spa促销活动方案

1. 内衣店最吸引人的活动方案有哪些

第一招：利用免费思维，设计引流产品，大量吸引流量

许多商家在做促销、做活动的时候，都喜欢把一些自己店里最赚钱、利润最大的产品给设计成引流产品，这样做看似正确，但是其实存在着很大的隐患。为什么这么说呢？你都把自己店里最好的东西拿出来做促销了，那其他东西比这个东西差，还比这个东西贵，别人怎么会买呢？怎么会消费呢？

就拿莉莉的内衣店来说，一套内衣至少都是98元起，你让她拿着这套98元的内衣去卖9.8元，看似短期能够吸引大量流量，但是最后的转化率会低的吓人，为什么？就是因为其他东西比它贵，还没它好，人们怎么会买呢？

那么我们是怎么做的呢？

首先，我们设计了一个套餐，套餐共包含了洗衣液、女士围巾、女士手套等引流产品，那么怎么引流呢？很简单，免费送。

当然了，这里说的免费送可是有条件的，那就是必须在我们店里购买过、消费过，提供小票或者消费记录，我们才会送你这3样赠品的其中一样产品。

你看，就是这么简单的“免费送”3个字，顾客就被吸引进来了，那么前期的引流我们做到了，那要怎么截流呢？我们接着往下看。

第二招：利用平台思维，精准截流

可能子啊这里有些同学也注意到了，要是客户进来没拿到自己想要的赠品而生气怎么办？就算不生气，那我们应该怎么留住他们，怎么转化为我们自己的客户，并最终成交呢？

建立社群。

客户进店之后，我们跟客户解释说这是老客户福利，不过我们现在也针对新客户推出了一套福利方案，只要你在我们店里充值会员卡19.9元，手套、洗衣液、围巾就都可以归你，你可以免费拿回去，另外充值的19.9元会员费，可以下次进店消费。

你想想看，洗衣液超市卖多少钱，围巾和手套又卖多少钱，就算围巾和手套我没用处，但是洗衣液可是需要的，这么划算的买卖，怎么能错过呢？办办办。

所以你看，这就把流量给截下来了吧，是不是就把客户给成功锁定住了呢？那么在这一步我们还可以让客户加入我们的社群，就说不定时会发红包，发福利，做秒杀活动，一般客户是不会拒绝的，而且又都是私密物品，那就进个群，加个好友，说不定价格合适直接邮寄，还方便一些。

那么是不是这样就结束了呢？当然不是的，我们还没开始盈利呢，单纯依靠19.9元会员的后期消费，虽然也可以，但是因为充值金额小，所以风险太大，不提倡，必须要多选几条路。

第三招：利用社群模式，有偿“秒杀”

社群我们已经建立好了，那么群里面积累的这些精准的消费者我们要好好把握。我们建立了“秒杀”机制，类似于淘宝、拼多多等平台上面的整点秒杀活动，产品可以是我们的高档内衣，也可以是其他的产品。

我们让顾客交19.9元，当然了，在店里已经有交过的就不用再交了，这一步叫做打造相同率，让客户感到人人平等，只有交了钱的顾客，才能来内衣店领取奖品，因为只有顾客花了钱，她才更加愿意来你的内衣店领取，要是她没有花钱，很有可能就不来了，那么这个精准顾客，你又流失了。

整个过程都要营造一种稀缺感的氛围，要让顾客感觉到你这个是名额有限，大家才会来抢购，要不然活动就会很冷清，远远达不到预期目标。

第四招：利用资源整合，锁定客户

我们这场活动，一共吸引了将近600人交了秒杀金，当晚就吸引了500多名顾客前来领礼品，这时候，临门一脚的事情来了，告诉顾客，你可以领取礼品就走，但是我们现在推出了一个更大的优惠活动，您想不想了解一下：

现在您只需要充值1000元，就可以获得价值999元的护肤品套装，还有999元的美容院SPA体验券，还有价值398元的烫染抵扣券，最后，我们店每个月在返您价值200元的泰国香米，连续返您5个月。

除了以上这些优惠，您的1000元还可以在我们店里面无条件无限制消费。

其实这个护肤品套装，是莉莉以前做微商的时候留下来的库存，要急于处理掉，而美容券和美发券都是资源整合过来的，不花一分钱，最后，泰国香米，每个月返200元，相当于每个月成本是60元，五个月成本就是300元，等于说还赚了700元，相当于内衣给顾客打了7折，其实1000元里面，可以赚到最少300多元。

这个方案的完美之处就在于利用了社群的运营，以及后端设计了顾客无法抗拒的充值主张，最后，店里成功吸引来了500多名顾客，最后有160名顾客充值了1000元，3天时间就收款了16万，赚的盆满钵满，最关键的是，只要社群运营得当，莉莉的内衣店至少在未来3年内都不愁没有客户。

2. 我的男士spa店准备这两天开业，但是接下来开业之后不知道怎么搞这个营销策划方案，能不能帮下忙

3. 男士SPA都有些什么项目

身体SPA项目：胃肠保养、脊柱保养、十二经络平衡术、全身淋巴排毒、全身芳香理疗、颅内净化减压、背部刮莎滑罐等疗程项目，还有有面部护理、眼部护理外，身体护理部分，还细分为肾部保养、刮痧排毒、减肥、精油按摩、拔火罐等。

SPA前3小时，勿饮用任何含酒精的饮品。SPA前后多喝水，多数人每天没有补充足够水分，尤其是忙碌粗心的男士。为提高舒适度，在接受面部护理前，应先剃须。

在接受SPA之前，先进行淋浴，并尽情享用蒸气、桑拿，让身心肌肉全面放松减压。在接受按摩治疗时，可以选择是否使用即弃内衣。但在接受水上疗程时，穿上即弃内衣。完成按摩后，两小时后才可冲洗身上的精油，以便皮肤完全吸收精华。

(3)spa促销活动方案扩展阅读

在二十世纪七八十年代出生的年轻人，他们越来越注意个人卫生和个人形象。由于男士美容意识的觉醒，越来越多的男性加入到美容消费中来，就2013年的男士护肤市场而言已凸显出供求矛盾。对于商家来说，男性护肤养生市场就像一个有待开发的“金矿”，蕴藏着无限商机。

spa养生项目的正在飞速发展，不单让女士为它痴迷，男士spa养生市场也一样火热了起来。随着人们生活水平的提高及对养生保健意识的增强，一种能满足人们养生保健、抗压减压的养生项目——男士spa养生项目日渐受到追捧。男士美容SPA养生市场正蕴育成形，消费市场反应渐趋强烈。

4. 化妆品营销方案与公文实战范本的目录

上卷 方案范本 壹、营销策划文案 整体营销策划方案 ××洗发水策划案 区域市场营销策划方案 ×××化妆品出东市场营销策划方案 ××化妆品武汉市场直销方案 台湾××化妆品山东市场企划案 营销诊断方案 M化妆品公司的营销诊断方案 ×××化妆品营销诊断策划案 贰、新产品开发及上市方案 新产品开发方案 新产品开发企划方案（模式） 新产品上市方案 “SPA芊婷”新品上市策划方案 台湾××组合系列化妆品新产品上市方案 ×××洗发水上市解决方案 叁、市场调研方案 调研计划 农村市场调查方案 化妆品消费市场调查计划 调查报告 女性护肤品使用情况调查 国产护肤品市场分析报告 肆、市场推广方案 ××系列化妆品品牌推广策划书 ×××系列化妆品推广方案 ××牌香系列化妆品推广方案 ××护肤品推广方案 伍、品牌策划方案 M集团××品牌再塑造 男士化妆品品牌开发策略 陆、促销方案 ×××化妆品促销活动策划方案 ××公司的乡镇路演后台操作方案 日化品的终端促销 ××化妆品公司零售终端售点生动化策划方案 柒、广告策划方案 VV婴幼儿洗涤沐浴用品广告企划案 捌、销售网络建设方案 ×××化妆品的网络整合方案 ××日化品牌渠道设计策略 ××化妆品乡镇终端网络建设与规划 日化品行销网络建设策略 玖、连锁方案 ××美容机构连锁事业方案 ×××美容沙龙连锁方案 拾、招商方案 ××化妆品招商活动 化妆品展会招商攻略 拾壹、营销管理方案 某化妆品公司营销系统绩效考核与奖励方案 某日化企业重点客户（K/A店）管理方案下卷 公文范本

5. SPA会所一般有哪些服务项目，

西安
皇家
汗蒸
男子
休闲会所
是集按摩，汗蒸，
足疗
，
推拿保健
等众多专业
服务项目
为
一体
的男士康体会所；所有上钟
技师
都经过严格培训，持证上岗；各项护理项目都以传统的中医推拿理疗为
基础
，结合都市人群高度紧张的生活压力造成的
身心
和
皮肤
的不健康状态。提供
全身
精油
护理，
中医保健
,生殖系统养护,SPA
水疗
,
美容护肤
等一系列
保健
服务。

6. 养生会所的营销策划书

一部分 有关目前工作现状的看法及改善思路

第二部分 理解※※※——优劣势分析和会馆定位

一、市场环境分析

二、※※※优劣势分析

三、※※※经营战略方向选择和市场定位——中高端高尚特色养生MALL

第三部分 营销※※※——营销策划思路

一、策划打造高尚特色的服务产品体系

二、营销推广与预售策划

（一）预售推广目标

（二）此阶段营销推广与预售工作项目

（三）整合宣传媒体策略

（四）SP促销策略

通过连日来与公司员工的多次沟通以及1月9日在公司的观察了解，本人对会馆的前期筹备工作和整体策划工作有了如下认识，借此与大家沟通，希望能够达成共识，并促进各项工作获得快速突破。

第一部分 有关目前工作现状看法及改善思路

一、各项工作的计划性管理有待加强

开业之前，筹备工作头绪繁多，要确保会馆能按预定时间营业，就必需各项工作都能顺利完成，而这就需要我们加强对各项工作的计划性管理，将每项工作的责任人、工作步骤和工作时间落实下来，并汇合形成整体工作计划表，人手一份，粘贴上墙，督促各岗位工作人员按计划完成工作。（待本文操作思路确定后，将制定各项工作计划表）

二、培训学习各项管理制度，规范员工行为

据了解，目前行政办公制度和人事管理制度等几项已经制定出来，下一步最需要的是对公司全体员工进行培训，以使各岗位工作人员都能清晰自己的工作职责、权利及其考评办法，使会馆的各位员工人人有事干，事事有人做，不遗漏工作事项。

三、特别加强营销推广和预售方面工作

这方面工作是决定会馆能否成功开业的关键，本文着重加强对本项工作的关注。

第二部分 理解※※※——优劣势分析和会馆定位

从本质上讲，市场环境和会馆优劣势特点是决定会馆经营战略方向、目标客户群、服务项目、价格政策、营销推广方式的根本因素。因此，本人在制定营销策略前首先对市场环境和会馆进行了如下定性分析：

一、市场环境

1、经营项目的专业化和创新化

与※※※业态相近的经营门店主要最少有三类：美容院、瑜伽馆、洗浴中心，这三类门店已经形成相对专业的服务项目，在激烈的市场竞争环境中已经朝着更加精、专、特、新的方向发展，以吸引并长久维持人气。

当然服务项目的专业化是相对的，一般都是在主推项目的同时，附加其他服务项目，以最大限度吸引多层次客源，满足客户多方面需求。总体来讲，已经形成了一专多能的发展趋向，特别是新生的大型实力门店，已经向着MALL的方向发展。

2、目标客户群的细分化与客户需求的多元化

三类门店的客户群具有不同的人口统计特征和社会心里特征。美容美体、瑜伽馆以中青年有钱又有闲的女性为主，而洗浴中心特别是高级洗浴中心则以中年“成功”男性为主，职业特征以从事商业、贸易、经营业主、政府官员最多。不同的客户群具有不同的需求特点和消费心里，在制定经营策略的过程中应该以此作为参考依据。

3、营销策划的升级和品牌化经营趋势

可以说，随着市场的深入发展，行业策划的时代已经到来。各类门店（特别是新生门店）要想从其他俱乐部或会所抢夺并长久留住会员，就必须做出特色服务产品来，并且不断推陈出新。这势必要求提升策划工作的创意性，保证策划工作的长久性，以打造出区隔竞争对手的品牌。

二、※※※优劣势

1、店面前后泊车位很少，造成客户停车不便；

2、店面前正对机动车主干道——福州南路，与商业中心距离较远，自然上客量很少；

3、※※※周边住宅小区档次较高，业主消费能力较强，开发潜力较大；

4、距离香港中路CBD距离较近，岛城中等收入以上白领阶层聚集，值得深入挖掘。

三、※※※经营战略方向选择和市场定位

1、战略方向：

高尚特色

养生MALL

惟有特色（特色养生文化、特色经营环境、特色服务项目）才会辐射香港中路CBD，吸引优质客户上门消费，克服地段不佳的劣势

MALL：足疗+按摩+SPA+瑜伽，多种服务项目大荟萃，一站式解决多元客户需求

北京"金塔国"高端男士养生馆

7. 男士spa新店开业促销宣传短信内容

智子通 短信平台 包你满意

8. 您好，美容院开业一年了，想做个店庆，门口横幅怎么写吸引人，能否给个详细的活动方案，参考下

1、可以比如十元体验活动。如十元一次SPA按摩等。
2、抽奖活动，奖品为美容院里的美容产品。
3、免费办贵宾卡或满多少就送贵宾卡一张
4、可与团购网联系，举办周年庆活动，只要十元或二十元（金额不要订太高）就可享受高级养护一次等。

9. spa包含什么服务

1、男士spa之精油开背

该项目是依附传统养生疗法，配合精油辅助按摩，进而加强体内毒素的排出以及对出现病症的机能的恢复，提高自身的免疫能力。对于肩颈僵硬、腰酸背痛、精神焦虑、工作压力大、长期坐办公室、肝肾疾病、肠胃消化功能不好、便秘、面色差等人群有着很好的疗效。

2、男士spa之肾部保养

肾部是人体非常重要的器官，肾主生殖，是为：生命之源，先天之本。而肾部保养项目依据经络养生理论，以纯植物精油按摩的手法，由皮肤渗透至皮下毛细血环系统，有时也会辅以热石直接贴合肌肤带来的刺激，令整个经络活跃，刺激雄性激素的分泌，促进男性荷尔蒙的分泌、恢复。增强抵抗力，达到养肾、强肾的目的，还具有全面温通经络、行气血、逐寒湿、温补元气的功效。

(9)spa促销活动方案扩展阅读

中医项目——背部拔罐

男士的专业养生馆，一定少不了传统的中医项目。譬如拔罐、刮痧等等。拔罐的作用是祛寒，通经络，祛邪火。因为中医认为，疾病的出现是因为人的体内阴阳失衡，当人遭遇到湿气、寒暑、燥火这些侵扰之后，阴阳就会失衡，

产生淤血、邪火、水浊等等。所以拔罐是很适合男性顾客的项目，因为男性顾客的工作压力大，经常在电脑面前久坐。通过拔罐，能够疏通经络

10. spa有什么服务

spa的服务有：

1、针灸

在中石器时代，刀和石头被用来敲打村民的身体已达到减轻痛苦和疾病的功效。针灸是中国独有中医（中药）的一部分，针灸从古至今已经有几千年之久。针灸可以追溯到中石器时代。

2、香薰

香薰是根据古老的原则，使得精神和身体和谐。芳香疗法是什么意思？这个词是来自“香”的含义，扩展为香气或气味和“治疗”的意义。治疗一词aromatherapie “是1928年由法国的化学家，雷莫里斯Gattefosse创立的。

3、草药疗法

印度草医学是一个整体系统的SPA草药疗法，已在印度实行了5000多年。字面上看，印度草医学一词的意思是“知识的生命”和其 实践构成了科学的程序和补救措施，旨在促进和保持最佳的健康。

4、太阳浴

随着越来越多的医疗和医学信息表明：需要保护皮肤免受有害强烈太阳光的负面影响，但是我们创立了其它备选方案，以帮助实现完美的太阳浴，这样对皮肤只有好处，没有坏处。

SPA的要求：

1、一定要有水

没有水就不能做SPA，而且必须是活水，如温泉水。如果开设SPA的美容院没这个条件，也要在浴缸里加入些矿物质，使之在化学成分上接近温泉水。

2、一定要有减压护理

现代人工作情感压力都非常大，减压护理比如说芳香疗法、淋巴引流的按摩可以使做SPA的顾客感到如释重负、从生理到心理都放松许多。

3、一定要有“五感”的情境

SPA是通过人体的五大感官功能：听觉、味觉、触觉、嗅觉、视觉，达到一种身体、心灵皆舒畅自在的感受。

以上内容参考：网络—SPA