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节日促销活动的目的

发布时间:2022-02-05 10:31:54

① 节日促销活动方案该怎么写

活动主题是活动是否成功的灵魂,每个季节的主题不一样,我们策划时要选好活动主题。

确定主题

常规主题:

一年有元旦、五一、国庆、三大节。还有七八月份的学生购机季节。年底旺季。本店的周年庆的常规主题。

非常规主题:

需要策划者的创意,如某手机特卖会、以旧换新、买手机送美元、买手机送电视、买手机推车来。

创意:

任何一场成功活动,都离不开好的创意,创意可以灵机一动的一个点子如:手机下载卡、8元购机、猜谜语、抽奖、抓现金。

② 什么是节日营销

从传统的媒介推广,到互联网营销,再到现在逐渐形成的利用国人的风俗习惯来做营销回推广。在答人们注重对节日里做推广,往往能事半功倍,有着出乎意料的效果,所以节日营销不仅是一种机会,还是对我们能力的一种检测!
节日对中国人来讲是中华文明的哲学思想、审美意识和道德伦理在民俗风情上的集中体现,因为有了热闹的节日平常生活变的更有期待。因此,成功的节日营销在于激发节日购买诉求、创造利润、积累并转换目标顾客群,同时不能伤害品牌价值。基于客户需求,更好为客户创造价值,才能让客户获益、终端获利,这样的营销活动才是良性、可持续性的。
一、节日营销要点:
1.理解节日
2.把节日当成事件
3.善用连环节日
4.节日特点
5.爆款元素
6.内容形式
7.产品元素
8.传播渠道。
二、营销运用方式
产品特点+情感诉求
新科技+明星带动
产品特点+情感诉求+小的线下场景
爆款元素免费+趣味内容
爆款元素+内容营销
产品特点+内容形式
情感元素+内容形式
节日特点+产品元素+爆款元素

③ 用消费者行为学的知识解释为什么要在节假日做促销活动

单纯消费行为学解释节假日做促销的话太过于简单,案例也很多,节假日做活动已经成了习惯,成了商家的习惯,成了消费这的习惯,习惯决定了行为。所以节假日做促销再过于正常不过。如果不做促销倒是让人们感觉不习惯。而消费行为和生活行为是分不开的,生活行为给消费行为奠定了很大的基础,而生活行为又源于人的思维模式,在潜意识里不由自主的行为造就了我们的生活习惯,很多商家家又通过对不同种族,不同地域、不同性别、不同性格的分析进行了分类管理。不能单纯用消费行为学来解释讲节假日促销,是因为我们祖国的国情民情也在很大程度上决定了我们的生活习惯,祖国给了我们休闲娱乐的时间,给了我们这种氛围使得我们先有了这种生活习惯\ 先简单说下促销要具备的几点特定因素:1、特定的环境地点2、特定的日期时间3、特定的范围氛围4、特定的群体再说节假日促销的意义: 前面讲过我们已经养成了节假日的生活习惯,势必在节假日我们有一部份国民比较休闲,在比较休闲的时候人们容易放松身心进行户外活动。并不是我们中国人真的都爱凑热闹,只是在一些特定的环境下使得多数人们超一个方向走,这样就造成了人口比较集中或密集。光这些已经足以让商家要在节假日做促销。(总之最重要的是人 ,没有那个商家回去跑到沙漠里或沼泽地去做促销。)不过现在过多的促销已经使消费者麻木,所以很多商家在找其它的促销出路,比如造势促销。说不定那天还真有商家会跑到沙漠或沼泽地去做促销,节假日促销会因为人们生活习惯的原因逐渐改变。

④ 为什么促销活动一般在节假日举行

因为按照中国人的习惯,节假日大家有空,夫妻、情侣、亲友一般喜欢结伴逛街专,以示休息放松。属而上街又要带点钱,以免出现尴尬的局面。其中有的是为了买东西,有的只是光图个热闹。
商家有句行话:不怕你不买,就怕你不来。节假日这么多人上了街,人气这么旺,正是做生意的大好机会,怎么能轻轻地放过呢?于是打着促销的旗号,拼命吆喝,期望能够提高销售额。其中有些不良商人,在提高了价格的基础上,给顾客打折扣;有的乘机推销滞销商品。有的逛街的人出于各种原因而买了,回家后仔细一算,反而买贵了,后悔不迭。
于是老百姓中又有了两句话:
一是买的没有卖的精,意思是不要轻信节假日的促销活动。二是无事出门小破财,意思是要冷静地理性消费。
现在的商家和顾客的关系,几乎成了猫和老鼠的关系,悲哀。

⑤ 为什么促销活动一般在节假日举行

主要当时上街 多,每一个少挣点,多卖出去点,可以符合当天的营业预期。而且可以做广告!

⑥ 节日促销活动内容!

一份活动,可供参考:
==========================
同贺星电店二周年庆
活动一: 捡“剪”出现金(限新中店\东风店\星电店)
活动时间:1月6日—1月10日(五天)
活动内容:A、活动期内凡在本商场超市区一次性购物满98元者,可凭有效海报剪角当场抵5元现金使用。注:单张电脑小票仅限使用一个海报剪角,不翻倍。海报特价商品、专柜烟酒,大宗业务不参与此活动优惠;
活动二:实实在在的优惠,幸运您作主;(限新中店\东风店\星电店)
活动时间:1月11—1月15日(五天)
活动内容:活动期内一次性购物满50元即可参加抽现金活动,最多限抽3次;设置抽奖箱一个,箱内装有乒乓球100个,球上注明不等的中奖金额;其中:100元/1个;50元/1个;20元/1个;10元/5个;5元/10个;1元/50个;谢谢惠顾/30个;中奖率70%,实实在在的优惠,新年新气象,幸运你作主;

瑞犬报福,新春年货展销会(元月16日—2月5日)
活动一:团购年货优惠多 我选华银旺和 (限长沙购物广场\生鲜超市)
团体购时间:2006年元月1日—2月5日
团体购内容:购指定年货商品2000—5000元送精美礼品;5000—10000元98折优惠;1万—5万元97折优惠;5万—10万96折优惠;10万以上95折优惠;另外更多团购单位可面议优惠,享受尊贵服务;(详情见店内广告)

活动三:迎新送春联 福气到您家 (限新中店\东风店\星电店)
活动时间:1月20日—28日
活动内容:活动期内一次性购满100元,凭当日电脑小票送春联一幅,书法家现场书写赠送对联,对联内容可由顾客自己提供,每幅字数在20字以内;购物满50元送印有华银旺和标志的春联一幅,顾客排队参与活动。华银旺和送福给千家万户!

活动四:吉祥如意开门红 红包大派送 (限长沙购物广场\各生鲜超市)
活动时间:1月29日(初一)
活动内容:传统的佳节,新春大吉,拜大年,“送红包”为春节的传统风俗。迎合人们的心理,感谢您对本商场一年来大力支持与厚爱,凡正月初一早到的前400名顾客均可获派5元红包一个,先到先得,送完即止;

⑦ 节日促销活动方案该怎么写

活动主题是活动是否成功的灵魂,每个季节的主题不一样,我们策划时要选好活动主题。

确定主题

常规主题:

一年有元旦、五一、国庆、三大节。还有七八月份的学生购机季节。年底旺季。本店的周年庆的常规主题。

非常规主题:

需要策划者的创意,如某手机特卖会、以旧换新、买手机送美元、买手机送电视、买手机推车来。

创意:

任何一场成功活动,都离不开好的创意,创意可以灵机一动的一个点子如:手机下载卡、8元购机、猜谜语、抽奖、抓现金。

⑧ 春节(节日)促销活动方案如何撰写

如何撰写促销方案一直是让许多促销策划人员头痛的问题。如何让促销更有新意,吸引更多的消费者,这与一个良好的促销方案是分不开的。笔者认为,一份比较完善的促销活动方案应由下述12部分组成:活动目的对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何?开展这次活动的目的是什么?是处理库存、提升销量?是打击竞争对手?是新品上市,还是提升品牌认知度及美誉度?只有目的明确,才能使活动有的放矢。 活动对象活动针对的目标是针对每一个消费者,还是某一特定群体?活动控制在多大范围内?哪些人是促销的主要目标,哪些人是促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。活动主题在这一部分,主要解决2个问题,即确定活动主题和包装活动主题。选择价格折扣还是赠送礼品?是抽奖还是送礼券?是服务促销还是演示促销?选择什么样的促销工具和什么样的促销主题,要考虑活动的目标、竞争条件和环境,以及促销的费用预算和分配。在确定了主题之后,要尽可能艺术化地“拉大旗做虎皮”,淡化促销的商业目的,使活动更接近于消费者,更能打动消费者。 几年前爱多VCD的“阳光行动”堪称经典,它把一个简简单单的降阶促销行动包装成维护消费者权益的爱心行动,但不可借鉴。这一部分是促销活动方案的核心部分,应力求创新,使活动具有震撼力和排他性。 活动方式 这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有2个问题要重点考虑:一是确定伙伴。是自己单打独斗,还是与厂家、经销商联手?还是与媒体合作?如果与媒体合作,有助于借势和造势;与经销商或其他厂家联合,可整合资源,降低费用及风险。二是确定刺激程度。要使促销取得成功,必须要使活动具有刺激性,能刺激目标对象参与。刺激程度越高,参与者越多,促销效果越好。但这种刺激也存在边际效应,因此必须根据促销实践进行分析和总结,并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。 活动时间和地点 促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍。在时间上尽量让消费者有空闲参与,在地点上也要让消费者方便,而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要,持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短,会导致在这一时间内无法实现重复购买,很多应获得的利益不能实现;持续时间过长,又会引起费用过高而且市场形不成热度,并降低顾客心目中的身价。 广告配合方式 在人员安排方面要“人人有事做,事事有人管”,无空白点,也无交叉点。谁负责与政府、媒体沟通?谁负责文案写作?谁负责现场管理?谁负责礼品发放?谁负责顾客投诉?各个环节都要考虑清楚,否则就会临阵出麻烦,顾此失彼。 在物资准备方面,要事无巨细,大到车辆,小到螺丝钉,都要罗列出来,然后按单清点,确保万无一失,否则必然导致现场的忙乱。 尤为重要的是,由于活动方案是在经验的基础上确定,因此有必要进行试验来判断促销工具的选择是否正确,刺激程度是否合适,现有的途径是否理想。试验方式可以是询问消费者,填调查表或在特定的区域试行方案等。 中期操作中期操作主要是活动纪律和现场控制。纪律是战斗力的保证,是方案得到完美执行的先决条件,在方案中应对参与活动人员各方面纪律做出具体的规定。 现场控制主要是把各个环节安排清楚,要做到忙而不乱,有条不紊。 同时,在实施方案过程中,应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整,保证对促销方案的控制。 费用预算 没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应做出预算。许多促销失败的原因就在于没有在费用方面进行预算,直到活动开展后,才发现这个计划没有财力支撑。一个好的促销活动,仅靠一个好的点子是不够的。意外防范每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉,甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。效果预估预测这次活动会达到什么样的效果,以利于活动结束后与实际情况进行比较,从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。 以上阐述是促销活动方案的一个框架,在实际操作中,应大胆想象,小心求证,进行分析比较和优化组合,以实现最佳效益。 有了一份有说服力和操作性强的活动方案,才能让公司支持你的方案,也才能确保方案得到完美的执行,使促销活动收到四两拨千金的效果。

⑨ 烦;节日促销方案怎么写谁能提供一份完整的促销活动方案范本

下面给大家提供一套促销活动方案的范本,比较详细,企业商铺都能适用。一、 活动目的:对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何?开展这次活动的目的是什么?是处理库存?是提升销量?是打击竞争对手?是新品上市?还是提升品牌认知度及美誉度?只有目的明确,才能使活动有的放矢。 二、 活动对象:活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动控制在范围多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。 三、 活动主题:在这一部分,主要是解决两个问题: 1、确定活动主题 2、包装活动主题 降价?价格折扣?赠品?抽奖?礼券?服务促销?演示促销?消费信用?还是其它促销工具?选择什么样的促销工具和什么样的促销主题,要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。 在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”,淡化促销的商业目的,使活动更接近于消费者,更能打动消费者。几年前爱多VCD的“阳光行动”堪称经典,把一个简简单单的降价促销行动包装成维护消费者权益的爱心行动。 这一部分是促销活动方案的核心部分,应该力求创新,使活动具有震憾力和排他性。 四、 活动方式:这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑: 1、确定伙伴:拉上政府做后盾,还是挂上媒体的“羊头”促销 1.适合营销公司新产品上市的促销方法及实施要点 (1)包装外赠品 实施难点及注意事项: A.赠品的选择 必须符合以下原则条件: a.易于了解 赠品是什么,值多少钱,须让顾客一看便知。 b.具有购买吸引力。 c.尽可能挑选有品牌的赠品。 d.要选择与产品有关联的赠品。 e.紧密结合促销主题。 f.赠品要力求突出,最好不要挑零售【待续】

⑩ 进行促销策略的意义是什么

意义:
1.明确销抄售方向;
2.围绕战袭略更好的指定销售计划;
3.对于控制风险有更大的意义。

促销策略是市场营销组合的基本策略之一。促销策略是指企业如何通过人员推销、广告、公共关系和营业推广等各种促销方式,向消费者或用户传递产品信息,引起他们的注意和兴趣,激发他们的购买欲望和购买行为,以达到扩大销售的目的。

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