❶ 网店促销活动都有哪些
(1)买赠。这种促销活动也是实体店铺最常见的促销形式，形式很简单，也就是买什么送什么。活动成功的关键在于赠品的决策，什么样的商品搭配什么样的赠品，买多少价值的商品送多少价值的赠品，这些都需要卖家花心思去进行策划。当一个活动进行了一段时间并且比较成功的时候，竞争对手也就会模仿并跟进，并且顾客都有心理的厌倦期，这时候就要考虑更换新的赠品了。
(2)包邮。这是网络店铺最常见的也是独有的促销形式之一。顾客在实体店铺中购买商品只需要支付商品费用即可，但是在网络店铺中消费不光需要支付商品本身的费用，还须额外支付物流费用，虽然绝大部分的商品价格即使加上物流费用还是比实体店铺便宜，但是顾客感觉还是多出了一份钱。于是只要我们设置一个，购买什么商品或者购物满多少卖家就可以承担运费的活动，就会加大顾客购买的可能性。
(3)打折。这是一种在实体和网络店铺中都常见的促销形式。大部分顾客在购物时都存在讨价还价的心理，卖家为了满足顾客这样的心理，就把商品价格直接降低，
以期达到更好的销售效果，这就是打折。打折的应用方式有很多，常见的有直接把商品价格打折、购物满多少金额就减多少、在新款商品上市时直接标出折扣价格等。
(4)秒杀。秒杀最早是电脑游戏中瞬间击杀的意思。在零售行业最早的“秒杀”
是出现在家电零售行业，大家应该都有印象，在家电卖家开业或者节庆的时候，会推出一元特价手机、一元特价电视这样的活动，而顾客为了买到一元的超值商品，都在开门营业之前就开始排队，于是店铺刚开门的很短时间内，一元的特价商品就会售出。
后来在网络零售行业有一部分卖家模仿家电卖场的这种促销方式，在网店中开始进行所谓的“秒杀”活动，其实就是卖家发布一些超低价格的商品，所有买家在同一时间网上抢购的一种销售方式，由于商品价格低廉，往往一上架就被抢购一空，有时只用一秒钟。
(5)拍卖。拍卖是一种很古老的商品售卖方式，因拍卖活动对店铺产生的作用和其他大部分的促销活动相似，于是我们也可以把拍卖说成是一种促销方式。拍卖目前也是淘宝网的一种商品发布形式，也是比较普及的一种促销方式，网络店铺中的拍卖，也就是将商品以拍卖的形式发布出来，在规定的截止时间，出价最高的顾客最终购得商品，因为刚发布时商品的价格较低，所以会比一口价形式发布的商品更吸引顾客的眼球。
(6)团购。原本团购也是淘宝网的一种商品发布方式，后来被取消，但是卖家还可以自己在店铺中组织团购活动。团购的实质相当于批发，因为能得到价格上的优惠，所以顾客都很容易接受团购。团购的优点有很多，从卖家角度来讲可以一次卖出更多数量的商品，从顾客的角度来讲优点更多，比如适合买东西不懂得挑选的顾客、担心
售后得不到保障的顾客、担心买到假冒伪劣商品的顾客、不会砍价的顾客等。
(7)换购，换购就是顾客可以用以前在店铺中累计得到的积分(也可能是累计消费金额或者达到卖家要求的其他标准)，用来换取物品的促销形式，往往换购的商品原价格很高，而顾客只需用非常低的价格就可以得到商品，在淘宝网上可以经常见到一元换购、一分钱换购等。因为顾客可以通过换购得到直接的优惠，所以这种促销形式的效果也是很直接的。
(8)试用、试吃。实体店铺中这种促销活动比较普及，淘宝网上早先多家在做的
“一包茶叶一元全国包快递”活动就是典型的试吃(喝)，几个网络品牌做过的“一片面膜一元全国包快递”也是典型的试用活动。最近这种活动也开始在淘宝网流行起来，特别是食品类卖家做得比较多。这个活动有一个典型的特点，那就是顾客可以花很少的钱买小份的商品，试吃或者试用后觉得满意后再大量购买。对商品比较自信的卖家特别适合这个活动，开始没有利润甚至负利润地执行括动，然后就可以等待对商品满意的顾客再来购买了。
(9)积分活动。这是一种可以增强顾客粘性的促销方式，我在前面提到的买1000元茶叶就可以得到一个电水壶的活动就是典型的积分活动，大家可以参考执行，但是积分门槛的设置需要多思考，门槛设置得太高让顾客很难达到，活动则失去了意义，而门槛设置太低的活动就不会有良好的效果。
❷ 店铺促销的活动有哪些分别适用于哪些季节
1、独次促销法：商家对热门畅销的商品是大量进货，大做广告，不断扩大销售量，因为商家的经营原则是必须赚回能赚到的利润。但意大利著名的莱而商店却反其道行之，采取的却是独次销售法。这个商店对所有的商品仅出售一次，就不再进货了，即使十分热销也忍痛割爱。表面上，这家商店损失了许多唾手可得的利润，但实际上商店因所有商品都十分抢手而加速了商品周转，实现了更大的利润
2、反时令促销法：一般而言，对于一些季节性商品，往往有销售淡旺季之分。因为，大众消费心理是“有钱不买半年闲”，即按时令需求，缺什么买什么。商家一般也是如此，基本按时令需求供货。因此，商品在消费旺季时往往十分畅销，在消费淡季时往往滞销。但现在有些商家反其道而行，在时值暑夏，市场上原本滞销我冬令货物，如毛皮大衣、取暖电器、毛皮靴、羽绒服等在某些城市销售看好。这就是人们常说的“反时令促销”。3、翻耕促销法：这是指以售后服务形式招徕老顾客的促销方法。一些销售如电器、钟表、眼镜等的商店专门登记顾客的姓名和地址，然后，通过专门访问或发调查表形式，了解老顾客过去在该店所购的商品有没有什么毛病
4、轮翻降价促销法：这就要求商家分期分批地选择一些商品为特价商品，并制作大幅海报贴于商店内外，或印成小传单散发给顾客。这些特价商品每期以三四种为限，以求薄利多销。
5、每日低价促销法：即商家每天推出低价商品，以吸引顾客的光顾。
6、拍卖式促销法：当今时代，各大商店林立，商业竞争激烈，简单、陈旧的促销方式不足以吸引更多的顾客，拍卖也就成为商店促销的一条新思路。拍卖活动要写清楚本次拍卖活动的商品名称，拍卖底价。通过拍卖卖出的商品有的高于零售价，有的低于零售价，令消费者感到很富有戏剧性。拍卖形式新鲜，有趣，但也不宜每天都搞，否则就无新鲜可言了。通常可以选择在周末，节假日等时间，那时，消费者有充足的时间参加拍卖活动，才能取得好的效果
7、对比吸引促销法：以换季甩卖、换款式甩卖、大折价等优待顾客，同时把最新最流行的商品摆在显眼的样品架上，标价则为同类而非流行商品的两三倍。在同样架下或架旁两种价格对比，最能吸引顾客的注意。当顾客发现新流行的商品，一般都好奇地把它与非流行的做比较。好时髦者往往会看中高价的商品，讲究实际者则往往选择廉价的非流行商品
❸ 分析网店店铺，是不是根据店铺流量.销售.促销活动这3方面的。如果是的话，具体怎么个算法，跪求答案
你好，网店店铺的流量所占比例应该不大 因为淘宝限制网络收录抓取了 所以说专流量方面应该不是最大的影响因素属|（流量来自很多方法） 销售所占的比例却是不小 因为交易的前提就是使顾客产生购买欲望 这是需要销售人员的努力的 促销活动带来的流量和曝光不容小觑 通过很好的推广和促销活动 流量和转化率应该都会提升一些的
本人自己总结的所占比例： 流量：销售技能：促销活动和店铺的必要推广 = 30%：30%：40%
❹ 开网店如何策划促销活动方案
淘宝促销是很多淘宝卖家经常使用的一项运营手段，淘宝促销活动方案以间接让利的形式，给那些需要该产品的固定客户群更多优惠促使成交，也希望可以获得更多回头客户以致提高店铺的销量。
❺ 网店做促销活动，什么样的最吸引顾客
因为不复知道你网店是卖什么制东西的所以就随便说了几点。看看我说的对你的店有没有帮助！祝你生意兴隆！
生意平淡的时候就花时间去宣传一下你的店铺噻！比如搜索引擎排名,友情链接,网络广告投放,社区宣传,E-MAIL营销等等！也可以采用折扣优惠、奖励折扣、降价销售，发放代金卷、优惠卡，实行会员制等~最好在设几个每一天中的限量低价产品来提高你店的人气。
❻ 淘宝店铺几种促销活动方案
第一种：限时打折
限时打折的形式是店铺最常用的促销方式，主要展示方式是内在宝贝一容口价的基础进行折扣设置或者减价，会在宝贝主图左侧价格处直接展示折扣价格。用户在看到商品的时候，可以第一时间关注到宝贝的促销价格。在设置好促销价格后，相对后面接受的功能来说，可以不用过度推广。
第二种：满就送/包邮
设置满就送/包邮的活动，可以设置不同购买金额或者商品数量后，享不同的优惠，以刺激买家主动凑单，提升客单价。因为这种满减，满包邮，满送赠品的活动不能很直观的展示在商品价格中，因此需要店铺在设置好促销信息后，在店铺和商品详情页等用户可以看到的地方尽可能的宣传活动，以达到活动的预期效果。
第三种：首件优惠
首件优惠活动的展现位置和限时打折一样，在宝贝主图左侧，淘宝价格处有显示，相对价格展示很直观，但是却不能显示超过一件后的涨价，因此为了让用户知道购买第一件有优惠，可以适当的在页面价格标签后面注明;首件优惠活动;同时在详情页有意渲染活动内容。该活动适合用于新品，用优惠价格来打动买家下单，达到单品破零的目的。
❼ 促销活动对供应链的危害
就我认为节日促销、年底打折等活动对于供应链不仅仅不是不利，反而有利于供应链一体化的发展，您说的不利只是说这些节假日活动对于供应链系统的考验而已，怕供应链无法及时反映，这是必然的，人都是被逼出来的，供应链也是如此。
节日活动对于供应链来说，最大的问题在于
断货，产品供应不足
产品次品率较高，促销之后可能会有退货潮。
关于第一点完全避免自然是办不到的，企业产品供应肯定是有淡旺季的，旺季赚钱，淡季亏，企业也不可能只为了旺季而增加投资，这样淡季企业也会亏得更多，但相应的处理方法还是有的，首先根据以往的旺季销售数据（也就是节日年底打折）加上去主动收集客户的需求数据做一个产品需求预估，提前启动旺季供应链系统，增加临时库房、增加临时生产力（工人、代加工都行），二是与自己的供应商、客户协调，做好打仗准备，也就是优化、减少或者说是临时采用环节更少的供应链环节，比如说货款可以等到旺季结束后再结，给物流供应商提前通知运输量，设计出运输方案，备用运力等等工作。
关于第二点，因为大多企业为了赚的这一桶金，所以这个时期良心处于消失状态，次品率才高，那么所以也只能通过提前生产提前质检来解决这个问题，一定要相信，质检是没有捷径可走的，除非你们企业能发明出更有效的质检方法。当然，这是快消品企业存在的问题更多，如果是不易折旧的固体产品，那么会更好办一些，库存就是来解决客户的可得性和稳定性的。一定要记住，完美的供应链是没有的，因为客户对于供应链的要求是无穷无尽的。
❽ 促销活动给网店带来哪些好处
促销活动给网店带来的好处如下：
一场成功的促销活动可以激励顾客的第一次版购买权行为；
可以让以前购买过的顾客再次光顾；
可以帮助我们用最短的时间抢占市场份额；
可以帮助我们更好地执行“加一销售法”；
店铺还可以利用促销活动给予顾客实实在在的好处，以回馈市场、回馈顾客。
❾ 网店运营技巧：活动促销之后如何留住用户
在谈成交易后是不是就没有什么事情了呢？如果是这样的淘宝网店不会长久的走下去，做促销活动的意义并不仅仅是提高店铺的销量，二十位以后发展做出长远的考虑。就是如何能让消费者成为自己店铺的忠实粉丝，也就是说在促销活动后如何能做好客户的维护。
要知道，老客户多次购是可以增加权重，影响宝贝、店铺排名，所以我们不仅要开发新客户，还需要做好老客户的维护工作，那么大促后如何维护新老客户？
基本上，一个买家购物后心理变化可以分为几个阶段，不同阶段我们的维护方式都会有所不同。整个过程可分为等待快递，收到宝贝，宝贝使用初期三个阶段，这个时段说到底我们需要维护的是新老客户的消费体验。
在客户等待快递这段时间，这个可以通过一些CRM软件对所有大促有成交的顾客进行发货提醒、到货提醒这样的服务。这对买家来说会觉得很贴心，整个快递等待的时间也不会太着急。
在收到宝贝时，若这个阶段做得不好，顾客就会受伤。此时，我们就得安抚一下受伤顾客的情绪。如在包裹里可以放一个致歉信。此外，还可以放一些小礼物，小礼物可以给顾客惊喜。同时，还可以赠送下次购物优惠券，促进回购。或者好评返现卡，引导买家给出好评。
宝贝试用期。一般客户都是使用过后才来评价的，我们可以用CRM工具给所有签收的订单发送一条短信，内容基本就是对大促快递较慢的致歉，恭喜成为店铺会员。还可以请求晒单好评，如通知会有晒单返现活动等。这样做的目的是维系那些对宝贝满意的新老顾客的感情，尽量粘着住他们。
一般来说，只要在顾客购物超过20天，小于60天时，属于新增老顾客的感情培养阶段。我们可以为老顾客做会员专享活动，或者借助老顾客帮我们螺旋新产品。
❿ 网络店铺怎么做促销活动，最常见的促销形式有哪些
网店促销最常用的六种方法
1、网店促销之打折
折价亦称打折、折扣，是目前最常用的一种网店促销方式。因为目前网民在网上购物的热情远低于商场超市等传统购物场所，因此网上商品的价格一般都要比传统方式销售时要低，以吸引人们购买。由于网上销售商品不能给人全面、直观的印象、也不可试用、触摸等原因，再加上配送成本和付款方式的复杂性，造成网上购物和订货的积极性下降。而幅度比较大的折扣网店促销可以促使消费者进行网上购物的尝试并做出购买决定。
2、网店促销之变相折价促销
变相折价网店促销是指在不提高或稍微增加价格的前提下，提高产品或服务的品质数量，较大幅度地增加产品或服务的附加值，让消费者感到物有所值。由于网上直接价格折扣轻易造成降低了品质的怀疑，利用增加商品附加值的网店促销方法会更轻易获得消费者的信任。
3、网店促销之赠品促销
赠品网店促销目前在网上的应用不算太多，一般情况下，在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开辟新市场情况下利用赠品促销可以达到比较好的网店促销效果。
赠品网店促销的优点：a可以提升品牌和网站的知名度;b鼓励人们经常访问网站以获得更多的优惠信息;c能根据消费者索取增品的热情程度而总结分析营销效果和产品本身的反应情况等。
赠品网店促销应注重赠品的选择：a不要选择次品、劣质品作为增品，这样做只会起到知得其反的作用;b明确网店促销目的，选择适当的能够吸引消费者的产品或服务;c注重时间和时机，注重赠品的时间性，如冬季不能赠予只在夏季才能用的物品，另外在危急公关等情况下也可考虑不计成本的赠品活动以挽回公关危急。d注重预算和市场需求，赠品要在能接受的预算内，不可过度赠予赠品而造成营销困境。
4、网店促销之抽奖促销
抽奖网店促销是网上应用较广泛的促销形式之一，是大部分网站乐意采用的促销方式。抽奖网店促销是以一个人或数人获得超出参加活动成本的奖品为手段进行商品或服务的网店促销，网上抽奖活动主要附加于调查、产品销售、扩大用户群、庆典、推广某项活动等。消费者或访问者通过填写问卷、注册、购买产品或参加网上活动等方式获得抽奖机会。
5、网店促销之积分促销
积分网店促销在网络上的应用比起传统营销方式要简单和易操作。网上积分活动很轻易通过编程和数据库等来实现，并且结果可信度很高，操作起来相对较为简便。积分网店促销一般设置价值较高的奖品，消费者通过多次购买或多次参加某项活动来增加积分以获得奖品。
积分网店促销可以增加上网者访问网站和参加某项活动的次数;可以增加上网者对网站的忠诚度;可以提商活动的知名度等。
6、网店促销之网上联合促销
由不同商家联合进行的网店促销活动称为联合促销，联合网店促销的产品或服务可以起到一定的优势互补、互相提升自身价值等效应。假如应用得当，联合促销可起到相当好的网店促销效果，如网络公司可以和传统商家联合，以提供在网络上无法实现的服务;网上售汽车和润滑油公司联合等。
以上六种是网店促销活动中比较常见又较重要的方式，掌握好了这六种网店促销方式不仅可以使你的网店人气大增，还可以给你带来很多生意哦！