b2b电子商务交易

1. b2b电子商务平台的模式

B2B电子商务平台主要包括两种基本模式：一种是企业之间直接进行的电子商务(如制造商的在线采购和在线供货等);另一种是通过第三方电子商务网站平台进行的商务活动。例如，国内著名电子商务网站阿里巴巴是一个B2B平台，各类企业可以通过阿里巴巴进行企业间的电子商务(B2B)，如发布和查询供求信息，与潜在客户/供应商进行在线交流和商务洽谈等。
企业采用的B2B可以分为以下四种模式：
1、面向制造业或面向商业的垂直B2B(Vertical B2B，Directinstry B2B)。垂直B2B可以分为两个方向，即上游和下游。生产商或商业零售商可以与上游的供应商之间的形成供货关系，比如Dell电脑公司与上游的芯片和主板制造商就是通过这种方式进行合作。生产商与下游的经销商可以形成销货关系，比如Cisco与其分销商之间进行的交易。
2、面向中间交易市场的B2B。这种交易模式是水平B2B，它是将各个行业中相近的交易过程集中到一个场所，为企业的采购方和供应方提供了一个交易的机会，像Alibaba、南方交易网、环球资源网、ECVV、TOXUE外贸网等。
3、自建B2B模式
行业龙头企业自建B2B模式是大型行业龙头企业基于自身的信息化建设程度，搭建以自身产品供应链为核心的行业化电子商务平台。行业龙头企业通过滋自身的电子商务平台，串联起行业整条产业链，供应链上下游企业通过该平台实现沟通和交易。但此类电子商务平台过于封闭，缺少产业链的深度整合。
4、关联行业B2B模式
关联行业B2B模式是相关行业为了提升电子商务交易平台信息的广泛程度和准确性，整合综合B2B模式和垂直B2B模式而建立起来的建立跨行业电子商务平台。
5、垂直性B2B模式
瑞宝通B2B电子商务系统提供传统行业的B2B网站二次开发，如煤炭行业的煤炭行业网，茶行业的有茶网，畜牧行业的内蒙畜牧网，羊绒行业网等等。

2. 简述B2B电子商务的交易流程

交易流程大体可以分为5个阶段

（1）合作商家的搜寻。企业会根据自己交易的情况选择合适的合作商家。企业无论是买还是卖,往往存在一个主动方,一个被动方,主动方企业会在交易前制定交易计划,然后根据计划进行网络信息的搜集,进行市场分析,以确定出合适的合作企业。

（2）交易谈判和确定合作关系。与传统确定合作关系不同的是,B2B电子商务确定合作关系后,接下来应立即建立起网络互联系统,以使得合作双方能够通过网络互联的系统实现信息共享和信息沟通。

（3）办理交易进行前的手续。这一阶段是指签订合同后到合同开始履行之前办理各种手续的过程,实际上是在扫除合同履行的障碍。

（4）合同的履行。在各种交易手续办理之后,买方银行转账,卖方物流运送。买方接受所要货物并验收,卖方接到银行回执,并互发回执后,合同完成履行。

（5）售后服务以及赔付等。有些商品需要售后的技术支持,还要求买卖双方在售后期间建立联系。如果在合同履行过程中出现违约等问题,需要进行相关处理等。

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B2B电子商务：

B2B电子商务指的是通过因特网、外联网、内联网或者私有网络，以电子化方式在企业间进行的交易。这种交易可能是在企业及其供应链成员间进行的，也可能是在企业和任何其他企业间进行的。这里的企业可以指代任何组织包括私人的或公共的，营利性的或非营利性的。

B2B电子商务的涉及面十分广泛，它将企业通过信息平台和外部网站将面向上游供应商的采购业务和面向下游代理商的销售有机的联系在一起，从而降低彼此之间的交易成本，提高客户满意度。

(2)b2b电子商务交易扩展阅读来源：网络-B2B电子商务

(2)b2b电子商务交易扩展阅读来源：网络-b2b

3. B2B电子商务交易的优势是什么

B2B电子商务是企业间的电子商务。这是一个全球的集贸市场。

1. 通过B2B网站来进行交易，在网上进行采购，而且实现了自动化，这样可以减少企业在常规交易中投入的人力、财力和物流方面的绝大费用，降低了采购成本。
   

2. 其次节省了货物流通和周转的时间。由于B2B网站采用的一种规范高效统一的运行模式，在晚上可以实现直接沟通和交易，这样就不必再通过中间环节，实现了直通和互动。
   

3. 再次，通过B2B网站进行交易，可以降低企业的库存压力。大家都知道常规交易中，由于不确定市场的需求有多大，因此必须经常准备充足的货物，而B2B网站通过建立高效的电子商务系统，实现了生产和销售的无缝对接，增强了对销售预计的科学性，从而最大限度地降低了库存的压力。
   

4. 此外，B2B电子商务网站的出现，可以吸引更多潜在客户的关注，不仅扩大了企业的影响，还增加了企业的市场机会。

4. 电子商务B2B是什么意思

通过因特网、外联网、内联网或者私有网络，以电子化方式在企业间进行的交易。企业通过信息专平台和外属部网站将面向上游供应商的采购业务和面向下游代理商的销售有机的联系在一起，从而降低彼此之间的交易成本，提高客户满意度的商务模式。

B2B电子商务这种交易可能是在企业及其供应链成员间进行的，也可能是在企业和任何其他企业间进行的。B2B不仅仅是建立一个网上的买卖者群体，它也为企业之间的战略合作提供了基础。

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战略模式

1、面向制造业或面向商业的垂直。

B2B垂直分为两个方向，即上游和下游。生产商或商业零售商可以与上游的供应商之间的形成供货关系，比如Dell电脑公司与上游的芯片和主板制造商就是通过这种方式进行合作。生产商与下游的经销商可以形成销货关系，比如Cisco与其分销商之间进行的交易。

2、面向中间交易市场的B2B。

将各个行业中相近的交易过程集中到一个场所，为企业的采购方和供应方提供了一个交易的机会。企业要实现完善的B2B需要许多系统共同的支持，并且这些系统能有机地整合在一起实现信息共享、业务流程的完全自动化。

5. B2B电子商务的定义：

2014年中国B2B
电子商务服务的分类：B2B指的是Business
to
Business，as
in
businesses
doing
business
with
other
businesses,商家(泛指企业)对商家的电子商务，即企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息的交换。
通俗的说法是指进行电子商务交易的供需双方都是商家(或企业、公司)，她（他）们使用了Internet的技术或各种商务网络平台，完成商务交易的过程。B2B是企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息的交换。

6. B2B电子商务的交易类型有哪些

B2B电子商务平台是指向一个市场的领域的一种，是企业对企业之间的营销关系。

7. 简述b2b、b2c电子商务交易流程

摘自：YiShop电商系统
B2B电子商务交易流程
第一步，商业客户向销售商订货，首先要发出“用户订单”，该订单应包括产品名称、数量等等一系列有关产品问题。

第二步，销售商收到“用户订单”后，根据“用户订单”的要求向供货商查询产品情况，发出“订单查询”。

第三步，供货商在收到并审核完“订单查询”后，给销售商返回“订单查询”的回答。基本上是有无货物等情况。

第四步，销售商在确认供货商能够满足商业客户“用户订单”要求的情况下，向运输商发出有关货物运输情况的“运输查询”。

第五步，运输商在收到“运输查询”后，给销售商返回运输查询的回答。如：有无能力完成运输，及有关运输的日期、线路、方式等等要求。

第六步，在确认运输无问题后，销售商即刻给商业客户的“用户订单”一个满意的回答，同时要给供货商发出“发货通知”，并通知运输商运输。

第七步，运输商接到“运输通知”后开始发货。接着商业客户向支付网关发出“付款通知”。支付网关和银行结算票据等。

第八步，支付网关向销售商发出交易成功的“转账通知”。

8. B2B交易的流程

B2B交易过程大致可分为五个阶段：

1、交易谈判和确定合作关系。

企业通过交易谈判确定本次交易的内容，并以文件的形式保存下来。谈判使得双方的意愿得以妥协,最终签订交易合同。

2、合作商家的搜寻。

B2B电子商务交易是企业和企业之间的交易行为。若一家企业需要开展B2B，则寻找对家是第一件事情，企业可以根据自己交易的情况选择合适的合作商家。

企业无论是买还是卖，往往存在一个主动方，一个被动方，主动方企业会在交易前制定交易计划，然后根据计划进行网络信息的搜集，进行市场分析，以确定出合适的合作企业。

3、办理交易进行前的手续。

这一阶段是指签订合同后到合同开始履行之前办理各种手续的过程，实际上是在扫除合同履行的障碍。这些障碍是指要理顺各种参与交易方的关系，使得合同履行顺畅。交易中要涉及到银行、海关、商检、保险、税务、运输以及中介等部门或机构,要办理相关手续,合同方能得以履行。

4、合同的履行。

在各种交易手续办理之后,买方银行转账，卖方物流运送。买方接受所要货物并验收，卖方接到银行回执，并互发回执后，合同完成履行。

5、售后服务以及赔付等。

有些商品需要售后的技术支持，还要求买卖双方在售后期间建立联系。如果在合同履行过程中出现违约等问题，需要进行相关处理等。

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B2B成本

1、技术成本

B2B 技术成本包括软硬件成本、学习成本和维护成本。电子商务是各种技术结合的产物，昂贵的投资，复杂的管理和高昂的维护费用使得一些系统、技术和人才匮乏的企业望而却步。

2、安全成本

在任何情况下，交易的安全总是人们关心的首要问题，如何在网上保证交易的公正性和安全性、保证交易双方身份的真实性、保证传递信息的完整性以及交易的不可抵赖性，成为推广电子商务的关键所在。

3、物流成本

在电子商务中最难解决的就是物流配送。物流配送是电子商务环节的重要和最后的环节，是电子商务的目标和核心，也是衡量电子商务成功与否的一个重要尺度。

4、客户成本

电子商务的客户成本，指的是顾客用于网上交易所花费的上网、咨询、支付直到最后商品到位所花费的费用总和，这是一种完全依赖于网络的服务，只要消费者一开始享受这样的服务，就要承担每小时数元钱的最低成本，还不包括添置相应的硬件设备和学习使用的费用。

9. B2B电子商务交易的优势是什么

买卖双方信息交抄流快捷、袭降低了企业间的交易成本、减少企业的库存、缩短企业生产周期

B2B电子商务交易的优势是买卖双方信息交流快捷、降低了企业间的交易成本、减少企业的库存、缩短企业生产周期。B2B模式是电子商务中历史最长、发展最完善的商业模式，能带来利润和回报。它的利润来源于相对低廉的信息成本带来的各种费用的下降，以及供应链和价值链整合的好处。它的贸易金额是消费者直接购买的10倍。企业间的电子商务成为电子商务的重头。

(9)b2b电子商务交易扩展阅读：

中国传统B2B电商为中国广大企业提供了一个新的广告媒介，方便企业进行信息匹配，扩大了企业的销售路径，在过去的十几年对中国企业发展起到了积极意义。然而由于其仅仅停留在信息匹配的作用，这种积极意义会随着互联网的发展而冲淡，因为随着互联网的发展，各种网络渠道越来越发达，获取信息的途径越来越多。B2B电商要获得更大层次的提高，就必须突破停留在信息匹配的局面，真正将交易搬到线上来。

10. b2b电子商务平台是什么

B2B电子商务平台是电子商务的一种模式，是英文Business-to-Business的缩写，即商业对商业，或者说是企业回间的电子商答务，即企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息的交换。 B2B平台中的两个B均代表Business，“2”则是英语“two”的谐音，代表“to”。因此一般来说我们把B2B仍然按照英文的读音“B-to-B”来念，而不是把“2”作为中文发音。但有很多人已经习惯把“B2B”按照中文读音来发音了，并且在谈论电子商务时也不至于引起误解，因此无论怎么念，通常都可以理解。

B2B电子商务平台主要包括两种基本模式：一种是企业之间直接进行的电子商务(如制造商的在线采购和在线供货等);另一种是通过第三方电子商务网站平台进行的商务活动。例如，国内著名电子商务网站阿里巴巴是一个B2B平台，各类企业可以通过阿里巴巴进行企业间的电子商务(B2B)，如发布和查询供求信息，与潜在客户/供应商进行在线交流和商务洽谈等。