论述b2b电子商务

『壹』 简述b2b、b2c电子商务交易流程

摘自：YiShop电商系统
B2B电子商务交易流程
第一步，商业客户向销售商订货，首先要发出“用户订单”，该订单应包括产品名称、数量等等一系列有关产品问题。

第二步，销售商收到“用户订单”后，根据“用户订单”的要求向供货商查询产品情况，发出“订单查询”。

第三步，供货商在收到并审核完“订单查询”后，给销售商返回“订单查询”的回答。基本上是有无货物等情况。

第四步，销售商在确认供货商能够满足商业客户“用户订单”要求的情况下，向运输商发出有关货物运输情况的“运输查询”。

第五步，运输商在收到“运输查询”后，给销售商返回运输查询的回答。如：有无能力完成运输，及有关运输的日期、线路、方式等等要求。

第六步，在确认运输无问题后，销售商即刻给商业客户的“用户订单”一个满意的回答，同时要给供货商发出“发货通知”，并通知运输商运输。

第七步，运输商接到“运输通知”后开始发货。接着商业客户向支付网关发出“付款通知”。支付网关和银行结算票据等。

第八步，支付网关向销售商发出交易成功的“转账通知”。

『贰』 简述B2B电子商务的应用

B2B（Business To Business），因为英文中的2的发音同to，所以简写为B2B，是指一个市场领域的一种，b2b是企业之间的一种营销关系，是市场领域中的一种。电子商务是现代B2B marketing的一种具体主要的表现形式。它将企业内部网，通过B2B网站与客户紧密结合起来，通过网络的快速反应，为客户提供更好的服务，从而促进企业的业务发展。

通俗的说法是指进行电子商务交易的供需双方都是商家（或企业、公司），她（他）们使用了Internet的技术或各种商务网络平台，完成商务交易的过程。这些过程包括：发布供求信息，订货及确认订货，支付过程及票据的签发、传送和接收，确定配送方案并监控配送过程等。有时写作BtoB，但为了简便干脆用其谐音B2B（2即to也）。

『叁』 论述如何有效的应用第三方b2b电子商务平台

B2B是Business to Business的英文缩写，意思是企业对企业的电子商务。通俗点就是企业和企业在网上进行商务活动。

C2C是Customer to Customer的英文缩写，意思是消费者对消费者的电子商务，比如淘宝、ebay就是这类网站。
其实就是电子商务平台的意思，B2B电子商务就是指企业用户可以在这个平台上面发布自己的产品信息，供其他企业用户前来选购
这个就是注册，然后发布信息了。然后被动的等待询盘。
阿里巴巴,MIC,环球资源,TTNET推广强项及费用比较

1 价格

阿里巴巴：报价去年最低时4万多，今年最低报价是67200万，较大的方案是30万。平均每家的费用是8-10万元.

MIC:整体价格2-3万元。

环球资源：报价则是从13万到50万甚至更大。结合平面的最低的报价是12万,优惠后的。去年曾经推过一些纯网络方案，图数控制在35图 左右，要价5万元不等，整体而言，平均每家的费用是20万左右。

文笔：报价相对两家平台是最低的，推出的产品很丰富，整体价格从1-8万元，平均价格大概在3万元。

从价格来看，环球资源的价格最贵，MIC和文笔TTNET最便宜。

2 推广强项

阿里巴巴：工业品原料及工业制成品主要是推广强项,其他稍弱.

MIC: 各项都比较平均.但是没有主推项目.所以在今后的竞争中不会很占优势.没有自己特色的网站很难立足的。

环球资源：电子产品和五金是强项,效果也不错.

文笔：服饰、汽车及配件、工具、灯饰

3.同类比较

MIC和TRADEKEY很相象。但是价格差别太大。要是从价格考虑，TRADEKEY比较理想。

环球和阿里则很相象，但是往往效果差强人意。要是主推欧美市场，环球稍占上风。

TTNET则是专项很强，其他则很弱。如果是农产品等不是很理想。

补充

据我了解 环球与TTNET文笔是走相同的路线，她们在市场互相竞争了32年，但市场有所区隔，环球他主要是针对中大型的客户与买主，而TTNET文笔则是针对中小型企业。在则她们两家都是同时拥有平面贸易杂志、B2B电子商务与全球展会，而这两家的强项需要修正一下喔，她们最强的是在礼品工艺品，在则环球的是服配、电子，而TTNET文笔除了礼品工艺品很强之外，他的服配与饰品、汽机车是非常强，国外买主非常强。但这两家同时都面临一各问题----台湾供货商排挤在平面贸易杂志上有陆商出现。至于阿里巴巴与MIC主要还是以网络推广为主，商品走商比较简单化。但这两家有一点是本人比较不认同的地方，她们主推的都是国际展卖的也都是国际展的商品与价格，但她们在国外的知名度却非常低，在国外推广力度上与环球资源跟TTNET文笔相差太大，国外重要展会几乎看布建这两家影子，然而环球与TTNET文笔却是每展必到，做到时间的帮供货商推广的目的，这就是为何两家能屹立市场30多年而不败的原因

『肆』 B2B电子商务交易的优势是什么

买卖双方信息交抄流快捷、袭降低了企业间的交易成本、减少企业的库存、缩短企业生产周期

B2B电子商务交易的优势是买卖双方信息交流快捷、降低了企业间的交易成本、减少企业的库存、缩短企业生产周期。B2B模式是电子商务中历史最长、发展最完善的商业模式，能带来利润和回报。它的利润来源于相对低廉的信息成本带来的各种费用的下降，以及供应链和价值链整合的好处。它的贸易金额是消费者直接购买的10倍。企业间的电子商务成为电子商务的重头。

(4)论述b2b电子商务扩展阅读：

中国传统B2B电商为中国广大企业提供了一个新的广告媒介，方便企业进行信息匹配，扩大了企业的销售路径，在过去的十几年对中国企业发展起到了积极意义。然而由于其仅仅停留在信息匹配的作用，这种积极意义会随着互联网的发展而冲淡，因为随着互联网的发展，各种网络渠道越来越发达，获取信息的途径越来越多。B2B电商要获得更大层次的提高，就必须突破停留在信息匹配的局面，真正将交易搬到线上来。

『伍』 简述b2b电子商务流程的4个阶段

大概分为以下四个阶段：
1、2004年至2008年，随着it技术的高速发展、pc的普及以及信息化进程的不断推进，企业对于电子商务的需求不断增加，越来越多的参与者进入市场，这其中包括慧聪网、环球资源网等传统纸媒企业的进入。电子商务b2b不可逆转的大势让很多人趋之若鹜，特别是资本市场的热捧和大量进入尤为明显。进入2008年，中国的电子商务b2b市场达到第一次顶峰，企业在这一阶段开始大规模使用电子商务b2b平台的各项产品与服务。伴随着市场的火热，垂直品类的电子商务b2b应用开始出现。
在该阶段内，阿里巴巴、慧聪等b2b平台相继上市，b2b市场发展迅速，但同时也存在同质化竞争程度加剧，盈利模式单一等潜在威胁。随着b2b市场的迅速发展、网站流量的增加、企业用户信息的积累，互联网搜索引擎也进入了b2b市场，加速了b2b市场的拓展和转型，使电子商务b2b市场更丰富。

2、2009年至2011年，由于国际金融危机的影响，外贸订单数量减少，中国电子商务b2b发展中的问题被放大，同质化的服务使得b2b市场竞争激烈。信息服务已极大程度解决了信息不对称的问题，平台付费会员服务效果逐渐下降，其他运营模式在基于数据存储的探索中慢慢呈现出来，不过，企业对于电子商务的需求仍需进一步挖掘。
3、中国电子商务b2b市场在经过2011年的低迷之后，在2012年进行了初步的变革，2013年市场运营模式多元化态势初显，2014年，互联网广泛应用，信息相互互联，大数据、云计算等新科技不断被应用，b2b1.0时代以信息服务、广告服务、企业推广的时代已逐渐退去，以在线交易、数据服务、金融服务、物流服务等为主的b2b电子商务新时代已经到来。
4、随着电子商务发展的全面深入，电子商务的形式与内容不断扩大，但目前中国电子商务b2b市场仍处于市场启动阶段，在发展的过程当中，出现了基于平台、数据和金融的主流商业模式，但电子商务b2b的在线交易仍在探索当中，创新模式也需接受市场的检验，全产业链的配套服务仍需进一步深化和挖掘。

『陆』 简述B2B电子商务的主要应用

通俗的说法是指进行电子商务交易的供需双方都是商家度（或企业、公司），她（他）们使用了Internet的技术或各种商务网络平台，完成商务交易的过程。这些过程包括：发布供求信息，订货及确认知订货，支付过程及票据的签发、传送和接收，确定配送方案并监控配送过程等道。有时写作BtoB，但为了简便干脆用其谐音B2B（2即to也）。

『柒』 简述b2b电子商务的发展趋势

B2B领域融资热度降温

根据网经社电子商务研究中心公布的数据显示，2019年中国B2B电商行业已披露及中心监测到的投融资事件共100起，相比2018年同期135起相比有所下降，融资金额相较于2018年同期303.47亿元减少了38.15%，B2B行业的投融资热度有所下降。

——更多物流行业相关规划及信息请参考于前瞻物流产业研究院。

『捌』 B2B电子商务的价值体现在哪些方面

你好！
B2B电子商务平台价值体现在更大化的满足企业需求：
1、B2B就是企业对版企业的一种借助电子权技术的业务交易方式，B2B的价值体现在中小企业本身的需求上。在电子商务泛滥的今天，中小企业需要的不再是一笔来之不易的订单，而是订单之外的更多增值服务，只有巩固这些服务，B2B才能再次黏住客户，回归价值。
2、中小企业需要的不仅是能够展现他们获得订单的平台，还要懂他们，能为他们提供更加专业化的服务，换句话说，目前B2B应该是服务当道。所以B2B的价值更多需要体现在对企业的服务上；
3、在交易的每个节点上提供相应的增值服务，可以是企业和每个节点的服务商合作提供，目的就是让中小企业可以放心在网上交易，满足他们物流、支付、信用等环节的需求。
4、给企业提供相互认识和交易机会的平台，开拓新的希望，就要将平台功能更深入化，做到别的平台没有的人性化、智能化，便捷的功能。

希望能够帮到你！

『玖』 简述B2B电子商务的交易流程

交易流程大体可以分为5个阶段

（1）合作商家的搜寻。企业会根据自己交易的情况选择合适的合作商家。企业无论是买还是卖,往往存在一个主动方,一个被动方,主动方企业会在交易前制定交易计划,然后根据计划进行网络信息的搜集,进行市场分析,以确定出合适的合作企业。

（2）交易谈判和确定合作关系。与传统确定合作关系不同的是,B2B电子商务确定合作关系后,接下来应立即建立起网络互联系统,以使得合作双方能够通过网络互联的系统实现信息共享和信息沟通。

（3）办理交易进行前的手续。这一阶段是指签订合同后到合同开始履行之前办理各种手续的过程,实际上是在扫除合同履行的障碍。

（4）合同的履行。在各种交易手续办理之后,买方银行转账,卖方物流运送。买方接受所要货物并验收,卖方接到银行回执,并互发回执后,合同完成履行。

（5）售后服务以及赔付等。有些商品需要售后的技术支持,还要求买卖双方在售后期间建立联系。如果在合同履行过程中出现违约等问题,需要进行相关处理等。

(9)论述b2b电子商务扩展阅读：

B2B电子商务：

B2B电子商务指的是通过因特网、外联网、内联网或者私有网络，以电子化方式在企业间进行的交易。这种交易可能是在企业及其供应链成员间进行的，也可能是在企业和任何其他企业间进行的。这里的企业可以指代任何组织包括私人的或公共的，营利性的或非营利性的。

B2B电子商务的涉及面十分广泛，它将企业通过信息平台和外部网站将面向上游供应商的采购业务和面向下游代理商的销售有机的联系在一起，从而降低彼此之间的交易成本，提高客户满意度。

(9)论述b2b电子商务扩展阅读来源：网络-B2B电子商务

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