联盟促销活动第三方团购特点

⑴ b2c电子商务团购的特点有哪些

线上下相结合的的特点

⑵ B2C电子商务团购的特点有哪些

通常我国B2C网站所实现的营业收入大多数是企业在常与价值链过程中自身创造的。
其主要来源有
1、产品销售营业收入模式
以产品交易作为收入主要来源是多数B2C网站采用的模式。这种B2C网站又可细分为两种:销售平台式网站和自主销售式网站
A.销售平台式网站。
网站并不直接销售产品，而是为了商家提供B2C的平台服务，通过收取虚拟店铺出租费、交易手续费、加盟费等来实现盈利。淘宝B2C购物平台-----淘宝商城就是其典型代表。淘宝提供淘宝商城这一B2C平台，收取加入淘宝商城商家一定费用，并根据提供服务级别的不同收取不同的服务费和保证金。
B.自主销售式网站。
与销售式不同，自主销售式需要网站直接销售产品。与销售平台相比运营成本较高，需要自行开拓产品供应渠道，并构建一个完整的仓储和物流配送体系或者发展第三方物流加盟商，将物流服务外包。
2、网络广告收益模式
网络广告收益模式是互联网经济中比较普遍的模式，B2C网站通过免费向顾客提供产品或服务吸引足够的"注意力"从而吸引广告主投入广告，通过广告盈利。相对于传统媒体来说，广告主在网络上投放放广告具有独特的优势:一方面，网络广告投放的效率较高，一般式按照广告点击的次数收费。另一方面，B2C网站可以充分利用网站自身提供的产品或服务测不同来分类销费群体，对广告主的吸引力也很大。
3、收费会员制收益模式
B2C网站对会员提供便捷的在线加盟注册程序、实时的用户购买行为跟踪记录、准确地在线销售统计资料查询及完善的信息保障证等。收费会员主题是网站的主题会员，会员数量在一定程度上决定了网站通过会员最终获得的收益。网站收益量大小主要取决于自身推广努力。比如网络可以适时的举办一些优惠活动并给予收费会员更优惠的会员价，与免费会员形成差异，以吸引更多的长期顾客。
4、网站的间接收益模式
除了能够将自身创造的价值变为现实的利润，企业还可以通过价值链的其他环节实现盈利。
A.网上支付收益模式
当B2C网上支付拥有足够的用户，就可以开始考虑通过其他来获取收入的问题。以淘宝为例，有近90%的淘宝用户通过支付，带给淘宝巨大的利润空间。淘宝不仅可以通过支付宝收取一定的交易服务费用，而且可以充分利用用户存款和支付时间差产生的巨额资金进行其他投资盈利
B.网站物流收益模式
我国B2C电子商务的交易规模已经达到数百亿元，由此产生的物流市场也很大。将物流纳为自身的服务，网站的服务，网站不仅能够占有物流的利润，还使得用户创造的价值得到增值。不过，物流行业与互联网信息服务有很大的差异，B2C网站将物流纳为自身服务的成本非常高，需要建立试体配送系统，而这需要有强大的资金做后盾，而大数网站根本很难做到。
目前我国电子商务模式按照交易对象主要分为三类:企业对企业的电子商务B2B，企业对消费者的电子商务B2C，消费者对消费者的电子商务C2C。其中 B2B居于绝对主导地位，是我国目前盈利状况最好的电子商务模式，据艾瑞市场咨询机构预测，到2009年末，中国电子商务市场总体规模将达到37000亿 元人民币，其中B2B市场规模预计将达到26900亿元人民币。
B2C电子商务模式包括两种类型，一种是大型企业自建B2B电子商务网站来开展电子商务，企业通过电子商务来降低成本、提高销售量，如海尔、联想等推出的 网上采购和网上分销。另一种是第三方电子商务平台，我国中小企业有3000多万，由于中小企业自身条件的限制，拥有网站的只有200多万家，随着中小企业对 B2B网站认知的不断提升，绝大部分中小企业要通过第三方电子商务平台开展电子商务，进行网络营销。
如通过第三方电子商务平台发布和查询供求信息，与潜在客户进行在线交流和商务洽谈等。第三方电子商务平台又分为两种类型:综合性平台。指可服务于多个行业与领域的电子商务网站，如阿里巴巴、慧聪网、环球 资源网、中国供应商等;行业垂直性平台。

⑶ 电子商务中团购的特点是什么

团购就是团体购物，指的是认识的或者不认识的消费者联合起来，来加大与商家的谈判能力，以求得最优价格的一种购物方式。根据薄利多销、量大价优的原理，商家可以给出低于零售价格的团购折扣和单独购买得不到的优质服务。现在团购的主要方式是网络团购.

⑷ 团购有哪些优缺点

团购对商家有什么好处商家参加团购的好处
1、直接为商家带来客户，一般成交率在80%以上。
2、通过主办网站的推广，为商家带来品牌广告效应。
3、鉴于团购活动的不定期和小量批发两种消费特性。
不会对商家现有销售渠道产生任何负面影响，商家利用成熟团购网强大的媒体整合资源，系统化被推广，节省推广费，得到体验用户数据，展示良好产品服务，得到回头客机会，顺便产生收益，挖掘再次销售。
一、提升知名度
二、提高销售量
三、线上线下团购直销合作
四、联合举办大型团购活动
（1）通过本站的宣传有效提升商户知名度、树立品牌形象扩大影响力
（2）为联盟商户带来更多消费群体，直接增加您的收益
（3）依托网络平台进行线上与线下团购合作,在短时间内迅速提高产品的销售量,打破您的传统营销瓶颈。
（4）能极大地增强本地销售竞争优势。借助“团购”这种新型的火爆消费模式为其带来数量庞大的订单,将各个合作品牌的优势展现得淋漓尽致。
（5）不定期共同举办现场团购、促销活动,网友,网站,商家三方互惠互利。
（6）共同发展，致力长远。致力于创建最好的的地方电子商务品牌，通过这个平台，企业可以得到专业化的各项服务，并且共同通过规模化运营为自身带来更大、更长远的发展。

⑸ 团购模式有什么特点

打开电脑，对团购的批判可谓是铺天盖地的占据许多论坛的重要页面。对于这样一种疯涨的新事物，大家似乎都对其发展过快过热而感到惶恐。许多朋友批判团购是一种省去经销商、人力成本、宣传、营销等成本，只保留制作和生产成本的不合理的销售模式，这样的模式势必造成质量的不保和后期价格的飙升。而且这种低价的优惠也会导致消费者的不合理的超前消费，会降低他们的后续消费能力，而且由于习惯了团购的超低价格，一旦商家恢复原价就会造成消费者的心理障碍。

一方面，团购这种省去经销商、人力成本、宣传、营销等成本，只保留制作和生产成本的模式有其合理之处。对于某些商家来说，就算没有顾客来消费他们也要亏本经营下去，不仅店面维持费，管理费等是一笔大的支出，最让商家心疼的可能是让员工坐着拿工资吧?所以与其，白白等着，还不如以一种低价的方式去吸引顾客，赚点知名度。而且有头脑的商家一定知道想要留住顾客就应该从质量和服务做起。如笔者有次去的一家西餐厅就不错，也是几十块钱的超实惠价，但是服务和质量一点都不打折扣。这样的商家顾客去了一次一定会想去第二次。另一方面，对于消费者而言。超前消费也不是什么坏事，相信大多数消费者就算提前消费自己，心里还是会有个盘算的。而且可能他们以前都不敢去的地方，通过团购可以轻松享受了。虽然可能习惯了团购的优惠价，但是只要觉得商家的服务和质量对的起价格，消费者还是不会含糊的。笔者一朋友一直很想去一家知名的美发机构，但是听说做个发型价格不菲，所以一直不敢下手。早前，花100来块团了一套，轻轻松松做了一款自己有史以来最满意的发型。现在逢人就介绍那家机构，还称以后就定点那里了。在各位不分青红皂白批判团购模式的缺陷时，大家不妨也仔细考虑一下，团购能得以在这么快的时间里发展得这么火热，必然也有其合理之处。如果真像大伙说的那么一文不值，那消费者和商家也不会买团购网的账。所以我们应该辩证地看待团购模式问题，其实团购也有优点。

⑹ 通过第三方“团购”买房，合法吗

商家参加团购的好处?

1、直接为商家带来客户，一般成交率在80%以上。?
2、通过主办网站的推广，为商家带来品牌广告效应。不会对商家现有销售渠道产生任何负面影响，商家利用成熟团购网强大的媒体整合资源，系统化被推广，节省推广费，得到体验用户数据，展示良好产品服务，得到回头客机会，顺便产生收益，挖掘再次销售。??

一、提升知名度?
二、提高销售量?

三、线上线下团购直销合作?
四、联合举办大型团购活动?

（1）通过本站的宣传有效提升商户知名度、树立品牌形象扩大影响力、
（2）为联盟商户带来更多消费群体，直接增加您的收益?
（3）依托网络平台进行线上与线下团购合作,在短时间内迅速提高产品的销售量,打破您的传统营销瓶颈。?

（4）能极大地增强本地销售竞争优势。借助“团购”这种新型的火爆消费模式为其带来数量庞大的订单,将各个合作品牌的优势展现得淋漓尽致。?

（5）不定期共同举办现场团购、促销活动,网友,网站,商家三方互惠互利。?
（6）共同发展，致力长远。致力于创建最好的的地方电子商务品牌，通过这个平台，企业可以得到专业化的各项服务，并且共同通过规模化运营为自身带来更大、更长远的发展。

⑺ 团购促销活动方案怎么做

1. 如果是店家，就多找几个团购网站，帮忙卖。促销价格肯定比平时便宜，所以利润的分配先谈好

2. 团购促销的话，看看商品是什么，设计一个噱头去进行宣传。有多重方式，微信平台就是一个不错的方式。

   
   

⑻ 团购有什么优点

团购的优点：

1、团购价格低于产品市场最低零售价。

2、产品的质量和服务能够得到有效的保证。

3、通过网络团购，可以将被动的分散购买变成主动的大宗购买，所以购买同样质量的产品，能够享受更低的价格 和更优质的服务。

4、通过参加团购更多地了解产品的规格、性能、合理价格区间，并参考团购组织者和其他购买者对产品客观公正的评价，在购买和服务过程中占据主动地位，真正买到质量好、服务好、价格合理、称心如意的产品，达到省时、省心、省力、省钱的目的。

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团购小技巧：

1、搜索商家口碑。团友们下单前可在大众点评网等网站看看网友如何评价，还可以打电话给商家咨询其接待量等。

2、选择有知名度的团购网站。团购网站良莠不齐，网站卷款潜逃，甚至团购商家关门的事件已有发生。建议选择有知名度、诚信度的团购网站，售后服务更有保证。

3、看清团购信息。下单前仔细阅读消费规则，确认几个重要信息：有效期、营业时间、限用人数、是否有其他使用限制或是附加消费。

4、避免首周扎堆消费。团购之前一定要看清楚团购的人数，做到心中有数，一般人数超过3000名的就意味着是个热门团购，错开头一周的扎堆消费，可以获得更好的体验。更重要的是，团友在团购之前要先考虑清楚，是不是真的有购买需要。

5、切忌贪小便宜买假货。美容产品、衣物箱包、建材等在团购时可参考门店或者官网的价格和品质，做到货比三家。

⑼ 各种销售渠道的特点（比如说：团购适合怎样的商品销售等）

1、直销渠道 优势：覆盖面广，推介新品新牌灵活，利于消费者教育；劣势：申请直销牌照难，管理复杂，人员管理成本高；容易造成与“传销”混淆，造成误解；现状及成长性：目前占主导地位；代表公司:安利、完美等 2、传统渠道包括经销商模式/品牌连锁/目录邮购●经销商模式优势：固定资产投入少，依托渠道的客户，覆盖面广，符合当前消费习惯；劣势：可控性差，终端铺面竞争激烈，与竞争对手区隔难，容易遭受终端拦截；现状及成长性：相当长的时间内仍然是主要渠道●品牌连锁优势：可控性强，缩短通路，利于信用与品牌建设，利于消费者教育；劣势：成本费用高，扩张速度慢，消费习惯有待培养 ；现状及成长性：国外领先企业的主流模式，国内逐步开始发展，随着消费意识的增强成长空间广阔；品牌连锁分三种直营店定义：指由公司投资、公司直接经营管理的店铺。盈利模式：专卖店销售产品的全部利润。联营店定义：公司负责选址、提供设备、装修和操作规范。公司定期收取品牌使用及管理费，并指导联营店按照统一业务模式、经营规范进行经营。公司的投资包括：连锁店的装修费、专柜费、设备购置费、经营专卖店的技术、门店管理软件、顾客管理软件等。专卖店的租赁费、押金、开店后的各项营运费用由店铺独立承担并承担经营风险和法律责任。盈利模式：公司向联营店收取品牌使用及管理费。联营店向当地授权经销商采购产品，而不直接向公司采购产品。因此，公司还可以向经销商多销售产品获取利润。加盟店定义：由经销商开设的品牌专卖店。盈利模式：公司向加盟店收取品牌使用及管理费。加盟店向当地授权经销商采购产品，而不直接向公司采购产品。因此，公司还可以向经销商多销售产品获取利润。●目录邮购优势：方便灵活，固定投资少，新品牌推介快劣势：受传统消费观念制约，物流过程难以控制现状及成长性：目前客户主要是青少年，成长速度快 3、网购优势：方便灵活，固定投资少，新品牌推介快劣势：不受控制，价格混乱现状及成长性：主要是青少年网民，接受新鲜事物快； 4、团购团购销售应该说很早就有传统。上世纪七、八十年代的计划经济时期，在大部分的国有企事业单位里，每月或每季、逢年过节都会以福利形式发放柴米油盐之类的基本生活用品。早期这种福利发放主要来自于国家分配，逐渐的随着市场经济的发展就演变成了集体采购，也就是现在的团购。再往后就看企事业单位的效益了，效益好的单位发的福利也多，效益差的就少些。这在当时国内商品还比较匮乏、工资还比较低的环境下，企事业单位的“团购”销售是那个时期的主要流通渠道之一。

随着市场经济下零售市场的大规模飞速发展，尽管团购销售仍然占据着相当比例的市场流通总量，但由于没有固定的销售场所、常规的销售方式，团购销售通常被视为一种特殊的、非主流销售渠道。团购销售的主要“顾客”包括企业、政府机构等团体采购。 团购客户都有哪些需求呢？以企业客户为例主要有以下需求： 1、送给企业客户的礼品。礼品用途不同、档次不同，但一般需要特殊订制。简单的订制只需要带有企业的名称或标志，复杂的订制的要求及成本都会高； 2、用于员工福利； 3、企业经营用日常办公用品； 4、批量购买的生产设备、办公家具等固定资产； 5、促销赠品。 团购销售对于购买者来说最大的优势在于采购人数多、数量多，这相当于零售的VIP顾客。相应的购买者也可以提出更多的要求：比如购买价格便宜、采购方便；产品可以特殊订制；团购的服务更加周到和及时。 团购渠道管理的重点： 1、建立客户数据库 团购销售的客户有别于零售顾客，客户关系管理非常重要。企业应建立详细的客户数据库，以了解现有客户的个性化需求，维系客户忠诚度。同时应通过各种方式不断寻找潜在客户，扩大客户的数量及贡献。麦德龙的仓储会员制经营模式实际上就是一种团购销售，限定客户范围使得麦德龙可以为自己的会员客户提供个性化的团购服务。 2、持续保持与客户的信息沟通 企业可以通过邮寄资料、重点客户拜访、开展公关活动、企业网站、媒体广告等各种方式持续保持与客户的信息沟通。零售企业也可以充分的利用终端店面的展示功能，为团购销售提供支持。当客户能够经常的收到企业的信息及得到企业的细致服务后，客户忠诚度会不断的增强。