为什么要做促销活动

⑴ 为什么商家要进行各种促销活动

搜索引擎营销是抄目前最主要的网站推广营销手段之一,尤其基于自然搜索结果的搜索引擎推广,因为是免费的,因此受到众多中小网站的重视,搜索引擎营销方法也成为网络营销方法体系的主要组成部分。团团站小程序你可以看下

⑵ 为什么手机要做促销促销代表着什么

促销时指企业将有关企业和产品的消息，通过各种方式传递给消费者，促进消费者了解，新来企业和产品，并说服与吸引消费者购买其产品，以达到扩大销售的目的。降价只是促销的手段，促销不一定降价

⑶ 为什么要做营销策划活动

做营销策划活动的原因如下：
第一，现在的产品十分丰富，同类产品和替代品都很多，行业企业竞争激烈，做活动可以更好的参与市场竞争。
第二，消费者普遍具有购物惰性，需要在适当的时机和地点进行诱导，才能促进消费者购买。
第三，营销策划活动多种多样，有产品策划、品牌策划、促销策划等活动，不同的策划活动有不同的主题，各类策划活动有助于企业目标的实现。
提示：策划活动一定要有计划和目标，不要盲目的进行，造成资源的浪费。

⑷ 商场为什么要搞促销活动

因为可以销售更多货物，而且能够吸引更多人来买

⑸ 商家为什么要开展促销活动

商家开展促销活动，主要是为了扩大产品知名度，争取市场占有率。当然有的促销活动也可能是因为产品是生鲜食品或临到期产品，这种情况就是为了沽清存货而采取的行动。

⑹ 为什么电商们要搞这么多的促销活动

每次逛超市，总有那么几款商品在促销，如果没有促销活动，感觉整个零售行业都不会活了。电商也是一样，活动是电商重要的组成部分，没办过活动的电商都不好意思出来见人吧。尤其是刚成立的电商平台，如果有足够的银子，恨不得天天做活动。为何会这样热衷于活动。

办活动可以带来多个方面的价值，不仅仅是多卖几块肥皂的事情。

1、通过办活动可以带来新用户，活动是拉新的重要手段之一，尤其是用户基础小的新平台新店铺，往往通过这样的方式来吸引大量的客户。

2、通过活动来扩大品牌知名度，和第一种类似，也是为了吸引更多的用户。

3、通过活动可以清理库存，保不准哪款商品滞销了而且马上过期，在库存里每多呆一天就多浪费一天的银子。

4、通过活动来打击竞争对手，这一点可能是主动的也可能是被动的。（作为一个大众消费者，对这种仁义的竞争行为是喜闻乐见的）

5、通过活动来回馈社会（这条有点假），更多的是为了不掉队，综合前面第二条和第四条因素，赶上了节假日或者全民促销日总要表示表示吧。

那些常见的活动方式

最厚道的活动方式就是打折降价了，但是这种最厚道的促销方式或许不是最合适的，销售中有个理论是“人们喜欢的并不是便宜的商品，而是占便宜的感觉”。你以为越便宜的东西越好卖么，还有一种便宜没好货的思想不能忘了，此外，每个人对便宜的理解是不一样的。所以，活动方式也是要多种多样的，降价只是众多方法之一种，而且在众多当代营销大师(例如小米、乐视)的带领下，相信会有更多的花样。

打折是最常见的活动方式。

发放抵用券，电商行业经常使用的手段。

一定金额的返现或者包邮，为此好像真的会多花好多钱。

买一送一(或者送其他的之类的)。

方式千变万化而不离其中，总结下来就是这一条，通过本身的让利来吸引更多的人来花更多的钱。

活动中需要关注的指标项，一个电商一年会办很多场活动，难说每场活动都是成功的，对活动的数据化分析显得尤为重要，否则，安能辩你是成败？进一步讲，失败也闹不清哪里出了问题，后面的活动怎么办？

分析销售活动数据，目的就是为了分析活动的业绩，辅助改善活动质量。可以从三个层面上来分析一个活动的情况。

活动的直接业绩指标：包括活动销售量/额、利润额、目标完成率、利润完成率、往期活动对比、活动期间用户参与数、新增客户数、客单价、连带率等。

活动的影响：包括对活动前和活动后的影响，分析商品价格走势、客单价走势、活动的爆发度、衰减度等。

活动的效率：主要是关注投入产出，分析各渠道的推广费用、带来的流量、销售额、费销比等。

如何分析这些指标？(下面列举某电商利用finereport搭建的数据分析平台，供参考思路用)

1.活动的业绩指标分析。

上图中主要针对活动的投入产出进行分析，目的有两个，一是要对整体活动的价值进行分析，投入产出比是否健康；二是针对各渠道的投入进行分析，合理改善活动开支。

以上只是针对活动的一些指标分析图表的示例，活动分析是相对比较灵活的，当活动的目的不同时，期需要的分析指标也会有所不同。也并不是所有的活动全部商品都参与，个别活动可能只是针对部分商品进行促销。这样针对促销商品的关联性分析也同样具有意义。

同时，活动周期可能不止一天，在活动期间可以进行A/B测试，对两个店铺执行不同的促销手段，通过对比查看最优的促销方式，而后的活动中，则以最优的手段来进行促销。

总之，分析活动数据是为了通过对本活动的分析，来发现活动的不足之处，对已经过去的活动进行评价，对未来的活动进行调整，往者不可谏,来者犹可追。

⑺ 为什么促销活动一般在节假日举行

因为按照中国人的习惯，节假日大家有空，夫妻、情侣、亲友一般喜欢结伴逛街专，以示休息放松。属而上街又要带点钱，以免出现尴尬的局面。其中有的是为了买东西，有的只是光图个热闹。
商家有句行话：不怕你不买，就怕你不来。节假日这么多人上了街，人气这么旺，正是做生意的大好机会，怎么能轻轻地放过呢？于是打着促销的旗号，拼命吆喝，期望能够提高销售额。其中有些不良商人，在提高了价格的基础上，给顾客打折扣；有的乘机推销滞销商品。有的逛街的人出于各种原因而买了，回家后仔细一算，反而买贵了，后悔不迭。
于是老百姓中又有了两句话：
一是买的没有卖的精，意思是不要轻信节假日的促销活动。二是无事出门小破财，意思是要冷静地理性消费。
现在的商家和顾客的关系，几乎成了猫和老鼠的关系，悲哀。

⑻ 用消费者行为学的知识解释为什么要在节假日做促销活动

单纯消费行为学解释节假日做促销的话太过于简单，案例也很多,节假日做活动已经成了习惯，成了商家的习惯，成了消费这的习惯，习惯决定了行为。所以节假日做促销再过于正常不过。如果不做促销倒是让人们感觉不习惯。而消费行为和生活行为是分不开的，生活行为给消费行为奠定了很大的基础，而生活行为又源于人的思维模式，在潜意识里不由自主的行为造就了我们的生活习惯，很多商家家又通过对不同种族，不同地域、不同性别、不同性格的分析进行了分类管理。不能单纯用消费行为学来解释讲节假日促销，是因为我们祖国的国情民情也在很大程度上决定了我们的生活习惯，祖国给了我们休闲娱乐的时间，给了我们这种氛围使得我们先有了这种生活习惯\ 先简单说下促销要具备的几点特定因素：1、特定的环境地点2、特定的日期时间3、特定的范围氛围4、特定的群体再说节假日促销的意义： 前面讲过我们已经养成了节假日的生活习惯，势必在节假日我们有一部份国民比较休闲，在比较休闲的时候人们容易放松身心进行户外活动。并不是我们中国人真的都爱凑热闹，只是在一些特定的环境下使得多数人们超一个方向走，这样就造成了人口比较集中或密集。光这些已经足以让商家要在节假日做促销。（总之最重要的是人 ，没有那个商家回去跑到沙漠里或沼泽地去做促销。）不过现在过多的促销已经使消费者麻木，所以很多商家在找其它的促销出路，比如造势促销。说不定那天还真有商家会跑到沙漠或沼泽地去做促销，节假日促销会因为人们生活习惯的原因逐渐改变。

⑼ 进行促销策略的意义是什么

意义：
1.明确销抄售方向；
2.围绕战袭略更好的指定销售计划；
3.对于控制风险有更大的意义。

促销策略是市场营销组合的基本策略之一。促销策略是指企业如何通过人员推销、广告、公共关系和营业推广等各种促销方式，向消费者或用户传递产品信息，引起他们的注意和兴趣，激发他们的购买欲望和购买行为，以达到扩大销售的目的。

⑽ 为什么超市要进行促销活动

促销活动第一个是为了把不好卖的仓库积压的产品打折处理掉，另一个就是为了吸引人气来消费赚取更大的利润