伊利酸奶促销活动主题

① 谁告诉我蒙牛，伊利低温酸奶促销队产品经典叫卖语有助于攻击竟品竞争的。

伊利的广告: 蒙牛的广告：
伊利纯牛奶，纯粹好牛奶。 天天一杯内蒙牛奶，人人健康百分百容！
稠稠如琼浆，伊利人奉献。 百分百纯新鲜，百分百纯美味，
好牛，好奶！好伊利!好品牌 视觉的冲击，味觉的享受！
走进健康，走近蒙牛。
实惠在今天，美味在蒙牛

② 促销蒙牛酸奶该怎样做到最好

1、竞品

高端产品有光明、伊利、蒙牛、三鹿，主要在商超和较大的商店，袋装主要以三鹿的百乐包为最好。但整体来看，这些产品价位较高，不是我们的主要竞争对手。我们真正的竞争对手是当地的三晶和好友，但他们的包装较为粗糙，价位1元/袋，没有较系统的推广活动。但三晶是20年的老牌子，有其固定客户，好友是近年才上的新品。

2、渠道

通过对百货商店、便利店、路边店的走访，我们意识到，三晶和好友与这些店面已由多年的业务交往，忠诚度较高，但他们也有抱怨，由于保质期3～5天，并且不退货，利润低，容易造成损失。但整体来看，他们排斥新品，由于天滋在市场上造成的负面影响大，产生不信任，但也有少部分愿意以赊销的方式尝试销售。

同时，我们也对消费者进行了调查，通过在社区进行的深度沟通，少数消费者对天滋虽然颇有微词，但只要能够保证质量，实惠即可；另外一部分对天滋印象不深，总体来说，消费者对卫生和能提供送奶到家表现出较大的兴趣。

3、促销

高端产品在主流渠道促销活动不间断，大部分是买赠的常规方式，而天滋真正的竞品三晶和好友却没有明显的促销活动。

SWOT分析

优势：天滋的包装新颖，专业设计公司设计；其主推的酸奶量大，250克包装；价位比同类低0.1元；同时，有强大的技术支持，由郑州牧专的专家指导；确定拳头产品，精确定位；天滋在渠道和消费者心目中有一定的认知。

劣势：天滋曾因产品质量和市场管理而没落，造成渠道商和消费者都有不同程度的负面影响。

机会：市场上同类产品没有系统的营销活动，同城的竞品没有形成较强的品牌，天滋可以在营销上突破传统，击败对手。

威胁：是在夹缝中求机会，高端产品中的伊利、三鹿旗下的百乐包间断性的搞一些促销活动，由于他们的品牌认知度较高，保质期较长（一个月），将会给天滋上市造成一定的影响，低端产品三晶和好友如果提高促销力度，给渠道商更好的服务，天滋将不能在渠道上有所作为。

营销是一个系统的工程，通过调研和市场分析，我们认为，要想成功上市，就需要在对手没有觉醒的时候，领先一步，在对手没有做到的地方，我们做的更好，只有在营销策略上比对手更务实，在战术运用上比对手更快，我们才有机会占领市场，成功上市。

营销策略先人一步

战术服务于战略，市场的成功在于每一次战术的出色表现，每一次战术的成功都服务于整个市场推进的战略意图。而营销策略是指导每一次战术运用的方法，要根据因地制宜的原则，采用更有效的营销实施计划，先人一步，占领市场。天滋如何上市，突出重围，树立品牌，占领市场，我们采取了一系列的步骤：

一、建设终端，预热市场

在天滋再次上市之初，我们就意识到同档产品是在建立终端，建立终端是有终端，他们把产品推到终端之后很少进行管理和后期维护，只是在终端拥有一个位置，对终端来说，只是有这样一个产品而以。我们提出了建设终端，而不仅仅是拥有终端，还要不断的改造终端，把终端打造成强势终端，让天滋成为经销者喜爱的产品，成为能给他们带去销售愉悦①的产品。建立和建设，一字之差，则谬之千里。

人都有跟风的心理，对于大部分经销者来说，他们对销售好的产品一样追逐。如何让天滋成为经销者追逐的对象？

通过建设小区域的天滋牛奶品牌店，达到以点带面，给其它终端客户示范的作用。

于是，天滋牛奶把整个市区划分为12个小区域，每个小区有一名业务代表，同时，招聘的20名市场推广代表分成5个小组，根据每一区域的需要进行市场推广活动，由业务代表申请推广小组协助。

每一个区域的小店有数百家，如何让这些不愿意进货的商家能够进货，并最终卖货呢？

A、我们要求业务代表在各自的区域进行尝试性的铺货，收现款，保证每天如果没有卖完，调换新货，并且保证质量。

B、在产品上市的一周内每个区域必须选出3家重点位置的店面。

C、在这3个位置中必须选定一家能够与我们密切合作的商户，我们将重点支持。

通过第一周的铺货，虽然有50％的店面没有接受我们的产品，但总体上我们的营销工作还是按计划进行着。

我们要在每一个小区域建设3～5家品牌店，形成影响力，带动其它小商户。在市场推广小组的协助下，我们的建店工作在有条不紊的进行着。

建店的第一步工作就是宣传。我们的宣传品有横幅，展板，广告喷绘，宣传DM。内容如下：

横幅：天滋牛奶，卖三赠一；天滋牛奶，新品上市，免费品尝！

展板：第一块，企业简介；第二块，质量和技术介绍；第三块，品种介绍；第四块，承诺。

传单：介绍牛奶知识和饮用天滋的好处。

建店的第二步工作是促销。我们对促销现场做了严格的要求，如宣传品的摆放，必须按顺序，横幅挂的高度，展台摆放的位置等，在促销的过程中，对推广人员也进行了要求，服装统一，干净整洁，不能谈与工作无关的事情，接待顾客要用礼貌用语等都有详细的规定。

通过这样的宣传推广，一个新天滋的形象展现在消费者面前，我们所选定的品牌店，销售量都是节节攀升，平均每个店每天都有300元以上是销售额，最高的700多元，这对于一个小店来说，意味着每天两个小时，纯利润50～150元。店主当然愿意与我们合作，在和店主的协商下，更换了他们的店头，换上了天滋专卖店的VI店头，整体一个免费的广告牌。

随着工作的推进，每个区域都有3～5家这样的品牌店，销售量也日新月异。但我们发现了一个问题，如果没有搞促销推广，品牌店里的销量将会降低1/3，甚至更多。经过观察我们发现，我们的推广人员如果不去协助商户，他们就会简单的布置现场，不能烘托出气氛。

③ 你好，我是伊利的促销，经验不足，正在苦恼如何高效率的把伊利酸奶促销出去，你可以给我一些建议吗

写过营销策划案吗？

④ 某超市促销活动伊利酸牛奶买5袋送一袋一袋酸牛奶2.40元王阿姨买12袋花多少钱

买12袋花10袋的钱，就是24元。不过，据我所知，伊利酸牛奶现在的价格是每袋1.80元，王阿姨受骗了。

⑤ 怎样做好一名伊利酸奶促销员

只要从你身边走过，都要把试饮品给顾客尝，只有别人尝了才知道好专不好喝，要热情，面带微属笑，小孩和女人一定不要错过，不能固定站在一个位置，眼睛看四周，抓住每个方向来的人，最好戴口罩，还有一次性手套，把杯子给顾客品尝时要拿杯体，不要拿着杯口，这样讲究卫生。自己要想点广告词，抓住酸奶的特点，美容，减肥，口感好，促进消化等等，要放的开，不能害羞。相信你可以，希望可以给你带来帮助

⑥ 伊利每益添的广告营销

杨幂 ：消化派达人
健康、时尚、充满活力的形象与“每益添”所倡导的健康、活力、时尚的品牌理念非常契合。伊利牵手杨幂，让“每益添”品牌成为健康、活力的“代名词”，“健康活力，每一天”也是伊利集团对消费者的承诺。新品发布会当天，杨幂的 “超强号召力”也吸引了大批“幂粉”到场。
阮经天 ：消化派新秀金马影帝阮经天，知名演员，模特。阳光帅气，实力与偶像兼具，代表作有《艋舺》、《败犬女王》、《命中注定我爱你》等。曾在2010年11月凭借《艋舺》荣获第47届台湾电影金马奖最佳男主角。 微电影
《交换旅行》 是由当红女星杨幂携手伊利“每益添”打造的首部职场女白领的微电影，由杨幂自导自演。这部微电影长达10分47秒，在微电影里也算“宏篇巨著”了。 片中的小白领杨幂厌倦了朝九晚五压力山大的办公室生活，决定解放自己。她利用手机找人的功能跟一个陌生男青年相识，来到巴黎，欣赏塞纳河边的美景。神秘的男青年虽然和杨幂素不相识，却知道她爱喝伊利每益添。
每益添奥运行
2012年8月，伊利酸奶奥运助威团赴伦敦为奥运健儿加油，杨幂赴伦敦为2012伦敦奥运助威。在伦敦市中心最富盛名的历史性地标特拉法尔加广场、国家美术馆杨幂轻松行走，挥着国旗，和小易展开一系列有趣互动，为奥运摇旗呐喊。印花毛衣，深色立体图案裤装，整身充满着浓浓的英伦风情，让小幂虽然少了几分红毯上的妖娆，却多了几分利落的个性时髦。

影视植入
2013年每益添借势代言人资源，植入热点影视剧《盛夏晚晴天》和《小时代》，有效提升了每益添知名度和美誉度。
与简单的植入不同，伊利每益添在《小时代》中的出现可谓是别出心裁，由“林萧”及几位好友的大学时期开始，一直贯穿到了步入社会、进入职场，从校园的青葱岁月到初次面试的紧张，再到职场中的辛苦打拼，这一瓶每益添可算是见证了几位好友的友情及成长、变化。片中还介绍了一种每益添的“新喝法”——姐妹淘的“水果捞”，古灵精怪的林萧在制作“水果捞”的最后，将每益添酸奶倒入盛放水果的容器里搅拌，这一举动在电影上映后得到了不少杨幂微博粉丝的效仿，也为电影增添了不少话题与活力。这样通过与剧情的结合，也相得益彰地凸显了每益添“轻松活力每益添”的品牌调性。

⑦ 华城超市开展店庆优惠活动，伊利酸牛奶每瓶16元，买3瓶送1瓶，192元最多能买多少

先算未优惠能买的瓶数：192/16=12（瓶）
因为买3瓶送1瓶，所以12/3=4（瓶）
所以192元最多能买的瓶数为：12+4=16（瓶）

⑧ 怎样做好伊利酸奶的促销

俩办法：
1.这样做好伊利酸奶的促销
2.那样做好伊利酸奶的促销
不要认为我在 开玩笑。

⑨ 伊利牛奶创意的广告语

1、好牛，好奶！好伊利！
2、伊奶浓香,利国利民；好牛好草,奶源天成

3、新口味、新感觉、版全新的服务打造您健权康的明天！喝伊利更健康！

4、伊利牛奶，大家的选择!

5、伊利!伊利 喝了吉利

6、伊利牛奶，最好的选择

7、选择了伊利，就等于把握了明天

8、伊利纯牛奶，纯粹好牛奶。

9、稠稠如琼浆，伊利人奉献。