b2s电子商务模式

⑴ 如何进行电子商务的商业模式分析

电子商务是一种全新的商务模式,在全球引发了生产方式的重大变革。随着企业信息化和互联网技术的高速发展,电子商务已经成为当代企业竞争的关键手段。面对日益严峻的资源约束和电子商务日益繁荣的大环境,企业借助电子商务手段催生出来的各种商业模式创新成为竞争的热点。本文基于此,分析了电子商务环境对企业传统商业模式的影响及其创新思路。

电子商务的迅速发展推动世界进入全球化状态,缩短了产品生命周期,企业为了生存下去,就要不断创新商业方法与产品,使自己与竞争对手相区别,实现产品与服务的差异化,并在生产过程中减少,增加客户价值,而这一过程也就是商业模式的创新过程,电子商务整合了商务活动中的信息流、资金流与商务流,协调并减少物流成本。在网络经济条件下,企业面临的巨大挑战是如何具备敏锐的意识、利用电子商务创新商务活动,获取长期利润,对商务模式分析的价值在于让企业集中思考在商务活动中各种要素如何有效组织在一起,如何整合内外部资源。

电子商务对传统商业模式的影响

面对日益严峻的资源环境约束和电子商务日益繁荣的大环境,企业借助电子商务手段催生出来的各种商业模式创新就成为市场竞争的热点。因此,企业在现有模式的基础上,顺应电子商务发展的大趋势,以推动企业模式创新,培养持续竞争优势。

(一)技术进步加快新兴行业的产生

在电子商务时代,由于技术的高速发展与进步,加快了很多新兴行业的产生和发展,尤其是虚拟经济与虚拟的产生。互联网中流行的信息交流方式也在对传统的商业模式起着直接的影响,如传统的信件交流就被电子邮件逐步取代,传统的电信产业也存在被即时通讯工具取代的可能、网络逐渐取代平面传媒而产生更加深远的影响力和传播面。这些都将直接导致传统商业模式被改变甚至被取代。面对这种现实情况,商业企业要想保持以往的竞争优势,必须顺应时代发展,积极调整企业的经营战略。

(二)降低消费者的购买成本

在传统的商业模式下,消费者购买商品的步骤是:搜集商品信息→选购商品→商品运送。其购买成本不仅包括商品本身的零售价格,还包括费和交易的时间、精力成本。而在电子商务环境下,消费者的购买成本只包括商品费用(电子商务大都提供送货业务,减少了运输成本)、上网的费用及时间、精力等,这就大大降低了消费者的购买成本。并且,电子商务时代的重要特征是电子通讯,这使得整个世界在网络环境中成为一个地球村,人与人的信息交流不再是远隔千山万水,而是在瞬间就能实现信息的传递,这就使得让顾客能及时掌握着不同区域之间的价格优势,从而增强了顾客的议价能力。最后的结果是商业经营者的利润空间下降。对于这种情况,企业只有不断在产品的差异性上下功夫,从不同程度和层次上刺激个性化的需求模式,才能扩展盈利的空间和渠道。

(三)加快企业开发新产品的周期

电子商务时代,供求关系依然存在,
“有求有供、有供有求”才是一条良好运行的商业链条。因此,在上文的论述中,消费者购买成本的降低必然促进企业为了保持盈利水平而开发新的产品,更加注重产品的差异化生产。

与此同时,由于互联网络在人们生活中的日益重要,同时也在改变人们的生活和工作习惯。网络提供的方便性和随意性,使得消费者深陷其中,特别是都市的上班族们,无论是理财,还是购物休闲,都会借助互联网,即时通讯软件改变了人们的沟通方式,看可以通过互联网在电脑前实现,而不用去电影院了,这些也使得企业必须持续不断提供独特的服务,以保证企业的正常发展。

综上所述,电子商务从不同的方向影响和改变着传统商业模式的竞争结构。对于这种改变和冲击,我国企业必须适时调整战略方向,及时创新商业模式才能使企业在电子商务时代保持自身的竞争优势,实现可持续发展。

⑵ B2S是什么

B2S（business to share），分享式商务，或体验式商务。
模式形成原因：产品日新月异，我们的消费总赶不上潮流，但我们却对新产品充满期待，并希望尽快拥有。B2S平台即通过互联网为消费者提供一个全新的购物模式——分享式购物或叫体验式购物（目前只有享客中国一家），是指有共同兴趣爱好的一群人，通过B2S平台，选择自己喜欢的商品，每个人通过网上支付很少的一笔费用（比如1块钱），大家累积起来的钱刚好能支付这个商品价钱，从这些人中挑选一个幸运者，由幸运者拥有并体验这款最新商品。由于这种（享客中国）模式聚集了一大批有共同兴趣的人，人人出一点力，幸运轮流转，每个人都有机会受益。
让一部分人提前享受心爱的商品，特别对于在校生或初涉工作的上班族，这种模式可以让那些暂时买不起或暂时没有做这个购买计划的，通过小钱累积，实现梦想。但是在B2S上出售的商品特征也非常明显，仅局限于一些特殊商品，例如受关注度高的最新数码类产品、不易购买到的明星签名类物品、喜欢但不想自己掏钱购买的商品等等。这些商品对购买者来说可能暂时价钱比较高、未来降价幅度大、关注度高希望尽快获得，消费者认定某一品牌某一型号而不需要现场体验就希望拥有的。

⑶ 互联网B2S模式具体是什么有哪些平台正在开展

B2S（business to share），分享式商务，或体验式商务。 模式形成原因：产品日新月异，我们的消费总赶不上潮流，但我们却对新产品充满期待，并希望尽快拥有。B2S平台即通过互联网为消费者提供一个全新的购物模式——分享式购物或叫体验式购物是指有共同兴趣爱好的一群人，通过B2S平台，选择自己喜欢的商品，每个人通过网上支付很少的一笔费用（比如1块钱），大家累积起来的钱刚好能支付这个商品价钱，从这些人中挑选一个幸运者，由幸运者拥有并体验这款最新商品。由于这种模式聚集了一大批有共同兴趣的人，人人出一点力，幸运轮流转，每个人都有机会受益。 让一部分人提前享受心爱的商品，特别对于在校生或初涉工作的上班族，这种模式可以让那些暂时买不起或暂时没有做这个购买计划的，通过小钱累积，实现梦想。但是在B2S上出售的商品特征也非常明显，仅局限于一些特殊商品，例如受关注度高的最新数码类产品、不易购买到的明星签名类物品、喜欢但不想自己掏钱购买的商品等等。这些商品对购买者来说可能暂时价钱比较高、未来降价幅度大、关注度高希望尽快获得，消费者认定某一品牌某一型号而不需要现场体验就希望拥有的。 同时对于新产品发布，也非常具有明显的推广效果。B2S模式能有效降低对新用户的接触成本，而且广泛的曝光，提升产品的知名度也有很大的促进作用。
编辑本段信息店铺（shop）的概念
即信息终端与用户不在是“一对一”的关系，而是和“多对多”的关系，信息终端及相关产品不再是放在用户的家中，而是集中放置，店铺经营。用户只是作为信息的购买者从店铺上网，获取信息，并交付一定费用。这种方式可以称为BtoS电子商务 B2S就是传统的商业渠道或厂家商场与学生的一场相联系的企业对学生的电子商务模式 此模式将B2C市场更一步的细分！！！ 专做企业和学生（大学生是主体）的生意，电子商务专业化的另一途径！ B2S而且是另外一种比较盛行的网络商业模式的代称，就是网络代理或者说网络代销，不仅是B2S中business和sales的解释，即构建企业和营销员的平台的解释还是商家对信息店铺的解释，其实都是网络代理和代销的另一种表达，而网络代理或者代销，都是构建企业厂家和网络上的批发商或终端销售者的一种方式，同时网络代理的厂家提供货物和商品的信息给网络代理，但代理仅仅展示的是商品的信息，而不占有实物商品。。但这也是电子商务发展的一个趋势，达到买卖的双赢！
享客平台在开展

⑷ B2S的概念

即信息终端与用户不在是“一对一”的关系，而是和“多对多”的关系，信息终端及相关产品不再是放在用户的家中，而是集中放置，店铺经营。用户只是作为信息的购买者从店铺上网，获取信息，并交付一定费用。这种方式可以称为BtoS电子商务。
而且B2S是另外一种比较盛行的网络商业模式的代称，就是网络代理或者说网络代销，不仅是B2S中business和sales的解释，即构建企业和营销员的平台的解释还是商家对信息店铺的解释，其实都是网络代理和代销的另一种表达，而网络代理或者代销，都是构建企业厂家和网络上的批发商或终端销售者的一种方式，同时网络代理的厂家提供货物和商品的信息给网络代理，但代理仅仅展示的是商品的信息，而不占有实物商品。但这也是电子商务发展的一个趋势，达到买卖的双赢！

⑸ b2b，b2c，o2o，c2c，等等，他们有什么不同，怎么区分他们有哪些典型的代表网站

B2B概念
B2B(企业对企业的电子商务模式)
B2B(也有写成BTB)是指企业对企业之间的营销关系，它将企业内部网，通过B2B网站与客户紧密结合起来，通过网络的快速反应，为客户提供更好的服务，从而促进企业的业务发展(Business Development)。近年来B2B发展势头迅猛，趋于成熟。
B2B是指进行电子商务交易的供需双方都是商家(或企业、公司)，她(他)们使用了互联网的技术或各种商务网络平台，完成商务交易的过程。电子商务是现代B2Bmarketing的一种具体主要的表现形式。
含有三要素
1.买卖：B2B网站平台为消费者提供质优价廉的商品，吸引消费者购买的同时促使更多商家的入驻。
2.合作：与物流公司建立合作关系，为消费者的购买行为提供最终保障，这是B2B平台硬性条件之一。
3.服务：物流主要是为消费者提供购买服务，从而实现再一次的交易。
代表网站：
阿里巴巴
阿里巴巴是国内也是全球最大的B2B电子商务网站。是中小企业首选的B2B平台，主要提供“诚信通”服务，但由于所有用户基本上都是“诚信通”客户。所以没有专业的电子商务运营能力和做阿里巴巴的其它推广业务，很难取得显著效果。
中国制造网
中国制造网是B2B电子商务行业网站后起之秀，干净的网站风格，实用的网站类容，深受用户喜爱。虽然位居中国B2B网站行业第三位，但由于“百销通”付费用户还不算多，听说效果还算不错，推荐做电子商务的企业尝试一下。
中国供应商
中国供应商是由中国互联网新闻中心主办的B2B贸易平台。提供多种样式的广告服务，但网站以免费普通会员居多，好好运营商铺，效果还可以。反正不要钱，建议多注册一个B2B平台尝试一下。

B2C的概念
B2C是Business-to-Customer的缩写，而其中文简称为“商对客”。“商对客”是电子商务的一种模式，也就是通常说的商业零售，直接面向消费者销售产品和服务。这种形式的电子商务一般以网络零售业为主，主要借助于互联网开展在线销售活动。B2C即企业通过互联网为消费者提供一个新型的购物环境——网上商店，消费者通过网络在网上购物、在网上支付。
网站组成
B2C电子商务网站由三个基本部分组成：
1、为顾客提供在线购物场所的商场网站;
2、负责为客户所购商品进行配送的配送系统;
3、负责顾客身份的确认及货款结算的银行及认证系统。
代表网站：
天猫——为人服务做平台
京东——自主经营卖产品
凡客——自产自销做品牌

O2O到底是什么呢?
O2O是目前微信二维码营销的超火概念，即Online To Offline，也即将线下商务的机会与互联网结合在了一起，让互联网成为线下交易的前台。
这样线下服务就可以用线上来揽客，消费者可以用线上来筛选服务，还有成交可以在线上结算，很快达到规模。
该模式最重要的特点是：推广效果可查，每笔交易可跟踪。
O2O的优势
O2O的优势在于把网上和网下的优势完美结合。通过网购导购机，把互联网与地面店完美对接，实现互联网落地。让消费者在享受线上优惠价格的同时，又可享受线下贴身的服务。同时，O2O模式还可实现不同商家的联盟。
O2O营销模式的核心
O2O营销模式的核心是在线预付，在线支付不仅是支付本身的完成，是某次消费得以最终形成的唯一标志，更是消费数据唯一可靠的考核标准。其是对提供online服务的互联网专业公司而言，只有用户在线上完成支付，自身才可能从中获得效益,如果让网站获取流量，那么离不开SEO优化技术，如果让网店获取流量，离不开电商运营的技术，这是两大主流的互联网流量推广技术，也是我们传统企业开辟互联网渠道的利器，所以如果想要玩转O2O就要学习这两大技术。现在网上关于这方面的教程有很多，但是很多都是过时的，因为互联网是在不断的变化的，为了避免让大家学到错误的过时的知识，我联合互联网上的牛人，组建了一个群，想学SEO和电商的O2O的小伙伴，可以来这里学习，这个群的开始的几位数字是：193，中间的几位数字是：794，最后的几个数字是：742，按照顺序组合起来就可以找到，我想说的是，除非你想学习这方面的知识，让自己获取互联网机会，如果只是凑热闹的话，就不要来了。

C2C的概念
C2C实际是电子商务的专业用语，是个人与个人之间的电子商务。C指的是消费者，因为消费者的英文单词是Customer(Consumer)，所以简写为C，而C2C即 Customer(Consumer) to Customer(Consumer)。C2C的意思就是个人与个人之间的电子商务。比如一个消费者有一台电脑，通过网络进行交易，把它出售给另外一个消费者，此种交易类型就称为C2C电子商务。
代表网站： 淘宝网 易趣网 拍拍网
毫无疑问，淘宝在C2C领域的领先地位暂时还没有人能够撼动。然而，淘宝却也不得不承受这份领先带来的沉甸甸压力。在领先与压力之间，淘宝在奋力往前走。
B2B、B2C、O2O、C2C的区别在哪里？

O2O是Online to offline分为四种运营模式：
Online to offline是线上交易到线下消费体验
offline to online是线下营销到线上交易
offline to Online to offline是线下营销到线上交易再到线下消费体验
Online to offline to online是线上交易或营销到线下消费体验再到线上消费体验

比如:保险直购O2O,苏宁易购O2O,大众点评O2O等
C2C是Consumer to Consumer就是个人对个人的，比如淘宝的小店铺。
B2C是Business to consumer是商家对个人，这个就很多了卓越、当当、京东等等都是。

B2C、C2C很重要的一点是都运用了物流。
B2B是Business to Business是企业间的，比如阿里巴巴。
举例通俗说明一下就是：
C2C就是我卖东西你来买
B2C就是我成立个公司卖东西，你来买
O2O就是我成立个公司卖东西你来买但是要你自己来拿
B2B就是你也成立了公司买我公司的东西
电子商务知识口诀
B2B有三宝：企业、中介、沟通好
B2C有三宝：品牌、渠道、销售好
C2C有三宝：你开、我买、支付宝
O2O有三宝：线上、线下、一起搞
LBS有三宝：签到、优惠、位置找
NFC有三宝：近场、支付、安全好
SEO有三宝：内容、外链、权重屌
EDM有三宝：内容、受众、分析好
CPA有三宝：行动、转化、站长恼
CPS有三宝：佣金、销量、效果好
CPC有三宝：点击、引导、作弊少
CPM有三宝：展示、千人、不可靠
PHP有三宝：开放、高效、成本少

电子商务模式汇总
从事电子商务，以上都要知晓的电子商务模式:
B2B(经济组织对经济组织)
B2C(经济组织对消费者)
B2B2C(企业对企业对消费者)
C2B(T)(消费者集合竞价-团购)
C2C(消费者对消费者)
B2F(企业对家庭)
O2O(网上与网下相结合)
SaaS(软件服务)
PaaS(平台服务)
IaaS(基础服务)
M-B(移动电子商务)
B2G(政府采购)
G2B(政府抛售)
B2M(面向市场营销的电子商务企业)
M2C(生产厂商对消费者)
SoLoMo(社交+本地化+移动)
ABC(代理商-商家-消费者)
BAB(企业-联盟-企业)
P2C(生活服务平台)
P2P(点对点、渠道对渠道)
SNS-EC(社会化网络电子商务)
B2S(分享式商务，或体验式商务)

⑹ b2b b2c c2c是什么意思及特点

一、O2O、C2C、B2B、B2C具体含义
O2O
是
online
to
offline
分为四种运营模式，每种运营都是同的体验。
1、online
to
offline
是线上交易到线下消费体验
2、offline
to
online
是线下营销到线上交易
3、offline
to
online
to
offline
是线下营销到线上交易再到线下消费体验
4、online
to
offline
to
online
是线上交易或营销到线下消费体验再到线上消费体验
比如:国美在线O2O,大众点评O2O，网络外卖O2O等
C2C是
consumer
to
consumer
就是个人对个人的，比如阿里巴巴淘宝小店铺。
B2C是
business
to
consumer
是商家对个人，这个就很多了天猫、唯品会、京东等等都是。
B2C
、C2C
很重要的一点是都运用了物流，正因为如此阿里巴巴成立菜鸟物流。
B2B
是business
to
business
是企业间的，比如阿里巴巴。
通俗举例说明一下：
C2C
就是我卖东西你来买（如淘宝），在通俗一点就是集市
B2C
就是我成立个公司卖东西，你来买（如京东）在通俗一点就是超市
O2O
就是我成立个公司卖东西你来买
但是要你自己来拿（如大众点评）在通俗一点就是超市
B2B
就是你也成立了公司买我公司的东西（如阿里巴巴）
二、电子商务知识
B2B有三宝：企业、中介、沟通好
B2C有三宝：品牌、渠道、销售好
C2C有三宝：你开、我买、支付宝
O2O有三宝：线上、线下、一起搞
LBS有三宝：签到、优惠、位置找
NFC有三宝：近场、支付、安全好
SEO有三宝：内容、外链、权重屌
EDM有三宝：内容、受众、分析好
CPA有三宝：行动、转化、站长恼
CPS有三宝：佣金、销量、效果好
CPC有三宝：点击、引导、作弊少
CPM有三宝：展示、千人、不可靠
PHP有三宝：开放、高效、成本少
三、电子商务模式（一般能接触到的）
B2B(经济组织对经济组织)
B2C(经济组织对消费者)
B2B2C(企业对企业对消费者)
C2B(T)(消费者集合竞价-团购)
C2C(消费者对消费者)
B2F(企业对家庭)
O2O(网上与网下相结合)
SaaS(软件服务)
PaaS(平台服务)
IaaS(基础服务)
M-B(移动电子商务)
B2G(政府采购)
G2B(政府抛售)
B2M(面向市场营销的电子商务企业)
M2C(生产厂商对消费者)
SoLoMo(社交+本地化+移动)
ABC(代理商-商家-消费者)
BAB(企业-联盟-企业)
P2C(生活服务平台)
P2P(点对点、渠道对渠道)
SNS-EC(社会化网络电子商务)
B2S(分享式商务，或体验式商务)

⑺ B2S是什么

B2S只是一种简写,实际应该是BtoS,即“商家”对“信息店铺”

信息店铺（shop）的概念，即信息终端与用户不在是“一对一”的关系，而是和“多对多”的关系，信息终端及相关产品不再是放在用户的家中，而是集中放置，店铺经营。用户只是作为信息的购买者从店铺上网，获取信息，并交付一定费用。这种方式可以称为BtoS电子商务

⑻ 科技企业的商业模式包括哪些内容

商业模式 ，是管理学的重要研究对象之一， MBA、EMBA等主流商业管理课程均对“商业模式”给予了不同程度的关注。在分析商业模式过程中，主要关注一类企业在市场中与用户、供应商、其他合作伙伴的关系，尤其是彼此间的物流、信息流和资金流。
商业模式是一种包含了一系列要素及其关系的概念性工具，用以阐明某个特定实体的商业逻辑。它描述了公司所能为客户提供的价值以及公司的内部结构、合作伙伴网络和关系资本（Relationship Capital）等用以实现（创造、推销和交付）这一价值并产生可持续盈利收入的要素。
是一个企业满足消费者需求的系统，这个系统组织管理企业的各种资源（资金、原材料、人力资源、作业方式、销售方式、信息、品牌和知识产权、企业所处的环境、创新力，又称输入变量），形成能够提供消费者无法自力而必须购买的产品和服务（输出变量），因而具有自己能复制但不被别人复制的特性。
参考模型:
价值主张（Value Proposition）：即公司通过其产品和服务所能向消费者提供的价值。价值主张确认了公司对消费者的实用意义。
消费者目标群体（Target Customer Segments）：即公司所瞄准的消费者群体。这些群体具有某些共性，从而使公司能够（针对这些共性）创造价值。定义消费者群体的过程也被称为市场划分（MarketSegmentation）。
分销渠道（Distribution Channels）：即公司用来接触消费者的各种途径。这里阐述了公司如何开拓市场。它涉及到公司的市场和分销策略。
客户关系（Customer Relationships）：即公司同其消费者群体之间所建立的联系。我们所说的客户关系管理（Customer Relationship Management）即与此相关。
价值配置（ValueConfigurations）：即资源和活动的配置。
核心能力（CoreCapabilities）：即公司执行其商业模式所需的能力和资格。
价值链（Value chain）：为了向客户提供产品和服务的价值，相互之间具有关联性的，支持性活动。
成本结构（Cost Structure）：即所使用的工具和方法的货币描述。
收入模型（Revenue Model）：即公司通过各种收入流（Revenue Flow）来创造财富的途径。
裂变模式(Business Name Consumer):也即BNC模式，公司商业模式转变的方式、转变的方向。
创业公司在商业模式上常见的失误有：做出来的解决方案没有市场需求，产品缺乏特定的市场，产品总是免费赠送。一个好的商业模式至少要包含以上10个基本元素中的前7个。

⑼ b2b电子商务平台的模式

B2B电子商务平台主要包括两种基本模式：一种是企业之间直接进行的电子商务(如制造商的在线采购和在线供货等);另一种是通过第三方电子商务网站平台进行的商务活动。例如，国内著名电子商务网站阿里巴巴是一个B2B平台，各类企业可以通过阿里巴巴进行企业间的电子商务(B2B)，如发布和查询供求信息，与潜在客户/供应商进行在线交流和商务洽谈等。
企业采用的B2B可以分为以下四种模式：
1、面向制造业或面向商业的垂直B2B(Vertical
B2B，Directinstry
B2B)。垂直B2B可以分为两个方向，即上游和下游。生产商或商业零售商可以与上游的供应商之间的形成供货关系，比如Dell电脑公司与上游的芯片和主板制造商就是通过这种方式进行合作。生产商与下游的经销商可以形成销货关系，比如Cisco与其分销商之间进行的交易。
2、面向中间交易市场的B2B。这种交易模式是水平B2B，它是将各个行业中相近的交易过程集中到一个场所，为企业的采购方和供应方提供了一个交易的机会，像Alibaba、南方交易网、环球资源网、ECVV、TOXUE外贸网等。
3、自建B2B模式
行业龙头企业自建B2B模式是大型行业龙头企业基于自身的信息化建设程度，搭建以自身产品供应链为核心的行业化电子商务平台。行业龙头企业通过滋自身的电子商务平台，串联起行业整条产业链，供应链上下游企业通过该平台实现沟通和交易。但此类电子商务平台过于封闭，缺少产业链的深度整合。
4、关联行业B2B模式
关联行业B2B模式是相关行业为了提升电子商务交易平台信息的广泛程度和准确性，整合综合B2B模式和垂直B2B模式而建立起来的建立跨行业电子商务平台。
5、垂直性B2B模式
瑞宝通B2B电子商务系统提供传统行业的B2B网站二次开发，如煤炭行业的煤炭行业网，茶行业的有茶网，畜牧行业的内蒙畜牧网，羊绒行业网等等。

⑽ o2o模式与B2C，B2B.C2C,有什么区别呢

O2O引用较多的一种解释是：O2O（Online To Offline）即线上到线下，其核心是把线上的消费者带到现实的商店中去，也就是让用户在线支付购买线下的商品和服务后，到线下去享受服务。
首先，真正的O2O应立足于实体店本身，线上线下并重，线上线下应该是一个有机融合的整体，你中有我我中有你，信息互通资源共享、线上线下立体互动，而不是单纯的“从线上到线下”，也不是简单的“从线下到线上”，O2O应服务于所有实体商家，而不仅仅局限于餐饮娱乐等少数类型。
其次，O2O应涉及实体商家的主流商品，绝不仅是个别的特价商品。
最为重要的是，对于实体商家而言，互联网只是为其所用的一个工具而已，任何本末倒置的方法都将动摇实体商业的发展根基。

一、O2O与B2B的区别

O2O是网络+实体，O2O营销模式又称离线商务模式，是指线上营销线上购买带动线下经营和线下消费。
B2B既business to business，是指商家与商家建立的商业关系，是企业对企业之间的营销关系纯线上的。
B2B是指进行电子商务交易的供需双方都是商家（或企业、公司），她（他）们使用了互联网的技术或各种商务网络平台，完成商务交易的过程。电子商务是现代B2Bmarketing的一种具体主要的表现形式，含有三要素：
1、买卖：B2B网站平台为消费者提供质优价廉的商品，吸引消费者购买的同时促使更多商家的入驻。
2、合作：与物流公司建立合作关系，为消费者的购买行为提供最终保障，这是B2B平台硬性条件之一。
3、服务：物流主要是为消费者提供购买服务，从而实现再一次的交易。

二、O2O与B2C的区别

O2O即Online To Offline，也即将线下商务的机会与互联网结合在了一起，让互联网成为线下交易的前台，这样线下服务就可以用线上来揽客，消费者可以用线上来筛选服务，还有成交可以在线结算，很快达到规模。
B2B（Business To Business），是指一个互联网市场领域的一种，是企业对企业之间的营销关系，它将企业内部网，通过B2B网站与客户紧密结合起来，通过网络的快速反应，为客户提供更好的服务，从而促进企业的业务发展。

1、O2O与B2C的相同点
O2O与B2C的相同点，都是一种服务形式，如果从消费零售服务角度来分，那么，最大范围是零售，其中包括传统的各种零售业态（如大型超市、标准超市、便利店、专卖店、品牌店、品类店；以及有交叉分类，如连锁店、和购物中心等等）；从早期的零售服务方式分可以有：店铺销售，无店铺销售（包括电视、电话、目录、互联网等等）。
具体的来说，O2O与B2C的相同点有以下几点：
（1）、消费者与服务者第一交互面在网上（特别包括手机）。
（2）、主流程是闭合的，且都是网上，如网上支付，客服等等。
（3）、需求预测管理在后台，供需链管理是O2O和B2C成功的核心。

2、O2O与B2C的不同点
接下来，我们在看下O2O与B2C的区别，也就是O2O与B2C的不同点：
（1）、O2O更侧重服务性消费（包括餐饮、电影、美容、SPA、旅游、健身、租车、租房……）；B2C更侧重购物（实物商品，如电器、服饰等等）。
（2）、O2O的消费者到现场获得服务，涉及客流；B2C的消费者待在办公室或家里，等货上门，涉及物流。
（3）、O2O中库存是服务；B2C中库存是商品。

三、O2O与C2C的区别

燕子SEO先从字面上来解释吧，首先O2O：O2O即online tooffline，指的是一种线上支付，线下消费的意思，简单来说就是：好比本地商城门户系统中，就是一个O2O模式平台，我们在平台里面里选择商家定单，然后我们下线（可以简单的理解为离开了网络），拿着订单的二维码到实体店去消费，这个就是O2O。
C2C就是customer to customer，就是用户到用户，一个简单的比喻就是：假如你现在换了一部新手机，你原先的手机是不是就相当于淘汰了呢，但毕竟还能用，就会有点价值的，你就会想到放到二手市场上去卖，这样你就会在网站上发布也有一部二手手机出售，路人甲正好需要一部这样的手机，就会联系你，这样你们商议好了价格，你拿到了钱，路人甲拿到了手机，这就是顾客到顾客的交易（即C2C）。

四、如何才能玩转O2O呢？
O2O你认为它重要，它对你来说就有意义，你认为它不重要，它对你来说就没有意义!对于传统企业和创业者，我们要做的不是看客，不是在这里看热闹。一种新的商业现象和商业逻辑，我们要思考的是怎么为我所用，因为我们在切切实实地做生意!如果不理解，我们就去研究和学习;如果理解了，挽袖子动手去干就好了。想把自己的生意搬到互联网上来做，需要一个自己产品展现的载体，要么搭建一个网站平台，或者做一家网店，因为只有这样才能让别人找到你，其实做网站很容易，申请网店也很容易，而最难的是如何获取流量？流量相当于是我们传统生意中的客户。如果让网站获取流量，那么离不开SEO优化技术，如果让网店获取流量，离
不开电商运营的技术，这是两大主流的互联网流量推广技术，也是我们传统企业开辟互联网渠道的利器，所以如果想要玩转O2O就要学习这两大技术。现在网上关于这方面的教程有很多，但是很多都是过时的，因为互联网是在不断的变化的，为了避免让大家学到错误的过时的知识，我联合互联网上的牛人，组建了一个群，想学SEO和电商的小伙伴，可以来这里学习，这个群的开始的几位数字是：193，中间的几位数字是：794，最后的几个数字是：742，按照顺序组合起来就可以找到，在这个互联网+的时代，你OUT了吗？

五、O2O与B2B、B2C、C2C之间的运营模式区别

O2O是online to offline分为四种运营模式：
1、online to offline是线上交易到线下消费体验。
2、offline to online是线下营销到线上交易。
3、offline to online to offline是线下营销到线上交易再到线下消费体验。
4、online to offline to online是线上交易或营销到线下消费体验再到线上消费体验。
B2B是business to business是企业间的，比如阿里巴巴。
B2C是business to consumer是商家对个人，这个就很多了卓越、当当、京东等等都是。
C2C是consumer to consumer就是个人对个人的，比如淘宝的小店铺。
B2C、C2C很重要的一点是都运用了物流。
通俗的来讲就是：
O2O就是我成立个公司卖东西你来买，但是要你自己来拿。
B2B就是你也成立了公司，买我公司的东西。
B2C就是我成立个公司卖东西，你来买。
C2C就是我卖东西，你来买。

五、电商模式知识口诀

O2O有三宝：线上、线下、一起搞
B2B有三宝：企业、中介、沟通好
B2C有三宝：品牌、渠道、销售好
C2C有三宝：你开、我买、支付宝
LBS有三宝：签到、优惠、位置找
NFC有三宝：近场、支付、安全好
SEO有三宝：内容、外链、权重屌
EDM有三宝：内容、受众、分析好
CPA有三宝：行动、转化、站长恼
CPS有三宝：佣金、销量、效果好
CPC有三宝：点击、引导、作弊少
CPM有三宝：展示、千人、不可靠
PHP有三宝：开放、高效、成本少

知识扩展——电商模式名词解释
O2O(网上与网下相结合)
B2B(经济组织对经济组织)
B2C(经济组织对消费者)
B2B2C(企业对企业对消费者)
C2B(T)(消费者集合竞价-团购)
C2C(消费者对消费者)
B2F(企业对家庭)
SaaS(软件服务)
PaaS(平台服务)
IaaS(基础服务)
M-B(移动电子商务)
B2G(政府采购)
G2B(政府抛售)
B2M(面向市场营销的电子商务企业)
M2C(生产厂商对消费者)
SoLoMo(社交+本地化+移动)
ABC(代理商-商家-消费者)
BAB(企业-联盟-企业)
P2C(生活服务平台)
P2P(点对点、渠道对渠道)
SNS-EC(社会化网络电子商务)
B2S(分享式商务，或体验式商务)