海尔电子商务盈利模式

『壹』 电子商务行业盈利模式

主要分为三块：
B2B模式的盈利方式
B2B应该是我国目前盈利状况最好的电子商务商业模式。B2B模式主要是通过互联网平台聚合众多的企业商家，形成买卖的大信息海洋，买家与卖家在平台上选择交易对象，通过在线电子支付完成交易。企业间的电子商务是电子商务三种模式中最值得关注和探讨的，因为它最具有发展的潜力。目前国内该模式包括两种类型，一种是大型企业自建B2B电子商务网站来开展电子商务，企业通过电子商务来降低成本、提高销售量，如海尔、联想等推出的网上采购和网上分销。另一种是第三方电子商务平台，我国中小企业有3000多万，由于中小企业自身条件的限制，拥有网站的只有200多万家。第三方电子商务平台又分为两种类型：综合性平台。指可服务于多个行业与领域的电子商务网站，如阿里巴巴、网盛生意宝、慧聪网、环球资源网、中国供应商等；行业垂直性平台。指定位于某一特定专业领域的电子商务网站。如中国化工网、中国医药网、中国服装网、中国纺织网、机电之家等。
主要的盈利方式：广告、搜索、交易、增值服务、线下服务、商务合作
3.2 B2C 模式的盈利方式
B2C模式是我国最早产生的电子商务模式，以8848网上商城正式运营为标志。B2C即企业通过互联网为消费者提供一个新型的购物环境——网上商店，消费者通过网络在网上购物、在网上支付。由于这种模式节省了客户和企业的时间和空间，大大提高了交易效率，特别对于工作忙碌的上班族，这种模式可以为其节省宝贵的时间。起初在网上出售的商品特征也非常明显，仅仅局限于一些特殊商品，例如图书、音像制品、数码类产品、鲜花、玩具等等。这些商品对购买者视、听、触、嗅等感觉体验要求较低。但是发展到现在，像服装、音响设备、香水、电脑、手机等商品也开始在网上销售，目前B2C电子商务的付款方式主要是是货到付款与网上支付相结合，而大多数企业的配送选择物流外包方式以节约运营成本。
主要的盈利模式：销售本行业产品、销售衍生产品、产品租赁、拍卖、销售平台、特许加盟、会员、上网服务、信息发布、为企业发布广告、为业内厂商提供咨询服务
3.3 C2C 模式的盈利方式
C2C这种模式的产生以1998年易趣成立为标志，目前采用C2C模式的主要有eBay易趣、淘宝、拍拍等公司。C2C电子商务模式是一种个人对个人的网上交易行为，目前C2C电子商务企业采用的运作模式是通过为买卖双方搭建拍卖平台，按比例收取交易费用，或者提供平台方便个人在上面开店铺，以会员制的方式收费。零售电子商务的三个基本要素是信息流、物流与资金流，C2C已经基本解决，目前真正的难点在于交易信用与风险控制。互联网突破了地域的局限，把全球变成一个巨大的“地摊”，而互联网的虚拟性决定了C2C的交易风险更加难以控制。这时，交易集市的提供者必须处于主导地位，必须建立起一套合理的交易机制，一套有利于交易在线达成的机制。eBay在美国能够发展得如此快，除了PayPal这套支付工具外，与美国社会完善的信用体系是分不开的。在美国的C2C交易中，PayPal既扮演着收单商家，又扮演了银行的角色，这种双重角色使得PayPal聚拢了买方与卖方的大量资金，掌握着买卖双方的交易与信用状况。今年我国电子商务网站推出的“支付宝”、“安付通”等支付工具以及赔付制度在很大程度上改善了这种购买信任危机，但C2C市场要想彻底突破这些制约仍需要较长时间的培育过程。

『贰』 海尔要做的后电商时代的“新商业模式”是什么

新商业模式”顾来名思义是一种全源新的模式。而电商平台的实质是交易平台，只是单纯的为用户提供无数的商品，让用户在商品中自行选择，并不关心用户到底需要什么。这种都是后电商时代需要解决的问题。
而在海尔人单合一模式的引领下，海尔开创了一种符合物联网时代特征的组织新物种——自驱动、自增强、自优化的生态链群小微群，创建开放的、各方互赢的物联网生态。
海尔的生态链小微群能够自适应“一切皆有可能”的变化，即动态的用户体验需求，不断自增强一实现边际收益递增。“链群”为海尔的发展带来了不可取代的优势：第一，为企业指明用户的需求方向；第二，为企业创造终身用户；第三，契合了物联网时代体验经济、共享经济、社群经济三大特征。

『叁』 海尔盈利模式

《企业供应链物流管理—海尔、沃尔玛成功模式》内容摘要

【主讲专家】胡松评 【出版单位】北京大学出版社
【内含产品】课程24讲 VCD光盘12张 CD-ROM2张 磁带12盒 文字教材1套 工具表单1套
【全套定价】 1300元 【赠送】1200元公开培训课入场券

【课程提纲】

第一讲 多边共赢的供应链物流模式
1.引言
2.供应链物流的内涵
3.供应链重组的原因
4.供应链物流的模式
5.供应链物流的应用

第二讲 非核心竞争力的物流外包模式
1.物流是否是企业核心竞争力
2.企业何时需要物流外包
3.物流外包时的注意事项
4.企业物流外包的案例

第三讲 第三方物流竞争模式
1.第三方物流的涵义
2.怎样看待中国第三方物流
3.第三方物流竞争的关键
4.海尔第三方物流发展战略
5.全球前十强企业物流模式

第四讲采购物流的主要实践技能
1.采购物流的内容
2.采购物流应注意的问题
3.采购订单不要采购库存
4.案例分析

第五讲生产物流的主要实战技能
1.生产物流的内容
2.生产物流应注意的问题
3.订单需求拉动生产物流
4.案例分析

第六讲销售物流的主要实践技能（一）
1.建立配送中心的时机
2.选择建立配送中心的地点
3.完善配送中心数据
4.案例分析(一)
第七讲 销售物流的主要实践技能(二)
1.案例分析(二) 2.运输配送
第八讲 有效改善供应链物流系统（一）
1.传统物流系统的弊端及改进方法
2.电子商务供应链物流系统的子系统
3.电子商务供应链物流系统的操作平台

第九讲 有效改善供应链物流系统（二）
1.电子商务供应链物流系统的优越性
2.建立电子商务供应链物流系统所需的组织调整
3.如何协调采购、生产和销售物流之间的矛盾
第十讲 有效降低供应链物流成本（一）
1.物流冰山学说
2.物流是企业的第三利润源
3.企业物流成本的构成
4.企业物流成本的控制
5.物流成本控制的成功案例

第十一讲 有效降低供应链物流成本（二）
1.改变物流方式降低物流成本
2.巧用人才降低物流成本
3.物流成本预算决算用表

第十二讲 如何挑战供应链零库存（一）
1.寄售零库存的涵义
2.为什么要实施寄售零库存
3.实施寄售零库存的条件
4.寄售零库存的关键问题
5.寄售零库存的案例解析
第十三讲 如何挑战供应链零库存（二）
1.供应商管理用户库存的涵义
2.为什么要实施供应商管理用户库存
3.实施供应商管理用户库存的条件
4.供应商管理用户库存的关键问题
5.供应商管理用户库存的案例解析

第十四讲 如何进行供应链库存的盘点
1.盘点的涵义、目的及原因
2.盘点的方法和流程

第十五讲 如何选择与评估供应商（一）
1.供应商对供应链成功的意义
2.考核供应商的指标以及内容
3.供应商考核指标的案例分析

第十六讲 如何选择与评估供应商（二）
1.供应商选择的案例分析
2.选择与评估流程图分析
3.选择与评估供应商评分表
4.选择与评估供应商测试题

第十七讲 如何改进供应链的采购模式（一）
1.采购模式类型和采购成功关键
2.制造型企业集团统一采购模式
3.零售企业三三制采购激励模式
4.GE公司的在线采购模式（上）

第十八讲 如何改进供应链的采购模式（二）
1.GE公司的在线采购模式（下）
2.麦当劳本土化采购模式
3.两种招标采购模式案例

第十九讲 供应链物流绩效评估
1.物流绩效的评估方法
2.收集标杆资料的途径
3.传统物流绩效评估的局限
4.物流绩效评估的步骤
5.美国施乐公司物流绩效评估实践

第二十讲 如何有效培训物流主管
1.如何建立梯队式物流培训体系
2.供应链物流培训六种途径

第二十一讲 海尔物流——制造业物流典范（一）
1.什么是海尔物流的“一流三网”
2.海尔为什么要进行物流流程再造
3.物流流程再造如何成为海尔超常规发展的新利器
4.海尔物流的三个JIT同步流程

第二十二讲 海尔物流——制造业物流典范（二）
1.海尔物流流程再造的三大步骤
2.海尔物流流程再造前后比较

第二十三讲 沃尔玛物流——零售业物流典范（一）
1.物流如何使沃尔玛腾飞
2.物流如何借助IT
3.物流使用的IT手段
4.神奇的配送中心

第二十四讲 沃尔玛物流——零售业物流典范（二）
1.IT在物流中的运用（一）
2.IT在物流中的运用（二）
3.IT在物流中的运用（三）
海尔第三方物流的发展战略

海尔物流主要是从市场定位、发展战略、技术创新、市场创新这四个角度来发展第三方物流。（具体内容见下表）

表3－2 海尔第三方物流发展战略

市场定位 以大型生产/ 商业/电子商务集团为对象；服务包括物流系统评估/设计/咨询/全程代理。
发展战略 整合企业内外物流资源，联合储运公司，信息平台低成本扩张，重视市场营销品牌经营。
技术创新 物流容器标准/单元化，搬运机械化，信息实时化跟踪(条码无线传输)，全自动立体库。
市场创新 以青岛为出口基地，以广东、贵州、湖北为生产基地，有10个海外工厂，通过供应链物流一体化降低成本。

『肆』 海尔公司的盈利模式

企业关键业绩指标（KPI- Key Process Indication）是通过对组织内部某一流程的输入端、输出端的关键参数进行设置、取样、计算、分析，衡量流程绩效的一种目标式量化管理指标，是把企业的战略目标分解为可运作的远景目标的工具，是企业绩效管理系统的基础。KPI可以使部门主管明确部门的主要责任，并以此为基础，明确部门人员的业绩衡量指标。建立明确的切实可行的KPI体系是做好绩效管理的关键。 一、KPI体系的建立 首先明确企业的战略目标，并在企业例会上利用头脑风暴法和鱼骨分析法，找出企业的业务重点。这些业务重点即是企业的关键结果领域，也就是说，这些业务重点是评估企业价值的标准。确定业务重点以后，再用头脑风暴法找出了这些关键结果领域的关键业绩指标（KPI），这些关键业绩指标定为企业级KPI. 然后，各系统的主管对相应系统的KPI进行分解，确定相关的要素目标，分析绩效驱动因数（技术、组织、人），确定实现目标的工作流程，分解出各系统部门级的KPI，确定评价指标体系。接着，各系统的主管和部门的KPI人员一起将KPI进一步细分，分解为更细的KPI及职位的业绩衡量指标，这些业绩衡量指标就是员工考核的要素和依据。同时这种对KPI体系的建立和测评工作过程本身，就是统一全体员工朝着企业战略目标努力的过程，也必将对各部门管理者的绩效管理工作起到很大的促进作用。

『伍』 海尔的经营模式

海尔的经营模式为自主经营体。

自主经营体”的经营机制具体为：

1、自主经营体自负盈亏，拥有一定的配置资源的权利

自主经营体的团队长拥有用人权和分配权，其权利与义务对等，更能够调动团队长和成员的自主能动性，同时人单合一机制又能够保证每一份订单都有专人负责，以此促进团队的发展。

2、在自主经营体内部实行公开、公平的竞争淘汰机制

所有团队长和成员的产生方式相同，都是通过竞赛产生。

除此之外，只要有2/3的成员联合签名就可以罢免能力不足的团队长，以此保证了自主经营体内部的活力和创造力，从而实现自创新、自驱动、自运转。

(5)海尔电子商务盈利模式扩展阅读:

海尔的物流运作模式:

1、海尔对整个集团物流业务进行了重新组合

海尔物理率先提出了三个JIT的管理，即JIT采购、JIT原材料配送、JIT成品分拨物理。首先，是采购JIT。

2、在物流运作中海尔实施了供应链管理

现代物流区别与传统物流的两个最大特点：第一是信息化，第二是网络化。

3、物流产业化

所谓物流产业化，是指要物流产业形成社会普遍承认的规模程度，通行法则和在全社会范围内达到通变，以彻头彻尾地从质的规定性上达到提倡的目标。

『陆』 你认为海尔网站的盈利模式还有什么应该改进的地方

海尔网站可以想凡客诚品一样，做一些广告，因为我不经常看电视，所以基本看不到海尔的广告，能不能偶尔在QQ上、新浪上、天涯上、做一些广告吧！

『柒』 电子商务的盈利模式有什么

主要分为三块：

1. B2B模式的盈利方式

   B2B应该是我国目前盈利状况最好的电子商务商业模式。B2B模式主要是通过互联网平台聚合众多的企业商家，形成买卖的大信息海洋，买家与卖家在平台上选择交易对象，通过在线电子支付完成交易。

   企业间的电子商务是电子商务三种模式中最值得关注和探讨的，因为它最具有发展的潜力。目前国内该模式包括两种类型，一种是大型企业自建B2B电子商务网站来开展电子商务，企业通过电子商务来降低成本、提高销售量，如海尔、联想等推出的网上采购和网上分销。

   主要的盈利方式：广告、搜索、交易、增值服务、线下服务、商务合作

2. B2C 模式的盈利方式

   B2C模式是我国最早产生的电子商务模式，B2C即企业通过互联网为消费者提供一个新型的购物环境——网上商店，消费者通过网络在网上购物、在网上支付。由于这种模式节省了客户和企业的时间和空间，大大提高了交易效率，特别对于工作忙碌的上班族，这种模式可以为其节省宝贵的时间。

   主要的盈利模式：销售本行业产品、销售衍生产品、产品租赁、拍卖、销售平台、特许加盟、会员、上网服务、信息发布、为企业发布广告、为业内厂商提供咨询服务

3. C2C 模式的盈利方式

   C2C电子商务模式是一种个人对个人的网上交易行为，目前C2C电子商务企业采用的运作模式是通过为买卖双方搭建拍卖平台，按比例收取交易费用，或者提供平台方便个人在上面开店铺，以会员制的方式收费。零售电子商务的三个基本要素是信息流、物流与资金流，C2C已经基本解决，目前真正的难点在于交易信用与风险控制。互联网突破了地域的局限，把全球变成一个巨大的“地摊”，而互联网的虚拟性决定了C2C的交易风险更加难以控制。这时，交易集市的提供者必须处于主导地位，必须建立起一套合理的交易机制，一套有利于交易在线达成的机制。

   

(7)海尔电子商务盈利模式扩展阅读：

根据对我国电子商务发展现状分析，近几年中国电子商务交易规模一直保持较快增速， 年增速平均为 GDP( 7%-9%)的 2-3 倍。中国已成为交易额超过美国的全球最大网络零售市场，网络购物也成为推动中国电子商务市场发展的重要力量。伴随着电子商务的迅猛发展，中国的电商企业如阿里、京东、苏宁等也迅速崛起，在带来社会生活方式和思维方式变革的同时也给传统零售企业造成了巨大的冲击。

来自跨境电商的数据显示，国人的“买买买”已至少延伸到68个国家，通过跨境电商购物(“海淘”)已成为更多人生活中的一部分。统计显示，美国是最受中国消费者喜爱的海淘地点，占比超过20%;日本、德国、韩国占比则超过10%。在水果、化妆品热销的“助攻”下，默默无闻的泰国海淘紧随其后，位居第五。

随着移动购物市场的飞速发展、典型电商企业向三四线城市甚至农村市场的扩张及国际化战略的布局，未来几年，中国网络购物市场仍将保持30%左右的复合增长。

根据对我国电子商务发展现状分析发现，从2012年到2016年，网络购物用户人数从2.42亿人增长至4.67亿人，增长近一倍;电子商务交易额从8.1万亿元增长至26.1万亿元，年均增长34%;网络零售交易额从1.31万亿元增长至5.16万亿元，年均增长40%，对社会消费品零售总额增加值的贡献率从17%增长至30%;直接和间接带动的就业人数从1500万人增长至3700万人。2016年电子商务产生消费增量带动生产制造、批发、物流增量创造税收超过2000亿元。

从消费群体看，2016年，我国在线教育用户规模达1.38亿人，增长率为25%。互联网医疗用户规模达1.95亿人，年增长率为28%;网上外卖用户规模达到2.09亿人，年均增长83.7%。网络约车用户规模达2.25亿人，增长率为41.7%。在线旅游预订网民规模2.99亿人，年增长率15.3%。从市场规模看，2016年，我国本地生活服务O2O交易额达到7291亿元，同比增长64.2%。

电子商务行业的快速发展，将对相关产业链发生溢出效应。随着电子商务的不断普及，将直接带动物流、金融和IT等服务类型的行业发展，将创造更多的就业机会。在电子商务交易服务、业务流程外包服务和信息技术外包服务等领域涌现出大量的电子商务服务商，电子商务服务业兴起。

『捌』 海尔张瑞敏打造后电商时代的商业模式是什么样的

海尔在互来联网自时代要转型为真正的互联网企业，打造后电商时代基于用户价值交互的共创共赢生态圈，实现攸关各方的共赢增值。传统电商是交易平台，只承担交易场所的功能，仍然是基于单边市场的零和博弈。而后电商时代一定是社群经济，通过用户交互形成双边市场或多边市场，企业、供应商以及用户都能在生态圈中实现共创共赢。

『玖』 海尔集团盈利模式如何体现长尾理论

摘要 张瑞敏谈海尔集团商业模式创新

『拾』 海尔商城的经营模式

海尔 商城做的是虚实融合模式，由虚网（互联网）创造用户资源，由实网（海尔线下千家以上销售服务中心）提供即买即送的产品和服务。
海尔商城依靠多年线下积累的强大营销、物流、服务网络资源，能够提供全国24小时免费送货、家电选购设计、送货到门、安装同步等一站式服务，在大家电网购服务上，有独特优势。 海尔商城首推“24小时限时达，超时即免单”服务。消费者在网上商城下单后， 24小时内就可享受集送货上门、调试安装于一体的一站式服务，满意后再付款；如果海尔在24小时内没有送货到门，消费者购买的任何产品都可免单。
能够做出如此承诺，海尔商城的独到之处在于将虚网销售与现实渠道相结合，依托海尔商城网购平台下单，通过遍布全国的专卖店迅速进行配送，负责送货上门、安装，与传统网商采用第三方物流送货相比，海尔商城如此做法不仅突破了区域限制，而且将送货时间由平均5-7天缩短到了24小时以内，让消费者在一天之内就能体验到购买新产品的乐趣，因而受到市场的一致好评。
此外，海尔商城还在服务方面下足功夫，推出了一站式服务：在售前，海尔专业家电设计师免费上门为用户量身定制专业家电设计方案，在售中，海尔商城推出购物全程在线导购；产品售出后，海尔商城做到即需即送、人货同步，为用户排忧解难，体现出海尔以顾客为中心的理念。
图为海尔集团电子商务有限公司总经理宋宝爱在2011年易观国际电子商务年会上致辞。