奶粉促销活动方案策划书

1. 关于贝因美奶粉的促销活动

没问题，奶粉保质期一般都是三年 这也是厂家的一种促销手段，并不是因为奶粉不好了才这样的 在超市里买东西很多东西都是这样的，只是你感觉奶粉价钱比较高，心里有点顾虑而已

2. 这个策划怎么弄！！！（国产奶粉策划书）

一、羊奶市场背景 1、羊奶市场状况 与火爆的牛奶市场相比，国内羊奶品牌竞争显得冷清多了．但经过几年的培育，各种品牌和产品开始粉墨登场．除了羊奶粉、羊奶片外，一些企业已开始研制和生产液态羊奶制品．目前，蒲公英南海乳业公司在广州开设了四家羊奶制品专卖店，而大连九羊食品公司也正式进军商超，创造了800箱羊奶在几天内销售一空的战绩．在国际市场，羊奶的生产和销售也日渐呈现出强劲的增长势头．在一些欧美国家，羊奶已成为人们生活必需的消费品，其市场占有率达到80%以上，羊奶及其制品的价格也比牛奶高一半以上．但是，无可否认羊奶在中国乳制品市场的份额还很小．目前国内有几十家羊奶企业，规模都在几百万元左右，业内尚无领导性品牌．广州奶业协会理事长王丁棉在接受记者采访时表示，目前羊奶奶源主要集中在陕西、山东等地．广东有一定规模的羊奶企业只有4到6家，山羊存栏数仅500-1000头．由于羊奶产量的限制，不少企业无法进行大规模生产，所以目前羊奶企业一般以加盟店的形式经营． 2、大连羊奶市场情况 在大连市场上有三种羊奶品牌，九羊、阿蒙德、昊羊，其中以“大连九羊食品有限公司”最具规模。 不过大连羊奶市场远不成熟，一半以上的人不知道羊奶是何滋味，更多的人抱着一种偏见从开始就排斥羊奶，因此，如何引导消费者去认识羊奶、尝试羊奶，创造需求是羊奶企业所面临的挑战。最近一段时间“九羊”频频出击市场，大有羊奶市场领导者之风范。但大连九羊食品有限公司因种种原因，在推广策略上出现了失误，本案正是在这种情况下产生，希望对“九羊”的品牌推广有所益处。 二、大连九羊食品有限公司羊奶营销策略失误分析 1、市场定位混乱 ”九羊”的卡通标识，报广的婴幼儿画面设计，电视广告语”就像妈妈的奶”，似乎显示”九羊羊奶定位于婴幼儿市场；然而其报广广告语”让不能喝牛奶的人喝奶”；软文“三羊开泰，五羊照福，九羊增寿”暗示正合老人的胃口；但产品价格高于同类产品两倍多，又象针对高收入人群，普通的软包装又没有闪亮的特色。这一切表明，“九羊”的策划人员并没有将明确且准确的定位观念传递给公众。 2、产品诉求不准确 在大多数消费者还不了解羊奶的情况下，以感性诉求来博得消费者的认可显然不科学。 3、分销渠道策略与广告策略不匹配 在“九羊”采取密集性广告策略的同时，渠道的选择以单调的“快客便利店”为公司与消费者沟通渠道，密集性的信息传播，狭窄的购物渠道，造成广告资源的浪费。“拉动”的策略的使用是有条件的，使用不当就会降低广告效果，使企业的“人力、物力、财力”蒙受损失。 三、市场细分及细分市场的必要性 经调查显示，大多数人没喝过羊奶，其中一部分认为羊奶太膻气，一部分人喝惯了牛奶，认为牛奶很有营养，不愿去尝试喝羊奶。 羊奶虽算不上新鲜事物，但羊奶的消费仍属新鲜消费，要被大多数消费者认可，尚待时日。全面启动羊奶的消费市场非一两个企业力所能及。受企业精力限制，“九羊”要靠自己的力量启动消费市场，非朝夕可就，非“出奇”不能“制胜”。如果把整体市场比作一个西瓜，占领市场就象吃西瓜，不把西瓜切开，吃的时候就会觉得无从下嘴，切的块越多，吃起来就越容易。这就是细分市场的优势。“九羊”如果进行市场细分，选择并针对目标市场制定销售策略，可以最大限度的利用企业资源，获取最佳效益。 羊奶的营养成份对婴幼儿和老人的影响更为突出，将年龄作为细分标准更有意义。 四、目标市场的选择 其 一、中国人口趋于老龄化，老年人人数的增加，使老年人市场蕴藏了巨大的能量。城市老年人大多收入稳定，有一定的积蓄，且保健意识强，为商家提供了无限的商机，从近年来火爆的保健品市场可见一斑。大连有七十万老年人，消费力量已证明不容忽视。综观乳品市场，将老年人作为目标消费者的乳品品牌很少，“药补不如食补”，这对“九羊”来说是一个机遇。 不过将老年人作为目标市场，在产品的推广上会有一定的难度。一般老年人对新鲜事物的接受能力较差，但反过来讲，这也是一个机会点，一旦老年人接受，就会马上形成忠诚度。 其 二、羊奶优异的营养品质是婴幼儿最佳代乳品。年轻的妈妈们为了保持体形与一些其他原因，越来越多的母亲拒绝给孩子喂奶，这给羊奶带来很大的市场，如果品质可靠，技术过硬，一定会赢得年轻妈妈们的信赖。不过收益与风险成正比，国家禁止代乳品作广告宣传，给产品推广带来难度。 其 三、青少年也是羊奶很好的消费者，接受新事物能力强，是未来的消费主体，但其挑剔的口感给羊奶的推广带来困难。羊奶处于导入期，理性的诉求很难获得青少年消费者的认可，感性诉求又与牛奶及其他饮品相差不多，这一细分市场竞争相当激烈，没有雄厚的实力，实难有作为。建议将其列为备选市场。 其 四、羊奶虽然有美容功效，但仍无法与实力强大美容品市场相提并论。羊奶即使经过脱膻处理，还是有一定的异味，在目前技术条件下，这种状况还无法得到改善。 综上，我选择老年人作为目标市场。 五、广告策略 1、广告目标 经过系列宣传的攻势，使“九羊”在大连地区建立起品牌知名度和消费者对羊奶的认知度，保证九羊羊奶在产品介绍期完成销售任务，为日后启动其他细分市场作好资金和经验积累。 2、媒介策略 综合运用媒介的优势，在引导期采用高密度的信息传播，造成强大的攻势，启发消费者的需求或潜在需求 （1）媒介的选择 考虑到目标消费者是老人，根据其生活特点、心理特点及社会特点，选择报纸、POP、宣传样张、车体广告、广播、电视作为传播媒介。 （2）媒介组合 在前期以报纸、广播、宣传样张、车体广告为主，POP、电视为辅。 3、广告创意及诉求 羊奶要与牛奶在形象上有鲜明而独特的区别。“羊奶的营养成分接近于人奶”、“羊奶的营养物质含量高于牛奶”、“羊奶更容易消化”等这些诉求没有特色，给人一种“寄人篱下”的感觉，诉求虽正确，但不鲜明，不足以在目标消费者心中留下深刻印象及成为购买决定因素。 老人的“脑健康”是社会所普遍关注的问题，羊奶中核甘酸、脑磷脂的含量均高于牛奶，对老年人增强智力、恢复脑功能十分有益。 值得注意的是，牛奶由于“资格老”、“普遍被人认可”，一直没将奶类的特殊成分作为诉求点，虽然功能性牛奶已经出现，但还没形成规模，暂时还不能与羊奶的天然优势形成规模竞争，因此，将“羊奶富含脑磷脂，促进老人脑健康”作为诉求点。 平面广告均要以统一的设计形象出现，给受众一个统 一、完整、明确的品牌形象，加深其记忆、理解。 广播、电视广告设计要以感性诉求为主，以老年人关心的话题或事物为主题。 4、公共关系策略 （1）公关目的 让消费者更深入的了解“九羊”企业及产品的情况，加深消费者对广告宣传的理解、记忆，使“九羊”品牌的信任度与知名度得到同步提升。 （2）公共关系活动的内容 A、由“九羊”提供资料，利用媒体报道进行产品的宣传，同时配合“九羊”的相关活动，在事后作出相关的新闻报道。 B、“九羊”抽调专人组织推广活动，在有代表性的小区进行演出活动以宣传推广“九羊”羊奶和进行免费品尝活动。 C、举行系列以“父母”或“老人”为主题的征文活动，使“九羊”的品牌文化得以体现并深入人心，借此提升品牌知名度。 六、分销渠道策略 “九羊”采取的一级分销渠道的策略

3. 母婴店促销活动如何做最好

母婴店促销活动中不可缺少的就是赠品促销，但是母婴店促销活动真正想要做成功，就一定要掌握送什么和怎么送。今天，小编就与您讨论母婴店促销活动的赠品促销。 一、送什么：有价值的东西：你送的东西必须是有一定的使用价值的，而不是形同虚设的摆设――这是常识。但却经常在赠品促销实施中被忽略。他们不去管那些得到赠品的人拿赠品怎么用，而只认为有赠品就万事大吉。与所卖产品相关：你所送的东西最好是面向与你卖的东西同一类消费者，功能诉求能够相通而又相对有所区隔，产品之间能够形成不是很复杂的联想，而这也是可以相互借势的。如此才能够真正达到资源转换与积累的作用。送别人的东西：假如你送的是自家的，是别人所不具备的东西，你送的是自己独特的东西，那么在你的赠品有吸引力的同时，你就会给别人一种会置你于死地的感觉，那就是你所提供的东西“只配”免费赠送，是搭着别人的东西走的东西。这会让你在定价方面很难取得主动地位。而放眼望去，有太多的产品（服务）愿意跟别人的东西一道来促销，尤其是那些正在打知名度而刚刚面市的产品或者是衰退期正在贡献最后的市场价值的东西。送处于成长期东西：你送的东西或者是那些已经进入衰退期的，或者是还处在打市场阶段的产品，跟你合作的厂家都会欢迎你所提出的合作，两者相比较，你会选择哪些产品呢？显然，处在进入市场阶段的东西对你而言会更有战略意义，因为在采购时同样有价格的优势，但你却会给消费者一种比较新的气息，而不是行将就木的感觉，即使拿到你的赠品都是走在时代的前沿的，会对你的形象有所帮助。送有特色的东西：你要挑选那些别人不送的东西才能够突出你的价值，从别的地方需要花钱，而从你这里免费就可以拿到。那么你所竞争的就是别人所买的，相反你送的是顾客从别处也可以免费得到的，你所赠送的东西就没有任何价值。因此，赠送的最佳选择是送那些别人的、有价值而且正在处于测试或者刚上市阶段或者成长期的产品，并用所赠送的东西来突出你自己的产品的价值。你只有送大家都不免费送的东西，千方百计地寻找愿意作为自己的产品（服务）的赠品的附庸，你才能够彰显自身产品（服务）的价值。 二、如何送：限定性：人通常都会有一种思维定势，认为容易得到的东西没有价值，因此，“见者有份”的赠送方法是很大的忌讳，除非你的产品本身就是糖果、饮料、个人护理系列之类需要体验营销的快速消费品，否则，不仅你的产品会由于赠送而变得有折扣，你的赠品会在助长人喜欢吃免费的午餐心理，而与此同时，那些习惯“白吃”的人对你多加戒备，一方面是“白吃”的时候难免心理不塌实，同时担心你随时会“收回呈命”，不再免费。而一旦你的午餐不再免费，他们也就会去寻找其他可以免费的午餐了。母婴店促销活动虽然不只是赠品促销这一项，但是其实促销活动大同小异，只要店主掌握了其中的精髓，自然什么样的促销问题就能迎刃而解啦。

4. 我正在想一个贝因美奶粉促销活动方案，但还没有头绪，谁有好的方案，可以帮我一下吗

奶粉是古代蒙古军队的美食！ 蒙古士兵一般吃饭都不用碗啊，碟的，好点的有的用荷叶、树叶，头盔等当碗，两根树枝就当筷子，不好的根本不用，直接用手捧的。有的就将食物脱水做成“罐头”，知道肉松和奶粉的来历吗，他就是元朝成吉思汗时一个叫慧元的人发明的，相当于我们现在的压缩饼干，就是这种浓缩军粮，我们的祖先背着它征战南北，让敌人闻风丧胆。 还有抗美援朝时发明的“炒面”也是此类成吉思汗的帷帐遍及欧亚。蒙古军队所到地区之广阔，征服地方之多，为冷兵器时代所罕见。他们的后勤问题如何解决呢？马是蒙古人特有的资源优势。蒙古军队饮马乳或宰羊为粮，特别是涮羊肉和干奶粉－－蒙古军队的战地食品－－羊肉切成薄片，易熟也易凉，做得快吃得也快，最终发展成为了一道美食。另外，只要有供马匹和牲畜群食用的水草，蒙古人就拥有一个可以用皮鞭赶着走的巨大粮库，并不需要象汉人一样要有一条漫长而又易受攻击的“粮道”。 先施公司成立于1800年是中国最早的百货公司，慧元先施品牌也是百年品牌

5. 婴儿奶粉搞促销活动

美国原装进口有机婴幼儿奶粉Baby’s Only Organic 现在搞8折优惠活动。 最有质量保证的应该是美国原装进口有机婴幼儿奶粉Baby’s Only Organic 。算是当前最好的婴幼儿奶粉了。国内注册商标：欧莱，美国名：Baby’s Only Organic。由美国华人商界杰出领袖王家莺先生总代理。可搜索:王家莺。有美国农业部(USDA)颁发的奶粉有机证书。美国农业部(USDA)是世界公认的具有公信力的机构。 欧莱（Baby’s Only Organic）奶粉，美国原装进口，是有机（绿色）奶粉。特别适合0到3岁婴幼儿代替母乳或作为母乳的补充。 专卖店在大连、福建、上海陆续开业.附近的朋友可就近采购。不方便的朋友可以在网上订购。 该奶粉该批次通过第三方世界权威检验机构rtech laboratories from land O'lakes （该机构电话1-800-328-9687）的检测。可以查询 work order number：2008-10-0485 欢迎查验。

6. 母婴店促销活动：做促销活动要注意哪些

想提升母婴店的竞争力，促销是一种很有效的手段。那么关于母婴店促销又有哪些不为人知的小技巧呢?

一、错觉折价

在促销活动时，顾客觉得商品打折了质量也会下降，所以要打消这种疑虑，给客户一个错觉：购买的不是打折产品，而是原价商品，只不过是在搞活动而己。

实际应用：活动期间，凡是在本店购物的客户，可以用100元购买价值150元的商品。

优势分析：错觉折价实质上是换一种打折方式，只不过以隐晦的方式出现，和直接打折相比，显得更加有艺术性，更能吸引顾客的注意。

二、限时折扣

俗话说，物以稀为贵，促销活动持续的时间太长，说明特价处理的东西多，顾客就不会有太多热情，所以在促销时，可以考虑限时折扣。

实际应用：“本店早上9:00—9:10内所有母婴产品2折!”或“本店开业活动期间，上午9:00-下午17:00，每逢整点，所有母婴产品一折!”。

优势分析：这种促销手法看似吃亏，但是却能给母婴店带来了超高人气，也能挖掘更多潜在顾客。

三、阶梯价格

同样的促销商品，不要统一定价，而是随着时间的推移，折扣越来越少，成阶梯式发展，给顾客一种时间紧迫。

实际应用：母婴店奶粉大促销，全线品牌开业当天5折优惠，第二天6折优惠，第3天7折优惠......数量有限，先到先得!

优势分析：促销商品阶梯式定价的方式有很多，店家可以根据自己的实际情况来设定，保证既吸引客户又不会让店里亏本。

【希望能帮助您解决问题】

7. 高分征求：一种奶粉市场营销策划方案

营销策划是一个很复杂的过程,具体包括市场营销调研,消费者目标群的划分,竞争对手分析,市场目标的确立,以及促销广告等等. 如果要讲你们产品的具体策划方案，可不是我再这里随便能够说清楚的。你要想了解可以发送短信到网络知道---“我的消息”与我探讨！

8. 君乐宝奶粉假如你是销售经理,你打算怎么更好的销售产品的营销方案

摘要 亲 奶粉实现“一物一码”的推广营销作用：1、一物一码，可防伪溯源，每件商品都具有身份证。把所有产品上的二维码附上信息之后，用统一的系统后台记录他们的身份信息，无论他们走到哪，只要和终端的设备发生接触，系统就会立即追踪到。同样，如果产品到市场上后发现有问题，我们也可以通过二维码上记录的信息追踪到生产线上。2、促销灵活，可根据更改后台灵活更改促销活动。由于二维码是的，可以在门店或者超市利用这些二维码做促销活动，促销员或者导购员从自己负责的产品上获得利益。在消费者购买的时候，促销员或者导购用终端设备扫描二维码，厂家就会根据信息给导购一定的奖励。3、只能一次扫码，第二次扫码无效。当然了，这个作用相信大家都知道，在营销的过程中必然要做到的一步，不可能一个二维码扫描有奖励，那这可就不科学了哈。4、后台可监测抽奖过程，查看二维码查看中奖信息。“一瓶一码”营销策略也是企业在未来市场份额的占领中取得更大突破。

9. 奶粉妈妈班活动方案怎么写

如：将原有店内的A品牌奶粉促销活动全部停止，因消费者已习惯套用的买赠等活动，直接在陈列A品牌货架上的奶粉全部绑上100元玩金，并用清晰的p0p单显示"买某品牌奶粉立奖现金100元"字样，注意是"奖"而非"减"，用巧妙的方法抓住顾客好奇之心，顿觉有眼前一亮之感，既未失去产品自身的价值，又让顾客有种新奇好玩之意。(如图1、图2所示)

二、巧立名目(故作炫虚)型促销方案。

借小孩出生之名，打"体验价"之谦进行促销，如"凭小孩出生证明，原价某奶粉卖368元，限购价188元"，此类活动务必有"每人限购及活动起止日期"等明显标注，此类活动适效期不宜太长，否则会失去活动的意义和价值。因这类活动往往会锁住较会算帐的会员，有效促进该顾客在活动期间内天天进店购买的可能。(如图3、图4所示)

三、与季节相关的用品买赠活动。

因平时大多数母婴店在进行奶粉买赠活动时，未考虑到所送赠品与季节或家庭所需有关，故所产生的与奶粉售卖效果不明显。如：在冬季，买2听A奶粉送价值多少钱的电烤炉(可用来烘烤衣物)、买4听送价值多少钱的电热毯或毛绒被(可驱寒御暖)等;夏季则可买2听送价值139元的浴盆(方便自己给小孩在家洗澡)、买6听送价值1290元的童床1张(夏天天气较热便于大人与小孩分居)等。(如图5、图6所例)，这样做可有效唤起家庭用品的必须，不但让顾客买到孩子要吃的奶粉，更启示性的勾起顾客孩子的必用品，此方案既有效促成奶粉的销售更能起到店内商品连代销售的作用。

当然，奶粉活动切忌全店奶粉均做"买几赠几"故有方，以上例举奶粉促销方案仅属冰山一角，要想母婴店奶粉销量达到理想状态，必须要做到"新、奇、怪"招，必须有活动起止时间的限制、必须有成功的大力宣传和客户分析，最好能做到分品牌分会员精准发送活动信息至会员。

10. 我是一名奶粉业务员，请问什么促销活动最吸引顾客。。。。

我以前也是一个奶粉业务员.说说一点建议吧.
1
定期的小型促销活动是必须的(就是摆展台放产品有一定的政策优惠他的作用是帮助你进货的网点出货一般选择都是些乡镇网点)
2
大型的活动路演(一般有表演产品知识问答小朋友的游戏活动家长带小孩参与的游戏活动分年龄的不同阶段的游戏可以不一样这类一般是大型网点一月有一次就足够了选择地点当然是市区了)
3
每个月可以有不同的活动看公司给的政策大小.买赠.一般不支持特价打折因为是变向降价的.积分活动一般可以单独执行不能和买赠一起因为投入大了.除非是刚上市的产品或挽救市场这类的.
4
促销的推销技巧培训也很重要.好的促销加适当的活动是必须的.
希望对你有帮助.