什么是btob电子商务模式

『壹』 BtoB电子商务平台的盈利模式是什么

B2B(也有写成 BTB，是Business-to-Business的缩写)是指企业对企业之间的营销关系，它将企业内部网，通过 B2B 网站与客户紧密结合起来，通过网络的快速反应，为客户提供更好的服务，从而促进企业的业务发展。
含有三要素：
⒈买卖：B2B 网站平台为消费者提供质优价廉的商品，吸引消费者购买的同时促使更多商家的入驻。
⒉合作：与物流公司建立合作关系，为消费者的购买行为提供最终保障，这是 B2B 平台硬性条件之一。
⒊服务：物流主要是为消费者提供购买服务，从而实现再一次的交易。
1 、以提供产品供应采购信息服务为主要经营模式的B2B行业网站
这类网站要建立分类齐、产品品种多、产品参数完善、产品介绍详细的产品数据库尤其是要注重产品信息的质量要有更多最新、最真实、最准确的产品信息全面提升采购体验吸引更多采购商和供应商来网站发布信息、浏览查找信息。主要是向中小供应商企业收取会员费、广告费以及竞价排名费、网络营销基础服务费等代表网站有中国化工网2006年已上市、全球五金网、中国纺织网、全球纺织网、中国设备网、中国建材网、维库电子市场网等。
2、以提供加盟代理服务为主要经营模式的B2B行业网站
产品直接面对消费者的企业一般会找加盟商、b2b代理商来销售产品一般这种企业的经营模式为设计+销售类型或设计+生产+销售类型。此类网站都是围绕品牌公司、经销商的需求来设计功能和页面比如服装网站就要做好动态、图库、流行趋势等行业资讯内容全面收集服装品牌信息建立数量大、准确度高的加盟商、代理商数据库。这类网站的赢利模式主要是收品牌企业的广告费、会员费尤其是广告费会占大部分比例。代表性的网站有中国服装网、中国家纺网、医药招商网、中国化妆品网、食品招商网、糖酒快讯等。
3、以提供生产代工信息服务为主要经营模式的B2B行业网站
以生产外包服务为主的行业具有的特点此类B2B行业网站赢利模式为收工厂的钱为工厂寻找更好的订单可以提供实地看厂拍照确保收费的主推工厂生产实力信息的真实、丰富和准确性。代表性外贸综合型网站阿里巴巴中国供应商、环球资源、中国制造网3个网站都已上市等内贸行业型网站为我要印、软件项目交易网等。
4、以提供小额在线批发交易服务为主要经营模式的B2B行业网站
经营这类网站要非常了解零售商的需求要建立完善的在线诚信体系完善的支付体系产品种类丰富、信息详细目前综合、大行业的网站更易成功。内贸代表性网站有阿里巴巴1688、衣联网等外贸代表性网站有敦煌网、全球速卖通等这个行业目前门槛比较高内贸领域阿里巴巴1688在具有很大的优势有支付宝、淘宝店主支持由于零售商非常分散推广需要广撒网阿里巴巴有充足资金支持。
5、以提供大宗商品在线交易服务为主要经营模式的B2B行业网站
这类网站的盈利模式主要就是收取交易佣金、提供行业分析报告、举办行业会议等。买卖双方诚信审核支付的安全性物流的快捷等可采用第三方合作伙伴来解决要进入这类网站首先要选好行业其次门槛也比较高可以在一些新兴的市场发展。代表性的网站有金银岛网交所、浙江塑料城网上交易市场以及坐落于青岛的青岛大宗商品交易中心。
6、以提供企业竞争性情报服务为主要经营模式的B2B行业网站
团队核心管理层里要有行业背景否则找不到信息来源大型企业不愿意买帐。适合那些从这类网站辞职的分析员以及行业协会、商会、贸易商等同行业具有一定行业背景的人来开办市场需求比较大很多行业都允许几个网站生存。赢利模式包括会员费、报告销售、咨询、期刊、会议、广告费等具体可以看我的文章。最具代表性的网站有我的钢铁网2011年已上市、卓创资讯、东方油气网、煤炭网、中农网、中华粮网、第一纺织网等。
7、以商机频道+技术社区服务为主要经营模式的B2B行业网站
技术社区的盈利模式包括招聘求职服务、技术会议服务、培训学校广告、软件广告服务、设备广告等。更重要的是为商机栏目增加用户粘性运营时要服务好技术新手和技术高手让高手在社区展示自己和产品并能获得精神满足让新手在这里能学知识向技术高手提问这样技术社区才能有内在的推动力获得长远的、持续不断的发展。一般包括问答、博客、图库、招聘求职、下载、个人空间、微博、会议等栏目。目前代表性的网站有中华工控网、中国工控网、华人螺丝网、中国水泥网、猪易网等。
8、以B2B行业网站+《商情期刊》、《行业大全》服务为主要经营模式
一定要注意控制成本开始不要印刷的太多同时多采用线下的渠道来推广一般都是参加全国各地的展会免费派发以及通过快递免费派发给目标的读者和广告客户找到更认可纸媒的客户发行一定要精准。赢利模式为封面、前彩页广告内插页、页眉、页脚、书签、总目录右边等广告位都可以赠送给购买前彩页及封面、封底的客户包括访谈、软文等推广服务还能提高网站的诚信度。代表性网站有环球资源、空调制冷大市场、华人螺丝网、化妆品网、中国服装网、中华液晶网等。
9、以B2B行业网站+《商情期刊》、《行业大全》+展览、会议服务为主要经营模式
一般这类网站在举办会议的时候需要与行业高层建立好关系包括协会、地方政府、高校、科研院所举办会议的时候需要他们捧场会议才能变的更高端一些才有更多企业高层参会。可以结合B2B行业社区来运营通过社区吸引行业用户的关注然后将这些用户集中在一起开会解决一些问题。代表性的网站为空调制冷大市场冷博会、华人螺丝网上海紧固件展、中国化工网精细化工展、化妆品网、中国纱线网、国际内衣网等。
10、以B2B行业网站+域名空间+网站建设+搜索引擎优化服务为主要经营模式
要做好这类网站要求团队有企业网站建设操作经验、行业网站运营经验、企业站搜索引擎优化排名经验。一些有企业网站建设背景、企业网络营销推广服务背景的公司在选择这种模式来建设B2B行业网站赢利模式也比较成熟只是很多公司由于缺少B2B行业网站运营背景结果B2B行业网站就成了一个摆设并未发挥实质性的推广作用。成功运营B2B行业网站的公司选择这样的经营模式更能成功。代表性的网站为中国化工仪器网、仪表网、中国化工网、中国纺织网等中国化工仪器网、仪表网都是浙江兴旺宝明通网络有限公司旗下的网站同样服务模式的网站有24家。

『贰』 什么叫B2B和B2C的电子商务模式

电子商务，涵盖的范围很广，一般可分为企业对企业(Business-to-Business，即B2B），企业对消费者（Business-to-Consumer，即B2C），个人对消费者(Consumer-to-Consumer，即C2C），ABC分别是代理商/Agents、商家/Business、消费者/Consumer，企业对政府（Business-to-Government）， 线上对线下（Online To Offline），商业机构对家庭消费（Business To Family），供给方对需求方（Provide to Demand），门店在线（O2P商业模式）等8种模式，其中主要的有企业对企业(Business-to-Business），企业对消费者（Business-to-Consumer）2种模式。消费者对企业（Consumer-to-Business，即C2B）也开始兴起，并被马云等认为是电子商务的未来。随着国内Internet使用人数的增加，利用Internet进行网络购物并以银行卡付款的消费方式已日渐流行，市场份额也在迅速增长，电子商务网站也层出不穷。电子商务最常见之安全机制有SSL（安全套接层协议）及SET(安全电子交易协议）两种。
B2C是Business-to-Customer的缩写，而其中文简称为“商对客”。“商对客”是电子商务的一种模式，也就是通常说的商业零售，直接面向消费者销售产品和服务。这种形式的电子商务一般以网络零售业为主，主要借助于互联网开展在线销售活动。B2C即企业通过互联网为消费者提供一个新型的购物环境——网上商店，消费者通过网络在网上购物、在网上支付。
B2B是指企业对企业之间的营销关系，它将企业内部网，通过B2B网站与客户紧密结合起来，通过网络的快速反应，为客户提供更好的服务，从而促进企业的业务发展(Business Development)。近年来B2B发展(B2BDevelopment，DirectinstryB2B)势头迅猛，趋于成熟。

『叁』 b2b电子商务模式有哪些分类，依据是什么

简单说商家对商家，但是商家有很多分类：生产商、贸易商、
中间商
、中介机构等等。因此业务交易模式分类也会根据各自不同的情况，归类为各自很多不同的情况。

『肆』 b2b模式是什么意思

B2B（Business To Business，在英文中的2的发音同to一样）模式是一种企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息的交换的营销模式。

B2B模式是电子商务中历史最长、发展最完善的商业模式，能带来利润和回报。它的利润来源于相对低廉的信息成本带来的各种费用的下降，以及供应链和价值链整合的好处。

它的贸易金额是消费者直接购买的10倍（有待考证）。企业间的电子商务成为电子商务的重头。它的应用有通过EDI网络连接会员的行业组织，基于业务链的跨行业交易集成组织，网上及时采购和供应营运商。

(4)什么是btob电子商务模式扩展阅读：

模式分类：

1、垂直B2B

垂直B2B（Vertical B2B，）可以分为两个方向，即上游和下游。生产商或商业零售商可以与上游的供应商之间的形成供货关系，比如Dell电脑公司与上游的芯片和主板制造商就是通过这种方式进行合作。生产商与下游的经销商可以形成销货关系，比如Cisco与其分销商之间进行的交易。

2、水平B2B

这种交易模式是水平B2B，它是将各个行业中相近的交易过程集中到一个场所，为企业的采购方和供应方提供了一个交易的机会。

B2B只是企业实现电子商务的一个开始，它的应用将会得到不断发展和完善，并适应所有行业的企业的需要。

3、自建B2B

行业龙头企业自建B2B模式是大型行业龙头企业基于自身的信息化建设程度，搭建以自身产品供应链为核心的行业化电子商务平台。行业龙头企业通过自身的电子商务平台，串联起行业整条产业链，供应链上下游企业通过该平台实现资讯、沟通、交易。但此类电子商务平台过于封闭，缺少产业链的深度整合。

4、关联行业

关联行业B2B模式是相关行业为了提升电子商务交易平台信息的广泛程度和准确性，整合综合B2B模式和垂直B2B模式而建立起来的建立跨行业电子商务平台。

『伍』 b2b是什么b2b电子商务中常见的几种基本模式是什么

是网上企业对企业的一种网上销售交易。
基本模式有：1. 面向制造业或面向商业的垂直B2B。垂直B2B可以分为两个方向，即上游和下游。生产商或商业零售商可以与上游的供应商之间的形成供货关系，比如Dell电脑公司与上游的芯片和主板制造商就是通过这种方式进行合作。生产商与下游的经销商可以形成销货关系，比如Cisco与其分销商之间进行的交易。

2. 面向中间交易市场的B2B。这种交易模式是水平B2B，它是将各个行业中相近的交易过程集中到一个场所，为企业的采购方和供应方提供了一个交易的机会，象Alibaba、环球资源网等。 B2B只是企业实现电子商务的一个开始，它的应用将会得到不断发展和完善，并适应所有行业的企业的需要。

『陆』 什么是btob模式

btob模式也就是我们所说的b2b模式。

B2B（Business To Business，在英文中的2的发音同to一样。）是企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息的交换。

中国传统B2B电商为中国广大企业提供了一个新的广告媒介，方便企业进行信息匹配，扩大了企业的销售路径，在过去的十几年对中国企业发展起到了积极意义。然而由于其仅仅停留在信息匹配的作用，这种积极意义会随着互联网的发展而冲淡，因为随着互联网的发展，各种网络渠道越来越发达，获取信息的途径越来越多。

B2B电商要获得更大层次的提高，就必须突破停留在信息匹配的局面，真正将交易搬到线上来。

B2Q模式的出现，则是对中国B2B市场的一次变革。B2Q是万商汇在重复研究企业采购特点基础上，提出的一种新型电商交易模式。

(6)什么是btob电子商务模式扩展阅读：

B2B 网站结构看起来简单，无非是供应信息、求购信息、产品库、企业库等主要栏目，以及每个栏目下对不同行业、不同产品类别的分类，将相应的信息发布到相应的分类中。但实际上，B2B 网站分类方法对于网站的整体优化状况是至关重要的，因分类目录不合理将造成用户难以获取网站信息、搜索引擎忽略二级栏目及二级栏目中的信息，以及网站 PR 值低等综合问题。

中国比较成功的 B2B 网站却并非所有都是在线交易模式，尤其是 B2B 行业网站，许多都没有做在线交易，更多是以基于交易为目的的网络营销推广和打造品牌知名度。根据对当前比较成功的 B2B 行业网站的分析研究，总结了 10 种 B2B 行业网站经营模式，以及相应的组合方案。

参考资料来源：网络-B2B模式

参考资料来源：网络-b2b

『柒』 BtoB电子商务模式有哪些

BtoB电子商务模式主要有：
1、平台型，吸引公司类会员加盟，在线展示商品，在线交易。类似阿里巴巴
2、公司网站型，在线与其他公司进行交易，主营批发类。

『捌』 什么叫B2B电子商务模式

B2B是企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息的交换。

传统的企业间的交易往往要耗费企业的大量资源和时间，无论是销售和分销还是采购都要占用产品成本。通过B2B的交易方式买卖双方能够在网上完成整个业务流程，从建立最初印象，到货比三家，再到讨价还价、签单和交货，最后到客户服务。B2B使企业之间的交易减少许多事务性的工作流程和管理费用，降低了企业经营成本。网络的便利及延申性使企业扩大了活动范围，企业发展跨地区跨国界更方便，成本更低廉。

B2B不仅仅是建立一个网上的买卖者群体，它也为企业的之间的战略合作提供了基础。任何一家企业，不论它具有多强的技术实力或多好的经营战略，要想单独实现B2B是完全不可能的。单打独斗的时代已经过去，企业间建立合作联盟逐渐成为发展趋势。网络使得信息通行无阻，企业之间可以通过网络在市场、产品或经营等方面建立互补互惠的合作，形成水平或垂直形式的业务整合，以更大的规模、更强的实力、更经济的运作真正达到全球运筹管理的模式。

目前企业采用的B2B可以分为以下两种模式：

1. 面向制造业或面向商业的垂直B2B。垂直B2B可以分为两个方向，即上游和下游。生产商或商业零售商可以与上游的供应商之间的形成供货关系，比如Dell电脑公司与上游的芯片和主板制造商就是通过这种方式进行合作。生产商与下游的经销商可以形成销货关系，比如Cisco与其分销商之间进行的交易。

2. 面向中间交易市场的B2B。这种交易模式是水平B2B，它是将各个行业中相近的交易过程集中到一个场所，为企业的采购方和供应方提供了一个交易的机会，象Alibaba、环球资源网等。 B2B只是企业实现电子商务的一个开始，它的应用将会得到不断发展和完善，并适应所有行业的企业的需要。

目前企业要实现完善的B2B需要许多系统共同的支持，比如制造企业需要有财务系统、企业资源计划ERP系统、供应链管理SCM系统、客户关系管理CRM系统等，并且这些系统能有机地整合在一起实现信息共享、业务流程的完全自动化。

『玖』 B2B电子商务模式是指

B2B电子商务指的是企业和企业之间的电子商务，B2C指的是企业和消费者之间的电子商务。