『壹』 如何开展电子商务工作
得必须有银行支持，才能开展电子商务工作！
『贰』 如何有效的开展电子商务
随着电子科技的逐步发展，电子商务已经越来越多地成为了企业营销的新方法新出路。电子商务的一个很大的优点是它不仅适合于大企业使用，而且对众多的中小企业也非常有利。相对于大型企业来说，中小型企业的人力、财力、信息技术实力较弱，中小企业如何应用电子商务是一个值得研究的新课题。
通常情况下，电子商务的用途具有四种类型：信息访问、个人通信、购物服务、虚拟企业。
由于电子商务是一个复杂的系统工程，因此它会用到许多新的技术，但最重要的还是以下几种：电子数据交换（EDI）、条形码、电子邮件、Internet、产品数据交换和电子表格。
对于中小企业来讲，电子商务能给它们带来许多新的机遇和挑战，它能够解决中小企业面临的许多困难和问题。Internet的到来可以为中小企业开辟更广泛的市场空间。由于信息的竞争在企业的竞争优势中发挥着越来越重要的作用，有了电子商务，中小企业在信息方面就能够与大企业竞争。总的来讲，电子商务对中小企业带来的影响可以分为以下几个方面：
1.全球市场。中小企业传统市场的竞争力可以得到加强；中小企业有更多的机会将产品销售到全球各个国家和地区。
2.市场供应链。对供应商提供设计和工程服务的要求将增加；厂商将外包更多的非核心业务；客户将需要更多的电子通信以用于下订单、记账等业务，当大的客户有这种要求时，这将对供应链产生大的影响；客户将要求他们的供应商提供更多的存货管理服务，如数据仓库和订单管理；制造商将继续减少供应商的总数量；供应链中各公司之间的联系将更加紧密。
3.内部操作和过程控制。随着更多地使用联网信息技术和系统集成技术，公司内的通信和协作将改进；将更多地使用自动化制造技术，为集成外部数据和内部操作提供更大的机会，如EDI和MRP系统的集成；企业雇员的数量将减少，但每个雇员的工作量将增加；企业的操作和管理成本将减少。
4.客户服务。制造商将试图缩短它们的新产品和服务面世的时间；制造商将试图将价格降到最低；产品质量将受到更大的重视；供应商将会发现有必要更好更快地提供有关订单状态的信息（如产品的生产日期等）；商家将会更加重视产品的售后服务；信息和电信服务之间的竞争将加剧；提供给制造商的信息和电信服务的种类将增加；新的电子商务产品和服务将出现；人力资源和工作结构；计算机在企业中的作用将更加重要；小公司在训练员工使用计算机方面，将比大公司更困难些。
5.信息作为商业资产。信息本身将成为重要的可销售商品（如数据库）；公司内部数据在决策时将起重要作用；通过联网，制造厂商将具有更多更好的机会来更广泛地访问有用的商业和技术信息。
6.商业前景。中小企业使用网络可以及时地获取最新的商业发展趋势的信息，以指导自己的生产和销售。
当中小企业决定使用电子商务时，就有必要确定可以满足这些企业需求的各种电子商务计划的技术可行性。一个基本的原则应该是使用那些最能提高企业的业务能力的电子商务技术。下面列出了每种电子商务技术最适合的一些应用领域。
1.EDI。将结构化数据集成到其他的应用中（如使用客户订单来安装产品）；当交易量大时可以降低成本；可使与许多不同的贸易伙伴（如客户、供应商、厂商等）之间的贸易更加容易。
2.条形码。迅速判定和识别商品；将判定和身份信息集成到其他的应用和数据库中。
3.电子邮件。提供对个人或小组的自由查询和交流；需要将一些简单的共享信息发送给企业的所有成员；通过附加文档（attachment）共享复杂的信息；使远距离的协作更加方便快捷。
4.WorldWideWeb。公布企业的有关信息，以达到宣传企业的目的；从大量的数据源中检索信息；电子商务买/卖商品或服务；多个用户之间的协作或信息共享。
5.产品数据交换。需要将产品的有关数据及时地发送给贸易伙伴；与合作伙伴远距离地共同进行产品设计。
6.电子表格。更好地以一种规范的格式管理有关的数据；在涉及到许多人同时完成不同的任务时可以跟踪整个过程；将人工输入的数据同机器本身就有的数据集成起来；通过集成WWW和内部系统促进电子商务的实施。
相对于大型企业来说，中小型企业的人力、财力、信息技术实力较弱，因此在实施电子商务的过程中有一些问题需要引起特别的重视，即使是小企业也需要对电子商务进行系统级的查看，这个过程非常重要。
企业在感到有必要时可以从企业系统的任何一个地方开始启动电子商务过程，可以利用企业原有的商业或技术，也可以从头进行系统级的电子商务规划和设计。如有的企业可能会在解决如何处理多余的存货时想到要开始利用电子商务，而另一个企业则可能会选择通过实施电子商务战略来提高客户服务的水平。这是中小企业的一个灵活的优势，而大企业则不同，要想进行电子商务就必须进行系统级的全盘规划。
对于中小企业来讲，系统级的计划也可以在电子商务实现期间的不同阶段开始。公司即便已经实施了部分的电子商务系统，也可以迅速地进行修改。
对于电子商务可能给企业带来的利益回报必须在商业后果和技术可行性两方面进行评估。这两个方面会影响企业实施电子商务的态度和决心。一个对自己的市场竞争能力充满信心的公司未必就能够很好地应用新的电子商务技术，这样的一个公司在决策时重点考虑的就是投资电子商务风险问题。而另一个想通过使用新的电子商务手段来扩大自己的竞争优势的公司，在实施电子商务时步子可能就更大一些。
『叁』 浅谈企业如何开展电子商务
通过不断的实践和学习，现在对电子商务有了更进一步的了解。
我们老板在培训我们的时候留给了我们经典的六个字:建站，推广，维护。简单讲企业电子商务开展应该逃不过这六个字，我们只需要根据企业的实际情况和市场的状况不断的深入展开，但是很多企业老板现在都不知道这个步骤~
企业电子商务开展第一步:建站
顺便提一下建站也可以有六个字来概括:域名，空间，制作。关于域名，空间，制作将在以后慢慢介绍。
企业电子商务开展第二步:推广
企业网站建立后，必须通过一系列的推广才能让更多的潜在客户找到你，才能体现网站的价值，现在很多企业老板还在埋怨我们网站做了没效果，不要了，似乎在怪我们工作不到位没给他们带来生意。其中当然也有我们的过错，我们的宣传没有到位，没有很好的传递六字真言，另一方面当然是企业老板误解了电子商务，简单的建立网站是没有用的，就像你的名片印出来了，没有发出去，谁都不会知道你一样，所以我们必须要推广，当然推广的方式很多，分线下和线上两种，线下有样本，展会，名片等，线上则有搜索引擎，B2B平台等，搜索引擎有可以分为竞价排名和SEO优化排名等等，这些内容也会在接下来的日子慢慢讲解。
企业电子商务开展第三步:维护
做好了前面两个步骤，就可以等着收获了吗?还是远远不够，维护其实是最重要的一个环节，通过对访问者调查了解，不断调整网站架构和产品信息，通过流量统计系统的分析推广的实际效果，以及下一步的工作，还有就是客户询盘咨询邮件的收发，都有非常强的技巧，还是那句话，以后的篇幅尽量详细的讲解。
今天第一天开博，这是第一篇原创，希望能够给企业或者正在企业中身处电子商务要职的朋友带去有用的信息。
『肆』 求问如何开展电子商务
编著：周勇刚 中篇（一） 开展网上商城产品销售的经营模式1、 产品分销的类型以及优缺点：广泛性分销、选择性分销、独家经营分销三种模式。广泛性分销渠道的优点：市场覆盖面广，购买者有较多的机会接触到产品。对于刚开始从事电子商务经营的企业，这种策略可以帮助其迅速打开局面，可以对这些中间商的工作效率进行综合评价，从中选择效率高的中间商继续为自己销售产品，同时淘汰那些效率低的中间商，有利于中间商之间展开竞争，不断提高商品销售效率。广泛性分销渠道的不足：对于较小的地区市场，不宜采用。缺乏中间商的管理控制。 选择性分销渠道的优点：可以节省费用开支，提高营销的效率；生产企业通过优选中间商，还可维护企业和产品的声誉，对市场加以控制；当生产企业缺乏国际市场经营的经验时，在进入市场的初期选用几个中间商进行试探性的销售，待企业积累了一定的经验，或其他条件具备以后，再调整市场销售策略，以减少销售风险。选择性分销渠道的不足：企业难以在营销环境宽松的条件下实现多种经营目标；渠道对非选购品缺乏足够的适应性；企业要为被选用的中间商提供较多的服务，并承担一定的市场风险。 独家专营分销渠道的优点：有利于控制市场营销，提高中间商的积极性；密切与中间商的合作关系，在推销方面得到大量的协助；提高生产企业的经营效率，节约费用，降低销售成本；提高中间商对顾客的服务质量；排斥竞争产品进入同一市场，提高企业的国际竞争力。独家专营分销渠道的不足：对中间商的依赖性太强，市场覆盖面窄；这种政策意味着放弃一部分潜在顾客，极有限的渠道宽度，使企业适应性较差，销量难以扩大。 2、 网上商城所针对的买家：无论是哪种形式的网上商城，最终的目的都是要把产品销售出去。销售形式按买家来分一般可分为：代理商，批发商，经销商以及直接的零售消费者。前三者目前在中国许多的网上商城上来说，在划分上还是比较模糊，但其实有本质上的区别。代理商是对网上商城的产品进行代理，其中最大的区别就是，代理商一般不会提前进很多货库存，只有等他有单他才会进货，而且都是要求网上商城免费代发货。 3、 网上商城所要开发的三大分销市场：A、 目前网上商城最大的分销市场就是在互联网上开店铺的商家。像淘宝，拍拍目前大多数店主的货源采购都是来源于网上商城。因为网上商城都有一个最大共同的特点就是能实行代发货和小额批发。至于当今有多少人在开类似淘宝类的网店，是无法统计的。而且这类的买家对网络的掌握程度比较熟悉，在下单以及支付等方面不会出现太多的问题，大大节约了网上商城运营的成本，所以这也是一个不容忽视的大市场。 B、 全国各地的批发市场也是网上商城产品分销的一个大市场。在中国各个地方都会有一些批发市场，也就是说能把网上商城的产品推广给实体批发的商家，也是产品分销的一大途径。 C、 有实力经营得好的个体经营户开实体店的店主也是网上商城产品分销的一个重要途径。虽然他们的销量可能比不上那些大的批发商，但是这类型的买家一般都很稳定，只要他们选中了网上商城进货，都会愿意长期坚持合作下去。因为这些买家要的是信誉以及方便快捷的服务，如果是因为产品的价格略有波动，他们不会在价格上有太多的苛求。因为他们的销售价格基本上是以网上商城的价格为基准的，你给他的价格有波动，他能做到一定的调整，但批发商就可能做不到，因为你价格一波动，他原来的客户可能不会再找他进货了，批发商也会重新去找新的货源。 4、 产品分销有效管理方法： 企业在开展电子商务过程中对分销的代理商、经销商以及批发商的管理好坏也会直接影响到电子商务的成败。由于网络市场面向的是全国性的，它没有明确的界线划分。而且现在多数企业对代理商或经销商的门槛比较低，几乎是免费加盟的形式，这样就失去对代理商或经销商们一定程度上的约束性。代理商或经销商在销售过程中价格的混乱性以及销售区域的跨跃性是企业电子商务发展的一大障碍。电子商务做得好的企业对分销商的管理通常做法是： A、 无论是什么形式的分销商，所有的产品都由企业统一供货。这样可以避免代理商自己发展分销商后，价格的不一致性。企业总部对所有的分销商实行统一的管理，对产品在市场上销售的价格将要有最低和最高限制。代理商发展的分销商在向总部提货时，企业给代理商下面分销商的价格，将以代理商给他分销商的价格为准。企业从中的差价返给代理商，这样代理商就可以从中获利，也不担心他下面的分销商以他同等代理权限到企业总部提货。 B、 企业分销产品最快捷、最省人力财力、最有效的方法是实行外包：通常这种形式的企业在做产品网上宣传的同时，把产品外包给一家电子商务公司，由电子商务公司进行产品分销，由他们对分销商实行管理。这样可以节省不少的人力财力。电子商务公司汇集了网络营销的各方面精英，而且在电子商务领域积累了丰富的网上接单经验，能与电子商务公司合作，只要双方签订了合理的合作协议，百分之八十以上的企业都会获得很好的回报。 C、 企业对分销商实行时间+业绩+考核形式的管制：无论哪种形式的分销商，企业对他们代理时间上的权限都应该有一定的限制，特别是新的分销商，因为加盟的门槛比较低，他会选择多家同类产品进行经营，如果对他们没有时间上的限制，他们会放松对产品销售工作，分销商在一定时间里没有能把产品迅速销售出去，从而会延长产品在流通过程中的时间，而分销商又不让企业在其地域增加分销商，这就会影响到企业产品在市场上的销售。因此企业必须制订出时间+业绩+考核的制度。 网上商城在运营过程中可能会出现的问题：1、 产品类型不能灵活多变：多数网上商城在开设前期，买家比较感兴趣，因为买家总是期待你有新产品出现，他们能够在市场上有竞争力，他们总希望在他的同行之中没有他所销售的同种产品，这样价格也会不让更多的消费者弄清楚。一般新产品投放市场在三个月的时间里同行买家都会想办法弄清产品的生产成本以及出厂价格，也就是说新产品在三个月内消费者很难找到产品价值所对应的价格，这就为商家创造了利润的空间，一旦价格让消费者弄清后，商家很难获得高利润，从而令他不得不寻找新的货源。而大多数网上商城的产品都很缺少设计这一环节，想要有更多的新产品投放市场也很难做到。大多数网上商城都是墨守成规地坚持销售自己原来的类型产品，很难做出改动的举措。特别是在设计这一方面是多数中国制造型企业所不足的，想有新产品不断投入市场几乎不可能；即使是贸易型的企业，采购也不能完全做到这一点。 2、 网上商城的缺货现象严重：中国的消费者的消费习惯，特别是能在网上购物的人群的消费眼光不会有太大的区别，对热销的产品或潮流产品的认可几乎是一致的。网上商城的产品一旦是好销的，就会出现缺货或一时供不上货的现象。也许正当你大量生产备货的时候，这种产品就成了不是热销的。所以会普通存在这样的现象，这买家想要的，也是那家买家要的，但是网上商城不可能在同一时间里同时满足几家的买家，那些达不到目的的买家很有可能中止和网上商城的合作。这样会导致热销产品满足不了客户的需要，不是热销的产品会在库存中堆积。避免这种现象的发生，就需要企业对市场有好的管理、分析以及调查机制。一般的企业都没有做到这一点。
『伍』 如何开展电子商务
首先有内联网和外连网这是最基本的.其次还要有专业的电子商务工作人员
还要有必要的软件 我记得久这么多了
『陆』 如何在网上开展电子商务
因此，电子商务工作离不开在专业网站上广泛发布信息， 一定数量的高质量网站链接， 不厌其烦地多角度搜索求购信息， 与目标客户的有效沟通， 归结、整理、分析即得经验和教训。 电子商务是指利用互联网为工具，使买卖双方不谋面地进行的各种商业和贸易活动。 电子商务专业是融计算机科学、市场营销学、管理学、法学和现代物流于一体的新型交叉学科。培养掌握计算机信息技术、市场营销、国际贸易、管理、法律和现代物流的基本理论及基础知识，具有利用网络开展商务活动的能力和利用计算机信息技术、现代物流方法改善企业管理方法，提高企业管理水平能力的创新型复合型电子商务高级专门人才. 电子商务是以商务活动为主体，以计算机网络为基础，以电子化方式为手段，在法律许可范围内所进行的商务活动过程。 电子商务常见营销方式主要有如下几种 1.网络媒体：门户网站广告，客户端软件广告。 2.SEM：竞价排名，联盟广告。 3.EDM邮件营销：内部邮件群发，第三方平台，数据库整合营销等方式。 4. 社区营销：BBS推广(发帖和活动)SNS。 5.CPS\代销：销售分成(一起发，成果网，创盟)。 6.SEO：搜索引擎优化。 7.积分营销：积分兑换，积分打折，积分购买等。 8 DM目录：传统单张目录，如麦考林，红孩子，凡客，PPG。 9.线下活动：会展，体验店等。 10.传统媒体：电视电台，报刊杂志。 发展的五大阶段 第一阶段： 电子邮件阶段这个阶段可以认为从70年代开始，平均的通信量以每年几倍的 速度增长。 第三阶段: EC(Electronic Commerce),即电子商务阶段EC在美国也才刚刚开始，之所以把EC列为一个划时代的东西，笔者认为,是因为Internet的最终主要商业用途，就是电子商务。同时反过来也可以很肯定地说,若干年后的商业信息，主要是通过Internet传递。Internet即将成为我们这个商业信息社会的神经系统。1997年底在加拿大温哥华举行的第五次亚太经合组织非正式首脑会议（APEC）上美国总统克林顿提出敦促各国共同促进电子商务发展的议案，其引起了全球首脑的关注，IBM、HP和Sun等国际著名的信息技术厂商已经宣布1998年为电子商务年。 第四阶段：全程电子 商务阶段 随着SaaS（Software as a service）软件服务模式的出现，软件纷纷登陆互联网，延长了电子商务链条，形成了当下最新的全程电子商务概念模式。 第五阶段:智慧电子商务阶段2011年， 互联网信息碎片化以及云计算技术愈发成熟，主动互联网营销模式出现，i-Commerce（indivial Commerce）顺势而出，电子商务摆脱传统销售模式生搬上互联网的现状，以主动、互动、用户关怀等多角度与用户进行深层次沟通。其中以IZP科技集团提出的 ICE最具有代表性。加油。。
『柒』 假如你有一家企业如何开展电子商务
企业开展电子商务的步骤如下：
组建电子商务专业的人才；
确定平台和自身的产品定位；
品牌的推广；
后续的产品上线和良好的售后客服等。
『捌』 怎么样开展电子商务营销啊
根据必卖电子商务机构整合资料显示，电子商务营销常用方法有：搜索引擎注册，关键词搜索、网络广告、TMTW来电付费广告、交换链接、信息发布、邮件列表、许可E-mail营销、个性化营销、会员制营销、病毒性营销等。