❶ 烦;节日促销方案怎么写谁能提供一份完整的促销活动方案范本
下面给大家提供一套促销活动方案的范本,比较详细,企业商铺都能适用。一、 活动目的:对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何?开展这次活动的目的是什么?是处理库存?是提升销量?是打击竞争对手?是新品上市?还是提升品牌认知度及美誉度?只有目的明确,才能使活动有的放矢。 二、 活动对象:活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动控制在范围多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。 三、 活动主题:在这一部分,主要是解决两个问题: 1、确定活动主题 2、包装活动主题 降价?价格折扣?赠品?抽奖?礼券?服务促销?演示促销?消费信用?还是其它促销工具?选择什么样的促销工具和什么样的促销主题,要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。 在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”,淡化促销的商业目的,使活动更接近于消费者,更能打动消费者。几年前爱多VCD的“阳光行动”堪称经典,把一个简简单单的降价促销行动包装成维护消费者权益的爱心行动。 这一部分是促销活动方案的核心部分,应该力求创新,使活动具有震憾力和排他性。 四、 活动方式:这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑: 1、确定伙伴:拉上政府做后盾,还是挂上媒体的“羊头”促销 1.适合营销公司新产品上市的促销方法及实施要点 (1)包装外赠品 实施难点及注意事项: A.赠品的选择 必须符合以下原则条件: a.易于了解 赠品是什么,值多少钱,须让顾客一看便知。 b.具有购买吸引力。 c.尽可能挑选有品牌的赠品。 d.要选择与产品有关联的赠品。 e.紧密结合促销主题。 f.赠品要力求突出,最好不要挑零售【待续】
❷ 促销主题是什么
促销主题是指促销活动的主体内容,促销主题的展示由促销内容、促销产品、版促销赠品权、宣传品、展示装备及现场环境等构成。在突出品牌理念、维护品牌形象的原则下,作为阶段性促销活动还要让现场受众知道这次促销活动的主体内容、促销方式和方法、活动起止时间等。
促销主题大致可分为四种。
①开业促销活动,是最重要的一种,因为只有一次。是否成功,对顾客今后是否光顾有影响。所以应予以特别重视,一般开业的业绩可达平时5倍。
②节庆促销活动,结合各种节日、庆典开展促销活动。例如:春节、元旦、国庆、妇女节、情人节、母亲节、中秋节等。这时的促销活动一方面增加了节Et的气氛,另一方面为顾客提供了购买选择。
③例行性促销活动,一般而言,指配合社会风俗、社会活动而举办的活动。以吸引新顾客,提高老顾客购买量。
④竞争性促销活动,这是针对竞争对手推出的,目的是争夺顾客。
❸ 如何做家居建材(活动)营销策划方案
第一、要做好目标客户的征集工作
目标客户是决定促销成功与否的前提条件,如果没有充足的目标客户,促销活动很难达到预期的效果,因此要做好目标客户的征集工作。
第二、促销信息的传播
活动一定要投放促销活动的广告进行宣传。投放广告时务必做好区域媒体受众率的分析,做到广告投放覆盖面广,投放力度大,要能做到聚焦。
第三、做好活动氛围的营造
氛围对店面的成交有很好的促进作用,如果顾客很难感受到活动的氛围,就容易导致店面的成交率非常低。
第四、做好活动的动员培训
活动的成功离不开团队的配合执行,要想让所有人能按照既定的目标执行,务必要做好动员培训,让所有参与活动的人员认识目标,了解活动的内容和需要注意的事项及活动的话术。
第五、做好销售任务和激励措施的制定
如果不制定销售任务和激励措施,销售人员工作的主动性和积极性就不高,容易出现来了顾客没人愿意接待,接待顾客也不会全力以赴。
❹ 服装公司督导职责
服装公司督导职责:
1、依据公司营销计划制定所辖区域的整体销售目标和计划,并分解到店,协助、指导各店的营销工作开展,达成营销目标的完成;
2、监管所辖区域终端店的店务管理、品牌形象、销售政策的执行与效果评估;
3、指导、督促各店店员的岗中工作,并对相关人员进行培训、激励、评价和考核;
4、了解区域市场的动态,提出竞争性经营对策,指导区域竞争性促销活动的开展与管理
5、定期巡查店铺,收集终端店铺的销售数据,提出终端销售改进专项建议方案;
6、监督、指导终端店铺促销活动的执行,对促销结果进行分析,提高终端销售。
❺ 商场如何说服供应商参与促销活动
但随着零售商的扩张,这种好事越来越少了。没有供应商的支持,商场的促销就等于是“无源之水,无本之木”。而对于百货店:一是要有80%以上的供应商参与到活动中来;二是至少要有20%的知名品牌能够全力配合商家的促销方式。于是,如何说服供应商参与到卖场促销中来,是商家需要考虑的重要课题。而对于商场采购部或商场营销部来说,这就意味着一场场艰苦的谈判。如何在谈判中获得更好的效果? 一、认清商店的商业环境 二、抓大放小 诸多供应商中,并非每一个都对商场的促销活动意义重大。一线品牌、知名品牌总是本地所有商店都在抢的“香饽饽”,说服它们,肯定花费的工夫要多。而商店的资源、时间和精力都有限,因此要定好一个计划。比如:重点放在一线品牌,或正追赶它们的准一线品牌上。另外,在二、三线品牌里,要把重点放在近期顾客最关注的那些品牌或商品上。 三、确定真正的商业目标 谈判基本上有两种:竞争性谈判与合作性谈判。让供应商白掏费用支持的,就是竞争性谈判——肯定有一方要输;而劝人一起促销(买赠、折送等),一般都是合作性谈判——结果好了,对大家都有利。合作,乃是最终的目的。 以前零售商完全强势时,采购人员大都喜欢采取强硬型的谈判风格;随着零售商店的增加,采购人员改变了谈判风格,喜欢那种温顺的风格。实际上,“合作”并不代表“放弃原则”,你一样要以非常清晰的目标与原则去与供应商谈判。 1、准备创新的促销方案 2、准备好谈判资源 3、摆数据,讲道理 4、早日制定促销计划,提早“挤夺”供应商促销资源,这一点非常重要! 5、突显个人魅力 虽说可以在谈判时对事不对人,但供应商下一定这样想,因此他对谈判人员的印象会在谈判中起很大作用。平时商场资源不紧张的时候,应该在力所能及范围内帮助供应商几个忙,花点时间与供应商沟通一下感情,交流些专业知识,这样对在大促销时说服他们有很大作用。平时认真,他们就会觉得你什么事都认真,把促销投入交给你也放心。 6、避免情绪问题 重大的促销合作谈判不是一次就能解决问题的。有些问题对方并没有权限,那么,就直接要求见对方上司。但对当下的谈判对手不能有任何情绪化的表现。 7、认真执行 对当下这次促销活动的精心执行,将大大提高供应商下次参与的积极性。 8、回顾与强化 本次促销完了,赶紧拉供应商一起回顾。把得与失都摆出来,认真分析,这样可以提高你的形象分,并为下一次拉他“入伙”作好准备。还有,一定要拍些一次促销该品牌的火爆场面。
❻ 征求好的促销活动现场小游戏,要有创意,适合男女老少,活动不能太复杂,主要以聚聚人气,宣传产品作用。
经营沙滩游乐内场容
http://www.yx024.com/a/xiuxianyouxi/2010/1030/207.html
❼ 卤菜店新开张怎样搞促销
很多开卤菜熟食店的人在开业期间的这个宣传上非常的纠结,力度小了,不吸引人,力度大了怕自己亏本,因此很多人对亏本赚吆喝的宣传方式十分的不敢,宁可用一些老旧的方式也不敢轻易尝试新的。
老刘就是这样的人,在一个大型的社区门口开了一个卤菜熟食店,有人就给他说刚开始要想口碑宣传起来,确实需要力度加大,亏本赚吆喝,比如买一送一,或者首单免费,力度搞大,让人立刻就开始口口相传都来了,因为这里面都是住户大家平时可能更加传播快速些,因为前所未有的力度大,立刻就是个小范围内的小新闻,想不传播都难。但是老刘觉得太冒险了,这一天下来要亏损很多呢,真不敢,于是就小打小闹的进行了个简单的打折,结果一开始吧人还行,但是一个礼拜过后人慢慢就少了,到最后也多不起来,虽然发了传单,但仍然没有起到太大的作用。折让自己很困顿,加上前期投资了不少钱,再想要做活动,却发现更不敢了。就这样陷入了困局,要说产品吧还可以,就是传播增量太小,每周新客户都不多。
当然还有个例子,小赵开了个店,在街区,一开始就是半价,以及首单免费等等,力度很大,连续高了两三个礼拜,结果亏损了近一万块。
那么,在卤菜熟食店开业期间到底需不需要亏本赚吆喝?
这个问题我们好好聊一聊,我的回答是,这得看具体的情况具体分析,不同的情况宣传模式都会不同,不可盲目进行,在网上听了一些宣传课就开始盲目模仿,这不可取,就像你得根据自己的尺码做鞋子,不要直接套用别人的方法,在人家那里很好,不一定在你这里就一定好。那么,我们应该在什么情况下定制怎样的宣传方式呢?
一, 分析你的消费群体,你的亏本值不值
消费群体是否值得你这么亏本的宣传,比如在小区附近,在一些常驻的人口附近,这种亏本赚吆喝,确实非常的必要。因为他们日后是你的忠实客户。现在的特惠买来的是他们的赞同,口碑宣传,还有不断的复购,买来的是他们有用的联系方式。加上微信形成社群是非常有意义的。因此亏本赚吆喝非常的值得,能起到很大的作用。
如果是在一些步行街流动性强的地方,以及车站这类地方,亏本赚吆喝根本就是纯粹亏本,毫无价值可言,因为这些客户全部都只是路过,流动性很强,停留率很低,就算占便宜买了一次,第二次再也不会来了。这样的信息留下也没太大用处,这样亏本确实不值得。
二.分析你的策略对不对,亏本后的盈利在哪里
不光要考虑亏本赚吆喝,亏本的目的是更多的赚钱,如果前期的亏本带不来后期的赚钱那就得不偿失。所以一定要有一定的配套策略,比如前期亏本买到了对方信息,虽然首单免费,但需要提前存相同的钱,第二次来直接领肉。再带来新的客户仍旧可以享受到第三次的这种,因此不断的进行裂变扩大客户群。同时,他来消费两三次后就开始引导进行办卡,周卡,月卡,季卡,年卡都可以。
另外配套策略也可以是另加一元赠送代金券或者刮刮卡等等。
我们必须要梳理清我们的目的:
1, 为了扩大宣传,带来更多的客户
2, 为了增强互动性,乐趣性
这两点很重要。奔着这个来设计配套活动,最终落脚点是办会员卡。
这两点就是决定你要不要赔本赚吆喝的重要原则,不符合其中一点都不要做,活动策略要吸引人,其实也有很多方式,比如卖肉送现金,针对住户送纸巾,鸡蛋,针对学生送电影票,针对小孩送玩具等等,送什么,怎么送把握好就没问题。换个思路一切豁然开朗。不要老是钻进自己的狭隘思维里出不来。
❽ 营销策划最终目的是什么
1.策划营销的目的就是为了最大限度地实现企业的社会价值和其产品或服务的市场价值。
2.企业策划营销的内容主要有两个:一是企业整体形象;二是企业生产的产品或服务。
3. 两者之间既有区别又相互联系。树立企业整体形象的目的是提高企业的社会地位,提升企业的社会价值,扩大企业在市场上的影响力。树立企业整体形象的最终目的也是为了更好地、更长远地营销企业生产的产品或服务。
4.树立企业整体形象和营销企业产品或服务分别有一系列的手段和工具,同时,也有它们通用的手段和工具。 一、企业产品或服务的策划营销 (一)企业产品策划营销的任务 首先,确定企业产品或服务营销的主目标; 其次,确定企业产品或服务的市场定位,即拟在市场中传播的取向! 再次,确定企业产品或服务营销的全方位定位; 最后,确定实现营销全方位定位的最佳模式。 企业产品或服务营销的主目标一般有三种选择: (1)提高市场占有率——以增加市场占有率(市场份额)为主目标进行策划;(2)追求利润最大化——把近期实现利益放在首位,一切以安全回收资金和价格理想为出发点; (3)打败竞争对手——不遗余力地打败竞争对象。 (二)确定企业产品或服务的市场定位 首先要明确如下四个问题: (1)地理——潜在客户在什么地方; (2)人口——潜在客户有多少; (3)心理——潜在客户的内在心理特点; (4)行为——潜在客户的外在行为表现形式。 经过对上述四个问题的明确,系统掌握产品的终端市场环境。 (三)企业产品或服务营销的全方位定位主要包括四个方面,即传统的市场营销4P定位理论: (1)产品定位 企业从自身技术、人才、供应、生产、投入等条件出发,依据产品的市场定位,在产品的功效、品质、竞争性等方面,给产品在潜在客户的心目中确定最符合企业利益期望的位置,进而明确产品的内涵和外延。产品定位可以理解成市场需求充分、企业能力允许、竞争对手虚弱三条线的交叉点。 (2)价格定位企业依据客户承受能力、产品成本、竞争性产品的价格定位情况,为上市的产品确定当前价格、价格实现方式和价格变化的方向。 (3)渠道定位 营销渠道定位是指拟定产品分销或分配的途径,即确定产品或服务从生产者向消费者转移所经过的有形和无形的环节。 (4)促销定位 为了开拓市场空间和层次、扩大产品销路,需要事先确定的、旨在向目标客户或渠道传递产品、企业及其市场信息,激发客户购买或渠道进货的热情,促成客户购买或渠道进货行为的系统性方案。(四)确定实现营销全方位定位的最佳模式 是指把各种可应用的促销理念与企业实际结合起来,实现已经拟定的策划营销定位方案。典型的营销理念介绍如下: (1)整合营销传播 以建立长期的、互动式的、即时性的企业一客户沟通机制为核心的营销模式。互联网技术的发展推动着这种营销模式的应用。 (2)服务营销 通过把无形的服务附加到产品中去,为客户提供超额价值,从而产生更好的销售效果的营销模式。 (3)关系营销通过建立与保持企业与客户、政府、其他企业等社会各界的良好关系来促进销售。 (4)品牌营销 建立与利用企业品牌或产品品牌的影响力来进行产品或服务营销。 二、企业整体形象策划的任务 企业整体形象策划营销就是兼顾企业的现实市场利益和长远的战略利益,提高企业的知名度至应有的程度,提高企业的美誉度至应有的程度,提高客户的忠诚度至应有的程度。