电子商务薪酬体系

『壹』 电子商务人员薪酬制度要怎么设置才合理

这个主要看各个公司的运营情况，根据实际情况给电子商务人员指定薪酬，底薪+提成+奖金，一般都是这样。底薪是按照国家劳动合同处理，提成和奖金要按照自己公司的实际情况了。

『贰』 跨境电子商务与电子商务专业的薪酬的有哪些不同

咨询记录 · 回答于2021-12-27

『叁』 电子商务薪酬激励制度的方案怎么制定

一.部门职能：

1.客服部：主要负责售前咨询，售后服务及配合市场部工作;含有职位：售前客服、售后客服

2.市场部：只要负责市场推广计划制定，活动策划及推广等工作;含有职位：数据分析专员，直通车广告推广专员

3.物流部：主要负责仓储管理，配货、打包、发货及配货客服部工作;

4.产品部:主要负责产品整理，买手，配合市场部进行产品整理，配合物流部进行打包配货，配合客服部进行售后处理，配合技术部进行产品编辑。

5.数据部：负责网站维护，产品编辑，美工;含有职位:产品摄影师，平面/网页美工，文案编辑

6.运营部：负责整个电子商务团队管理，店铺经营，发展规划;含有职位：运营总监，运营助理

7.其他部门：人事部，财务部，行政部等等

二.薪酬组成：

底薪+福利待遇+提成+奖金

三.底薪制度：

1.客服类：新员工底薪1500元，老员工工资2000至5000元，无管理级别底薪;

2.市场类：新员工底薪1500，老员工工资2000元至5000元，无管理级别底薪;

3.物流部：无底薪，普通员工保底提成1500元，管理人员或老员工保底提成2000元至5000元不等，有部门经理保底提成及普通员工保底提成;

4.产品部：普通员工1500元，管理人员或老员工工资2000元至10000元不等，分新老员工底薪及管理级别底薪;

5.数据部：普通员工1500至2500元，管理人员或老员工工资3500元至5000元不等，分新老员工底薪及管理级别底薪;

6.运营部：运营总监3500至50000元不等，运营助理2000元至5000元不等;

7.其他部门：根据公司相关人事方案执行。

四.福利待遇：

餐补、社保、公积金、带薪假期、年终奖等根据公司各阶段的福利政策执行。通常来说：提供社保+餐补每月300元。

五.提成制度：

1.无指标销售额提成-：客服部人员发放的提成方法。比如销售额提成2%，客服工作人员无任何销售指标，只按照自己成功完成的销售额进行提成。一个客服当月完成10万元的销售额，那么按照2%的提成即2000元;

2.订单数量定额提成：数据部和物流部的提成方法。如每个月成功的订单数量有10000笔，那么按照每笔定额提成1元共计1万元发放给物流部员工，每笔定额提成0.5元共计5000元发放给数据部员工;

3.单指标完成提成：市场部提成方法。即市场部员工需要完成市场销售指标才能享受规定比例的提成。

六.奖金制度：

1.总指标优秀员工奖金：整个团队完成每月或每季度制定的销售毛利总指标情况下，按照总指标的40%的比例发放优秀员工奖金，由运营部与人事部、财务处制定各部门名额及奖金数据，各个部门经理执行;

2.总指标优秀管理奖金：整个团队完成每月或每季度制定的销售毛利总指标情况下，按照总指标的40%的比例发放优秀管理奖金，由运营部与人事部、财务处制定各部门的奖金数据并由运营部执行;

3.总指标优秀运营奖金：整个团队完成每月或每季度制定的销售毛利总指标情况下，按照总指标的20%的比例发放优秀运营奖金，由运营部与人事部、财务处制定并共同执行;

七.计算方法：

1.销售毛利=销售总额-无指标销售额提成-产品成本价

2.销售纯利=销售毛利-订单数量定额提成-单指标完成提成-市场推广费用-售后快递费损失-其他运营成本

3.总指标=销售纯利/3≥当前员工底薪总和(即总指标是销售纯利的三分之一，并且总指标应该大于或等于当前员工底薪总额，比如，当前所有员工的底薪为2万元，那么总指标需要在2万或2万以上，那么销售纯利应为6万或6万以上)

4.单指标=销售毛利/10≥所需的市场推广费用(比如：某款商品预算用100元的直通车广告推广费，那么这款商品需要完成1000元的销售毛利收入)

八.薪酬特点：

1.客服部是一个执行部门，一个网站平台的盈利与客服的工作息息相关，制定无指标销售额提成，让每个客服看到具体每笔订单量的提成，能够有效提升客服的服务态度与工作效率。

2.市场部是一个富有挑战性的部门，公司制定有指标完成提成，类似于对赌协议，公司给你预算市场推广费用及让各个相关部门配合你的工作，并且根据市场推广费用制定销售目标，完成了跟你分成，完不成没有提成，这样子让每一个市场员工有目标性地更加细化市场推广工作，提供销售转化率。当然，如果出现了市场部员工很难完成指标，就得好好分析其中的原因，是指标制定太高，还是市场人员的自身能力问题。

3.物流部无底薪只有按照订单定额提成的设计方法，并针对不同员工进行保底提成，是参考杭州九堡申通快递公司的业务员薪酬设计方法：快递业务员没有底薪，只有8%的快递营业额的提成，新员工提成不足1800元发足1800元，老员工提成不足2500元发足2500元。这样子以来，在保底提成保障下，公司发货量越大，收入越高，劳有所得，物流部的员工也不会埋怨钱都是别人赚的，我们只是干苦力的份。

4.数据部采取底薪加订单定额提成的设计方法，数据部的工作性质类此于外面的一些广告企划公司，但毕竟数据部是属于公司内部成员，不像外面的广告策划公司是按照工作量提成的，那么公司按照每个月订单定额提成，让数据部员工收入与订单量化相关，这样子有效促进数据部员工更加努力把公司的数据做到最好，最完善。

5.公司的总指标完成奖金，为公司销售毛利的三分之一并且大于或等于公司当前员工底薪总和，当整个团队完成总指标后以后按照总指标发放奖金。这样子的计算方法相当于公司拿出销售毛利的三分之一发放员工工资，三分之一用来发放奖金，三分之一用来公司自己留用作为发展资金及员工福利待遇。总指标制定，有效考核整个团队的运营状况及运营总监的能力。

6.市场部与客服部都没有制定经理级别底薪，只是分为新老员工底薪差异，这个部门的经理的职位是流动的，让员工去竞争这个职位，比如这个月谁销售量高，谁就当下个月的部门经理，享受部门经理的管理奖金。

7.产品部享受底薪与优秀员工奖金及优秀管理奖金。

『肆』 天猫电子商务团队，薪酬体系怎么制定

天猫电子商务团队，薪酬体系怎么制定主要有以下几点：

1. 建立一套薪酬体系需要根据企业规模、从业人数、所在行业的特点来具体分析；

2. 先进行岗位设置与岗位分析，通过对每个职位的工作内容、责任者、工作岗位、工作时间、工作要求等内容的分析分类，了解现阶段企业内存在的岗位类型；

3. 进行岗位评价，在把握全面信息的基础上，根据不同的岗位的特点等。
   

『伍』 电商公司职级体系与薪酬如何做

在中国互联网来快速发源展的形势下，电子商务企业的竞争也随之白热化，企业之间的竞争
最终是人才的竞争。2017年6月，中国电子商务研究中心发布了《2016 年度中国电子商务
人才状况调查报告》,报告显示电商的发展依然较快,但85%以上的电商企业存在人才缺口，
而且员工流失率较高，企业的管理难度日益增加。同时电商企业的主力军是90后，他们更
加追求个性，这就需要电商企业在管理上相比传统企业更加善于变革创新，以便激发90后
员工的潜力。在这样的形势下，管理者有必要高度重视，并采取措施并针对90后的个性特
征，设计出一-套科学合理、灵活多样、具有竞争力的薪酬管理制度。
本文以B电商公司薪酬管理为例，分析其存在的问题，进一步阐述其问题产生的原因，
最后对应提出以全面薪酬管理为基础的解决策略。

『陆』 电子商务职场薪酬为何大起大落

去年被疯抢的电商中高端人才，今年却难寻就业机会。整体来看，今年互联网中高端人才的需求比去年有所下降，其中最明显的是电商行业，有数据显示企业出的薪资差不多降了有30%。电商行业职场行情究竟如何？降薪现象在职场上普遍吗？
中小企业的人员流动颇高
今年1－5月，IT行业的职位需求较去年同期总体增长59.5%，该数据在去年为65.3%，招聘需求下降4.8个百分点，这意味着虽然今年IT行业招聘需求依然旺盛，但增长势头已不及去年。此外，业内人士表示，在今年互联网招聘热度逐渐弱化的现状下，首当其冲的即是电子商务行业，尤其是此行业的中高端人才需求已不像去年那般疯狂。
上海商报特约经济评论员、前程无忧首席人力资源专家冯丽娟告诉商报记者，目前电商行业面临大洗牌阶段。“我们可以看到电商处于极其敏感的时期，大公司快速增长，迅速抢占市场份额，小公司如大浪淘沙般消退。出现一冷一热的局面。大公司的人员比较稳定，但是小公司的换手率就极其高，而且在电商行业，普遍以100人以下的中小企业为主。”
对于电商行业普遍降薪30%的说法，冯丽娟认为这个跌幅有点大。从事云计算、信息平台搭建、维护，软件开发等职员是电商企业重点看护的对象。“他们的薪资一般都很稳定。企业如果要降薪，市场、客服等服务类岗位会是首选。我们发现一个很有趣的现象，小公司对于这类核心人才开出的薪资不比大公司低，可能还比大公司高。但是小公司急于要拿出成果，对于员工的要求非常高。如果员工并没有达到公司的期许，公司就会另找高明。这类公司人员流动非常快。”
上上支招
冯丽娟告诉记者，电子商务发展的脚步非常迅速，传统产业也开始纷纷触网，电商人才的缺口还是非常大的。学校的培养还相对滞后。传统企业也开始走电商途径，这些企业对于电商人才的需求量巨大，寻找人才的途径，一是自己培养，这需要时间，二是去相对成熟的电商企业挖角。“这是一个很好的机遇，如果是从事研发的职员可以考一些资证，对于日后升迁或者转换门庭有很大的帮助。在美国硅谷部分企业会开设一些课程，有了相关的资证，对于跳槽升迁都是锦上添花。”
对于职场人，冯丽娟给出以下建议：
首先，年轻人要多关注电商，可以多投入精力了解电商行业。
第二，切忌不要给行业贴上标签。这是传统行业，那是新兴行业。现在各行业都在转型，他们在未来肯定会有不同的面貌。特别是传统企业纷纷触网，他们需要更多的技术研发人才，网络营销人才和设计人才。实体展示和网络展示是完全不同的。
第三，要时刻关注流行。在职场先人一步，就意味着会有更多的机会。

『柒』 电子商务专业的薪资

目前根据岗位职责和综合能力的差异，电子商务职业岗位的月薪大致在3000元到8000元左右，而随着电子商务业的日益兴盛，这一职业的薪酬水平还有大幅上升的空间 这个要看具体的情况，与所在的地区、工作经验、工作类型以及自己的工作能力等有关，一般刚起步的话，工资三千左右，做的稍微好一点五到七千，做的不错的话，可以过万也不成问题，还是看具体的情况了。 现在电子商务发展是很快的，在未来电子商务的发展前景也是非常好的，人才需求量是非常大的，所以工资待遇也是很高的，一般在实习的时候工资在2000左右，随着工作年龄的增长，工作经验的熟悉，你的工资一般都会在8000左右，所以，电子商务的工资还是比较不错的，如果你在做一个主管你的工资会更高，而且这个行业的发展前景也是非常的好的。

『捌』 电商薪酬及绩效考核方案

电商团队的绩效设计会根据企业电商团队规模和电商工作开展成熟度分为三个阶段。不同的阶段，采用不同的绩效管理方式，如下图所示!

『玖』 电子商务怎么给自己设定合理的薪酬,并说明薪酬如何构成

电子商务要给自己设定合理的薪酬我觉得一般来说要跟给工资的人协商，不同的资历还有工作设置的应该不一样