务毕业论文题目

电子商务专业毕业论文参考选题
1 电子商务成功的关键因素探讨
2 XXX地区（XXX行业）城市电子商务的应用分析
3 企业信息化建设初探
4 从Internet的发展看电子商务的前景
5 电子商务在行政事务处理中的应用
6 政府采购中的电子商务应用
7 电子商务中公众信息的管理
8 政府在电子商务进程中的角色探讨
9 电子商务在国有大型企业中的应用策略研究
10 XXX地区中小企业信息化的现状和存在的问题
11 企业的公关部门应怎样运用Internet
12 XXX行业与电子商务
13 电子商务对中小企业的影响
14 全球电子商务中知识产权的保护 政策法律
15 电子商务的法律问题初探 政策法律
16 电子商务涉税的经济分析 政策法律
17 电子商务的税收问题 政策法律
18 电子商务与税收对策初探 政策法律
19 电子商务交易活动所得税课税问题初探 政策法律
20 电子商务环境下相关税务问题的探讨 政策法律
21 电子商务中避税及反避税问题 政策法律
22 移动电子商务及短信息服务中的法律问题 政策法律
23 网络广告与垃圾邮件中的法律问题 政策法律
24 电子商务消费者保护中的法律问题 政策法律
25 电子商务企业信用管理的法律问题 政策法律
26 网站网络推广策略 营销
27 电子商务环境下的品牌建立与衡量 营销
28 顾客关系管理与电子商务应用的互动与相关系研究 营销
29 直销产业应用电子商务现况与效益的探讨 营销
30 企业导入网络零售市场的策略分析 营销
31 ****行业电子商务策略研究 营销
32 国内网络广告市场竞争分析 营销
33 网络广告发展趋势探讨 营销
34 网上拍卖的现状与发展趋势 营销
35 网络广告的现状及发展趋势分析 营销
36 电子商务环境下的促销手段 营销
37 电子商务营销及解决方案 营销
38 在线零售与网络营销 营销
39 网上保险营销的新概念 营销
40 电子商务运作中市场营销观念的更新 营销
41 电子商务对未来市场营销方式的影响 营销
42 零售业电子商务 营销
43 电子邮件营销及其策略 营销
44 邮件营销在中小企业的应用 营销
45 网上营销产品和服务 营销
46 网络营销的方式和策略 营销
47 网络营销在中小企业的应用 营销
48 网络营销在国有企业改革中的作用 营销
49 网络广告的技巧与策略 营销
50 网上新闻发布策略 营销
51 电子商务环境下专业物流公司发展的探讨 物流
52 电子商务环境下物流中心商品补货模式探讨 物流
53 小百货批发市场发展的物流学视角探悉 物流
54 中外物流配送业发展比较研究 物流
55 中、小型企业物流发展策略研究 物流
56 企业物流虚拟化经营探索 物流
57 论物流标准与物流发展 物流
58 连锁企业物流服务系统的设计 物流
59 农村物流配送发展对策 物流
60 连锁药店的合理化物流探索 物流
61 农村连锁经营网络的配送体系建设研究 物流
62 图书配送体系探索 物流
63 B2B配送网络建立模式探索 物流
64 电子商务的第三方物流管理问题 物流
65 物流管理的现代化建设内容提要 物流
66 电子商务环境下第三方物流企业业务模式的研究 物流
67 电子商务对流通领域的影响 物流
68 电子商务下的跨区域物流 物流
69 交通运输中的电子商务构建 物流
70 电子商务成本效益比较 经济
71 电子商务交易成本的实证研究 经济
72 电子商务市场产品特性的研究 经济
73 电子商务虚拟商店下交易问题研析 经济
74 电子商务经营——竞争策略与效益分析 经济
75 网上购物中的消费者行为分析 经济
76 消费产品搜索过程、比较过程和谈判的心理模型 经济
77 网络环境下的消费者满意度研究 经济
78 XXX商场的电子商务系统方案研究 技术
79 XXX商场电子商务系统中的客户管理 技术
80 XXX电子商务系统的分析与改进 技术
81 XXX网上拍卖系统的分析与设计 技术 设计
82 XXX网上鲜花店电子商务系统的分析与设计 技术 设计
83 基于Web的网上XXX系统的设计与实现 技术 设计
84 制造业选购ERP软件关键因素的研究 技术
85 企业导入ERP的成功关键因素探讨 技术
86 企业导入ERP 成效的探讨与其影响因素分析 技术
87 电子商务的安全技术及认证 技术
88 企业ERP的实施策略 技术
89 电子商务的安全与管理 技术
90 ERP环境下会计功能的转型 技术
91 电子商务的应用开发技术 技术
92 基于Internet的代理技术在电子商务中的应用 技术
93 ×××电子商务企业组建与运行方案 技术 设计
94 ×××商场（公司）电子商务网站策划书 技术 设计
95 ×××商场（公司）电子商务网站设计 技术 设计
96 基于Web的公司×××系统 技术 设计
97 ×××产品系列网上广告设计 技术 设计
98 中国企业的电子商务管理探讨 管理
99 电子商务对某一产业经营策略的影响 管理
100 企业导入电子商务评估模式的建立 管理
101 电子商务对商业企业管理提出的新要求 管理
102 企业电子商务管理 管理
103 电子商务与企业协作 管理
104 电子商务对企业流程改造影响的研究 管理
105 电子商务对会计师业务的影响 管理
106 电子商务相关会计处理的研究 管理
107 电子商务下的商业中介 管理
108 浅议企业如何改变自己的运作方式以适应电子商务的发展 管理
109 中小企业“进、销、存”电子商务解决方案 管理
110 试论电子商务对企业管理的影响 管理

6. 电子商务的主要营销方式有什么

电子商务经营模式和电子商务运营模式是一样的。都是下面的专内容:
主要是4种
B2B是企业属对企业进行网上交易B2B指的是BusinesstoBusiness，即商家(泛指企业)对商家的电子商务
B2C（BusinessToCustomer）是电子商务按交易对象分类中的一种，即表示商业机构对消费者的电子商务。这种形式的电子商务一般以网络零售业为主，主要借助于Internet开展在线销售活动。
C2C的意思就是消费者（consumer）与消费者（consumer）之间的电子商务。打个比方，比如一个消费者的有一台旧电脑，通过网上拍卖，把它卖给另外一个消费者，这种交易类型就称为c2c电子商务。
C2B是电子商务模式的一种，即消费者对企业（customertobusiness）。最先由美国流行起来的消费者对企业（C2B）模式也许是一个值得关注的尝试。C2B模式的核心，是通过聚合为数庞大的用户形成一个强大的采购集团，以此来改变B2C模式中用户一对一出价的弱势地位，使之享受到以大批发商的价格买单件商品的利益。目前国内很少厂家真正完全采用这种模式

7. 请问电商的促销手段主要都有什么

秒杀，团购，还有就是逢年过节就搞优惠，还会和一些大品牌合作，配合他们的宣传峰谷做活内动，最新的流行容趋势还有众筹，个人觉得就是低价团购的变种，换了个好听的名字，优惠力度比较大，而且一些产品都比较小众，看你需要什么了。

8. 电子商务环境下的促销手段的影响

对一个企业来说，电子商务是一种新的经营手段。随着网络和电子商务的发展，专越来越多属的企业开始以电子商务的方式实现管理和营销的时候，便形成了一个电子商务的经营和市场环境，这是一个全新的竞争激烈的国际化市场。为适应这种新的经营环境，应对来自全球竞争者的挑战，我国的电子商务企业和开展或即将开展电子商务的传统企业，除要选择适合自身发展的商业模式外，更重要的是要制定一个行之有效的经营战略，以提高企业的竞争力。

9. 电子商务下企业营销模式研究的主要内容是什么

电子商务下企业营销模式研究的主要内容：

1、企业电子商务的应用模式：企业信息化是电子商务的基础，企业的信息化程度低，轻视客户需要是我国企业电子商务应用的最大障碍，其实，企业信息化与电子商务应该是统一的，即用IT技术将企业内部的流程和外部市场更科学、更自动化地组织起来。

对于已实现企业内部信息化的企业，应将现有的系统延伸到基于Web的应用上来，并加强客户服务，进行这样的转变，实际上就成了所说的电子商务。

原来的ERP系统，主要针对企业内部的信息资源管理，现在有了新的商业模式，有了lnternet．可能就变成了企业和企业之间的采购和供应链的关系，而不是企业内部流程简单的整合。

对于尚未建立信息系统的企业，基于Web的应用是可“一步到位的，并不需要从主机模式或Client／Server模式的系统先做一遍，再在此基础上实现电子商务，电子商务环境下的企业信息化就是建立基于Web的开放式的、集成的信息系统。

然而，电子商务并不简单是Web界面，其内涵比现有简单的Web界面要广阔许多，实际上电子商务关键在于经营。所以要求企业要能从实际出发来设计新的电子商务工作模式。

2、电子商务环境下企业信息资源管理模式：企业电子商务应用系统应使企业利用以lntemet为核心的信息技术进行商务活动和企业信息资豫管理，高效地管理企业的信息资源。

创建一条畅通于客户、企业内部和供应商之间的信息流，把客户、企业和供应商联系在一起，及时地沟通从客户到仓库、生产部门、销售部门和供应商之间的信息。

企业通过严谨的生产计划、供给管理、物料管理、销售订单管理、客户服务管理等使所有的外部信息与企业内部的管理信息同步。

提高企业与供应商的协作效率，优化企业采购过程，降低采购成本，为企业提供一个统一的、集成的环境，让客户、企业管理人员和供应商能从单一的渠道访问其所有的信息，准确掌握企业的需求、供货、存货及供应商的资源状况。

并利用这些信息作出正确的决策。即把企业内部信息资源管理、客户关系管理和供应商管理等所有与企业业务过程相关的信息紧密集成，并把它们全部延伸到Internet，让客户、供应商通过Intemet与企业进行实时的信息交流，形成一个以客户为中心进行业务括动的信息流。

前几年，在推广管理信息系统和企业信息化时最大的问题是标准化、盘业管理的规范化和基础数据问题，这些问题今天依然存在。企业内部和企业之间交易的规范化并没有完善。

企业间的财务对接并没有完成。这都是电子技术之外的事情。电子技术不可能解决电子之外的难题。因此企业电子商务应用的基础还是信息化的问题，并且提出了更高的要求，必须集成新的和已有的业务和应用、创建和重新利用企业的资源来满足新的业务需求。

组成灵活和高教率的新体系结构。在技术上尽可能采用先进的具有开放性的、标准的和经其他企业使用过的成熟系统部件，来构建或改建车企业的电子商务系统和相应的支持系统。

(9)电子商务环境下的促销手段与实施方法研究扩展阅读：

电子商务的基本定义是指是在全球各地广泛的商业贸易活动中，在因特网开放的网络环境下，基于浏览器/服务器应用方式，买卖双方不谋面地进行各种商贸活动，实现消费者的网上购物、商户之间的网上交易和在线电子支付以及各种商务活动和相关的综合服务活动的一种新型的商业运营模式。

电子商务营销是网上营销的一种，是借助于因特网完成一系列营销环节，达到营销目标的过程。

因特网上的电子商务可以分为三个方面：信息服务、交易和支付。主要内容包括：电子商情广告；电子选购和交易、电子交易凭证的交换；电子支付与结算以及售后的网上服务等。

10. 电子商务专业毕业论文该如何选题

参考课题：网络数据库的种类和适宜的切入点
电子商务服务器开发技术初探
电子商务的应用开发技术
中小企业实施电子商务的安全对策
中小企业的网站建设
网站管理与维护初探
电子商务的保障－EC安全技术与认证浅析
网上交易安全问题探讨
CA认证技术的实践与应用
电子商务诚信体系的构建
参考课题：
中小企业开展网络营销的策略
电子商务对企业关系营销的影响
电子商务环境下的品牌建立与衡量
网络广告的现状及发展趋势
电子商务环境下的促销手段
xxx网上商店的营销策略（要求结合某一网站或网店的具体情况）
xxx网上商店的经营策略（要求结合某一网站或网店的具体情况）
在线零售与网络营销
电子邮件营销及其策略
网上营销产品和服务
网络营销在中小企业的应用
网络广告的技巧与策略
电子商务网站推广策略
数据库营销初探
针对实际项目撰写项目规划书，包括项目需求分析，项目设计方案，项目总体计划，可行性分析，项目实施计划，质量管理，项目评估等内容。具体要求如下：
·需求分析：确定该项目范围，从各种途径得到该项目尽可能详细的需求。
·设计方案：确定项目的总体设计方案，并尽可能给出详细设计。包括商业运营模式（网站推广运作，资金运作流程，物流配送运作等），网站设计方案（网站需求，网站功能，设计语言，风格设计，安全设计等），业务实施技术系统设计方案（功能需求、业务流程实现、用户管理、业务信息管理、用户界面、对外接口等），电子商务系统安全设计等。
·项目总体计划：在详细的需求分析基础上，分解工作结构，对各部分工作量、人力资源和时间进度目标进行合理安排。要求确定相关技术路线，软硬件资源，确保项目运行的管理机制和资源使用计划，以及相关的政策、法律、风险防范问题等等。
·可行性分析：进行客观而有依据的市场预测，分析实施电子商务运作的经济可行性；根据当前技术发展状况、组织者可使用资源状况，对照需求分析设计方案的技术可行性。
·项目实施计划：网站运营、电子商务系统运作的实施方案。其中应包括技术开发计划、业务运营筹备计划（资金流的运作，信息流程运作，物流的实施）、资源使用计划、整体运营管理模型和实施计划等。
·质量管理：在整个项目设计和项目运作中，如何进行管理，确保所有工作按预定时间计划完成前提下保障质量。
·项目评估：针对整个项目设计方案的技术系统、商业模型和经营管理策略，进行客观评价。评价目的应以风险评估为主，包括技术风险、经营风险、管理风险、市场风险等。
参考课题：
我国金融服务业运用电子商务的研究
网络银行发展刍议
电子商务在旅游行业的应用
电子商务在证券行业的应用
电子商务在保险行业的应用
电子商务在教育行业的应用
电子商务在国际贸易中的应用
电子商务在零售业中的应用
电子商务在制造业中的应用
我国电子政务的应用及发展情况研究
电子商务下的商务中介研究