蘑菇街的社会化电子商务探索

1. 蘑菇街的网络营销

摘要 您好，很高兴为您解答。

2. 蘑菇街网络营销策略的特征

蘑菇街网络营销策略的特征:

网站和用户沟通互动多，包括开发“牙牙”作为网站形象代言，举办应节活动、滚动活动等活跃社区氛围，保持热度。社区设置更为饱满，除了微博购物分享，还有主题吧，分类清晰的购物分享专区。形态更为丰富，信息更为公正全面，以用户的需求为本。

社会化商务不错。让用户贡献高质量的分享和评论。在所有他们经常去的网站，经常呆的任何地方都可以通过社会化电子商务进行网站的分享以及用户需求多样化。

不能保证“纯买家社区”。从用户身份识别上限制和定义“纯买家社区”是不够的。应该辅助以“发布带商品链接内容的频率控制”等技术手段，从内容发布层面控制，打造买家分享占主流的社区。同行业的恶性竞争激烈,推广成本高。

*目标:增长销售业绩，提升网站访问量，优化网络品牌形象，增涨APP下载量，微信宣传提高转载量，评论量等等。

分阶段制定营销策略:

前期:解决页面问题，提高页面简明度，更新产品样式，优化系统，提高购物评论真实度。加强公众号宣传力度以及微博美物分享，发布美文，提高图片的真实度。定期搞促销活动，提高客户的购买积极度。

中期:根据前期调整，以及用户反馈，进行进一步的改善。

3. 求问蘑菇街什么意思

作为一个旨在面向纯买家而非面向利益驱使的商家平台，蘑菇街在身份认证上显然更具有一定的创新性，通过与淘江湖官方的合作，以“授权密匙”的方式，在确认买家身份具备“二心”及“二心”以上级别，同时卖家身份小于“二心”才可以顺利入驻；相比于其他一直致力于切入这一领域，同时号称纯买家社区的社会化电子商务网站而言，蘑菇街认证机制稍显复杂，门槛略高，但是对于营造更加真实有序的购物社区文化却是必不可少的一步。

4. 社会化电子商务的简介

基于DOI(数字对象唯一标识符)资源的云平台，是实现社会化电子商务的内重要资容源中心，通过唯一的DOI可以使社会化的信息不至于冗余和重叠，从而实现全社会商务信息的规范有序。
按照具体的展现形式来分，社会化电子商务平台可分为如下的四种模式：
第一类型是基于共同兴趣的社交电商模式，这种模式以蘑菇街、美丽说为代表，这种模式的特点的解决了用户对商品的逛街的需求，同时盈利模式也很直接，盈利能力较强。
第二类型是图片加兴趣的形式，以花瓣为代表，这种模式在国外的代表为Pinterest，即Pin（图钉）+Interest（兴趣），用户可以把自己感兴趣的东西用图钉钉在钉板（PinBoard）上。这种模式的特点是简单、互动性强、视觉冲击力高，容易快速聚集起大量用户，但在盈利上需要有大量的用户规模作为支撑。
第三种类型是媒体导购的形式，以逛逛为代表，特点是有较强的媒体属性，像一本时尚杂志，让用户在读它的时候充分感受到商品的魅力。这种模式往往较难聚集大量的用户，互动性较差。
第四种类型是线下消费线上导购的形式，该领域较为出色的有大众点评、千品网等，该类型的特点是用户的消费目标明确，娱乐属性较弱，对商品的要求较高。

5. 社交电商是什么

社交电商行业主要上市公司：拼多多(PDD.O)、京东(09618.HK)、云集(YJ.NASDAQ)、美团(03690.HK)、蘑菇街(MOGU.NYSE)、快手(01024.HK)、中国有赞(08083.HK)、微盟集团(02013.HK)等。

本文核心数据：用户规模、交易规模、投融资金额

行业发展概况

——定义

2021年2月22日，中国服务贸易协会批准发布《社交电商企业经营服务规范》并于同日实施，其中明确提出：社交电商是基于人际关系网络，利用互联网社交工具，从事商品或服务销售并获得合法利益的电子商务活动。社交电商涵盖信息展示、支付结算以及快递物流等电子商务全过程，是新型电子商务的重要表现形式之一。

——产业链剖析：产业链参与者广泛

社交电商定义为零售电商的一个分支，狭义上是指借助社交网站、微博、社交媒介、网络媒介的传播途径，通过社交互动等手段来进行商品的购买和销售行为。从广义上来看，社交电商包括拼购类、会员分销类、社区团购类、导购类、内容类、直播类等。此外，社交电商服务商也参与在社交电商产业链条中。

6. 如何看待国内的社会化电子商务市场

据介绍，美丽说以及蘑菇街等社交电子商务模式的兴起，再次将社会化电商拉入产业以及投资人视野。对此，一般认为，社交电子商务(Socialcommerce)是伴随社交网络兴起的一种全新的电子商务衍生模式，并借助微博、空间、博客等社交媒体、网络媒体作为传播介质，通过社交互动、用户自生内容等手段实现商品的购买和销售行为。暂时不讨论社交电子商务与电子商务社交化的区别，仅从中国社交电子商务商业模式来看，目前，均以实现卖家与买家之间的交易为导向，进而通过交易额提成。海外知名的Facebook与电商的融合先后经历两次尝试，Pinterest作为新近流行模式，引中国企业竞相模仿，但是，其“拒绝”社会化电商模式发展的服务条例业已出炉，中国的社交化电商如何实现标杆自我而发展？据清科数据库显示，2006年-今，已被披露的中国社会化电商投资事件共发生23起，其中披露投资金额的投资案例为15起，披露投资金额总额为2.04亿美金，平均单笔投资金额为1359万美金。获投企业中，有较为熟悉的美丽说、蘑菇街、豆瓣、妈妈说等企业，也有一些新兴的如爱物网、花生共和、豆果网、花瓣网等。

一些较具代表性的社会化电商企业获投情况如下所示：2011年，尽管电子商务行业被部分业内人士唱衰，但中国电子商务凭借其互联网的“接地性”发展，增长势头难掩。从电子商务行业本身特性来看，电子商务产业链仍具有较高的投资价值。从投资风向来看，VC/PE对平台型电商的关注力度减弱，对以旅游票务、短租房屋、租车等轻电商及外贸电商关注力度不断加强，此外，电子商务外围服务提供商由于其“旱涝保收”特性，受到VC/PE的广泛关注，尤其是提供电子商务ERP服务企业及社会化电商企业。然而，社会化电商从本质上看，是从事电子商务运营企业的产品营销平台，借助圈子及社交概念，通过圈子人之间建立的置信度，达成销售。这似乎也可以称为电商企业精准营销的一种外在手段。当然，这也极大的契合“中国零售行业从零售商为中心向消费者为中心转变”的发展历程，并使得这种转变更为明显。第一，如何解决用户生产内容而出现的垃圾信息过多的问题，这是社会化电商不得不面对的问题；第二，如何面对互联网巨头如腾讯、新浪、人人、淘宝等企业进入后对行业的冲击与洗牌。“小鸡快跑”固然可以得利，但拥有庞大用户关系、电子商务商户资源，甚至是庞大资金实力的企业后发优势依然不容小觑；第三，如何实现差异化竞争。目前，中国社会化电商主要依托淘宝资源，以女装居多，提升竞争亮点则需认真面对。另外，在社会化电子商务发展中，还需解决圈子用户的兴趣图谱与实现交易的和谐统一。

7. 社区化电子商务，社区重要呢还是电子商务重要呢

其实应该对应社交图谱和兴趣图谱两个概念。社会化电子商务是对应社交图谱，利用用户人际关系做营销，比如你购买的一款商品，感觉不错，可能你朋友也有需要，那么你可以推荐给他。社区化电子商务对应兴趣图谱，社区本身就是一群具有共同兴趣，共同话题的人聚集在一起，利用意见领袖来做营销。比如大家都是玩滑板的，你的技术很好，玩的时间又长，你推荐的滑板对用户的购买决策会产生影响这是具有本质化区别的两个概念。社会化电子商务的传播是更多维，而社区电子商务是围绕社区而派生的，围绕产品相关而销售相关产品。而社会化电子商务所承载的是社会化媒体平台如facebook。不过，就本质而言，社会化电子商务还没有形成真正的形态，美丽说和蘑菇街还是伪社会化电子商务形态。是由社区电子商务向社会化进化的阶段。

8. 美丽说与蘑菇街沦陷，袋鼠店作为新型的社会化电商，具备的优势在哪里

哈哈，来势汹汹，网络时代更新速度太快了

9. 为什么社会化电商应向媒体而不是社区方向走

如果一定要将社会化电商分为2种，那么一种是偏媒体资讯，比如淘画报、美丽说蘑菇街；另一种是偏社区，比如55bbs；最终目的都一样，为了达成成交。但并不是说主打资讯的就不穿插任何社区元素，做社区就不发表任何资讯帖子。只是说导购的形式有不同，各有偏重看你喜欢哪一种。 有人逛商场喜欢自己看，最烦导购在一边打量你身材一边叨叨“喜欢什么风格的给你推荐啊”； 有的人则进店则单刀直入先问“您这儿有男士休闲裤么？” 各有千秋。 从个人来看，社区化导购是媒体化导购的最好承接。看到好的分享、好的推荐，多数人希望听到更多的不同的声音，辅助他们决策，这就解释了为什么那么多人喜欢看点评再下单。 媒体天然给人一种不安全感，怀疑是否是来自利益驱动产生的推荐。相比之下，人们乐意相信社区，这个环境相对而言更加真实舒服。社区更草根，媒体更高端，达人们先社区后媒体，是一些必经之路。之前55bbs捧红的vivi小教授转战美丽说，就是最好的解释。 所以，不同的用户有不同的需求，淘宝在购物分享上，丧失最好的时机，这话要辩证地看。淘宝的问题不在时机上，而是她天然卖家社区，而非买家社区，纷至迭来的广告和天然的不信任感注定会将很大用户流失，也就成就了美丽说蘑菇街的产生。 社会化电商是往媒体方向走，但不代表社区形式会退隐。两者应该是相辅相成的。